最偉大的推銷員pdf

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《世界上最偉大的推銷員》是2002年在世界知識出版社出版的圖書，該書作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。

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《世界上最偉大的推銷員（平裝）》（[美國] 奧格·曼狄諾）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：世界上最偉大的推銷員（平裝）

作者：[美國] 奧格·曼狄諾

譯者：安 遼

豆瓣評分：8.0

出版社：世界知識出版社

出版年份：2014-4

頁數：296

內容簡介：

（風靡當今西方世界的商業聖經 營銷大師無往而不勝的智慧之源）

銷量破千萬冊 唯一授權完整版

這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國……

這是一本在全世界范圍內影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵鬥志，改變了許多人的命運……

本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬，訊即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。

作者簡介：

奧格•曼狄諾是當今世界上最能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作家。他的14部作品被譯成18種語言，銷量超過3000萬冊。

他是世界上最具激勵效應的暢銷書作家，還是世界上最受追捧的演講家之一。這位極具影響力的作家與您分享獲得成功和財富的最大秘訣。

他的作品充滿了靈性、智慧與愛。不同國籍、不同階層、數以百萬計的讀者信任並感激奧格•曼狄諾，他們在書里發現了擺脫苦難的魔力，找到了照耀幸福的火炬，並因此改變了生活的軌跡。

③ 《世界上最偉大的推銷員》

其實一開始看到這個書名時，我是不想聽的，因為自己對推銷不太感興趣，感覺這本書的內容應該和自己的生活沒太大關系。在上班等紅綠燈的時候手誤點開這本書的音頻，再想換時已來不及，綠燈亮了……啟動我的小電驢就這樣一路聽下來，反而讓我收獲頗多。

《世界上最偉大的推銷員》，書名讓人第一感覺這是一本講推銷技巧的書，但實際上不是。它講述了一個發生在2000年前耶穌時代的傳奇故事。

主人公叫海菲，是一個商隊里喂養駱駝的牧童，機緣巧合下他有幸從他的主人那裡得到了十道神秘的羊皮卷，而這羊皮卷上有讓人可以成功的原則。海菲嚴格遵守羊皮卷上的原則，最終成了一名偉大的推銷員，創立了屬於自己的商業帝國。

我想記錄下的就是這十卷羊皮卷的內容，這是給人以力量的羊皮卷，讀起來會讓人感覺到生活其實沒有自己想的那麼差，自己的目標也會變得更加明確。

第一卷羊皮卷：今天，我開始新的生活。失敗不再是我奮斗的代價，我們會相信，在智慧的指引下可以走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園。一定要學會忍耐，如果沒有淵博的知識，沒有豐富的經驗，一定要去努力積累。不要懼怕失敗，因為失敗只能說明一個問題，那就是我們還沒有達到自己的人生目標。實際上好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇通往失敗的大門。

第二卷羊皮卷：要用全身心的愛來迎接今天，這是一切成功的最大秘密。愛會成為人們最大的武器，沒有人能抵擋它的威力，只有滿懷愛心，才能獲得新生。要學會愛每個人的言談舉止，要學會去愛長輩，愛窮人，默默地為每個人祝福。最重要的是一定要學會愛自己，不能讓自己的心胸狹窄，也不能浪費時間，一定要讓自己變得博學多識，精神、思想、還有靈魂都要豐富起來。

第三卷羊皮卷：堅持不懈，直到成功。

第四卷羊皮卷：我是自然界最偉大的奇跡。要相信自己永遠是與眾不同的，讓自己的個性充分發展，這是我得以成功的一大資本，不要盲目地區模仿復制別人，而是要時刻想著展示自己的個性。

第五卷羊皮卷：一定要學會把今天當作生命的最後一天來對待。過去的已經永遠過去了，不要再去想它，也不要痴想明天，只用專心做今天的事情，做現在的事情。

第六卷羊皮卷：要學會控制情緒。

第七卷羊皮卷：要學會笑對世界，不要盲目憂慮，一定要學會微笑著去面對事情，很多事情當時比較關心和重視，但是如果十年後再去回首，會覺得當時的自己非常愚蠢。

第八卷羊皮卷：要學會加倍重視自己的價值。首先要為每一天，每個星期、每個月、每一年制定目標。在制定目標是，一定要參照過去最好的成績，讓今後的表現百尺竿頭，更進一步。制定的目標一定要恰當，太高遠的目標容易讓人達不到而備受打擊，太小得到目標也不能實現自我價值。不能滿足現有的成就，也不能停留在力所能及的事情上，一定要努力地吧設定的目標一一實現，再接再厲。

