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《營銷革命 4.0》（[美] 菲利普·科特勒（Philip Kotler））電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：營銷革命 4.0

作者：[美] 菲利普·科特勒（Philip Kotler）

譯者：王賽

豆瓣評分：7.6

出版社：機械工業出版社

出版年份：2018-1

頁數：162

內容簡介：

營銷4.0：數字化轉型的一戰略

早聽到營銷4.0的概念是2013年在東京，當時菲利普·科特勒受到日本皇室的邀請，從2013年開始，連續三年，每年三天，為日本工商業的企業家和跨國公司的領導者展開關於市場營銷戰略的討論。這場名為「科特勒世界營銷峰會」（Kotler World Marketing Summit）的討論，一屆從孟加拉國開始，到馬來西亞，然後到日本，全是政府首腦鼎力支持，尤其在日本工商界取得了巨大的反響，以至於被其評價為第二次世界大戰之後70年來，日本工商界第二次從頂層設計輸入美國商業思想的浪潮次是戴明博士的引入，革新了日本製造的質量管理；第二次就是這次科特勒的進入，輸入「以市場為導向的戰略思維」，希望再造日本企業的競爭力。

參加這個峰會的，除了營銷學之父菲利普·科特勒，還有定位之父艾·里斯、品牌資產開創者大衛·艾克、整合營銷傳播之父唐·舒爾茨，論壇中這些營銷戰略咨詢領域的泰山北斗辯論激烈，可謂「華山論劍」，其中大衛·艾克和艾·里斯，就「到底有沒有公司品牌的問題」在台上爭得面紅耳赤。但在兩點上，這些級大師觀點高度一致—一，營銷，應該上升為CEO層面重要的戰略核心；第二，數字化時代的營銷，與傳統營銷相比，是一種革命，是一種商業範式的轉移，是諸多國家、企業、非營利組織「彎道超車」的轉折性機會。

菲利普·科特勒開場的報告題目是「營銷的進化」，他把市場的演進分為多個階段，它們是：戰後時期（20世紀50～60年代）、高速增長期（20世紀60～70年代）、市場動盪時期（20世紀70～80年代）、市場混沌時代（20世紀80～90年代）、一對一時期（20世紀90年代～21世紀00年代）、價值驅動時代（21世紀00年代～10年代）以及近五年所產生的價值觀與大數據時期（21世紀10年代至今），這種分類方式是基於歷史。於是他又提出了另一種基於邏輯的進化路徑，這就是從營銷1.0到營銷4.0。

簡單來說，營銷1.0就是工業化時代以產品為中心的營銷，解決企業如何實現更好地「交易」的問題，功能訴求、差異化賣點成為幫助企業從產品到利潤，實現馬克思所言「驚險一躍」的核心。營銷2.0是以消費者為導向的營銷，不僅僅需要產品有功能差異，更需要企業向消費者訴求情感與形象，因此這個階段出現了大量以品牌為核心的公司。營銷3.0是以價值觀驅動的營銷，它把消費者從企業「捕捉的獵物」還原成「豐富的人」，是以人為本的營銷。營銷4.0以大數據、社群、價值觀營銷為基礎，企業將營銷的中心轉移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為「主體」的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創造中來。在數字化連接的時代，洞察與滿足這些連接點所代表的需求，幫助客戶實現自我價值，就是營銷4.0所需要面對和解決的問題，它是以價值觀、連接、大數據、社區、新一代分析技術為基礎所造就的。

一屆東京論壇到現在已近四年，科特勒和何麻溫等把他們的這些商業洞見，結合科特勒在世界范圍內所做的咨詢案例，寫成了今天這本書。四年之中，商業社會也不斷變遷，如戰國逐鹿，常有王者被拉下馬，正如科特勒對我說的那句話—「市場變得比市場營銷更快」（Market changes faster than Marketing）。數字化的時代，是一個洗牌、顛覆，也是一個「彎道超車」的時代，新的營銷方式對原有的營銷模式進行了升級，甚至是徹底重構。在這四年，中國和美國成了互聯網領域的G2；這四年，跨界顛覆不斷興起，Uber近市值超過了700億美元，而三大汽車公司市值高也就是600億美元；也是這四年，我們很難定義什麼一產業、第二產業和第三產業，所有這些產業都可以用「數字+」「互聯網+」獲得新的發展機遇，所以我一直說，未來可能只有「原生型互聯網公司」和「再生型互聯網公司」，前者如谷歌、BAT，後者如小米、摩拜；同樣的，從這四年再往後看，數字化浪潮下，不僅是中國企業趕超原有，企業的重大機遇，也是新一代營銷戰略咨詢顧問向全球輸出洞見、理念和方法論的風口浪尖。我想，這就是數字化轉型在中國企業界討論如此之熱的原因。

