流加密的可行性分析

1. 技術可行性分析注意哪些內容

技術可行性是指決策的技術和決策方案的技術不能突破組織所擁有的或有關人員所掌握的技術資源條件的邊界。
技術可行性分析注意的內容：
進行技術可行性分析時，要注意以下一些問題。
1、全面考慮系統開發過程所涉及的所有技術問題
軟體開發涉及多方面的技術，包括開發方法、軟硬體平台、網路結構、系統布局和結構、輸入輸出技術、系統相關技術等。應該全面和客觀地分析軟體開發所涉及的技術，以及這些技術的成熟度和現實性。
2、盡可能採用成熟技術
成熟技術是被多人採用並被反復證明行之有效的技術，因此採用成熟技術一般具有較高的成功率。另外，成熟技術經過長時間、大范圍使用、補充和優化，其精細程度、優化程度、可操作性、經濟性等方面要比新技術好。鑒於以上原因，軟體項目開發過程中，在可以滿足系統開發需要、能夠適應系統發展、保證開發成本的條件下，應該盡量採用成熟技術。
3、慎重引入先進技術
在軟體項目開發過程中，有時為了解決系統的特定問題，為了使所開發系統具有更好的適應性，需要採用某些先進或前沿技術。在選用先進技術時，需要全面分析所選技術的成熟程度。有許多報道的先進技術或科研成果實際上仍處在實驗室階段，其實用性和適應性並沒有得到完全解決，也沒有經過大量實踐驗證，在選擇這種技術時必須慎重。例如，許多文章中已經報道了指紋識別技術，而且市場上也有實驗性產品，但指紋識別技術至今仍有許多重大技術難題沒有突破，離具體應用仍有一定距離。因此，在項目開發中要謹慎選用這種技術。如果不加分析，在項目中盲目採用指紋識別技術，應用時肯定會出現許多難以解決的具體問題。
4、著眼於具體的開發環境和開發人員
許多技術總的來說可能是成熟和可行的，但是在開發隊伍中如果沒有人掌握這種技術，而且在項目組中又沒有引進掌握這種技術的人員，那麼這種技術對本系統的開發仍然是不可行的。例如，分布對象技術是分布式系統的一種通用技術，但是如果在開發隊伍中沒有人掌握這種技術，那麼從技術可行性來看就是不可行的。
5、技術可行性評價
技術可行性評價是通過原有系統和欲開發系統的系統流程圖和數據流圖，對系統進行比較，分析新系統具有的優越性，以及對設備、現有軟體、用戶、系統運行、開發環境、運行環境和經費支出的影響，然後評價新系統的技術可行性。主要包括以下幾個方面：
在限制條件下，功能目標是否能達到；
利用現有技術，性能目標是否能夠達到；
對開發人員數量和質量的要求，並說明能否滿足；
在規定期限內，開發是否能夠完成。

2. 什麼叫做可行性分析

可行性分析的解釋：

通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，並對項目建成以後可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法。可行性分析應具有預見性、公正性、可靠性、科學性的特點。

拓展資料：

可行性研究的依據：

一個擬建項目的可行性研究，必須在國家有關的規劃、政策、法規的指導下完成，同時，還必須要有相應的各種技術資料。進行可行性研究工作的主要依據主要包括：

（1）國家經濟和社會發展的長期規劃，部門與地區規劃，經濟建設的指導方針、任務、產業政策、投資政策和技術經濟政策以及國家和地方法規等；

（2）經過批準的項目建議書和在項目建議書批准後簽訂的意向性協議等；

（3）由國家批準的資源報告，國土開發整治規劃、區域規劃和工業基地規劃。對於交通運輸項目建設要有有關的江河流域規劃與路網規劃等；

（4）國家進出口貿易政策和關稅政策；

（5）當地的擬建廠址的自然、經濟、社會等基礎資料；

（6）有關國家、地區和行業的工程技術、經濟方面的法令、法規、標準定額資料等；

（7）由國家頒布的建設項目可行性研究及經濟評價的有關規定；

（8）包含各種市場信息的市場調研報告。

3. 數據在網路上傳輸為什麼要加密現在常用的數據加密演算法主要有哪些

數據傳輸加密技術的目的是對傳輸中的數據流加密，通常有線路加密與端—端加密兩種。線路加密側重在線路上而不考慮信源與信宿，是對保密信息通過各線路採用不同的加密密鑰提供安全保護。

端—端加密指信息由發送端自動加密，並且由TCP/IP進行數據包封裝，然後作為不可閱讀和不可識別的數據穿過互聯網，當這些信息到達目的地，將被自動重組、解密，而成為可讀的數據。

數據存儲加密技術的目的是防止在存儲環節上的數據失密，數據存儲加密技術可分為密文存儲和存取控制兩種。前者一般是通過加密演算法轉換、附加密碼、加密模塊等方法實現；後者則是對用戶資格、許可權加以審查和限制，防止非法用戶存取數據或合法用戶越權存取數據。

常見加密演算法

1、DES（Data Encryption Standard）：對稱演算法，數據加密標准，速度較快，適用於加密大量數據的場合；

2、3DES（Triple DES）：是基於DES的對稱演算法，對一塊數據用三個不同的密鑰進行三次加密，強度更高；

3、RC2和RC4：對稱演算法，用變長密鑰對大量數據進行加密，比 DES 快；

4、IDEA（International Data Encryption Algorithm）國際數據加密演算法，使用 128 位密鑰提供非常強的安全性；

5、RSA：由 RSA 公司發明，是一個支持變長密鑰的公共密鑰演算法，需要加密的文件塊的長度也是可變的，非對稱演算法； 演算法如下：

首先, 找出三個數，p，q，r，其中 p，q 是兩個不相同的質數，r 是與 (p-1)(q-1) 互為質數的數。

p，q，r這三個數便是 private key。接著，找出 m，使得 rm == 1 mod (p-1)(q-1).....這個 m 一定存在，因為 r 與 (p-1)(q-1) 互質，用輾轉相除法就可以得到了。再來，計算 n = pq.......m，n 這兩個數便是 public key。

6、DSA（Digital Signature Algorithm）：數字簽名演算法，是一種標準的 DSS（數字簽名標准），嚴格來說不算加密演算法；

7、AES（Advanced Encryption Standard）：高級加密標准，對稱演算法，是下一代的加密演算法標准，速度快，安全級別高，在21世紀AES 標準的一個實現是 Rijndael 演算法。

8、BLOWFISH，它使用變長的密鑰，長度可達448位，運行速度很快；

9、MD5：嚴格來說不算加密演算法，只能說是摘要演算法；

對MD5演算法簡要的敘述可以為：MD5以512位分組來處理輸入的信息，且每一分組又被劃分為16個32位子分組，經過了一系列的處理後，演算法的輸出由四個32位分組組成，將這四個32位分組級聯後將生成一個128位散列值。

(3)流加密的可行性分析擴展閱讀

數據加密標准

傳統加密方法有兩種，替換和置換。上面的例子採用的就是替換的方法：使用密鑰將明文中的每一個字元轉換為密文中的一個字元。而置換僅將明文的字元按不同的順序重新排列。單獨使用這兩種方法的任意一種都是不夠安全的，但是將這兩種方法結合起來就能提供相當高的安全程度。

數據加密標准（Data Encryption Standard，簡稱DES）就採用了這種結合演算法，它由IBM制定，並在1977年成為美國官方加密標准。

DES的工作原理為：將明文分割成許多64位大小的塊，每個塊用64位密鑰進行加密，實際上，密鑰由56位數據位和8位奇偶校驗位組成，因此只有56個可能的密碼而不是64個。

每塊先用初始置換方法進行加密，再連續進行16次復雜的替換，最後再對其施用初始置換的逆。第i步的替換並不是直接利用原始的密鑰K，而是由K與i計算出的密鑰Ki。

DES具有這樣的特性，其解密演算法與加密演算法相同，除了密鑰Ki的施加順序相反以外。

參考資料來源：網路-加密演算法

參考資料來源：網路-數據加密

4. 什麼是流加密

現代的文本加密主要還是對稱加密。非對稱加密太慢，而且也不適合對全文本加密，所以一般只是用在小數據加密上，比如加密文本對稱加密密鑰再傳給對方。然後文本本身還是用對稱加密。非對稱加密還有一個用處就是核實發件人身份。

