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簡介：哈佛商學院不會教你的商業策略，這是一本深入人心的兆檔商業實踐指南，作者從從深入人性的角度出發，教你如何在商界快速洞察人心，直擊商戰痛點，讓你立於不敗之地。

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書名：商戰

作者：傑克•特勞特

譯者：李正栓

豆瓣評分：8.1

出版社：機械工業出版社

出版年份：2011-3

頁數：288

內容簡介：

本書重點闡述了商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析了商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。

特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用

•王老吉6年超越可口可樂，成為「中國飲料第一罐」

•東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元

•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹並伍興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……

•IBM成功轉型，重鑄輝煌

•西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等財富500強企業，「棒！約翰」、蓮花公司、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

讀懂商業實戰，必讀《商戰搏蔽瞎》

四種戰略形式，導演商戰百態

麥當勞和肯德基

百事和可口可樂

蒙牛與伊利

360與QQ

……

一幕幕上演

大競爭時代已經到來

商戰正在全球各地爆發和升級，

在全世界的每一個角落，每一家企業都在爭奪其他企業的生意

特勞特耗費20年的心血總結

第一本寫給企業家的商業實戰戰術書，直接指導企業行動！

定位理論演繹商戰，解讀紛紜錯雜的商業實戰。

四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰，周詳的作戰原則，

無論領導者、跟隨者甚至游擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。

作者簡基空介：

傑克•特勞特

全球最頂尖的營銷戰略家，「定位」之父。

1969年提出商業中的「定位」觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

阿爾•里斯

全球最頂尖的營銷戰略家，傑克•特勞特多年合夥人，定位理論創始人之一。

2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯克、GE前CEO傑克•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的「全球十大頂尖商業大師」。

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《重新定位》（（美）傑克·特勞特（JackTrout）史蒂夫·里夫金（SteveRivkin））電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：重新定位

作者：（美）傑克·特勞特（JackTrout）史蒂夫·里夫金（SteveRivkin）

譯者：謝偉山、苑愛冬

豆瓣評分：7.2

出版社：機械工業出版社

出版年份：2011-7

頁數：216

內容簡介：

時代變了，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處於危機中。

《重新定位》向你展示了在當今過於擁擠的市場環境下如何進行調整、競爭——並取得成功。

即使你的公司運營良好，這些先進的營銷理念也是你的必需，它可以讓你在競爭中保持領先，在市場上處於不敗之地。你會發現

為什麼擴張產品線會減少你的總體銷售量，

為什麼新品牌總比已有品牌銷量多，

為什麼降價通常不是好的方法。

你會知道與對手正面交鋒的危險和強調價值的價值。

你會看到消費者的選擇多得驚人,你能做的就是讓他們選擇你的品牌。

作者簡介：

傑克•特勞特

全球最頂尖的營銷戰略家，「定位」之父。

1969年提出商業中的「定位」觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

史蒂夫•.里夫金

品牌命名專家，特勞特全球夥伴公司長期合夥人。

曾與傑克•特勞特合著三本書，1989年在新澤西州洛克谷創建Rivkin&Associates咨詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播咨詢。

譯者介紹

謝偉山

特勞特全球夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）合夥人。

深研定位理論多年，致力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。

苑愛冬

特勞特全球夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）合夥人助理。

翻譯傑克•特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《大品牌大問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

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《品牌22律》（[美] 勞拉·里斯）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：品牌22律

作者：[美] 勞拉·里斯

譯者：壽雯

豆瓣評分：7.9

出版社：機械工業出版社

出版年份：2013-8

頁數：196

內容簡介：

書中看似簡單的「定律」蘊含了大師多年的實戰心得；同時，本書所列「定律」起源於當前企業創建品牌過程中的普遍誤區，針針見血，發人深省。從某種意義上講，與其說這是22條「定律」，它們更像是兩位大師關於創建世界級品牌的22條「告誡」。

本書還對以大品牌、主導品牌、產品線延伸戰略為特點的品牌建設的東亞模式專門進行了抨擊，並用松下、三菱、三井、現代等典型日韓企業光鮮外表背後糟糕的盈利狀況來說明這種模式的虛弱，這對長期以日韓企業為榜樣和標桿的中國企業而言，頗具警示意義。

值得一提的是，這本不足10萬言的書，剛一出版就相繼名列《紐約時報》、《華爾街日報》的暢銷書榜，甚至在本書首次出版十年之後的2009年，仍被美國資深經理人們推選為必讀的「三大品牌經典之一」。

希望更多的中國企業從《品牌22律》中體會創建品牌的真義，踏上創建世界級品牌的正道。

作者簡介：

艾•里斯（Al Ries ）

定位理論創始人、里斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰略家。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，艾•里斯與管理學之父彼得•德魯克、GE前CEO傑克•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的「全球十大頂尖商業大師」。作為第一作者，與傑克•特勞特合著《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想並撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾•里斯與女兒勞拉•里斯先後出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會里的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾•里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。

勞拉•里斯（Laura Ries）

里斯夥伴（全球）營銷公司總裁，定位之父艾•里斯的女兒及合夥人，定位理論的卓越繼承者，美國公認的新一代營銷戰略大師，美國福克斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司和CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問，並為全球《財富》500強企業提供品牌戰略咨詢服務。

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