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㈠ 百威啤酒公司在中國的品牌經理叫什麼名字

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掌門人程業仁：讓「百威」成為高檔啤酒的首選品牌

2004年，不知不覺間百威啤酒已經將自己的年度市場攻勢主題由體育轉向音樂會。 「我們的目標是要讓消費者把百威作為高檔啤酒的首選消費品牌。」 百威啤酒中國區掌門人、安海斯-布希亞洲有限公司大中華區董事總經理程業仁說。 「我們從去年的消費者調查中，證實音樂會比體育賽事更能影響中國的高檔啤酒消費 者，特別是南方城市的消費者。因此我們著手進行切換市場攻勢的重點。」程業仁介紹說，百威市場攻勢重點的轉變也意味著巨額營銷費用投入方向的轉變。百威一直是中國啤酒業營銷費用投入最多的公司，每年在廣告(包括電視廣告和戶外廣告)、分銷和促銷方面的投入超過數億元人民幣。 「在『後圈地時代』，如何精耕市場才是企業制勝的關鍵；而對百威來說，其背靠的安海斯-布希公司100 多年啤酒行業制訂計劃的流程是我們的核心優勢。每一次電視廣告也好，音樂會促銷也好，各種市場活動都體現出我們的這種核心優勢。」程業仁說。 程業仁還說，而要做到這點，首先得明白高檔啤酒的定義，也得明白這個層次的消費者到底喜歡什麼，這就需要有大量的消費者調研。「 百威每年的市場調查太多了，調研費用在我們市場費用中的比重雖然不是很大，但我們投入的精力卻是最多的。」程業仁感慨道。(

程業仁-百威老總談如何做市場

主持人 阿波 羊城晚報《品牌》專欄主編
嘉 賓 程業仁 百威大中國區董事總經理

做豐田裡的凌志

阿波：和可口可樂不同，百威一直刻意塑造自己高檔的品牌形象。對喝啤酒的人來說，百威就像汽車里的賓士。百威是怎麼塑造自己的這種品牌形象的？

程業仁：我們一直的理念是不做最大的，而要做最好的。因此我們不做可口可樂，不做麥當勞，最好的才最有生命力，而且要讓消費者從心底里覺得你是做得最好。對啤酒來說，只有樹立了高檔的形象，才能做成全國的品牌，世界的品牌。由於高檔品牌賣得起價，所以我們的利潤高，不用回瓶。但那些價格低的啤酒品牌就不行，它一做瓶就有銷售半徑的限制，只能做成一個城市或一個地區的品牌。但同時，我們又希望更多的人能消費到我們的啤酒。因此，我們的定位是豐田中的凌志，就是豐田裡的高檔車，又有賓士的形象。汽車是耐用品，啤酒是日常消費品，我們希望他今年喝一瓶，明年能喝兩瓶、三瓶，越多越好。

阿波：要做到最好的品牌形象，百威通過什麼手段來讓消費者感受到這一點呢？

程業仁：首先還是啤酒的品質和口味。做為專業的啤酒製造商，我們在品質上下了許多功夫。包括要考慮消費飲用時的溫度、新鮮度，這些到最後，就是他喝下這一口時，他有沒有特別爽口。就拿新鮮度這一點來說吧。為了保證新鮮，我們嚴格限制庫存。一般啤酒的保鮮期是6個月，我們的是117天，我們要求經銷商只保持一周到二周的庫存。在經銷商的環節上，我們要求經銷商不要再搞二級分銷商，直到零售，一周一訪。零售點保持一周庫存，經銷商二周，工廠最多一周。路途近的三天，最慢的10天。這樣，這些地方的庫存加一起也就一個到一半月。這里我要強調的是，一個產品說它質量好，這只回答了50％，另外50％是一致性。你要保證到全世界哪裡喝到的百威品質都要一致好。真正難的是這一點。

阿波：麥當勞也是要求它全世界哪裡的漢堡包都是一樣的味道。

程業仁：在口味方面，當時國內的啤酒味道都很濃，是歐洲口味，而我們比較淡。我們一直認為，以後啤酒市場是向「淡」的口味發展，泡沫要細膩。結果證明我們的堅持是正確的，後來很多啤酒到1997年左右開始改配方，也成淡的了。

阿波：在中國塑造高檔品牌形象有一點很難的就是，中國市場價格戰很厲害。別人降你很難不降，但降價對高檔品牌的傷害很大。

程業仁：中國現在是一個戰國時代的市場，但在別人打價格戰時，買二送一時，百威不會參與。我們沒做過價格戰。但我們也經常做促銷，世界盃的時候，我們派了許多促銷小姐，還設計了許多辦法。我們也面臨著一個很大挑戰，就是在如何在不影響高檔品牌的前提下，讓更多的消費者能夠喝到百威。我們可以通過不同的形式進入家庭消費。隨著我們的產量慢慢達到經濟規模，成本上的優勢會顯現出來，沿海大城市的消費者的收入和消費力在不斷提高，等這些消費者的消費力上來，我們就可以在不影響利潤的情況下，再通過不同形式的促銷，進入家庭。但在這個過程中，我們要小心地維護好高檔品牌的形象。我們現在溫州就做到了這一點。那裡消費力高，百威已進入家庭。把高檔啤酒做大，把中檔也做進來。注意，這里是要吸引消費力成長的那一群，需要把這一群拉上來成為百威的消費者，而不是自己做下去。我始終認為，消費者可以為一時便宜買別的品牌。但從長遠看，喜歡百威的人一定會認這個牌子。因此，除了啤酒本身品質好外，我們還要讓消費者一拿起百威就想到什麼。