現在談數字化轉型，可以從組織談，可以從企業文化談，但是真正值得落地的是市場戰略，是營銷。為什麼？因為市場戰略和營銷直接定義了客戶與企業的接觸面，直接定義了價值，其他的轉型模式都是來支持客戶體驗和客戶價值的。這也是近三年來科特勒咨詢顧問團隊碰到的一個企業轉型現實—不從營銷入手做數字化轉型，數字戰略要麼變成了「互聯網思維」，找不到落地的實施步驟，要麼變成了「數字工具使用集合」，找不到整體戰略藍圖。好的戰略，應該「上得去，拆得開，落得下」。

在菲利普·科特勒和何麻溫等寫這本書的同時，他們勸服印度尼西亞總統支持，在巴厘島的烏布皇宮邊上，在古建築群里開辟出世界上一個營銷戰略博物館。博物館中珍藏了大量關於營銷的書籍與影音資料，值得我重點提出的是，專門為博物館錄制這些視頻的對象，包括故去的喬布斯，還有現在的比爾·蓋茨、扎克伯格、布蘭森等，清一色全是級CEO。在菲利普·科特勒眼中，營銷不是一項職能，而是一種以客戶為導向的市場戰略，是CEO應該具備的一思維。在今天的數字化浪潮下，連接、消費者比特化、客戶參與，基於數據的策略動態調整，這些元素使得以客戶為導向的市場戰略更必要、更鮮活、更易於落地。傳統時代下公司的所謂戰略，只能叫作規劃，多為自說自話，有點像企業內部的計劃經濟，這才是多數企業戰略失效的本質原因，用規劃取代了戰略；營銷、市場戰略不一樣，它是真正的戰略，這也是我近兩年在中國企業家圈反復提示的—請把營銷作為數字化轉型的一戰略。

作者簡介：

菲利普·科特勒，美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S. C. 強生榮譽教授，被譽為「現代營銷學之父」。他被《華爾街日報》譽為「六位有影響力的商業思想家」之一，所獲獎項和榮譽眾多，蜚聲國際。他獲得芝加哥大學經濟學碩士和麻省理工學院（MIT）經濟學博士學位。其著作被翻譯成25種語言，是國際論壇的座上賓，國際影響力十分深遠。

何麻溫·卡塔加雅，MarkPlus營銷公司（www.mark-plusinc.com）創始人兼首席執行官，獲評英國特許營銷協會「奠定未來營銷業的50位哲人」。於內布拉斯加大學林肯分校獲泛太平洋商業協會頒發的傑出全球領袖獎。現任亞洲小企業理事會主席，該組織是國際小企業理事會的亞洲分支，同時他還是亞洲市場營銷聯盟的聯合創始人之一。

伊萬·塞蒂亞萬，MarkPlus營銷公司的首席運營官，主要負責企業定製營銷戰略。他擅長寫作與演講，同時是Marketeers雜志的首席編輯，獲西北大學凱洛格管理學院的工商管理學碩士學位和印度尼西亞大學工程學碩士學位。

關於譯者

王賽博士，科特勒咨詢集團（KMG）中國區合夥人，主管科特勒咨詢的數字化市場戰略咨詢業務，為《財富》500強與創新型公司的CEO提供深度的市場戰略決策服務，被科特勒稱為「數字時代CEO應拜訪的戰略顧問」。王博士是巴黎大學（九大多菲納）博士，並曾在哈佛商學院、巴黎HEC商學院進修，擔任多家公司董事和大型集團公司CEO顧問，著有經管類暢銷書《數字時代的營銷戰略》《首席增長官：從CMO到CGO》。他還是一位環球旅行者。

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《市場營銷學》（(美)加里·阿姆斯特朗//菲利普·科特勒|譯者）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：市場營銷學

作者：(美)加里·阿姆斯特朗//菲利普·科特勒|譯者

豆瓣評分：8.7

出版社：機械工業

出版年份：2011-4

頁數：423

內容簡介：

《市場營銷學(原書第10版)》在內容深度和學習難易之間實現了微妙的平衡，讓學習營銷知識的過程變得更高效、更簡單、更有趣。《市場營銷學(原書第10版)》呈現了最新的營銷思想，建立了一個營銷學框架。將營銷簡單地定位於「為客戶創造價值並從他們那裡獲得價值回報的科學和藝術」揭示了營銷活動是如何同公司的其他部門——會計、信息技術、財務、運營和人力資源管理等——以及公司外部的合作夥伴一起為客戶帶來價值的。增添了全新的概念，敏銳的新見解以及更具說服力、更鮮活的實例，《市場營銷學(原書第10版)》無疑將成為一本優秀的教材和最新的暢銷書。

