玫琳凱經銷商收入演算法

㈠ 關於玫琳凱的小組業績獎金計算

美容顧問通常在網上下定單，下單的定額達到一定數量可以享受一定的服務費，比如一個月的累計訂單金額達750－1199元，公司會付給你13.3%服務費，1200－1799元得18.6%的服務費，1800元以上得22%的服務費；同時訂上一定數量的產品，可以享受0.0667的點數，比如1800元的產品將得到120的點數，美容顧問可以憑著這個點數以非常便宜的價格購買玫琳凱產品，120點就是可以120元買600元的產品，這叫自用產品。所以你還會享受到600-120=480元的福利。

13次獎金按順序排列為顧客服務費、月結獎金、業績獎金……皇冠、皇冠大使。顧客服務費分6個等級：1400提成3％、4200提成6％……70000提21％。另外為體系高額優勢，在80000的基礎上提成為27％。

「業績獎金並非只是根據你一個人的業績計算，而是根據你與你的所有合作夥伴整組業績來計算。」林先生說。如：假設你推薦了三個朋友A先生、B先生、C先生，A先生這個月的銷售業績是8500元；B先生的銷售業績是4500元；C先生的銷售業績為2600元；你的業績只有1200元；小組的業績總額為16800元。依據相對應的百分比，A先生獎金為765元；B先生獎金是270元；C先生獎金是78元。扣除ABC獎金，你本月所得的獎金為903元。

〔一位長期做安利且不願透露姓名的小姐說，為完成業績，一些「經銷商」不得不採用囤貨的方式做大業績，因為吃貨量越大，提成就越高，外加安利產品的使用周期與其它同類日化消費品類似，要想原有的消費者擴大購買量不太現實，只能大量發展新人「進貨」來拉升業績。〕

調查對象·玫琳凱

分配製：9個分配階梯

顧問：囤貨完成任務加大提成

10月25日，已經改做玫琳凱「紅外套」的張小姐在透露玫琳凱的分配製度時，首先畫了一張草圖，講明做玫琳凱產品一共有9個階梯，根據排列的順序為：美容新顧問、資深顧問、明星、紅外套……首席經銷商。

在9個階梯中，從紅外套開始有提成，而紅外套提成的理由是收取一定的管理費＋小組提成。其他一直到首席經銷商是層層提取。要想成為首席經銷商必須得從底層開始做起，首先必須購買2400元的產品便成為新顧問。

具體的表現形式為，假設以你為中心，你購買2400元的玫琳凱產品後，必須在你的下線中發展1－2個美容新顧問，你便升為資深顧問，如發展到3個新美容顧問又升為明星，在你的下線3個新美容顧問中，每人必須又發展1－2個新美容顧問。如果在下線的下線中又發展了1－2個新美容顧問，你就晉升為「紅外套」。一個小組就這樣形成，隨後你進入玫琳凱的「紅外套」大學進修，也開始收取管理費和小組提成，隨著下線的增多你也會層層升高，最後到首席經銷商。

據該「紅外套」小姐說，現在重慶做玫琳凱的首席經銷商是一位姓劉的先生，大概月薪在35萬元左右。

玫琳凱對發展下線並不受區域限制，下線可以來自國內的每個地方，而業績不會受影響。該「紅外套」小姐說，由於開始時成為新美容顧問只購買了2400元的產品，但玫琳凱的產品是針對女人消費，通常會找出女人容易退貨和換貨的理由來讓下線囤貨，一般情況下每個人會囤積4000－6000元的產品。她說其主要目的是完成制度所規定的任務，加大提成量。

〔一個新美容顧問直言不諱，普通市民買的少之又少，其實買主基本上是剛進入玫琳凱的新美容顧問。記者問其如何看待這一銷售模式，她答稱，「做傳銷和普通單位差不多，沒有大的差別，例如廠長壓車間主任，主任又壓工人。工人被車間主任盈利，車間主任又被廠長盈利。」〕

背景資料（一）

傳銷與直銷

傳銷是否等於直銷？傳銷和直銷的關系是什麼？

直銷有多種表述方式，最基本的是離開固定銷售地點，即無店鋪銷售。成立於1978年的世界直銷聯盟（WFDSA），是全球直銷業自發組成的一個自律組織。該聯盟認為直銷是一種直接將產品及服務銷售給消費者的經營方式，直銷有多種組織形式和計酬方式，而傳銷只是直銷的一種。在我國由於翻譯上理解不同，出現了「傳銷」、「直銷」、「網路營銷」、「單層直銷」、「多層直銷」等多種概念，造成對傳銷與直銷的混淆。直銷除傳銷經營方式外，還包括郵購、目錄購貨、電話行銷、電子購物、自動售貨、會員服務、訪問銷售、家庭聚會銷售等。

