跨境電商pdf

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『貳』 戶外用品：露營運動市場發展迅猛，具備品牌力的產品公司優先受益

獲取本報告PDF版請見文末

戶外運動是文體與休閑活動的分支，是人們消遣、節日度假以及外出 旅遊 的主要選擇之一，也是一種生活方式。戶外運動在發達國家的發展 歷史 較為悠久，文化底蘊較為深厚。歐美的戶外運動市場規模處於領先地位。

中國戶外運動市場經歷了近20年的發展，憑借迅速發展的 社會 經濟以及龐大的人口規模，也逐步成長為全球主要戶外運動用品市場之一。

伴隨疫情反復和居家時間延長，消費者對戶外活動的需求愈發強烈。

2020年人們為緩解新冠疫情及居家防疫所產生的孤獨感和焦慮情緒，參與露營和旅行人數與頻次增長明顯。

根據美國戶外基金會的數據，在過去3年裡，美國參加戶外活動的人數每年呈3%以上的平穩增長。但2020年該6歲及以上的美國人中參加一次戶外 娛樂 活動的人數激增至1.60億，滲透率達52.9%，2020年是近年來滲透率提升最快的一年。

戶外活動參與人數的激增直接導致了戶外用品需求的爆發增長，我國戶外用品出口行業景氣度高企。

1.1 疫情催化美國戶外運動參與滲透率躍升

2020年全球范圍內新冠疫情肆虐，海內外多數國家和地區被迫限制外出與封鎖，居家隔離和辦公漸成常態。隨著疫情反復和居家時間延長，人們對戶外活動的需求愈發強烈，戶外活動能有效滿足人們所必需的社交、生理和 情感 需求。

根據美國戶外基金會(Outdoor Foundation)的調查報告顯示，2020年6歲及以上的美國人中參加一次戶外 娛樂 活動的人數為1.60億，佔比達到53%，受疫情影響，參與戶外活動的人數比 2019年增加710萬人。這也是記錄以來最高的參與率。

從具體的戶外活動項目來看，最受歡迎的前五大運動分別是跑步、徒步旅行、釣魚、自行車和露營。

其中跑步、慢跑和小跑活動參與人數最多，達到6380萬人，佔比約為21.0%； 汽車 、後院、背包和房車露營等對戶外用品需求較多的項目參與人數為4790萬人，佔比為15.8%。

根據美國戶外基金會的調查發現，在過去3年裡，美國參加戶外活動的人數每年增長3%以上，其中有孩子的家庭戶外活動參與率為60%，沒有孩子的家庭戶外活動參與率僅為46%。

2020年美國戶外活動參與人數中，從性別來看，女性佔比46%，男性佔比54%；從年齡分布來看，18-44歲人數合計佔比為43%，接近半數；從受教育程度來看，高中及以上學歷的人數合計佔比達到78%。

從收入水平來看，年收入超過10萬美元的人數佔比最高，達到32%。

另外，約30%的參與者表示，他們在2020年的戶外活動比前一年更加活躍。

1.2 戶外用品出口企業訂單快速增長，帳篷類產品尤為突出

2020年全球受疫情影響，供需陷入「雙困」局面。2020年下半年開始，國內供需格局逐漸走出疫情陰影，經濟在世界范圍內率先恢復，復工復產速度領先全球。

到2021年，全球疫情逐漸可控，人們戶外活動的需求和機會顯著增加，對戶外用品的需求也隨之提升。但海外供給恢復速度滯後於需求修復，供需存在錯配，增量需求主要通過進口來滿足。中國作為世界製造業的中心之一，疫情管控效果好，供應鏈優勢明顯，戶外用品的出口量快速增長。

我們重點跟蹤了雨蓬及帳篷用品、雨傘及遮陽傘、箱包、保溫杯及其他真空用品的月度出口情況。

從海關總署的出口數據中可以看出，2021年上半年天蓬、帳篷類產品累計出口147.47億元，同比增長48.2%；雨傘、陽傘類上半年累計出口87.02億元，同比增長18.5%；保溫杯累計出口金額為61.32億元，同比增長33.6%；箱包類上半年累計出口772.5億元，同比增長22.9%。

1.3 國內：國家鼓勵發展的產業方向，戶外運動市場潛力巨大

歐美等發達國家戶外運動用品電商市場規模龐大且增長較快。發達國家的戶外運動發展 歷史 悠久，戶外用品行業擁有龐大的用戶群體和市場基礎。

據 Statistas 數據，2019年歐洲/美國戶外運動用品電商市場規模分別為155/178億美元，且自2020-2014年，將分別以6.16%/3.26%的復合增長率增長，在高規模基數上保持較快增長。

在中國，戶外運動正逐漸成為提升人民生活品質的重要方式，尤其是年輕群體，野外探險運動以及戶外露營活動深受喜愛。全國泛戶外運動參與者已達1.4-1.7億。

根據 COCA 數據，我國2019年戶外用品行業零售額為250.2億元，同比增長0.2%；我國2019年戶外用品行業出貨額達到141.6億元，同比增長0.3%。與美國等發達國家和地區相比，我國戶外運動行業在規模、品牌力、用戶培育方面仍存在一定差距。

具體表現在戶外運動普及率及戶外運動用品的人均消費金額較低。目前，中國人均戶外用品消費金額不足歐美市場的1/4。

中國戶外用品市場剛剛走過導入期，開始邁入成長期。

從市場競爭格局來看，我國戶外用品行業集中度提升是大勢。根據紡織工業協會數據，我國戶外用品行業集中度CR10由2012年的48%提升至2018年的57%。

隨著人們消費水平和戶外活動需求的進一步提升，長期來看利好擁有品牌力、渠道、產能等優勢的戶外用品行業龍頭市佔率上升。

長期來看中國戶外用品市場規模隨經濟發展而騰飛且前景明朗。

戶外用品市場規模與 社會 經濟的發展水平、人口規模和戶外運動普及程度等因素密切相關。

據 COCA 數據，2002-2019年，我國戶外用品市場零售總額和出貨總額的復合增長率分別達 29.23%和28.87%，隨國內經濟發展而騰飛，未來受國內經濟水平進一步提升、消費升級、 健康 中國戰略下群眾戶外運動習慣養成，國內戶外用品市場規模向好的前景較為明朗。

