理想丈夫pdf

⑴ 關於美國的幾個問題

1.美國人的姓名是以名•名•姓為序排列組成的。第一名又稱教名，是受法律承認的正式名字。中間名通常用縮寫表示，由鍾愛孩子的父母或其親戚所取，他們甚至把自己的名字直接取給孩子。中間名代表本人同親屬之間的關系，外人一般不稱呼中間名，也不得究其詳，甚至法院也不承認中間名是法定姓名的一部分。姓氏是由家族世代相傳的。美國法律規定，婦女婚後要使用丈夫的姓，即使離婚，也應予保留，非經法律判決，不可恢復未婚時的姓
2.美國是一個大國，它採用聯邦制，合眾國的各州，擁有相當大的自由。因此各州的法律，形形色色，這對外來的人來說，是相當不容易搞清楚的。以槍械法令來說，在紐約州，各式各樣的半自動步槍並不列入管制，但是在紐約市，就完全是另一回事了，半自動步槍如果有以下的一樣特徵，就屬於非法：

突出的手槍把，
彈匣容量超過五發，
防火帽，
刺刀座，
榴彈發射器，
有節上護蓋，
摺合式槍托，

按照這個規定，所有的M16，M14，AK，SKS類型步槍都屬於非法。

同一州尚且如此，何況是別的地方。所以要談槍械管制，必須要先講清楚是那一個州。

一般來說，東北部管的比較嚴，可是也有例外，像緬因州(Maine)，新罕布希爾州(New Hampshire)就很松。中西部管的比較松，可是也有例外，芝加哥(Chicago)從一九八六年起，不允許私人擁有手槍，號稱無槍市。那才是個大笑話，芝加哥的黑社會，人人有槍，連十歲小孩都有槍，是美國槍械犯罪最嚴重的都市之一。最近那些政客又異想天開，認為他們所有的問題，都是因為槍械公司引起的，所以二十幾個市政府一齊具狀告入法庭， 一共告了二十幾家槍械製造公司－包括了格拉克(Glock)，貝瑞塔(Beretta)等， 幾乎一網打盡所有的名廠，他們認為有了煙草業賠償的先例，他們也應該穩操勝算。 這個案子目前正在進行司法審理中。 在一九九九年許多州立法， 禁止任何市政府控告槍廠或只能僱用按時計酬的律師(因為如此， 律師們就不能采拆帳分贓的方式獲利， 惡訟師們對此也就失去了興趣)等等相應措施， 為反槍械管制扳回一成。

美國聯邦政府也有一些關於槍械的法令， 是項該管機構是美國聯邦煙酒槍械炸葯局(Bureau of Alcohol, Tobacco, Firearms and Explosives - ATF)， 原是一個對煙酒槍械徵稅， 執法和釋法的機構， 原隸屬於國際院下的財政部， 2003年1月24日改隸司法部(Dept of Justice - DOJ)。 該機構曾在德州的維口(Waco， Texas)事件捅了一個大漏子， 害得司法部長十分下不了台。 現行相關法案有很多， 這里介紹其中主要的幾次國會立法：

國會山莊
美國最高立法監察單位

一九三四年國家槍械法案(NFA， National Firearms Act)， 主要是針對當時橫行各處的武裝搶匪，他們使用鋸短的散彈槍和自動步槍，以及黑手黨和湯姆生 (Thompson Submachine Gun， 它有很多昵稱， 其中之一是芝加哥打字機 –Chicago Type Writer， 很生動的描繪出機槍掃射的噠噠聲， 和它與美國禁酒期芝加哥黑手黨間的關系) 輕機槍被濫用的問題。 這個法案提供了執法單位一些法令基礎，但是手槍和槍管在十八吋以上的步槍和散彈槍都還是不在管制之內 (一九六八年步槍改為十六吋)。 在此之前， 任何人都可以郵購輕機槍或是任何不能隱藏攜帶的槍枝 (一九二七年法案限制)。 而這個法案建立了今後所有槍械管製法的基礎。

一九六八年槍械管理法案 (1968 GCA， Gun Control Act)， 擴張了管制的范圍， 這個法案， 信不信中由你， 是由美國槍枝製造廠商們贊助的， 因為當時大量的二次大戰剩餘武器涌進美國， 任何人都可以郵購， 任何人都可以販售。 美國槍商受到很大的打擊。 (據稱是用來射殺甘乃迪的 6.5mm Carcano步槍， 當時郵購只要二十九元美金， 原是義大利的二次大戰武器) 除了將一九三四年法案管制的武器列為第二類武器或稱NFA武器外， 將所有其他以前不加以管制的武器列為第一類。 而且規定槍商必須要向聯邦注冊， 取得聯邦武器執照 (FFL， Federal Firearms License, 其中分成製造， 銷售， 進出口等)， 而且除了私人在同一州內轉售外， 所有的槍械買賣必須經過有證的槍商。 從此郵購槍械走進了歷史。 所有的槍枝開始受到或多或少的限制。

一九八六年槍主保護法 (GOPA， Gun Owner』s Protection Act): 這個法律修正案， 事實上改正了一些一九六八年過苛的地方， 但是從這個法律公布之後， 再也沒有新的機槍進入私人市場。

一九九四年罪案防治法案(Violent Crime Control and Law Enforcement Act of 1994) ， 一九九四年九月十三日生效，以及布來迪手槍暴力防製法(Brady Handgun Violence Prevention Act) 又稱布來迪法案 (Brady Law)，一九九四二月二十八日生效。因為這個法案是詹姆士和莎拉布萊迪所創的手槍控制公司 (Handgun Control， Inc) 在華府極力鼓吹下所產生的。詹姆士是何許人也? 他原來是雷根的新聞秘書， 在雷根總統一九八一年遇刺時， 遭到池魚之殃， 從此癱瘓。 他的太太莎拉， 後來成為手槍控制公司的主席， 號稱有四十萬會員，是美國最大的槍械管制支持組織， 致立於槍械管制。 這兩個法案可以說是管得最細也最苛的法令。