現代主要有兩種對稱加密，數據流加密和數據塊加密。數據流加密就是用演算法和密鑰一起產生一個隨機碼流，再和數據流XOR一起產生加密後的數據流。解密方只要產生同樣的隨機碼流就可以了。數據塊加密把原數據分成固定大小的數據塊（比如64位），加密器使用密鑰對數據塊進行處理。一般來說數據流加密更快，但塊加密更安全一些。常見的加密法里，des和3des是使用最多的數據塊加密，aes是更新一些的塊加密法，rc4是數據流加密，等等。

二戰以後，大家一般都放棄了保護加密演算法的做法，因為太難了。而且數學上很強的演算法就這么幾種。所以現在都是公開演算法。這些演算法特性都不錯，如果一個密鑰長度不夠強了，只要加長密鑰長度就可以了。當然這種改變涉及改變加密硬軟體，在使用中有些不便，不過一般認為演算法本身還是夠強不必改變。

5. 如何分析可行性

如何分析可行性

如何分析可行性。在職場上，可行性的分析對於所有公司而言都是非常重要的，只有通過可行性分析之後我們才能開展各種各樣的項目。接下來就由我帶大家了解下如何分析可行性的相關內容。

如何分析可行性1

定義

可行性研究是要求以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。

化工項目可行性研究軟體（RSGL-KX2.0），以化工行業《可行性研究報告》、《立項申請書》規范為基礎，通過文本、數據靈活調用，生成符合國家規定的《可行性研究報告》、《項目立項申請書》的格式。

本軟體的意義在於提高化工應用課題立項及項目生產轉化時的可行性研究的准確預測，旨在克服化工科技人員在技術指標、生產銷售、環境評價、成本核算、利潤分配、風險評估等方面的知識欠缺，降低化工項目的投資風險。

該軟體的內容翔實，使用簡便，只需要輸入基礎技術數據和基礎經濟數據就可得到規范的完整《可行性研究報告》和《項目立項申請書》文檔。

我國可行性研究存在的主要問題，一是工程技術方案的研究論證深度不夠。按照國外的通常做法，可行性研究階段的研究深度應能達到定方案的程度，因此要求在工程技術方案論證，應達到Basic Design或Concept Design的程度，基本相當於我國的初步設計應達到的水平，應提出明確的設備清單；二是財務評價就項目論項目，這與國外利用企業理財的理論和方法進行資本預算管理，對投資項目進行投資決策和融資決策的通行做法存在重大差異，並且在經濟評價方面不恰當地使用了"國民經濟評價"的概念，由此引起一系列的認識誤區；三是在市場分析、組織機構分析等方面與國外差別較大，研究深度嚴重不足；四是不重視多方案的比選及項目風險分析，或者分析的內容、深度嚴重不足，缺乏項目周期各階段風險管理的統一籌劃及策略論證。

可行性研究的依據

一個擬建項目的可行性研究，必須在國家有關的規劃、政策、法規的指導下完成，同時，還必須要有相應的各種技術資料。進行可行性研究工作的主要依據主要包括：

①國家經濟和社會發展的長期規劃，部門與地區規劃，經濟建設的指導方針、任務、產業政策、投資政策和技術經濟政策以及國家和地方法規等；

②經過批準的項目建議書和在項目建議書批准後簽訂的意向性協議等；

③由國家批準的資源報告，國土開發整治規劃、區域規劃和工業基地規劃。對於交通運輸項目建設要有有關的江河流域規劃與路網規劃等；

④國家進出口貿易政策和關稅政策；

⑤當地的擬建廠址的自然、經濟、社會等基礎資料；

⑥有關國家、地區和行業的工程技術、經濟方面的法令、法規、標準定額資料等；

⑦由國家頒布的建設項目可行性研究及經濟評價的有關規定；

⑧包含各種市場信息的市場調研報告。

可行性研究的一般要求

可行性研究工作對於整個項目建設過程乃至整個國民經濟都有非常重要的意義，為了保證可行性研究工作的科學性、客觀性和公正性，有效地防止錯誤和遺漏，在可行性研究中，

(1)首先必須站在客觀公正的立場進行調查研究，做好基礎資料的收集工作。對於收集的基礎資料，要按照客觀實際情況進行論證評價，如實地反映客觀經濟規律，從客觀數據出發，通過科學分析，得出項目是否可行的結論。

(2)可行性研究報告的內容深度必須達到國家規定的標准，基本內容要完整，應盡可能多地佔有數據資料，避免粗製濫造，搞形式主義。

在做法上要掌握好以下四個要點：

①先論證，後決策；

②處理好項目建議書、可行性研究、評估這三個階段的關系，哪一個階段發現不可行都應當停止研究；

③要將調查研究貫徹始終。一定要掌握切實可靠的資料，以保證資料選取的全面性、重要性、客觀性和連續性；

④多方案比較，擇優選取。對於涉外項目，或者在加入WTO等外在因素的壓力下必須與國外接軌的項目，可行性研究的內容及深度還應盡可能與國際接軌。

(3)為保證可行性研究的工作質量，應保證咨詢設計單位足夠的工作周期，防止因各種原因的不負責任草率行事。

具體工作周期由委託單位與咨詢設計單位在簽訂合同時協商確定。

主要用途

各類投資項目可行性研究的內容及側重點因行業特點而差異很大，但一般應包括以下內容：

1、投資必要性。在投資必要性的論證上，一是要做好投資環境的分析，對構成投資環境的各種要素進行全面的分析論證，二是要做好市場研究，包括市場供求預測、競爭力分析、價格分析、市場細分、定位及營銷策略論證。

2、技術可行性。主要從項目實施的技術角度，合理設計技術方案，並進行比選和評價。各行業不同項目技術可行性的研究內容及深度差別很大。對於工業項目，可行性研究的技術論證應達到能夠比較明確地提出設備清單的深度；對於各種非工業項目，技術方案的論證也應達到工程方案初步設計的深度，以便與國際慣例接軌。

3、組織可行性。制定合理的項目實施進度計劃、設計合理的組織機構、選擇經驗豐富的管理人員、建立良好的協作關系、制定合適的.培訓計劃等，保證項目順利執行。

4、風險因素及對策。主要對項目的市場風險、技術風險、財務風險、組織風險、法律風險、經濟及社會風險等風險因素進行評價，制定規避風險的對策，為項目全過程的風險管理提供依據。

上述可行性研究的內容，適應於不同行業各種類型的投資項目。我國缺乏對各類投資項目可行性研究的內容及深度進行統一規范的方法，各地區、各部門制定的各種可行性研究的規定，基本上都是根據工業項目可行性研究的內容為主線制定的，並且基本上是按照聯合國工發組織的《工業項目可行性研究報告編制手冊》為藍本來編寫的。我國急需一個各行業通用的對可行性研究的內容及深度提出共性要求的統一規定，以規范整個可行性研究工作，避免的各種非工業項目可行性研究都要參照工業項目的尷尬局面。

一般項目可行性研究的內容，均應設專章論述投資必要性、技術可行性、財務可行性、組織可行性和風險分析的內容。對於工業項目，應設多個章節對原材料供應方案、廠址選擇、工藝方案、設備選型、土建工程、總圖布置、輔助工程、安全生產、節能措施等技術可行性的各方面內容進行研究。對於非工業項目，應重視項目的經濟和社會評價，重點評價項目的可持續性和經濟社會環境影響。

在可行性研究中，咨詢工程師應根據項目的特點，合理確定可行性研究的范圍和深度，應按照下列步驟開展咨詢工作：①了解業主意圖；②明確研究范圍；③組成項目小組；④搜集資料；⑤現場調研；⑥方案比選和評價；⑦編寫報告。

要點

各類可行性研究內容側重點差異較大，可行性論證就非常重要。

1、投資必要性

主要根據市場調查及預測的結果，以及有關的產業政策等因素，論證項目投資建設的必要性；

2、技術的可行性

主要從事項目實施的技術角度，合理設計技術方案，並進行比選和評價；

3、財務的可行性

主要從項目及投資者的角度，設計合理財務方案，從企業理財的角度進行資本預算，評價項目的財務盈利能力，進行投資決策，並從融資主體(企業)的角度評價股東投資收益、現金流量計劃及債務清償能力；

