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書名：21世紀的定位：定位之父重新定義「定位」

作者：[美] 艾·里斯（Al Ries ）

豆瓣評分：6.5

出版社：機械工業出版社

出版年份：2019-5

頁數：280

內容簡介：20世紀奏效的定位原則，今天未必奏效，超級技術時代企業如何贏得心智之戰？21世紀企業該如何定位？

以下是21世紀的7條新定位原則：

(1) 20世紀屬於全國品牌，21世紀屬於全球品牌。

(2) 20世紀互聯網是一個媒體或渠道，21世紀互聯網本身是新品類。

(3) 20世紀品牌最重要，21世紀品類最重要。

(4) 20世紀是文字時代，21世紀是讀圖時代。

(5) 20世紀屬於單一品牌，21世紀屬於多品牌。

(6) 20世紀以廣告建立品牌，21世紀以公關建立品牌。

(7) 20世紀用文字將定位植入心智，21世紀用聲音將定位植入心智。

作者簡介：艾·里斯

全球最負盛名的營銷戰略家之一，定位之父。作為第一作者，與傑克·特勞特合著《定位：爭奪用戶心智的戰爭》《商戰》《營銷革命》《品牌22律》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想並撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾·里斯與女兒勞拉·里斯先後出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會里的戰爭》等著作，把定位理論帶上了新的巔峰。艾·里斯先後代表定位理論被美國權威媒體評選為「全球十大商業大師」，並入選美國營銷協會評選的「營銷名人堂」。

勞拉·里斯

里斯公司全球總裁，定位之父艾·里斯的女兒及合夥人，定位理論的卓越繼承者，全球公認的新一代定位大師，美國福克斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司以及CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問，並為全球財富500強企業提供品牌戰略咨詢服務。與艾·里斯先生先後合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事會里的戰爭》等商業經典。

張雲

里斯公司全球合夥人/中國區總經理、戰略定位專家。定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一。多年來一直致力於里斯戰略定位方法研究和中國實踐。

B. 什麼是內容營銷 內容營銷怎麼做

簡單來說，內容營銷就是通過多種形式的內容，讓潛在對象了解產品的價值，從而與企業產生深度交流甚至是交易。

究竟要如何做好內容營銷？

1.洞察用戶畫像

營銷策略的落腳點在於「人」，在於潛在可發展的目標用戶。如何吸引目標用戶的關注、如何高效地介紹產品、如何轉化用戶成為付費用戶、並且強化品牌忠誠度，都需要對目標用戶有清晰地認知。

內容營銷並非要滿足所有人的需要，而是要滿足精準目標用戶的需求。假使你的內容被一萬個人看到，但其中沒有一個是你的目標用戶，那這篇內容就是無效的。

②內容營銷可以借勢重要的時間節點。

對於教育行業來說，暑假黃金招生季可謂是極其重要，絕大多數教培機構在暑期到來前幾個月就已經開始部署暑期招生規劃。借勢重要的時間節點，尤其是國內各類重要學術、職業能力考試。內容營銷也可以結合不同時間段、不同地區的實際情況，比如「霧霾天，足不出戶1V1家教課」。

不要只是擔心你的內容被瀏覽了多少次，需要注意的是你寫的東西是否符合目標用戶的需求、期望？

3.正確選擇傳播渠道

內容營銷崛起，傳統的營銷推廣方式已經無法高效地獲取到增量用戶，因此，想要獲得快速發展，必須選擇更優質的渠道。

內容營銷不是捨得花錢投放到100個渠道就可以玩出花樣，而是需要選擇優質的傳播渠道，帶來高效的流量曝光，不然你的內容永遠缺少觀眾。

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《董事會里的戰爭》（艾•里斯 勞拉•里斯）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：董事會里的戰爭