作者簡介：

菲利普·科特勒(Philip Kofler)，是美國西北大學凱洛格管理學院S.C.庄臣父子公司資助的傑出國際營銷學教授，曾獲得芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位。科特勒教授是《營銷管理：分析、計劃、執行和控制》(Marketing Management：Analysis，Planning，Implementation，and Control，Prentice Hall)的作者，該書是商學院中應用最為廣泛的教材，現在已是第ll版。他著有多本成功的著作，為一流雜志寫過100多篇文章。他是唯一獲過三次令人垂涎的「阿爾法·卡帕·普西獎」的學者，該獎專門授予發表在《營銷學雜志》上最優秀年度論文的作者。科特勒教授獲得的榮譽無數，其中包括美國營銷協會授予的「保爾D.康弗斯獎」，表彰他對「營銷科學做出的突出貢獻」，以及獎勵年度營銷者的「斯圖爾特·亨特森·布賴特獎」。他曾同時獲得由美國市場營銷協會(AMA)頒布的年度傑出營銷專家教育獎和由保健服務營銷科學院(the Academy for Health Care Services Marketing)頒發的保健營銷傑出人物獎，菲利普·科特勒是同時獲得這兩項大獎的第一人。他還獲過「查爾斯·庫里奇·佩林獎」，該獎每年授予一位營銷領域的傑出領導者。在《金融時報》的一項全球1000名高級管理人員的調查中，科特勒教授榮膺2l世紀「最具影響力商業作家/領袖」第4名。

科特勒教授曾擔任管理科學機構營銷學院院長、美國營銷學會會長，還擔任過美國及國際大企業的營銷戰略顧問。科特勒教授游歷極廣，訪問過歐洲、亞洲和南美，為企業和政府機構提供全球性的營銷實踐和機遇。

加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong)，是克里斯W.布萊克韋爾公司資助的本科教育的傑出教授，任教於美國北卡羅來納大學教堂山分校的凱南一弗萊格勒商學院。他從底特律的韋恩州立大學獲得管理學士學位和碩士學位，並從美國西北大學獲得市場營銷博士學位。阿姆斯特朗博士曾在一流雜志上發表過許多文章。作為一名咨詢顧問和研究者，他曾和多家公司在營銷研究、銷售管理和營銷戰略上進行合作。但阿姆斯特朗的至愛卻是教學，他所獲得的布萊克韋爾傑出教授席位是授予在北卡羅來納教堂山分校執教的傑出本科教師的唯一一個永久性榮譽教授席位。他積極參加凱南一弗萊格勒商學院的本科生教學和行政管理工作。他最近的行政職位包括市場營銷主任、商學本科課程副主任和商科榮譽項目的會長等。他和商學院學生團體密切合作，並多次獲得全校和商學院的教學獎勵。他是唯一一位三次獲得全校備受關注的大學優秀教師獎的教師。

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書名：世界皆營銷

作者：[美] 菲利普·科特勒

譯者：魏世安

豆瓣評分：6.6

出版社：機械工業出版社

出版年份：2019-5

頁數：364

內容簡介：

正如彼得·德魯克定義了「現代管理」一樣，菲利普·科特勒定義了「現代營銷」。毫無疑問，菲利普·科特勒的作品，是所有學習營銷的管理者、企業家、學者必讀的，而菲利普·科特勒本人被稱為「現代營銷學」的奠基人，是營銷領域無出其右的「一代宗師」。

他將營銷運用於各個領域：

幫助企業用營銷獲得公司業務的增長

幫助政府用營銷吸引投資、工業和旅遊，創建城市名片

幫助宗教組織展示有儀式性的節目，吸引並留住信徒

幫助博物館將藝術與商業有效融合

通過社會營銷提升社會福利和社會幸福感

營銷是他的選擇、他的生命、他的激情和他超過60年的歷險和沉澱。

他在書中分享了他的過往、家庭、友誼、寶貴的經歷，以及他對諸多問題的觀點和看法，包括創新、財富的創造、競爭、社會營銷、品牌化、經營宗旨和幸福、貧困、和平、宗教、國家、城市……這本書表達了科特勒對世界的看法，即用市場營銷的視角看世界。

作者簡介：

菲利普·科特勒

現代營銷集大成者，被譽為「現代營銷學之父」，營銷學領域無出其右的「一代宗師」。

美國西北大學凱洛格商學院終身教授（S.C. Johnson & Son榮譽教授）。他在芝加哥大學獲經濟學碩士學位，在麻省理工學院獲經濟學博士學位。同時，他還在哈佛大學做過博士後，從事數學領域的研究，在芝加哥大學做過博士後，從事行為科學領域的研究。