4、組織的可行性

制定合理的項目實施進度計劃、設計合理組織機構、選擇經驗豐富的管理人員、建立良好的協作關系、制定合適的培訓計劃等，保證項目順利執行；

5、經濟的可行性

從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現區域經濟發展目標、有效配置經濟資源、增加供應、創造就業、改善環境、提高人民生活等方面的效益。

6、社會可行性

分析項目對社會的影響，包括政治體制、方針政策、經濟結構、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會穩定性等；

7、風險因素控制的可行性

對項目的市場風險、技術風險、財務風險、組織風險、法律風險、經濟及社會風險等因素進行評價，制定規避風險的對策，為項目全過程的風險管理提供依據。

工業項目

工業項目可行性研究報告基本內容如下：

1、總論

項目提出的背景（改擴建項目要說明企業現有概況），投資的必要性和意義、研究工作的依據和范圍；

2、需求預測和擬建規模

國內外市場需求情況的預測、國內現有生產能力的估計、銷售預測、價格分析、產品競爭能力、進入國際市場的前景等、擬建項目規模、資金來源、投資總額、產品方案和發展方向的技術經濟比較和分析；

3、資源、原材料、燃料及公用配套設施情況

經過儲量委員會正式批準的資源儲量、品位、成分以及開采、利用條件的評述、原料、輔助材料、燃料的種類、數量、來源和供應情況、所需公用設施的數量、供應方式和條件；

4、建廠條件和廠址方案

地理位置、氣象、水文、地質、地礦條件和社會經濟狀況、交通運輸及水、電等的現狀和發展趨勢、廠址方案比較與選擇意見；

5、設計方案

項目的構成（包括主要單項工程）技術來源和生產方法、主要技術工藝和設備選型方案的比較、引進技術、設備的來源國別，與外商合作的技術方案、全廠布置方案的選擇和工程量估算、公用輔助設施和交通運輸方式的比較和選擇；

6、環境保護

環境現狀、預測項目建設對環境的影響、提出環保與三廢治理方案；

7、企業組織、勞動定員和人員培訓

8、資金籌措和利用外資方案：

資金用途，主要采購內容和采購方案、列出主要設備、材料清單（含數量、型號和主要技術參考等）合資期限、出資方式、外匯平衡、償還方案等都要做出明確交待、

9、經濟評價

10、附件

「附件」是可行性報告的依據，也是其組成部分，一般應包括的內容：項目建設單位委託書、項目建議書批件、地質報告、產品檢測報告、環境分析報告、資金來源意向證明、征地和外部協作條件的意向性協議、其它等。

建設項目可行性研究是運用多學科專業知識的綜合性復雜系統工程,是建設項目前期工作的一項重要內容、建設項目可行性研究的質量直接影響著項目的投資決策水平、做好建設項目前期工作特別是可行性研究工作,對提高建設項目投資效益,保持經濟持續、快速、健康發展意義重大。

如何分析可行性2

怎樣寫可行性分析報告

1、企業產品/服務現狀綜述。對於企業目前的市場佔有率、銷售額、產品組合、產品生命周期等情況進行分析描述，從而找出企業的弱點和有發展機會的點。

2、新產品/服務描述。根據新產品開發前階段的產品構思、產品概念形成等對將要開發的新產品/服務進行描述。主要描述新產品/服務的創新要點、形式、相關因素的描述。

3、市場分析。市場分析的主要內容有：人口基數、技術滿足消費者的情況、消費者對該種產品/服務的了解程度、產品服務的可獲得性、潛在消費者中購買擬投產產品/服務的意向、根據競爭者以前的業績估計市場容量及產品/服務進入市場的運作情況、根據互補產品的銷售情況預測未來銷售情況、對競爭對手及產品定位的詳細分析等。市場分析的核心在於掌握將要推出的新產品/服務的市場容量及目前市場上的競爭狀況，從而確定目前的市場情況對於新產品/服務的推出是否有積極作用，即新產品/服務在市場上是否具有推出的可行性。

4、技術分析。該部分主要包含兩部分內容：新技術與原技術的相容性分析情況和狹義上的技術可行性分析情況。狹義上的技術可行性分析內容又包含：研究新產品/服務開發的各種技術問題是否可行和研究新產品/服務開發中是否能夠保證質量。技術分析的核心在於新技術與原技術匹配程度如何，技術上是否可以實現新產品/服務的正常推出。

5、經濟分析。經濟分析包含商業價值預測和財務分析兩部分。商業價值預測在於對新產品/服務的未來銷售情況及利潤空間進行理性預測;財務分析在於對新產品/服務的各項投入進行合理評估及財務預算。經濟分析的核心就在於從財務角度理性的分析該新產品/服務的經濟可行性，即它的推出是否能夠為企業帶來足夠的凈利潤及確定未來的經濟發展空間。

6、負面效果評價。任何事物都有雙面性，哲學告訴我們要一分為二地看問題，對於新產品/服務的開發也是如此，一項新事物的出現必然要帶來一些負面效應，從企業角度來看，或者是對原有組織架構的影響、或是對原有資源技術的影響、或是對原有市場渠道的影響等。所以在可行性分析報告中必不可少這一部分，通過前面的分析預測可能存在的負面效應並進行評估，用辯證的觀點最終確定該新產品/服務是否具有推出的可行性。

可行性分析怎麼寫

一、項目概況

這部分可以介紹一下項目背景、項目承辦單位、可行性研究報告編制單位

二、項目的背景及目前發展情況

這一章主要介紹可行性研究的依據、原則、范圍

三、當今市場環境

你需要對市場做一個分析，可以先分析產業的發展背景、宏觀背景，然後分別從國際方面、國內方面分析精油市場的供需情況、目標市場預測、競爭對手來闡述、分析。

四、項目的規模及成立所需條件

這一點也很重要，項目有大有小，這時候你一定展開論述項目的規模性以及所要的條件，已經這些東西的必然性。

五、組織實施方案

既然是可行性分析報告，那麼必然會有可行性的實施方案，你沒有實施方案，一切都是紙上談兵，明確說明這個方案的可實施性

六、融資與效益的對比

這時候一定要簡要分析一下產出與收入的對比，畫出簡單效益產出比圖表，簡單扼要分析回報率等等

七、結論與建議

最後給出個結論，並提出可行性建議，作為總結與結論。

6. 區塊鏈之加密原理總結(一)

    先放一張以太坊的架構圖：

    在學習的過程中主要是採用單個模塊了學習了解的，包括P2P,密碼學，網路，協議等。直接開始總結：

                秘鑰分配問題也就是秘鑰的傳輸問題，如果對稱秘鑰，那麼只能在線下進行秘鑰的交換。如果在線上傳輸秘鑰，那就有可能被攔截。所以採用非對稱加密，兩把鑰匙，一把私鑰自留，一把公鑰公開。公鑰可以在網上傳輸。不用線下交易。保證數據的安全性。

        如上圖，A節點發送數據到B節點，此時採用公鑰加密。A節點從自己的公鑰中獲取到B節點的公鑰對明文數據加密，得到密文發送給B節點。而B節點採用自己的私鑰解密。

        2、無法解決消息篡改。

    如上圖，A節點採用B的公鑰進行加密，然後將密文傳輸給B節點。B節點拿A節點的公鑰將密文解密。

        1、由於A的公鑰是公開的，一旦網上黑客攔截消息，密文形同虛設。說白了，這種加密方式，只要攔截消息，就都能解開。

        2、同樣存在無法確定消息來源的問題，和消息篡改的問題。

        如上圖，A節點在發送數據前，先用B的公鑰加密，得到密文1，再用A的私鑰對密文1加密得到密文2。而B節點得到密文後，先用A的公鑰解密，得到密文1，之後用B的私鑰解密得到明文。

        1、當網路上攔截到數據密文2時， 由於A的公鑰是公開的，故可以用A的公鑰對密文2解密，就得到了密文1。所以這樣看起來是雙重加密，其實最後一層的私鑰簽名是無效的。一般來講，我們都希望簽名是簽在最原始的數據上。如果簽名放在後面，由於公鑰是公開的，簽名就缺乏安全性。