這些法案的規定和管制的項目， 一次比一次嚴， 一次比一次廣泛。 大體上來說有以下幾個重點，這些都是全國通行，各州都必須遵行的：

槍枝的構造方面：所有的步槍槍管必須在十六英寸以上， 散彈槍槍管必須在十八吋以上，步槍和散彈槍全長要在二十六吋以上， 所有槍枝的口徑要在半英寸（.50， 含）以下（前膛槍，火葯槍不在此限）不能有滅音器，不能自動發射（定義是扣一次扳機只能發射一發子彈）。

槍的定義：槍指的是機匣(Receiver) 或是序號所在地 (左輪槍沒有機匣)，其他部份不屬於管製品。由於各種零組件在市面上供應十分充裕，許多人對廠商提供的槍械並不滿意，因此，就用各式各樣的零組件，來拼裝符合自己心目中最理想的武器。由於以上所述法律的規定，除了機匣不能郵購，其他所有的部份都可以由成千上萬不同的廠商，設計中挑選，而達到百分之百個人化的目的。有時候，一把槍可以改裝到你我都辨認不出來的結果。也就是因為如此，美國的愛槍族認為政府一九九四的槍械管製法，按照槍的外型來分類，是十分荒謬的事，因為任何一槍都可以打扮成完全不同的樣子，這樣的分類，又有什麼意義？

自動武器類：歸類為第二款國家火器法案武器。根據一九六八法案的第二款規定。可以私人擁有，但是必須要向美國聯邦煙酒槍械局登記，而且美國聯邦煙酒槍械局可以隨時來抽撿。

一九八六年法案規定，不能再有新的全自動武器進入民間市場，所以如果你現在想擁有一把全自動武器，而你的地方政府也沒有限制的話，你只能向另外一個人買二手貨。而且那把槍必須是已經登記有案的。當然軍警不在此限。

一般而言，想要擁有一把自動武器，首先要查一下當地的州、市政府是否明令禁止?加州(California)、紐約州(New York)都規定私人不得擁有自動武器，內華達州(Nevada)、亞歷桑那州(Arizona)、德州(Texas)、肯塔基(Kentucky)、佛羅里達州(Florida)是幾個私人可以擁有自動武器的州。 這幾個州的居民，可以到BATF的辦公室去拿申請表格，其中會要求填寫個人資料，按指紋等等，申請費是兩百美元，只要繳交一次。 最難的部份是，申請者必須要有一封住地最高警察首長的信，證明申請者是無犯罪背景的好公民，一般是由警察局長出信。可是有的警察局長，因為怕麻煩和法律糾紛，根本拒絕寫這樣的信。 因為基本上來說，他並沒有義務提供這樣的一封信。

如果申請人可以通過一切的規定和提供所有須要的文件，最後還要去找一個三級武器商，(從事NFA武器商務的又分成三級， 第一級進口商， 第二級製造商， 第三級是銷售商) 他們會替你去找你想要的槍枝，而且要正好有人想出讓，這完全是碰運氣的事。 正如你可能已經猜想到的，一把自動武器並不便宜，大約在幾千美金到幾萬之間。 當然這不是槍貴，只是槍少。 如果你有機會到以上所提到的幾個私人可以擁有自動武器的州，一般大一點的射擊場，可能會出租自動武器，不妨去挑一把你心目中認為最酷的自動武器來過過癮 MP5， Uzi， Ingram， AK47， M16， Thompson， M3等，租槍不貴，大概只要十幾美元，貴的是彈葯。

一九九四罪案法：這是目前影響最大的法令，限制也最嚴苛。 基本上來說，它限制了彈匣容量為十發，但是任何在法令生效前製造的不在此限。 所以如果你有一把一九九三年前就設計生產的槍，很有可能你還可以買得到高容量的彈匣。 譬如說M16或是AK47的二十發或三十發的彈匣，現在市面上還是滿坑滿谷。不過這也受到地方法令的限制，在紐約市就屬於非法。

一九九四布來迪法案有兩個步驟，第一個階段是手槍的銷售必須有五天的等待期，從一九九四年二月二十八日至一九九八年十一月三十日實施。 第二階段是全國立即罪案稽查(National Instant Criminal Check System， NICS)：從一九九八年十一月三十日起，所有槍枝交易，都必須經過上項稽查。業者要打一個八百號電話，把欲購槍者的資料告訴聯邦調查局(Federal Bureau of Investigation， FBI)，由他們在電腦上查詢，通過這個稽查的購槍者才能購買。如果有人把槍拿到當鋪去當了，事後要去贖回，也要經過這項稽查。這個程序通常在半個小時左右。 這個法令將在二零零四年自動失效， 稱為日落條款。 屆時理論上又可以製造， 買賣高容量的彈匣， 有手槍把的槍等等犯禁的東西。 但是支持槍械管制的人賭的是， 屆時各州都會已經制定更嚴苛的法律， 聯邦不須要再來淌這一溏渾水了。