第九卷羊皮卷：所有的一切如果不付諸行動，都將變得毫無意義。一定要像螢火蟲一樣在暗夜裡飛行，只有在振動翅膀的時候才能發出瑩瑩的光芒。很多人沒有立即行動是因為拖延，而造成的拖延的真實原因是來自內心的恐懼——沒有開始就已經開始害怕失敗。要想克服內心的恐懼，最好的辦法就是毫不猶豫地馬上行動。哪怕剛開始的時候步伐有點亂，但只要行動起來，後期就會把它矯正，但如果一直裹足不前，那樣只會把心中的恐懼無限擴大。

第十卷羊皮卷：必要時也要學會去找他人求助，請別人給自己指點迷津。

故事中海菲看完十卷羊皮卷自我反省了很久明白了世界上存在三種人：第一種人會從自己的經驗中學習，無疑他們是聰明的；第二種人會從別人的經驗中去學習，無疑他們是快樂的；第三種人既不從自己的經驗中學習，也不會從別人的經驗中學習，他們是愚蠢的。

他還領悟到並不是只有自己的生活才充滿了悲傷與挫折，即使是那些最聰明、最成功的人，也同樣遭受過一連串的打擊和失敗。

這十卷羊皮卷的內容讓我自我反省之後也意識到，其實我的壞習慣還挺多的，就是這些沒改掉的壞習慣拖慢了個人成長的速度，比如拖延，比如追求完美。如果能養成勤動手的好習慣，再加上反復練習，說不定我的插畫家夢想就會成真。

④ 世界上最偉大的推銷員

世界上最偉大的推銷員（全新修訂版）

拉塞爾·H.康威爾 李一凡

67個想法

第一卷 全新的我

>> 要做就做最好

>> 信心是成功的前提

>> 培養好的習慣

>> 第一，做更多的工作。第二，能夠指導別人更好地工作

>> 可見，要想成為一名成功人士，除了付出額外的工作，還要培養自己良好的判斷能力，或者說，既要靠手，還要靠腦。

>> 可以說，在這個世界上，推銷自己的最好方法，便是為別人提供超出別人想像的服務，創造出別人想像之外的價值

>> 基於此，朋友，如果客戶對你的預期值是100%，那麼你要給對方多少呢？答案應該是120%，甚至更多。是的，只有給對方更多的價值，才能夠獲得更多的發展機會。

>> 第一，當你接受一份工作時，一定不要僅滿足於完成分內的工作，你要主動承擔更多的工作，力爭不斷超越自己；你還要懂得，這樣做，並不是因為感情用事，而是基於一種商務規則。永遠記住，上帝是公平的，有益的付出，必有回報。第二，如果你不甘平凡，希望脫穎而出，一定不要滿足於基本的工資，而要對績效工資充滿信心。此外，不要一遇到事情就要請示你的老闆，只要不超出原則的界限，你更應該主動思考怎樣處理。

>> 第三，在工作之外，培養出一種富有魅力、讓人感覺舒適的魅力。如果你能夠做到這點的話，我相信，你一定會在工作中獲得極大的成功。

>> 機會就在身邊

>> 智者總是從容的，而愚者卻總是匆匆忙忙的。是的，我們需要速度，但是速度一定要建立在思考的基礎上。

>> 你還在為缺乏機會抱怨嗎？不，這世界並不缺乏機會，缺乏的只是你的洞察力！

>> 怎樣開發自身潛能

>> 我們所聽說過的每一個優秀的人，幾乎都與學習結下了不解之緣。確實如此，只有學習，才能讓一個人擺脫無知與乏味；只有學習，才能讓我們的大腦更加精密與發達，讓我們的內心才能更加強大。既然談到學習，就一定不會離開讀書。