隨著戶外運動普及率、人均支配收入水平不斷提升，我國戶外運動參與人群將持續擴大，戶外運動市場發展前景十分廣闊。

根據國家統計局數據，2020年我國居民人均可支配收入達到3.22萬元，相比2015年的2.20 萬元上漲1.02萬元，CAGR為7.94%。

旅遊 是我國主要戶外活動之一，根據國家統計局數據，2019年我國 旅遊 人數相比2010年的21.03億人上升至60.06億人，CAGR達到12.4%。2020年受疫情影響居家隔離時間延長導致 旅遊 人數下滑至28.79億人。

隨著疫情常態化和需求復甦，預計我國 旅遊 人數也將得到迅速提升。此外，戶外運動也是國家鼓勵發展的產業之一。

2021年6月11日，商務部等17部門發布的關於加強縣域商業體系建設促進農村消費的意見中，就指出要鼓勵客棧酒店提供文旅服務，配合全國鄉村 旅遊 重點村鎮、全國優選鄉村民宿名錄和森林景區建設，發展鄉村民宿、自駕車旅居車營地、木屋營地、帳篷營地等，完善生活服務配套設施，提升服務水平。在國家的發力支持下，我國戶外運動有望在未來10年得到更快的發展，潛力巨大。

戶外運動用品激烈市場競爭將使品牌集中度進一步提升。

國內戶外運動用品行業將由導入期藍海重「量」市場轉為成長期紅海重「質」市場，原有戶外運動品牌的持續研發、眾多 體育 品牌的戶外運動產品線延伸及低端市場容量縮小，將進一步加劇市場競爭，市場份額將向具有強新材料研發、自動化製造和渠道能力的企業集中。

海外的戶外運動需求增長帶動了國內相應產品出口量的提升，我國頭部的專業戶外運動裝備及產品企業業績2020年以來表現亮眼，行業公司有哈爾斯、牧高笛、浙江自然、華生 科技 等相關戶外休閑 體育 運動場景產品供應商。

2.1 哈爾斯：下游驗證景氣度，內部戰略運營新氣象

哈爾斯成立於1996年，公司始終專注於日用不銹鋼真空保溫器皿的研發、設計、生產與銷售，歷經20餘年發展，已成為國內最具影響力的專業不銹鋼真空保溫器皿製造商之一，產品遠銷全球80多個國家和地區。

公司是國內杯壺行業的首家上市公司。主要產品包括保溫杯、保溫瓶、保溫壺、保溫飯盒、燜燒壺、真空保溫電熱水壺等不銹鋼真空保溫器皿以及鋁瓶、玻璃杯，PP、PC、Tritan等材質的塑料杯。

公司集產品研發設計、生產、銷售為一體，採用經銷為主、直銷為輔的銷售模式實現自主品牌的銷售，並通過OEM及ODM的業務模式與國際、國內的知名品牌商進行合作，從而進一步拓展市場。

公司通過研發積累和持續的技術改造形成了較強的產品製造的核心能力，具備行業先進的優勢。

2021H1公司業績表現亮眼，上半年公司實現營收10.73億元，同比增長99.73%；實現歸母凈利潤0.57億元，同比增長281.39%。

公司實現國外銷售收入9.15億元，同比增長108.09%，占營業收入的85.26%；實現國內銷售收入1.39億元，同比增長58.77%，占營業收入的12.94%。

2021年上半年，公司OEM業務實現銷售收入7.73億元，同比增長120.23%；OBM業務實現銷售收入1.95億元，同比增長53.54%；ODM業務實現銷售收入0.86億元，同比增長75.51%。

股權激勵深度綁定中高層及核心骨幹人員，彰顯發展信心。

2020年11月公司完成向中高層和核心骨幹人員共116人授予限制性股票共907.5萬股，占公司股本總額的2.21%，授予價格2.90元/股，激勵目標為2021/2022/2023年歸母凈利潤相比2019年的增速分別不低於145%/220%/316%，對應歸母凈利潤大致分別為1.35/1.76/2.29億元。

股權激勵有效綁定各方利益，使各方共同發力公司長遠發展，彰顯各方對公司的發展信心。

下游第一大客戶相關業績高增長帶來景氣度確認。

YETI作為哈爾斯核心客戶，疫情影響之下，營收仍由2019年的5.26億美元逆勢增長至2020 年的6.29億美元，同比+10.92%，同期扣非歸母凈利潤由0.51億美元提升至1.56億美元，同比+204.25%，主要系國外疫情後期戶外運動需求強勢反彈，批發銷售渠道受阻情況下，公司發力高毛利的自營零售DTC渠道獲得良好效益。

同比20年H1，2021年H1，TETI營收/扣非歸母凈利分別+43.64%/105.14%，保持高增態勢，有效驗證了上游哈爾斯訂單高增預期。

市場持續看好下游大客戶主營業務，股價持續新高。

YETI作為戶外運動用品公司，戶外水杯是核心業務之一，2019和2020年，YETI的戶外水杯營收佔比約為58%。

自疫情發生以來，海外用戶戶外活動需求的持續增長拉動戶外用品的銷售量上升，YETI的戶外水杯產品營收也在這一輪戶外運動潮中有亮眼表現。

市場持續看好YETI的戶外運動業務，股價已由疫情發生初2020年3月23日的低點15.28美元持續創新高至2021年8月6日的105.62美元，漲幅達591.23%。哈爾斯作為其戶外水杯的上游主要供應商也將持續受益。