美國步槍協會
捍衛擁槍權利的最大力量

合法的槍械：

現在美國生產銷售的半自動步槍， 必須要通過以下的一個試驗， 稱為突擊步槍特徵。 這些槍不能有兩種以上的特徵：

手槍把，
可換彈匣
防火帽，
刺刀座，
摺合式槍托，

半自動手槍不能有兩種以上的特徵：

彈匣裝在槍柄以外的位置，
有螺絲紋的槍管，
有護木，
重五十盎司以上，
半自動版本的全自動手槍，

散彈槍不能有兩種以上的特徵：

摺合式或伸縮式槍托，
手槍把，
超過五發的固定彈匣，
可裝卸彈匣，

但是如果該槍是在 一九九四年九月十三日以前製造的，就不受此限。 所以有現在市面上有所謂禁前禁後之別。 有人會去買一把禁前的舊槍， 然後除了機匣(Receiver)外，全部換掉，那就有了一把幾乎是新的槍，可以有防火帽，刺刀座等等，變成一把十分酷的突擊步槍。 這個例外的前提是， 那把槍生產出廠時， 就要符合突擊步槍的定義， 因此它可以沿襲不溯既往(Grand fathered)的原則。 至於外國製造而進口的半自動步槍， 目前大多數已經禁止進口了， 據說扣在海關?還有成千上萬枝步槍， 大部份是來自中國的 SKS 和 AK-47。 (這里用這兩個名稱只是通稱， 事實上中國北方工業和保利製造的有多種型號， 日後另文討論) 外國製造的，只能有一樣特徵， 進口商窮則變， 變則通。 將刺刀座磨掉， 將手槍把和槍托換成一個在底部相連的槍托， 那就是一般所謂姆指洞式(Thumb Hole)的槍托。 三十發彈匣也換成五發和十發的。 這樣大費周章之後， 又有一批通關， 可是最後還是逃不過總統行政命令的威力， 全給禁了。

不能進口整槍， 機匣部份和超過十發的彈匣之外， 其他的零件還是允許的。 於是商家們開始在美國境內組合槍枝。 這些槍被稱為組合槍 (Kit Gun)， 使用美國製造的機匣和其他進口的組件。 一般來說， 品質都比較差。 這樣的槍也要受到法令的限制， 因為大部份零件是外國製造的， 所以歸類於外國槍，不能有超過一樣的突擊步槍特徵。 而決定的本國制，外國制的因素是有多少件零件是美國國內製造的。 所以有人賣美製零件套件 (US Part Kit)。 將這些零件換掉之後， 就可以有兩樣突擊步槍的特徵， 一般是裝上手槍把。

此外有幾個比較特殊的情況:

一. 在同一州內， 私人之間可以買賣非NFA的槍械(Private Sale)， 不須經過FFL的經銷商。

二. 製造日期在一百年以上的武器， 無須受BATF的限制。 可以有如一般商品般銷售購買(郵購) 。 俄國的一些Mosin-Nagant M91和德國的Mauser M98都在一百年以上了。

三. BATF出版一個古董和紀念品類武器(Curio and Relic)清單， 任何人都可以申請一張收藏執照(Curio & Relic FFL- C&R FFL)， 每三年只付 $30。 可以越州購買清單上的武器。 一般而言， 製造日期在五十年以上的槍械， 都名列其上。

四. 槍展(Gun Show)是一個很特殊的問題， 原先只是聚集許多槍商和顧客來從事交易， 和書展沒什麼不同。 但是自從槍械管製法令愈來愈嚴， 私人買賣不受限制的法令又沒有更改， 這便造成了一個大漏洞。 有人在槍展租一個攤位， 賣他自己的槍， 這也還說得過去， 但是賣一把也是賣， 十把也是賣， 其中沒有明確的分野。 他」自己的槍」是他已經擁有十年的槍， 還是上周他在另一個槍展里， 向另一個私人買來的? 如果有機會去一趟槍展， 愈大愈好， 注意槍商的桌上， 有沒有黃色的表格， 如果沒有， 很可能就是私人攤位， 可以現金交易。 他照理應該確定合法年齡， 本州居民等等事項， 作不作是由他了。 國會里對這個問題現在爭論得很厲害， 民主黨主張將這個洞堵住， 一切槍枝轉移必須經過槍商。 共和黨反對， 認為這只會提高槍枝的價錢， 增加不便， 真正罪犯使用的槍械， 他們才懶得等到槍展去買， 街角就有了。 增加一條法案， 毫無助益。

如果你對美國的法令有興趣，或是想了解各州的規定，你可以到美國步槍協會的網頁上去查詢，他們有很詳盡各州的資料。

一般而言，各地的警察局， 是負責管理的單位。小地方的警長，有絕對的權力。大城市裹，就可能要經過好幾個單位，有時，連一般的的警察也搞不清楚繁復的法令。 還好一般的槍店都對當地的情況十分清楚，他們也會很樂意幫忙，因為幫了你也等於給他們提供一個潛在的客戶。 在這里，要強調當地兩個字，有如以上所說的，各州(State)，各鄉(County)，各市(City， Town)都可能有不一樣的規定， 一過了界，就可能大不相同。 譬如說長島(Long Island， New York)的槍店，對紐約市(New York City， New York)的規定可能就不是那麼清楚，就算知道，他也可能沒有必要的表格。 千萬要搞清楚，不要莫名其妙的犯了法，還不知道是為什麼呢。

新增: 加州的攻擊武器禁制令

加利福尼亞州， 在一九九九年七月二十日， 正式簽署攻擊武器禁制令(Assault Weapons Control Act)為法令。 本法號稱是全美國最嚴格的槍械管製法， 從公元二千年一月一日起， 加州禁售一系列被歸類為攻擊武器的槍械。 所謂的攻擊武器， 包羅甚廣， 大約有七十五武器名列其中。 諸如 AR15， AK47， FAL， G3等， 通通被禁。 這一次的禁槍， 似乎比以前要來的厲害， 連姆指洞式的槍托也禁掉了。 並且不`得販售任何容量大於十發的彈匣。 尤其是使用彈匣的SKS， 必須繳出， 由州政府付$230 買回。

新增: 紐約市的槍械管制

紐約市分成五個區 – 曼哈頓區Manhattan， 布魯克林(布魯侖) 區Brooklyn， 皇後Queens區， 史泰登島區Staten Island 及 布朗士區Bronx， 實行相同的槍械管製法， 可以私人擁有槍械。

