思考的快與慢pdf

㈠ 《思考，快與慢》第一部分（2）

你並非有意評論她的情緒或是推測她可能要做的事，你對這張照片的反應跟你做過的事情沒有絲毫關系，一切都是 自然而然 發生的。這就是快思考的一個例子。

現在，請看下面的問題：

17×24

按部就班的運算過程便是慢思考。首先，你會從記憶中重新提取讀書時所學的乘法相關知識，然後加以運用。這個過程不容易，你得記住很多內容，你要知道自己算到哪一步了，知道下一步該怎樣做，同時還要記住已得到的結果。這個計算過程是腦力工作，需要 刻意、努力並且有序地進行 ——這也是慢思考的一個特徵。瞳孔也會擴大。

系統1行為 ：

·看到恐怖畫面後做出厭惡的表情。

·察覺語氣中的不友善。

·回答2+2=？

系統1除了能將我們已有的知識（比如法國的首都是哪裡）聯系起來之外，還能使我們掌握一些技能，比如看出並理解一些社交場合的細微差別。有些技能只有專家才能掌握，比如象棋中出奇制勝的那幾招；

系統2行為 ：

·搜尋大腦記憶，判定聲音是否表達驚喜。

·保持比平常快的步行速度。

·觀察自己在社交場合的做法是否得體。

在上述所有事例中，沒有哪件事情是水到渠成的，你會發現 始終如一地保持某種狀態需要付出持之以恆的努力，至少要一直耗費精力 。「注意力要集中」，這個耳熟能詳的短語是很有道理的，如果你將原本應分配給某些活動的注意力分散開來，如果分散掉的注意力有限，還可以接受；但是如果你想透支你的注意力，將其過度分散到其他事情上，結果就會失敗。這證明了有些費腦力的活動會相互影響，也說明了為什麼同時進行幾項活動很難，甚至是不可能的。

《看不見的大猩猩》這個關於「猩猩」的研究闡述了與我們大腦相關的兩個重要事實：我們會忽視顯而易見的事，也會忽視自己屏蔽了這些事的事實。

系統2在系統1 無法提供問題答案 時，就會被激活，這好比你碰到了「17×24」這樣的乘法題，系統1無法給出答案，系統2便被激活來解決問題

如若事物 違反 了系統1所設定的關於世界的模式，系統2同樣會被激活。

因為系統1很善於完成自己的本職工作：它在熟悉情境中採取的模式是精確的，所作出的短期預測是准確的，遇到挑戰時做出的第一反應也是迅速且基本恰當的。然而，系統1存在成見，在很多特定的情況下，這一系統易犯系統性錯誤。你會發現這個系統有時候會將原本較難的問題作簡單化處理，對於邏輯學和統計學問題，它幾乎一無所知。系統1還有一個更大的局限，即我們無法關閉它。如果看到屏幕上顯示一個你認識的單詞，你就能讀出這個詞——除非你的心思完全不在它上面。

瀏覽右邊一欄文字的時候，你能很快讀出該任務所選文字，不大可能將其讀成其他文字。但左邊一欄文字卻有所不同，因為其中所包含的文字與任務所設定的要求是重疊的。你無法忽略掉這樣的干擾。通常情況下，你能做出正確的回應，但戰勝腦中兩種相互沖突的反應會給你造成壓力，使你的速度減緩。這便如同經歷了一場斗爭，斗爭雙方分別是你打算完成的任務和影響任務完成的自主反應。

我們也清楚，如果看書時老是重讀不知所雲的內容，這就說明我們在強迫自己去讀一本無聊的書。在冬季嚴寒的地區，許多司機都有著這樣的記憶：當他們的車在冰上滑行失去控制時，他們必須放棄平時的做法，竭力去按照已反復演練過的指示進行操作：「如果車打滑，做什麼都行，就是別踩剎車！」另外，每一個人都有強忍著不詛咒別人去死的經歷。系統2的眾多任務中就包括抑制系統1產生的這些沖動。換句話說， 系統2負責人們的自我控制 。

既然測量了這兩條線的長度，你——你的系統2，即你稱為「自我」的意識體——就會有一個新的信念：你知道這兩條線是等長的。當被問及它們的長度時，你也會如實說。然而，你肉眼所見的依然是下面那條線比較長。你選擇相信測量的結果，但無法控制住系統1帶給你的直觀感受，即使你知道這兩條線長度相同，但是仍然無法把它們視為等長的線。想要消除這種錯覺，唯一能做的就是當你再看到兩條平行線，並且線的兩端有朝向不同方向的箭頭時，必須學會懷疑自己的感覺。要貫徹這一規則，你必須具備識別這種錯覺模式的能力，能夠回憶起你所了解的相關知識。如果可以做到這一點，你就再也不會掉入繆勒–萊耶錯覺的陷阱了。但是，你眼中所見的兩條線肯定還是一條長一條短。

因為系統1是自主運行的，我們無法隨意使其停止，因此直觀思維所導致的錯誤常常難以避免。我們不可能一直沒有成見，因為系統2可能對系統1產生的錯誤毫無所知。即使對可能發生的錯誤有所察覺，也需要系統2進行強有力的調控和積極的運作才有可能避免。然而，作為一種生活方式，時刻保持警覺性並不是一件好事，想要這樣做也並不實際。總是質疑自己的想法會使我們的生活非常枯燥乏味，因為系統2在代替系統1進行日常抉擇時總是耗時很長且非常低效。最好的解決辦法就是妥協： 學會區別常會出現重大錯誤的情境，在風險很高的時候，盡力避免這些錯誤。前文中曾提到過，發現別人的錯誤總比發現自己的錯誤更容易。

示例——

系統1和系統2「他有印象，只是其中一部分是幻象。」

「這純粹是系統1的反應，她在意識到危險之前就果斷採取了行動。」

「這是你系統1的想法，放慢速度，聽聽系統2的看法吧。」

雖說不太可能，但假設本書真的被拍成電影的話，自視為主角的系統2一定只能做個配角。在這個故事中，系統2的典型特徵表現在其各項活動都需要努力，但其自身卻很懶惰，除了必需的努力外，它不願多付出，哪怕是一點點。

如果想讓你的系統2全力運轉，你可以做做下面的練習。這個練習會讓你在5秒鍾之內達到認知能力的極限。
敲打出穩定的節奏（最好是有一個節拍器，並將其設定為一秒一拍）。移動空白卡紙，大聲讀出數字。然後等待兩個節拍，說出一個新的數字（這個數字是將原來那個數字的每一位都加1得來的）。例如：卡片上的數字是5294，新的數字就應該是6305。另外，跟上節奏很重要。

我們大腦的生活步調（現在我愛用系統2的生活步調來代替）大多像是在悠閑地散步，有時候會變成慢跑，只有在極少數的情況下，才會如短跑沖刺。執行加1和加3任務時，大腦就像是在短跑沖刺；而平時隨意的聊天，大腦就如同在漫步。

當你對執行一個 任務越來越熟練時，需要付出的努力程度就會降低 。對大腦的各項研究證明，與行動相關的活動模式會隨著熟練程度的加強而變化，一些大腦區域將不再參與其中。

普遍的「最省力法則」不僅適用於體力活兒，還適用於我們的認知行為。這個法則主張，如果達成同一個目標的方法有多種，人們往往會選擇最簡單的那一種。在經濟行為中，付出就是成本，學習技能是為了追求利益和成本的平衡。因為 懶惰是人類的本性 。