管理層戰略規劃清晰。

據公司2021年中報，公司確定2021-2023年戰略發展框架，將持續推進精益生產、渠道策略、品牌業務崛起、業務精準發力，力爭在3-4年時間實現收入在2020年基礎上翻一番，推進公司業績有影響力、有質量、可持續的增長，逐步實現企業中長期戰略目標百億、百強、百年。

2.2 牧高笛：內外銷共振，品牌力崛起

公司是一家專業從事露營帳篷、戶外服飾及其他戶外用品研發設計、生產和銷售的企業，主要產品包括帳篷、睡袋、自充墊等戶外裝備，以及沖鋒衣、羽絨服、登山鞋、運動背包等戶外服裝、鞋及配飾。

公司主營業務包括品牌運營業務（自有品牌牧高笛 MOBI GARDEN）與露營帳篷OEM/ODM 業務兩大板塊。

品牌業務以國內市場為主。其中，主品牌大牧從2003年的「冷山」帳篷開始，始終秉持「露營專業主義」理念，核心主打產品的戶外露營裝備系列，滿足各場景下的專業裝備和服裝需求；子品牌小牧是延續大牧的專業戶外基因的高性能出行服飾品牌。

OEM/ODM業務為全球客戶提供高品質帳篷產品的開發設計和生產製造服務，產品遠銷歐洲、澳大利亞、紐西蘭、亞洲和美國等國際市場。

疫情以來，人們為緩解居家防疫所產生的孤獨感和焦躁情緒，參與戶外露營的人數與頻次增長，進而帶動戶外露營用品需求的增長。

公司2020年以來收入強勢反彈，2020年全年實現營收6.43億元，同比增長21.41%；實現歸母凈利潤0.46億元，同比增長12.72%。2021年H1公司繼續維持業績高增，2021年上半年實現營收5.38億元，同比增長43.80%；實現歸母凈利潤0.53億元，同比增長41.82%。

按季度來看，公司2021Q1/Q2分別實現營收2.1/3.28億元，同比分別增長25.71%/58.45%。

公司自有品牌大牧/小牧主要在國內市場銷售，2021年上半年國內露營及周邊市場需求增長帶動公司自主品牌業務收入同比增長86.53%。

其中，大牧事業部通過加強政企團購以及與各行業頭部品牌聯動（Line friends IP聯名、鄉伴文旅及美帆營地深度合作、理想和小鵬等新銳 汽車 品牌跨界合作），建立了綜合性精緻露營頭部品牌的地位，抓住了精緻露營市場爆發紅利；小牧事業部則通過老店坪效提升，虧損門店關閉，精準市場推廣與渠道下沉，2021H1實現直營店渠道收入1222.46萬元，同比增長45.73%。

2.3 浙江自然：掌握關鍵技術，研發實力帶來高ROE

浙江自然是國內最早從事戶外充氣床墊產品研發、生產及銷售的高新技術企業之一，主要產品有充氣床墊、戶外箱包、頭枕坐墊等戶外運動用品。

在長期的經營過程中，公司掌握了多項關鍵工藝和技術，形成了多項核心競爭優勢：垂直一體化優勢、研發優勢、優質客戶的發展優勢、產品質量及管理優勢等。

公司已經同全球200多個品牌建立了良好的合作關系，客戶覆蓋戶外運動、大型商超等類型，產品涵蓋高中低所有檔次。

公司通過發揮研發優勢，產品廣泛應用於戶外運動的諸多場景，逐步成長為全球戶外運動用品領域的重要參與者。

今年上半年得益於國內外疫情防控形勢的鞏固，國內外消費市場快速復甦。同時加上TPU復合面料的產線擴增帶來產能釋放，聚氨酯軟泡自動化產線建成，極大提高了生產效率。

2021H1公司實現營收4.95億元，同比增長44.72%；實現歸母凈利潤1.37億元，同比增長44.73%。

公司經受住了美元貶值、原料成本和物流成本上升的考驗，具有較強的風險管理和成本控制的能力。

公司垂直一體化產業鏈優勢、研發優勢以及優質客戶結構帶來高盈利能力，公司21年中報凈利率達27.4%，2018-2020年凈利率分別為16.17%/20.16%/20.25%.

2.4 華生 科技 ：戶外運動高增長驅動拉絲氣墊高成長

華生 科技 是一家主要從事塑膠復合材料的研發、生產和銷售的高新技術企業，先後在國內率先成功研發PET燈箱廣告材料、蓬蓋材料和拉絲氣墊材料，填補國內市場空白，作為塑膠復合材料供應商方面具有領先優勢。

公司產品主要可以分為兩 大類：拉絲氣墊材料和充氣遊艇材料等氣密材料，主要應用於劃水板、充氣遊艇等 運動休閑領域；另一類是篷蓋材料和燈箱廣告材料等柔性材料，主要應用在交通物流、平面廣告等領域。

公司採取循環采購的采購方式、自主生產模式為主、外協生產為輔的生產模式、直接向下遊客戶銷售的銷售模式。

在多年研究經驗的基礎上，公司堅持自主研發和產學研相結合，專注塑膠復合材料、尤其是氣密材料方面的技術研究工作，掌握同行業內先進核心的技術研發優勢。

得益於公司在氣密材料、柔性材料等塑膠復合材料的研發技術優勢，產品質量穩定、品質優良，具有較強的競爭優勢。

2021H1公司實現了3.34億元的營收收入，同比增長153.19%；歸母凈利潤達到1.02億元，同比增長164.71%。其中氣密材料實現營收為2.92億元，佔比87.3%；柔性材料實現營收0.40 億元，佔比11.80%。