步槍比較簡單的， 採用登記制， 只要是紐約市不禁止的， 隨時可以購買， 沒有限制。 AK， SKS， M16， USR 等是禁止的， Mini-14， Ruger 10/22， M1A等屬於合法。 在要開始的時候，， 先到皇後大道(Queens Blvd., 在Union Turnpike)上最高法院(Queens Court)的一個步槍管制中心去申請一張槍證， 需相片兩張和七十元匯票(郵局就在旁邊)。 大約等三個月， 槍證會寄下來。 此後就可以到槍店去買步槍。 買了之後， 槍商或你自己， 要將一張出售證明， 寄到Queens 的步槍管制中心去存檔。

手槍比較麻煩。 手槍的許可證有許多種， 有一種是居家證(Residential Permit)， 沒什麼用途， 只能放在家裡以及在指定的日子帶到靶場去。 而帶槍證(Conceal Carry Permit)一般人是幾乎不可能拿到的， 在此只談談打靶證(Target Permit)。 首先要加入一個射擊俱樂部， 一般有靶場的槍店都有附設俱樂部， 然後要到紐約市警局(在曼哈頓的下城， Police Plaza， 市府旁邊)去按指紋， 交申請書和費用， 槍店可以代為填表， 但是必須本人到警局去完成手續。 前後開支大約要五百元左右。 繳了申請表之後， 大約三個月左右， 警察局會通知申請人去面談， 如果一切順利， 大約六個月左右可以拿打靶證和一張許可證(Purchase permit)， 可以買一把手槍!!! 手槍的購買必須在許可證發出後的三十天之內完成， 否則失效。 買了槍之後， 必須在四十八小時內把槍帶到市警局呈檢。 這樣才算完成所有合法的程序。 三個月後， 可以再申請購買， 購買許可證大約要等兩個月左右， 而且申請書上要聲明所要的口徑。

附帶的規定有， 沒有手槍槍照的人， 不得」持有」(Posses)， 也就是說不可以租槍或是把玩。 (所以在紐約州州界之內， 除了軍人， 執法人員和少數特例之外， 將手槍交到沒有手槍槍照的人手上， 就犯了法。 一九九八年電視上某次辯論槍械管制問題時， 有一位外地來的手槍管制協會的人， 在節目中拿了一把手槍指指點點， 由於錄影室在曼哈頓， 事後NRA就公開質問紐約市市警局， 為什麼沒有將他逮捕? 可見執法不公)。 持打靶證的人， 只能在」直接」往返靶場時帶著槍， 途中必須是空槍(Unloaded)， 而且放在一個鎖起來的容器(Locked box)中。 法規中言明， 每人以一把槍為原則， 也就是說， 讓不讓買第二把手槍， 完全是由他。

這些規定， 光看頭都昏了。 如果住在紐約市的朋友想要買槍， 最好的辦法， 是在電話簿上找一家有靶場的槍店， 去和他們談一談， 他們一般都很願意幫忙的。千萬不要相信任何人聲稱可以代辦或者走後門， 這我不敢說沒有， 只是我不信你運氣那麼好。

附錄：

C&R(FFL 03)申請表：
一份F 7CR (5310.16)
一份F 5330.20 表
免費訂取BATF 各種表格
$30支票
F 7CR表必須另寄一份給當地警長存檔， 但不須他的許可。 一但拿到執照， 必須要保存一個買入售出的交易簿(Bound Book)， 除非有特別許可， 不得以電腦記錄代替。

ATF的C&R清單：
清單1 - 由1938年United States Code-USC(Federal Firearms Act), Title 18, Chapter 44槍械改列為C&R
清單2 - 由1968年Gun Control Act (GCA) 槍械改列為C&R
清單3 - 由1934年National Firearms Act (NFA)槍械改列為C&R

賺買轉移機槍等表格:
兩份F 4 (5320.4)表
一份F 5330.20 表
兩份FBI FD-258LE 指紋卡
免費訂取BATF 各種表格，包括指紋卡
$200支票
通常各地警長有個別的規定， 經過一定的程序後才肯在53204表上簽字， 詳情請與警長辦公室或當地Class III商家聯系。
www.TitleII.com有各種可填寫的pdf表格，可以免費下載。

新增：
2004年九月十三日，美東時間凌晨12:01分，突擊武器禁製法案(Assault Weapon Ban -AWB或正式稱為Semiautomatic Assault Weapon - SAW Ban)在生效十年之後，終於日落失效。

在這一天之前，有許多臆測，也有許多恐懼，而今這一天已過，舞照跳，馬照跑，一般人跟本沒注意到什麼不同。 但是愛槍的人，終於可再購買具有『邪惡特徵』(Evil features)的武器，再沒有什麼Pre-ban還是Post-ban的區別，也不會再有巨大的價差。

跟據ATF網站的答客問：
1. 民眾可否購買有『僅供執法單位』(Restricted law enforcement/government use only)或是『僅供外銷』(For export only)注記的武器?
答：由於規范的法律已經不存在，這些注記已失去意義，因此沒有限制，民眾可以自由購買。

2. 自動武器是否受影響?
答： 規范自動武器的法律為1934年的National Firearms Act (NFA)法案，仍然有效。

3. 外國製造的武器是否受影響?
答：對組裝進口套件(Kit)的法律仍然有效，使用美國境內生產零件數目不足的武器，仍不能生產製造。

4. 對住在加州、麻州的人，有沒有什麼差別?
答：沒有，地方法律仍然有效。

5. 在1994年至2004年之間生產的武器，可否改裝，加裝這些邪惡特徵?
答：可以。

6. 廠商是否可以自由生產、販賣大容量的彈匣(Large Capacity Ammunition Feeding Device - LCAFD)?
答：由於規范的法律已經不存在，廠商可以自由生產、販賣任何容量的彈匣。