從一個任務轉換到另一個任務上需要付出努力，在時間緊迫的情況下尤其如此。
時間制約是人們付出努力的另一個驅動因素

示例——注意力和努力

「我不會在開車的時候想破腦袋去解決這個問題。這是一個會使瞳孔擴散的任務，太費神了！」

「他在運用最省力法則，能不多想就不多想。」

「她沒有忘記開會的事，只是會議開始時她完全在想別的事情，根本沒有聽到你在說什麼。」

「我的腦海中最先出現的想法是來自系統1的直覺。我必須得從頭到尾思索一遍，三思而後行。

作者認為，不斷轉換任務和提高大腦運轉速度從本質上說是不會讓人感到快樂的，人們總是盡可能避開這種情況，這就說明了為什麼 最省力法則能成為法則 。即使沒有時間的限制，保持連貫的思維也需要此法則。有人曾觀察並記錄我寫作的一個小時內查收電子郵件或打開冰箱的次數，這可以說明我想要逃離寫作的慾望，也可以得出一個結論——我的自我控制力完全達不到工作的要求。

命名為心流，而且此名稱已成為一個心理學術語了。體驗過心流的人將其描述為「一種將大腦注意力毫不費力地集中起來的狀態，這種狀態可以使人 忘卻時間的概念，忘掉自己，也忘掉自身問題」 ，他們對這種狀態所帶來的愉悅感的描述非常吸引人，米哈里稱之為「最優體驗」。

自我控制和認知努力是大腦工作的形式，這一觀點已得到廣泛認同。有幾項心理研究表明，人若既有認知任務在手又同時受到誘惑的影響，就容易屈從於誘惑。

當人們忙於認知活動時，更有可能作出自私的抉擇，會用帶有性別歧視的字眼，並在社交場合作出膚淺的評判。

認知負擔不是自我控制減弱的唯一因素。喝幾杯酒，或者一夜沒睡也會產生同樣的結果。早起的人的自我控制力會在晚上受到影響，而夜貓子的自我控制能力則會在早晨受到影響。

過多關注自己完成一項任務的結果，就會給其短時記憶 增加毫無意義的思想負擔 ，進而影響其整體表現。結論非常明顯：自我控制需要集中注意力，需要付出努力。換種說法就是， 控制思想和行為是系統2的任務之一。

鮑邁斯特的小組屢次發現，刻意掌控意志和進行自我控制很辛苦。如果你必須強迫自己去做某件事，而此時這件事又面臨一個新的挑戰，你就會很不情願或是根本無法進行自我控制。這種現象被命名為自我損耗（ego depletion）

如今，我們知道關於自我控制的情形和任務很多，也很復雜。這些情況既包含思想斗爭又要抑制自身傾向的需求，見下面的例子：

·不去想北極熊。

·對震撼人心的電影抑制情感的共鳴。

·對矛盾的事作出選擇。

·試著讓他人眼前一亮。

·對同伴不好的行為委婉回應。

·和其他種族的人交流（這些人還有種族偏見）

自我損耗的前兆 也多有不同：

·改變日常飲食。

·瘋狂購物，花很多錢。

·反應過度，有挑釁的意味。

·對有把握的任務花費較少的時間。

·在認知任務和邏輯決策的制定中表現得很糟糕其證據很具有說服力：對系統2有高需求的活動同樣需要自我控制，而發揮自我控制力既有損耗又很枯燥。與認知負擔不同，自我損耗至少會令人喪失一部分動力。在一項任務中控制自我後，在另一項任務中就感受不到自己在努力，但只要你真的想做，就一定能做到。在幾次實驗中，如果受試者有強大的動力抑制自我損耗的影響，他是完全能夠做到的。相反，如果你必須在執行某項任務的過程中以短時記憶記下6個數字，此時即使不斷努力也是行不通的。自我損耗和認知投入並非同一種思維狀態。

疲勞和飢餓都有可能影響他們的決定。

系統2的一大主要功能是監督和控制思想活動以及由系統1引導的各種行為，使得一些想法直接體現在行動上，或者抑制或改變其他想法。

聰明的人在大多數事情上的 表述 上比其他人表述得更好。聰明不僅是指 推理 的能力，也指在記憶中 搜尋 相關信息和在必要時 調動 注意力的能力。記憶功能是系統1的一種屬性。但是，每個人都可以選擇放慢速度，在記憶中積極搜尋所有可能相關的事實，就像他們在球拍和球的問題中可以 放慢速度驗證直覺性答案 一樣。不同的人仔細核對和搜索的程度也各不相同，這是系統2的一個特徵。

球拍和球的問題、玫瑰的問題有共同點。在這些小實驗中，答錯問題顯然在某種程度上說明了其原因是 精神動力不足 ，而不是努力程度不夠。

示例——自我控制「連續工作幾小時，她也不會感到吃力，她處於一種『心流』中。」「在長達一天的會議之後，他的自我意識出現一定程度的損耗。因此他決定採用標準的操作規程，不再去想這個問題了。」「他從來不去想自己的話是否有道理。他是特別習慣用懶惰的系統2呢，還是總是非常累？」「不幸的是，她總是喜歡憑直覺隨口就說，也許連表達感謝都詞不達意吧，弱弱的系統2啊。

㈡ 《思考，快與慢》——認知思維方式，提升你的決策能力

利用閑談來發現和分析別人犯的錯誤比分析自己的錯誤更容易，也更有意思。對別有見地的閑談有所期待是進行嚴厲的自我批評的強大動力，其作用比新年計劃更大，更能提升我們在工作和生活中的決策能力。

這是作者在開篇序言中提到的研究方法，我以為這本書既然以閑談的方式來討論問題，應該會很好理解。但是，我錯了。在讀了十分之一之後，我便因為繞來繞去的概念而不得不回到第一頁重新閱讀。

為了更好地理解分析本書的內容，我採用了思維導圖和讀書筆記兩種記錄，一個傾向直觀，一個可以深入分析。通過細致的閱讀，我對這本書終於有了較為客觀的理解。但就閱讀方法而言，我只對文章的第一部分進行了精讀，其他四個部分略讀。

現就文章中最核心的部分做一個拆分解析。

醫生進行病理分析，憑著知識和經驗為病人做出診斷；瀟灑自信的演講者更能夠給人留下好的印象，哪怕還沒有聽其演講；我們看到書桌上有一盞台燈；通過電話，我們甚至可以在對方說第一句話的時候，便知道對方的情緒是高興還是難過……

以上這一切，都是憑借大腦收集的各種印象、直覺、決策等做出的判斷，我們依靠直覺，解決了生活中一大部分的問題。

而往往，有時候直覺並不可靠。我們需要動腦思考，這種思考可以監視直覺反應。** 這兩種不同的思考方式就是作者提到的最核心的兩個概念：快思考（系統1）和慢思考（系統2）**。

** 快思考 包括直覺思維的不同方式，即： 專家式和啟發式**，以及感覺、記憶等無意識的大腦活動。

** →專家式**：也可稱為專業的直覺，又可分為專家們的直覺（A. B. C.）和普通人的直覺(D. E. F.)。

這裡面所謂的專家式的直覺，讓人聯想到** 安德森·艾利克森的《刻意練習》 ，其中提到： 天才，是訓練的產物。**想成為一個領域的專家，就需要和這個專業最傑出的人物學習，模仿他們之所以傑出的所有。換句話，也就是說，通過不斷的學習，積累大量的心理表徵。這些被稱為專家的人，都在某種程度上受到了專業的訓練。

