A. amp quot 東阿阿膠要漲到6000元 斤 amp quot 。請問這么瘋狂的漲價策略及自
請看國家非物質文化遺產東阿阿膠製作技藝代表性傳承人、總裁秦玉峰的口述：
秦玉峰表示，如何把阿膠從邊緣品類帶到主流品類。東阿阿膠有三千多年歷史，在工業文明當中它漸漸被淡忘，這個品類被邊緣化了，邊緣化的特徵就是低價值，低端消費人群，基本上在農村市場銷售。進行定位之後，使它重新煥發了青春活力。下面我就把這個過程給各位做一個分享。
戰略選擇與實施效果
秦玉峰總裁選擇了國家級非物質文化遺產復方阿膠漿，並且東阿阿膠作為國家認定唯一煉膠技藝代表性傳承人單位，秦玉峰就是傳承人代表。阿膠，因為出自東阿而得名。所以，東阿阿膠既是發源地，也是領導者，還是中華老字型大小，也是國家保密工藝。東阿阿膠有兩個國家級保密工藝，一個是阿膠（福字阿膠），一個是復方配方（復方阿膠漿），是國家級非物質文化遺產。東阿阿膠也是國家認定唯一煉膠技藝代表性傳承人單位，秦玉峰就是傳承人代表。
關於東阿阿膠的戰略選擇。2006年東阿阿膠面臨著原料驢皮短缺、產品被邊緣化等嚴峻問題。之前為了謀求業務發展，東阿阿膠進行了多元化，涉足了啤酒、醫療器械、印刷、醫葯商業等等多個業務，但是效果並不理想。於是東阿阿膠進行戰略檢討，重新清晰戰略。經過多家公司對比，東阿阿膠選擇了特勞特中國合夥人鄧德隆先生及其團隊來為其定位。在2002年特勞特剛剛進入中國不久，東阿阿膠就和鄧先生合作過一次，做了一個新產品的定位，但由於法律等各種原因沒有執行。這次經過多家對比，東阿阿膠認為從市場營銷角度來講，還是特勞特團隊來做定位更適合。
在這個背景下，經過調研，梳理，最終決定東阿阿膠的戰略是聚焦主業，實施「單焦點多品牌戰略」。因為阿膠品類被邊緣化，所以東阿阿膠聚焦阿膠主業，做大阿膠品類，塑造阿膠高端品牌形象，回歸主流人群，延伸產業鏈條，通過繼承、創新，引領阿膠的品類發展，推進阿膠現代化、國際化進程，實現從優秀到卓越的跨越。核心就是「單焦點多品牌戰略」。東阿阿膠的目標是「5年再造一個『東阿阿膠』」。東阿阿膠從2002至2005年幾乎停滯不前，這個目標感覺是「摸著石頭過河」。雖說5年再造一個阿膠，翻一番，實際上東阿阿膠向員工承諾有三個翻番：銷售額和利潤翻一番，員工的薪酬也要翻一番。結果兩三年的時間就已經達到了。這是戰略聚焦。
東阿阿膠的戰略定位是分了兩個層面的，聚焦戰略是企業層面的，還有產品層面的戰略定位，就是按照單焦點多品牌戰略，培育多個品牌。比如東阿阿膠推出一款「九朝貢膠」，定位在「補血領導者」，用這個定位提升品牌價值，恢復補血市場，因為當時補血市場很亂，很多產品做上幾年就沒有了。還有像「桃花姫」阿膠糕是一個新產品。這是單焦點多品牌，東阿阿膠有四個獨立品牌。
東阿阿膠對這些史料進行梳理，配合定位進行傳播。比如阿膠與人參、鹿茸一起被稱為「滋補三寶」。因為你是「滋補三寶」，你得說出滋補三寶的價值來，用價值來推動價格。通過傳播，阿膠「滋補三寶」這一定位被廣泛地認知和接受，復方阿膠漿「補血大品牌」的定位被消費者共知，「九朝貢膠」新品牌成為引領阿膠價值回歸的象徵。另外，桃花姫阿膠糕沒有做任何推廣，一分錢廣告沒做，就銷售了一個多億，今年做到兩個億。
在戰略定位過程當中也受到很多干擾和阻力。從2006年開始啟動定位，2007年開始推廣，直到現在，有些人對定位的推廣一直有自己的想法，他認為這不行，做這么一個點能行嗎？我們有好多功效，特別是保健品有很多功效，你選擇一點會不會市場越來越小？只提阿膠不提東阿阿膠是否會影響品牌？等等。我們所有的傳播、所有的廣告宣傳當中只說「阿膠」，沒說「東阿阿膠」，因為阿膠是個品類，是個行業。所以，在這個過程中有很多熱愛阿膠的人的勸阻，還有領導的關心，但我們還是堅定走下來，包括調整隊伍等等都走下來了。