作者：艾•里斯 勞拉•里斯

譯者：壽雯

豆瓣評分：7.5

出版社：山西人民出版社發行部

出版年份：2009-7

頁數：273

內容簡介：

《董事會里的戰爭》：湯姆•彼得斯的《追求卓越》（In Search for Excellence）一書在中國曾引起了極大反響，這本書列舉當時堪稱「卓越」的四十幾家企業，並從這些企業身上總結出了卓越企業的八大特質。然而僅僅10年之後，被書中列為「卓越」的公司紛紛開始出現了問題：王安公司破產，達美航空處於破產邊緣，國家半導體公司一蹶不振，IBM則經過重大的變革和重組才得以從巨額虧損的泥潭中走出，書中最為推崇的DEC公司（時為美國第二大電腦公司）也最終被康柏收購。這一結果大大出乎湯姆•彼得斯的意料，以至於他甚至不再相信有所謂的「卓越」企業存在。然而，究竟是什麼原因讓這些「卓越」的企業變得平庸和虛弱，他一直未能找到答案。

與湯姆•彼得斯等人看法截然不同的是，里斯先生認為這些企業雖然從「管理」的角度堪稱卓越，但從營銷的角度卻存在嚴重的戰略問題：王安原本代表打字機品類，隨著PC的興起，打字機逐漸被替代，王安公司也推出了PC，但由於仍然使用王安品牌，註定無法獲得成功；IBM代表主機服務，推出PC之後，仍然使用同一品牌，存在嚴重的戰略騎牆；而達美航空則長期缺乏差異性的定位；摩托羅拉的多元發展必然稀釋品牌競爭力，必須分拆業務；柯達除非在數碼相機領域啟用新品牌，否則消亡不可避免……

為何在管理大師眼中的「卓越」企業，在營銷大師看來卻問題重重？事實上，在里斯先生半個多世紀的咨詢生涯中，他和他的夥伴們大部分時間都是在為這些「卓越」的大企業提供戰略咨詢，觀念的碰撞使他無可避免地經歷了無數次企業董事會里的戰爭，戰爭大多以管理派CEO們獲勝而企業最終選擇了糟糕的戰略告終。對此，遺憾之餘，也引發了里斯先生深深的思考，半個多世紀之後，里斯先生和勞拉女士終於給出了答案。

《董事會里的戰爭》一書揭示了一個普遍存在於全球企業界的驚人現實：「企業大腦」存在嚴重的先天缺陷：左腦和右腦嚴重失衡，其中占據絕對比例的企業為「管理思維」的左腦所主導，成為畸形的左腦型企業。這些企業的典型特徵就是具有良好的內部運營管理和效率，但由於缺乏右腦的「營銷思維」，這些企業往往在營銷和戰略上將不可避免的陷入誤區。回顧《追求卓越》中所列那些後來陷入困境的卓越企業，以及今天不斷陷入困境的企業：美國三大汽車、松下、日立等以「精益」管理著稱的日本企業，皆屬此類。

在某種意義上，本書的發現不僅解答了前面所提那個一直困擾管理大師們的問題：究竟是什麼原因讓這些「卓越」的企業變得平庸和虛弱？而且本書也為「卓越」的企業提供了新的定義：邁向卓越的企業必須具有健全、平衡的企業大腦，能夠良好地協調和利用「管理思維」及「營銷思維」。而現實中，那些真正稱得上基業長青的少數企業，如可口可樂、寶潔正是這種「左右腦」平衡的典範。從這個意義上講，當前企業所面臨的首要課題，正在於重構健全、平衡的企業大腦。

本書中逐一列舉了管理派與營銷派兩種思維方式對25個關於營銷、品牌與戰略關鍵問題截然相反的觀點。幾乎每一條觀點背後，都有與企業和品牌有關的興衰故事，由此也足見企業面臨的巨大決策風險，可謂一念之間，謬之千里。期望中國的企業家們能從《董事會里的戰爭》一書中體會定位大師的良苦用心和微言大義。

作者簡介：

艾·里斯，里斯夥伴主席，定位之父，營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰略家。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，艾·里斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的「全球十大頂尖商業大師」，目前，艾·里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。