美國管理科學聯合市場營銷學會主席，美國市場營銷協會理事，營銷科學學會託管人，科特勒咨詢集團（KMG）首席顧問。

美國市場營銷協會（AMA）設立的「傑出營銷學教育工作者獎」的第一位獲獎人，被美國市場營銷協會選為「營銷理念」的先鋒。2014年，入選「營銷名人堂」。

科特勒咨詢集團（KMG）是一家專注於市場戰略和品牌戰略的全球性咨詢公司，由現代營銷學之父菲利普·科特勒博士和戰略營銷大師米爾頓·科特勒博士1982年聯合創立，菲利普·科特勒博士親自擔任首席顧問。科特勒咨詢集團總部設立在美國華盛頓特區，在中國北京和深圳設有全資分支機構。科特勒咨詢集團的咨詢方法論、戰略理念和作業工具均源自菲利普·科特勒博士的營銷戰略體系。近40年來，科特勒咨詢集團服務過的客戶遍布美洲、歐洲和亞洲，包括近400家「財富500強」企業、300多家中小型企業、20多個城市政府和組織，涉及16個行業。

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《市場營銷學》（(美)加里·阿姆斯特朗//菲利普·科特勒|譯者）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：市場營銷學

作者：(美)加里·阿姆斯特朗//菲利普·科特勒|譯者

豆瓣評分：8.7

出版社：機械工業

出版年份：2011-4

頁數：423

內容簡介：

《市場營銷學(原書第10版)》在內容深度和學習難易之間實現了微妙的平衡，讓學習營銷知識的過程變得更高效、更簡單、更有趣。《市場營銷學(原書第10版)》呈現了最新的營銷思想，建立了一個營銷學框架。將營銷簡單地定位於「為客戶創造價值並從他們那裡獲得價值回報的科學和藝術」揭示了營銷活動是如何同公司的其他部門——會計、信息技術、財務、運營和人力資源管理等——以及公司外部的合作夥伴一起為客戶帶來價值的。增添了全新的概念，敏銳的新見解以及更具說服力、更鮮活的實例，《市場營銷學(原書第10版)》無疑將成為一本優秀的教材和最新的暢銷書。

作者簡介：

菲利普·科特勒(Philip Kofler)，是美國西北大學凱洛格管理學院S.C.庄臣父子公司資助的傑出國際營銷學教授，曾獲得芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位。科特勒教授是《營銷管理：分析、計劃、執行和控制》(Marketing Management：Analysis，Planning，Implementation，and Control，Prentice Hall)的作者，該書是商學院中應用最為廣泛的教材，現在已是第ll版。他著有多本成功的著作，為一流雜志寫過100多篇文章。他是唯一獲過三次令人垂涎的「阿爾法·卡帕·普西獎」的學者，該獎專門授予發表在《營銷學雜志》上最優秀年度論文的作者。科特勒教授獲得的榮譽無數，其中包括美國營銷協會授予的「保爾D.康弗斯獎」，表彰他對「營銷科學做出的突出貢獻」，以及獎勵年度營銷者的「斯圖爾特·亨特森·布賴特獎」。他曾同時獲得由美國市場營銷協會(AMA)頒布的年度傑出營銷專家教育獎和由保健服務營銷科學院(the Academy for Health Care Services Marketing)頒發的保健營銷傑出人物獎，菲利普·科特勒是同時獲得這兩項大獎的第一人。他還獲過「查爾斯·庫里奇·佩林獎」，該獎每年授予一位營銷領域的傑出領導者。在《金融時報》的一項全球1000名高級管理人員的調查中，科特勒教授榮膺2l世紀「最具影響力商業作家/領袖」第4名。

科特勒教授曾擔任管理科學機構營銷學院院長、美國營銷學會會長，還擔任過美國及國際大企業的營銷戰略顧問。科特勒教授游歷極廣，訪問過歐洲、亞洲和南美，為企業和政府機構提供全球性的營銷實踐和機遇。

加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong)，是克里斯W.布萊克韋爾公司資助的本科教育的傑出教授，任教於美國北卡羅來納大學教堂山分校的凱南一弗萊格勒商學院。他從底特律的韋恩州立大學獲得管理學士學位和碩士學位，並從美國西北大學獲得市場營銷博士學位。阿姆斯特朗博士曾在一流雜志上發表過許多文章。作為一名咨詢顧問和研究者，他曾和多家公司在營銷研究、銷售管理和營銷戰略上進行合作。但阿姆斯特朗的至愛卻是教學，他所獲得的布萊克韋爾傑出教授席位是授予在北卡羅來納教堂山分校執教的傑出本科教師的唯一一個永久性榮譽教授席位。他積極參加凱南一弗萊格勒商學院的本科生教學和行政管理工作。他最近的行政職位包括市場營銷主任、商學本科課程副主任和商科榮譽項目的會長等。他和商學院學生團體密切合作，並多次獲得全校和商學院的教學獎勵。他是唯一一位三次獲得全校備受關注的大學優秀教師獎的教師。

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