這種所謂的普通人的直覺並不普通，這些是我們與生俱來就能感知到的，是我們處理事情大部分依靠的經驗來源，其作用不可忽視，它與以上專家們的直覺合起來被稱為專業的直覺。是的，一個普通人，也擁有專業的直覺。

** →啟發式 ：
當面對難題時，我們往往會對相對簡單的問題進行回答，卻忽略了自己已經置換了原始問題這個事實。這是直覺啟發式的 核心觀點**。

我們依靠這兩種不同的直覺方式，連帶著感覺和記憶等無意識的大腦活動，以此來解決我們遇到的大部分問題，這種思考方式被稱為——** 快思考（系統1）**。

以下詳細的例子，說明什麼了是快思考（系統1）和慢思考（系統2）。

我們可以從圖片的女人的臉上體會出憤怒，能看到頭發的顏色，這些判斷就是快思考（系統1）。

** 17×24=？**

一道數學題，我們在計算的過程中要進行刻意的思考，而人在思考的時候，瞳孔會放大。這種思考方式就是** 慢思考（系統2）**。

快思考在心理學研究中被稱作「系統1」，慢思考被稱為（系統2）。

** 快思考（系統1） 的運行是無意識且快速的，不怎麼費腦力，沒有感覺，完全處於自己放鬆狀態，不需要刻意地控制。
** 特點： 不必刻意，無須努力。
** 缺點：**①系統錯誤，復雜問題簡單化。②無法關閉。

** 慢思考（系統2） 將注意力轉移到需要費腦力的大腦活動上來。它的運作有多種方式。
** 特點： 所有運作都需要集中注意力，這時候瞳孔會放大，而瞳孔是大腦運轉情況的靈敏指示器。
** 缺點：**過於專注，會忽略顯而易見的事情，有時也會忽略自己屏蔽了的事實。

** 1. 直覺的錯覺——妥協。**

快思考（系統1）是慢思考（系統2）的基礎，我們的大腦遇到問題的時候，會產生豐富的印象、意向、直覺、感覺，往往這些就夠我們在第一時間做出判斷。而所有系統1（快思考）能解決的問題，系統2（慢思考）都在休息。只有兩種情況，系統2會被激活：①遇到難題。②受到刺激。

這很背離我們的認知常識。在閱讀這本書之前，我以為作者會更傾向於慢思考。因為慢思考更嚴謹且正確率更高。然而，經過很多的實驗，我們發現了，直覺比我們想像中准確率更高，而慢思考並沒有想像中的那麼勤快，系統2是能偷懶的時候就偷懶的，這是人性，很難改變。

面對快思考（系統1）特別容易產生的——直覺的錯覺，有兩個例子可以做出很好的說明。

繆勒-萊耶錯覺圖是有名的視覺錯覺實驗圖。兩條線，在視覺上，第二條要比第一條長。但實際上，兩條線段是等長的。

發現別人的錯誤更容易，我們需要做的就是學會區別，常會出現重大錯誤的情境，在風險很高的時候，盡力避免這些錯誤。

** 2. 慢思考（系統2）相對於快思考（系統1），有著重要的才能：處理多重任務。**

這時候，慢思考（系統2）處理多重任務的才能就更為重要了。

** 方法：**我們通常會分幾個簡單的步驟來執行任務，以避免大腦超負荷運行。

** 原則：最省力原則。**

這里，我們可以將中間結果儲存在長期記憶中或是記在紙上，而不是簡單地堆積在工作記憶中。進而，逐漸靠近目標，這是** 最省力法則**。通過不斷轉換任務和提高大腦運轉速度從本質上是不會讓人感到快樂的。

人們一邊散步一邊思考是最輕松的。

①一旦加速，思考能力會明顯下降，那時，人更多的在對速度進行自我控制。
②一旦要求在散步的時候計算復雜的計算題，運動能力下降，當任務足夠難的情況下，人們會迫使自己停下腳步，仔細思考。

這說明，人在思考和運動這兩個方面不能夠兼顧。

我們的大腦最喜歡** 一種無須努力的狀態 ，即：一種將大腦注意力毫不費力地集中起來的狀態，這種狀態可以使人忘卻時間概念，忘掉自己，也忘掉自身問題。這種經驗，人們可以在畫畫和摩托車比賽的時候感受到，米哈里把它稱之為「最有體驗」。在心理學中，這種狀態被稱為： 心流**。

大腦的工作形式分為兩種：** 自我控制 和 認知努力**。

這兩者是此消彼長的關系。

這種事情就比如：對震撼人心的電影抑制情感共鳴；對矛盾的事做出選擇；和其他種族的人交流（這個人偏偏有種族偏見）。

我們為了提升自己，總要去做一些讓我們感到困難且要壓抑自我需求的事情。
** 學英語 ，我們要每天背枯燥的單詞，做大量的閱讀理解。
** 健身 ，我們需要整日重復不同的動作，把肌肉練到酸痛又酸痛。
** 寫作 ，要闡述一個自己明了的問題，但又必須用更嚴謹的方式，我們需要寫動腦思考，並把思考過程完美的體現出來才有益。
以上，是不同形式的 認知努力↑**。

這些都需要我們進行** 自己抑制↓**。我們為了提升認知（認知努力），就會進行更多的自我控制，這種行為會降低自我控制的能力。

在日常生活中經常表現為：

這些活動，通常都對慢思考（系統2）有很高的要求，在活動的同時需要嚴格的自我控制，而這種思想斗爭和抑制自身傾向需求被稱為** 自我損耗**，這種自我損耗通常很枯燥。

與認知負擔不同，自我損耗至少會令人喪失一部分動力，在一項任務中控制自我後，在另一項任務中就感受不到自己在努力，但** 只要你真的想做就一定能夠做到**。

** 強大抑制自我損耗的動力是關鍵。**

基於大腦強大的聯想能力，快思考（系統1）在我們做出判斷的時候，往往影響力過於強大，而常常被我們忽視。我們能做的就是在直覺判斷的同時，通過學習他們的前車之鑒，引以為戒，更警惕那些直覺的失誤，使自己更為理性。

這是每一個熱愛學習，並且有所追求的人所必須面對的事實。直覺可貴且非常必要，然而慢思考的意義更為重要。

** 你若想有所成就，就要在提升聯想能力、充分利用快思考的同時，提高慢思考的警惕性和運作速度。這是通過刻意練習可以逐步提高的。**

在閱讀這本書之前，我從沒有想過，思考方式還能對人有如此大的影響。原來，一直以來的好運，很有可能是來源於思維的直覺性，這種充滿偶然性的成功，總是無法解釋，正是這本書，讓我體會到快思考的偉大。

我們並不總是會一帆風順。在遇到困難的時候，我們往往會找其他的原因，而很少認為自己的思維存在偏見。當我們的偏見進入頭腦中，以此為基礎進行更為深入的慢思考，那結果一定會偏離正確答案越來越遠。

我們在反思問題的同時，從沒有向源頭望一望。總是相信眼見為實，但我們的眼睛總在欺騙我們。這時候，需要我們運用所學的知識對直覺的答案進行監測，聰明的人不是沒有知覺，而是在懷疑的時候，通過這一步而修正了自己的答案。