7. 進口商是否可以進口AK-47、AUG、FAL等外國軍用的商業型?
答：禁止進口與軍用武器關連型號的法律仍然有效，仍不容許進口供民間銷售。
參考資料：http://www.hd001.com/viewthread.php?tid=30671

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書名：安娜·卡列尼娜

作者：[俄] 列夫·托爾斯泰

譯者：草嬰

豆瓣評分：9.2

出版社：上海文藝出版社

出版年份：2007-8

頁數：788

內容簡介：

《安娜·卡列尼娜》是托爾斯泰第二部里程碑式的長篇小說，創作於 1873—1877年。作品由兩條既平行又相互聯系的線索構成：一條是安娜與卡列寧、伏倫斯基之間的家庭、婚姻和愛情糾葛；一條是列文和吉娣的愛情生活及列文進行的庄園改革。安娜是一個上流社會的貴婦人，年輕漂亮，追求個性解放和愛情自由，而她的丈夫卻是一個性情冷漠的「官僚機器 」。一次在車站上，安娜和年輕軍官伏倫斯基邂逅，後者為她的美貌所吸引，拚命追求。最終安娜墮入情網，毅然拋夫別子和伏倫斯基同居。但對兒子的思念和周圍環境的壓力使她陷入痛苦和不安中，而且她逐漸發現伏倫斯基並非一個專情的理想人物。在相繼失去兒子和精神上最後一根支柱 ——伏倫斯基後，經過一次和伏倫斯基的口角，安娜發現自己再也無法在這個虛偽的社會中生活下去，絕望之餘，她選擇了卧軌自殺。小說揭露了 19世紀六七十年代俄羅斯上流社會的丑惡與虛偽，同時也表達了作者處在社會轉型期時所進行的復雜的道德探索和思想探索。

作者簡介：

列夫·托爾斯泰(1828～1910)，俄羅斯文學大師。他以自己一生的辛勤創作，登上了當時歐洲批判現實主義文學的高峰，在世界文學中佔有重要的地位。他描繪了俄羅斯民眾廣闊的生活場景，被稱為「俄國革命的一面鏡子」。代表作為《戰爭與和平》《安娜·卡列尼娜》和《復活》。

草嬰，原名盛峻峰，著名學者、翻譯家。草嬰先生系統地翻譯了列夫·托爾斯泰全部小說作品，包括三個長篇（《戰爭與和平》《安娜·卡列尼娜》和《復活》）、六十多個中短篇和自傳體小說。

⑶ 誰能提供莎士比亞的8大巨作

《麥克白》（1605）是莎士比亞戲劇中心理描寫的佳作。全劇彌漫著一種陰鷙可怕的氣氛。莎士比亞通過對曾經屢建奇勛的英雄麥克白變成一個殘忍暴君的過程的描述，批判了野心對良知的侵蝕作用。由於女巫的蠱惑和夫人的影響，不乏善良本性的麥克白想干一番大事業的雄心蛻變成野心，而野心實現又導致了一連串新的犯罪，結果是倒行逆施，必然死亡。在迷信、罪惡、恐怖的氛圍里，作者不時讓他筆下的罪人深思、反省、剖析內心，麥克白夫婦弒君前後的心理變化顯得層次分明，這就更加增大了悲劇的深度。

《李爾王》也是威廉·莎士比亞四大悲劇之一，敘述了年事已高的李爾王意欲把國土分給3個女兒，口蜜腹劍的大女兒高納里爾和二女兒里根贏其寵信而瓜分國土，小女兒考狄利婭卻因不願阿諛奉承而一無所得。前來求婚的法蘭西國王慧眼識人，娶考狄利婭為皇後。李爾王離位，大女兒和二女兒居然不給其棲身之地，當年的國王只好到荒郊野外……考狄利婭率隊攻入，父女團圓。但戰事不利，考狄利婭被殺死，李爾王守著心愛的小女兒的屍體悲痛地死去。

《李爾王》真實地反映了原始積累時期動盪不安的英國社會的面貌，也是作者對專制王權的批判和對人性的歌頌。受狡詐冷酷的女兒和陰險殘暴的女婿的虐待，李爾由專橫暴虐、剛愎自用的統治者，一下子變成了「流浪的叫花子般的國王」，這個過程具體地反映了文藝復興晚期封建階級走向衰亡的歷史。葛羅斯特受到作為冒險家、陰謀家的兒子陷害後所說的「城市裡有暴動，國家發生內亂，宮廷之內潛藏著逆謀；父不父，子不子，綱常倫紀完全破滅」這番話，正點出了封建主義解體、資本主義興起的過渡時期封建倫理道德趨於崩潰，人與人之間赤裸裸的金錢關系替代舊的綱紀倫常的歷史真實。

劇本真實地反映了廣大人民的苦難。李爾王流落荒郊，飽嘗暴風雨襲擊的苦楚，隨著地位的改變，他不由聯想起成千上萬無家可歸的窮人。他激動地說：「衣不蔽體的不幸的人們，無論你們在什麼地方，都得忍受這樣無情的暴風雨的襲擊，你們的頭上沒有片瓦遮身，你們的腹中飢腸雷動，你們的衣服千瘡百孔，怎麼抵擋得了這樣的氣候呢？」這段話真實地揭示了圈地運動中失地農民流落異鄉、飢寒交迫的慘狀。

劇本還通過李爾王的小女兒考狄利婭等正面形象，宣揚了人和人應該和諧真誠、應該尊重人格、應該平等相待的人文主義思想。但李爾的瘋狂致死、考狄利婭的被害和葛羅斯特的流浪等結局，又為作品抹上了濃重的憂郁色調。