2.5 浙江永強：花園（戶外）休閑傢具類高增長延續

公司主要從事戶外休閑傢具及用品的設計研發、生產和銷售。產品主要有戶外休閑傢具、遮陽傘、帳篷等三大系列，用於家庭庭院和露台、戶外休閑場所（餐館、酒吧、海灘、公園）及酒店等場所，公司擁有自營進出口權，產品主要銷往美國、德國、澳大利亞、香港等發達國家和地區。

經過多年的市場開發與經驗積累，公司已經在北美以及歐洲等發達國家建立了完善的銷售網路，並在美國設立了售後服務體系，為公司在北美市場的長期穩定發展打下了堅實的基礎。

目前公司已經建立覆蓋國際上主要大型超市的龐大客戶群，並樹立了良好的市場形象與影響力。在穩固發展現有廣大客戶的同時，逐步開發區域性銷售渠道客戶，並積極嘗試自主開發運營跨境電商業務。

2020年以來，受疫情影響海外市場的家庭花園休閑用品需求大幅增加。

2020年公司實現營收49.55億元，同比增長5.75%；實現歸母凈利潤5.30億元，同比增長6.04%。

2021年上半年公司圍繞年度經營計劃，面對激烈的市場競爭及新冠疫情帶來的不確定性，密切跟蹤形勢變化，及時調整營銷策略，積極開發新客戶，積極 探索 不同營銷模式，拓展電商銷售渠道，取得較好效果。

2021H1公司實現營業總收入42.06億元，同比上升42.86%；21H1公司受人民幣匯率波動、原材料價格上漲以及用工成本上升的等因素影響，公司歸母凈利潤實現4.58億元，同比下滑 24.57%。

受疫情影響，海外花園（戶外）休閑用品需求增長，根據目前已接訂單及意向訂單統計，公司預計21Q3-22Q2的訂單量同比或將增加30%以上。

疫情影響擴大、匯率大幅波動、原材料大幅漲價。

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報告原名：《 全球戶外休閑運動需求高增長，相關產業鏈內外銷高景氣 》

作者、分析師： 華安證券 馬遠方 虞曉文

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『叄』 想咨詢下跨境電商各賣家，自己在使用某某某erp打單，可是打出來的效果差強人意

大多數erp的打單功能都是先生成pdf或者網頁預覽，生成預覽圖片圖像清晰度就打折扣了，自己使用的旺銷王erp有快速列印功能，不生成預覽圖片，列印出來的面單效果極好，你想要的功能他都有，而且他erp還是免費使用的想咨詢下跨境電商各賣家，自己在使用某某某erp打單，可是打出來的效果差強人意

『肆』 傳統外貿與跨境電商的區別

其實外貿分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說的傳統批發業務，類似國內的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說的跨境電商，類似國內的淘寶。

就好比1688是專做批發的，很多東西在上面購買會便宜很多，但是都是有數量要求的，比如是兩千件起購這樣。

那我們的淘寶、京東這類的購物網站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數量的要求，需求少的就可以以這種方式購買。

那我們做外貿的，如果你的需求量很大，比如說需要10個貨櫃的時候，那麼這個時候你就需要走批發和定製。批發一方面價格會低很多，二來可以根據自己公司發展情況，定製符合自己發展需求的logo。

傳統外貿一般指對外貿易，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。

舉個例子，中國向美國出口家電，一次性出口10000台電冰箱，比如說一台500美金。那麼美國需要向中國支付500萬美金，一般是通過銀行轉賬(TT)完成，那麼這種就是傳統的B2B外貿業務。

美國向中國出口手機晶元，一次性出口100萬個，比如說一個晶元100美金。那麼中國需要向美國支付1億美金，這個也是用銀行轉賬(TT)完成，那麼這種也還是傳統的B2B外貿業務。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平台交易，走的是傳統的銀行轉賬模式，沒有經過PayPal這些第三方支付平台。

也不需要在亞馬遜後台溝通問題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會現場和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯，可以直接去美國建立分公司，或者租個海外倉庫，你們下次去美國出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿，就是傳統的B2B外貿。

具體特點就是訂單量大，一般需要定製化服務，比如說印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細節，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來回確認，樣品確認OK，才會下大單。客戶會直接上門拜訪，驗貨驗廠，考察你們公司的資質。

跨境電商（全稱：跨境電子商務），是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易，在線訂購、支付結算，並通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。

舉個例子，像國內的京東、淘寶等平台都是屬於電商行業。

客戶在這個平台進行購物，通過搜索關鍵字來搜索自己需要的商品，比如說要找一個鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關鍵字。

同時買家在購買你的商品前會通過他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個商品的評價來選擇商品。

這里支付的時候買家的錢是先支付在平台上等買家拿到商品確認無誤並收貨後貨款才會打入賣家的賬戶。

拿國外的電商平台亞馬遜來說，買家也是通過搜索關鍵字找自己需要的商品。也會通過銷量、店鋪評價來判斷這家店的商品是否值得購買。

這里支付的時候也是買家的錢是先支付在平台上的，等買家拿到商品確認無誤並收貨後貨款才會打入賣家的賬戶。

國外的電商平台有亞馬遜、eBay、獨立站等。 人們通過網路購物，你是賣家，我需要的產品可以在你的網上店鋪購買到，不單只是買你的產品也是在買你服務。

外貿主要是以批發形式交易的，比方說當你對一個產品的需求較大的時候，你肯定想的是如何讓這個商品價格便宜。那時候你就要考慮批發，因為你的需求量大，而外貿就是相當於國內的1688等形式的批發平台。

而跨境電商主要是以零售形式交易，當你需要買一個鍋的時候在國內你可以在淘寶上隨時買到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買到。

