阿里鐵軍pdf

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書名：銷售冠軍是如何煉成的阿里鐵軍銷售進階課

豆瓣評分：7.6

作者:賀學友
出版社:四川人民出版社
副標題:阿里鐵軍銷售進階課
出版年:2019-6
頁數:228

內容簡介

銷售既是一份充滿挑戰的工作，

更是一項偉大而光榮的事業！

•茫茫人海，你要尋找的精準客戶在哪裡？

•面對不同客戶，你該用怎樣的技巧策略？

•忙前忙後，你為何遲遲無法和客戶簽約？

•付出很多努力，你的業績為什麼依舊毫無突破……

因為你沒有正確掌握銷售冠軍的銷售規律，

因為你缺乏一擊即中的銷售智慧和謀略！

作者賀學友在本書中精煉整理其在阿里巴巴多年卓有成效的銷售從業經驗，總結歸納技巧策略、理論方法，圍繞銷售員職業成長中的主要困惑和應對之道，從銷售員自身素質、客戶和決策者分析、銷售和談判技巧、簽單成交、目標分解等方面，深入淺出地闡述成為銷售冠軍必備的實戰能力和素質，助你超額完成銷售目標，從普通銷售員中脫穎而出，進階為銷售冠軍。

作者簡介

阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物，驛知行鐵軍商學院創始人。前阿里巴巴全球頂尖銷售冠軍，創造了阿里巴巴無數銷售神話。

入職阿里巴巴第二個月就拿下阿里巴巴全球銷售冠軍。入職第二年獲得阿里巴巴全球銷售業績第四名，入職第三年拿下阿里巴巴年度17個銷售冠軍中的11個，該紀錄至今無人能破。

在銷售領域享有盛名，在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹，曾幫助阿里巴巴培養出大區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監，擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間，帶領團隊從無到有，幾個月的時間拓展出12個城市業務。

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有電子書的，如圖。

本書作者「阿里軍校」首任校長李立恆，將自己長達十幾年銷售和管理一線的經驗進行沉澱和總結。

書中將銷售細分為挖需求、拋產品、解問題、提成交這四個基本步驟，對銷售新人的心智進行訓練，讓他們擁有銷售思維，再通過行為練習讓這種思維成為習慣，最終步步進階轉型成為Topsales。

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書名：阿里鐵軍銷售課

作者：李立恆

豆瓣評分：7.6

出版社：四川人民出版社

出版年份：2019-2

頁數：244

內容簡介：

什麼是銷售？

我們每天都在銷售和被銷售，銷售已經成為一種意識，是一種思維。

本書作者「阿里軍校」首任校長李立恆，將自己長達十幾年銷售和管理一線的經驗進行沉澱和總結。書中首次披露了「阿里鐵軍」這個傳奇而又神秘的銷售團隊的整套訓練心法，以及他們極強的銷售思維及習慣。可以說這是一本阿里巴巴培養和訓練了上萬名鐵軍精英的實戰手冊。

書中將銷售細分為挖需求、拋產品、解問題、提成交這四個基本步驟，對銷售新人的心智進行訓練，讓他們擁有銷售思維，再通過行為練習讓這種思維成為習慣，最終步步進階轉型成為Top sales。本書適用於任何階段的銷售，無論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷售，讀完這本書都會有脫胎換骨的改變。

這套訓練體系成功地為中供鐵軍培養了無數優秀的銷售員和優秀的管理幹部，很多出身中供體系的優秀互聯網創業者，也都非常認可這套體系。可以說，中供鐵軍也是整個阿里文化價值觀的傳播者和佈道者。對於想要了解阿里鐵軍歷史和秘密的讀者，本書也非常值得一讀。

作者簡介：

李立恆

前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B銷售鐵軍早期成員之一。

在阿里巴巴任職期間，前期負責B2B中國供應商業務的市場開拓，從基層sales做起，通過面對面直銷形式面向中國中小企業推廣阿里巴巴的產品和服務。期間經歷和轉戰多個省份和城市，積累和沉澱了豐富的銷售經驗；中期從銷售轉型管理，帶領團隊專注於福建市場的業務開拓。後期主要負責阿里巴巴B2B培訓體系搭建，為前線和中後台輸送和培養精英人才。期間，先後打造了針對於新人入職培訓的「百年大計」以及針對於在職員工的「百年阿里」和針對於培養管理幹部的「百年管理」等完善的培訓體系，人稱阿里鐵軍校長。「百年大計」是阿里巴巴B2B鐵軍的搖籃，堪稱為阿里的黃埔軍校，每年有數以千計的阿里銷售在這里接受專業的系統化的受訓並通過嚴格的層層篩選，最後輸送到全國各個市場當中去。

2012年離開阿里後投身於創業。先後創辦過專注於服務電商生態的「百通電商」、汽車後市場首個一站式O2O汽車生活服務平台「車螞蟻」以及擔任毛豆新車網CEO。

至今，一名永遠在路上的創業者。

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書名：銷售鐵軍

作者：賀學友

豆瓣評分：8.0

出版社：中信出版集團

出版年份：2019-6-15

頁數：296

內容簡介：

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。

本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團隊，「揪頭發」、「照鏡子」、「聞味道」阿里三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里後分別創造了顯赫業績，如程維打造了滴滴團隊，干嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。

作者簡介：

賀學友，阿里巴巴早期員工，工號467，阿里巴巴中國供 應商直銷團隊（阿里鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿里鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到了630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿里總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創「銷售鐵軍打造心法」，把快沒錢吃飯的團隊帶成了人人 買房、人人有開車的高業績團隊。

現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從 銷售小白進階到高效領導者。