        2、存在性能問題，非對稱加密本身效率就很低下，還進行了兩次加密過程。

        如上圖，A節點先用A的私鑰加密，之後用B的公鑰加密。B節點收到消息後，先採用B的私鑰解密，然後再利用A的公鑰解密。

        1、當密文數據2被黑客攔截後，由於密文2隻能採用B的私鑰解密，而B的私鑰只有B節點有，其他人無法機密。故安全性最高。

        2、當B節點解密得到密文1後， 只能採用A的公鑰來解密。而只有經過A的私鑰加密的數據才能用A的公鑰解密成功，A的私鑰只有A節點有，所以可以確定數據是由A節點傳輸過來的。

        經兩次非對稱加密，性能問題比較嚴重。

        基於以上篡改數據的問題，我們引入了消息認證。經過消息認證後的加密流程如下：

        當A節點發送消息前，先對明文數據做一次散列計算。得到一個摘要, 之後將照耀與原始數據同時發送給B節點。當B節點接收到消息後，對消息解密。解析出其中的散列摘要和原始數據，然後再對原始數據進行一次同樣的散列計算得到摘要1, 比較摘要與摘要1。如果相同則未被篡改，如果不同則表示已經被篡改。

        在傳輸過程中，密文2隻要被篡改，最後導致的hash與hash1就會產生不同。

        無法解決簽名問題，也就是雙方相互攻擊。A對於自己發送的消息始終不承認。比如A對B發送了一條錯誤消息，導致B有損失。但A抵賴不是自己發送的。

        在(三)的過程中，沒有辦法解決交互雙方相互攻擊。什麼意思呢？ 有可能是因為A發送的消息，對A節點不利，後來A就抵賴這消息不是它發送的。

        為了解決這個問題，故引入了簽名。這里我們將(二)-4中的加密方式，與消息簽名合並設計在一起。

       在上圖中，我們利用A節點的私鑰對其發送的摘要信息進行簽名，然後將簽名+原文，再利用B的公鑰進行加密。而B得到密文後，先用B的私鑰解密，然後 對摘要再用A的公鑰解密，只有比較兩次摘要的內容是否相同。這既避免了防篡改問題，有規避了雙方攻擊問題。因為A對信息進行了簽名，故是無法抵賴的。

        為了解決非對稱加密數據時的性能問題，故往往採用混合加密。這里就需要引入對稱加密，如下圖:

        在對數據加密時，我們採用了雙方共享的對稱秘鑰來加密。而對稱秘鑰盡量不要在網路上傳輸，以免丟失。這里的共享對稱秘鑰是根據自己的私鑰和對方的公鑰計算出的，然後適用對稱秘鑰對數據加密。而對方接收到數據時，也計算出對稱秘鑰然後對密文解密。

        以上這種對稱秘鑰是不安全的，因為A的私鑰和B的公鑰一般短期內固定，所以共享對稱秘鑰也是固定不變的。為了增強安全性，最好的方式是每次交互都生成一個臨時的共享對稱秘鑰。那麼如何才能在每次交互過程中生成一個隨機的對稱秘鑰，且不需要傳輸呢？

        那麼如何生成隨機的共享秘鑰進行加密呢？

        對於發送方A節點，在每次發送時，都生成一個臨時非對稱秘鑰對，然後根據B節點的公鑰 和 臨時的非對稱私鑰 可以計算出一個對稱秘鑰(KA演算法-Key Agreement)。然後利用該對稱秘鑰對數據進行加密，針對共享秘鑰這里的流程如下：

        對於B節點，當接收到傳輸過來的數據時，解析出其中A節點的隨機公鑰，之後利用A節點的隨機公鑰 與 B節點自身的私鑰 計算出對稱秘鑰(KA演算法)。之後利用對稱秘鑰機密數據。

        對於以上加密方式，其實仍然存在很多問題，比如如何避免重放攻擊(在消息中加入 Nonce )，再比如彩虹表(參考 KDF機制解決 )之類的問題。由於時間及能力有限，故暫時忽略。

        那麼究竟應該採用何種加密呢？

        主要還是基於要傳輸的數據的安全等級來考量。不重要的數據其實做好認證和簽名就可以，但是很重要的數據就需要採用安全等級比較高的加密方案了。

        密碼套件 是一個網路協議的概念。其中主要包括身份認證、加密、消息認證(MAC)、秘鑰交換的演算法組成。

        在整個網路的傳輸過程中，根據密碼套件主要分如下幾大類演算法：

        秘鑰交換演算法：比如ECDHE、RSA。主要用於客戶端和服務端握手時如何進行身份驗證。

        消息認證演算法：比如SHA1、SHA2、SHA3。主要用於消息摘要。

        批量加密演算法：比如AES, 主要用於加密信息流。

        偽隨機數演算法：例如TLS 1.2的偽隨機函數使用MAC演算法的散列函數來創建一個 主密鑰 ——連接雙方共享的一個48位元組的私鑰。主密鑰在創建會話密鑰（例如創建MAC）時作為一個熵來源。

        在網路中，一次消息的傳輸一般需要在如下4個階段分別進行加密，才能保證消息安全、可靠的傳輸。

        握手/網路協商階段：

        在雙方進行握手階段，需要進行鏈接的協商。主要的加密演算法包括RSA、DH、ECDH等

        身份認證階段：

        身份認證階段，需要確定發送的消息的來源來源。主要採用的加密方式包括RSA、DSA、ECDSA(ECC加密，DSA簽名)等。

        消息加密階段：

        消息加密指對發送的信息流進行加密。主要採用的加密方式包括DES、RC4、AES等。

        消息身份認證階段/防篡改階段：

        主要是保證消息在傳輸過程中確保沒有被篡改過。主要的加密方式包括MD5、SHA1、SHA2、SHA3等。

         ECC ：Elliptic Curves Cryptography，橢圓曲線密碼編碼學。是一種根據橢圓上點倍積生成 公鑰、私鑰的演算法。用於生成公私秘鑰。

         ECDSA ：用於數字簽名,是一種數字簽名演算法。一種有效的數字簽名使接收者有理由相信消息是由已知的發送者創建的，從而發送者不能否認已經發送了消息(身份驗證和不可否認)，並且消息在運輸過程中沒有改變。ECDSA簽名演算法是ECC與DSA的結合，整個簽名過程與DSA類似，所不一樣的是簽名中採取的演算法為ECC，最後簽名出來的值也是分為r,s。 主要用於身份認證階段 。

         ECDH ：也是基於ECC演算法的霍夫曼樹秘鑰，通過ECDH，雙方可以在不共享任何秘密的前提下協商出一個共享秘密，並且是這種共享秘鑰是為當前的通信暫時性的隨機生成的，通信一旦中斷秘鑰就消失。 主要用於握手磋商階段。

         ECIES： 是一種集成加密方案,也可稱為一種混合加密方案，它提供了對所選擇的明文和選擇的密碼文本攻擊的語義安全性。ECIES可以使用不同類型的函數：秘鑰協商函數(KA)，秘鑰推導函數(KDF)，對稱加密方案(ENC)，哈希函數(HASH), H-MAC函數(MAC)。

         ECC 是橢圓加密演算法，主要講述了按照公私鑰怎麼在橢圓上產生，並且不可逆。 ECDSA 則主要是採用ECC演算法怎麼來做簽名， ECDH 則是採用ECC演算法怎麼生成對稱秘鑰。以上三者都是對ECC加密演算法的應用。而現實場景中，我們往往會採用混合加密(對稱加密，非對稱加密結合使用，簽名技術等一起使用)。 ECIES 就是底層利用ECC演算法提供的一套集成(混合)加密方案。其中包括了非對稱加密，對稱加密和簽名的功能。

        ECC 是 Elliptic Curve Cryptography的簡稱。那麼什麼是橢圓加密曲線呢？Wolfram MathWorld 給出了很標準的定義： 一條橢圓曲線就是一組被  ​  定義的且滿足  ​ ​ 的點集。  

這個先訂條件是為了保證曲線不包含奇點。

所以，隨著曲線參數a和b的不斷變化，曲線也呈現出了不同的形狀。比如:

