我的父親pdf

㈠ 「富爸爸」系列 富爸爸：銷售狗 誰有pdf電子版下載

寫在前面……..
我只能說我這一生非常幸運,因為我有世上最好的老師和最好的領導。你也許不會在《財富》雜志上看到他們的名字,（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）他們的名字可能也不會被載入史冊,或是出現在《世界名人大全》上,但是,正是他們讓我今天的生活如此豐富多彩。他們似乎總是在我左右,就像巴克敏斯特·富勒博士說的那樣,「總是出現在緊要關頭!」我惟一的願望就是把我從他們那裡學到的一切傳遞下去,讓別人也受益,以此來表達我對這些老師們的崇敬之心。
在給予我激勵與幫助的這些人以及老師當中,首先要感謝艾琳-----我的妻子,她給了我不懈的支持,並讓我認識到純潔的愛情所蘊涵的真正意義。還有我的兒子本傑明,他給我帶來的激勵與鼓舞是迄今為止最讓我驚嘆不已的（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我親愛的朋友羅伯特·T·清崎,他以非凡的智慧幫助我完成了這個項目,沒有他,我可能至今都沒有找到自己的人生定位。而吉姆·清崎對我而言,一直是一盞指引我前行的明燈,我從他那裡得到了大量的信息,並得到了來自他個人的全力支持。感謝我的父親和祖父,他們過去是、現在仍然是當今最了不起的銷售狗。他們教我如何做一個勇敢、正直、幽默和有毅力的人。我的母親和我的祖母讓我看到了愛和承諾的力量。我的兄弟和兩個姐妹,他們一直是我最好的朋友和我最好的宣傳者。此外,我還要感謝在我生意上的指路人羅序 伯特·艾特爾森,沒有他,我可能現在還在俄亥俄開拖拉機呢。
感謝我的朋友戴維·埃弗里克,他一直不遺餘力地為我提供非常了不起的建議,為我指引方向。還要謝謝所有支持我的朋友們,是他們讓這一切變為可能,他們是:韋恩與林恩·摩根、基斯·坎寧安(超級看家狗)、赫爾曼·萊特(冠軍銷售狗)、理査德與維洛尼卡·丹、P·J·約翰斯頓與蘇茜·戴夫尼斯、保羅與溫迪·百金漢克漢姆、卡洛爾·萊西、勞倫斯·韋斯特、傑恩一泰勒·約翰遜、………波林·亞伯、布倫達·桑德斯、傑米·丹佛斯、朱莉·貝爾登、黛安娜·科爾斯、雪莉·邁索那夫、切里克拉克、D·C·哈里森,感謝所有多年來不惜投入寶貴時間為我XⅦ提供知識和幫助的朋友們。
特別要感謝卡倫·麥克萊迪,她是個寫作天才,是她使《銷售狗》具有了很強的可讀性,簡明易懂,而且多年來是她最終把我想說的話正確地敘述了出來。感謝邁克·雷諾和他的工作組,感謝他們設計的網頁,以及他們為本書所投入的一切努力。
當然還要感謝愛因斯坦,是他將藝術、幽默和創造力完美地可這也結合在一起,正是這一點賦予了《富爸爸銷售狗》生命和不斷創新的精神活力。

窮爸爸的建議
我從越南戰場上回來時,覺得自己該決定到底是聽從誰的意見了（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我是該跟隨我富爸爸的腳步呢,還是要繼續走窮爸爸的老路?我的親生父親說:「你應該再回到學校去讀書,拿一個碩士學位。」我問他為什麼要拿碩士學位,他說:「這樣你就能在GS評分中拿到高分,就能找到一份薪水比較高的工作了。」於是我問他:「什麼是GS評分呢?」
我爸爸接著解釋說,GS代表「政府服務( Government Ser-vice)」,高學歷有助於拿到更高的GS評分,而更高的GS評分就意味著更高的薪水。當時我還在美國海軍陸戰隊服役,從一個政府機構轉到另一個政府機構,在我看來實在談不上是什麼首選。
我很熱愛海軍,但是我並不喜歡政府機構中的人事制度,在那裡,提升一個人總是要看他的年齡、學歷、任期和其他個人無法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官員得到了提升,而能力較好的人反而得不到提升,前者都是些「惟命是從」的人,而絕非出色的領導人。
我爸爸建議我重返校園,無非就是讓我再次進入政府部門在更高的工資水平上為政府工作,這實在讓我興奮不起來。我想尋找一個能靠自已的理財本領實現個人發展的機會,而不是一切都要取決於我的學校成績和我的政府工資水平。我絕對不想在自己的有生之年受雇於一個體系,聽憑這個體系來裁決我能掙多少錢,能得到什麼樣的福利,誰比我年限長、職位高,什麼時候我能退休,退休後可以拿多少錢。

富爸爸的建議
我告訴我的富爸爸,我決心走他的路——進入商界,他沒有鼓勵我重新回學校去讀書,而是說:「如果你想進入商界,就必須首先學會如何推銷。
學推銷?」我說:「但是,我要做個企業家。我要和你樣（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我要擁有大企業,手下雇很多人為我工作。我要投資房地產,擁有土地和高大的房屋建築群。我可不想去當個推銷員。
富爸爸對我的幼稚無知只是付之一笑。
你笑什麼?」我間道,「銷售和企業建設、人事管理、籌措資金、投資都有什麼關系啊?」
富爸爸又笑了笑,說:「有著千絲萬縷的關系。」

態度的轉變
在《富爸爸,窮爸爸》一書中,讀者能了解到我是在一個教育之家長大的。家人認為我們理所應當地該去爭取碩士學位,甚至博士學位。
高學歷被賦予了極其尊貴的地位,而在天平的另一端則是推銷員（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）在我們這個知識分子之家,推銷員從事的職業被視為最低賤的職業。我的富爸爸告訴我說進入商界的第一步就是做個推銷員,立時,我們家對推銷員的鄙視一下子就涌了上來,讓我全身上下、從思想到心靈深處都無法擺脫這樣的成見。如果我要接受富爸爸的建議,就要讓自己對銷售以及對當個推銷員的態度來個180度的大轉變。

錫人
幾年前,好萊塢推出了一部影片,叫《錫人》。故事講的是幾個推銷員,挨家挨戶地推銷房屋裡用的鋁制壁板。雖然這是·部很搞笑的電影,但是我看這部片子時卻怎麼也笑不出來。我之所以笑不出來,就是因為這部影片太真實了,和現實生活一模樣
我上中學的時候,我父母有一次曾經讓兩個「錫人」進了我們家。這兩個人和我父母一起坐在廚房的桌子邊,開始大力推銷。大概一個小時以後,這兩個推銷員得到了一份簽好的合同。我媽媽填好了一張押金支票,這時其中一個推銷員站起身來,和我的父母握手,然後朝自己的車走了過去。買賣成交了。
接著我們都聽到了一種聲音,一種劈木頭的聲音。爸爸、媽媽、另一個推銷員、我兄弟和我都跑到門外,沖下樓梯。樓梯下面站著的是剛剛回到車上的那個「錫人」,他從後備箱里拿出了根鐵棍,正揮動著,朝我們家房子的一角劈去呢。
我父母驚訝得連話都說不出來了。他們都驚呆了,不敢相信眼前發生的事情。「你這是干什麼?」我爸爸終於問道。別擔心,清崎先生。」這個「錫人」一手拿著鐵棍,一邊說道:「我們不過是開始工作而已。」
接著,第二個「錫人」也走到車旁,拿出一塊鋁制壁板,兩個人把它釘在了房子被砸破的地方。「好了,」其中一個說道「工作已經開了頭了（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）等我們收到你的錢,就回來把剩下的作做完。」說完,這兩個人就跳上車揚長而去了。
一連好幾個月,我們家房子的一角就一直那樣裂著,上面耷拉著一塊破破爛爛的鋁制壁板。我父母特別難受,幾個月來直吵個不停,好多晚上都睡不著覺。地們試圖解約,把錢要回來,還提出讓對方把房角修好。我記得媽媽對我說:「要是你爸爸因為這兩個推銷員的所作所為犯了心臟病,氣死了,那我水遠都不會饒恕他們。」我當時也很為爸爸的身體擔心。
那兩個「錫人」再沒回萊。經過六個月的電話熱撥後,鋁制壁板公司最終把合同郵寄回來了,上面蓋著取消的字樣。雖然我父母爭取解除了合同,但是那家公司拒絕返還已經預付的那部分押金,也沒來給我們把房角修好,於是戰爭還在繼續。我們隔壁的鄰居這幾月一直關注著此次事件遺留下來的爛攤子,最後他終滅怒耐不住,將璧板扯了下來,把鐵棍搗毀的地方修補好了從那以後,我父母不提則已,只要一提到那些推銷員,就必定會罵他們個個都是狡詐、懶惰、謊話連篇、投機取巧、四處游盪的人渣,恨不得把所有他們能想到的貶義詞都堆到推銷員的身上。
如今「錫人」事件已經過去大概十年了,而現在我的富爸爸居然建議我學做一個職業的推銷員。富爸爸在和我說這些話的時候,我的腦子里只盤算著一件事情,那就是:「我怎麼和我爸爸說呢,說我要做個『錫人』？」