>> 首先，我們要選擇適合自己的、有益的書來閱讀。這是我們讀書學習中要解決的第一個問題

>> 知道了自己是世界上最重要的人，接下來，我們必須做好自己。只有這樣，才不會讓自己失望。每個人都有自己的特點，我們學習別人的優點固然重要，但學習別人的優點，並不是要把自己也變成別人，而是要把別人的優點融合到自己身上，做更好的自己。

第二卷 愛在今天

>> 每個人都希望獲得別人的真誠。但我們首先要做的是，自己得拿出真誠來。人們在社會交往中，是懷著對等心理的，也就是說，你對別人是否真誠，將決定別人是否對你也忠誠。無論什麼時候，都不要認為自己是一個高明的演員，認為別人是多麼好欺騙。事實上，那些假仁假義的人，是這世界上最為拙劣的演員。

>> 接受自己，熱愛自己，理性地改變自己。其實，愛自己也是一種自信，如果我們再加上適度的幽默感，讓自己的內心保持沉穩和寧靜，我相信，這樣的你，一定是一個對生活充滿信心的人，是一個對客戶利益高度重視的人。

>> 朋友，如果你想讓世界愛你，那你就要愛這個世界；如果你想要讓所有人愛你，你就要愛所有人。這就如同，你想讓客戶喜歡你，你就要先喜歡自己的客戶；作為一名推銷員，你每天都會面對不同的人，可以說，每個人都可以成為你的潛在客戶。在你的推銷生涯中，會有很多無心插柳柳成蔭的事情。有時候，客戶本來無心購買你的產品，可是你的誠心卻感動了客戶，讓客戶選擇了購買。

>> 顧客不僅在買產品，更是在買你

>> 的服務精神和服務態度。

第三卷 堅持到底

>> 我曾經接觸過很多成功人士，並深入地研究了他們的奮斗歷程。我發現他們在自己的成長經歷中，幾乎都是孤獨而充實的。這個世界上有兩條路可以選擇：一條是隨波逐流，和人群一起盲從涌動；還有一條路，就是走自己的路。那些選擇了自己幸福的人，在他們前進的道路上或許會發現同行者寥寥無幾，但你要知道，只有忍住孤獨和寂寞，才能成就心目中的自己。

>> 全力以赴

>> 做事嚴謹

>> 那就是一定要養成自我管理的能力

>> 第一，缺乏目標。在對失敗者的研究中，我發現幾乎90%以上的人由於缺乏目標，自己的行為比較盲目，最後導致了失敗。第二，不夠專注。有些人制定了目標，但最後還是失敗了，這是因為他們對目標不夠專注；這些人總是有太多的目標，就像一個獵人，端著獵槍不斷地瞄準獵物，糟糕的是，這個獵人用一桿槍去瞄準多個分散的目標，結果每一個獵物都從他的視野中消失了。第三，缺乏自律。

>> 人的時間是有限的，每天的時間數量是固定的，都是24小時。有些人明明在做著有意義的事情，但很快受到其他事物的誘惑，便又去做其他事情了。當他們想回過頭來再繼續做原來的事的時候，發現時間已經過去了。雖然還想去做些有意義的事情，但幾乎沒有時間來做了。第四，缺乏毅力。有了目標誠然可貴，更可貴的是，要有持之以恆的毅力。我發現，在這個世界上，平庸者始終比出類拔萃者多，這是因為能夠做到持之以恆的人確實很少。所以，我聽一位哲人說過這句話：「成功，就是把一些簡單的事情反復地做。」這就好比挖井，每一個揮舞鐵杴的動作並不很復雜，但一下一下地揮舞下去，就可以挖出井水。其實，成功也是這樣。第五，過於固執。