無論是健身、寫作、還是學習某種技能，我們都要盡力地避免** 自我損耗**。

每逢年初，大家都會制定新年計劃。在計劃還只是存在於設想中的時候，一切都是美好的。然而，要實現如此嚴苛的計劃也是相當的困難。怎樣完成計劃，這是我們在做了計劃之後，每天都會想到的問題。捫心自問之餘，欣喜陶醉之餘，往往我們在內心深處存在著對自我的否定。你若真的特別想做的事情，也就不必計劃了。那些玩樂的事兒，你不計劃的時候，腦子里還整日想著。做那些事情的時候，簡直是輕而易舉。

但是，你做了計劃之後，就要管束自己了。至於結果如何，就只能聽從天命了。

若你執意而為，去做計劃表中那些並不讓自己感到快樂的事情，久而久之，就會出現嚴重的自我損耗。

這時候，如何面對「自我損耗」成了關鍵。

若能積極的調整心態，把不喜歡、勉強的態度調整為積極樂觀的喜愛，那丟失的能量就會轉變回來。

若是繼續強硬的堅持，你會發現，時間越久，你越懈怠。對那些厭惡的事情更加厭惡，形成一種惡性循環。

所以，聰明的你，無論想做什麼，都就要先從控制自己的思考開始。

選擇了一個健康的思考方式，積極地調整心態，用心的完成所做的事情，那些鬧心的事兒才會越來越少。

願與你共勉！
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文|升騰的信徒

㈢ 《思考快與慢》-1

《思考快與慢》作者丹尼爾.卡尼曼，他是2002年諾貝爾經濟學獎獲得者，他「把心理學研究和經濟學研究結合在一起，特別是與在不確定狀況下的決策制定有關的研究」而得獎。丹尼爾·卡內曼將心理學研究的視角與經濟科學結合起來，成為這一新領域的奠基人。

第12章科學地利用可得性啟發法

讀到什麼？

可得性啟發法是從記憶中搜尋這類問題的實例，如果搜尋過程既輕松又順暢，這些事情的發生概率就會被判斷為很大。

可得性啟發法定義為通過「實例呈現在腦中的輕松程度」來判斷概率的過程。

在系統1的基本特點中，其中一點就是這一系統具有設定預期的能力

假如有人要求你列12件自己表現得果斷的事（大多數人都會覺得很難列出這么多件事）。你對自己果斷程度的判定會有所不同嗎？

施瓦茨和他的同事觀察到列舉事件的任務可能會通過兩種不同方式加強對特點的判斷：

1）能回想起的事例數量。

2）事件在腦中呈現的輕松程度。

列舉12個例子的要求使得兩個決定因素相互排斥。一方面，你剛想起了幾件自己做得很果斷的事；另一方面，你想起前三四件果斷的事可能很輕松，可說出12件就要挖空心思了，回憶起來也沒有那麼順暢。哪個更重要呢，提取的數量還是提取的輕松感和順暢性？

兩個因素間的較量誰是贏家一目瞭然：那些列舉了12件事的人認為和只列舉了6件事的人相比，自己不夠果斷。而且，列舉出自己表現不夠果斷的12件事的那些受試者最終卻認為自己非常果斷！如果無法輕松地想起懦弱的事例，你可能就會說自己一點也不懦弱。自我評估是由事件呈現在腦海中的輕松度來衡量的。

自我評估是由事件呈現在腦海中的輕松度來衡量的，輕松地想起某件事的體驗比想起事情的數量更重要。

事件在腦海中呈現的輕松程度體現出系統1的啟發作用，然而當系統2越來越多地參與其中時，受試者關注的就不再是提取記憶的輕松度，而是回憶起來的若幹事例的內容了。

各種各樣的證據都指向統一結論，即那些跟著系統1走的人更容易受可得性偏見的影響，比那些警惕性更高的人受影響的程度更大

示例：「因為上個月發生了兩架飛機相撞事件，她現在更願意坐火車。這真是愚蠢，風險其實並沒有真正降低，這就是可得性偏見」

想到什麼？

讓我想到了在規劃2022年度財務規劃時，開始是輕松的，隨著要思考的內容越來越多，就沒有那麼順暢了，包括現在寫閱讀筆記也是，開始寫是很輕松的，再多寫就需要深入思考。

微行動/微習慣？

在買股票前先做犇犇的股票分析表，全部填好再建倉

重點是要說到做到

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《思考，快與慢》（[美國] 丹尼爾·卡尼曼）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：思考，快與慢

作者：[美國] 丹尼爾·卡尼曼

譯者：胡曉姣

豆瓣評分：8.1

出版社：中信出版社

出版年份：2012-7

頁數：424

內容簡介：

《紐約時報》2011年度十大好書

新書上市，連續20多周蟬聯亞馬遜、《紐約時報》暢銷書排行榜前20名，上市至今超過7個月，橫掃全球各大暢銷書排行榜，穩居亞馬遜總榜前50名

《經濟學人》、《華爾街日報》、《衛報》、《紐約時報》、《金融時報》、《商業周刊》、《華盛頓郵報》、等國外權威媒體，《三聯生活周刊》、《商學院》、《東方早報》等國內知名媒體爭相報道，國內外讀者好評如潮

人類究竟有多理性？——思考，快與慢

在書中，卡尼曼會帶領我們體驗一次思維的終極之旅。他認為，我們的大腦有快與慢兩種作決定的方式。常用的無意識的「系統1」依賴情感、記憶和經驗迅速作出判斷，它見聞廣博，使我們能夠迅速對眼前的情況作出反應。但系統1也很容易上當，它固守「眼見即為事實」的原則，任由損失厭惡和樂觀偏見之類的錯覺引導我們作出錯誤的選擇。有意識的「系統2」通過調動注意力來分析和解決問題，並作出決定，它比較慢，不容易出錯，但它很懶惰，經常走捷徑，直接採納系統1的直覺型判斷結果。

為了使讀者真切體會到系統1和系統2這兩個主角的特點，卡尼曼介紹了很多經典有趣的行為實驗，指出我們在什麼情況下可以相信自己的直覺，什麼時候不能相信；指導我們如何在商場、職場和個人生活中作出更好的選擇，以及如何運用不同技巧來避免那些常常使我們陷入麻煩的思維失誤。

本書將會徹底改變你對思考的看法。

編輯推薦

50 年前，人們以為我們能駕馭自己的思想。但事實上，我們的行為常常受到許多無法看見的因素所影響。我們雖然身處生活這場游戲之中，但對游戲的機制卻不理解，偏見常常導致我們追求錯誤的東西。我們的感知和記憶並不可靠，對於自己心理狀態的感知和記憶尤其不可靠。

關於人類自身還有許多未知之謎，對於自己，我們了解得其實不多。卡尼曼就如思想的拓荒者，他的研究成果為我們認識自我提供了重要的支點。卡尼曼對於人類思考和選擇的理解所作出的貢獻，無人能出其右。作為歷史上最重要的一位心理學家，卡尼曼重塑了認知心理學、理性和因果關系分析，重新詮釋了風險，重新闡釋了幸福和財富的關系，寫就了這部傑作。如果你今年只能讀一本書，就讀這一本吧。