讓別人看到你的品牌想到什麼

阿波：這就是賦予品牌以內涵，一看到耐克就想到「just do it」。飲料的品牌形象往往和運動、健康、向上這樣的字眼聯系在一起。百威的螞蟻廣告做得很有特點啊。為什麼會想到用螞蟻做為廣告的主角呢？這有點不可思議。

程業仁：是啊，這個問題提得好。大家有沒有想過，螞蟻代表了什麼？為了選螞蟻，我們也做了許多市場調研。最後我們得出的結論是，一提到螞蟻形象，大家都覺很好笑，小小的，忙忙碌碌的，在現代工商社會，大家都很緊張忙碌，而百威文化就是一個輕松的文化，沒什麼大不了的，笑兩聲明天就沒事了，螞蟻是一種非常有親切感的形象；二是在大家印象中，螞蟻的工作很認真，很團結，不是有螞蟻搬家的典故嗎。因此，我們就想，我們要透過螞蟻講什麼呢？廣告上，螞蟻從人類那裡不辭千辛萬苦地爭取奮斗，就是為了拿一瓶百威啤酒。我們就是要說這種精神。用什麼動物不重要，最重要的是體現這種精神。

實際上，百威的螞蟻廣告在全球有許多版本，我們挑了一個最沒有地域性的。有些螞蟻廣告，裡面有美國酒吧的場景，有的還有人出現。但我們最初選的版本，沒有人完全在沙漠里。初期試了一下，很成功。美國也有用青蛙做，我們拿到中國測了一下，反映不好，就沒用。美國的廣告還有蜥蜴、土拔鼠等。我們就是螞蟻，而且我們的廣告全是在中國自己做。螞蟻成了我們的象徵。現在螞蟻廣告用了8年，我們有時想，是不是太久了，可以換一下，但每年做測試，還是螞蟻好。92％的消費者一想到螞蟻就想到百威，因為這是計量性調研，樣本比較廣 。廣州消費者是最喜新厭舊、挑剔的，但他們也不覺得煩，於是我們就接著做。當然我們也會考慮用一些輔助的形象，比如前年世界盃用了祁紅。

阿波：我也注意到，即便是一隻螞蟻，好象每個時期的廣告內容也有不同，像在講故事。

程業仁：是的，我們螞蟻廣告設計了不同的階段。最開始是想辦法把啤酒瓶從人的手上偷來；第二階段是開瓶子。1998年，我們做了四篇廣告，就是講螞蟻如何想辦法把瓶蓋打開，最後終於打開了。再下來，就是表現螞蟻如何喝啤酒，而且要表現喝啤酒時那種感受，很享受的那種。但做到這點就很難了，於是我們開始有人出現了，來了一對情侶，用人喝啤酒代替螞蟻。另外，從2001年開始，為了讓螞蟻和中國本地的生活結合得更緊密，我們還用了「螞蟻過年」、「爬長城」等廣告，反映非常好。

阿波：有點兒像可口可樂送春聯。這是國際品牌塑造本土化的品牌形象。

程業仁：百威非常重視本土化。我們在美國有兩個牌子，一個是百威，一個是低卡百威BUT LIGHT，兩個產品的訴求不同，後者是爆笑，前者是會心一笑。低卡是面向年輕人的，更輕松、時尚；而百威相對比較傳統，是會心一笑型，穩重的。百威有許多好的傳統，美國立國200年，百威有150年的歷史，是家族企業。我們根據中國市場的實際情況推產品，像低卡主要是美國胖子多，需要低熱量的，但中國好像還沒這個市場。我們也沒推。螞蟻廣告也是本土化了的，但說實話，現在我們的廣告公司頭痛死了，他們說，唉，明年我們要螞蟻干什麼呢？

不斷給品牌投資

阿波：要維持住第一品牌不容易，百威這些年通過哪些活動來維護自己的品牌形象？
程業仁：市場上，在高檔貨里，一向是只認老大，不認老二。因此我們一定要做第一品牌。我們到1999年才在中國贏利，我們一直堅持賺錢後馬上給品牌投資。像前面講到的螞蟻廣告，還有贊助各種體育、文化娛樂活動。因為啤酒與運動文化最貼近，於是我們贊助世界盃、甲A，還有2003年的上海世界盃女足賽。2002年又開始做一些音樂方面，前不久在做肯尼基。最近在廣州做古天樂。主軸用音樂和運動，和百威的消費者做一個生活形態上的溝通。就是我剛才講過的，要讓消費者在喝到這罐百威啤酒的時候，還會想到什麼？