>> 我很欣賞這個世界上的執著，但卻很難欣賞固執

>> 永不放棄一個人在開始做一件事情的時候，豪情萬丈激情迸發並不難；但將這種激情保留到最後，才是最為可貴的

第四卷 我是奇跡

>> 第一，無論什麼時候，只要你的意識清楚，就一定要拋棄負面情緒，並給自己積極的心理暗示。

>> 第二，當你面對一切不如意的事情時，都要用微笑來面對。

>> 第三，不管做什麼，都要把你的全部熱情投入進去，絕不放棄

>> 富蘭克林是如何闡述與排列這13個好習慣的：No.1 節制。吃飯的時候，不要吃太飽，否則對胃不利；飲酒的時候，不要飲太多，否則可能飲醉，或者傷胃。No.2 寧靜。杜絕閑聊那些無意義的話；如果說話，就要說對自己、對別人都有益的話。我認為對這一點，尤其要

>> 引起人們的注意。那些成功者，在平時給人的感覺，總是寡言少語，但在關鍵時刻，他們從來不會吝惜自己的口舌；那些失敗者，卻總是熱衷於閑聊，可一到關鍵時刻，便啞口無言了。No.3 秩序。生活一定要有規律，一定要記得，所有的東西都有自己固定的位置，無論做什麼，都要規劃好自己的時間。No.4 決心。應該做的事情，一定不要迴避，一定要去做；既然做，就一定要做好，絕不能敷衍。No.5 節儉。如果需要花錢，就一定要讓錢花得值，具體來說，就是要讓這些花出去的錢對人對己都有好處；杜絕浪費。No.6 勤勉。絕不浪費時間，如果做，就做那些有意義的事情，那些不必要的行為，一定要避免，從而節省出更多的時間來做其他事情。No.7 真誠。說話時一定要有根據，

>> 絕不能捕風捉影；而且，說話的時候一定要有思考，絕不能讓嘴巴像個沒有遮攔的水壩；不要試圖去欺騙任何人，事實上，欺騙別人的人是在低估別人的智商，高估自己的智商，這其實是一種愚蠢的行為。No.8 正義。不管什麼時候，即使有很多利益來誘惑自己，也不要去做惡意傷害別人的事情；對於自己應該承擔的責任，一定要勇敢地承擔，絕不逃避。No.9 適度。凡事都要進行權衡，不要走極端。再好的事情，如果過了頭，也就沒有什麼好處可言了。No.10 清潔。一定要注重衛生，包括讓自己的身體、衣物、住處都要保持清潔。這樣的話，一方面可以減少疾病，另一方面也可以讓自己有個好的心情、好的精神狀態。No.11 平靜。內心要多些平和，不要因為一些瑣事徒增自己的煩惱。No.12 貞節。在這里，尤為要注意

>> 的是，要培養自己的性道德，正確利用性的能量，但不要因此而影響自己的身體，更不能無視現有的社會規則，從而敗壞自己與他人的名譽。No.13 謙遜。在這方面，我認為應該以蘇格拉底為榜樣。蘇格拉底是古希臘偉大的哲學家、教育家，可以說，蘇格拉底是同時代最為智慧的人，然而即使這樣，蘇格拉底並沒有因為自己卓越的智慧而輕視他人，事實上，蘇格拉底甚至多次謙虛地向自己的學生請教。

>> 那麼，我們應該怎樣建立起這種使命感呢？我認為有這樣幾個方法可以與你分享，我的朋友。第一，深入思考，為自己重新定位。

>> 第二，給自己積極的心理暗示。

>> 第三，由內而外地塑造你的形象。

>> 一個人的外表總是與他的內部狀況相關聯。比如，一個人如果精神抖擻，而且衣著規整——當然，前提是這已成為他的習慣，那麼，你會發現，這樣的人總是有積極的心態；如果一個人衣著邋遢，而且言行粗陋，那麼，他總是在內部狀況上也很糟糕。

>> 第四，注重鍛煉身體。

>> 第五，去與出色的人交往，去讀好的書籍。

>> 第六，廣泛地實踐。是的，你一定要多加實踐，只有這樣，才可能有更多的靈感觸發你的內心。

第五卷 最後一天

>> 我記得古老的中國有句諺語，叫「無欲則剛」。這里的「欲」，應該是對別人的某種企圖心。我認為一個人成熟的標志，應該是感到內心的充實，不應該在內心裡對別人有太多的依賴性。因為生活總是要繼續，一切事情都要向前發展，我們不可避免地要經歷很多生離死別。所以，只有保持內心的強大，你才能做強大的自己。

