術與道pdf

⑴ 學習總結與計劃

有關學習總結與計劃合集六篇

總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫好總結。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是我精心整理的學習總結與計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

學習總結與計劃 篇1

一向以來我做事情都是屬於有計劃有組織有行動人，而最近的生活常態似乎打破了原有規律生活；對待事物似乎多了點隨著性子來做，多了很多感性的因素！而先前那個非常理性對生活非常有計劃的人似乎與我背道而馳了；這段時間多了許多惰性、隨意、浮燥！就如同無厘頭蒼蠅般到處亂竄！

或許生活中的太多困惑無奈、挑戰在一步步將我的自信、堅忍、頑強、好學進取一層層撕碎！同時一種強烈的壓力迫使我必須調整改變去克服戰勝這些困難，這些壓力有來自越學越感自己的不足與無知；壓力有來自同齡的許多朋友快速發展而自己依舊徘徊不前；壓力有來自如何調整整合公司資源來高效的對公司進行管理、銷售、團隊建設、文化建設、工作氣場建設的協調發展；壓力有來自如何不動聲色地協調工作中出現的種種麻煩的事；壓力也有來自面對而立之年的我怎樣才能實現自己的人生價值導向；壓力有來自隨著歲月流逝父母年邁如何讓父母在他們有限的生命中早點看子成龍享享兒子的清福；因此很多時候我腦中經常出現兩股力量的糾葛，一股是積極樂觀向上的陽性力量，一股是悲觀消極向下的陰性力量，這兩股力量就如同太極中的陰陽共存一般隨著時與位的不同不斷變化，而陰陽協調的比例不一樣就組成了八卦六十四卦的不同的心境，對於學習了周易的我來說應該懂得針對不同卦象心境的時候如何自我調整去趨吉驅凶！

六月又過去近三分之一，以上是對其反思反省後的感悟！時光流逝的太快，加上工作性質的無規律，經常在外地出差，致使很多學習計劃經常性變化，有時候有點三天打魚兩天曬網的感覺，於是就很容易給自己找原因、理由、借口為自己開脫；說自己是心有餘而力不足罷了！這是人性弱點的共性，人很多時候不敢承擔責任，很多時候也認不清自己；很多時候過多的自私自我為中心，贊美自己肯定自己多的就更願意與其相處；批評自己否定自己的人就對別人全盤否定！認識到了學習的不便我就買了16G內存的mp5，計劃通過用這個來榨取在坐車的時間來學習！這個設備對我作用還是挺大的，基本上可以拷入很多我電腦上的學習資料，而且攜帶方便便於學習！錄音功能也相當不錯，前幾天營銷會議的召開的錄音讓我震憾很大，對於會議的主持的時候我的發音是那麼的吐詞不清，句與句之間的銜接也不是很到位，語速的陰陽頓挫也把握的不是很好，同時口頭禪比較嚴重！我回頭聽這些錄音的時候聽的自己一身都出汗，原來自己不足需要改進的東西還有太多太多！不過關意思到不足是不夠的，必須勇於承認這種不足不好的狀態，其次就是制定計劃馬上行動！

六月所剩三分之二的時間學習計劃安排為：上午時間學習視頻培訓講課資料（包括餘思維與黎作新的）一個半小時，下午學習音頻資料一個半小時（包括安東尼羅兵潛能激發開拓課程與音頻書籍等），晚上二個小時音頻的學習（普通話教程與催眠放鬆），同時利用閑時完成兩本電子書《中國人性格歷程》《贏在中國～馬雲點評》的閱讀！當然學習過程累了可以學學歌曲聽說收音機看看電影或聽催眠材料放鬆！

學習總結與計劃 篇2

一、學習目標：

通過本此港口業務學習能夠全面發展了解掌握海運業務 、港口業務及物流渠道等相關業務，從而培養自身良好的業務素質、能力素質、掌握必需的海運操作知識和專業知識。

二、學習形式 ：

集中學習物流業務與個人自學結合

三、業務學習時間安排：

1、用4-5周時間學習港口業務；

2、用1-2周時間學習港口報關業務；

3、用2-3周時間學習港口集裝箱業務；

4、用3-4周時間學習港口國際聯運業務：

四、業務學習內容：

1、學習港口業務：了解港口基本設備、貨物如何配載加固、船舶如何作業、港口優勢、航線優勢、貨物的訂艙、集港程序、場區的相關業務等有關港口業務的操作流程。

2、港口報關業務：學習港口貨物如何申報、結關、清關，了解港口貨物的基本信息，報關過程可能遇到的基本情況何特殊情況。

3、港口集裝箱業務：學習對集裝箱業務的運作、場站集裝箱的管理、集裝箱如何有效地配載、特別是特種箱的配載及超限貨物和一些復雜貨物的裝配，還有可能在自己所知范圍外的業務學習。

4、港口國際聯運的基本操作流程，如：國際多式聯運業務程序、國際多式聯運相關單證等業務。

學習總結與計劃 篇3

通過這次「國培計劃」的培訓，使我學習了很多知識，而且有了深的認識，這次在國培計劃中我有幸傾聽了專家和學者的精彩講解，多位教育名家的講座給我帶來了心智的啟迪、情感的熏陶和精神的享受，讓我飽享了高規格的「文化大餐！這次培訓內容豐富，學術水平高，充滿了教育智慧，使我開闊了眼界。以下幾點是我的一點總結：

一、改變觀念

敬業精神與科學的教學法相結合，必定是成功的保障。而在日常工作中，我經常會說工作忙、雜事多，常抱怨學校教學條件差，學生的基礎差，是樂盲，沒有專門的教室以及合唱用的站台等，於是工作中總是一副得過且過的思想狀態，總想著教不好學生不是我的能力問題，而是許多的客觀原因造成的。

通過此次學習，徹底改變了我的這種「寄生蟲」思想，使我明白了好的條件不是等著我去用，而是需要自己去創造、去挖掘，即使在有限的條件下，也同樣能做出不平凡的舉動，同樣也能培養出優秀的學生。

二、專家引領，思想振盪。

無論是這些報告還是授課，都讓人耳目一新。特級教師幽默風趣的語言，平易近人的教學風范，令人高山仰止。他們的教學觀給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對比鮮明的教學風格給我留下深刻的印象。我想這些充分體現了他們平日教學基本功相當過硬，所以才會達到現在教學隨心所欲的境界。各位知名專家、學者從自己切身的經驗體會出發，暢談了他們對教育教學各個領域的獨特見解。

在暢談中國農村教育的過去、現在的同時，給我們展示未來中國教育的遠景，在專家的引領下，我的思想受到極大的震撼，我們平時思考的太少。平常我們在學校中，考慮地都是如何上好一堂課，對於學生的長期發展考慮地並不多，更勿論著眼於教育的發展遠景，作為新時期的教師，這方面實太欠缺了。

三、同行交流，共同成長。

本次培訓，每位培訓教師都有豐富的音樂教學經驗，教學的外部條件也非常相似。因此，學習期間，我們不僅聆聽專家的講座，並且成員之間的互動交流成為每位培訓人員提高自己音樂教學業務水平的一條捷徑。在培訓過程中，我積極嘗試與其他學員之間的交流，了解到各學校的新課程開展情況，並且注意到他們是如何處理新課程中遇到的種種困惑，以及他們對新課程教材的把握與處理。教師教學基本技能和案例研究設計，通過這次培訓學習猶如為我們打開了一扇窗，撥雲見日，使我對它們的理解更加透徹，為今後教學打下了堅實的基礎。

我覺得這次培訓是最有效的，留給我的記憶與思考是永恆的，通過這次培訓，使我提高了認識，理清了思路，是一次對自己「教育潛意識結構」的深層改造，對於今後如何更好的提高自己必將起到巨大的推動作用，我將以此為起點，讓「差距」成為自身發展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長，讓我的業務水平不斷地提高。