我所得到的最好的建議
如令,要是有年輕人問我,他們初涉商界應該做些什麼,我給他們提出的建議和我的富爸爸當年給我提出的建議一模一樣,就是去找一份銷售工作（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我告訴他們,我的富爸爸曾建議我找一份可以提供正規銷售培訓的工作,而這可以說是我所得到的最好的建議。
這些年輕人沒有意識到這個建議中蘊涵的高明之處,他們和我當初作出的反應一樣:「可是我有大學學歷。我難道不應該從管理做起嗎……怎麼能去做推銷呢?」
在這種情況下,我總是把錫人的故事說給他們聽,然後再把我的富爸爸對「錫人」的評價也說給他們聽。關於「錫人」,我的富爸爸是這么說的:「這個世界上布滿了『錫人』。所有的行業里都有這樣的人,不僅是在推銷界。在教育界、醫學界、法律界、政界和宗教界都有這樣的『錫人』。所以不要因為你遭遇過幾個『錫人』,就對整個推銷行業妄下評語。『錫人』之所以成了『錫人 是因為他們不是優秀的推銷人員。操縱、欺騙、施加壓力、假裝誠信、虛偽的微笑,這些都不是銷售。銷售是交際。真正的銷售是要付出關心,認真聆聽,解決問題,為你的夥伴提供服務的。
對富爸爸而言,銷售意味著一種能力恐懼和慾望的能力,而推銷意味著每天抱著同一個信念而四處奔忙,這個信念就是為我們的夥伴提供服務。在他看來,這就是銷售的全部含義。他說:「真正的銷售或交際不在於你能拿下多少訂單,或者你提成的支票數額有多大。真正的銷售意味著你對公司的產品或服務滿懷激情,同時對自己同類的需要、目的和要求充滿理解。
富爸爸相信互惠法則,也就是所謂的黃金法則（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）他很清楚,不能僅僅依靠提成支票來衡量一個人的銷售能力。相反,他說:要不斷提高你個人的銷售能力和交際能力,如果你能使用自己的技巧來幫助他人,那麼你的生活也將得到改善。」他不斷強調這一點,說:「你的財富、權利和幸福都將隨著你的交際能力的提高而不斷積累。這個技巧是你在商界,乃至在人生當中最重要的技巧,用你的技巧去改善他人的生活,而你的生活也將得到改善」
不管你選擇的是哪一門生意,交際能力和銷售能力對你的成功來說都是至關重要的。

偉大的領袖都是偉大的交際家
最終讓我轉變態度、決定進入銷售界的主要動力是,富爸爸指出,偉大的領袖都是偉大交際家。富爸爸讓我回想一下林肯在葛底斯堡演說詞中表現出的非凡力量。富爸爸說:「他成功地推銷了這樣一個觀點,那就是這場戰爭是一項偉大的事業,為這個事業而戰是值得的。」富爸爸還提到了約翰·肯尼迪,說肯尼迪在有關登月計劃的演講中成功地推銷了一個觀點,就是我們應該把人類送上月球。作為一個虔誠的教徒,富爸爸還提到了特蕾莎修女等人,講述了他們如何默默地向世人推銷一種關愛人類的理念,以及這些人在這一推銷過程中所表現出的超凡能力。
富爸爸說:「如果你夢想著有一天自己能成為某個領域內的領袖人物, （金融市場分析師學會 提供完整版閱讀）那麼你就要不斷地努力提高自己的銷售能力,因為正是這種能力造就了偉大的領袖。正是他或她推銷某種信念的能力使人們的生活乃至人類的歷史發生了徹底的改變。」

開始銷售訓練
1974年,我離開了美國海軍陸戰隊,來到施樂公司就職。我之所以選擇施樂,是因為它能為職員提供非常出色的銷售培訓。實際上,這是一個他們向其他公司做營銷的項目。不過,除了他們的銷售培訓項目非常出色之外,同樣吸引人的是,真正的課堂就在銷售辦公室里和大街上。
對我來說,學習推銷是我所經歷過的最難的一件事了。我是一個很怕羞、很內向的人,每次我去敲人家門的時候,心裡那份恐懼簡直比上越南戰場還要厲害。在最初的兩年裡,我痛恨自己的這種恐懼以及我每天上午都要經歷的這種磨難。我痛恨不得不對我的銷售經理說,我這個月的業績又很糟糕,又是什麼都沒賣出去。我痛恨看到自己的提成支票,它讓我意識到自己這個月很可能又要入不敷出了。我痛恨學習推銷的每一個環節是我所經歷的最好的商務培訓。我可以很坦誠地說,我今天所擁有的財富、權力和幸福都和我的銷售能力以及交際能力直接相關

銷售狗的重要性
布萊爾·辛格是我20年來最好的朋友之一。他是一個了不起的交際家、一個了不起的老師,也是一個很了不起的人。他的著作《銷售狗》給這個平日枯燥、嚴肅的主題抹上了一絲幽默的色彩。布萊爾和我第一次談到他的這本書時還是在1999年,當時我們都回想起了自己當初還是個推銷新手時參加銷售會議的情景,坐在會議室里的是各種各樣的銷售人員（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）每個星期一早上,我們這些性格迥異的人都要齊聚一堂,等待銷售經理來發布鼓舞士氣的演講,我們當時老拿此舉開玩笑,總是暗地裡竊笑不已。就是在那個時候,布萊爾曾經這樣說過:「要訓練整整一屋子的銷售人員,簡直要比訓練整整一屋子的狗都可怕。」就是在那個時候,他提出,一個商業銷售部門就像一個狗窩,裡面有各種不同的混種狗和純種狗。就這樣,銷售狗培訓項目誕生了。
能請來布萊爾·辛格做富爸爸顧問,並把他的《銷售狗》一書納入富爸爸顧問系列,我深感驕傲。如果我的富爸爸今天還在世的話,他也會為此而感到驕傲和開心。如果我的富爸爸在這里,他定會對你說:「堅持提高你個人的銷售能力和交際能力,你的財富、權力和幸福都將隨著你的交際能力的提高而不斷積累。
請來讀讀這本書吧,把這樣一次閱讀當成是一種享受和學習,然後在它的指導下前進,獲取你想要的財富。