背景資料（二）

從傳銷到直銷

傳銷到直銷的路徑。據資料顯示，1998年6月18日，國家出台了《關於外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，規定「外商投資傳銷企業必須轉為店鋪經營」，促使在中國的10家外資直銷企業轉型經營。2002年2月21日，國家再次發布《關於〈關於外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知〉執行中有關問題的規定》，對轉型企業中僱傭推銷人員的方式、報酬、合同訂立等方面進行了明確的規定，再次強調店鋪經營。這也是國家對外資轉型企業規范最嚴格的一次。

文件明確規定了推銷人員的計酬標准和從業限制，強調「轉型企業不得將僱傭的推銷人員以部門、團隊、小組等名目組成網路」，也就是常人所雲的「發展上下線」。同時「推銷人員只能按其個人直接推銷給最終消費者的產品金額計提報酬，不得以介紹加入等名目為由計提任何報酬」，「每個推銷人員只能在一家店鋪所在地、市轄區內從事推銷活動，不得跨地區從事推銷活動」。（見習記者 吳相權／文 見習記者 彭述罡／圖）

稿件來源： 重慶經濟報 編輯： 鄔麗紅

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㈡ 玫琳凱做到什麼級別才有工資

玫琳凱的晉升制度及收入
(1)晉升制度玫琳凱公司實行晉升制度，每一位美容顧問在公司的培養下，都可以得到晉升的機會。如下表 所示：晉升制度表

序號

晉升級別

晉升條件

學習機會

1

美容顧問

訂購滿 2800 元產品，即保持在職

完美起步

2

資深美容顧問

保持在職，開發一名 VIP

惺惺相惜培訓

3

明星美容顧問

保持在職，開發三名 VIP

明星班培訓

4

紅外套

保持在職，開發五名 VIP

紅外套大學培訓

5

准經銷商

保持在職，開發九名 VIP

經銷商預備營培訓

6

經銷商

保持在職，開發十二名 VIP

經銷商大學學習機會

7

資深經銷商

保持在職，培養一名經銷商

資深經銷商學習機會

8

明星經銷商

保持在職，培養三名經銷商

明星經銷商學習機會

9

執行經銷商

保持在職，培養五名名經銷商

執行經銷商學習機會

10

首席經銷商

保持在職，培養十二名經銷商

經銷商會議

（2）收入①美容顧問：美容顧問收入=普通顧客銷售獎金+VIP 開發獎金普通顧客銷售獎金：獎金基數=訂購產品金額*79%獎金基數表

訂購產品金額*79%

獎勵比例

獎金基數

＜600

0

0

600—950

16.8%

訂購產品金額*79%*16.8%

950—1400

23.8%

訂購產品金額*79%*23.8%

1420—2050

27.8%

訂購產品金額*79%*27.8%

2050 以上

30%

訂購產品金額*79%*30%

例如：普通顧客銷售金額達到 2600 元，那麼 2600*79%=2054 2054*30%=616元VIP 開發獎金：VIP 開發獎金=VIP 銷售點數*常規產品訂單總額。訂單總額小於 2600 元的獎金為 2600*27.6%=717.6 元。訂單總額大於 2600 元的獎金為 2600*29%=754 元/月。②經銷商：經銷商收入=銷售獎金+VIP 開發獎金+基本服務費+特別服務費+延伸經銷商銷售獎金=常規產品*0.4VIP 獎金同上基本服務費可以拿到常規產品訂單總額的金額的 8%—13%，當訂單總額達到6 萬的時候，服務費為 13%。即 60000*13%=7800 元/月。特別服務費為 1000—25000 之間，根據沙龍業績獲得。延伸經銷商獎金：資深經銷商和明星經銷商母沙龍業績小於 6 萬，可以拿到 4%的延伸獎金。母沙龍業績大於 6 萬，可以拿到 4.5%的延伸獎金。執行及以上經銷商母沙龍業績小於 6 萬，可以拿到 5%的延伸獎金。母沙龍業績大於 7.6 萬，可以拿到 5.5%的延伸獎金。③首席收入：首席收入=母沙龍業績*18%+沙龍經銷商獎金。如下所示：首席收入表