雖然培訓結束了，但思考沒有結束，行動更是沒有結束。我們將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在今後的教學中，我要汲取專家的精華，反思自己的教學行為，讓自己在教學實踐中獲得成長，使自己的教學水平和教學能力更上一個台階。

學習總結與計劃 篇4

我參加了雲南師范大學「國培計劃」中西部農村骨幹教師置換脫產研修班的培訓，現已完成非學歷課程和跟班研修、學歷課程培訓三個內容，現將這個學段的學習做如下小結：

一、感受名校風采，領略大家風風范

雲南師范大是是雲南的重點大學，是教育部批準的在職教師培訓的基地之一，為搞好此次教師培訓，學校精心設計培訓課程，開設了教育理論和應用課程的培訓，又讓每個培訓的學員身臨其境到昆明市各個有名的小學跟班研修，學校安排了徐斌、朱維宗、景海蓮等專家、學者為學員上課，數學國培跟班研修總結。培訓採取專題講座、跟班研修等多種培訓形式，老師們淵博的知識，精湛的技能，嚴謹的治學態度，對科學矢志不渝的探究精神和忘我的奉獻定神，常常感染了每一位學員，激勵著我們抓緊時間努力學習。通過大師們的言傳身教，基本了解了小學數學課程和課程改革的方向，樹立起了現代小學數學教學的理念，了解了本專業教學法和現代教育技術手段，熟悉了本專業領域的新知識，新技能和關鍵技能，開拓了眼界，豐富了實踐經驗，工作總結《數學國培跟班研修總結》。

二、學習現代教學理論與方法，更新了我們的育人觀念

在這次的培訓中，學校請了多位教育專家、學者為學員作報告，他們以大量的信息，生動豐富的實例猾我們講授了現代教育理論，考試動態。在今後的教學中，我們要引導學生自主自立，自主探索，培養學生的全面發展。

三、加強實踐，開闊了教學新視野

通過到昆明市各小學跟班學習，使我們對所學到的理與實踐相結合，提高了現代教育技術能力，我們的教學水平有了長足的進步和提高，在各小學里，我們看到了學校的工作制度，管理經驗，濃濃的校園文化等。回到工作崗位後，我們將會把這些方法和經驗結合到教育教學工作中，培養學生的團隊意識，合作能力，溝通能力，培養學生學會寬容、理解、學會奉獻。

四、參與教學教法的研討和交流

到昆明市各小學跟班學習的同時，還參與到各小學的教學教法的和交流，比如到海貝小學的參加研討的，處理好課堂教學中的預設與生成的關系;金康園小學的教材研究，春城小學的多助型教研活動，武城小學的課堂教學提問的有效性和國家級模範班主任石夢媛的班主任心得等。通過教學、教法的研討和交流，加深了對教育的新理論，教育技術手段的理解，積累了豐富的教育教學經驗。

五、參加了學歷課程，初等數論、古典幾何與幾何學研究、數學史與數學方法論

小學數學建模的學習，使我懂得了更多的數學和幾何方面的知識和理論，並學會了如何進行小學數學的教學研究。

這次參加雲南師范大學舉辦的教師培訓，我感到十分的光榮和驕傲，在今後的工作中，我將把所學到的知識，技能、理念應用到教育教學中去，不斷改進和提高教育教學水平，不辜負學校和領導的期望，為教育事業做出新的貢獻。

學習總結與計劃 篇5

國培計劃培訓使我的業餘生活不再空虛，生活因此而變得分外精彩。這次培訓讓我們重新燃起了繼續學習的熱情和積極參與新課程改革的決心和勇氣，堅定了我們在今後的教育教學當中大膽創新、開拓進取的信念。

一、體驗

回顧這段學習的日子，和著艱辛，但倍感喜悅和欣慰：一路走下來，從開始的激動、不知所措到現在教學中問題的豁然開朗；從初上網時的`被迫學習到現在迫不及待地領略專家、各位老師授課、指導的風采??，我超額完成了學習任務，六個專題的必修課全部學完，選修也快全部學完，這一切讓我們的收獲變的燦爛無比。

學習的日子裡，我們觀看的專家講座的視頻：那一個個生動的教學課例，讓我們更加貼近了課堂；專家們精闢獨到的分析又使我們知道了教學中該注意什麼，哪些細節需揚棄。學習期間專家們從教學活動的實效性；任務型語言教學的實施；教師的個人規劃??分別進行了詳細闡釋，讓我們對當前的教學理論和實際上的認識上了一個新的高度。

觀看視頻後是做作業，那是我們自由發揮、暢所欲言的舞台。在教學中結合自己的教育教學實際，根據專家的引領，利用業余時間，無論身心多麼疲憊，我們都能認真按時完成作業並能積極參與在線討論、發帖、交流。

遠程培訓，點燃了我們教育理想的火把，催我們前行，激勵我們在教育這片沃土生根發芽。給我們的教育教學生活帶來勃勃生機，給我們提供了拓展自己的平台，讓我們從此不再迷茫。

二、收獲

培訓短暫，但我們感覺學到了不少知識，接收了一些新鮮事物，有的舊觀念真的應該拋棄。專家們的風采、才華、知識的淵博，使我們敬佩不已。聽了專家們的講座，使我明白了作為一名教師培訓者應具備哪些素質，怎樣做才會受到教師們的歡迎。

在學習中我們深刻地認識到構建和諧的師生關系也是我們搞好教學的的重要因素之一。每個人都需要得到他人的認可，尤其是正處於發展中的學生，教師的一個眼神、一個細微的動作、一句鼓勵的話語都是對他們最好的獎賞。作一個富有教學智慧和創新思想的老師，在教學中一切從學生的認知出發，注重不同學生不同體驗，讓我把「學生為主體」這一理念真正落實到教學中，用我的教學智慧，改變填鴨式教學形式，使教學靈活機動適合能力不同的每一個孩子，使其在自身的基礎上都有各自不同的發展.

培訓使自己增強了信心，同時也感受到了壓力。通過本次培訓，使我學習到了許多新的教育理念和教學知識，更使我對信息技術的教與學有了新的認識，並且明確了個人的專業發展方向，為我今後的學習和工作奠定了堅實的基礎，增強了我的自信心。但也使我感到了壓力，那就是我以後將面臨著如何帶領本校的教師共同發展，如何組織開展好學校的校本研修工作等等。在壓力面前，我想我只有不斷努力

學習，努力去做好每一件事，盡最大的努力去完成好每一項工作和任務。

我將以這次培訓作為一個起點，不斷努力學習理論知識，勇於實踐，促使自己又快又好地發展起來，盡我所能，努力為教育事業貢獻自己微薄的力量。

實際教學，真正做到「在學中用，在用中學」。使我們的數學教學乘新課改的東風，揚帆遠航直達勝利的彼岸。

學習總結與計劃 篇6

很榮幸來到東北師大計算機科學與信息技術學院，進行為期90天的脫產學習培訓。在這里認識了來自全省各地的百餘位優秀的中小學信息技術教師，有東北師大等高等學府的信息技術方面的專家、教授為我們上課，真叫我受益匪淺。30天的集中培訓快樂充實並讓人久久回味，從最初被學校優美的景緻所吸引，到最終被各位教授博大精深的學術理念所震撼。我的學習方法、教學理念也得到了充實、創新和提高。30天的培訓，我要說：「累，並快樂著。」這次培訓我受益匪淺，收獲很多：眼界開闊了；思考問題能站在更高的境界；許多疑問得到了解決或啟發；業務素質得到了很大的提升……回首30天的集中培訓，總結整理如下：