前言
在羅伯特·T·清崎所著的《富爸爸財務自由之路》一書中他提出了E(雇員)、S(自由職業者)、B(公司所有者)、I(投資人)這四個群體類別。顯然,積聚財富的最好機會都集中在B/Ⅰ這一邊。可是對很多人來說,取得生意上的成功乃至建立項業務所面臨的最大的障礙,莫過於對銷售的恐懼和厭惡,以及個人銷售能力的欠缺。如果你不會推銷,你就無法開展任何業務（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）銷售和領導是相輔相成的,因為兩者的重心都是要向他人展示一個更好的構思,並說服人們為了這個構思而採取積極的行動。我從沒見到任何一個了不起的領袖人物不知道如何推銷、不知道如何說服別人或影響別人。
對那些還沒有準備好進入B象限,或者根本就不想進入B象限的人來說,還有另一個創收的機會,而這個最大的潛在機遇就在於學習推銷。一旦掌握∫這個工具,你就能通過提成、版稅、股本和紅利從銷售中積聚大量的資金,以使自己盡快進入B象限或Ⅰ象限。和那些守著固定收入的人相比,你可以得到更高的報 酬。你不用再乞求別人給你加薪,不用再期盼別人對你大發善心,你只需自己走出去,去推銷更多的產品。
我的爸爸(不是富爸爸也不是窮爸爸)和我的爺爺給我留下了一份非常了不起的財富,這筆財富就是一種認知能力。我認識到自己可以在任何時間、任何地方、任何一個角落裡創造收入。他們讓我認識到,如果我提供的一件產品、一項服務或是一個機會能夠滿足或超越另一個人的需要,那我就總能賺到錢。而我要做的就是把它推銷出去!
如果你有意在B象限中取得成功,那你就必須成為一隻銷售狗。否則,你就只能空有偉大的夢想,卻一事無成。
我之所以寫《富爸爸銷售狗》這本書,是因為在這30年裡,我一直在從事和銷售有關的事情。在這個領域里,我親眼目睹了世界各地的許多人茯得了令人難以置信的成功,同時也有許多人經歷了巨大的挫敗。只要對一些有關銷售和交際的基本理念進行一番深入的研究和探討,我們就可以將低潮出現的幾率控制在最小范圍內,而讓高潮不斷掀起。
我自己也養了一隻狗。多年來,我發現我們的這些犬科朋友和我們人類之間存在著很多驚人的相似之處。除了這個人類最好的朋友,我們在世界上再也找不到一個更好的夥伴了。從古到今,狗總是護衛著自己的主人,為主人尋覓食物,在主人孤獨的時候付出無盡的愛與友情。它們鎮定自若、勇往直前、永遠樂觀、持之以恆 和任何一個了不起的銷售人員別無二致。如果你能讀完這本書,並能從中學習,再學以致用,那麼你終將發現,下文所述的四種情況中至少有一種將發生在你身上:
1.如果你一直就很喜歡推銷,那你的收入將出現質的突破。
2.如果你對自己干推銷這行不是很滿意,那你將變得昂首挺。
3.如果你沒做過推銷,那你要麼將考慮進入這個行業,要麼將重新審視自己的能力,意識到自己能對周圍世界產生何等巨大的影響。
4.你將考慮去買一隻狗!在今天的商界,我們的評判標准就是看誰能使自己的服務品、機會或視點激發公眾最大的興趣、最高的熱情和最忠誠的支持。現實中,有的人賺到了大把的鈔票,也有的人在平庸中痛苦掙扎。
差別究競在哪裡?你怎麼才能成為這場戰役的勝者,將他人的精力、承諾、時間和金錢都吸引到自己身邊來?
答案就在我們自身,就在我們每個人先天具備的才能和後天習得的技巧當中。只要我們具備了最出色的才能,並掌握了最有效的技巧去吸引他人、對他人產生影響,那我們就能獲得最佳的銷售業績,賺到最多的錢（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）
為了實現這一目標,我們首先要為大家指出一些誤區。

誤區一
要想取得成功的銷售業績,你必須成為一隻兇猛的「軍犬」。只有某些人才能做銷售。

事實一
長久以來,開啟銷售大門的「鑰匙」一直都被視為神聖之物。數不清的書籍、音像製品還有大師們都自稱掌握了銷售和成功的秘訣。我們對銷售進行解剖、分析、系統化、專業化和「凈化」,結果,最終我們遠離了銷售的本質,反而忽略了最簡單的道理。
這個道理就是,要想取得成功的銷售業績,你不一定非要成為一隻能穿越槍林彈雨的「軍犬」。這只是銷售狗當中的一種而已,事實上,銷售狗共有五個品種。如果你能發現自己屬於哪個天然品種,然後把你天生的本領發揮出來,問題就簡化成了如何發揮你最大的潛質。如果你能繼續向前,從其他品種的銷售狗那裡學習一些技巧,那你就能獲得更大的成功。
例如,金毛獵狗是世上最快樂、最友好、最讓人憐愛的狗——他會利用一切機會沖你搖尾巴,把你從頭到腳舔個遍（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）但是,如果你膽敢對他的主人發起威脅的話——突然之間,他再也不那麼友好了!金毛獵狗天生的本領是友好、可愛,但是經過訓練,他可以具備美洲囂犬的本事。
我們都是具有自身特點的個體,任何把我們倒入一個固定模子里煉成特定的、完美的推銷員的企圖從一開始就註定是要失敗的。這樣的努力不會取得任何結果,只會讓我們這一大群人不開不成功

誤區二
我們常常被告知,必須全面發展,掌握一個銷售人員應該掌握的每一種技巧,擁有一個銷售人員應該擁有的每一種本領。不可能!這樣的人根本就不存在!傳統意義上,我們要接受評估然後被告知必須克服自己的弱點。我們常常被迫與自已的本性相抗爭,而這種爭取完美的努力卻是徒勞無功的。

事實二
成功的秘密並不在於全面發展。我們不需要對每一個人都應付得面面俱到,我們需要做的就是做回自己,清楚並接受自己是怎樣的一個人,然後用這樣的自我認知來發揮自己的能力,把這種能力轉化成資本。
任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間!發現你能做好的事情,把這些能力充分利用起來,這就足以讓你具備相當的競爭力了!
我要告訴你,你完全可以做你自己,你看怎麼樣?
我要告訴你,你只要做你自己,就可以從銷售當中再賺到成千上萬元的錢,你看怎麼樣?
我要告訴你,我來教你怎麼做到這一點,你看怎麼樣?

誤區三
所有的銷售人員都是嗜血成性的鯊魚。
有的人(嘿,也許就包括你在內)在選擇職業或是自己想見的人的時候,最不願意選擇的就是做銷售或是銷售人員,在他們眼裡,推銷員還不如下水道修理工和核試驗里的活人實驗品呢!
對你們這些抱有類似想法的傢伙們來說,「接受」別人的推銷都是生不如死,更不用說自己去做推銷了（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）只要一提起這個字眼,你們的眼前就會跳出這樣一個形象—一個叼著雪茄的懶鬼,狡詐多端,整天挖空心思利用他人。

事實三
首先,如果你害怕別人會這么看你,或者你怕自己有這樣的想法,那你就很難做出超人的成績。你對這個職業的畏懼或厭惡將影響到你的工作成效。
推銷員不過是信息的採集者和發布者,採集並發布所需服務、產品和機會的信息。你要想做推銷,首先就必須轉變你對銷售的看法。約翰·肯尼迪曾經做過推銷,馬丁·路德·金做過推銷,甘地做過推銷,你的孩子們也在不停地做推銷。邁克爾·戴爾、路·郭士納2、沃倫·巴菲特、溫斯·倫巴迪、你的上級還有你的父母—一他們都做過推銷。這些人都曾經在關鍵的時刻為大家提供了重要的觀念,幫助人們在生產、能力以及個人發展上進入一個更高的層次。你選擇的形象就是你自己的形象。