媒體和專家熱評

這是社會思想的一部里程碑式著作，堪與亞當•史密斯的《國富論》和西格蒙德•弗洛伊德的《夢的解析》相媲美。

——納西姆•尼古拉斯•塔勒布，《黑天鵝》作者

本書是一位智慧巨人的力作，可讀性強，睿智，深刻。趕緊買，慢慢讀，而且要反復讀。這本書會改變你的思考方式，讀了它，你對工作、世界還有自己的生活的看法都會改變。

——理查德•H.•泰勒，芝加哥大學經濟學教授，《助推》作者

本書堪稱傑作——由我們這個時代最偉大、最深邃的一位思想家推出的恢弘巨作，閃耀著智慧的光芒。卡尼曼在獲得諾貝爾獎之後應該再得一個普利策獎才對。

——丹尼爾•吉爾伯特，哈佛大學心理學教授，《哈佛幸福課》作者

丹尼爾•卡尼曼是我們這個時代最有獨創性、最有趣的思想家之一。也許我們這個星球上再無第二個人比他更懂我們怎樣作出選擇、為什麼這樣選擇了。在這本精彩絕倫的書中，他用一種簡單而又吸引人的方式為我們展示了令人受益一生的智慧。盡管方式簡單，其內容卻十分深刻。本書是所有懷有好奇之心的人的必讀之作。

——史蒂文•列維特，芝加哥大學傑出經濟學教授，《魔鬼經濟學》與《超爆魔鬼經濟學》作者

一本傑出的著作，細節清晰，文筆優美，詮釋精準，娓娓道來。它適合於所有系統2還沒有完全失效的人閱讀。

——《衛報》

這本書的內容非常豐富：深入淺出，知識淵博，充滿學術價值和自助價值。人類的思考有如此多的缺陷，以至於《紐約時報》的專欄作家戴維•布魯克斯撰稿聲稱：卡尼曼和特沃斯基的研究工作從現在起將被銘記數百年，他們為我們認識自我提供了重要的支點。強烈推薦大家購買並閱讀本書。

——《紐約時報》書評版

闡述人類的理性和非理性的好書已經有很多了，但只有一部傑作，那就是這本書。它是我讀過的有關人類思維的最偉大的、最富洞見性的一本書。

——《金融時報》

意義深遠。就像哥白尼否定地心說、達爾文提出生物進化論一樣，卡尼曼向我們展示了，我們並沒有自己想像的那麼理性。

——《經濟學人》

歷時五十載，通過對人類判斷、決策和選擇的研究，卡尼曼寫就了這部令人稱道的作品。他的優雅有力的觀點和極具說服力的證據，為我們理解自我和思維提大有裨益。

——《華爾街日報》

關於我們的大腦有多容易上當，這本書作了全面、有說服力的論述。根基於自己的和多位心理學家、經濟學家與其他專家的研究成果，卡尼曼擁有了一種卓越的能力，能夠把數十年以來的研究成果以一種有趣的語言呈現出來，即使門外漢也能看得懂。這本書是一本非常重要的書。許多科學書通常是前後不一的，一些有趣的章節後面往往跟著一些枯燥乏味的內容。這本書就不是這樣，它既是有分量的一本書，同時充滿了魅力和實用性，適用於我們的日常生活。每個人都應該讀讀這本書。

——《波士頓環球報》

作者簡介：

丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman），心理學家。1934年出生在以色列特拉維夫，以色列和美國雙重國籍。1954年畢業於以色列希伯來大學，獲心理學與數學學士學位。2002年，因其與阿莫斯·特沃斯基在決策制定上的研究而榮獲諾貝爾經濟學獎。他的主要貢獻是在不確定條件下的人為判斷和決策方面的發現。他展示了人為決策是如何異於標准經濟理論預測的結果。他的發現激勵了新一代經濟學研究人員運用認知心理學的洞察力來研究經濟學，使經濟學的理論更加豐富。

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㈥ NO.13《思考快與慢》

《思考快與慢》

1.作者

丹尼爾•卡尼曼 是世界上影響最大的心理學家，作為一個心理學家，在2002年獲得了諾貝爾經濟學獎，因為他在行為經濟學方面的研究，他能得獎說明他的理論在行為經濟學被很好的驗證和應用。

2.內容

這本書他介紹了大腦的2個操作系統，通過作者的介紹和分析，我們可以看到，大腦是如何做決策的以及決策經常出錯的原因。

3.主題輸出

主題一：快思考和慢思考

主題二：損失厭惡

主題三：怎麼做到慢思考？

主題一：快思考和慢思考

1. 兩種思考模式

快思考：對眼前的一切細微現象能迅速做出反應，依靠的是直覺 和經驗，比如以上看一眼就知道什麼病，別人剛說第一個字就知道他在生氣。

快思考的底層邏輯：直覺只不過是人的認知而已。比如，你看一眼病人就能准確斷定是什麼病。病人的面向會給出一些提示，根據這個提示去記憶力檢索相關信息，這些信息就蘊含著事情的走向和最終的結論。

慢思考：需調動注意力去分析問題，比較慢，計算 24*17，

案例：計算 24*17的 運作過程。

系統1 會對接收的任何事物迅速形成反應，正因為快捷，所以容易得出模糊的甚至錯誤的結論，系統1的運行遇到阻礙時，系統2 會被激活，這就好比碰到24*17這樣的難題，系統1無法給出答案，系統2 會被激活解決問題，系統2運行的速度取決於大腦中原有知識儲備。

2，區別：快思考是無意識思考模式，快速且簡單；慢思考是有意識思考，復雜又費腦。

主題2：損失厭惡

人們在面對同樣數量的收益和損失時，損失更加讓他們難受。同樣是100元，丟100元和賺了100元產生的情感程度是不對等的，丟100元的痛苦需撿200元彌補。

客觀上相同的結論，用不同的方式描述，會導致人們做出不同的判斷，舉個例子，有這樣的兩句話，第一句說，手術後存活的概率是90%，第二句是手術後死亡的概率是10%，雖然描述的是同一個事實，但第一句更讓人心安。這是系統1的漏洞，不善於分辨和分析，容易在只有少量信息的時候，迅速下結論，還不管信息源是否可靠。讓人相信謬論的一個可靠方法就是不斷的重復，因為人們很容易把熟悉的東西誤以為是真相，權威機構和營銷商人深諳此道。

案例：

比如保衛國土的戰爭中，多數都是保衛者勝利，因為侵略成功就會造成損失，這種厭惡損失更能激發鬥志。

框架效應

1. 利用框架效應影響購車者

A的車每升油能跑12公里，B的車每升油能跑30公里，現在為了省油，A車換成了每升油跑14公里的車，B的車換成了每升油跑40公里的車。如果都跑相同的里程數，誰更省油？大部分人的直覺都是B車更省油，依據是B車一升油可以多跑10公里 而不是2公里，省的是10/30公里而不是1/6，但是當你調用系統2來計算一下就知道，同樣跑1000公里，A的車更省油，每升油的公里數是一個錯誤的框架，會直接誤導你，這樣的框架會直接影響決策者（購車者），這是經銷商慣用的 伎倆，如果換成每公里耗油量那麼會減少這樣的誤導。這些認知錯覺會影響我們做決策。

2.框架效應

1.大腦是非理性的

描述1：做手術有90%存活率

描述2：做手術有10%死亡率

關於要不要做手術，現在有兩種描述方式去做調查，描述1的投票高肯定比描述2高，雖然本質是一樣，但描述1更讓人接受。這是大腦不理性的證據。這個結論怎麼產生的，大腦接收信息，系統1快速做出了響應，描述1讓人心安，描述2讓人恐懼，本能的立馬選擇描述1。所以在不調用系統2做選擇的時候，很容易在2種不同描述下做不同選擇。系統2雖然能幫助我們做出理性選擇，但系統2的最大特點就是懶惰，因為運行系統2燒腦又費力，所以大多數情況下，我們都是在被動地按系統1做決策。

