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1. 《超級談判力:通過談判得到你想要的一切》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

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2. 《麥肯錫教我的談判武器從邏輯思考到談判技巧》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《麥肯錫教我的談判武器》（[日] 高杉尚孝）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：麥肯錫教我的談判武器

作者：[日] 高杉尚孝

譯者：程亮

豆瓣評分：7.6

出版社：北京聯合出版公司·後浪出版公司

出版年份：2016-1

頁數：216

內容簡介：

要把你的主張變成大家的共識

你的談判力、說服力夠用嗎?

不懂談判，是因為邏輯與技巧不過關!

一本書教你搞定兩大難題，帶你全面進階

向麥肯錫學習，你也能成談判高手!

世界最強咨詢公司的經典談判術

從「邏輯思考」出發，升級你的談判技巧！

對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創意，要求加薪時上司問你憑什麼，租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？

在本書中，作者既分享了卓越的邏輯方法，又以多年經驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面，你可以學到享譽世界的麥肯錫「邏輯金字塔」，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方面，作者分享了大量的經驗，如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招，使你在談判時進退自如。

跟著這本書，學麥肯錫的談判武器，你也能成為談判、說服的高手。

作者簡介：

高杉尚孝，沃頓商學院MBA，紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年，於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深，且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。

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《高情商談判》（[美] 羅傑·費希爾）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：高情商談判

作者：[美] 羅傑·費希爾

譯者：熊浩

豆瓣評分：7.2

出版社：中信出版集團

出版年份：2018-4-1

頁數：280

內容簡介：

談判，是最常見的溝通場景。大到國際紛爭，小到討價還價，都免不了心理和語言的暗戰，然而決定談判結果的關鍵因素，卻是情緒的控制和表達。我們竭力避免情緒的干擾，但一些突發事件難免讓人怒火中燒：

馬上簽署協議了，對方突然說不簽了；周末有了安排，上司突然來電話讓加班；想跟戀人好好講道理，對方卻總是亂發脾氣；孩子死活不聽話，你說向東他偏向西；……

一旦陷入負面情緒，你的焦點就不再是好好說話，而是保護自己或者攻擊對方。哈佛大學著名談判課教授潛心40年，總結出風靡全球的五大高情商談判技巧，助你洞察需求、管控情緒、達成談判。

作者簡介：

羅傑•費希爾（Roger Fisher）

暢銷書《談判力》《溝通力》作者，白宮談判外腦，哈佛大學談判組負責人。四十多年談判研究、寫作及教學經驗。曾幫助卡特總統設定談判流程，幫助埃及和以色列簽訂《戴維營協議》，並協助多國領導人解決國際爭端。

丹尼爾•夏皮羅（Daniel Shapiro）

哈佛大學談判組副主任。曾在麻省理工學院斯隆管理學院任教，為企業高管和外交官傳授談判技巧。擁有豐富的國際經驗，曾為塞爾維亞議會成員、中東談判者、馬其頓的政客們以及美國高級官員等提供培訓。

5. 《哈佛經典談判課》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

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《商務談判》（郭秀君）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：商務談判

作者：郭秀君

出版社：中國林業

出版年份：2008-3

頁數：394

內容簡介：

《21世紀全國應用型本科財經管理系列實用規劃教材•商務談判》全面系統地介紹了商務談判的理論與實務。全書共分10章，包括商務談判的基礎知識、商務談判的准備工作、商務談判的過程、商務談判的心理、商務談判的理念與方法、商務談判的策略與技巧、商務談判的溝通、商務談判的禮儀、商務談判的風格、商務談判的後續工作。

書中提供了與商務談判有關的大量案例、專欄資料、人物介紹和形式多樣的思考與練習題，以供讀者閱讀、訓練使用，便於學生對所學知識的鞏固和談判能力的培養。該書在實用性和操作性方面都具有很強的指導作用。

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《談判》（於揚利）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：談判

作者：於揚利

豆瓣評分：6.7

出版社：中信出版社

出版年份：2010/10/27

頁數：246

內容簡介：

金融危機之下，整體銷售疲軟，洗滌行業競爭更加劇烈，面臨新一輪洗牌，為了被外資並購謀取最大利益的艾潔與民族老品牌凈潔兩家企業並爭天下。

艾潔，引入先進營銷理念，下發不可能的任務，拉開決戰序幕；

凈潔，大擺長蛇陣，紅旗遍地，絕地反攻。

鄭奇，銷售領域的天才，自創「258」談判法，豪氣領下艾潔不可能的任務―100%的銷售增長目標。

陳夢，有名的優勢談判手，上任第一天，就讓陌生客戶拿出120萬，被凈潔期以厚望。

這是銷售領域的兩大高手，同時也是曾經的一對戀人。

這場企業的尖峰對決之戰，怎麼樣在一對戀人之間打響？

最傳奇的258談判法 能否PK最完美的銷售理論優勢談判法？

作者簡介：

於揚利 世界500強企業大區經理，營銷學院特邀講師，榮獲2010年第七屆中國傑出營銷人金鼎獎傑出大區經理獎。

進入知名企業，實習一年，就升任區域經理，成為公司最年輕、升職最快的區域經理。面對東北市場，運用獨創的FBI理論，在短短半年時間內，將銷售由完成率50％提升到200％，創下業績神話。

面對區域市場，市場份額超過90％，創造新的業績神話，全國第一。同時率領團隊領先完成縣級拓展測試，完成完美商店、龍卷風等拓展項目。

受邀參加第一財經頻道《頭腦風暴》欄目，發動「跑槽不如奪位」職場新選擇。

著有《破圍——大區經理的博弈》、商小說獲獎作品《奪位》、銷售的FBI智慧《圈單》等書！

9. 《商務談判實訓教程》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《商務談判實訓教程》（周慶）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：商務談判實訓教程

作者：周慶

出版社：華中科技大

出版年份：2007-3

頁數：234

內容簡介：

本書是應有型市場營銷類專業「十一五」規劃實訓系列教材之一，依據教育部最新制訂的《市場營銷專業培養方案》編寫而成。本課程是應用型本科、高職高專及成人高等院校經濟、管理類專業主要專業課程的實踐教學環節之一。

本書吸收了商務談判學最新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應用、培養技能的原則，主要討論和闡述了商務談判實踐中的各類操作和技術性問題。教材基本覆蓋了商務談判學中所有的實踐環節內容，深入淺出、實例豐富，遵循「學以致用」的原則，對重點內容進行挖掘，強化了綜合性、應用性和實踐性。在內容處理上注重理論與實踐有機結合，著力於培養學生綜合運用能力和實踐操作能力。本書在體繫上以商務談判活動過程為基本線索，內容涉及商務談判基本技能和商務談判的語言、禮儀、准備、開局、磋商、簽約、後續談判、談判策略等，環環相扣，前後銜接。對各項具體實踐環節的闡述從原理出發，通過大量的案例和實訓活動，提高學生對現代商務談判活動的基本原理的認識水平，從而自覺把握現代商務談判的一般規律，洞察成功的談判技巧與策略，從對於談判的被動應付轉變為理性的操作。

本書既考慮了商務談判活動實訓環節的結構體系，又注重了與相關課程內容的銜接。為了便於教師講授和學生學習，各章均設有實訓要點、重點、難點；各節設有知識點、實訓目標、實訓內容和實訓小結，以幫助學生理解、消化內容。