誤區四
我一生當中一直在從事銷售——沒有什麼是我不知道的。

事實四
我們今天生活的這個世界與我們昨天經歷的世界、我們明天將要面對的世界都不盡相同。在歷史上,沒有哪個時期會出現如此迅速的變化。昨天還管用的東西明天就未必有用了,所以成功的銷售狗必須不斷學習,走在變化的前面。
《富爸爸銷售狗》一書要傳授的是一種思維方式,這種思維方式將使你具備一種必勝的心理與情緒優勢。它教授的是技巧、技能和戰略,這些必將提高你的推銷能力。
甚至連老銷售狗都能重振雄風,具備相當的競爭力—只要他們能投入地去學習、去成長。所有的狗都能狩獵有的狗只是因為吃得太好或者鍛煉太少,因此忘記了該怎麼狩獵而已。不能狩獵的狗完全是自作自受,他們要麼自我中心意識太強,要麼缺乏學習的慾望,不願意發展和掌握新的技巧。這樣的狗再也不能和街上那些小狗一爭高下了。要想保持實力,就必須堅持學習。

誤區五
我不在銷售行業工作。

事實五
不管你是否把自己當成一名銷售人員,總之,銷售課程具有讓人難以置信的價值。不管你想從生活當中獲取什麼,銷售知識都將幫你實現願望。
我堅持認為每個人都在做銷售。如果你結婚了,如果你已經為人父母,如果你是個企業家,如果你是一名雇員,事實上,如 果你有一種沖動,那你在大部分時間里就處於異常激烈的銷售競賽中。生活就是銷售,而你的銷售團隊會隨著你個人的變化而變化,這個團隊里有哪些人完全取決於你正處於生活的哪個階段,以及正面臨著怎樣的危機或局勢。
你如果在和別人合作,那麼處理糾紛以及勸說他人便成了家常便飯。同樣,和你的老闆、你的銀行、你的兄弟姐妹、你的賣主買主以及住在你隔壁的那個傢伙打交道,都是銷售過程中的部分。
不過,你能贏得的最重要的一份銷售合同就是和你自已簽p的那份。你是你自己最苛刻的評論員、最難對付的客,是給自已不斷提出否決或異議的一部機器。可即便如此,你還是必須每天都努力說服自己,向自己推銷。
銷售中所蘊涵的技巧可能是對人們生灑影響最大的一種看得見的技巧。我可以告訴大家,學習並掌這些技巧為我編織了這生的圖案。我的婚姻、家庭、事業、朋友還有生活格調之所以有這么高的質量,完全都是因為我學並應用了從銷售中領略到的這些技巧。
而且這其中的絕大部分內谷不是從任何銷售培訓課程或高薪聘請的顧問那裡學來的安來白於30年不斷的觀察、理解和實踐（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）這本書你看的次巍越多,你的生活就會變得越輕松、越富有、越有價值。
《富爸爸銷售狗》一書對我們進行了一番既嚴肅又不恭的審視。每個人內心都有一隻「狗」。每個人的內心還都有一件珍寶。人爸爸銷售狗》試圖教你同時看到這兩者的存在。
《富爸爸銷售狗》有一點幽默,它提供了一種出色的個人發展培訓,並講授了許多具有突破性的技巧,是專為讓你成為自已理想中的成功人土而設計的,讓你完全為自已以及為他人的利益而服務。你提供的服務越多,得到的回報也就越多
提示
雖然本書中有的章節好像是專門針對銷售經理的,但實際上,本書的內容是面對所有的銷售人員的。它將幫助你銷售人員——確定自己的品種,了解自己的強項,同時賦予自己相當的洞察力,將自己的弱點限制在最小的范圍內。如果你是名銷售經理,它將幫助你認清你手下的銷售狗都屬於什麼品種,這樣你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物了!這其中的見解對銷售人員和經理人來說,都具有相當的威力。
最好的銷售狗會盡一切可能去學習如何激勵自己、激勵他人。
我還想鄭重聲明,我不能保證本書所提的狗的個體習性和思維方式都准確無誤。我不是一個專門研究狗的專家,這本書也不是關於狗的科學研究著作,它只是基於我對狗的業余認識和我對成千上萬名銷售人員的職業接觸（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）如果你是一個專門研究狗的專家、一個狗的熱愛者或者一個愛追究細節的人,請不要因為此書的內容不夠精確而大光其火。本書的目的是幫助你學習,尋找樂趣,並成為你本該成為的強有力的人物。

目錄
致謝
序
前言
1你是一隻銷售狗嗎?
2干嗎管人叫銷售狗?
3識別狗種
4看家狗
5找准獵物,找准狗!
6各有各的強項
7發揮你的強項
8超級混種狗訓練
9管理狗窩——銷售狗的行動章程
10頑強的信念含—冠軍銷售狗的四種思維方式
11狩獵訓練—銷售狗取得成功的五大技巧
12控制銷售狗的情緒
13是什麼讓他們不斷回頭?—應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
14看門狗與豬
15狩獵!——銷售狗的「蹭蹭」周旋套路
16這到底是誰的滅火龍頭?—領地管理秘訣
17遠離流浪狗收容所—一銷售狗的職業發展
18狗只知道「做事
19你到底是哪一種銷售狗?

㈡ 如何將文字轉換成語音

平時想教家裡的小孩讀英文，還有給眼睛不好使的老人讀一些文章，但是無奈自己英語不好，工作也比較忙。上網搜了一下文字轉語音的工具，發現比較少，今天為大家講解一下如何將文字轉成語音。
工具/材料
【訊飛快讀】小程序

微信
01
打開微信的發現頁面，點擊「小程序」進入小程序頁面，如圖所示。
02
進入小程序後，搜索訊飛快讀，看到搜索結果，點擊並進入，如圖所示。
03
點擊「粘貼/輸入文字」，進入下一頁面，將文字粘貼到文本框中，點擊朗讀文字即可，這樣文字就可以變成語音，如圖所示。
04
返回上一頁面，點擊「拍文讀字」，進入下一頁面，選擇一張圖片，然後點擊右下角的「復制使用」即可，這樣圖片中的文字就能變成語音，如圖所示。
特別提示
以上純屬個人編寫，請勿轉載抄襲。

㈢ 求《我的父親沈醉》（沈美娟）和《我這三十年》（沈醉）兩本書的TXT格式。

沈美娟：我的父親沈醉.pdf
http://vdisk.weibo.com/s/FnVcqwFqsf35_
沈醉回憶錄：我這三十年.pdf
http://vdisk.weibo.com/s/sOKum4T5LIsH0

㈣ 蔣經國著作書（我的父親）在哪下載，網站是什麼

很高興為你解答
蔣經國：我的父親.pdf_微盤下載
http://vdisk.weibo.com/s/F8_7I1GTE3-Ce
請採納 謝謝

㈤ 《民族與民族主義》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《民族與民族主義》（厄內斯特・蓋爾納）電子書網盤下載免費在線閱讀

鏈接: https://pan..com/s/1-KTueI-wcaMe2kaTx2m4bQ

書名：民族與民族主義

作者：厄內斯特・蓋爾納

譯者：韓紅

豆瓣評分：7.7

出版社：中央編譯出版社

出版年份：2002

頁數：228

內容簡介：

圖贊巴赫：你說，在未來的年代裡，地球上的生活將是不可思議的，美妙的。的確如此，然而，即便那種生活尚很遙遠，要想成為它的一部分，就必須做好准備，必須工作……是的，必須工作，也許你會想——這個德國人過於激動了，但是，我發誓，我是俄國人。我連德語都不會講，我的父親是東正教徒……

我們的民族猶如我們與女人的關系：它與我們的道德本質是連在一起的，無法體面地改變，它純屬偶然，不值得改變。

作者簡介：

厄內斯特·蓋爾納：劍橋大學社會人類學教授。20世紀晚期現代性研究的著名理論家。他在哲學和社會人類學研究方面做出了傑出貢獻。

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書名：深藍的故事

作者：深藍

豆瓣評分：7.9

出版社：新星出版社

出版年份：2018-7

頁數：240

內容簡介：

本書是基層民警深藍寫的一部自己親身經歷的故事集。這些故事中有反映對子女教育問題的 「要命的熊孩子」；有反映養老問題的 「憑什麼要我管我媽」；有反映醫鬧、「碰瓷」亂象的「生也醫鬧，死也醫鬧」「『碰瓷』者的下場」；有反映改過自新，重新做人的「被全家人逼著去賣身的女孩」「插他兩刀的兄弟」「報告阿sir，殺人犯想做刑偵特情」；有涉及貪腐尋租，以權謀私，最終自食惡果的「『公務員考試社』社長的歧路」 「再也娶不到好妻子的官二代」 「就怕真的把領導告倒」；有反映賭博、毒品害人的「我的父親是毒販」 「我的朋友是賭徒」；等等。