四幕古典愛情歌劇，博伊托根據莎士比亞的戲劇《奧賽羅》改編，威爾第譜曲。於1887年2月5日在於米蘭的斯卡拉劇院首演。

劇情簡介：

《奧賽羅》是以15世紀末葉賽浦路斯島作為舞台的。主角奧特羅是一位黑皮膚的摩爾人，擔任威尼斯軍的統帥扒冊。他因聽信部下的讒言，殺死了美麗忠貞的妻子黛絲德莫娜。等到明白事情的真相後，悔恨交集，終於自刀，追隨愛妻於黃泉下。

哈姆雷特描述了這樣一個故事：

丹麥國王哈姆雷特突然逝世後不到兩個月，王後喬特魯德就和國王的弟弟、新國王克勞狄斯結了婚。這一連串事情在朝中引起了議論，有些大臣認為喬特魯德輕率無情，居然嫁給了可憎卑下起克勞凳此槐狄斯。甚至有人懷疑克勞狄斯是為了篡位娶嫂，卑鄙害死了已故的國王。

受刺激棗友最深的還是王子小哈姆雷特。因為哈姆雷特總是把他已故的父親當作偶像來崇拜，所以最令他難受的倒還不是沒能繼承照理來說應由他繼承的王位，而是母親喬特魯德很快就忘記了和老國王的恩愛。在哈姆雷特看來，這樁婚事是十分不正當的，用「亂倫」兩個字來形容是再恰當也不過了。悲痛和郁悶使年輕王子昔日慣有的快樂盪然無存，在他眼裡，一切高潔的花卉全都枯死了，倒是種草卻在那裡瘋長。新王和王後想盡了辦法叫他快活起來，但哈姆雷特總是穿著黑色的喪服來表示他的哀悼，甚至在新王舉行結婚大禮的那一天，他仍舊身著喪服以示鄙視。

在無數天悲哀的日子裡，年輕的王子反復思量著他敬愛的父親是怎樣死的。雖然克勞狄斯宣稱國王是給一條蛇咬死的，但敏銳的哈姆雷特懷疑克勞狄斯就是那條蛇，而且，他猜測母親喬特魯德也有可能參予了謀殺。這些懷疑和猜測困擾著哈姆雷特，直到有一天他聽說鬼魂的事，整個宮廷陰謀才開始顯露出輪廓。

有學問的霍拉旭是哈姆雷特的好朋友。他和宮廷警衛馬西勒斯曾在夜半看見過一個鬼魂，長得和已故的國王一樣，烏黑的鬍子略帶些銀色，穿著一套大家都很熟悉的盔甲，悲哀而且憤怒地走過城堡的高台。一到子夜他就來了，哨兵對他講話，他好像作出要說話的樣子，但這時雞鳴天亮了，鬼魂就消失了。當霍拉旭向哈姆雷特講起此事時，困惑中的王子立刻相信了，他斷定這一定是父王的鬼魂，他認為鬼魂這樣出現一定不會是無緣無故，說不定有什麼冤屈的事要講，盡管鬼魂一直沒開口，但哈姆雷特認為父親會對兒子說的。於是，王於決定當天晚上和哨兵一起去守夜，好見到父王的鬼魂。

哈姆雷特焦急地等待黑夜的到來。天剛黑，他就和霍拉旭、馬西勒斯等人登上了鬼魂經常出沒的高台。月冷星稀，朔風刺骨，給鬼魂的出現更添了幾分寒冷的前奏。正當他們談著天氣的時候，霍拉旭打斷了池們的談話。說鬼魂出現了。

哈姆雷特看見鬼魂果然和霍拉旭他們描述的一模一樣，起初他又驚奇又害怕，他還祈求天神保佑他們，因為他不知道鬼魂是善是惡，更不知道它帶來的是禍是福。可是漸漸的他覺得父王的鬼魂並沒有什麼惡意，只是悲哀地望著他，好像很想跟他說話。哈姆雷特膽子就大了起來，走向前去，望著和父親無甚兩樣的鬼魂，情不自禁地喊道：「國王，父親！」懇求他說說為什麼不好端端地安息在墳墓里，卻要離開那裡出現在月光底下的高台上？他請鬼魂告訴他怎樣才能平息它不安的靈魂。於是，鬼魂就示意哈姆雷特跟它到人少僻靜的地方去好一吐為快。霍拉旭他們竭力勸阻哈姆雷特不要跟鬼魂去，生怕鬼魂露出獰惡的面目嚇壞了年輕的王子。但睿智的哈姆雷特早就盤算著揭開父王暴斃的秘密，怎肯放棄這樣的機會？至於生命，他早就看得透了，而他的靈魂，既然也同樣是永生的，鬼魂又怎能加害於它呢？所以年輕的王子突然覺得像獅子一樣強悍，掙脫了霍拉旭們的阻礙，跟著鬼魂走了。

當四處無人的時候，鬼魂打破了沉默，說它正是哈姆雷特父親的鬼魂。鬼魂說他是被人害死的，兇手就是他的親弟弟克勞狄斯，目的是為篡奪王位、霸佔王嫂。當老國王照老習慣午後在花園里睡覺的時候，歹毒的克勞狄斯趁他熟睡的時候，偷偷溜進花園，把毒草汁灌進國王的耳朵和眼睛裡。那致命的毒汁像水銀瀉地一樣流進了他全身的血管里，燒幹了血液，並使皮膚到處長起硬殼似的瘡。這樣，卑鄙的弟弟奪去了他王兄的生命，篡奪了王位，霸佔了王嫂。鬼魂請求哈姆雷特說，要是他確實崇拜和摯愛他父親的話，那他一定要向那卑鄙的兇手復仇。鬼魂又喟嘆說沒想到恩愛多年的妻子居然如此寡廉鮮恥，輕易地就投入謀殺她丈夫的兇手的懷抱。但鬼魂又囑咐哈姆雷特在復仇時千萬不可傷害到他的母親，讓上帝去裁決她，讓她不安的良心時時刺痛她自己就夠了。 哈姆雷特含淚聽完了鬼魂的控訴，答應鬼魂一切都按它的吩咐去辦，鬼魂這才放心地消逝了。