>> 一個人做到了心靈的勇敢，就會獲得充足的信心。於是，很多看似無法完成的事情都變得迎刃而解。

>> 第一，努力發現別人的優點。

>> 第二，給他人留下好的印象。

>> 第三，激起別人的興趣。

>> 第五，做一個好的溝通者。怎麼樣才能與別人進行好的溝通呢？有個不錯的辦法就是：專心致志地聽別人講話。

>> 具體操作中，只有謹慎仔細，才有可能把事情做得更好。但在把握機遇的問題上，一定不要把謹慎理解為一種猶豫不定，在對機遇的把握上一定要果敢。

>> 第二，你說出口來的抱負，要用自己的一生去兌現。

第六卷 控制情緒

>> 對於一個真正成熟的人來說，我們遇到了問題，一定要想怎樣去更好地解決，而不應該是頤指氣使大發脾氣。其實，我相信，大多數人都是天性善良的，那些被我認為「不誠實」或「不道德」的人，其實是無法完全控制自己情緒的犧牲品

>> No.1 閉鎖型。這樣的人往往是受到

>> 了某種外在力量的刺激，或者有過某種刻骨銘心的經歷，於是對外界失去了信心，再也不願向他人表現，更希望向內求得內心的充實。這樣的人通常會有敏銳的心理反應，往往對外界事物有種洞若觀火的特質，卻在是否參與上會表現出極強的理性。No.2 厭倦型。這種心理狀態的人，總會對一切不感興趣的事情表現出無動於衷。一般情況下，這種人常抱怨自己「懷才不遇」，好像常有一種失落感。這樣的人一旦能夠調整自己的方向，認清自己的優勢，往往會有一些非凡的成就。No.3 志向模糊型。這樣的人通常是缺乏方向感，對自己到底要成為什麼樣的人，總是有種模糊的感覺，於是，他們會缺乏定向進取的內驅力。對於這樣的人，我想，首要的是讓他們對自己的目標與方向有個清晰的認知，然後，讓他們堅定這種目標

>> No.4 自卑型。通常而言，這樣的人一般會基於某種體力或者智力上的消極認知，感覺自己彷彿不具備做成某件事情的能力，於是，他們會表現出一種缺乏自信，甚至輕視自己的心理狀態

>> 應該說，在商業世界中，一個人能夠掙得的酬金與他付出服務的數量和質量是成正比的。在職場上，所謂的工作經驗、年齡等因素與一個人獲取收入多少是沒有必然聯系的。當你踏入職場時，你一定要意識到，除了你的服務質量，其他都是分文不值的。

第七卷 笑遍世界

>> 可見，我們一定要時刻保持自己心靈的純潔，只要我們的腦海中一有雜念，就要果斷地將其清除

>> 其實，要擺脫思想上的干擾，需要我們堅持不懈地努力

第八卷 提升價值

>> 那麼，一個人有什麼樣的表現時，說明自己的能量已經不足了呢？No.1 對人不禮貌、不友好，疑心變重。一般情況下，當一個人內在的能量不足時，總會對外界表現出一種生硬和不友好的姿態。No.2 總是為一些事情擔憂、恐懼，忌妒別人的進步。通常情況下，一個人自身的不足，總會伴隨著對外界的敏感反應。這就好比，當你擁有1萬美元時，你可能會對別人擁有1000美元沒有太大反應；可是當你只有100美元時，若知道還有人有1000美元，便很可能引起你不快的心理反應。當你出現這些心理症狀的時候，就說明你的能量出現了不足。No.3 脾氣急躁，愛挖苦別人，說話刻薄。這種情況下，彷彿只有通過傷害

>> 別人，將別人拉回與自己相近的程度，才能夠彌補自身的不足。No.4 愛感情用事，心情容易郁悶、沮喪。一個人出現這樣的情況，往往是因為很多道理沒有弄明白，於是，便經常生活於這樣的渾渾噩噩中。No.5 性情魯莽、殘忍，而且非常自私。這可以反映出一個人內心的空虛，正是因為這種空虛，才顯露出內心的貧瘠。No.6 易怒，有熱衷於侮辱他人的傾向，攻擊性強。這樣的人因為自身能量的匱乏，從心理上為了掩飾這種匱乏，便希望藉助於攻擊他人來實現。No.7 精神緊張，過度敏感，有些狂亂症。那些具備豐富能量的人，總是鎮定、從容的，相對來說，能量不足的人，對很多事情則顯得過於緊張，而這正是內心能量缺乏的表現。No.8 過度嗜睡或過度疲勞。如果不考慮身體健康狀況的話，一個人總易產