作者簡介：

深藍，基層民警，派出所一級警員，接處警專業戶，值班備勤主力。

㈦ 中外合作辦學本科學歷怎麼填寫時間

為方便學員辦理學歷學位認證，項目組整理申請流程如下供大家參考（僅供參考，具體操作仍以留學服務中心官網公布信息為准）。

第一步：

1、注冊後登錄中外合作辦學國（境）外國學歷學位認證系統，選擇學歷學位認證在線辦理；

第二步：

2、添加認證申請辦理，接受協議繼續申請，實人認證環節，按照要求下載相關app進行認證，然後下一步繼續填寫個人相關信息；

第三步：

3、申請類型填寫如下：（在國/境外學習時間超過6個月並獲得國（境）外院校頒發的學歷學位證書的申請人請選擇第一項---國/境外學歷學位認證）

第四步：

4、填寫申請信息；

第五步：

5、填寫學習經歷（從高中階段開始填寫）；

第六步：

6、上傳各種材料：證件照、授權聲明、學位證、成績單（可選）、身份證等（有海外交換的上傳護照信息，無海外交換的同學僅需上傳身份證）

請嚴格按照要求的格式（PDF/JPG等）、尺寸進行上傳。

註：1). 授權聲明請用英文填寫；

2). 學號填寫外方學號（可查看成績單上的student ID）；

3). 證書名稱；

4). 就讀專業；

5). 就讀時間；

第七步：

7、確認提交後在線支付相關費用---人民幣360元。

祝大家順利完成認證！

附：國（境）外學歷學位認證書在線查詢

http://cscserzsearch.cscse.e.cn/

在線查詢范圍：

1、2006年8月之後出具的國外學歷學位認證書；

2、2008年8月之後出具的港澳台地區學歷學位認證書；

3、2013年（含）之後出具的中外合作辦學學歷學位認證書。

註：有可能存在此時間段內的部分認證書無法在線查詢到的情況，如有問題可發郵件至[email protected]查詢。

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高度近視吃葉黃素有用嗎？
愛次溜溜梅
葉黃素yyds！！本人近視兩眼將近600度，散光125度左右。最近被安利葉黃素 入手了兩盒 每天吃兩顆（我都是早上吃，吃完早飯，這樣一整天眼睛都不會特別難受） 在此之前我戴隱形眼鏡看電腦屏幕字都是散的，尤其深色頁面的時候。（我的隱形眼鏡沒有帶散光度數 近視度數也比眼睛原本低一些） 但是！吃了之後我去檢查發現度數一點沒增長！（可以看到我連一瓶都還沒吃完！） 效果好明顯！對重度近視眼還是很友好的，有效維持吧。而且 …
有沒有好看到你逢人就推薦的古言小說啊？

