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㈠ 《做銷售就是做渠道》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《做銷售就是做渠道》（[美]馬克·亨特）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：做銷售就是做渠道

作者：[美]馬克·亨特

譯者：邵杜罔

豆瓣評分：5.8

出版社：中信出版集團

出版年份：2018-9

頁數：240

內容簡介：

作為銷售人員，渠道是你成功的關鍵，無論市場發生怎樣的變化，這一點始終保持不變。頂尖的銷售人員懂得開拓渠道，發展客戶，而且他們時時刻刻都在這么做。在這本《做銷售就是做渠道：發掘高收益的潛在客戶》中，銷售專家馬克•亨特揭開了開拓高利潤渠道的秘密。《做銷售就是做渠道：發掘高收益的潛在客戶》一書是新戰略與成功實踐的完美結合，它將幫助你找到更好的線索，快速檢測有效性；將打推銷電話變成獲取信息的渠道；弄清打電話的時機，以及你想傳遞的信息；留下最棒的語音信息，撰寫極具誘惑力的郵件；有效利用社交媒體，充分利用別人的推薦；避開沿途的陷阱，與企業高管直接聯系。

作者簡介：

馬克·亨特（Mark Hunter）

綽號「銷售獵人」，是一位在銷售和銷售領導能力領域里都受到業界追捧的專業人士。他的所有工作都是基於他對現時銷售環境的了解、30多年的銷售經驗，以及在與世界各地的數千名銷售人員合作時所獲取的第一手資料。

他經常受邀去世界財富500強公司、新興公司和行業協會發表高調的主題演講，且頗具說服能力。同時還提供深入的培訓講習班和咨詢服務，服務的客戶包括英國石油公司、諾華、美泰、可口可樂和賽富時等。

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《銷售鐵軍》（賀學友）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：銷售鐵軍

作者：賀學友

豆瓣評分：8.0

出版社：中信出版集團

出版年份：2019-6-15

頁數：296

內容簡介：

銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。

本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團隊，「揪頭發」、「照鏡子」、「聞味道」阿里三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可復制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里後分別創造了顯赫業績，如程維打造了滴滴團隊，干嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。

作者簡介：

賀學友，阿里巴巴早期員工，工號467，阿里巴巴中國供 應商直銷團隊（阿里鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿里鐵軍銷售戰神。

2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到了630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿里總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創「銷售鐵軍打造心法」，把快沒錢吃飯的團隊帶成了人人 買房、人人有開車的高業績團隊。

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《銷售女神董明珠》（肖文鍵）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：銷售女神董明珠

豆瓣評分：6.3

作者:肖文鍵
出版年:2011-1
頁數:232

內容簡介：

《銷售女神:董明珠》：鏗鏘玫瑰書寫商界傳奇。她36歲南下闖世界，從擔任一個集體小空調廠的銷售員開始，憑借出色的才幹一直升至格力電器總裁；她領導的格力電器連續多年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率居中國市場首位，家用空調產銷量連續3年蟬聯世界第一；她以特立獨行的銷售模式獨步天下，-系列「叫板國美」似的鐵腕手段彰顯其行棋無悔的品格，而她所倡導的「工業精神」更是發人深省。

董明珠的成功，在於她對信仰的堅持，對夢想的追求，在於她那追求「立功」的人生目標。

一個擁有高尚信仰的人，在浮躁的社會里，堅定不移地踐行著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們去學習！

作者簡介：

董明珠1954年，出生於江蘇南京-個普通家庭。1975年，參加工作，在南京一家化工研究所做技術工作，然後結婚生子。1990年，加入珠海格力電器股份有限公司，任銷售員。1992年，憑著勤奮和誠懇，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。1994～1995年，任珠海格力電器股份有限公司經營部部長。1996～1997年，任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經理。1997～2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經理。2001～2006年，任珠海格力電器股份有限公司總裁。2006年至今，任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。

㈤ 銷售就是提問蔡懷東pdf

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《做銷售就是做渠道》（[美]馬克·亨特）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：做銷售就是做渠道

作者：[美]馬克·亨特

譯者：邵杜罔

豆瓣評分：5.8

出版社：中信出版集團

出版年份：2018-9

頁數：240

內容簡介：

作為銷售人員，渠道是你成功的關鍵，無論市場發生怎樣的變化，這一點始終保持不變。頂尖的銷售人員懂得開拓渠道，發展客戶，而且他們時時刻刻都在這么做。在這本《做銷售就是做渠道：發掘高收益的潛在客戶》中，銷售專家馬克•亨特揭開了開拓高利潤渠道的秘密。《做銷售就是做渠道：發掘高收益的潛在客戶》一書是新戰略與成功實踐的完美結合，它將幫助你找到更好的線索，快速檢測有效性；將打推銷電話變成獲取信息的渠道；弄清打電話的時機，以及你想傳遞的信息；留下最棒的語音信息，撰寫極具誘惑力的郵件；有效利用社交媒體，充分利用別人的推薦；避開沿途的陷阱，與企業高管直接聯系。

作者簡介：

馬克·亨特（Mark Hunter）

綽號「銷售獵人」，是一位在銷售和銷售領導能力領域里都受到業界追捧的專業人士。他的所有工作都是基於他對現時銷售環境的了解、30多年的銷售經驗，以及在與世界各地的數千名銷售人員合作時所獲取的第一手資料。

他經常受邀去世界財富500強公司、新興公司和行業協會發表高調的主題演講，且頗具說服能力。同時還提供深入的培訓講習班和咨詢服務，服務的客戶包括英國石油公司、諾華、美泰、可口可樂和賽富時等。

㈦ 《成交如何實現可持續型銷售》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《成交》（[美]諾亞•弗雷明）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：成交