阿波：贊助奧運會、世界盃這樣的體育盛事，是飲料品牌最普遍採用的方法，上屆世界盃，中國的許多品牌也大打體育牌，還出現了爭搶米盧的現象，可有些效果並不好。有些品牌和米盧拉在一起感覺很牽強，沒有形成品牌聯想。世界盃一過，很快就被遺忘了。

程業仁：這裡面很有學問啊。像贊助足球賽，許多人都在贊助。但百威有一整套方法：我們分不同層次和級別配合使用。像世界級我們贊助世界盃，在中國我們贊助甲A聯賽，在某些區域，如華東，我們已是第三年贊助華東高校的足球賽了。去年配合世界盃，我們還在全國6個城市組織了6支足球隊，來自500多個社區，最好的2個隊我們拉到韓國，搞了小型社區球隊的世界盃賽。你看，我們是多層次、深層化地贊助。為的是要讓贊助行為和當地消費者產生一個關聯。

阿波：這點確實很重要啊。國內一些品牌就是簡單地把米盧拉來，沒有進一步深化，那麼多人都贊助世界盃，誰記得住你呢？

程業仁：贊助的形式可以多種多樣，但傳達的品牌理念是一樣的，而且要與銷售掛起鉤來。我們為什麼要贊助音樂，因為現在百威啤酒「夜檔」賣得非常好，像廣州，就是夜檔最好。你到廣州酒吧看看，他們來這里很少看足球，主要聽聽音樂，放鬆一下。消費者既然是邊聽音樂邊喝啤酒，那我們就開始做音樂，讓消費產生共鳴。這和贊助世界盃是一樣的。當你在看世界盃激烈的比賽時，我希望你和你的家人一起喝百威，這時他一定很興奮，這個興奮點就留在他的腦海里了，以後世界盃過了，只要有高興的事，他也會喝百威。這些雖然不是立竿見影，但這是在長遠做品牌工作。

音樂和體育，都是生活形態的一種，我們要放鬆一下。同樣是音樂，為什麼百威贊助這種音樂，不贊助那種音樂，這也是針對我們的目標消費層而定的。比如我們不會贊助高爾夫比賽，因為百威要做高檔啤酒，但不想成為啤酒里的勞斯萊斯，它只有萬分之一的人喝。百威高檔，因為它口味好、品質好，是全世界頂級的品牌，但它又能和我們普通人的生活產生關聯，要每個人都可以喝。讓我們身邊的朋友都可以喝。當然我們今年這么做，不代表明年這么做，要隨時隨地找到切合消費者的方式。

阿波：確實是有的放矢地做各種品牌維護的工作。但你如何知道消費者的體驗呢？

程業仁：我們經常會做大量的調查，比如關於品質和口感的調查，我們會列許多指標讓消費者填，淡一點好，還是濃一點；我們還會在調查問卷中設計下面這些問題：
請列出以下哪些啤酒是和NBA、世界盃相關的；你覺得最有時尚感的，最有現代感的啤酒品牌；你最希望被別人看到你在喝什麼啤酒；你平時吃飯時會喝什麼啤酒。

通過這些調查，我們獲得第一手的數據資料。因此，我們千萬不能成為一個孤芳自賞的品牌，一定要大家覺得這個啤酒品牌和消費之間是沒有距離的，但不是那種檔次低的大路貨。像可口可樂一樣。因此我們在未來的贊助方面，也會選擇一些和消費者更貼近的方式。

阿波：看來贊助這種形式確實對品牌提升有很大作用。但國內的品牌對廣告的依賴度會更高一些。

程業仁：贊助和廣告產生的作用是彼此互補的。但廣告很難和消費者產生面對面的關聯作用，而贊助就可以。從2001年開始，前五年我們的宣傳推廣經費都偏重於贊助，從2001年開始拔出一部分經費做了一些專門講百威啤酒品質的廣告。

阿波：像百威、可口可樂這些國際大品牌往往作品牌形象廣告多，做品質廣告不是有點像保健品宣傳功效了嗎？

程業仁：這也是我們調查的結果。現在國內啤酒市場魚目混珠，我們覺得自己在製造工藝和品質上花了許多錢和功夫，消費者卻不太了解。調查發現，在主要市場，在其它指數上，如運動、時尚，我們的品牌都在上升，但在「品質」方面，我們沒有上升。比如工藝方面，我們買的釀造米，批發價比有的品牌零售價還要高。因此我們通過廣告讓消費者知道這些。

阿波：做這種王婆賣瓜的廣告最難啊。

程業仁：是，做廣告的人都知道，最難做的就是說自己如何好，這樣會很悶。我們為此也做了許多消費者調研，我們發現，在對待廣告的態度方面。廣東人和江浙不同，江浙又和北京不同。北京就願意接受品質方面廣告。廣州相對來說要更時尚。而在江浙，你的廣告一定要講得很仔細。