宮牆往事

這是我的心上人第十二次來我家提親，第十二次向我的嫡姐提親。陸靖寒來的時候高頭大馬意氣風發，看著我阿姐時一雙眼裡全是柔情和繾綣。以前他來提親，總是被父親三言兩語搪塞出去，現下不一樣了，他成了新科狀元，殿試榜首，是實打實的天子門生。陸靖寒受封後的第一件事就是來我家指天立誓，要十里紅妝迎娶我的阿姐為正妻。那些話本子里高門大戶的女兒總是瞧不上這些寒門子弟，可我的阿姐不同，她是真的喜歡陸靖寒，我曾偷偷撞見過他們月下互訴衷腸，那時他們相識了半年，而我已經偷偷喜歡了陸靖寒五年。兩心相悅這種事，從來沒有先來後到的道理。父親是不肯阿姐下嫁給陸靖寒的，盡管他已經高中狀元，可阿姐是當朝雲麾將軍的嫡女，父親手握二十萬北境大軍，連皇子登門也要給他三分薄面，自然看不上一個毫無根基的狀元郎。用父親的話說，阿姐日後應該是天底下最尊貴的女人。父親是希望阿姐成為未來母儀天下的皇後。可阿姐鐵了心要嫁給他的陸郎，父親對陸靖寒下了逐客令後，阿姐就跪進了宗祠，兩天兩夜不吃不喝，父親氣的不輕卻又沒辦法，只好讓我去送一些吃食。我給阿姐准備了她最愛吃的棗泥雲片糕，可她一口也吃不下去，只拉著我的手說若不能全了陸靖寒對她的一腔情誼，她寧願長跪祠堂以死明志。我把原話轉告給了父親，父親在書房獨坐了一下午，最後應下了陸靖寒的提親。父親看重的姜氏榮華，終究比不上他最疼愛的女兒。阿姐知道這個消息後喜極而泣，抱著我說：「瑕兒，你不知道我有多開心。」我輕拍著她的背讓她先去休息，這兩天下來她的身形都清瘦了一圈。從阿姐跪祠堂開始，我就知道這件事總是要成的。阿姐的母親是父親的原配妻子，生下阿姐後氣血兩虧，不幾日就撒手人寰。對於阿姐，父親總是存了十二分慈父心腸，和女兒的命比起來，那個尊貴無比的皇後之位也變得不重要了。至於我，我只是父親酒後留情的產物，我的母親是將軍府里的樂娘，懷了我以後被納成了妾室。阿姐的名字是姜瑜，是整個將軍府最耀眼的明珠。而我叫姜瑕，是父親還沉浸在先夫人逝世的悲痛中時草草取的名字。美玉才無瑕，我終究不是那塊美玉。我與阿姐年紀相仿，父親對我的母親談不上多喜歡，只是放在府里養著，自然也不怎麼在意我，可阿姐對我好，所以連帶著旁人也不敢看輕我。先夫人去世後父親沒了念想，一心撲在朝堂上，這么多年來偌大的將軍府就只有我和阿姐兩個女兒，連個繼承家業的人也沒有。所以阿姐當皇後，是父親永保姜家昌盛唯一的辦法。如今應了陸靖寒的提親，阿姐高興了起來，父親雖然不怎麼情願，卻也還是開始著手准備阿姐的嫁妝。流水一樣的珍奇寶貝和田產地契送進阿姐的房裡，這樣的盛況直到兩天後，當朝太子親自登了門才停下來。太子和父親在前廳議事時，我正在陪阿姐綉鴛鴦樣式的帕子，等到鴛鴦綉了一半，父親突然派人來把我也叫去了書房。等我進了父親書房時，太子已經不見蹤影，取而代之的匆匆趕來的陸靖寒。陸靖寒坐在一旁臉色鐵青，一隻手緊緊握著茶杯，手背上青筋畢露，看見我去了也只是草草沖我點了點頭，完全沒了以前的鎮定姿態。我沖著父親服了一禮，問這是怎麼了。兩個人都神色各異，沒人回答我的話，就這么過了半晌，陸靖寒才放下茶杯，起身擲地有聲的告訴父親，若是不能娶阿姐為妻，他情願終身不娶。父親也生了氣，揚高了聲調質問：「難道瑕兒就不是我的女兒嗎？」「陸某向來只把瑕兒當妹妹看待！」我心頭一涼，再看著牙關緊咬的陸靖寒，突然就反應了過來。父親是要我替阿姐嫁給陸靖寒。這場三個人的對峙最終不歡而散，陸靖寒拂袖離去，只剩下我和父親留在房中。父親坐在椅子上，身形罕見的佝僂了一些。「方才太子殿下登門，是為了求娶我姜家的嫡女。」東宮太子求娶將軍嫡女，若是放在話本子里，怎麼看都是一樁能流傳百世的佳話。父親想要我代嫁給陸靖寒，只要陸靖寒點了頭，阿姐那邊自然也就能死了心，然後風風光光的嫁進太子府。可哪怕父親的威逼利誘加上我和陸靖寒多年的情誼，也抵不過他一顆真心都付給了阿姐。父親嘆了口氣，接著說，太子求取姜家女一事已經在宮里定了下來，如今陸靖寒不肯，阿姐自然也不肯，那就只有我替阿姐嫁進太子府了。可我只是一個庶女。父親說若是我肯嫁給太子，他就抬我的母親為正妻，從此可入宗祠，可享富貴，而我也將成為雲麾將軍府正兒八經的嫡次女。我錯愕的看向父親，問他若是我不肯呢。父親的目光銳利得像火一樣，似乎在質問我為什麼不肯。「你是姜家的女兒。」若是太子不登門，父親或許也會替我尋一門好親事，讓我留在京城安穩一生。可太子偏偏就來了。父親讓我回去考慮清楚，明面上是讓我考慮，可我想了許久，也實在想不出一條其他的路來。我渾渾噩噩的出了書房，卻在半道上遇見了陸靖寒。他說他就是在等著我。他說實在是沒辦法了，只能相求於我。他說瑜兒身體孱弱，受不了這樣的打擊。他說，想求我嫁給太子。我的父親和陸靖寒，為了我的阿姐，想出了同樣的辦法。還記得十一歲那年，我生了場大病，被父親送去淮寧老家休養，自此認識了十四歲的陸靖寒。那時候我滿臉都是紅疹子，同齡人都視我為怪物，唯有陸靖寒送了我一隻鴿子逗我開心，那天陸靖寒笑得溫柔，我一頭扎了進去，再也沒能出來。這么多年來陸靖寒從未求過我什麼，如今第一次開口乞求，卻是這樣的光景。我與他相對無言，靜默了半晌，我嗓子發澀，沉默著錯開他，匆匆回了房。阿姐還在房內的等我，看見我進去就揚起帕子讓我去看她綉的鴛鴦，她說這鴛鴦的尾巴她總是綉不好，讓我幫她看看該怎麼改。我捧著帕子看了兩眼，一滴淚就狠狠砸了下去，在帕子上浸出一塊深色。阿姐急匆匆的站起來扶住我的肩膀問我怎麼了。我輕輕搖了搖頭。「阿姐，嫁給陸靖寒你會高興嗎？」我靠在阿姐的肩膀上，一如小時候。「高興，我當然高興。」阿姐聽見陸靖寒的名字，眉眼都彎了起來。「你高興就好，你高興，我也就替你高興。」我告訴父親，我願意嫁給太子。我出嫁的日子比阿姐早了半個月，定下日子的那天，阿姐沖進我的房裡，問我是不是父親逼著我嫁的。我正在梳頭，黝黑的長發一梳就梳到了尾。「不是，是我自己願意的，我喜歡太子。」我把梳子放在妝台上，拉著阿姐在桌邊坐下：「難不成阿姐還捨不得我嫁？」阿姐颳了刮我的鼻子說我沒個正形，我和阿姐聊了近一夜，從太子殿下的品性到嗜好，從進了太子府要應對的各路事宜和種種規矩，阿姐和我說了個遍。她問我是什麼時候喜歡上的太子，我想了許久，卻發現這些年我見到過太子的次數掰著手指頭就數得過來。阿姐還在等著我回答，我憋了半天，只好說是一年前的馬球會。那場馬球會我去了，那也是我離太子最近的一次。我和阿姐嬉鬧了一夜，天快亮時才躺在床上昏昏沉沉的睡了過去。和阿姐長談後不久，我就坐上了花轎，被送去了太子府。我當了多年妾室，陪了父親十多年的母親，在我出嫁的前一天被抬成了正妻，終於揚眉吐氣了起來。而我則嫁給了韓雲廷，成了太子側妃。二.按理說，姜家的嫡女做太子正妃是夠格的，可我母親只算續弦，我也是剛剛才有嫡女的名頭，所以讓我當側妃，已經是最妥帖的安排。送親的隊伍吹吹打打，後面跟著的是父親替我准備的嫁妝，父親不在意我，可也從未薄待過我。我被喜婆扶著從側門進了太子府，太子府的姬妾甚少，加上沒有太子妃，所以我連敬茶禮也不用行，就直接被送進了婚房。我曾想過有朝一日我的夫君會三書六禮娶我過門，上拜天地下敬父母，可世事弄人，我終究沒能如願。我按照出嫁前學的規矩，端端正正的坐在了床邊，蓋著紅蓋頭，我只能在垂眸時看見自己手中的團扇和綉著繁復圖樣的喜服。聽說因為我父親和太子的緣故，外面來了不少賓客，大都是朝中有頭有臉的人，我在婚房裡枯坐，喜婆和丫鬟就在旁邊守著，一個個都守著規矩，半點聲響也沒發出來。