因為外貿主要是以批發的形式銷售，是一個大批量的交易，那麼肯定是要保證質量和造型等各方面的要求的。

所以會涉及到在定下這個產品前要和賣家溝通產品質量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個產品真實的質量。

同時也會涉及到定金問題，在確定這個商品可以下單製作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個定金你中途如果跑單也不會退還的，因為這個產品是根據你的需求定製。

那麼電商就是直接在平台上進行交易，不需要確定樣品，不需要定製。直接在網上下單配送到家，但是只能針對零售產品。

2. 資金流轉

外貿在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產品打樣確定的資金。

因為外貿一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產品之後才會將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔心資金流轉問題，因為它可以選擇一件代發模式，但是小批量的售賣。同時客戶是先付款購買所以不需要有很多的庫存也可以做起來。

3. 時效性

外貿在打板確認方面會浪費大量的時間，而且在運輸方面會較長，外貿主要走的是海運空運需要的相對較久，同時也會浪費大量的時間。

而電商就會比較快捷，只要在網上確定了訂單這邊就可以直接發貨，不需要經過打板確認就可以發貨了，因為量少可以直接走快遞形式，不需要經過太多運輸方式。

先起步的時候不要做行業裡面的巨頭產品，比如手機類的電子產品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時間。所以推薦可以從淡薄的行業下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時也要避免一些夕陽產業，拿VR box和tws來說。近幾年VR眼鏡的走勢不太客觀，但是tws（無線耳機）在這兩年的走勢迅猛增長，幾乎人手一個tws。

盡量選擇一些不需要太多認證的產品，因為很多產品想要出口某些國家的時候是需要很多認證的，如果你不具備這些證書是無法出口到這個國家。

也選擇一些產品售後少的，不復雜、產品規格簡單，產品越簡單那涉及到的售後也相對較少一些。

2. 市場調研

我們可以藉助一些工具來做一些市場調研， 比如藉助一款seo工具：Ahrefs的關鍵詞功能，使用它的關鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產品進行選擇。

來搜索一下我們要選擇的產品對比。看一下這些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產品的定位，接下來才好為自己的產品打廣告引流。

相較對比之下來選擇一下適合自己的產品，更利於自己的盈利。

市場調研主要分析自己找的產品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎麼賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。

Ps: 要找國外同行對標，不要找國內同行，國內同行做產品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。

3. 平台選擇

傳統外貿多是利用批發型平台，郵件營銷、多語言營銷、展會營銷等一些方法進行銷售。

比如在外網上找需要或者是符合自己產品的買家進行交易。不需要任何第三方平台的介入，大大減輕了平台租金限制。

這里稍微說一下什麼是展會營銷。就是一個主辦方舉行一個展會，賣家交錢參展，通過這個展會展示自己的產品。

當然買家也會參加這個展會，他們需要通過這個展會來了解他們需要的產品的實物或者是材質。這也是賣家一個很好的打廣告時機。

而跨境電商的平台主要是我們知道的那幾個，也主要是通過那幾個平台進行銷售，銷售也是面對個人。

而外貿屬於前期資金要充足，能夠墊付運轉自己的產品銷售到貨時間。跨境電商的核心之一就在於庫存資金周轉，有針對性地進行選品並嚴格地把控庫存，有望實現低成本高效運轉。

4. 推廣引流

盡量給你的產品多加標簽，這樣用戶在搜索的時候能在頁面快速看到你的產品。

同時在建立網站的時候一定要注意pc端和手機端自適應的模式，因為現在很多人都是使用手機瀏覽網頁，所以為什麼要做成自適應模式，就是增加用戶的體驗感。

可以在一些網站上投放自己產品的廣告，然後由權重決定你產品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時我們也要從圖片、標題、產品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網站。

還有就是用博客營銷，寫自己品牌的故事再結合自己的產品無疑是最佳的了。

還有展會引流、國外論壇引流等，很多種方式可以為你的網站引流。所以不必太擔心。

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『伍』 跨境電商拼什麼pdf

完全不懂樓主你說的啥，PDF不是文件一種嗎

『陸』 系統管理崗位職責

系統管理崗位職責15篇

在現在社會，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是我為大家整理的系統管理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

系統管理崗位職責1

職責：

1、負責承擔公司泛微OA系統整體運維工作;

2、負責泛微OA系統流程許可權搭建、組織結構調整、系統功能優化、許可權管理;

3、負責推廣泛微OA系統及組織泛微OA系統有關培訓;

4、根據需求對泛微OA流程、功能許可權進行優化推廣;

5、負責企業網路及IT設備維護和管理。

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、計算機或IT相關專業;

3、必須具有泛微OA項目實施經驗;

4、能處理有較好的OA流程優化、表單建模經驗;

5、熟悉企業網路及IT設備維護，能處理日常工作中的常見網路及IT故障;

6、技術扎實，工作認真，服務意識強。

系統管理崗位職責2

礦井監控系統管理員必須持證上崗，依法取得上崗操作資格證書，並經過專業技術培訓，掌握和熟悉分管范圍內的設備的技術性能和要求，定期對安全、儀器儀表進行調校，檢查、維修、安裝等工作。