自2007年實施，東阿阿膠銷售收入和利率都是增長的，對阿膠品類的發展效果也是非常明顯的。東阿阿膠的利潤和凈利潤都是接近40%的增長；品牌價值也達到了32.1億元，增長率為27%；特別是股票市值由2005年的22.1億，到2010年達到325. 18億，增加13.7倍，也就是說產品消費市場和資本市場兩個市場都認可了。單體阿膠銷售額從2005年的3個億，今年能到15個億，這是單品種通過定位取得的效果，由此就可以看到定位的威力和它的作用。
這些效果應該是東阿阿膠戰略選擇的結果，也是堅持的結果。在實施過程當中，前期不是所有的人都明白，所以說這也是需要強力去推動。
「十二·五」期間的戰略定位
那麼，東阿阿膠在「十二·五」期間怎麼做？
東阿阿膠在「十一·五」期間從結果來看效果非常顯著，證明「十一·五」的聚焦戰略和品牌定位提升了公司的品牌力和競爭力，取得了非常好的效果。那麼，東阿阿膠在2009年的下半年到2010年請特勞特公司又給他們做了一個戰略，重新做了一個市場調研調整，也就是重新又做了一個定位，在「十二·五」期間，繼續實施聚焦阿膠主業，培育多個品牌，按照這個定位繼續推進。
首先是公司的戰略，東阿阿膠要做產業鏈掌控型的企業，為什麼呢？隨著農業機械化、城市化進程的推進，阿膠的主要原料驢皮產量在逐年下降。如果東阿阿膠不關註上游，如果毛驢像斑馬一樣進了動物園的時候，肯定就不行了，更別提做大了。所以，從2002年開始，東阿阿膠就開始關註上游，現在他們是唯一一個在上游建立原料基地的企業，他們建有13個基地，「十二·五」期間爭取達到20個基地。
通過品類的引領，好多大的企業也加入了阿膠陣營。像同仁堂也加大力度要做大阿膠產業，太極集團也進入阿膠行業。另外濟南一個很有實力的企業叫宏濟堂，它的股東是力諾集團，主業是做太陽能的，幾百億的集團，也加入了。另外在東阿阿膠沒做品類的時候，他們同行在2006年的時候都快倒閉了，現在都感謝東阿阿膠引領了他們的發展，因為價格一回歸，他們現在活得很好，發展得很好。如果這些企業都關註上游的時候，這個品類就做起來了，這個行業就能做大。
東阿阿膠的產業鏈是上游延伸，延伸到原料；下游拓展用戶，以中醫為主題，為依託，以四季養生膏方為載體等等進入健康服務領域——這也是圍繞主業。現在對原料東阿阿膠全過程是溯源的，一個原料供應系統，全國溯源，就是原料產地，誰家養殖，一開始就建立檔案，現在都使用RFID晶元。現在作為傳統中醫葯代表，對國際友人，包括一些政要，都是用他們阿膠來贈送，也體現了回歸的價值。
東阿阿膠在定位過程中也走過彎路。他們一個市場總監離開現在的崗位，就是因為在定位上有些偏離。實際上，他們在4年的時間內換了4個營銷總監。他們原來請了甄子丹做過一個廣告，投入也不少，但那個廢掉了，因為不能影響定位的傳播。現在廣告就是把甄子丹作為一個道具來用，用那些明星還是來訴求定位。他們說，每一個真正執行定位的過程也是挺曲折的，有些傳統的觀念在影響、左右著定位的實施。
東阿阿膠的桃花姫阿膠糕成為保健品第一品牌，它定義阿膠糕，「每天吃阿膠，不用自己熬，桃花姫阿膠糕，正宗阿膠黑芝麻，打開就能吃，還能隨身帶，桃花姫阿膠糕」，也是特勞特團隊給提供了一個精準定位。
以上就是在「十二·五」期間，東阿阿膠按照聚焦戰略，按照單焦點多品牌定位來推進的整個的體會分享。
對戰略定位的感受與認識