一直到天色黑了許久，我才聽見門被人推開，接著就是眾人行禮再退出去的聲音。門不知被誰又合上了，有人一步一步的走到我身邊，靴子踏在磚石上，讓我的心也跟著撲通直跳。那雙用金絲綉著祥雲紋樣的靴子停在了我面前，靴子的主人抬起手，掀開了我的紅蓋頭。我的掌心浸出了薄汗，連忙雙手舉起團扇擋在了自己面前。教我規矩的老嬤嬤說，這叫遮羞。「你餓嗎？」太子沒有忙著撥開團扇，反而輕聲問了我一句餓不餓。我從未和太子說過話，以前總以為他的聲音會滿是上位者的傲氣。可他的聲音很溫和，像一汪沉靜的泉水。我搖了搖頭，他就抽走了我手中的團扇，又朝我伸出了另一隻手。那隻手的掌心放了幾塊糕點，用絲帕墊著，看樣子是從正廳那邊帶來的。「我聽人說新娘子一天都要守著規矩，吃不上什麼東西，所以給你帶了些來。」太子坐在了身旁，把點心又往我面前遞了遞。我的肚子確實空空盪盪，也不知道悄悄響了幾回，可看著面前的點心，我還是只能強笑著說自己不餓。父親說，嫁進了太子府，就要比在家時千倍萬倍的守著規矩。「妾伺候太子殿下歇息吧。」我站起身沖太子行禮，復又打算蹲下，去脫掉太子的長靴。可我還沒來得及蹲下去，就被他一把扶住，嘴裡也跟著被他塞了一塊點心，花生和紅棗的甜味讓我有些反應不過來。我錯愕的抬頭看向太子，在滿室的紅燭光影中，我看見了他俊秀臉上難掩的笑意。「我都帶來了，你且吃兩塊又如何。」在太子的注視下，我終於還是將那些點心都吃光了。以前我的母親說，不論是高門大戶還是尋常人家，做了別人的妾，那就只是個名頭好聽些的奴才。所以我從答應嫁來太子府後，就做好了服侍太子的准備，可他好像完全不需要我伺候，甚至還替我擦去了嘴角的點心屑。太子說，他睏倦了。太子還說，明日他要上早朝，所以要早點歇息。我學的所有伺候人的規矩，在他湊近我，用唇瓣封住我的嘴唇時，竟全部都忘了。在床帳垂下耳鬢廝磨時，我因為害怕，手也緊緊的握成了拳，指甲陷入肉中，才能讓我覺得自己還算清醒。「你很怕我？」太子附在我的耳邊，突然停下了動作。「妾……」「你若是害怕，我不逼你。」我僵直著身體盯著床帳的花紋，太子就這樣扯了扯被子，睡在了我旁邊。我疑心自己是不是惹惱了他，所以偷偷扭頭望了他一眼。太子閉著眼睛，讓人看不清喜怒。我用手揪著被子，不知道該開心，還是該後怕。「以後不必稱妾了，本來，你應該是我的妻。」新婚之夜，我沒和太子圓房，太子不但沒動怒，還說我是他的妻。因為這句話，我一整夜都在閉眼假寐，怎麼也睡不著。等到天亮時迷迷糊糊的睡了一會兒，再醒過來時，太子已經不見蹤影，床榻上他的位置也涼了下來。我急急忙忙的起床，問進來伺候我梳洗的侍女是什麼時辰了。侍女垂著頭，告訴我已經巳時了。用不了多久，太子就該下朝回府了，而我竟然剛剛起床。我坐在妝台前，侍女不慌不忙的替我挽著發髻，看我有些坐立難安，寬慰我說是太子吩咐讓我多睡一會兒，等我醒了再讓旁人來請安。「請安？」我看著銅鏡里映出來的人影，生起了滿腹的疑問。我是側妃，所以還不夠資格隨太子進宮奉禮，可讓其他人來給我一個側妃請安，又是哪裡的規矩。且不論是誰定的規矩，但人確實是來了。太子府後院的這些女眷大都是官宦世家的女兒，雖然送進來了也沒有正兒八經的名份，但只要進了太子府，日後太子登基，總是少不了好處的。如今看來，我這個側妃竟然是太子府後院里名頭最正經的女眷。我坐在主位上看了看，統共來了五個人，聽侍女說還有一個是昨日就生了病，所以沒能來。我和眾人打了個照面，讓房裡的侍女把准備好了的見面禮都發了下去，然後在眾人的恭維聲中笑得臉都快僵了，才結束了這次請安。我揉了揉僵硬的脖子，在腦子里把剛才那些人的名字和臉都對了一遍，才弄明白沒來的那位是清蕤院的，尚書府的三小姐，比我早七個月進太子府。等這一圈都應付下來，我還沒能坐下好好喘口氣，太子就回府了。太子的小廝來通傳，說是濟北起了水患，所以太子一回來就進了書房和幕僚議事，午膳便由我一人用了。三.太子比我想像中的要更忙一些，侍女說我嫁進來之前，太子已經快一個月沒踏進過後院了，要麼是在書房忙，要麼就是受宣進宮在宮里忙。我在院子里閑來無事，只好一個人待在房裡摹字。字摹了好幾張，我正寫的入神，忽聽見門口傳來了一道男聲，「整天待在府里，可覺得悶？」是太子。我急匆匆放下筆走到桌前行禮，太子看起來心情似乎不錯，就是拿起桌上我摹的字看時，表情有些一言難盡。我的字從小就難看，練了這么多年也只是勉強能入眼。「妾的字實在難看，讓殿下見笑了。」我有些赧然，差點揪碎了手裡的帕子。「昨日就同你說過不必稱妾，怎麼，不聽夫君的話嗎。」太子的目光黏在宣紙上，說話卻穩穩當當：「你既嫁給我，日後我們就是夫婦一體了。」太子這話說得極自然，讓我自己都恍惚了一下，想要告訴太子夫婦一體指的是正妻，卻又在他穩重的神色下把這句話卡在了嗓子眼裡，只能站在一旁一言不發，任由太子翻閱我的字。太子看著紙上落筆寫下的瑕字，突然問我有沒有小字。我搖了搖頭，告訴他沒有。我父親是行伍出身，雖然如今位極人臣，但是關於女子小字的這些小事，他向來是不在意的。「那我給你取一個小字，怎麼樣？」太子是我的夫君，要給我取小字，自然沒什麼不妥，我點頭，他便讓我過去，握住了我的手，在紙上寫下爰爰二字。太子的字方方正正的，每一筆都帶著筋骨力道。他說，有兔爰爰，雉離於羅。他還說，希望我嫁給他以後，能自在，能快樂。太子的掌心有些溫熱，讓我的手倏地一頓，紙上就染了一塊濃重的墨跡。我輕輕側過頭，看著太子眉眼，心突然漏跳了一拍。我瞧見過他和別人說話，那些時候他總是自稱為孤，是東宮太子，國之儲君。可他與我相處時從不稱孤，恍惚間讓我覺得他竟只是個普通人，只是我的夫君。我悄悄掐了掐自己，讓自己將這些莫名其妙的想法都壓了下去。自有了小字以後，太子就只叫我爰爰了，他操心著政務，府里的其他大小事宜，在我入府的第三天就全部交給了我，我怕自己做不好，他就讓我拿出氣勢來，凡事都有他給我撐腰。我被太子的態度弄的迷迷糊糊，一時間分不清他是看重我的父親，還是真的對我拋出了一顆真心。不過侍女說得倒也是實話，太子的確很少踏足後院，甚至有連著好幾天都是在書房過的夜。濟北的水患越來越嚴重，聽說去振災巡患的大臣是太子門下，但人還未至濟北，就被人上奏參了，說他的胞弟在京郊強佔了田地，還鬧出了人命。奏摺遞到了龍案上，在天子腳下肆意妄為，鬧出人命案子，還企圖瞞天過海，皇上震怒，連帶著太子殿下都被訓斥了一頓，在勤政殿里跪了足足半個時辰。朝堂之事我幫不上忙，只能打起十二分的精神管好後院，好在大家都不是難相處的人，比我進府更早的人也看破了太子不在意閨閣之事，平時的日子也各有各的辦法打發。但唯獨有一人，我進府至今，連個面都沒能見上。尚書府的三小姐柳玉盈，柳尚書的獨女，實打實的掌上明珠。早些日子就說她是病了，這一病就是十來天，葯我也沒少差人送過去，就是總不見好。我以為她是真病了，卻沒想到會在太子書房前和她撞見。太子在宮里跪了半個多時辰，我讓小廚房燉了湯，想要給太子送去，卻在書房門口和柳玉盈撞了個正著。若不是侍女提醒我，我都認不出來眼前這個面若桃李皎若明月的人，就是一直稱病的那位。她也帶了湯盅，看樣子也是來見太子的，我到時她已經站定在了門口，比我還要早到一些。兩兩對望，她只是看了我一眼，草草服了服身，就收回了目光。我和她一人站左，一人站右，枯等了許久，書房中的太子幕僚離開後，才有小廝出來，端走了我和她帶來的湯盅。太子這是不想見其他人？湯盅被端走，柳玉盈的反應比我還快些，對著來人吩咐了一句照顧好太子，就轉身離開了。最後是小廝行了禮，告訴我太子的書房從不讓女眷入內，我才明白了過來，也回了自己的院子。