怎麼說我們的啤酒品質好呢？我們不能只說我的大麥比你好，我們說百威啤酒的原料是在2500個農場精選而出來的。要講水好，我們就講百威的水是透過90道的過濾工藝，從深井裡打出來的。因此做廣告一定要有好的創意，要讓人家感受到你的特別。這是一個竅門。我們從2001年9月開始上這些廣告，我們發現效果還是挺明顯的。通過調查看，如果我們這三個月做水質好的廣告多，消費者對百威水的認知指標就超前。這三個月做大麥，大麥的認知指標就有大幅提升。同時，還要教育消費者，喝啤酒的文化，要有新鮮度、恆溫的運送鏈等等，我們也拍了許多電視廣告，比如拍在廣州、北京的恆溫倉庫，你不說，普通消費者就不知道這個很重要。

怎樣做好經銷商

阿波：在中國，許多跨國公司往往會在渠道上遇到這樣那樣的問題，中國這么大，各地情況千差萬別，而跨國公司有個服水土的過程。百威是如何做好渠道工作？

程業仁：百威非常重視經銷商體系的建立，你說的對，在中國這點非常重要。我們透過全國的經銷商體系，不僅要保證客戶的服務、產品的流向、營銷的力度，最重要的是對價格的控制。品牌形象是產品生命力，但利潤是生產體系中最重要的維護者。如果你的價格亂了，讓經銷商賺不了錢，那你的牌子也會做爛的。

百威一直要求經銷商做直銷，不要再找二級經銷商，同時我們嚴格控制，避免低價竄貨。瓶底一個代號，箱上也有一個代號。做條形碼這只是消極的控制，這表明竄貨已經發生。要不竄貨，就要真正讓經銷商從做直銷嘗到甜頭。我們對竄貨的罰款也很嚴格。廣西的貨竄到廣東，罰廣西的給廣東。第二次罰得比第一次重，第三次他就不要做了。
阿波：但經銷商做直銷，人員的任務會大大加重，而且放款期也會長啊。

程業仁：但它的利潤也遠遠比批發高。實際上，經銷商肯定願意做直銷。當然，作為廠家要輔導經銷商，教他們如何做直銷。尤其不要竄貨，讓他們覺得何必為多三五百箱竄貨而失去了經銷權。做好經銷商的工作，一定要做到三點：
一是要讓經銷商覺得你有誠心和決心維護好價格體系；
二是要讓他覺得只要深耕細作，就會有利潤；
三是把公司和經銷商捆在一起，他覺得沒必要為了這一點利潤喪失了經銷權。

阿波：怎樣輔導經銷商呢？

程業仁：我們對經銷商有定期的培訓。2002年就對70幾家經銷商做了培訓。目前主要是業務人員的培訓，2003年計劃對老闆培訓。現在我們的經銷商越來越有規模了，他們也需要培訓。

阿波：假如你的經銷商同時也做別的品牌呢？

程業仁：我們不強迫經銷商一定要做百威，但實際上，我們的經銷商90％以上只做百威，這就是經濟定律。我的營銷概念是，你不要強迫人家，你強迫人家可以陽奉陰違。只要他能賺錢，他自然會做你的品牌。以前的不少經銷商，都做過別的品牌。我1995年來大陸做，當初也挺難的。講穿了，就是一步步做，我就做一小步，你跟一小步，我以後做一大步，你也跟一大步。這些年，很多經銷商做了百威，他自己的實力也有很大的成長。許多經銷商做了百威後，從銀行貸款也容易很多。

阿波：經銷商越來越多了，如何做到對他們的監控。

程業仁：通過信息化手段。百威的信息化從1995年開始，以前做到經銷商，現在可以做到零售點。今年全國100多家經銷商都搞了信息化，直接做到零售點，他每日送了多少瓶到花園酒店，回家後就輸入電腦。當天直接傳到總部。這樣我們就實現了對全國36個市場，每個零售點都真正掌控。除了啤酒流向追蹤，哪些進了酒店，哪些是進酒吧，都一清二楚。然後對市場上進行數據分析。現在市場變化太快了，因此基本每天都要看，要細到哪一類型的啤酒賣了多少。廣州市月銷量500的有多少個點，酒吧銷多少，酒店銷多少。

阿波：百威實行小區域獨家代理，這樣做有什麼好處？

程業仁：這樣做經銷商的網路會比較穩固。發展成熟的市場，都是這樣，90％以上是小區域獨家代理。兩年審核一次。當然也要根據情況調整。比如我們在有的地方發現，中餐館和夜檔的銷售很不同，那就分開，搞兩個代理商。以廣州為例，百威就有三家四家經銷商，劃區域。經銷商要做得很細，你賣酒吧的業務員和中餐的業務員要不同。百威就分別成立超市組、夜點組、酒吧組。超市如何做陳列、堆頭。跑點的方式也不同。最終是想一個區域一個。

㈡ 二戰時阿波丸號究竟帶了什麼日本兵集體自殺是為了保護什麼秘密呢

1977年，在福建省平潭縣牛山島以牛山海域突然出現大批軍隊、艦隊、潛艇、戰斗機和數個防空導彈營！如此大規模調動，令國際神經緊綳起來，貌似有一場大規模軍事行動；這是一場軍事調動不錯，但卻不是用於軍事行動，而是用於打撈一艘沉船，也就是開篇所提到——阿波丸號！