        所有的非對稱加密的基本原理基本都是基於一個公式 K = k*G。其中K代表公鑰，k代表私鑰，G代表某一個選取的基點。非對稱加密的演算法 就是要保證 該公式  不可進行逆運算( 也就是說G/K是無法計算的 )。

        ECC是如何計算出公私鑰呢？這里我按照我自己的理解來描述。

         我理解，ECC的核心思想就是：選擇曲線上的一個基點G，之後隨機在ECC曲線上取一個點k(作為私鑰)，然後根據k*G計算出我們的公鑰K。並且保證公鑰K也要在曲線上。

        那麼k*G怎麼計算呢？如何計算k*G才能保證最後的結果不可逆呢？這就是ECC演算法要解決的。

        首先，我們先隨便選擇一條ECC曲線，a = -3, b = 7 得到如下曲線：

​        在這個曲線上，我隨機選取兩個點，這兩個點的乘法怎麼算呢？我們可以簡化下問題，乘法是都可以用加法表示的，比如2*2 = 2+2，3*5 = 5+5+5。 那麼我們只要能在曲線上計算出加法，理論上就能算乘法。所以，只要能在這個曲線上進行加法計算，理論上就可以來計算乘法，理論上也就可以計算k*G這種表達式的值。

        曲線上兩點的加法又怎麼算呢？這里ECC為了保證不可逆性，在曲線上自定義了加法體系。

        現實中，1+1=2，2+2=4，但在ECC演算法里，我們理解的這種加法體系是不可能。故需要自定義一套適用於該曲線的加法體系。

         ECC定義，在圖形中隨機找一條直線，與ECC曲線相交於三個點(也有可能是兩個點)，這三點分別是P、Q、R。

         那麼P+Q+R = 0。其中0 不是坐標軸上的0點，而是ECC中的無窮遠點。也就是說定義了無窮遠點為0點。

        同樣，我們就能得出 P+Q = -R。 由於R 與-R是關於X軸對稱的，所以我們就能在曲線上找到其坐標。

        P+R+Q = 0, 故P+R = -Q , 如上圖。

以上就描述了ECC曲線的世界裡是如何進行加法運算的。

        從上圖可看出，直線與曲線只有兩個交點，也就是說 直線是曲線的切線。此時P,R 重合了。

        也就是P = R, 根據上述ECC的加法體系，P+R+Q = 0, 就可以得出 P+R+Q = 2P+Q = 2R+Q=0

        於是乎得到 2*P = -Q (是不是與我們非對稱演算法的公式 K = k*G 越來越近了)。

        於是我們得出一個結論，可以算乘法，不過只有在切點的時候才能算乘法，而且只能算2的乘法。

        假若 2 可以變成任意個數進行想乘，那麼就能代表在ECC曲線里可以進行乘法運算，那麼ECC演算法就能滿足非對稱加密演算法的要求了。

        那麼我們是不是可以隨機任何一個數的乘法都可以算呢？ 答案是肯定的。 也就是點倍積 計算方式。

        選一個隨機數 k, 那麼k * P等於多少呢？

        我們知道在計算機的世界裡，所有的都是二進制的，ECC既然能算2的乘法，那麼我們可以將隨機數k描 述成二進制然後計算。假若k = 151 = 10010111

        由於2*P = -Q 所以 這樣就計算出了k*P。 這就是點倍積演算法 。所以在ECC的曲線體系下是可以來計算乘法，那麼以為這非對稱加密的方式是可行的。

        至於為什麼這樣計算 是不可逆的。這需要大量的推演，我也不了解。但是我覺得可以這樣理解：

        我們的手錶上，一般都有時間刻度。現在如果把1990年01月01日0點0分0秒作為起始點，如果告訴你至起始點為止時間流逝了 整1年，那麼我們是可以計算出現在的時間的，也就是能在手錶上將時分秒指針應該指向00：00：00。但是反過來，我說現在手錶上的時分秒指針指向了00：00：00,你能告訴我至起始點算過了有幾年了么？

        ECDSA簽名演算法和其他DSA、RSA基本相似，都是採用私鑰簽名，公鑰驗證。只不過演算法體系採用的是ECC的演算法。交互的雙方要採用同一套參數體系。簽名原理如下：

        在曲線上選取一個無窮遠點為基點 G = (x,y)。隨機在曲線上取一點k 作為私鑰， K = k*G 計算出公鑰。

         簽名過程：

        生成隨機數R, 計算出RG.

        根據隨機數R,消息M的HASH值H,以及私鑰k, 計算出簽名S = (H+kx)/R.

        將消息M,RG,S發送給接收方。

         簽名驗證過程：

        接收到消息M, RG,S

        根據消息計算出HASH值H

        根據發送方的公鑰K,計算 HG/S + xK/S, 將計算的結果與 RG比較。如果相等則驗證成功。

         公式推論：

        HG/S + xK/S = HG/S + x(kG)/S = (H+xk)/GS = RG

        在介紹原理前，說明一下ECC是滿足結合律和交換律的，也就是說A+B+C = A+C+B = (A+C)+B。

        這里舉一個WIKI上的例子說明如何生成共享秘鑰，也可以參考  Alice And Bob  的例子。

        Alice 與Bob 要進行通信，雙方前提都是基於 同一參數體系的ECC生成的 公鑰和私鑰。所以有ECC有共同的基點G。

         生成秘鑰階段：

        Alice 採用公鑰演算法 KA = ka * G ，生成了公鑰KA和私鑰ka, 並公開公鑰KA。

        Bob 採用公鑰演算法 KB = kb * G ，生成了公鑰KB和私鑰 kb, 並公開公鑰KB。

         計算ECDH階段：

        Alice 利用計算公式 Q = ka * KB  計算出一個秘鑰Q。

        Bob 利用計算公式 Q' = kb * KA 計算出一個秘鑰Q'。

         共享秘鑰驗證：

        Q = ka  KB = ka * kb * G = ka * G * kb = KA * kb = kb * KA = Q'