可以說戰略定位需要有勇氣做出決策。經過這幾年，東阿阿膠以前那些服務業都退出了，盡管他們少了十幾億的銷售額，但是阿膠質量提升了，公司價值提升了，更聚焦於自己的主業了，這才是長久之計。他們兩家醫療商業機構有非常好的網路，有10個億的銷售規模，但是也都退出了。所以，在這方面沒有勇氣很難做出決策。醫療器械，還有印刷業，這些都是年盈利兩千萬、三千萬的業務，今年全部剝離了。這是做出戰略取捨。
還有定位傳播要有信用狀產生，另外還有戰略宣貫和執行。沒有宣貫和執行，定位很難落地，因為受到很多干擾。這不只是一個新產品，而是關繫到消費者包括他們自己員工的認知，幾十年代代相傳，你現在改變了，或者減少了，很多人是很心疼的。所以，作為宣貫和執行來講，要求總經理必須在這方面有勇氣。
再一個，作為品類領導者，首要職責是維護並開拓品類。品類做大，領導品牌受益最大，這是東阿阿膠的真實感受。因為阿膠面臨品類的邊緣化問題，其他企業都不做了，可以說1986年以後，到2005年之前，好多企業不做了，包括天津達仁堂、杭州青春寶等等，現在這些企業都在恢復阿膠業務，就是因為品類做大了。東阿阿膠認為他們加入這個品類，對阿膠品類是好事，對東阿阿膠來講，並不是競爭加強了，而是這個市場總份額擴大了。這方面，在以前沒有這幾年的實踐之前，是不相信也不接受這個觀點的，那不是培育競爭對手嗎？但是在實施定位戰略的過程中，他們真實地感受到，領導品牌把品類做大，除了責任之外，還有就是自己會有更好的收益，這是體會與分享。
另外定位戰略就是給品牌的精確制導，能有效獲得消費者的心智。這在《定位》原書上講的很好了，只是東阿阿膠分享了一些自己的感受。三千多年阿膠文化是巨大的寶貴資源，中醫葯在民間有著廣泛的基礎，如果定位精準，傳播力再大一點，這個市場是巨大的。所以，他們在這方面投入還不夠，阿膠的廣告還不多，現在這個品類起來了，好多大的企業都加入了，在「十二·五」期間，他們的下一個做法更要強化品牌，更要強化定位，這個方面大家一起來做，這個市場容量才可以更加擴大。
最後感謝特勞特先生的定位理論，給千年滋補國寶插上騰飛的翅膀。希望各位朋友關注東阿阿膠的發展，也關注中醫葯健康品牌的崛起，謝謝！
B. 什麼牌子的燕窩適合平常吃
選擇適合自己的燕窩品牌時，需要考慮到品牌的信譽、產品的品質以及自身的消費能力。以下是一些推薦的燕窩品牌及其特點：
北京同仁堂：同仁堂是享有盛譽的中葯品牌，其燕窩產品也受到廣泛認可。同仁堂燕窩以其優質的原料和精湛的生產工藝著稱。
燕之屋：燕之屋專注於高品質燕窩的進口、研發和生產，採用100%東南亞優質原料，並擁有即食碗裝的外觀專利設計。
小仙燉：小仙燉主打鮮燉燕窩，強調新鮮無添加，通過全程冷鏈配送保持產品的新鮮度。
東阿阿膠燕真卿：東阿阿膠燕真卿結合了阿膠的優點，提供具有保健功效的燕窩產品。
白蘭氏：白蘭氏燕窩富含蛋白質和多種營養元素，適合亞健康人群和身體虛弱者食用。
艾尚燕：艾尚燕專注於高含量燕窩，產品濃度高，基本沒有水分，固形物含量大於90%。
正典燕窩：正典燕窩是馬來西亞的大品牌，品質有保障，每一盞都有溯源碼。
此外，在選擇燕窩時，還應該注意以下幾點：
干燕窩需要自己泡發和燉煮，適合有時間並且喜歡傳統烹飪方法的消費者。
即食燕窩已經預先處理好，可以直接食用，適合生活節奏快的人士。
鮮燉燕窩則更強調新鮮度和口感，通常需要冷藏保存，並由專業品牌定期配送。
綜上所述，每個品牌都有自己的特色和優勢，您可以根據自己的口味偏好、使用習慣以及預算來做出選擇。同時，建議購買時認真查看產品成分和品牌口碑，確保選購到真正高質量和安全的燕窩產品。