2．快思考存在的價值

讓大腦得解放，讓一切都變得輕松，它適合處理常見的 有規律的小事，復雜的大事不適用

隨筆

別人的書評，理論應用與實踐的典範

為什麼張召忠預測海灣戰爭完全失敗？

那麼多年過去了，我還清楚地記得，在美軍進入巴格達以後，張教授依舊自信滿滿地預測著巷戰、口袋陣和人民戰爭。那會兒就連普通老百姓都知道薩達姆大勢已去，張教授是吃錯了什麼葯呢？再次地，我們得先假設教授不是領了上峰的命令特別裝扮成小丑，而是在認真嚴肅地預測。在此假設成立的前提下，我們知道大致有以下兩個原因使得他一錯再錯。一、光環效應，即自身的專家頭銜讓他盲目自信，專家身份本來與問題的解答並無直接關聯，卻容易讓人錯誤地高估帶有光環的解答的准確性，他也因此更願意去預測一些小概率事件；二、厭惡損失，在美伊戰爭中張的損失就是預測失敗，為了避免損失兌現，他就像輸急了的賭徒，在小概率事件上不斷下注，希望一把贏回全部，結果當然是輸得精光了。當然，張教授並不承認失敗，他把預測錯誤的原因推給自己獲得的信息不完全。這種絕不認錯的勁頭，也是光環效應作怪，

為什麼H7N9令人在意？

今年清明我們在蘇州玩，家裡人一天一個電話來，說的都是H7N9又有新病例了，勸我們立刻回家。從統計結果來說，在蘇州碰到H7N9的可能性遠低於遭遇車禍的概率。但為何是H7N9而非車禍讓人這么在意呢？原因一：情緒啟發，H7N9反復出現在各類新聞渠道中，引發恐懼的體驗，因而讓人高估其危險程度；原因二：確定性效應，車禍的概率大一些，但很難完全避免；H7N9雖然概率更小，但返回老家似乎就可把發生概率降低至零了，讓H7N9確定不出現這種想法會給人帶來很大的滿足，也因此讓人賦予這種位於確定性邊緣的極小幅度概率變化以非常大的權重。

卡尼曼等人發現，損失造成的情緒體驗，遠強於收益帶來的體驗感強烈。損失100塊，和少賺100塊，在經濟學上有時沒有差別，對大腦確是兩個完全不同的體驗，前者是痛苦，後者是遺憾。

為什麼只看經典？

經典是源頭，常溫常新，書不在多，在於內化，內化需消耗腦力需聯系生活，消化書中精髓，變成自己的認知，然後解釋一切。

經典是科學，有理有據，經得起推敲，非經典是偽科學，湊字數，不能相提並論。

快思考存在的意義

這是一本講知識和方法的工具書，作者 的結論有大量的事實依據，

我們往往跟著印象和感覺走，憑借慣性做事，

刻板印象和光環效應

刻板印象是指用一些典型或者局部來代表整體，好比看到某個人身上有很多紋身，就覺得他肯定學習不怎麼樣。光環效應是說，因為對某個人的第一印象很好，就推測出對方什麼都好的結論。如果你喜歡一個人會順帶喜歡她的一切，即使你未曾了解。

成功的人對待生活比普通人更樂觀的態度，過往成功的經歷印證了他們的判斷力和掌控力，同事身邊人的崇拜也強化了自信。但是過度自信會影響到決策，這種人面臨風險遠高於對自己實際能力的認知，因為他對自己的無知是一無所知。（P251）

P275

你的快樂取決於你的參考值，你的參考值大就容易不快樂，牆上有個灰色點，程度取決於他的底色，這就是他的參考值。以前1元錢可以買2袋鹽，今天只能一袋，參考值是1元的價值。同樣加薪金額，對薪水滿意度不一樣 是因為參考值不同。

想要從大量證據中獲取有價值的信息來源，你應該想法使這些信息獨立。

舉例，如果一個案件有多個目擊證人，警察會逐一單獨錄口供，一來避免不懷好意的人相互串通，二來是避免沒有主見的人受其他人影響，領導組織開會，在討論一個話題前，讓與會者都在紙上寫下自己的答案，可以得到不同知識背景和見解對此事的看法，反之如果是直接進行開放性討論，那最先發言且強勢的人的言論會影響他人 成為主流。

未來是不可預測的

由衷的承認不確定性才是明智之舉，如果有人聲稱自信滿滿，只能說他在腦海里構建了一連貫的情節，當然這個情節未必是真實的。他忽視一個一般性常識，無法最未來做准確預測。

主觀自信，對自己的判斷 預測很有信心，這個信心的底氣是因為餓他們搜集 了很多的信息，查詢了很多的數據，評估了管理層和競爭對手。不幸的是 這些信息是不能確保實際和預測是一致的，因為一些關於公司的關鍵信息 他們拿不到，但是他們對自己的無知一無所知，二來是烏合之眾，當身邊的人都相信一個觀點，不論這個觀點多荒唐，人們都能保持不可動搖的信念。

預測錯誤是不可避免的，因為未來奔愛就是不可預測的，實際的結果是多種因素綜合作用的結果，短期內的走向是可以預測的，當前的行為和成就可以較為准確的預測未來。那些靠著預測未來做生意的人，比如華爾街炒股人，有著盲目的主觀自信，而且越是知識豐富的人越是容易放大自己的技能作用，基於單薄的信息作出判斷，然後在腦海構建一個連貫富有邏輯的解釋，反而更不可靠。

簡單的公式可與預測重大的結果，婚姻的穩定性預測公式 做愛的頻率-爭吵的頻率，簡單公式做預測要用在醫學上，以前嬰兒出生後是否處於危險狀態，各個醫生全依靠經驗，有的人看皮膚顏色，有的看哭啼頻率，有的看呼吸情況，因標准不同意，經常錯過危險的信號，錯過搶救時機。阿普加後來做出了一個評分系統，給了5個變數 心率 呼吸 膚色 肌肉等，和3個分數，輸入不同變數會得到對應分數，就可以在出生1分鍾迅速判斷嬰兒危險程度，降低夭折率。

緊張表現：血壓上升 心跳加快  瞳孔放大

《思考，快與慢》是我見過的最有用的書。原因有三：首先，這是本講述知識和方法的工具書，有用與否相對客觀，可以評價；其次，這本書的主題「如何思考」，涉及全體有腦子的人，遠遠超過《新華字典》（適用於中文使用者）和《聖經》（適用於基督徒）的適用范圍；最後也是最重要的，這本書的結論是基於嚴謹事實、通過科學方法推導出來的，不管和「常識」是否相符，都不由你不相信。

錨定效應

在對未知事物進行評估時，會參照某個坐標系來判斷他的價值。危險的是，很多專家也會受到錨定效應影響，從而做出錯誤決策。

案例：甘地去世時比144歲大還是小？——不自覺的大腦就會接受144的暗示。

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㈧ 思考快與慢

《思考快與慢》，諾貝爾經濟學獎獲得者的著作。對於這本書的名字，相信你一定不會陌生，我們曾經在很多商界，金融界成功人士的書單里都看到過。黑天鵝作者塔勒布曾經誇贊這本書，這是社會思想的一部里程碑式的著作，堪與國富論和夢的解析相媲美。金融時報也評價說，這是有關人類思維的，最偉大的，最富洞見性的一本書。