(一)、崗位職責

第1條在主管領導和分管領導的領導下，負責全公司的井上下安全監控系統的正常使用和維修管理工作。

第2條經常深入現場，檢查設備的使用情況，發現問題及時處理、採取措施，不能處理的，要及時匯報。

第3條掌握和熟悉分管范圍內的設備的技術性能和要求，按照有關規程和技術要求，進行現場操作。

第4條根據有關規定定期進行檢查和試驗，進行強制性鑒定，確保設備安全有效運行。

第5條積極學習業務知識，增強素質，提高業務能力。

第6條根據有關規程定期進行表校，認真填寫各種記錄，建立台帳，搞好檔案管理工作。

第7條結合實際，認真填繪安全監控系統圖，做到內容准確、齊全，不弄虛作假。

(二)、責任追究

第8條未經專業培訓，未取得安全資格操作證書的，負直接責任。

第9條安全儀器、儀表未及時維修，正常使用的，負直接責任。

第10條未對安全儀器儀表及時沖放電的，造成不能正常使用的，負直接責任。

第11條發放安全儀器儀表時，要認真檢查，對損壞要及時維修，未及時維修的，負直接責任。

第12條未對安全儀器、儀表定期進行調校的，負直接責任。

第13條安全儀器儀表技術參數不符和有關規定參數的，負直接責任。

第14條對上述負直接責任、主要責任、重要責任，按情節嚴重程度，按照有關規定給予行政處分、經濟處罰、追究刑事責任。

系統管理崗位職責3

1.負責應用系統底層的操作系統日常運行維護工作，例如增加和培植新的工作站、執行、預防、保護、修復病毒傳播的程序、分配海量存儲空間等。

2.負責伺服器上的軟體的安裝、配置和升級，並在發生故障時查找原因並及時維修。

3.負責執行操作系統相關的變更。

4.負責執行系統備份、BAS數據備份。

5.負責定期察看操作系統日誌，對異常情況及時上報和處理。

6.及時完成領導下達的任務。

系統管理崗位職責4

崗位職責 ：

1、負責增長相關項目後端系統的設計研發及架構優化，帶領團隊完成研發目標；

2、負責指導、參與系統設計和核心代碼的編寫，組織解決項目開發過程中的技術重點以及難點問題；

3、研究新興技術，持續優化系統架構，完善基礎服務。

崗位要求 ：

1、本科及以上學歷，計算機相關專業；

2、5年以上相關開發工作經驗；

3、互聯網用戶增長領域有經驗者優先；

4、有大型項目開發經驗，系統調優經驗者優先；

5、有較強的團隊合作精神，高度責任心，自我驅動力強；

系統管理崗位職責5

職責：

1、負責解決公司員工ERP系統使用中遇到的問題，提供相關技術支持，對系統使用人員進行培訓;

2、負責網路、ERP系統供應商對接，滿足公司軟體需求;

3、負責各種辦公軟體的安裝、調試、維護和升級;

4、負責公司釘釘、ERP、企業郵箱等辦公管理系統及後台的維護。

5. 熟悉跨境電商ERP或賽盒

職位要求：

1、計算機或IT相關專業，專科以上學歷;

2、3年以上的企業網路管理、伺服器管理相關經驗;

3、具備良好的專業知識儲備，能熟練掌握ERP系統使用;

4、具有較強的工作主動性及學習能力，具備良好的工作態度、溝通能力及團隊協作精神。

系統管理崗位職責6

職責描述:

1、負責對機房內安全設備如加密機、門禁控制器、監控等進行維護、故障診斷與排除,保證設備及日常工作的正常運行,並對監控錄像進行備份保存;

2、負責idc報備業務的日常維護;

3、負責機房內內電話機、台式機、筆記本及各伺服器的維護、故障診斷與排除,保證設備及日常工作的正常進行;

4、負責對新入庫設備進行調試檢測,並記錄;

5、負責對即將報廢或者已報廢設備進行處理;

6、負責對機房空調和動力系統進行檢測;

7、負責對所采購的設備進行管理、編號、檢查;

8、負責每個季度配合行政、財務對機房所有資產進行盤點,並記錄保存;

9、 ra系統、地稅系統等業務系統管理,對發證時出現的問題,提供後台支持;

10、 網站、微信公眾號等輔助系統維護;

11、配置ca系統,維護ca應用程序的正常的運行;

12、配置kmc系統,維護kmc應用程序的正常的運行;

13、處理ra業務系統不能頒發的發證請求;

14、根據技術部的要求配置新的證書模板;

15、負責《機房台帳》、《機房進出表》和《機房外訪表》等記錄表格檢查和歸檔;

16、負責機房所有文檔制度的管理,所有文檔制度的借閱、歸還等。

系統管理崗位職責7

職責

1、負責公司計算機軟硬體、復印機、列印機等辦公設備及網路的維修、保養和更新;

2、協助公司內部信息化、對外網站平台及網路的建設和維護;

3、負責公司計算機軟硬體、網路設備、耗材等的采購;

4、負責公司IT類固定資產的管理;

5、協助建設與維護公司網站;

6、協助公司信息系統平台的建設與部署;

7、負責電信機房伺服器託管的維護等。

任職資格

1、中專以上學歷，計算機、電子信息技術等相關專業畢業;

2、一年以上的企業網路管理、伺服器網管工作經驗;

3、熟悉區域網建設，對路由器設置、網路結構設置熟練，熟悉各類網路協議和服務，比如TCP/IP協議、各類路由協議、WEB服務、DNS服務、DHCP服務、HTTP服務等;

4、熟悉列印機、復印機、傳真機、伺服器、路由器、網路布線、電話布線等日常維護保養。

系統管理崗位職責8

1.負責機房環境和電力設備的查看和保養。

2.負責主機及操作系統的檢測。

3.負責資料庫的跟蹤、運行記錄。

4.負責系統設備和運行情況的查看。

5.負責系統平台操作系統資源和應用程序運行情況的檢測。

6.負責系統安全和防病毒。

7.負責備品和備件的保管、送修或更換。

8.負責日常管理所需要的統計數據和報表提供。

9.新業務開通後，和新業務相關的系統運行數據的監控和統計。

系統管理崗位職責9

一、熟悉企業OA各項流程操作

合格的OA系統管理員必須要熟悉整個企業OA系統的所有功能操作方式以及流程窗體創建方式，同時具備良好的企業流程分析能力，以確保能夠及時得為員工以及管理者提供各類幫助。

