A. 趣分期是怎麼用來賺錢的
zhuanq方式:產品進銷差價,分期付款的手續費,廣告費用。
趣分期成立於2014年4月,是國內領先的面向大學生提供分期消費的金融服務平台,覆蓋了全國近3000萬大學生用戶。
趣分期A輪融資是在2014年4月由藍馳創投投資,首輪融資金額在數百萬美元級別。
2014年8月,趣分期完成B輪融資。此輪投資來自源碼資本、新加坡私人財團和藍馳創投三家機構的聯合注資,數額在2500萬到3000萬美元之間。12月獲得C輪1億美元融資。
2015年4月,趣分期宣布完成D輪戰略投資,金額接近1億美元。由昆侖萬維領投,藍馳創投、源碼資本等老股東跟投。
2015年8月11日下午消息,校園消費金融趣分期表示獲得約2億美元E輪融資,螞蟻金服領投,老股東昆侖萬維,藍馳創投,源碼資本等跟投。
B. 成立3年完成6輪9億融資,易點租到底憑什麼
近日,企業IT租賃平台易點租對外宣布,已完成6000萬美元的D輪融資,本輪融資由源碼資本和某主權基金聯合領投,再次創下行業融資最高紀錄。
自2015年成立以來,易點租一直聚焦於B端市場,為了滿足企業客戶輕資產運營的需求,易點租也最早提出並實行免押金、全新電腦隨租隨還、4小時上門修復解決等服務。
作為一家剛剛創立3年的公司,易點租憑什麼能夠多次領跑行業,拿到總金額9億人民幣融資?又憑借什麼,把源碼資本、順為資本、經緯中國、洪泰基金等國內頂尖投資機構拉上自己的戰車?
貼近客戶需求,精準市場定位
在老顧看來,易點租打動資本方的秘籍,除了團隊自身在PC領域累積的經驗外,更重要的是易點租的商業模式切中了當下企業的痛點,並且提出了可行的解決方案。
企業非核心業務的服務外包是大勢所趨。 舉例而言,公司若需要100台筆記本電腦,選擇采購的形式,需要花費近40萬元;選擇租賃的方式,在易點租官網可能每月僅需8500元左右,且全新電腦隨租隨還。
選擇以租代買,一方面釋放了企業現金流,減輕了公司的財務壓力,另一方面,又提高了辦公設備的靈活性。對企業用戶而言,吸引力不言而喻。
用戶需求得到了驗證,我們再來看市場規模:
在DBI數據咨詢公司的數據中,歐洲的IT類上市公司採用設備租賃的規模佔比62.15%,美國IT類公司採用租賃辦公設備的方式佔比58.74%;但在我國,辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。
這就意味著,與歐美國家相比,中國還存在著千億元規模的市場缺口!前景可以說是非常可觀的。
三度迎來創業風口
馬雲說: 選擇比努力重要,眼光比能力重要!
正是由於對B端市場的深刻理解,易點租做到了精準預判,三次踩中創業風口,一路扶搖直上,坐上行業准獨角獸的寶座。
❖ 共享經濟
共享經濟本身的價值,通俗來講,就是將資源共享給他人,提高資源利用率。而易點租為企業用戶提供的服務,就是典型的共享經濟。
然而在2015年,專注於企業服務市場的易點租,還不知道C端市場正在醞釀著一場「共享經濟」的大風浪。
值得一提的是,與C端「偽共享經濟」產能過剩,造成大量資源閑置不同的是,易點租所做的B端共享經濟,更多的是基於B端企業用戶對輕資產運營需求的充分理解,讓硬體設備得以多次被利用,提高設備的使用價值。因此,在股權融資如此艱難的今天,易點租依然可以輕松拿到6000萬美元的融資。
❖ 消費升級VS消費降級
過去幾年,「消費升級」一直是創投圈津津樂道的新風口,一時間,創業者們為滿足消費者的個性化需求,打造了無數「產品升級」的項目。可2018一開年,佛系青年、消費降級又成頻繁被提及的熱詞,緊接著涪陵榨菜股價上漲、拼多多上市等消息,均被大家解讀為經濟下行、消費的降級。
其實,對於近幾年消費行為的變化,大家都或多或少從別的文章中,聽過下面這些理念:
而易點租神奇地方就是——無論是消費升級還是降級,它均能完美適用。
說它是消費升級,因為平台上有不少高端、甚至個性化定製的機型,而這些機型,企業在過去一般不會拿來進行辦公,只有對辦公有著更優追求的企業才會使用。
說它是消費降級,是因為用戶 每月只需花費二三百元,就可以享受到一模一樣的產品服務,何樂不為呢?較低的支付價格,在很多人眼中也屬於消費降級。
而且,易點租通過商業模式設計,非但提供低價高配的產品,甚至還為用戶打包了免費的全程保修服務。
❖ 新租賃經濟
新租賃經濟與傳統租賃最大的不同,就是依託了信用體系,從而改變了傳統的押金模式。
數據顯示,易點租目前服務企業客戶數已經超過了2萬家,累計租賃設備也超30萬台,而為企業提供免押金總額度,更是超過了6億元,然而壞賬率卻驚人的小於1%。
在引以為豪的這個策略方面,易點租依託自建風控體系的強勢資源,還在不斷地精進。