一、首先我要說感激

感謝國培和東北師大給我們搭建的這一學習的平台，讓我有機會來這里充實和完善自己。回首這一個月來的培訓，真是內容豐富，形式多樣，效果明顯。培訓中教授圍繞「信息技術與其他學科整合」、「信息技術教師專業發展」、實用信息技術的創新與發展「、「信息技術教學模式」等理論知識進行了講解，以及學員研討、參觀東師中信學校等方面內容，感謝東北師大、感謝鄭燕林老師為我們所做的精心安排，無不使我心中充滿無言的感激。

此次培訓也不不能說一點收獲也沒有，給我留有最深印象的，除了於偉教授十二字真言：學點詞、交點人、養養神、寫點文；以及劉曉明老師的《教師的職業壓力與心理健康》給我的印象深刻。班主任鄭燕林老師講的理論知識我沒有記住多少，但她給了我們許多實用的軟體，這卻是叫我記憶猶新的。因為有好多軟體是我以前沒有用過，在以後的日常工作中，能夠用到，並且非常實用的好東西。如pdf轉換word軟體、flash下載軟體、轉換格式的軟體等等。最啟迪我思想的，還是那次東師中信實驗學校之行，是菅彥剛老師的那節信息技術課。

二、自己在反思中提升

30天的集中培訓學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高；既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長，這是收獲豐厚的一個月，也是促進我教學上不斷成長的一個月！最啟迪我思想的，還是那次東師中信實驗學校之行，是菅彥剛老師的那節信息技術課。

欣賞了菅老師的一節小學四年級的信息技術課：《神奇的變變變》。用欣賞一詞，更加能說明菅老師的課講得精彩，更能表達我對菅老師的敬佩之情。菅老師的課，是我看到的最優秀的一節信息技術課，他打破了我印象當中傳統的信息技術課堂教學方式，讓我有了一種全新的感覺。

以前我的教學可以說是封閉的，因為全鎮就我這么一個信息技術老師，根本沒有辦法和別人研討，也沒有人和我進行研討；而縣里組織的培訓、觀摩課，大都是語文課、數學課以及英語課。作為小科的信息技術課，是登不上大雅之堂的。教了七年信息技術的我，卻只到縣里聽過一節信息技術課。我看到的信息技術課，以及在我的信息技術課堂上，還是傳統教學中以老師為中心，老師教，學生學，老師演示教學，學生練習操作的課堂教學模式。在我的印象中，什麼學生自主、合作、探究，那是語文、數學等學科的事，信息技術課上根本無法讓學生實現學生的自主學習。因為學生沒有教材，而且信息技術是一門操作性很強的學科，你不教，學生如何能會呢？而菅老師的這節課，讓我知道了，原來信息技術學科是可以發揮學生的自主、合作、探究，信息技術課是這樣教的。

在這一節課中，並沒有出現教師的教這一教學環節，也沒有老師的演示操作，所學內容，都是通過學生自學教材、小組合作、探究等形式完成的。老師只是在總結的時候，幫助學生提示在操作過程中要注意的地方，以及在學生自主探究的過程中，對個別的學生進行了個別輔導。課堂上，菅老師對三個任務以及挑戰任務的設計，體現了分層次教學的原則，關注了每一個孩子的成長。讓每個孩子都有成就感，都能收獲成功的喜悅。

菅老師的課，讓我徹底改變了對信息技術教學在我心中固有的模式，讓我對信息技術課堂教學有了更新的認識和了解。我要反思我的教學思想，反思我的課堂教學行為，真正把新課標的理念用到我的教學中來，讓說了多年的「自主、合作、探究」不在只是一句空話。

今後的目標

培訓只是一個手段，一個開端。四周的學習，為我指明了方向，點亮了前進的明燈，深刻意識到自己所肩負的責任。今後我會學以致用，結合我的實際情況，讓培訓的碩果在教育事業發展中大放光彩！

⑵ 【原創】PPT定製交流術與道

1、 哎呀我不知道怎麼和客戶溝通，張不開嘴咋辦？

2、 跟客戶溝通的時候好尷尬，問的問題自己感覺很幼稚而且客戶所問非所答怎麼辦？

3、 說話有漏洞，造成客戶收到原稿後不按照商量的情況按時付款，怎麼辦？

4、 忘了收定金，稿件給客戶發過去了沒下文怎麼辦？

5、 客戶說我不專業，收到稿件後感覺效果不好怎麼辦？

6、 客戶說領導不滿意拒絕付款怎麼辦？事先沒告訴我還有別的領導看呀！

......

術：解決這件事情的方法、手段。

道：解決某件事情的道理、概念。

       提到交流，必須要提到「銷售」，但是我這里提到的「銷售」，並不是賣一個產品的方法，而是「賣自己」，得到客戶認同的方法，即廣義的「銷售」。

       狹義上的「銷售「是指：以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動（出自網路）。

       而廣義上的「銷售」指的是：將「銷售者」頭腦中的概念植入到「客戶」的頭腦中，並得到「客戶」認同。

       大部分人應該看過前幾年一部很經典的電影「盜夢空間」，主人公是一名專門偷取情報的間諜，通過偷取客戶頭腦中的信息賣給買主獲利，影片最經典的片段莫過於他將一個概念植入到了「客戶」的頭腦中，從而改變了這個人的想法。如果這個人體量夠大，那麼足以改變世界。電影中這種將一個概念植入到另一個人頭腦中的方式，正是對「潛意識銷售」最好的表現手段。掌握了這種能力的「銷售員」如果成功的將一個概念植入到客戶的頭腦中，那麼足以讓這個「客戶」自己發生改變，從而按照「銷售員」所規劃的步驟進行下去，對客戶進行引導，最終達到我們預想的結果。大家不要認為這很難，是的你想做到電影中的那種是不可能的，因為那是電影，但是想改變「客戶」的想法，引導「客戶」，讓事情以我們所預想的結果進行，並不是做不到的。

認真看下去，你就能掌握這個「神技」。

答：將來想從事PPT設計，真正想通過PPT定製完成自己的人生「夢想」的人，「夢想」是啥？

1、通過給客戶定製提升個人能力，收獲經驗，了解各行各業的運營規律，為日後定製提供思路。

2、掙錢，掙到足以讓自己從這個弱肉強食的環境中生存下去的錢。聽著很俗，但是很實在，如果你非想要一個「高大上（zhuangbi）」的說法，好吧我說，「你能掙的錢的厚度，是衡量你成功的高度」。

答：是的，確實不是，這堂課是給那些真正想通過這門技術掙錢養家，想通過為客戶定製PPT得到自我實現（技術、經驗、閱歷、心態、精神享受等），而不是為那些僅僅是為了「交差」（加引號的原因是這種交差指的不是想得到領導或者老師滿意的結果，而是矇混過關，糊弄事），因為心態不同。

答：

1、 PPT演示設計，這個行業是什麼時候興起，現在社會是否認可，到底什麼時候能夠火起來，這些我都不知道，但是我知道以前你想給客戶做個PPT要很多錢，是不太可能的，但是現在可以，在接觸「銳普」之前我從來沒聽過誰能把PPT賣到上千萬（那些除了銳普意外的PPT巨頭請別拍我，我只是不了解，並沒說你們不行，哈哈，有事可以找我私聊~），並且今年的銳普全國大學巡講更加給了我強大的信心，所以我選擇再次創業靠PPT演示設計掙錢，並以此養家糊口。「我沒有退路，不幹下去干好它，就會餓死」這是我寫今天這篇文章的真實心態。

2、 另外還有兩種人一種是僅僅為了「交差」（老闆或者老師），另外一種是為了多掌握一門在社會上生存的技能的人，這兩種人，因為不需要或者沒什麼必要非要通過PPT定製掙錢，所以心態可能是「能掙錢更好，不能掙錢也行」，我並不是說這堂課一定就不適合你們聽，但是我希望聽完這堂課以後大家改變一個思路，如果你真的不差錢或者覺得說「掙錢」很低俗，我希望你能是我剛才提到的：「通過給客戶定製提升個人能力，收獲經驗，了解各行各業的運營規律，為日後定製提供思路。」那樣的想法，那麼你的逼格就很高了。