二、具有一定的計算機操作知識

依據企業OA系統的操作環境，如Linux或Windows，OA系統管理員需要熟練掌握系統的安全架設方法，在系統出現問題時，能夠為OA系統服務商提供最准確的系統故障問題，並協助解決各類問題。

三、了解公司的各級人事許可權

由於OA系統運用了用戶許可權分配，每個級別的用戶所能操作的工作都不相同，這就要求管理員能夠了解公司的人事管理職責分配，以便為每位員工提供最准確和恰當的用戶許可權

四、能夠為企業員工進行OA操作培訓

部分大型企業OA流程管理十分復雜，新入職的員工如果通過自身的摸索可能需要十分長的時間才能掌握各類操作流程，這就要求管理員能夠為各個員工進行培訓，讓他們能夠以最短的時間掌握OA的相關操作。

五、能夠發現目前OA系統存在的不足，提出明確的改進需求

一家企業的OA系統不可能是永遠一成不變的，隨著企業的發展，企業對於OA的需求會不斷提升和改變，這就要求管理員具備統籌管理的思維，找出OA系統最需要改進的功能。

通過實現辦公自動化，或者說實現數字化辦公，可以優化現有的管理組織結構，調整管理體制，在提高效率的基礎上，增加協同辦公能力，強化決策的一致性，最後實現提高決策效能的目的。

系統管理崗位職責10

一、生產處管理職責

（一）生產管理

1、負責生產計劃編制及生產任務的下達；

2、負責生產協調和調度、產品生產的.跟蹤；

3、負責產品生產材料申請計劃的編制；

4、負責產品製造人工費用的制定；

5、負責安全生產管理工作；

6、負責產品實現的各環節的統計；

7、負責現場管理和文明生產管理

8、其他負責的與生產管理有關的工作

（二）生產工藝管理

1、負責產品工藝文件的編制、監督實施，

2、負責產品工藝的技術改造和工藝進步，

3、負責產品製造過程中工藝問題的解決，

4、負責產品質量問題解決方案的制訂。

（三）質量管理

1、產品質量檢查；

2、檢驗計劃編制；

3、檢驗設備的檢定；

4、質量統計；

5、產品質量問題調查、處理。

（四）設備管理

1、負責設備全廠生產設備的驗收、檔案管理、登記。；

2、負責生產設備操作規程的編制；

3、負責生產設備檢修計劃的編制和組織實施。

4、負責生產設備的日常維修與維護。

5、負責填寫設備檢修、維修記錄，設備的維修檔案的管理。

（五）售後服務和現場施工指導

1、負責成套設備現場安裝指導，

2、負責顧客質量信息反饋的登記和處理。

3、負責與其他部門的溝通。

4、其他售後服務工作。

（六）、廠領導交辦的其他工作。

1、工藝員崗位職責和工作標准

系統管理崗位職責11

1)確保公司的業務系統或網站正常運營。這相當不容易，相當於7*24小時都處於待命狀態，出了緊急事件要迅速處理(特別是電子商務網站)。

2)配合公司開發人員，搭建內網開發測試環境。

3)系統管理員對系統賬號及密碼要認真管理，嚴禁泄露。若由於管理不當造成數據丟失和破壞，則要承擔損失責任。

4)忠於職守，能及時處理工作中的問題，確保公司辦公網路正常（有時這塊工作由公司網管負責）。

5)加強管理，對於系統出現的故障和存在的隱患，及時向有關部門報告，以便盡快得到處理。

6)負責調換錄像帶，查看監控錄像，要公正無私（有時這塊工作由公司網管負責）。

7)遵守保密原則，嚴禁無關人員進入機房和查詢統計數據。

8)完成公司上級領導交待的各項工作。

系統管理崗位職責12

1、負責公司ERP系統，U8旺店通等運維管理；

2、負責公司網路及伺服器運維管理；

3、負責公司電子設備管理，電子固定資產管理；

4、負責公司所有電腦系統故障解決，系統安裝；

5、負責公司各種電子系統，如考勤，電話會議，郵件等；

系統管理崗位職責13

1.執行銷售合同，安排發貨單據；

2.公司出庫、入庫系統的單據操作和系統維護；

3.月底盤庫對賬；

4.采購助理工作，包括製作合同、聯系發貨、跟蹤貨物進展等具體執行工作。

5. 5.5天工作制

任職要求：

1.一年以上工作經驗；

2.高度的工作責任心，有吃苦耐勞精神；

3.工作認真仔細，工作效率高；

4.具備良好的溝通、協調能力，具備團隊合作精神；

5.熟練使用office軟體，包括pdf文件的修改技能；

6.具備一定的英文基礎。

系統管理崗位職責14

職責描述:

1、負責erp/售後件/整車/oa/人力資源/資料庫/bom/物流/終端/網路安全/伺服器等模塊建設;

2、負責用戶需求分析和設計、系統功能開發、測試上線以及系統日常維護;

3、協助廣州總部進行信息系統相關事項協調處理。

任職要求:

1、全日制統招本科及以上學歷,計算機、軟體工程等相關專業

2、具備以下it模塊管理經驗中的1-2項:

①oracle/java/web編程和b/s架構·/資料庫sql查詢語言等相關模塊,有相關專業2年以上編程經驗;

②erp、mes、dms、soa、bom、plm等系統,有相關系統2年以上運維經驗;

③網路安全相關技術、伺服器架構及調優運維,有網路安全、伺服器運維2年以上工作經驗;

3、具備良好的邏輯思維能力、語言文字表達能力、匯報溝通和組織協調能力,能夠獨立解決和處理復雜問題;

4、認可廣汽企業文化,工作主動性強且具有較強的敬業精神、進取心和良好的團隊合作意識;