        故 雙方分別計算出的共享秘鑰不需要進行公開就可採用Q進行加密。我們將Q稱為共享秘鑰。

        在以太坊中，採用的ECIEC的加密套件中的其他內容：

        1、其中HASH演算法採用的是最安全的SHA3演算法 Keccak 。

        2、簽名演算法採用的是 ECDSA

        3、認證方式採用的是  H-MAC

        4、ECC的參數體系採用了secp256k1,  其他參數體系 參考這里

        H-MAC 全程叫做 Hash-based Message Authentication Code. 其模型如下：

在 以太坊 的 UDP通信時(RPC通信加密方式不同)，則採用了以上的實現方式，並擴展化了。

首先，以太坊的UDP通信的結構如下：

        其中，sig是 經過 私鑰加密的簽名信息。mac是可以理解為整個消息的摘要， ptype是消息的事件類型，data則是經過RLP編碼後的傳輸數據。

        其UDP的整個的加密，認證，簽名模型如下：

7. 可行性分析報告怎麼寫

建青雲超市可行性報告

一、 籌建青雲超市的目的及意義
籌建青雲超市，增加銷售網點，增強和彰顯五星連鎖的「集群營銷網路」優勢和市場競爭力。同時，通過在市中心的布點，使五星連鎖的銷售網點布局更趨完善、合理。能更快、更有效的擴大社會影響。全面提升五星連鎖的企業品牌形象。對銷售特別是團購銷售將有很大幫助。
二、 籌建青雲超市優勢
1、 區位優勢：
青雲超市位於青雲菜市入口處的商住樓，離五星街僅一路之隔，周邊是柳州市較為成熟成型的城市商業繁華中心及菜市、餐飲、娛樂中心。聚集著較大的市場「財源」和市場開發潛力。
2、 人氣優勢：
青雲菜市周邊有青新商住樓、青雲商住樓，濱江西路、濱江東路、銀龍大廈、藍色港灣、柳報、醫院、商業銀行、二中、景行小學、青雲小學等單位。核心商圈常住居民達7515戶。同時，青雲菜市、青雲小吃又具有旺盛的人氣。進入菜市及路經超市門前的流動人口較多。人氣優勢良好。
3、 場地優勢：
① 該場地面積1200平方米，與商圈的銷售前景及預估相吻合。
② 該場地成規整的長方形。有利於賣場規劃布局。
③ 該場地正方有較大的場地用於停車和開展促銷。方便和帶動銷售。
④ 該場地原來就是百貨商行。地板已經鋪設好，不用再重新鋪設，開店裝修成本投入不大。
4、 客源優勢
目標店商圈范圍內常住客源均為收入中上水平的居民。購買力較好，而且，流動性客源也帶有一定銷售目的，這是影響目標店銷售的最直接的利好因素。
三、 籌建青雲超市劣勢：
1、 場地劣勢：
① 目標店略偏離主街道。對吸引流動性客源多少有些影響。
② 目標店臨街鋪面開發商已全部售賣。造成目標店形成封閉狀況，直接影響目標店的外部形象。
③ 目標店臨街外圍均為小商鋪，不利於開發廣告資源，勢從造成營業外收入的相應減少。
④ 目標店租金略偏高（相對於經營超市而言，但這一地段的租金已屬於較低租金）。
2、 競爭劣勢：
目標店旁是較成熟的青雲菜市及青雲水果市場和青雲小吃等。對目標店的生鮮經營競爭壓力增大。因此，目標店的生鮮經營應實行錯位經營才能達到吸客效果。
四、 經營定位
綜合以上優劣勢，我們經過綜合評估，確定目標店的經營運作定位：食品加強型綜合超市。
其中：食品40%、日化百貨40%、生鮮20%
五、 運營要求
1、 目標店毗鄰成熟的青雲菜市，生鮮經營上必須考慮實行錯位經營。以凈菜、切配菜、面點及特色熟食為主。
2、 利用「城鄉清潔工程」的利好時機，利用一切關系，做好青雲菜市馬路市場的特色熟食、特色小吃的招商進店。對做好目標店有至關重要的吸客影響。
六、 運營模式
1、 以聯營、租賃為主，以自營作補充經營。
2、 零售、批發兼營。
七、 運營前期投入：
1、 電路、電器安裝、店內照明：4萬
2、 生鮮區改造裝修：1.2萬
3、 冷凍設備：6萬
4、 10匹櫃機空調：6萬（6台）
5、 門頭招牌：1.8萬
6、 消防投入：5000元
以上合計：19.5萬元
附：1、青雲超市商圈市調報告
2、青雲超市銷售成本預測
3、青雲超市人力需求架構圖
4、青雲超市地理位置圖

企劃部 陳盈
2007年3月29日

某品牌水果連鎖超市可行性報告
本文介紹了濟南市零售業市場的發展趨向，並試探性分析水果連鎖超市這一業態的可行性分析，意向在總結理論學習的同時，結合自己的工作行業，研究此業態的發展前景。

水果超市是分類商品便利店的一種形式，它的出現能夠滿足消費者對商品低價、便利、時尚、誠信、高品質的需求，能夠與當前綜合性超市和水果攤的形式形成競爭，並具備較多優勢，可望形成主流消費模式。

本文自零售行業特點入手，分析了近年來濟南市零售業態的發展歷程，結合消費者對——水果這種別具意義的消費品的購買習慣，並分析與競爭對手之間的優劣態勢，來說明項目具體的可行性，並對選址、店內布置、人員配比等方面給出建議。

水果超市在南方諸多城市已經出現多年，而作為北方的濟南，目前還沒有這種業態，希望通過分析與論證，得到可行性方案。

一、 立項依據與目的的意義

二、 研究內容與實施方案

1、 研究內容

1-1 零售業市場趨向

1-2 當前水果消費行為研究

1-3 競爭對手分析

2、 實施方案

2-1商圈的劃定

2-2店鋪選址

2-3店面裝修與布置

2-4店鋪的硬體與人員配置

三、（待定）

一、 立項依據與目的的意義

超市——超級市場（Supermarket）的簡稱，屬於零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位——即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。

社區便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬於小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：

一是營業時間長（許多便利店都採用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業時間較短的空缺；

二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵；

三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市後，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內百貨便利店以台資經營的7-11、喜事多等；合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。

本報告將著重於分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

二、 研究內容與實施方案

1、研究內容

1-1零售業市場趨向

零售行業的發展歷程如下：（以濟南市為例）

① 傳統集市 ... ... ... ... ... ... （早期業態）

② 百貨商場 ... ... ... （七、八十年代零售業態）

③ 倉儲式超市 ... ... ... ... （九十年代零售業態）

④ 社區小型百貨超市 ... ... ... ... （九十年代零售業態）

⑤ 大型百貨超市 ... ... ... ... ... （新型零售業態）

⑥ 社區便利店 ... ... ... ... （當今最新零售業態）

1-2 當前水果消費行為研究

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對於中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源於大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌於工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

下面以表格進行分類

消費群體 群體組成 消費場所佔比 消費傾向 消費心理

水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用

超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信

通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的「水果連鎖超市」的銷售形式，也是「水果連鎖超市」的基本定位。

結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質

1-3 競爭對手分析

我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那麼就要對競爭對手有一個比較全面的了解。

前面提到，當前消費者的水果消費主要來源於集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。

進貨

集市水果攤：進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。

大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，採取統一進貨、統一售後服務的方式，品種多樣。

進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。

銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，並且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學習的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱重和結算，做到誠信服務，並且要提出「包退、包換、包送」的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策略的實施，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發揮為社區居民服務的宗旨，力爭做到社區內最優秀的水果采購代表。

售價

集市水果攤：由於是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩餘水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。

大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，並且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。

相同的是，售價的確定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

儲存

集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在乾燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。

大型超市：由於每日的周轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。

超市的冷庫（或保鮮設備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。

綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環節，我們不難看出：

集市水果攤 大型超市

進貨 直接在批發市場進貨， 由水果經銷公司送貨，

量小、品種少 量大，品種多

銷售方式 靠近居民區、 銷售方法多樣，明碼標價，

流動性強 分區分類陳列、促銷方式靈活

售價 變價方式單一 可隨時變價

儲存 基本沒有儲存辦法 有專業的儲存設備

由此可見，集市水果攤唯一的優勢在於，在居民區的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎佔到其他的全部優勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設備的應用等等方面都是——超市，這種新興零售業態的獨特魅力。

就此，我們能夠看出水果連鎖超市的進、銷、存等環節是完全可以效仿大型超市的做法的。但是，進貨環節方面，我們可以直接聯系水果產地，這樣不僅可以獲得更大的利潤空間，而且能夠有更大的品種選擇空間。無形中增加了與超市相競爭的優勢。另外我們也應該效仿集市水果攤的優點，那就是把店面開到居民區旁邊；開到消費者身邊。

結論：水果連鎖超市的優勢是——

①產地進貨

②在集中的居民區附近選址開店

③統一店面形象、明碼標價、銷售方式豐富、變價機制靈活

④作好貨品的儲存環節

⑤營業面積在100—200平米之間為宜

2、實施方案:

2-1商圈的劃定

商圈的定義：商圈是以設定的商業建築為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。

進行商圈分析的有以下三個目的：

① 明確經營范圍;

② 了解經營范圍內的人口分布狀況及消費習慣和消費結構

③ 更准確的進行經濟效益預估

商圈的構成及消費者佔比

一般情況下商圈由3部分組成：一級商圈（核心商圈）；二級商圈（次級商圈）；三級商圈（邊緣商圈）。一級商圈的范圍以1公里為半徑所劃出的范圍；二級商圈的范圍是以3公里為半徑所劃出的范圍；三級商圈是3公里以外的區域范圍。（根據便利店商圈劃分慣例，一級商圈以200米為半徑；二級商圈以400米為半徑；三級商圈可有可無）

一級商圈的消費者數量應該占所有消費者數量的60%—70%

二級商圈的消費者數量應該占所有消費者數量的20%—30%

其餘的消費者佔比屬於三級商圈。消費者佔比公式如下：

消費者佔比（滲透率） = 商圈內消費者數量 / 總居民的數量 * 100%

商圈的劃定

商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經營業態的基礎上，要分析商圈內的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數，家庭戶數越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環節。