總結：這堂課適合什麼人聽，不同的人有什麼不同我說完了，那麼我再說一句，還有一種人，是從事這個行業的專職設計師最討厭同時他自己也很郁悶的那種人，就是技術一般、溝通能力不行，客戶給錢就做，隨便收費、客戶怨聲載道的人，這種人其實有很多，並不是他們真不想干好，真正讓他們干不好的原因是：1、技術水平有限2、有退路3、心態，其中我個人認為最重要的也是必須改變的就是心態。所以我特別希望，我講完這堂課，你能與我一同改變，別管掙多少錢，起碼做一個「有逼格」看起來很專業的PPT設計師。

1、 錢，不少的數目，至於多少看你學的多深。

2、 客戶的認可，往往這種認可，比錢更重要並且是給你帶來更多更多錢的一個開始（老客戶轉介紹）。

3、 自我實現，馬斯洛需求層次理論頂層需求，你想成長也好，你想超越自己也好，你想個人升華也好，都包含在內，你可以盡情暢（zhuang）想（bi）。

即，你與你的客戶是什麼關系？很多人都會在這件事情上搞亂，結果就是：

1、 對客戶態度蠻橫，所做所想隨心所欲，報價完全看心情，你說這逼格這態度牛逼不？恩牛逼，但是往往這種牛逼堅持不了多久，前期掙錢很多，後期訂單越來越少，為啥？因為這種牛逼是裝出來了，是一種偽裝自己很懦弱的表現，有哪個客戶花錢還找人虐待自己的？但是這種人不多，多得是下面這種。

2、 「客戶是上帝、客戶是大爺我要伺候好他呀」，你說這種思想對嗎？對，但是你要明白不是每個客戶都是一個合格的「上帝」有些客戶不具備這種條件，那他就不是。

小結：以上兩種情況下的人，總的來說都是在對待客戶的時候表現的比較「懦弱」這種懦弱有的是性格缺陷，有的是因為不懂，不懂什麼時候該和客戶保持什麼關系，所以「懦弱」，但是不管哪種都可以解決，知識能武裝頭腦，人們往往對一個不了解的事物第一感覺就是「害怕」，但是當你知道它是什麼掌握了規律的時候，你就不怕了，從而征服它。

答：客戶態度誠懇，並且願意把你當成平等合作的合作對象，能夠提供你所需要的所有素材，願意配合你完成這次PPT的人，是優質客戶。

答：你與客戶之間是平等合作的關系，雙方地位持平，不管對方是世界500強的CEO，還一個普通的上班族，在這種合作過程中你們雙方都是一種關系「合作」，不要輕視對方，跟不要輕視自己。

答：客戶確實是我們的衣食父母，客戶作為甲方具備的是我們所不擁有的資源（非特殊情況下一般是錢），但是我們也擁有客戶不擁有的資源，那就是我們的創意、技能與時間，所以我們是平等關系，這三點中前兩點我就不說了大家都懂，時間為啥也是我們能夠和客戶「平起平坐」的資本呢？因為時間就是生命，不要拿我們自己的時間來衡量價值，因為設計師有的是步入社會的工作者，有的是學生，對時間的規劃不同，所以價值不同，你要那客戶的時間來衡量，那麼大家的標准就一樣了，客戶有那個時間做這個PPT呢？答案是沒有的，客戶的時間我們不用算多少錢，它自己就能算出來，只要你不報天價報一個他能接受的價格，那就足以讓他重視你了。

答：

1、 具備較專業的溝通心態與話術（下面會給出例子）。

2、 具備抗壓心態，說白了就是客戶不滿意的情況下知道怎麼從容應對，不要被客戶一句不滿意就嚇死了，沒心情做下去了，你要明白很少有專業設計師一次性就客戶搞定的，改個3-4稿很正常，而且你也要把這個觀點傳達給客戶，別讓客戶感覺你一下就能搞定，你也別吹著牛逼，否則後果自負。

3、 具備較專業的技能，這塊本文中不提供解決辦法，自己去PPT研究院學吧。

上面說完了我們應該和客戶保持什麼關系了，那麼我們應該說點什麼話，才能第一次接觸客戶的時候讓客戶看起來我們還算比較「專業」呢？範例如下（淘寶體）：

1、 親，您有沒有現成的文字資料及圖片提供？具體做多少頁？做靜態還是動態的？最晚什麼時候要？

原句：您有沒有現成的文字資料及圖片提供？

解釋：這句話是為了弄清楚現在客戶材料是否全面，沒有材料讓客戶整理材料去，有材料直接發給你看一下，你能不能看懂，看不懂的趕緊問客戶，別怕丟人，因為你並非客戶哪個行業的人，但是你做出來的東西必須是讓客戶所在的行業干十幾年甚至幾十年的專業一看上去都感覺很專業的PPT，所以你有必要搞清楚每個字的意思（這就是顧問是銷售的專業性所在，從而也是我們這種PPT定製設計師牛逼的地方），如果客戶不知道該怎麼整理他的材料，你也不知道怎麼辦？往下看有話術。

原句：具體做多少頁？

解釋：因為我們是按頁收費（不按頁收費的請無視），所以頁數決定了總價，具體做多少頁一定要客戶定，你別自己定，因為你定少了你吃虧，你定多了感覺你在坑人，你讓客戶自己定具體做多少頁，如果客戶隨便定了一個頁數後覺得貴了，那你客戶告訴客戶，做多少頁他能自己定，所以總價他客戶控制，這樣你還有個退路，因為有時候客戶不需要你做全套，可以做半套，總比一分錢掙不到強不是？萬一你定了客戶感覺貴，第一印象就是，這貨坑爹呢？在特殊情況下，客戶懶得要死非讓你定，這種情況產生的本事就是客戶自己都不知道自己的文案的結構是什麼，這個時候就需要你通過閱讀文案了解解決，大體劃分一下然後給客戶報個數了（怎麼看懂一篇文案不包含在今天所講的范疇內先不講了），但是你一定要告訴客戶暫定這個頁數，多退少補，最後做少了你就真的要退回去，這代表了你的誠信別為了這點錢因小失大，但是客戶如果一再強調不用退了，對你的作品十分滿意，而且你也確實超出了客戶預期給你當小費，那就另當別論，我要強調的是，做多了這種情況，一定要跟客戶收取做多了這部分的錢，如果你不要客戶肯定裝糊塗就這么過去了，那麼結果就是下次客戶要會跟你討價還價，你所說的話就是個P，你給客戶留下的印象就是「好糊弄」，然後在這種雞毛蒜皮的小事上扯皮下去了。

原句：做靜態還是動態的？最晚什麼時候要？

解釋：靜態、動態價格不同，所以一定要問清楚客戶要做啥樣的，最晚什麼時候要，是要確定交稿時間，因為太急的話需要收加急費。

2、 親，您主要想向受眾傳遞什麼信息？受眾是誰？內容題材是什麼？

原句：您主要想向受眾傳遞什麼信息？

解釋：問客戶這個問題，是想了解客戶是否自己明白要傳達的價值是什麼，如果客戶知道就按照客戶說得來，不要你自己揣摩，客戶不知道你要按照你閱讀文章的感受，然後跟客戶溝通確認是否正確。