作者：[美]諾亞•弗雷明

譯者：吳靜

豆瓣評分：7.7

出版社：中國友誼出版公司

出版年份：2018-7

頁數：208

內容簡介：

《成交》來自美國戰略營銷專家諾亞•弗雷明親自接觸或指導過的真實案例，是他繼暢銷書《常青》之後的又一力作，介紹了提高顧客忠誠度的方法，他認為與老客戶建立更深、更持久的關系遠比追求新客戶能帶來更大的利潤。

《成交》深入分析了客戶的購買行為，保持老客戶長時間的購買力，持續提取顧客的價值。通過介紹客戶體驗學，剖析了實現客戶忠誠循環的四個階段，即深入了解客戶心理；將潛在客戶轉換為銷售對象；重視客戶體驗感，持久吸引顧客，進而實現最終的目標---成交。

作者簡介：

諾亞•弗雷明（Noah Fleming）

美國戰略營銷專家，弗雷明咨詢公司（Fleming Consulting & Co）創始人，為眾多500強企業執行官提供咨詢服務，同時也是《紐約時報》《福布斯》《企業家》《快公司》特約專欄作家、加拿大商業新聞專欄博主、《全球郵報》商業報告版的分析員和加拿大地區觀察員。

㈧ 《社交銷售人人都是銷售員》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《社交銷售人人都是銷售員》（提姆•休斯/馬特•雷諾茲）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：社交銷售人人都是銷售員

豆瓣評分：5.9

作者:【美】提姆•休斯/馬特•雷諾茲
出版社:北京聯合出版公司
副標題:人人都是銷售員
譯者:黎非凡
出版年:2017-5
頁數:232

內容簡介：

如今，通過社交網路來發展與決策者們的關系已經成為一項越發關鍵的技巧了。如何能夠過早介入並「黑進」購買產品的過程，有效地利用社交網路發掘潛在客戶，拿下訂單，實現自我突破，是每個銷售人員迫切關注的焦點。本書不是教你如何利用各種工具來改變潛在客戶的意願，而是告訴你在一個操縱型銷售方式輕易就能被人識破的世界裡，如何與人建立真正的信任，樹立權威並擴大影響力，如何能夠更快、更加巧妙地銷售，如何用社交的方式去做銷售。

隨著虛擬環境改變了買家的習慣，要利用傳統的銷售方法在買家做決定的過程中足夠早地接觸到他們變得越發的困難。

如何才能不斷獲得與客戶見面的機會？

如何利用社交媒體來獲得更多訂單？

如何利用已有的客戶群獲得新的客戶？

如何有目的地使用網路，創造社交信任感和高質量的社群？

如何在你的領域建立自己真正的影響力和權威性？

如何在一個組織中決定社交銷售策略，提高訂單轉化率？

如果對於這些問題你還沒有一個完備的答案，那麼不妨再問問自己，

到目前為止你有沒有實施過任何社交銷售項目？

你製作目標市場用戶角色模型了嗎？

你的銷售團隊現在是如何使用內容的？

你們有沒有一種在線上與客戶建立信任的文化？

作者簡介：

提姆•休斯（Tim Hughes）是一位社交銷售改革者和先驅，被《福布斯》列為全球「100位頂級社交銷售員」。提姆參與推出了最先進的社交銷售計劃之一，涉及了西歐的幾千名銷售人員。他目前通過「社交銷售休息室」提供關於社交銷售的培訓。

馬特•雷諾茲（Matt Reynolds）是一位技術社會學家、博主以及社交銷售技術企業家，與提姆•休斯共同創辦「社交銷售休息室」提供關於社交銷售的培訓。他已經寫了十幾本書，最新的是《個人電腦的消亡》，講述了在普通社會中智能手機和平板電腦的增長所引起的社會變化。

㈨ 《營銷的本質（珍藏版）》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《營銷的本質（珍藏版）》（包政）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：營銷的本質（珍藏版）

作者：包政

出版社：無機械工業出版社

出版年份：2019-2

頁數：220

內容簡介：

包政老師30年研究心得帶你透徹理解營銷的商務職能營銷的兩種協調方式福特的大量銷售方式通用的深度分銷方式 豐田的社區商務方式 長虹與TCL商務方式之爭 社區商務活動方式的興起

作者簡介：

包政 中國著名管理學者，"社區商務"理論創立者，"深度分銷"理論構建與實踐者，中國管理咨詢行業開創與領導者。深度參與包括華為在內的數百家企業的管理咨詢和內部決策，先後出任包括華為、TCL在內的十幾家知名企業的管理顧問，擁有豐富的理論、研究和咨詢顧問經驗。包政是包子堂創始人，曾任中國人民大學商學院教授、博導，曾兼任清華大學經管學院EMBA教授。已出版《營銷的本質》等近10部著作。

㈩ 《銷售就是要搞定人一個銷售總經理十六年的搶單筆記》pdf下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《銷售就是要搞定人》（倪建偉）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：銷售就是要搞定人

作者：倪建偉

豆瓣評分：8.2

出版社：時代文藝出版社

出版年份：2011-11-1

頁數：279

內容簡介：

本書以案例加評論的形式展現了一名銷售總經理的銷售職業中的無數個精彩片段。融合商戰經營、銷售技巧、職場成長為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。

內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落後的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業環境下的各種銷售規則和銷售技巧，以及職場智慧。文中先是講述案例，後面附上簡短評論點題，加上文後的「附錄」內容為作者多年商場上的血汗經驗，具有極高的借鑒價值。更有在天涯鏈接時產生的「與網友互動問答集錦」集中體現了一般銷售員們面臨的各種實際問題及其應對建議與措施，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義，深受網友們推崇。

作者簡介：

倪建偉，曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業，任辦事處經理、銷售總監等職。現任香港BSM特材閥門公司總經理。