闡述人類的理性和非理性的好書已經有很多了，為什麼他們會特別推崇這樣一本講思維方式的書呢？ 不聰明的人常常看不見選擇，稍有點智慧的人就會意識到，我們這一生中其實面臨的是無窮無盡的選擇 。中國人尤其應該來讀讀這本書，因為東方社會的文化特徵，遠遠沒有西方那麼具有強烈的理性，邏輯性和辯論性，很多決策往往都是一拍腦袋就決定的。而就是在這么一念之間，有時候就會讓人抱憾終生。

所以說一個人要勇於認識自己，特別是認識到自己的思維是怎樣產生的，當了解自己的腦袋是如何作出選擇的機制，會有利於作出理性的決策。 這本書就是一劑理性訓練的良葯。

這本書的作者，是2002年諾貝爾獎經濟學獎的獲得者，擁有非常寬泛的學科性積累，具有神經學，生物學，心理學，經濟學等復合的專業背景和數理功底。關於人類自身還有許多未知之謎，對於自己我們了解的其實不多。作者就如思想的拓荒者，他的研究成果為我們認識自我提供了重要的支點，對於人類思考和選擇的理解所作出的貢獻無人能出其右。作為歷史上最重要的一位心理學家，他重塑了認知心理學，理性和因果關系的分析。重新闡釋了幸福和財富的關系。

這本書通過展示大腦的工作機制，深層次的剖析成因，科學性強。通過大量的科學實驗來展示大腦的工作機制，能夠改變我們的思考方式，完善我們的決策機制。

作者在這本書裡麵塑造了兩個虛擬小人，他們共同存在於人類的大腦內部。分別是運用直覺進行快速思考的快小人和需要付出努力運行更慢的慢小人。他們各自都有著不同的特徵，不同的能力和局限性。

快小人不僅好騙，還容易產生偏見。慢小人具有主動搜尋記憶的功能，復雜計算的功能，比較功能，規劃功能和決策功能。慢小人似乎總是處於最高的決策地位，更有能力來抵制快小人的建議。 而盡管能夠掌握著懷疑和不信任的大權，快小人有時卻又很忙，不忙的時候也很懶惰，總會擅離職守。這本書其實就是通過描述快小人和慢小人這兩個我們大腦裡面虛擬人物之間不穩定的相互關系，以五花八門的科學實驗來向我們揭示大腦裡面雙系統進行判斷及做出決策的基本原理。

為了使讀者真切的體會到快小人和慢小人這兩個主角的特點，作者介紹了很多經典有趣的行為實驗。指出我們在什麼情況下可以相信自己的直覺，什麼時候不能相信。指導我們如何在商場，職場和個人生活中做出更好的選擇。以及如何運用不同的技巧來避免那些常常使我們陷入麻煩的思維失誤。在此基礎上，逐漸引入一些各個學科的經典理論來進行論證闡釋，比如你肯定聽說過的錨定效應，回歸平均值，損失厭惡等等。

作者提供的案例也都非常有趣，比如從錨定效應談商場促銷定價的營銷策略，從損失厭惡談職業高爾夫球手為什麼打標准桿比他打小鳥桿精準，從可能性與決策權重的關系，來談買彩票買保險等等決策行為的邏輯。

這本書裡面介紹了最經典的七大理論，和它們實際的案例運用。

第一個叫做錨定效應 ，先給大家來分享一個書裡面的案例。有一個幸運輪盤，上面刻有0到100的標記。經過刻意改裝之後，指針只能停在十或者65的位置上。作者讓一群實驗者首先轉動幸運輪盤，然後讓他們問題，你剛才寫下的數字，跟非洲國家戰略和聯合國所有成員國的百分比的數字相比，是大還是小？你認為聯合國中非洲國家所佔的比例最有可能是多少？實驗結果是那些看到十和65的人給出的平均估值，分別是25%和45%。但實際上這個幸運輪盤轉動，根本不可能為任何事情提供有用的信息，即使沒有經過改裝的輪盤也不可能同樣。

舉一個例子，如果有人問你甘地死的時候，年齡是否大於114歲。這個大的離奇的數字仍然會影響到你的答案，在回答他的死亡年齡的時候，會比沒有設定鉚釘問題時候要高很多，因為無意識之間你已經把114作為一個參考值。

生活裡面的例子就更多了，在房地產交易過程中，起拍價比較高的交易，最後達成的成交價往往比起拍價比較低的交易，最後達成的成交價要顯著高出很多。而我們在小商店的討價還價上，一件標價1000元的衣服，消費者通常就會用1000元來作為基準來進行還價，如果標價200，就會以200元作為基準進行還價，所以你已經明白了打折為什麼會被頻繁的進行運用。一旦你要考慮某個數字，是否會成為一個估測答案可能性，這個數字就會產生錨定效應，就好比沉入海底的錨一樣。

第二個經典理論叫效用層疊 。先來講一個美國歷史上真實存在的事件叫做艾拉事件。艾拉是一種化學品，它的作用是噴灑到蘋果上來調節蘋果的生長周期，並改善它的外觀。因為有報道說這種化學品的用量很大，可能會導致得上癌症，恐慌就此引發了。而這些恐慌情緒也促使媒體爭相報道。由於蘋果產品引起人們的恐慌，導致蘋果產業損失巨大。生產商收回了蘋果殺蟲劑的產品，美國食品葯品管理局也對這個產品頒布了禁令。而此後的實驗證實這種物質致癌的可能性其實是微乎其微的。這顯然就是一個小問題所作出的過激反應。而這件事對於公眾健康的最終影響卻可能是致命的，因為人們吃到的好蘋果就越來越少了。

在當今世界將項目重疊發揮到最極致的人可能就是恐怖分子了。比如911事件，恐怖襲擊導致的死亡人數與其他死亡原因相比，實際是非常小的。在恐怖活動猖獗的國家，比如以色列，每周的死亡人數也遠遠不及交通事故死亡的人數多。但是媒體不斷重復的可怕畫面，卻會使每個人都處在崩潰的邊緣，這就是效用層疊的基本機制。

效用層疊是集體信念所形成的自我增強過程，經由這個過程所表示的認知，觸發一連串的反應。通過在公共話語中增強影響效應，而增強這個感知的合理性。 野心家總是力圖觸發效用層疊來推進他們的計劃，而不明真相的吃瓜群眾就很容易受到影響或者受到利用，並且最終做出不太明智的決策。

第三個經典理論叫做回歸平均值 。作者為我們所提供的案例叫做體育畫報的詛咒。體育畫報是一本美國知名的體育周刊，擁有千萬級別的讀者。根據統計，上體育畫報這本雜志封面的運動員都會在接下來的賽季中表現欠佳。一般來說人們會認為過度自信，以及人們對他們的期望太高所造成的壓力會使這些人表現不佳。不過這個詛咒可以用更簡單的方式來解釋，那就是能夠成為體育畫報封面人物的運動員，在前一個賽季一定表現是極為出色的，也許這種出色的表現在很大程度上是源於運氣，而運氣是善變的，接下來他就沒有那麼走運了。