原句：內容題材是什麼？受眾是誰？

解釋：接單前，首先要明白這篇文章的題材是什麼，受眾哪些人，從而第一時間准確判斷，你要做的這篇PPT風格、顏色該如何搭配，然後第一時間反饋給客戶。

小結：這兩段原句，結尾我都給出了一句話就是第一時間給客戶反饋，這個第一時間就是越早越好，最好是你現在正在跟客戶溝通，客戶回答完你的問題或者你閱讀完客戶發給你的材料之後，立馬給出你覺得或者你推薦給客戶所做的這個PPT風格、顏色搭配、表現方法（動態靜態）等內容，如果你所說的能夠讓客戶完全滿意，那麼你現在就已經從客戶心目中樹立起了一個「專家」形象，但是這一點需要很長時間的經驗積累，再次不進行詳細陳述，日後有時間對這一點進行詳細點的陳述。

客戶索要案例時也有比較專業的回答方式，不但可以表現你的職業操守，同時解決大部分保密案例不能給客戶看的尷尬，或者你根本就沒幾個案例的窘境（針對新手來說），下面給出了範例僅供參考：

這里的報價標准僅供參考，給新手一個心裡標准，但是也要根據客戶要求、個人能力、索要時間等具體情況進行合理調節。

終於將到該怎麼讓客戶准備文案了，下面給出了範例僅供參考：

之前我說過很少有設計師一稿通過，那麼要做售後的准備，並且客戶肯定也要問這個問題，那你怎麼回答呢，這里給出了範例：

6關於付款

不同的渠道有不同的付款方式，這里講講個人收款情況即支付寶或者微信，一定要讓客戶先付款然後再給客戶做！切記！否則你很吃虧，退後求其次的方法是分期浮，定金付40%，交初稿後付50%給了以後再對客戶給出的修改意見進行修改，交終稿前把最後的10%給了，然後把終稿給客戶。

7關於修改

關於內容出錯的問題，那是客戶的問題不是你的問題，這里重新說一下你與客戶的關系以及你們相應的職責：你與客戶是平等關系，互相需要尊重，客戶負責提供文字、圖片、參考等一切能夠激發你的靈感幫你完成這次作品的素材，你負責將這些零散的沒有規律的素材按照一定的規律呈現在PPT上，雙方積極配合，完成這個作品。

這就是你與客戶之間的合作關系以及相應職責，超出這個范圍的一概不屬於服務范疇，比如他文案有錯，那是他的失誤跟你沒啥關系，需要重做這一頁需要單收費，你的客戶就是他本人，在與他溝通時也一定要了解這個PPT的決策人是誰，如果是他領導，那你要把他只當成是一個中間人，你所需要獲取的資料僅僅是通過他在決策人那裡獲取，所以他說的話你別信，重要問題，需要讓他幫助你在決策人那裡獲取切記，否則你做完會發現他滿意了他領導不滿意，那改起來沒頭。

但是假如他先說了沒有別的決策人，他就是決策人，然後交稿以後他又說他領導不滿意，那你知道該怎麼回答了吧？直接拒絕他，並且把你們之前針對誰是決策人的問題的話術截圖給他，封住他的嘴！範例如下：

知道為啥說先收款了吧，萬一你連定金都沒收，然後發生「領導不滿意」的情況，客戶就沒下文了，你的辛苦不就讓「狗」吃了嗎？

8關於交稿

切記初稿不要上來就給原稿，及時客戶先給了你錢，再發中終稿前所有的稿件靜態以圖片形式或者PDF形式，動態以視頻形式給客戶預覽，別嫌麻煩，少吃點虧比啥都強。

那麼你發給客戶圖片或者視頻應該如何解釋呢？以下給出發了視頻的話術，圖片的話術按照下面這種方式自己修改下：

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書名：躍遷

作者：古典

豆瓣評分：7.8

出版社：中信出版集團

出版年份：2017-8-1

頁數：304

內容簡介：

這個時代：信息變多、思考變淺，機會變多、競爭跨界，隨時干擾、永遠在線。每一個個體都在與外界的持續交換中，感受到能力進階的壓力與焦慮，希望獲得適應自身成長節奏的知識，並將知識轉變為價值，擺脫「聽了那麼多道理，還是過不好這一生」的夢魘。

作者簡介：

古典

三百萬冊暢銷書《拆掉思維里的牆》作者，羅輯思維「得到」專欄《超級個體》主理人。

新精英生涯公司創始人，頂尖個人事業發展顧問、著名企業高管教練、生涯規劃師，全球職業教練（BCC）中國區首席導師（Master Trainer）、清華大學生涯規劃客座專家。

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《術與道 移動應用UI設計必修課》（余振華）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：術與道 移動應用UI設計必修課

作者：余振華

豆瓣評分：7.5

出版社：人民郵電出版社

出版年份：2016-4-1

頁數：212

內容簡介：

這是一本系統介紹移動設計知識的書籍， 全書分為上下兩篇。

上篇為術之篇，主要講解了移動應用設計相關的基礎知識。通過基礎知識的學習，使大家了解手機屏幕顯示的原理及各種手機硬體的感測器使用方法。通過講解基本的設計規范及圖標設計方法，使讀者初步掌握移動應用設計知識。

下篇為道之篇，是進階應用設計知識，詳細講解了從如何組建設計規范，到各種組件的功能介紹及應用設計方法，使讀者完整掌握移動應用的設計方法和流程。本書通過大量的案例演示，使讀者可以靈活運用設計方法理論。

本書適合想要從事和已經從事UI設計行業相關工作的讀者學習使用，也可以作為高校平面設計、網頁設計等相關專業和相關培訓機構的教學參考書。

作者簡介：

余振華是站酷最早一批推薦設計師、十餘年GUI、WUI設計從業經歷。國內專業網站發表過多篇設計研究文章。多年設計團隊管理經歷，負責過流量千萬級的電商網站，以及下載量億級應用的無線設計團隊管理。目前正積極探索視覺設計在工作流程中的職能和方法，整理和實施視覺設計的相關設計規范和標准，指導更多的設計師成長 。