一艘沉船，為何要花費如此巨大人力、財力和物力，阿波丸號上到底有何吸引我們地方？

時間回到1972年，時任美國總統尼克松訪華，當時尼克松帶來了一份清單！

這份清單上禮品是這樣標註：40噸黃金、12噸白金、40箱左右的珠寶鑽石和文物、3000噸錫錠、3000噸橡膠以及數千噸大米；其中還有最吸引人一份禮品，「北京人頭蓋骨」可能也在阿波丸號！

"阿波丸"號一路南下都暢通無阻，"阿波丸"號趁機運回在東南亞軍政高官和大批戰略物資，可謂「滿載而歸」，一路北歸，滿心歡喜的可以平安抵達日本本土。

然而，就在"阿波丸"號抵達牛山島海域，遇到了在此海域游獵的美國"皇後魚"號潛艇！

當時由於濃霧籠罩，能見度幾乎為零，美國"皇後魚"號潛艇艇長拉福林據聲吶顯示的信號判斷，這是一艘軍艦，在警告無效後，"皇後魚"潛艇發射4枚魚雷，最終"阿波丸"號這艘萬噸巨輪就此沉沒了！

後來，"皇後魚"號趕到沉船現場救援，只救起一位倖存者，其餘2000多人和阿波丸號上所載物資全部葬身海底！

不過，根據後來我們三年打撈，阿波丸號除了打撈出來不少錫錠，至於美國清單中黃金、白銀和價值不菲鑽石，我們卻始終未看到，但阿波丸號上東西原本就是日本帝國主義侵略戰爭掠奪的，如今只是物歸原主！

㈢ 阿波和紙注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

阿波和紙商標總申請量1件
其中已成功注冊0件，有1件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，阿波和紙還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

㈣ 阿波的注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

阿波的商標總申請量1件
其中已成功注冊0件，有0件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，阿波的還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

㈤ 有人了解明尼阿波利斯嗎

明尼阿波利斯是美國明尼蘇達州最大城市，位於該州東南部，跨密西西比河兩岸。面積142．5平方公里，人口36．8萬(1990)。東與聖保羅毗鄰， 組成著名雙子城，包括附近郊縣在內，面積12626平方公里，人口約佔全州總人口一半以上。
明尼阿波利斯
在1680年法國探險家到達這一地區之前，這里唯一的居民是達科他蘇人。1820年-1825年，美軍在此修建斯內靈堡（FortSnelling），刺激這一地區的增長。達科他人為形勢所迫，出售了他們的土地，好讓從東部來的移民定居此地。1856年，明尼蘇達立法機構承認密西西比河西岸，今天的明尼阿波利斯具有鎮的地位。1867年，明尼阿波利斯通過合並成為一個城市，這一年連接明尼阿波利斯和芝加哥的鐵路開通，1872年又並入了東岸的聖安東尼市
明尼阿波利斯（Minneapolis)1821年在密西西比河聖安東尼瀑布附近建立。後移民漸增，在東岸形成聖安東尼村。19世紀中期向西岸發展。1872年兩岸居民點合並設市。早期經濟活動以利用瀑布水力、發展木材加工業為主。19世紀末隨著美國向中西部移民開發，大溯區乳用畜牧業和大平原小麥種植業已頗具規模，使地處兩大農區之間的明尼阿波利斯發展成為農畜產品加工中心。
明尼阿波利斯市內有22個輕盈秀麗的小湖，曲徑環湖，綠樹成蔭，花草繁茂。市內還有大小156座公園。中央商業區位於密西西比河西岸，57層的國際開發公司（IDC）大樓和尼科萊特購物中心是該市的主要建築。站在高層建築上遠眺，到處湖光粼粼，水天相映。新羅曼式的市政廳使人想起歐洲國家的宮殿。湖泊周圍的花園洋房，環境優雅寧靜，是理想的住宅區。由於明尼阿波利斯地處北方，與中國黑龍江中部屬同一緯度，冬季氣溫可降至零下30－40℃，積雪有時深達2米。為了方便行人，市中心大樓之間架起以玻璃密封的空中走廊，成為「天橋」，總長約五公里。即使是在天寒地凍的數九天，行人也不會受到嚴寒的侵襲

㈥ 我用autherware做出來的東西我自己電腦能播放,給別人發送過去無法打開

你好：
你沒有在訪問的機子上安裝相應的解密軟體當然不可能訪問了？？！！請使用隨機的光碟安裝後使用！！！！－－－－－－－－－－－－－－－－－僅供參考！！！！！！！！！【按理說要是成功設置了密碼在別的電腦也是可以打開的。總不能在每台電腦上都裝上WDsmartware吧？況且買的時候軟體都在硬碟里，沒有送光碟的！】－－－－－－－－－－可是你是否想過：一旦你的移動硬碟被被人偷走了！！別人不經加密控製程序就可以輸入密碼，你的加密還有多大的意義呢？？！！這是對你數據的保護手段！！提示框里的內容說的很清楚了