由此可見，商圈的確立是至關重要的環節，水果超市的商圈選擇應該有以下結論：

結論：水果連鎖超市的商圈選擇（選址）原則——

①在家庭戶數不少於2000戶的居民區附近選址開店

②在居民區的出入路口選址開店。

2-2店鋪選址

選址要素：①未來幾年的持續經營能力②進出通暢的道路③店鋪面積的合理確定

詳解：

① 未來幾年的持續經營能力：是選擇店址的重要因素。選擇經營性的水果超市應該說是一項長遠的投資，應該抱著發展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調及消費水平的市調後，再根據切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，並結合相關的市政規劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

② 進出通常的道路：優良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網點設在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。

③ 店鋪面積的合理確定：店鋪面積的確定直接影響到店內最大客戶承載量，這直接關系著銷售額的多少。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割規劃，盡量做到消費者方便到達各個角落，並能夠作到按需分流。當然，處於成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區域經營能力，並保證交通便利、店鋪面積實用率高等因素

2-3店鋪的裝修與布置

處於成本預算及市場定位的考慮，店鋪的裝修與布置花費不宜盲目過大，應找尋差異性方式進行店面美化。

① 色調：店內色調應該按照不同的區域的功能而實施不同的色調裝修，針對春、夏季的水果陳列區應當以冷色調的中性色為主，多採用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主；而其他區域應該以暖色調為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

② 布置：利用藤蔓式、枝節式的裝飾植物進行閑置區的裝飾，避免給人感覺店內布局輕重不一、形式單一。

③ 燈源：適當的利用燈源可以較好的體現水果質感，增強賣相。

2-4店鋪的硬體與人員配置

①硬體建議：

電子噴霧器：利用電子噴霧器對某些高端、易氧化、易脫水的水果進行加濕，保持其新鮮程度，並增加店內視覺沖擊力，提高銷售額。

地磅：用於大批量水果承重使用

水果陳列排擋：針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

冷藏陳列櫃：冷藏陳列櫃的溫度通常應控制在0-4攝氏度之間，用於不宜保存的，需二次包裝陳列或者避免損耗的水果陳列。 放心稱：店內除了銷售用稱，還要擺放1個放心稱，供大家使用。

冷庫設備：開辟單獨一間作為冷庫使用，安置製冷設備嚴格控制溫度，用於貯藏水果，延長銷售期。

承重區、收款台：負責為消費者提供結帳服務

②人員配置建議：

一個200平方米左右的水果超市人員配比如下：

收銀員3人，補貨員6人，店長1人，主管1人，維修1人（可兼職）

8. 什麼是物流管理信息系統的可行性分析

就是指物流管理信息系統能不能建成，有沒有用。這是具體的可行性分析報告，還望採納。
物流信息系統可行性分析報告
【引言】

物流信息系統：由人員、計算機硬體、軟體、網路通信設備及其它辦公設備組成的人機交互系統，其主要功能是進行物流信息的收集、存儲、傳輸、加工整理、維護和輸出，為物流管理者及其它組織管理人員提供戰略、戰術及運作決策的支持，以達到組織的戰略競優，提高物流運作的效率與效益。

物流系統包括運輸系統、儲存保管系統、裝卸搬運、流通加工系統、物流信息系統等方面，其中物流信息系統是高層次的活動，是物流系統中最重要的方面之一，涉及到運作體制、標准化、電子化及自動化等方面的問題。由於現代計算機及計算機網路的廣泛應用，物流信息系統的發展有了一個堅實的基礎，計算機技術、網路技術及相關的關系型資料庫、條碼技術、EDI等技術的應用使得物流活動中的人工、重復勞動及錯誤發生率減少，效率增加，信息流轉加速，使物流管理發生了巨大變化。

智能化是自動化、信息化的一種高層次應用。物流作業過程涉及大量的運籌和決策，如物流網路的設計與優化、運輸(搬運)路徑的選擇、每次運輸的裝載量選擇，多種貨物的拼裝優化、運輸工具的排程和調度、庫存水平的確定、補貨策略的選擇、有限資源的調配、配送策略的選擇等問題都需要進行優化處理，這些都需要管理者藉助優化的、智能工具和大量的現代物流知識來解決。同時，近年來，專家系統、人工智慧、模擬學、運籌學、智能商務、數據挖掘和機器人等相關技術在國際上已經有比較成熟的研究成果，並在實際物流作業中得到了較好的應用。因此，物流的智能化已經成為物流發展的一個新趨勢。

物流企業的運營隨著企業規模和業務跨地域發展，必然要走向全球化發展的道路。在全球化趨勢下，物流目標是為國際貿易和跨國經營提供服務，選擇最佳的方式與路徑，以最低的費用和最小的風險，保質、保量、准時地將貨物從某國的供方運到另一國的需方，使各國物流系統相互「接軌」，它代表物流發展的更高階段。面對著信息全球化的浪潮，信息化已成為加快實現工業化和現代化的必然選擇。中國提出要走新型工業化道路，其實質就是以信息化帶動工業化、以工業化促進信息化，達到互動並進，實現跨越式發展。

【目錄】

第一部分 物流信息系統項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，並對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、物流信息系統項目概況
（一）項目名稱
（二）項目承辦單位
（三）可行性研究工作承擔單位
（四）項目可行性研究依據
本項目可行性研究報告編制依據如下：
1．《中華人民共和國公司法》；
2．《中華人民共和國行政許可法》；
3．《國務院關於投資體制改革的決定》國發（2004）20號 ；
4．《產業結構調整目錄2011版》；
5．《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》；
6．《建設項目經濟評價方法與參數（第三版）》，國家發展與改革委員會2006
年審核批准施行；
7．《投資項目可行性研究指南》，國家發展與改革委員會2002年
8． 企業投資決議；
9． ……；
10． 地方出台的相關投資法律法規等。
（五）項目建設內容、規模、目標
（六）項目建設地點
二、物流信息系統項目可行性研究主要結論
在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
（一）項目產品市場前景
（二）項目原料供應問題
（三）項目政策保障問題
（四）項目資金保障問題
（五）項目組織保障問題
（六）項目技術保障問題
（七）項目人力保障問題
（八）項目風險控制問題
（九）項目財務效益結論
（十）項目社會效益結論
（十一）項目可行性綜合評價
三、主要技術經濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

表1 技術經濟指標匯總表

序號

名稱

單位

數值

1 項目投入總資金 萬元 26136.00
1.1 固定資產建設投資 萬元 18295.20
1.2 流動資金 萬元 7840.80
2 項目總投資 萬元 20647.44
2.1 固定資產建設投資 萬元 18295.20
2.2 鋪底流動資金 萬元 2352.24
3 年營業收入（正常年份） 萬元 36590.40
4 年總成本費用（正常年份） 萬元 23783.76
5 年經營成本（正常年份） 萬元 21954.24
6 年增值稅（正常年份） 萬元 2783.61
7 年銷售稅金及附加（正常年份） 萬元 278.36
8 年利潤總額（正常年份） 萬元 12806.64
9 所得稅（正常年份） 萬元 3201.66
10 年稅後利潤（正常年份） 萬元 9604.98
11 投資利潤率 % 62.03
12 投資利稅率 % 71.33
13 資本金投資利潤率 % 80.63
14 資本金投資利稅率 % 93.04
15 銷售利潤率 % 46.52
16 稅後財務內部收益率（全部投資） % 29.32
17 稅前財務內部收益率（全部投資） % 43.98
18 稅後財務凈現值FNPV（i=8%） 萬元 9147.60
19 稅前財務凈現值FNPV（i=8%） 萬元 11761.20
20 稅後投資回收期 年 4.66
21 稅前投資回收期 年 3.88
22 盈虧平衡點（生產能力利用率） % 42.05

四、存在的問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明並提出解決的建議。
1．項目總投資來源及投入問題
項目總投資主要來自項目發起公司自籌資金，按照計劃在2012年3月份前完成項目申報審批工作。預計項目總投資資金到位時間在2011年4月底。整個項目建設期內，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓、設備簽約、設備生產、設備運行及驗收等工作。
項目發起公司擬設立專項資金賬戶用於項目建設用資金的管理工作。對於資金不足部分則以銀行貸款、設備融資，合作，租賃等多種方式解決。
2．項目原料供應及使用問題
項目產品的原料目前在市場上供應充足，可以實現就近采購。項目本著生產優質產品、創造一流品牌的理念，對原材料環節進行嚴格把關，對原料供應商進行優選，保證生產順利進行。
3．項目技術先進性問題
項目生產本著高起點、高標準的准則，擬采購先進技術工藝設備，引進先進生產管理經驗，對生產技術員工進行專業化培訓，保證生產高效、工藝先進、產品質量達標。