⑸ 軟體技術要學編程嗎

很多朋友都想利用閑暇時光學一點東西，但是想要自學，好的平台是很重要的，你是否也苦於沒有好平台進行學習呢？現在就給大家整理了30+個高質量學習網站+20多位位高質量up主，特別適合大學生、職場人是、考研、高中生等群體。
總共劃分為 8 個類目，B站、技能學習、綜合學習、實習就業、文獻資料、擴展視野、留學考研等，希望能幫到大家。
1. B站綜合學習（6類目，25個up主）
B站除了是一個二次元網站，同樣也是一個高質量的學習網站。作為一名B站的深度使用者，在這里給大家分享 25 個超高質量的學習up主。
1.1 全能類軟體教學（B站up主：Oeasy）
一位超級硬核的up主，在B站上擁有100w+粉絲，上到編程入門、平面設計、Office技能，下到嘴硬核的電路設計，這位up主都有分享了非常詳細的視頻教程，並且整體的質量還非常不錯，如果是想自學的，那麼不妨可以看下，在B站學習，獨特的彈幕文化交流，讓學習像娛樂一樣輕松。
鏈接：https://space.bilibili.com/2884629
1.2 軟體技能幹貨店（B站up主：Topbook）
作為科技區的一股清流， 身在科技區，心裡只有學習的 @Topbook，在B站上傳了500+個視頻，並且每個視頻的質量都出奇的高，有高效資料搜索、系統教程、應用軟體推薦、技能集合等等，也是一位寶藏up主，如果你想像看節目一樣輕松學習，那麼Topbook一定要安利給你。
鏈接：https://space.bilibili.com/29959830
1.3 Office軟體類技能（B站up主：芒種學院）
作為當前使用范圍、使用人數最多的辦公類軟體——Office的三件套（Excel/PPT/Word），無論你是大學生還是職場人士，應該都離不開這個軟體。如果想自學Office，又遇到沒有練習、學習環境，那麼芒種學院一定要推薦給你，視頻附帶練習下載，質量超級高，帶你輕松學會Office軟體。
鏈接：https://space.bilibili.com/397447219
1.4 設計軟體類教程（B站up主：doyoudo）
一位渾身都是肛的up主，在B站上傳了300+個視頻教程，涵蓋了：設計理論、AE、PR、PS、AI、C4等眾多設計軟體類的教程，所有的視頻都貼心地劃分好了，質量也超級高，如果想自學設計類的，這個就不容錯過了。
鏈接：https://space.bilibili.com/20503549
1.5 思維學習&方法（B站up主：兔叭咯）
一位從職高逆襲到醫學博士的up主，自稱「學習區無實力up主」，汗顏！在B站擁有170w+粉絲，主打分享：如何提升成績、記憶力、考研、自製力、克服拖延症、學習方法等等超實用技能。
鏈接：https://space.bilibili.com/7788379
1.6 高效學習技能（B站up主：蠟筆和小勛，情侶學霸）
知乎推薦最多的一位up主（情侶學霸），不僅學習成績好，鹽值高，粉絲多，還經常撒狗糧，簡直卧槽了。蠟筆和小勛分享的內容主要也是跟學習技能/思維學習相關的，例如：如何戒掉玩手機、如何過目不忘、如何做筆記、如何高效學習等等。
鏈接：https://space.bilibili.com/250111460
1.7 不掛科技巧（B站up主：猴博士愛講課）
你能想像有一天你開始自學《線性代數》、《概率論與數理統計》、《理論力學》等等這些你以前非常抵觸的內容？並且在短短4個小時就能掌握？猴博士講課的主題：如何能不掛科？
包含：微積分、大學物理、電磁學、材料學、C語言、高等代數等等，因為疫情延遲開學這么久，如果不想將功課落下，那麼猴博士就不能錯過啦。
鏈接：https://space.bilibili.com/67907025
1.8 日語學習推薦（B站up主：葉子先生醬）
如果全B站日語學習播放量最高、最受歡迎的up主，葉子老師肯定穩佔一個席位，葉子老師的日語功底扎實、學習氣氛非常好，同時還是一個逗比二次宅，幾十節課帶你輕松自學日語，從日語小白入門，如果你想自學日語，那麼不容錯過。
鏈接：https://space.bilibili.com/10957838
B站up主：葉子先生醬
1.9 英語高質量自學（B站up主：英語的平行世界）
一位寶藏up主，粉絲跟幾百萬的大號相比就差了一點，不過質量也非常高，在知乎搜索了下好像推薦的知友並不多，發布了接近300個視頻，每個英語學習視頻的質量都非常高，而且還劃分好了頻道，包括：初級詞彙、中級語法、基礎語法、學習寫作、口語等等。
鏈接：https://space.bilibili.com/388576777
另外值得推薦的英語學習up主還有以下：
最卧槽的英語學習：https://www.bilibili.com/video/av71497388?p=3
賴世雄老師英語學習法：https://www.bilibili.com/video/av45291459
1.10 德語高質量自學（B站up主：童哲校長）
萬門大學的創始人 @童哲，一位非常傳奇的人物，童哲校長在B站發布的德育快速入門教程，質量非常高，課程針對零基礎的學員開設，150節課帶你從小白入門德語的學習。
另外童哲校長在B站還上傳了750個作品，涵蓋了：Python、財會、經濟金融、語言學、留學等各個類目，也是非常不錯的自學素材。
鏈接：https://space.bilibili.com/7403605/channel/index
1.11 韓語高質量自學（B站up主：養樂多）
在B站擁有接近30萬粉絲的養樂多老師，不僅韓語教得非常好，人還非常浪漫，據說名稱起「養樂多」，是因為師母的名字叫「樂多」，在教學的時候還在撒狗糧，絕望！
如果想從從零基礎學習韓語，那麼養樂多老師就推薦給你啦，絕對是自學的一個超棒教程。
鏈接：https://www.bilibili.com/video/av17043038
1.12 名校精品課（B站up主：生命中國）
想自學名校精品課，那麼B站的up主生命中國就非常推薦，北京大學、南京大學、復旦大學、中國科技大學、四川大學、武漢大學等等各個名校的精品課在這里都有。
不過種類都是偏向生物/化學的，例如：生態學、細胞學、有機化學、法醫學等等，相信也有不少生物系的同學，希望對你有幫助~
鏈接：https://space.bilibili.com/19553447/video
1.13 高等數學輕松學（B站up主：宋浩老師官方）
跟猴博士一樣，宋浩老師主要也是講高等數學方面的，作為一般人認知里最難學習的科目，底下有非常多的分支：微積分、線性代數、概率論、統計學等等，
在B站有接近1000萬人觀看過宋浩老師的課，並且提升都非常大，想想自學高數，就很刺激。
鏈接：https://space.bilibili.com/66607740
同時在B站質量非常高的大學科目類教程還有以下：
計算機二級考試：https://www.bilibili.com/video/av10270113
張雪峰老師考研講座：https://www.bilibili.com/video/av6257950
樊順厚高等數學：https://www.bilibili.com/video/av18965449
清華大學經濟學原理：https://www.bilibili.com/video/av62120450
1.14 知識科普學習（B站up主：混亂博物館）
混亂博物館也是在非常認真做科普，如果想自學一些跟課本無關的技能+知識，也非常推薦。
混亂博物館：https://space.bilibili.com/97177641
而李永樂老師的風格跟上面的兩位up主就有點差異，李永樂老師視頻都是以板書+解說的方式進行講解科普的，在題材選擇方面會更加有意思：成功學有用么？倖存者偏差是什麼？屁為什麼是臭的等等，看了一個又一個，會上癮的！
鏈接：https://space.bilibili.com/9458053
1.15 快速讀一本書（B站up主：文曰小強）
《84分鍾速讀三體》，相信這個有絕大部分小夥伴都看過，就是出自文曰小強，視頻用了500+個電影里的片段，幾乎能無縫拼接上三體這本書籍，規模之大，被網友稱為「B站鎮站之寶」，在B站斬獲了600w+播放。
可能跟自學沒啥關系，不過還是想推薦給大家，畢竟能用1個半小時讀完這么多本厚重的書籍，也算是一個不錯的自學渠道，同時文曰小強的速讀系列，真的非常上癮！