㈦ 桃子姐和阿波什麼關系

桃子姐和阿波是親戚關系。

蜀中桃子姐，（龔向桃）短視頻美食博主，四川自貢人，作品主要風格為家庭和鄉土以及美食的製作和享用。2021年5月，蜀中桃子姐獲榮縣首屆優秀鄉土人才稱號。

蜀中桃子姐出生在四川自貢的一個小村莊里。小學四年級時，她因為家境貧困輟學，跟著大姐去了城裡打工。20歲時，她經人介紹認識了丈夫包立春，兩人很快結婚，龔向桃成了家庭主婦，和許多普通農村家庭一樣，龔向桃一家的生活並不精緻，卻洋溢著滿滿的幸福，充滿生活的煙火氣息。

爆火之後的桃子姐，開始嘗試直播帶貨，售賣家鄉的鹽、菜、糧、油等40多種特色產品，通過蜀中桃子姐的帶貨、直播，不僅讓四川美食走上了全國各地消費者的餐桌，也讓更多的四川美食和鄉土文化走進了全國網友的視野，更為自貢市榮縣及周邊地區群眾帶來了收益。

㈧ 測不準的阿波連同學哪一集告白

第22集告白。

一、簡介

電視動畫片《測不準的阿波連同學》改編自水安里創作的同名漫畫作品 ，於2021年8月1日宣布電視動畫化的消息。該片由bilibili出品，FelixFilm負責製作，於2022年4月播出。

二、劇情

阿波連玲奈是一個身材嬌小，安靜的女孩子，有點不太擅長把握與他人之間的距離。這讓坐在隔壁座位的來堂同學，總覺得到有種距離感。有一天，來堂同學撿起了阿波連同學掉在地上的橡皮，以此為契機兩人之間的距離開始急速接近。

「時而太遠」「時而太近」，阿波連同學難以預測。各種意義上「測不準」的緊貼系？青春戀愛喜劇開幕了。

三、播出平台

愛奇藝，中國高品質視頻娛樂服務提供者。2010年4月22日正式上線，秉承「悅享品質」的品牌口號，積極推動產品、技術、內容、營銷等全方位創新，為用戶提供豐富、高清、流暢的專業視頻體驗，致力於讓人們平等、便捷地獲得更多、更好的視頻。

愛奇藝已成功構建了包含電商、游戲、電影票等業務在內，連接人與服務的視頻商業生態，引領視頻網站商業模式的多元化發展。

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同時，作為擁有海量付費用戶的視頻網站，愛奇藝倡導「輕奢新主義」的VIP會員理念，主張人們對高品質生活細節的追求，堅持為廣大VIP會員提供專屬的精品內容，極致的視聽體驗，以及獨有的線下會員服務。