5、有汽車行業軟體實施運維相關經驗優先

系統管理崗位職責15

1.負責機房伺服器的配置，維護，監控，調優，故障排除等；

2.保障伺服器與資料庫安全，檢查並消除安全漏洞；

3.數據備份、數據監控、應急響應、故障排除、編寫數據分析報告等；

任職要求

1.應屆生即可；

2.能夠熟練排查運維過程中出現的服務故障、系統故障、網路故障；

3.高度的責任感，較強的故障分析及排除能力，善於在工作中學習，能夠承受工作壓力；

4.有在線系統開發及維護經驗；

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書名：亞馬遜跨境電商運營寶典

作者：老魏

豆瓣評分：7.6

出版社：電子工業出版社

出版年份：2018-6

頁數：288

內容簡介：

《亞馬遜跨境電商運營寶典》詳細講解亞馬遜的平台知識和運營技巧，內容圍繞亞馬遜賣家的日常工作，系統講解亞馬遜賬號注冊、後台操作、選品、產品發布、Listing 優化、站內廣告、FBA 發貨、VAT 稅務等內容，並且通過大量的案例分析，用生動翔實的案例為讀者傳遞運營中必備的操作技巧和運營方法。

《亞馬遜跨境電商運營寶典》內容針對性強，講解的知識、技巧和方法都充分考慮到易學、易懂、易操作、易落地執行，是跨境電商從業者不可或缺的運營指導書。

《亞馬遜跨境電商運營寶典》適合電子商務專業學生、跨境電商從業者和創業者使用。

作者簡介：

贏商薈-老魏，原名魏家波，贏商薈跨境電商學院創始人，資深跨境電商人，多家國內高校的跨境電商創業導師。從事跨境電商行業近十年，有著豐富的平台實操經驗，熟悉各跨境電商平台的經營。

長期以來，老魏一直踐行「行勝於言」的原則，累積撰文1000餘篇，分享跨境電商方面的運營經驗，總閱讀量超過800萬人次。

『捌』 跨境電商用的哪些瀏覽器

跨境電商建議使用谷歌瀏覽器。
Google Chrome是一款由Google公司開發的網頁瀏覽器，該瀏覽器基於其他開源軟體撰寫，包括WebKit，目標是提升穩定性、速度和安全性，並創造出簡單且有效率的使用者界面。
Google Chrome的特點是簡潔、快速。GoogleChrome支持多標簽瀏覽，每個標簽頁面都在獨立的「沙箱」內運行，在提高安全性的同時，一個標簽頁面的崩潰也不會導致其他標簽頁面被關閉。此外，Google Chrome基於更強大的JavaScript V8引擎，這是當前Web瀏覽器所無法實現的。
此外，谷歌瀏覽器的插件功能對跨境電商也很重要。插件通常並沒有統一的標准，且無法像標簽頁般沙盒化。這些通常需要運行在瀏覽器本身的安全等級或更高的等級。為了降低被攻擊的風險，插件是獨立運行的。從5.0版本起，「Google Chrome」內置Adobe Flash Player以確保使用的為最新版本降低被攻擊的風險。其後在9.0版本將Flash播放器內置在沙盒中獨立運行。這項技術是Chrome安全性進步的一座里程碑。對Windows XP用戶特別重要，因為它是平台上唯一提供Flash嵌入沙盒運行的瀏覽器。從8.0版本起，「Google Chrome」內置在沙盒中獨立運行的PDF閱讀器。

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『拾』 免費跨境電商erp店小秘為什麼打不開pdf文件

市面上的跨境電商ERP系統非常多，系統功能都大同小異，主要的區別在系統的費用和系統的流程上。可以選擇易倉跨境電商ERP，目前已經對接了40+跨境電商平台及1000+的物流、海外倉服務商。

選擇跨境電商ERP主要還是要看管理流程是否簡便清晰，能否匹配自己的業務需求和企業發展，如果不知道如何選擇可以參考以下幾點：

1、是否支持多平台、多賬戶數據交互

一款功能完善的ERP可以幫助賣家進行跨境電商全流程的管理，無需再使用額外的倉儲管理軟體、財務管理軟體等。這不僅僅只是節省了成本，更重要的是在數據的交互上增加了工作量，需要重新導入和導出數據。而跨境電商ERP系統的初衷就是自動化、流程化進行管理。

2、服務商對接是否完善

一款好的ERP除了自身功能完善之外還需要方便跨境賣家使用，國際貨代物流、海外倉、支付收款平台是否對接完善，是否支持各項查詢插件也非常重要。

3、導入導出功能及開放API介面

數據導入及導出功能方便賣家進行數據互通和二次分析；開放的API介面則方便對接其他第三方平台進行數據傳輸。都是中大型賣家非常看重的功能。

4、數據安全和歷史數據備份

跨境電商ERP系統會抓取各個平台店鋪的訂單，訂單的信息是十分豐富的，這也就涉及到了賣家的隱私機密。同時跨境電商ERP系統日積月累會抓取很多的訂單數據，這些數據的量非常龐大，但對於賣家來說是十分有意義的。可以根據過往分析各項指標，以便了解自己的業務情況並及時進行調整。

5、系統是否具備可延展性

所有的賣家都是從小賣開始的，針對小型賣家和中大型賣家一般會有不同版本的ERP。這時候就需要ERP支持跨版本的數據同步，同時根據實際業務情況支持功能上的定製。否則一旦需要進行ERP的更換將會非常費時費力。

6、技術團隊背景及服務能力

軟體服務商應有先進的技術理念和強大的技術實力，能夠不斷進行更新迭代及功能優化；還有很重要的一點就是服務過多少客戶，客服人員、銷售人員、技術實施人員是否足夠專業。