再來舉個例子，有一個新聞內容是，抑鬱兒童喝了某種功能飲料，他們的情況在三個月內得到了很大的改善。如果抑鬱兒童每天都花一段時間倒立，或者是把一隻貓抱在懷里20分鍾，是不是這些舉動也可以讓他的病情好轉呢？多數讀者讀了這個新聞，會不由自主的認為，喝功能飲料，抱貓的行為的確使抑鬱兒童的病情得到了改善。但這個結論其實沒有辦法得到證實，原因是抑鬱兒童是一個極端群體，他們比大多數其他兒童要壓抑得多，即使他們不抱貓也不喝功能飲料，一段時間之後這些抑鬱兒童的病情同樣會有所緩解。

在投資領域，我們也常常看到很多頭一年的基金業績冠軍，往往在第二年就栽了跟頭，難道他們也中了業績排名的詛咒？其實反映的都是一個回歸平均值的現象，這種現象與表現質量的隨機波動相關。也許數據越極端，有所期待的回歸就會越明顯。

第四個經典理論叫損失厭惡 。讓我們先一起走進一個賭局來回答一個經典的問題。當我們用拋硬幣的方式來打賭，如果是背面，你會輸掉100美元，如果是正面，你會贏得150美元，這個賭局吸引人嗎？想參加嗎？盡管這個賭局的預期值顯然是有利的，因為你做出的盈利鐵定比你可能遭受的損失要小。但實際上大多數人還是不願意去下這個賭注，對於他們來說失去100美元的恐懼，比得到150美元的願望更強烈。這就是 損失厭惡，失去比得到給人的感覺更強烈。因此人們往往就會規避風險 ，你也可以再追問自己一個問題，就能測算出自己能在多大的程度上來規避損失。這個問題就是要想平衡100美元的可能損失，我需要得到的最少收益是多少呢？對很多人來說這個問題的答案大概是200美元，也就是損失的兩倍。

有幾個實驗曾經對損失厭惡系數做出過測算，這個系數通常是在1.5到2.5之間，當然這是個平均值。在金融市場中，專業的風險投資者往往更能容忍損失，所以當實驗人員要求受試者像商人那樣思考的時候，他們對於損失的規避感就沒有那麼強烈了。對於真實的情緒反應也大大減弱。

打高爾夫球也是如此。標准桿數給好球提供了一個基準點，對於職業高爾夫球員來說，小鳥球就是所得，而超過標准桿數的球就是一種損失，對於球員來說沒能達到標准當然是一種損失，但沒有擊中小鳥球卻是一種可以預知的所得，不是損失。所以實驗結果卻顯示球員打擊標准球時候，會比打擊小鳥球更成功。

第五個理論叫稟賦效應 。在我們身邊有這樣一位教授，他是葡萄酒收藏的愛好者，他非常不願意賣掉自己收藏的葡萄酒，即使對方出價高達100美元一瓶也不行。但是教授也會從拍賣會上去買葡萄酒。不過呢，無論質量如何，他出價從來不會高過35美元。假如價格在35美元到100美元之間，他就既不買也不賣，這個巨大的價格差，在經濟理論上來看是互相矛盾的。人們希望教授能在這個價格區間為某品種來定一個價值，如果在他看來某瓶酒市值50美元的，那麼只要出價超過50美元，他就應該會賣掉的，如果這瓶酒本來不是他的，那麼他也應該願意花50美元買下它，這個可以接受的賣價或可以接受的買價應該相同。但事實上，最低的賣價和最高的買價，也就是100美元和三十五美元之間，還是會高出很多。

擁有這件物品似乎會提升它的價值，所以引出了稟賦效應的一個定義， 也就是說當個人一旦擁有某個物品，那麼他對這個物品價值的評價要比沒有擁有之前要大大的提高 。

為什麼人們不願意割捨自己曾經擁有的東西，通過之前說到的損失厭惡理論也可以解釋得通，因為存在損失厭惡所有兩者的價值並不相等，也就是說放棄一瓶好酒的痛苦，比得到同一瓶酒所得到的快樂更深刻。

第六個經典理論叫分母忽視 。有一個著名的實驗叫罐中取球。要求受試者從兩個罐子當中選一個，從裡面拿球，如果拿到紅球就會有獎勵。a罐裡面有十個球，其中有一個是紅球。b罐裡面有100個球，其中有八個是紅酒，你會選哪個罐子呢？其實你算下來就會發覺選a的勝算是10%至8%，所以要做出正確的選擇應該不難。但實際情況卻並非如此，大概有30%到40%的受試者，他的第一選擇就是紅球數量比較多的那個罐子，而不是勝算率較高的那一個，這就是典型的分母忽視現象。

如果你看到一種說法是能使兒童免受某種疾病侵襲的疫苗有0.001%的風險會導致癱瘓，你就會覺得這個風險其實看上去很小。但現在我們用另外一種方式來描述這個風險，在10萬名接種疫苗的兒童中，有一個將會終身癱瘓。第二種說法就喚起了某個兒童接種疫苗而終身癱瘓的畫面，而另外99999名安全接種疫苗的兒童就被這樣完全忽視了。

最後一個理論叫框架效應 。我們還是繼續來做一個測試，假若某個賭注有10%的概率贏得95美元，有90%的概率損失5美元，你會接受這個賭注嗎？假如某個彩票有百分之十的概率贏得100美元，那90%的概率什麼也得不到，你願意花五美元來買這張彩票嗎？其實簡單計算一下，你會發現這兩者的結果是相同的，也就是拿到95美元或者損失五美元。但是實驗證明，更多人願意選擇b，因為對於他們來說A中的五美元是一種損失，而b中的五美元是一種成本。

損失能比成本引起更加強烈的負面感覺，我們的偏好不僅受到現實的約束，同樣也受到框架的約束 ，在這里損失的成本就是兩種框架。 框架效應是指同一個問題，兩種在邏輯意義上相似的說法，卻導致了不同的決策判斷 。

又比如在2003年發表的一篇文章中表示，器官捐獻率在各個國家的差異非常大，在奧地利是接近100%，在瑞典有86%，而在德國只有百分之十二。這些巨大的不同其實也是由框架效應所決定的，因為高捐獻率的國家是要填決定不捐獻的表格，如果他們不這么做的話，就被默認為是自願的捐獻者。而低捐獻率的國家是需要填決定捐獻的表格，才能夠成為捐獻者。

說了這么多，你可能會有些沮喪地發現不少實驗的結果都正好能夠戳中你的痛處。本來自認為還算精明理性的你，在生活工作過程中，也有不少被自己大腦裡面快小人的出現，導致決策錯誤的情形。幸好作者也告訴我們，避免快小人出錯的方式，從原則上來講還算簡單，也就是要認識到你正處於的認知領域。放緩並要求快小人出來加以強化，加以干預。如果通讀了這本書以後，你應該會對自己腦袋裡這兩個小人的個性相當的熟悉，你能夠去預測他們在不同情境下所可能的回應方式，能夠提升對容易犯錯誤的情境的識別能力。

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講述了卡尼曼會帶領我們體驗一次思維的終極之旅。他認為，我們的大腦有快與慢兩種作決定的方式。常用的無意識的「系統1」依賴情感、記憶和經驗迅速作出判斷，它見聞廣博，使我們能夠迅速對眼前的情況作出反應。但系統1也很容易上當，它固守「眼見即為事實」的原則，任由損失厭惡和樂觀偏見之類的錯覺引導我們作出錯誤的選擇。