>> 生嗜睡的症狀，可以說這個人自身的能量明顯匱乏。因為人在無聊的時候，意識會處於停滯的狀態；如果一個人內心充滿能量，有很多事情需要去做，一般不會出現這樣的情況。

>> 那麼，我們主要是在哪些方面提升自己的能力，從而不斷超越原先的自己

>> 第一，概念性能力。這是一種基本的分析能力、邏輯思維能力，提升這方面的能力，有助於更好地將復雜的關系概念化，從而便於我們認知外界。第二，洞察能力。這種能力可以幫助我們從事物的層層表象中提取出核心本質，使我們在最短的時間內正確地認識事物。第三，技術能力。無論一個人從事什麼樣的行業，行業中總會有一定的技術要求，對於推銷員來說，這種技術能力就是談判能力，對產品的了解程度，對客戶心理的把握等。第四，交際能力。我們在生活中總要與他人相處，才能夠把事情做好，而且，交際能力甚至關繫到一個人能否在社會上立足。

>> 第五，應變能力。現實世界復雜多變，只有靈活應變，我們才能夠更好地適應不同的形勢需求。

第九卷 立即行動

>> 第一，不願承擔責任。比如，有些人可能會找借口說：「我剛開始就沒答應這件事情，所以出了問題不是我的原因。」這種借口的深層次含義是害怕承擔責任，並試圖把本應自己承擔的責任推卸給別人。事實上，如果一個人的責任感不強，就難以獲得團隊領導和同事的認可和信任。第二，試圖拖延。比如這樣的一種說法「我這段時間很忙，盡量吧」，其實，一個人一旦選擇了為某件事情找借口，就會在無形中

>> 產生拖延的意識，對於這樣的人，看起來每天都很忙碌，似乎盡職盡責了，實際上工作成果卻少得可憐。第三，缺乏創新精神。比如這樣的說法「我們以前從來沒有這么做過」，或者說「這不是我們的做事方式」。通常情況下，那些喜歡尋找借口的人，總是因循守舊的人，每當承受進取帶來的壓力時，他們的內心就顯露出了脆弱的一面。對於這樣的人，我認為要培養自己的信心，挑戰並增強自己的心理承受力。第四，不自信。比如這樣的說法「我沒有受過這樣的培訓，所以我無法從事這項工作。」對於這樣的借口，我認為應該提高做事的信心，事實上，每個人都會有第一次做事的不良反應，但這不能成為不做事的理由。

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《世界上最偉大的推銷員》是2002年在世界知識出版社出版的圖書，該書作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。

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內容預覽：
一位偉大的推銷員曾經說過：「我相信一個消極的人，如果一遍一遍不厭其煩地閱讀關於積極思維的書籍，他也會變得樂觀起來。」是的，通過一遍一遍閱讀這些催人向上的書籍，您真的也會開始積極地思考問題，這個方法真的很靈。
無論在哪個領域，凡是成功者都有他們值得學習的地方，只有善於借鑒成功者的經驗才能讓人縮短獨自摸索的過程，更快地走向成功。世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德、「推銷之神」原一平、20世紀推銷宗師法蘭克·貝特格、日本「壽險王」齊藤竹之助等人都是頂尖級的推銷大師，學習他們成功的經驗，對嚮往成功的你必將大有裨益。
生於貧窮、長於苦難，自強不息、不懈奮斗的喬·吉拉德平均每天銷售6輛車，最多的1天竟然銷售了18輛車，他1年的最多銷售量是1425輛，在他15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛汽車，被吉尼斯世界紀錄譽為「世界上最偉大的推銷員」。他告訴每一個銷售員：「IfIcandoit，youcan！」他教會了我們如何把任何東西賣給任何人。
在日本，原……