㈨ 美國海關行李抽查幾率

從2020年底開始，美國海關嚴查假冒偽劣侵權商品，對抵達長灘和洛杉磯港的集裝箱美國海關行李抽查檢查尤為嚴格。
到達洛杉磯紐約等港口的嚴查玩具類產品，查驗的頻率穩高不下。
對於被美國海關扣留的美國海關行李抽查，客戶有petition（申訴）的權利，但是需要在收到notice of detention（扣留通知）的30天內得提交petition的證明文件，否則就會超過申訴的期限。
查驗沒有規律可言，美國海關是根據數據分析來隨機抽查，所以大家在出貨前都需要確保自己的美國海關行李抽查是符合美國相關法律法規的。
一般不查。查到就死。建議用加密壓縮包。你沒有義務交出密碼。
准確的說，海關有權利要求你交出密碼，但是你沒有義務配合。不配合的結果是被遣返（但不會被抓）。
本人就讀於明尼蘇達雙城大學，屬於美國北部較冷的地區，所在的城市明尼阿波利斯屬於一般的美國中大型城市，不算農村但也比不上東西海岸發達的大城市。我想借著快畢業前記錄一下我當年帶了什麼行李，並且給新來的學弟學妹們一點建議和參考。
Disclaimer：以下的行李建議僅代表個人建議，若與FDA/美國海關的信息沖突請以官方發布的信息為准。這個回答並非「行李必帶清單」，我的初衷是想為不了解美國的同學提供一點建議，並且幫助未在國外生活過的同學們提供一份查漏補缺的清單，僅供參考。
1. 證件&卡片類
（1）護照（含簽證頁）+ I-20 / DS - 2019 的 原件 + 復印件 這些證件需要隨身攜帶，這是入境時美國海關必看的文件；
（2）列印版的Offer Letter 以防萬一海關要看，以及學校報道有可能需要；
（3）健康本（紅）+ 疫苗本 （黃）隨身攜帶，海關抽查的概率極低但還是放在身邊吧；
（4）高中/大學的成績單和畢業證 + 英語成績證明 （托福/雅思成績單）；
（5）國內的身份證 攜帶國內的身份證下次回國乘坐高鐵和飛機比較方便；
（6）銀行卡+現金 推薦帶一張Visa或Master Card，以及大概2000-3000刀的現金（現金不要超過10，000 刀，否則需要報關）；
2. 學習類
（1）電腦 & 手機 & iPad
我當年的電腦是在國內買的Think Pad E480 ，手機是入境後買的iPhone 8. 我認為國內外購買均可，權衡一下價格，保修和是否方便購買就可以。我當年隨身帶來的手機是一個1000多人民幣的華為，由於帶寬與美國運營商不符合，我的華為在美國完全沒信號，只能用wifi， 非常不方便。以及，很多美國大學開學季有針對學生的折扣，可以關注一下；
（2）文具類
我帶過的文具如下：（由於我是個文具愛好者，清單比較具體，不喜歡的同學直接跳過）
_ 白雪的直液走珠筆 & 天卓的中性筆 （有用，美國的直液走珠筆比較少，圓珠筆比較多）
_ 鉛筆 & 橡皮 & 修正帶 & 尺規 & 便簽紙 & 計算器（帶過來或者美國購買均可）
_ 鉛筆帶 （可以攜帶，美國的鉛筆帶又丑又貴，淘寶/國內小賣部 yyds）
_ 計劃本&手賬本（推薦給手賬愛好者， 美國好看的本子不多，且價格很貴）
_ 一般上課使用的手寫筆記本（沒必要攜帶，美國超市的筆記本便宜量大，用iPad或電腦記筆記的同學直接略過這一條）
_ 高中課本&筆記本 (留紀念的話，可以帶；實用性來看沒必要帶）
(3) 電子產品的附屬品
_ 手機殼 &電腦貼紙 （推薦在國內購買，特別是喜歡顏值高的手機殼的同學；國外可以在淘一下漂亮的iPhone殼子，不過質量難以保證）
_ 耳機，手機充電線 （國內外購買均可）
_ 中國-美國轉換頭 2插孔不需要轉換頭，3插孔需要轉換頭（推薦公牛品牌）
*注意：美國電壓110 V，中國電壓220 V；電腦、iPad和手機使用轉換插頭即可充電，其他電子產品（廚房類）需要查看說明，是否需要購買變壓器，否則輕則效率低，重則損壞電器發生危險事故。
3. 服飾類
（1）服裝類
大體上講，基本款的衣服在國內和美國均可購買（t恤，外套，牛仔褲，秋衣秋褲，短褲，長褲，風衣，羽絨服等等）。如果手頭有喜歡的衣服且行李箱有空間，可以考慮直接帶到美國來；如果有些衣服沒來得及在國內購買，赴美之後再購買也來得及。
注意事項：
_ 身材嬌小的妹子在美國買衣服不太方便，美國的衣服都比較寬大；我屬於身材矮小的女孩子，我感覺上衣和外套能買到合適的，但是褲子很難買，推薦從國內帶幾條長褲；
_ 美國衣服的款式和版型非常一般（說白了就是丑），遠比不上國內衣服好看；
_ 如果有小眾服飾愛好（如jk， lolita，漢服等等）的同學，這類服飾需要從國內攜帶；
（2）鞋子類
_ 運動鞋 （國內外均可購買，喜歡國貨肯定在國內購買）；
_ 涼鞋 （推薦購買購買，我在美國沒買到合適的女式涼鞋）；
_ 高跟鞋/皮鞋 （如果選擇名牌的話，可以來美國再買，畢竟它們很佔地方；如果選擇的是普通品牌/國貨/提前買好的鞋子，推薦從國內帶過來，美國的平價高跟鞋一般都很醜）；
_ 拖鞋 （冬天的棉拖鞋攜帶或者美國購買均可；美國這邊夏天的拖鞋多為夾腳拖鞋，不習慣的同學可以從國內帶一雙塑料拖鞋）；
（3）帽子圍巾類
_ 保暖類的圍巾、帽子和手套（國內外購買均可）；
_ 絲巾/好看的裝飾類圍巾（建議於國內購買）；