鏈接：https://space.bilibili.com/19456751
2. 編程技能（5個網站）
2.1 菜鳥教程（最適合新手的編程參考文檔）
菜鳥教程是@Runoob開發的一個編程技術網站，收錄了非常多的編程語言文檔，例如最常見的：Python、JavaScript、http://ASP.NET target="_blank" data-link="163outLink">http://ASP.NET、Android、C、Go、C++等等語言參考文檔Wiki，非常齊全，並且文檔都配有相應的案例，在網路搜索絕大部分編程語言，菜鳥教程永遠是排在前幾位的精品。
如果你想自學編程，那麼這樣一個非常完善的變成庫不容錯過。
鏈接：https://www.runoob.com/
2.2 W3CSchool（隨時隨地學編程）
W3CSchool和菜鳥教程非常接近，但是除了提供編程語言的文檔之外，還提供了更加豐富的學習模式：微課，畢竟學習編程是一件非常枯燥無聊的事情，對絕大部分人來說，通過文字來學習不如視頻那麼輕松。
整理的品類也非常多，例如：HTML/CSS、JavaScript、後端、資料庫、移動開發、大數據等等。
鏈接：https://www.w3cschool.cn/
2.3 慕課網（程序員的夢工廠）
作為IT在線教育的Top1，有上千萬人曾經在慕課網上學習過，參加最多的一門課甚至超過了110w為程序猿，質量也是杠杠的，包含：HTML/CSS、大數據、Python、爬蟲、雲計算、Android、Java、小程序開發等等。
同時課程擁有免費+付費增值的形式，可以供你任意選擇，為知識投資是最偉大的投資。
鏈接：https://www.imooc.com/
2.4 阮一峰的個人博客（知名技術大神）
作為一名超級大神，阮一峰的個人博客也是一個非常不錯的自學編程網站，萬萬沒想到上海財經大學世界經濟博士研究生，專業是研究宏觀金融、貨幣政策和美國經濟，業務時間還是一名超級IT大牛。
阮一峰的個人博客從2003年開始更新，至今已經更新了17年了，在這里你除了能看到關於編程技術的文章（JavaScript、Python、PHP、Android等等），還能看到他對科學、創業、互聯網、音樂、醫學等等領域的見解+想法，妥妥的以為超級大佬！必須安利給正在自學的你！
鏈接：http://www.ruanyifeng.com
2.5 Github（全球最大開源代碼託管倉庫）
提到編程自學，永遠也逃不開Github，作為全球最大的開源代碼託管倉庫，在這里你能找到無窮無盡畢竟質量非常高的開源代碼，什麼品類都有：Python、PHP、JavaScript、機器學習、爬蟲、Java、Android、IOS開發等等。
閱讀源碼也是一個非常不錯的自學途徑，可以快速幫助你成為大佬，希望對你有用。
鏈接：https://github.com/
3. 綜合學習（6個網站）
3.1 網易公開課（與大牛零距離基礎）
網易公開課上有非常多高質量的學習課程，是一個匯集國內外名校公開課+演講的免費、高質量的在線學習網站，在網易公開課上收錄了數千門課程，在這里你可以學習到一些具有普世價值的形而上層面的內容，包括：解決拖延症、如何掌握自由時間、改變世界的發明等等。
當然在網易公開課上的【國際名校公開課】【精品課程】等系列都非常棒，也值得推薦。
鏈接：https://open.163.com/ted/
當然，這里也幫大家挑選了一些我覺得不錯的，分享給大家，不用在眾多的課程中不知道看什麼。
首先是【學歷史的作用】，為什麼要學習歷史？死記硬背是唯一的渠道么？學會歷史的真正目的其實是學會思辨，學習古今中外為人處世的智慧，看完你會非常上癮的。
鏈接：http://open.163.com/newview/movie/free?pid=MBGPUA6MB&mid=MBGPUKC9B
你有拖延症嗎？相信你肯定曾經在內心這樣問過自己，但是總是控制不住地拖延，有沒有啥辦法能解決呢？演講者Tim Urban就用非常詼諧的語言來講解了拖延症的原因，非常值得一看。
鏈接：http://open.163.com/newview/movie/free?pid=MBHQSM52F&mid=MBI15O7QE
3.2 我要自學網（輕量自學網站）
我要自學網是來自電腦培訓學校+職高的一群老師聯手創立的一個視頻教學網站，裡面的視頻教程都由經驗豐富的在職老師原創錄制，發展至今已經有十幾年的時間了，幫助無數小白進化，當然我也是收益者！
在上面你可以學到性價比非常高的電腦辦公、平面設計、室內設計、室外設計、影視動畫、機械設計、工業自動、程序設計、會計課程等等。
鏈接：https://www.51zxw.net/
3.3 慕課大學（無邊界大學）
在前面的回答中，安利過非常多次慕課大學，在這里還是想推薦給大家。「好的大學，沒有邊界」，這就是慕課大學的slogan，慕課大學上收錄了非常多知名大學精品課，在這里你可以學習到全國608所一流大學的課程，足不出戶就可以輕松自學。
包括：外語、計算機、考研、理工補習、實用英語、考證就業、理學、經濟學、醫葯衛生、園藝、心理學、設計、文史哲等等，並且絕大部分課程都是免費的！
鏈接：https://www.icourse163.org/
3.4 網易雲課堂（綜合技能學習）
網易雲課堂以實用技能類內容為主，銜接高等教育+職業應用而打造的。在平台上有上萬門課程，提供免費+付費增值服務等等。在這里你可以學習：職場提升、編程、產品、設計、語言、職業考試、生活興趣等等欄目，整體來說是一個非常不錯的自學技能綜合平台。
同時我們在網易雲課堂也錄制了幾門高質量的課程，希望對你有幫助：
鏈接：https://study.163.com
3.5 人人自學網（最全的免費教程網站）
這是一個主打【圖文教程】的網站，在上面你可以學習設計（PS/CDR/AI）、電腦（基礎/技巧/ /系統）、辦公（Word/Excel/PPT）等等軟體，整體來說圖文教程更新的比較及時，視頻教程也有，不過大部分都是十幾年前的軟體版本了，有點跟不上時代。
如果更加習慣閱讀【圖文教程】，那麼這個網站也是你非常不錯的自學平台。
鏈接：http://www.rrzxw.net/
3.6 Coursera（大型公開在線課程）
Coursera由美國斯坦福大學兩名計算機科學教授，同時和世界頂尖的大學+公司（谷歌、微軟等）合作，提供網路公開課，質量非常高，比起網易公開課有過之而不及，很多知名的人物都在上面曾經開過課，例如：吳恩達的【全民AI】系列課，平時很難看見的大佬，在這里你都可以輕松找到。
缺點是伺服器架設在外國，訪問速度整體有點慢，不過相信各位知友可以解決。
鏈接：https://www.coursera.org/
4. 語言考試（6個網站，英語/小語種/語法/寫作/綜合語言）
4.1 英語語法網（英語語法自學大全）
一個看著有點low但是質量很高的網站，在這里收錄了非常完整的英語語法，例如常見的：名詞/冠詞/數詞用法、名詞性從句、狀語從句、語法考試/練習、虛擬語氣等等。
如果想學習自學英語語法，那麼這個網站不容錯過，推薦給你。
鏈接：http://www.yygrammar.com/
除了英語語法網之外，這個網站的提供者還開發了答疑網、詞彙王、高考英語網，在頂部導航就能找到了，看到這里了，點個贊吧，下次在動態里就能看到這個回答了，也不會丟失，還能經常受到知乎類似的高質量回答。
4.2 聲同小語種（小語種學習網站）
這是一個學習小語種的網站，如果想學習一些小語種，例如：法語、德育、西班牙語、日語、韓語、印地語、粵語？？、荷蘭語等等，在這個網站上都能輕松找到不少非常棒的資料，常見的是教材的PDF文檔、教材印影版等等。
鏈接：http://www.somdom.com/
4.3 NounPlus（在線英文語法檢測糾正）
NounPlus是一個免費的語法檢查網站，不需要科學上網也能使用，界面非常簡潔流暢，並且支持三種語言，你只需要將需要檢查的英文復制到輸入框中，網站就會自動幫你快速找出句子中存在的語法錯誤，非常強大的是還會提供一個修改參考！
如果想學習英文寫作類的技巧，那麼NounPlus就非常適合你！
鏈接：https://www.sohu.com/a/239534894_655071
4.4 Maspeak（高效率背誦單詞）