易點租的授信模式類似向企業金融貸款,將每個企業的信用數據化,針對企業CEO個人徵信、公司資質、企業是否債務違約等100多項數據,在後台生成大數據風控體系,才能保障免押金策略,實時對企業進行信用數據評分。
極致服務體驗
為企業用戶提供辦公設備租賃的模式雖然新穎,邏輯卻很簡單。近兩年中國的創業環境呈現出「追隨現象」,一旦市場上出現很新穎、很火熱的項目,那麼市場在短時間內 勢必會 湧入大量追隨模仿者。
辦公IT租賃市場也是如此。
而真正能在同質化產品競爭中取勝,構建強勢「護城河」的秘籍,一定是 「 產品+服務 」 :除了強大的技術壁壘外,競爭優勢還體現在企業後續所提供的精細化服務。
把「客戶第一,追求極致」寫進企業價值觀的易點租,顯然是此中好手。
今年伊始,易點租就推出「全新電腦隨租隨還」的政策,需要時就租,不需要就退還,極大地滿足了用戶人員彈性和對全新電腦的需要。由此,新的租賃模式到來,告別了企業在辦公設備上投入過重的沉痛歷史。
對於企業用戶而言,尤其是中小企業,因為缺乏專業IT運維人員,很多情況下,一旦設備出現故障,就會直接影響正常工作運行。針對這一痛點,易點租在北上廣深等重點城市,推出「4小時上門修復」業務,用戶在電腦使用過程中遇到問題,都會有工程師免費上門,在北京甚至可以做到2小時上門,確保用戶在租賃服務期內,設備故障問題能夠得到快速解決,保證用戶工作的正常運轉,提高工作效率。
不久前,在《互聯網周刊》評選的「2018辦公設備租賃平台TOP榜單」中,易點租也毋庸置疑地位列榜首。
生態初現 未來還有更多想像空間
如果只是單純的設備租賃提供商,那麼這似乎並不能稱得上是好項目,至多算是一門還不錯的生意。
顯然,易點租在一開始就意識到了這一點。 那它的做法是什麼呢?
易點租在成立之初就自建整修工廠,這一工廠也是目前全國唯一的二手設備整修中心,持有6項專利技術,設備故障率不到5‰,實現了標准化、流程化的批量生產,相對傳統的租賃公司來說,具有更強大的資產處置能力。
不僅如此,除了整修,易點租還打造了自己的品牌產品,包含台式整機、主機等,且涵蓋了高中低三檔價位區間,從目前在易點租平台上的投放情況來看,效果還不錯。
至此,易點租在企業IT服務鏈條上的上下游環節已經布局完成。
這讓老顧不由得想到了創業初期的京東,時間線拉回2007年,劉強東力排眾議,決意自建物流。對於這個決定,在當時幾乎沒有人看好——一家互聯網公司,為什麼要把錢投到重資產的物流業務上?
劉強東後來在內部公開信中的解釋,原因有兩點:
這個京東歷史上最重要的戰略決定,在現在來看,可以說是相當成功——對電商來說,物流無疑是購物體驗中的重要一環。
我們設想,倘若當初京東沒有自建物流,當阿里巴巴聯合主流快遞公司,創建「菜鳥聯盟」的時候,京東不是沒有被拖垮甚至被幹掉的可能。
結語
短短三年,易點租歷經6輪融資,市值5億美元,身居國內市場頭部品牌,種種光環加身,但現在看起來,它並沒有停下腳步的意思。
據易點租透露,這筆資金主要用來投入到企業IT服務中,擴張更多城市,加強服務能力。這也展露了易點租在產業布局上的決心和野心。
隨著C端紅利消失,近期 騰訊、美團紛紛下注 B端市場,此舉對於在 2B領域紮根的易點租來說,可能又將 面臨第四次新風口。 至於易點租在這一輪能否繼續站穩腳步,讓我們拭目以待。
漫漫創業路,創始人思想匯願與你一同前行。
C. 位元組跳動各輪融資屬於PE哪種運作策略
1、2020-03-30,位元組跳動獲得老虎基金戰略投資,融資金額未披露,市場估值已達1000億美元;
2、2018-10-20,位元組跳動獲得40億美元 Pre-IPO輪融資,出讓5%股權,估值已達800億美元,投資方為軟銀願景基金、KKR、春華資本、雲鋒基金、General Atlantic泛大西洋投資;
3、2017-08-01,位元組跳動獲得20億美元 E輪融資,出讓9%股權,估值為222.22億美元,投資方為Genaral Atlantic;
4、2016-12-30,位元組跳動獲得10億美元 D輪融資,出讓9%股權,估值為110億美元,投資方為紅杉資本中國、建銀國際;
5、2014-06-01,位元組跳動獲得1億美元C輪融資,出讓20%股權,估值為5億美元,投資方為紅杉資本中國、新浪微博基金、順為資本;
6、2013-09-01,位元組跳動獲得1000萬美元B輪融資,投資方為 DST Global、奇虎360;
7、2012-07-01,位元組跳動獲得100萬美元A輪融資,投資方為SIG海納亞洲創投基金;
8、2012-03-09,位元組跳動獲得數百萬人民幣天使輪融資,投資方為源碼資本(曹毅)、天使投資人劉峻、周子敬。