沙龍經銷商獎金

獎金比例

獎金總額

一類經銷商獎金

12*60000*8%

5.76 萬

二類經銷商獎金

36*60000*3%

6.48 萬

三類經銷商獎金

108*60000*2%

12.96 萬

3）實例收入示例王慧穎，33 歲，平安保險公司車險推廣員。2011 年 5 月通過朋友介紹認識玫琳凱的產品，經過一段時間產品使用後，覺得原本皮膚乾燥和眼角皺紋得到改善。了解了玫琳凱事業之後決定加入玫琳凱。在公司督導的幫助下，訂購了一張 2800元的訂單，成為玫琳凱的美容顧問。2011 年 8 月王慧穎經過自己的努力，很快有 3 個姐妹願意一起加入玫琳凱，成為玫琳凱的美容顧問。這時王慧穎的收入在每月 800 元左右。2012 年 6 月，經過王慧穎一年的努力，已經成功晉升為玫琳凱的經銷商。此時王慧穎的收入在每月 1 萬元左右。2013 年 9 月，王慧穎已經建立自己的沙龍，培養了一名經銷商。此時王慧穎的月收入達到 2 萬元左右。2014 年 8 月，王慧穎已經成功晉升為明星經銷商，此時王慧穎的收入每月達到 4 萬元左右。

㈢ 玫琳凱經銷商真實收入

5000元以上。
玫琳凱的MKe創業支持平台會給這些想要自主創業的人，提供相應的培訓課程及創業指導，能輕松開啟自己的創業之路。收入每個月可能會達到5000之上。
玫琳凱是全球護膚品和彩妝品直銷企業之一，創辦於1963年9月13日，總部設在美國德克薩斯州達拉斯市，是一家業務遍布五大洲超過35個國家和地區、在全球擁有5000名員工和300餘萬名美容顧問的跨國企業集團。

㈣ 玫琳凱直銷群體真實收入

月均收入198元，很多人是貼錢的。

2017年3月，玫琳凱亞太區總裁蔡慶國先生在接受媒體采訪時表示，玫凱琳在全球擁有350 多萬獨立美容顧問。

玫琳凱(中國)目前有超過120萬的直銷人員，其人員規模佔到了玫琳凱全球的34%。根據《知識經濟·中國直銷》與世界直銷(中國)研究中心、直銷網路網聯合推出的《2017年度中國直銷行業業績報告》顯示，玫琳凱(中國)2017年以95億的業績列全行業第6位，這一業績與2016年持平。

這一龐大的業績與龐大的直銷人數數量相比，並不算輝煌。按人均來算，玫琳凱(中國)直銷員人均年業績不到7917元，如果按《直銷管理條例》規定的30%的銷售獎勵，那麼玫琳凱(中國)的人均年收入只有2375元，月均收入198元。

這樣的收入結果，讓顏值君頗為意外，甚至是大跌眼鏡。

(4)玫琳凱經銷商收入演算法擴展閱讀：

收入計算：

（ 1 ）普通顧客銷售獎金：普通顧客是指由銷售員開發，並通過銷售購買公司產品的顧客。

獎金基數＝當月所訂常規產品× 79% 銷售收入＝獎金基數×獎金比例（ 16.8% — 30% ） 獎金基數 獎金比例 備 注 ＜ 600 0% 260 0 ×79%＝2054所以只要常規訂單達2600就可以獲得最高利潤40%；

通常都會選擇最大利潤也就是至少訂3000元單，即銷售利潤40% ≥ 600 且＜ 950 16.8% ≥ 950 且＜ 1420 23.8% ≥ 1420 且＜ 2050 27.8% ≥ 2050 30%

舉例：一個美容顧問第一次訂常規 3000 元，可以回來的貨如下：

1 、 3000 元常規產品

2 、試用產品＝常規× 0.08% ＝ 24 0 ×5＝1200元

3 、公司第一個完美起步計劃送2060元產品

4 、當月促銷送至少600元 所以算一下這個美容顧問本月的收入：3000+1200+2060+600＝6860×40%＝2744元 等於說投資3000元，除了收回3000元的本錢，你還賺2744元（當然自用也要做賬）