哈姆雷特立誓要把他所記得的所有事情，包括他從書本及閱歷里學到的東西統統忘掉，只剩下鬼魂告訴他的話和要他做的事來支配他的腦子和身體。這個秘密，哈姆雷特只謹慎地告訴了密友霍拉旭一個人。他吩咐馬西勒斯等人對那晚上所看到的一切都要絕對地保守秘密。

在得知這個宮廷陰謀之前，精神的痛苦就使哈姆雷特的身體虛弱，精神頹唐，鬼魂揭開秘密又在他心靈上增加了極其沉重的負擔。哈姆雷特生怕這樣下去會引起克勞狄斯的注意，認為哈姆雷特知道許多內情而要對付他，因此存起什麼戒心來。於是王子就作出了一個奇特而大膽的決定：假裝發瘋。這樣一來，克勞狄斯可能就不會認為他有什麼圖謀，也不會有什麼猜忌了。而且，假裝發瘋不但可以巧妙地掩蓋他內心中的真實的不安，也可以給他機會冷眼窺視克勞狄斯的一舉一動。

自此，哈姆雷特在言語、服飾及各種行動上都裝得瘋癲怪誕。他裝瘋十分肖似，以至國王和王後都被他哄騙了過去。他們壓根兒不知道鬼魂揭秘的事，所以認為哈姆雷特的發瘋除悲悼他父親的逝世外，一定還有愛情的折磨，而且，國王和王後還自作聰明地看出來王子愛上了哪一位姑娘。在所有的變故發生之前，哈姆雷特確實愛上了一個叫做奧菲利姬的美麗姑娘，她是御前大臣波洛涅斯的女兒。哈姆雷特曾經給她寫過情書、送過禮物，有過許多熱辣辣的愛情表白，正大光明地向這位純潔美麗的少女求過愛，她也肯相信所有王子的海誓山盟都是真摯的。自從哈姆雷特定下裝瘋的計策，他就故意顯出一副對可愛的姑娘非常冷酷無情的樣子來。好心的奧菲利婭倒並沒有怎樣怪他，只是覺得王子的冷漠決非他的本意，而完完全全是因為他的瘋病。她認為王子以前的高貴和睿智彷彿是一串美妙的鈴鐺能奏出非常動聽的音樂，可是現在悲痛和憂郁損毀了他的心靈和理智，所以鈴鐺只能發出一片刺耳的怪響。

盡管哈姆雷特的復仇大事充斥了血腥味道，和求愛的羅曼蒂克很不相稱，同時在他看來愛情這種悠閑的感情和他的責任也是格格不入的，可是他有時仍情不自禁地思念起可愛的奧菲利婭。有一次哈姆雷特突然覺自己的冷酷好沒道理，就寫了一封滿篇狂熱誇張詞藻的信給奧菲利婭，什麼可以懷疑星星不是一團火，懷疑太陽不會動，懷疑真理是謊言，可是永遠不要懷疑他的愛情……等等。這狂躁的表現很符合他的瘋癲的外表，但字里行間倒也不免稍稍露出一些兒柔情，好讓這位好姑娘不能不承認哈姆雷特在心裡是深深愛著她的。奧菲利婭把這封信拿給她的老父親看了，於是國王和王後也清清楚楚地知道了什麼才使聰明的王子發瘋的。母後喬特魯德倒真心希望哈姆雷特是為了奧菲利婭的美貌才發起瘋來的，那麼，姑娘的溫柔是很可以叫哈姆雷特恢復到原樣的。

可是哈姆雷特的心病是遠非他母親所能想像的。丹麥王子的腦海里旦旦夕夕想的都是他父親的鬼魂，是為父親復仇的神聖命令。每天每時的拖宕在他看來都是罪惡的，都會破壞命令的神聖。但那國王整天有衛兵保護，而且總是和喬特魯德在一起，想要殺了國王不是那麼容易的。另外，篡位者恰好是他母親現在的丈夫，這使他分外痛心，要真動起手來就更猶豫不決了。天性溫柔敦厚的哈姆雷特本來就認為把一個同類活活殺死，是討厭而且可怕的。再加上他長時期的憂郁和頹唐也使他搖擺不定、無所適從，所以一直沒能採取果斷的行動。再說他聽說魔鬼是搖身百變的，或許它變成了他父親的樣子來叫他去殺人也未可知，於是他決定不能單憑幻象或幽靈的指使去行事，一定要有真實的根據才行。

正當哈姆雷特心意閃爍不定的時候，宮里來了個戲班子，這便給了王子一個試探的機會。哈姆雷特以前就很喜歡看他們演的戲，特別是里頭有個演員表演特洛伊老王普里阿摩斯的被殺和王後赫卡柏的悲痛這樣一段悲劇的台詞，常令哈姆雷特感動不已。哈姆雷特親自去向戲班子表示歡迎，說是過去聽了那段台詞是多麼地難以忘懷，並要求那個演員再表演一次。那個演員果然又活靈活現地演了一遍，演那個老國王如何被人殘忍地謀害，城池和百姓如何遭災，王後如何瘋子般光著腳在宮里跑來跑去，本該戴王冠的頭上蒙了一塊破布，本該披著王袍的腰裡卻裹了一條毯子。這場戲演得非常逼真生動，不僅流出了眼淚，觀看的人也都以為他們看到的是真的事情而感動得流下了眼淚。