第二部分 物流信息系統項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、物流信息系統項目建設背景
（一）物流信息系統項目市場迅速發展
物流信息系統項目所屬行業是在最近幾年間迅速發展。行業在繁榮國內市場、擴大出口創匯、吸納社會就業、促進經濟增長等方面發揮的作用越來越明顯……
（二）國家產業規劃或地方產業規劃
我國非常中國物流信息系統領域的發展，國家和地方在最近幾年有關該領域的政策力度明顯加強，突出表現在如下幾個方面：
（1）穩定國內外市場；
（2）提高自主創新能力；
（3）加快實施技術改造；
（4）淘汰落後產能；
（5）優化區域布局；
（6）完善服務體系；
（7）加快自主品牌建設；
（8）提升企業競爭實力。
（三）項目發起人以及發起緣由
……
二、物流信息系統項目建設必要性
（一）……
（二）……
（三）……
（四）……
三、物流信息系統項目建設可行性
（一）經濟可行性
（二）政策可行性
（三）技術可行性
本項目建設堅持高起點、高標准方案，為保證工藝先進性，關鍵設備引進國外廠商，其他輔助設備從國內廠商中優選。該公司始建於1998年，2001年改制為股份有限公司，經過多年的技術改造和生產實踐，公司創造出一流的物流信息系統工藝和先進的管理技術，完全能夠按照行業標准進行生產和檢測，其新技術方案的引入，將有效保證本項目順利開展。
（四）模式可行性
物流信息系統項目實施由項目發起公司自行組織，引進先進生產設備，土建工程由公司自主組織建設。項目建成後，項目運作由該公司全資注冊子公司主導，項目產品面向國內、國際兩個市場。目前，國內外市場發展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產品有效銷售。
（五）組織和人力資源可行性

第三部分 物流信息系統項目產品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在於，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以後才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為後期決策的依據。
一、物流信息系統項目產品市場調查
（一）物流信息系統項目產品國際市場調查
（二）物流信息系統項目產品國內市場調查
（三）物流信息系統項目產品價格調查
（四）物流信息系統項目產品上游原料市場調查
（五）物流信息系統項目產品下游消費市場調查
（六）物流信息系統項目產品市場競爭調查
二、物流信息系統項目產品市場預測
市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。
（一）物流信息系統項目產品國際市場預測
（二）物流信息系統項目產品國內市場預測
（三）物流信息系統項目產品價格預測
（四）物流信息系統項目產品上游原料市場預測
（五）物流信息系統項目產品下游消費市場預測
（六）物流信息系統項目發展前景綜述

第四部分 物流信息系統項目產品規劃方案

一、物流信息系統項目產品產能規劃方案
二、物流信息系統項目產品工藝規劃方案
（一）工藝設備選型
（二）工藝說明
（三）工藝流程
三、物流信息系統項目產品營銷規劃方案
（一）營銷戰略規劃
（二）營銷模式
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。
1、投資者分成
2、企業自銷
3、國家部分收購
4、經銷人情況分析

（三）促銷策略

……

第五部分 物流信息系統項目建設地與土建總規

一、物流信息系統項目建設地
（一）物流信息系統項目建設地地理位置
（二）物流信息系統項目建設地自然情況
（三）物流信息系統項目建設地資源情況
（四）物流信息系統項目建設地經濟情況
近年來，項目所在地多元產業經濟迅速發展，第一產業基本穩定，工業經濟發展勢頭強勁；新興產業成為當地經濟發展新的帶動力量；餐飲娛樂、交通運輸等第三產業蓬勃發展；一大批改制企業充滿活力，民營經濟發展發展步伐加快。重點調產工程扎實推進，經濟多元化支柱產業結構正在形成，綜合實力明顯增強……
（五）物流信息系統項目建設地人口情況
（六）物流信息系統項目建設地交通運輸
項目運作立當地，面向國內、國際兩個市場，項目建設地交通運輸條件優越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網。公路四通八達，境內有3條國道、2條省道，高速公路建設步伐進一步加快，將進一步改善當地的公路運輸條件，逐漸優化的交通條件有利於項目產品銷售物流環節效率的提升，使得產品能夠及時投放到銷售目標市場。
二、物流信息系統項目土建總規
（一）項目廠址及廠房建設
1．廠址
2．廠房建設內容
3．廠房建設造價
（二）土建規劃總平面布置圖
（三）場內外運輸
1．場外運輸量及運輸方式
2．場內運輸量及運輸方式
3．場內運輸設施及設備
（四）項目土建及配套工程
1．項目佔地
2．項目土建及配套工程內容

9. 塊加密法到底是如何加密的為什麼和流加密法的結果不一樣

分塊加密法是對稱密鑰加密演算法的一種，它將固定長度的數據塊或純文本數據（未加密）轉換成長度相同的密碼塊（加密文本）數據。該轉換的前提是用戶提供密鑰。解密時，要使用相同的密鑰對密碼塊數據進行逆轉換。固定的長度被稱做數據塊大小，大多數密碼塊的固定大小都是64位或128位。

數據流加密就是用演算法和密鑰一起產生一個隨機碼流，再和數據流XOR一起產生加密後的數據流。解密方只要產生同樣的隨機碼流就可以了。
數據塊加密把原數據分成固定大小的數據塊（比如64位），加密器使用密鑰對數據塊進行處理。一般來說數據流加密更快，但塊加密更安全一些。常見的加密法里，des和3des是使用最多的數據塊加密，aes是更新一些的塊加密法，rc4是數據流加密，等等。

10. 方法可行性分析

如前所述，前人在對常規油氣儲集岩，如砂岩、礫岩、碳酸鹽岩、火山岩和變質岩等研究時已經建立一套較為成熟的核磁共振T₂譜物性分析技術。實踐證明，這種技術可高效、快速的測定儲層的孔滲性和各種流體特徵，並能夠在油氣錄井和測井領域取得較為成功的應用。煤儲層是由孔隙和裂隙組成的二元孔—裂隙系統，其中對煤層氣產出貢獻最大的是儲層的滲流孔隙和裂隙系統。在研究滲流孔隙和裂隙時，常規的方法在「原位性」和「完整性」方面存在許多不足，需要拓展新的技術手段。核磁共振T₂譜技術以無損檢測為技術特點，以能夠快速有效檢測各級孔裂隙系統以及流體特徵為其技術優勢，在煤儲層物性研究領域具有廣闊的前景。建立適用於煤儲層精細表徵和評價的煤岩心物性NMR測試技術具有重要的理論和現實意義。

煤是一種弱磁性礦物。雖然部分煤中可能含有微量的鐵、錳等順磁性物質（可能對NMR的磁場信號帶來影響的元素），但是在低磁場強度下這種影響可降為最小（Kleinberg et al.，1993），同時只要選擇合理的測定參數，這種影響便可忽略不計。低場核磁共振T₂譜技術從原理上主要是基於對流體氫核¹H的檢測（Coateset al.，1999），這就決定了煤固體中的碳和氫元素在檢測中並沒有信號，因此不會對分析結果帶來影響。另外，關於這種檢測方法的可重復性、測試結果的可信性等，也將在後文予以論證。

煤儲層核磁共振物性測試技術的優勢主要體現在：①它是一種無損檢測技術，它不破壞煤的孔隙結構，在對煤這種易碎岩石的研究上具有優勢。同時這種技術也有利於對儲層流體特徵和物性變化的動態檢測，因此在煤層氣開發上具有廣闊應用前景；②這種方法對樣品的規格和形狀要求較小，實驗分析的前處理較為簡單，是一種最接近儲層「原位」狀態的檢測手段。③這種方法在研究一些特殊煤儲層，如低煤階褐煤和構造煤上具有優勢。低煤階煤和構造煤儲層的研究一直是我國煤儲層研究的盲點和難點，開拓這種方法可彌補煤儲層研究領域的不足。第四，這種方法分析速度快，將來在煤層氣錄井和測井等領域有望取得富有價值的應用。