_ 夏天的遮陽帽（建議頭圍小的同學在國內買遮陽帽，美國的一般都是均碼，不合適小頭）；
_ 保暖耳罩（我在國外見到的不多，習慣使用這類產品的同學建議國內購買）；
_ 棉布/一次性口罩/N95 （目前國內外均可購買，不需要從國內屯很多帶來美國）；
（4）書包類
_ 名牌包（推薦美國購買，美國買奢侈品更合算）；
_ 運動品牌的上學書包（國內外均可，我當年3月8號女神節打折買了一個Jansports的書包，非常合算）；
_ 一般的平價斜挎包或者布書包（淘寶 yyds，美國的這類書包難看且比國內價格高）；
4. 居家用品
居家用品/消耗品均可在美國購買，並無非要從國內購買攜帶的物品；
我攜帶的一些生活用品：
-軟毛牙刷（美國牙刷多為硬毛牙刷，需要專門尋找軟毛牙刷）；
-寬齒的木頭梳子/牛角梳（美國的梳子多為細齒塑料梳，不利於保護頭發）；
-熱水袋（美國亞馬遜上面的橡膠熱水袋非常普通，喜歡圖案的姐妹可以考慮國內買）；
-折疊臉盆和腳盆（冬天泡腳挺好用的哈哈哈）；
-毛絨玩偶（國內玩偶樣式多且便宜，我帶了陪我長大的玩偶過來，個人愛好）；
[特別注意]: 來我這種寒冷地區的小夥伴們，真的真的沒必要帶又厚又重的棉被過來，美國宿舍or公寓的空調很好，這種被子絕對用不上。
5. 廚房用品
_ 好用的水果刀，刮刀；
_ 筷子&小湯勺（筷子能買到也可以攜帶，美國的湯勺都比較大）；
_ 擀麵杖（個人認為國內的擀麵杖用起來更輕便順手）；
_ 鍋具沒必要攜帶；
_ 電器類不推薦攜帶；（電飯煲，榨汁機等廚房電子在美國亞馬遜購買非常便宜方便）
*注意：美國電壓110 V，中國電壓220 V；電腦、iPad和手機使用轉換插頭即可充電，廚房類電子產品需要查看說明，一般需要購買變壓器，否則輕則效率低，重則損壞電器發生危險事故。
6. 食品類
FDA禁止攜帶以下三大類食品：
_ 肉類，任何肉製品均不可以帶入美國（無論生熟）；
火鍋底料，含有肉的圖畫的方便麵，螺獅粉等等均含有動物脂肪，不可以帶入美國；但是小夥伴們不用慌，這些食品在當地亞洲超市或者亞米網上均有售賣，其實也沒有攜帶的必要。
_ 雞蛋及雞蛋製品；
_ 水果，蔬菜，植物，植物種子，土壤；（生鮮瓜果均不能帶入境）
我攜帶的食品：
_ 少量零食 （糖果，薯片或者餅干均可）
這些零食主要是為了剛到美國那幾天服務的，長期儲備還是推薦亞米網或者當地中國超市。我倒時差的時候經常睡一覺醒來就半夜了，超級餓的時候吃點國內帶來的零食能好受一點。
_ 速溶飲品
茶葉，水果乾製成的水果茶，速溶奶茶（記得查看成分表，植脂粉末ok，動物蛋白不可以）
7. 常用葯品
FDA禁止攜帶以下五大類葯品：
_ 任何含有麻黃鹼的葯物（鼻炎片、止咳糖漿、急支糖漿等）
_ 士的寧類（跌打萬花油、關節炎片等）
_ 嗎啡類
_ 含有甘草酸的葯品
_ 任何含有動物、動物器官的葯品
*具體禁用清單請參考[3]，第24頁；（引用部分）
我個人攜帶的葯品：（不構成任何醫療建議！）
_ 感冒葯（板藍根，正柴胡沖劑）
_ 消炎葯（羅紅黴素膠囊）
_ 止瀉葯（諾佛沙星）
_ 過敏葯（不記得具體了，只記得這類葯品屬於FDA違規邊緣橫跳，建議美國購買）
_ 潤喉糖（推薦，美國的潤喉糖沒啥用）
_ 健胃消食片
_ 創口貼等外用類（沒必要，美國購買方便）
【拓展資料】
8. 女生專區 [男生請繞道]
（1）化妝及護膚品：
簡單來講，美國買歐美名牌化妝品非常方便，大牌（ysl， 阿瑪尼，Dior等等） 在Sephora或者品牌官網上購買，平價化妝和護膚品（美寶蓮，歐萊雅，露華濃等等）在一般超市和便利店（Target，沃爾瑪，CVS）均有售賣。
但是，如果姐妹們有使用習慣的日韓、國產和澳洲化妝、護膚品的話，建議在國內代購或者海淘購買，然後攜帶到美國（美國也能買到日韓產品，例如Yami，但是不如國內性價比高）。以下是我當年攜帶的、我認為有用的產品：（僅個人紀錄，供大家查漏補缺，並非必備清單）
_ 澳洲的木瓜霜和驅蚊液
_ 韓國自然樂園的蘆薈膠（便宜大碗，曬傷後的自我安慰）
_ 日本Biore的藍管防曬霜（水潤質地我的心頭好，美國的防曬霜一般比較油膩）
_ 日本眼葯水 （個人使用習慣而已，美國超市也有眼葯水）
_ 化妝刷（裂牆推薦，美國的化妝刷太太太貴了）
_ 發卡頭繩（美國的僅限基本款；國內的各種發卡頭繩太好看了，如果有同好建議從國內購買）
_ 指甲貼紙/紋身貼紙（個人愛好，如果有同好建議從國內購買）
（2）衛生用品（生理期相關）
_ 衛生巾：我是不用衛生棉條的，我在美國購買衛生巾的感受就是：選擇極少。雖然美國也有衛生巾，但是他們的衛生巾大部分都是乾爽型的，很少有棉柔型的，以及棉柔型的非常厚極難固定。我每次回國都會購入很多衛生巾，拆開包裝塞在箱子的邊邊角角，不必要，但是推薦；
_ 加長衛生巾：習慣使用350+ mm 長度的衛生巾的姐妹們需要從國內買；
_ 安全褲；
_ 衛生巾墊子：鋪在床單上的小墊子/毯子，防止生理期弄臟床單；
_ 暖寶寶：最多帶30個，否則海關會詢問，親測 （過來購買也可以）
_ 輔助類食品：最基本的紅糖、紅棗和生薑美國有，其他的益母糖，土紅糖，紅棗茶等等美國可能買不到，如果有習慣服用此類產品的姐妹可以攜帶。[注意：記得查看FDA是否允許攜帶該產品入境]；