我本以為太子今天又要一人獨宿，卻沒想到當夜太子來了我房裡，依舊是熄了燈兩個人躺在榻上安穩入睡。我聽著太子平穩的呼吸聲，就快要睡著了的時候，半夢半醒間忽然聽見太子說了一句：「今天的湯很好喝。」接著我的手便被太子握住了，還被他輕輕拍了拍。隔日我正在看府里的賬簿，阿姐和陸靖寒大婚的帖子就送到了太子府。賀禮我是早就備下了的，消息我也是早就知道了的，可看著大紅的喜帖上用金箔寫下來的兩個名字，我還是生出了一股恍如隔世的錯覺。阿姐出嫁的前一晚，我先回了姜府替阿姐梳妝，姜家只有我和她兩個女兒，如今各自出嫁，最難受的，應該就是父親了。我用檀木梳子去梳阿姐柔軟的烏發，從來都大大方方的阿姐，臉上罕見的浮現出了嬌羞。她悄聲問我太子對我好不好。我說好，太子對我極好。他雖然忙碌，卻也時時記掛著我，經常帶一些機巧的小玩意兒回來給我，前兩天得了空，還帶我去了一趟近郊馬場解悶。她又再把聲音壓低了幾分，問我嬤嬤教的那些閨房秘事可是真的。我一愣，阿姐只當我是害羞了。其實嬤嬤說的那些，我一樣也不知道，太子殿下擔心我害怕，除了新婚之夜，其他日子來我房裡時，最親近的舉動也只是攬著我的肩膀入睡罷了。第二日阿姐出嫁，父親掏空了半個將軍府，備下了綿延數十里的嫁妝，送他美玉般的瑜兒出嫁。陸靖寒親自來迎親，一路吹吹打打好不熱鬧，我那些堂親兄弟們都在門口堵著，陸靖寒和他們糾纏了許久，才進來接走了阿姐。路過我身旁時，陸靖寒突然腳步一頓，對我說多謝我的成全。我垂下眼簾，往旁邊挪了一步，沒再搭話。我曾想過陸靖寒是否明白我的心意，可想到最後，卻發現無論明白與否，他的心都已經裝滿我的阿姐，再空不出一點給旁人。人總是要向前看的，無謂什麼是成全。阿姐上花轎時，我跟在父親身旁，看著父親悄悄紅了眼眶。而我的母親也終於不再低三下四，開始有了幾分底氣，幫著招呼往來賓客。太子沒有親自來，但是也額外備下了厚禮，不僅是太子，三皇子也讓人送來了賀禮，架勢和陣仗都不輸太子府。母親說這是父親在朝中受人看重。我知道父親向來是威震一方的。可我還知道，三皇子向來是對太子之位虎視眈眈的。四.各路賀禮，父親都收下了，為了這樁婚事，大半個京城都熱鬧了起來。一直到我回了太子府，都還能依稀聽見鼓樂的聲音。今天太子沒有在書房忙活到半夜，反而來了我房裡畫畫。皇後擅丹青是早就出了名的，母子一脈，太子的丹青也絕妙，他畫雪中赤梅，沖寒斗雪，玉骨冰清。我站在旁邊替他磨墨，一筆硃砂落下，紙上的梅花就有了神魂。「聽說三弟今日也送賀禮去將軍府了。」太子說著話，筆卻沒有停下。「去了。」我磨墨的手一頓，把今天看到的三皇子賀禮名冊上的東西，一一都告訴了太子。「我只是隨口一問，這些瑣事，你不必操心的。」太子的嘴角含著儒雅的笑意，最後一筆落下，毛筆也被他擱置在了筆架上，宣紙上的梅花凌雪開在宮牆角，說是栩栩如生也不為過。這幅畫掛在了我房中，太子說等冬天到了，他就帶我去宮里的梅園，那兒的梅花開的最盛。「爰爰，你進過宮嗎？」「進過，不過是幾年前的事了。」那年我剛被接回京城，上元節皇上設宴宴請眾臣，父親本來要帶阿姐去，可阿姐受了風寒，就央著讓父親帶我進了宮。那是我第一次進宮，也是唯一一次進宮，看到什麼都覺得新鮮，父親發覺我一直向外看，就低聲告訴我若是醉了，就讓宮里的宮女帶著我出去醒醒酒。上元節滿城煙花宮里也能看見，我一路踩著雪，不知不覺就走了老遠，還和引路的宮女走散了。最後是在一條狹小宮道上，我遇見了一個小太監，我替他解了圍，他替我指了路，我才有驚無險的回到父親身邊。太子許下了帶我進宮賞梅的諾言，可我還沒等到冬天，一道聖旨就將太子禁足在了府中，連太子手中正在督辦的一應事宜，都挪了近一半交給三皇子。依舊是濟北賑災的那檔子事，派去賑災的那位大人不但胞弟是個敗家子，自己在賑災途中還和沿路官員喝酒狎妓，差點就耽擱了大事。這回皇上是真的動怒了，以識人不明任人唯親的罪名下旨禁足太子半月，連宮里的皇後娘娘都因為被訓斥教子無方而自請了脫簪抄經。太子肉眼可見的頹靡了下去，府中幕僚進進出出書房多次都沒個結果，最後還是太子砸了硯台，把人通通都趕了出去。這一次，柳玉盈進了太子書房。不知她和太子說了什麼，第二天柳尚書就上奏舉薦了陸靖寒，讓他重新督辦賑災一事。陸靖寒是我的姐夫，如今和太子也算是連襟，丟了一個成事不足的舊臣，扶上去一個沾親帶故的新貴，怎麼看對太子也算是有益的。和柳玉盈比起來，她的確勝我許多。可唯獨讓我沒想到的，就是這樣一個扶植新人，在皇上面前露臉的好肥差，三皇子竟然沒有和柳尚書爭上一番，就這么跟著默認了陸靖寒。太子還在禁足，陸靖寒就離開京城去了濟北。阿姐一個人待在陸府覺得無聊，就常常讓我過去陪她。兩個人湊在一起，無非是綉綉香囊，說說最近京城裡哪戶人家又生了什麼趣事。阿姐的香囊綉的是鴛鴦戲水的圖樣，裡面裝的香料聞起來也獨特，我問阿姐這是不是京中新流行的香料，阿姐卻告訴我她也不知道。「這是之前靖寒給我的，我是見都沒見過的，不過用來安神助眠倒是很厲害，你喜歡的話我取一些給你。」去看阿姐一趟，反倒從她那裡拿了半盒香料回去。我想要給太子做個新香囊，他最近總是睡不踏實，眼下都起了烏青。我做香囊時，太子就在一旁看書。他說以前總是忙，如今禁足了，反倒是有時間陪陪我了。說到禁足，太子就總是想起宮里的皇後娘娘，說話時也染上了幾分不忍和自嘲。「從小父皇就不喜歡我，記事以來母後因為各種小事被父皇訓斥的次數，我自己都數不清了，父皇鍾情錦貴妃，連母後的寢宮都很少踏足，這些年我雖然貴為太子，卻一直謹小慎微時時留意，母後在宮里也如履薄冰，沒想到如今分隔兩方，確是我連累了她。」書卷被太子握在手中，在搖曳的燭火下顯得有些泛黃。錦貴妃是三皇子的生母，是皇上的寵妃，因為錦貴妃的緣故，皇上對三皇子才是真的滿腔慈父疼愛。這些年三皇子雖不是嫡出，卻深受皇恩，處處都不落人下，還能和太子在朝堂之上分庭抗禮，自然少不了皇上的偏寵。「殿下是皇後娘娘的骨血，娘娘不會怪殿下的，正是因為分隔兩方，殿下才更要保重身體。」我綉好了香囊，取出阿姐贈我的香料，想要放一些進去。這香料香氣雖然淡雅，卻著實悠遠，讓人聞起來就覺得靜心，就連一旁的太子，都聞到了這股香氣。「這是府里的新香料？」「不是，這是阿姐今天給我的。阿姐從小就身子弱，經常睡不踏實，她說這香料靜心安眠，就送了我半盒。」我坐在桌邊捯飭香囊，太子也放下了書捲走到我身旁，捻起一粒香放在鼻下聞了聞，淡淡道：「這是外番的香料，叫白膠香，聽說工序復雜，一年進貢來的也不過幾盒之數，送進宮里後，通常都是賜給皇後和貴妃。」白膠香仍舊放在我面前，可我的心跳卻驟然如響鼓。宮里的貴妃只有一個，陸靖寒是外臣不能進宮，太子府也沒有白膠香，那他的白膠香是從哪兒來的。香囊被我死死捏在手中，囊內的白膠香被捏碎，一時迸發出猛烈的香氣，彌漫了我

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書名：從保皇派到秘密黨員

作者：楊雲慧

出版社：上海文化出版社

出版年份：1987

內容簡介：

楊度（1874年—1931年），生於湖南湘潭姜畲石塘村，原名承瓚，字皙子，後改名度，別號虎公、虎禪，又號虎禪師、虎頭陀、釋虎。他是中國近代史上一個奇人，先後投身截然對立的政治派別，頗具爭議。

㈨ 初中生學奧數來得及嗎以及學奧數的方法

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初中奧術教學