還在苦於只會死記硬背記單詞么？Maspeak是一個非常簡單的學習多語言單詞的站點，支持使用母語來學習多國語言、例如：德語、英語、法語、西班牙語、義大利語等等，網站採用的是「單詞+母語+圖片」的方式讓你快速背單詞。
鏈接：https://maspeak.com/
背單詞是學習一門語言的基礎，雖然過程很枯燥，正在背單詞的你不妨試下這個網站，應該能幫你大大提升記憶效率！
4.5 滬江網校（英日法韓12國外語在線學習）
提到滬江網校，相比小夥伴們都已經非常熟悉了，哪怕沒使用過也都應該聽過它的名字，在滬江網校上，開設了英、日、法、韓、泰、德、西班牙等12過外語課程，涵蓋了升學、留學、工作商務等等。
課程有免費也有付費的，付費的價格偏高，不過如果能學會一門語言還是非常值得的。
鏈接：https://class.hujiang.com/
4.6 233網校（綜合考證技能教程）
一個非常出名的考試在線培訓、考試報名等一站式學習的網站，涵蓋了：金融、職業、建築、財會等等20多種考試在線培訓，如果你想自考這些證書，那麼來233就不會錯了，從考試報名到考試培訓，全部給你安排的明明白白的，當然這里也有免費試聽+付費增值業務。
鏈接：https://www.233.com/
05. 技能學習（4個網站）
5.1 手工客（手動DIY自學）
這是一個手工自學DIY網站，提供【圖文+視頻】教程，涵蓋了：布藝、飾品、編織、紙藝、木藝、黏土陶藝、舊物改造、電子科技、園藝多肉等等教程，非常齊全。
除了教程之外，還提供了交流的圈子供大家交流，另外還有材料商店，從原材料到教學，應有盡有，如果你是一名手工愛好者，這個網站就不可以錯過。
鏈接：http://www.shougongke.com/
5.2 Doyoudo（設計類技能學習）
一個主打學習平面設計、後期剪輯、特效合成、三維動畫、音樂音效的技能學習網站，網站開發者在B站也擁有賬號，投稿了300+個視頻，坐擁140w+粉絲，視頻整體的質量也非常高，同樣有免費+付費的方式，在知乎上也有非常多的知友推薦過。
鏈接：https://www.doyoudo.com/
5.3 WikiHow（生活技能搜索）
WikiHow在我之前的回答中，給大家分享了很多次，這也是一個對我幫助特別大的網站，在這里你可以搜索到非常多的關於「生活小技能」的教程，網站主打：幫助這個星球上的所有人，學習做任何事情。
口氣非常大，大家可以去辦辦它，你可以在上面搜索：如何幫貓洗澡？如何清潔手機？如何保養皮膚？如何護發等等，整體是偏向生活技能類的，並且每個教程都有視頻+圖文，非常貼心。
鏈接：https://zh.wikihow.com
5.4 Ehow（生活技能分享）
比較可惜的是Ehow只有英文版本，這個網站提供了吃的、用的、穿的等等生活技能分享，其中以美食經驗分享居多，也是一個不錯的自學網站，同時也可以學習英語了。
鏈接：https://www.ehow.com/
6. 大學相關（5個網站）
6.1 大學自學網（免費的大學生自學網站）
這是一個完全免費的大學生自學網站，不僅支持免費在線觀看所有學習視頻，還支持免費下載所有學習資源，並且視頻的種類非常豐富，例如：四六級、經管政法、機械土建、數理化生、計算機、外語、軟體自學、歌舞藝術等等。
鏈接：http://v.dxsbb.com/
6.2 大學資源網（免費在線學習）
大學資源網同樣也是一個功能非常強大的免費在線學習網站，提供了非常豐富的學習教程視頻。
同時種類也非常多，例如：考研、大學、高中、初中、外語、電腦網路、講座系列、資格考試、醫學視頻、文化藝術、歷史地理、體育等等。
除了這些課程之外，你還可以在這里任意進行檢索，輕松找到你需要的高品質課程，超棒！
鏈接：http://www.dxzy163.com/
6.3 學堂在線（清華大學慕課平台）
學堂在線是清華大學2013年發起的一個慕課平台，收錄了全世界許多知名大學的競品課程，例如清華大學、北京大學、復旦大學、斯坦福大學等等，並且所有的課程均免費開放。
課程的種類也非常廣，涵蓋了計算機、經管創業、工程、文學、歷史、藝術等等，也是一個非常不錯的自學網站。
鏈接：https://next.xuetangx.com/
6.4 問答庫（題庫答案平台）
這個網站收錄了數百萬的公務員考試/建築工程/IT認證/資格考試/會計從業/醫葯考試/外語考試/外賣考試/學歷考試等等各類題庫+答案，如果你找不到題庫的答案，那麼這個網站不容錯過！
並且非常貼心的是網站收錄的題目，還貼心的給了參考解析，輕松掌握！
鏈接：https://www.asklib.com
6.5 好大學在線（國家三大慕課平台之一）
好大學在線是中國高水平大學慕課聯盟的官方，是一家公益性的組織，這這里你可以免費學習到全球知名大學+知名公司的高質量精品課，可以選擇有證書或者無證書的學習方式。涵蓋了：物理、財會、計算機、AI、電路、語言、心理學、歷史等等共計1000+門高品質課程。
鏈接：https://www.cnmooc.org/home/index.mooc
7. 文獻資料（6個網站）
7.1 學術堂（專業論文學習平台）
正逢需要寫畢業論文的時間，如果還不懂的畢業論文是如何寫的，那麼這個網站一定要收藏好，包含了：範文、格式、題目、開題報告、摘要提綱、正文寫作、參考文獻等等，一系列的論文相關知識。
同時還非常良心地提供了眾多論文模板：經濟學、管理學、社會學、工程、水利、農業等等。
鏈接：http://www.lunwenstudy.com/
7.2 iData（知網論文鏡像）
在家寫論文發現沒法上知網下載論文？那麼這個網站就推薦給你，整個網站的搜索結果和知網幾乎是一模一樣的，注冊iData之後，每天有2~5篇免費下載的額度，同時還可以通過捐助iData的方式來獲取無限下載的次數。整體比知網下載的價格優惠太多了，學生黨福利，如果可以還是多多支持下，畢竟堅持不易！
鏈接：http://cnki.cn-ki.net/
7.3 雲海電子圖書館（免費電子書下載）
學習的過程中難免會碰上尋找書籍，網上購買實體書速度又非常慢，而且有非常多的小夥伴希望看電子書，但是苦於沒有一個下載電子書的地方，雲海電子圖書館它來了！
在這里，你可以免費下載收錄的所有電子書，涵蓋了：投資理財、經濟管理、小說、文學、勵志成功、傳記、健身與保健等等。
鏈接：http://www.pdfbook.cn/
7.4 網易數讀（信息圖參考）
一個非常有意思的的新聞欄目，利用可視化的精美圖片來展示新聞，也是一個非常不錯的信息文獻借閱途徑，無論對你寫學術論文，還是了解時事都非常有幫助。
鏈接：http://data.163.com
8. 導航類（2個網站）
8.1 1納米學習導航（高能寶藏網站）
如果實在是不知道去哪裡尋找自學網站，那麼不妨來試下1納米學習導航，網站收錄了非常多領域的精品學習網站，例如：公開課、大學生、IT互聯網、職業技能等等。
網站雖然簡陋，卻是一個實打實的高質量收藏夾。
鏈接：http://www.1nami.com/
8.2 科塔學術導航（推薦網站功能）
這是一個非常強大的學術導航網站，自帶推薦網站功能，在這里你可以輕松找到高質量的學術網站，包含了學術檢索、文獻資料、共享數據、期刊出版、統計年報等等十幾個分類，基本上解決了科研的絕大部分痛點！
鏈接：https://www.sciping.com/
最後，暫時先分享到了這里，除了這些高質量的自學網站，我們還要合理地去使用它，才能讓這些工具成為我們的利器，希望上面這些網站，能夠幫你輕松自學。

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⑻ 考一建需要什麼學歷和專業

考一建需要的學歷條件如下：
1、大專以上學歷，專業是工程類或者工程經濟類，工作年限6年以上，其中從事工程建築項目施工管理工作滿4年。
2、本科以上學歷，專業是工程類或者工程經濟類，工作年限4年以上，其中從事工程建築項目施工管理工作滿3年。
3、研究生以上學歷，專業是工程類或者工程經濟類，工作年限3年以上，其中從事工程建築項目施工管理工作滿2年。
4、碩士以上學歷，專業是工程類或者工程經濟類，工作年限2年以上，其中從事工程建築項目施工管理工作滿1年。
5、博士以上學歷，專業是工程類或者工程經濟類，其中從事工程建築項目施工管理工作滿1年。

⑼ 求《金融煉金術的終結》全文免費下載百度網盤資源,謝謝~

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