哈姆雷特心裡有些別扭，他想到那個演員僅僅說了一段編造的台詞，居然便動起情來，為千年前的古人赫卡帕流下同情的淚，那麼他哈姆雷特該有多麼遲鈍，因為他有真正該慟哭的原因——一個真正的國王，一個慈愛的父親給謀殺了，——然而他居然如此無動於衷，好象他已經忘了要復仇似的。不過，這件事還是給了哈姆雷特一個啟發，他想一出演得逼真的好戲對觀眾的影響是巨大的，有些奸詐的兇手往往會在觀看錶演時，由於場面和情節的相似，良心發現，居然會當場招供自己所犯的罪行。那麼，克勞狄斯是否也會這樣呢？於是，哈姆雷特決定叫這個戲班子在他叔叔面前表演鬼魂所說的謀殺場面，然後仔細觀察克勞狄斯的神情反應來確定他究竟是不是兇手。

照王子吩咐准備的一出戲是講發生在維也納的一件謀殺公爵的案件的。被害的公爵叫貢扎古，他的妻子叫白普蒂絲姐。說是公爵的近親琉西安納斯為了霸佔貢扎古的家產，便在花園里毒死了公爵，並騙取了公爵夫人的委身。國王和王後都應邀前來看戲。國王壓根兒不知道他上了哈姆雷特的當，當他和大臣們坐下來看戲時，哈姆雷特便坐在他旁邊，好仔細地察看他的神情。那出戲的開頭便是貢扎古和白普蒂絲姐的談話。那妻子再三向丈夫表白她至死不渝的愛，說是假如貢扎古先死了，她決不會再嫁，如果哪一天她再嫁了，便會招致報應。還說是除了那些謀殺親夫的毒婦，沒有哪個女人會再嫁的。哈姆雷特發現國王和王後聽到這段話時臉色頓時就變了。而當劇情發展到琉西安納斯把毒葯灌進在花園里熟睡的貢扎古的耳里時，哈姆雷特發現那個篡位的小人再也看不下去了，他忽然大喊點起火炬回宮，裝作身體不舒服的樣子，匆匆離開了劇場。現在哈姆雷特終於能斷定鬼魂說的全是實話，絕非是他的什麼幻象。在這個一直困擾著他的疑問霍然得到解決後，哈姆雷特感到很暢快。他對霍拉旭說，如今他的的確確知道他敬愛的父王是被克勞狄斯謀害了的。

正當哈姆雷特盤算著該如何去報仇時，王後卻派人叫他去後宮談話。喬特魯德是奉克勞狄斯之命去叫哈姆雷特的，克勞狄斯讓王後向哈姆雷特表示，他倆都很不高興他剛才的舉止。篡位的國王生怕出自母親的天性喬特魯德會偏袒兒子，可能會隱匿起一些他很想知道的話來，所以就吩咐御前大臣波洛涅斯躲在王後內宮的帷幕後面。這個安排非常適合老波洛涅斯的心意，他在多年的勾心鬥角的宮廷生活中平穩地混到了御前大臣的位置，深知用詭計來刺探內幕的訣竅。

當哈姆雷特來到後宮時，王後先是很溫婉地責備了他的舉止行為，說王子已經開罪於他的「父親」了，當然，她指的是新國王克勞狄斯。哈姆雷特聽到她把「父親」這樣一個聽起來令人肅然起敬的稱呼用在一個卑污之徒身上時非常吃驚和生氣，毫不客氣地沖著喬特魯德說：「母親，我想是你大大地得罪了我的父親。」王後脹紅著臉說他在胡說。哈姆雷特反駁道：「既然你那樣問法，我就應該這樣回答。」王後惱怒地說：「你莫非忘了在和誰說話？」哈姆雷特一聲冷笑，「我但願能忘記，但我又不能忘記，你確確實實是王後，你丈夫的弟弟的妻子兼我的母親。」王後勃然大怒：「你竟敢對我如此無禮。我只好去找那些會說話的人來了。」她的意思是要去找克勞狄斯或波洛涅斯。

哈姆雷特想，既然好不容易有個機會單獨跟王後在一起，總得想辦法叫她意識到自己的墮落來，於是就抓住王後的手腕不讓她走，按住她讓她坐下來了。哈姆雷特的這種強橫態度叫王後十分害怕，擔心他由於瘋狂會做出傷害她的事來，於是就大聲嚷了起來。而此時躲在帷幕後面的波洛涅斯驚恐萬狀地大喊道：「救命啊！快來人救王後啊！」哈姆雷特以為是國王藏在那裡，心想機會來了，於是拔出佩劍向幕布後刺去。喊叫聲嘎然而止，哈姆雷特以為國王克勞狄斯一定死了。當他把屍體拖出來一看卻是御前大臣波洛涅斯。

「瞧瞧！」王後大聲嚷著，「你幹了一件多麼殘忍的事啊！」

「是的，母親，確實很殘忍，」哈姆雷特回答說，「但不比殺了一個國王又嫁了他弟弟的行為更殘忍！」

正當哈姆雷特正在問王後喬特魯德她怎麼還能跟那個謀害了先王、竊取王位的兇手繼續生活下去時，他父親的鬼魂出現了，只有哈姆雷特一個人能夠看到，無論哈姆雷特怎麼指出鬼魂所站的地方，王後都不能看見，她很害怕地看著哈姆雷特對著空中說話，以為哈姆雷特仍舊在發瘋。哈姆雷特問鬼魂來干什麼，鬼魂說他是來提醒哈姆雷特不要忘記替他報仇的諾言的。鬼魂又說，要去和他母親說話，不然她會因為悲傷和恐懼而死掉的。鬼魂走後，哈姆雷特懇求王後不要以為他瘋了而把鬼魂引到人間，真正使鬼魂出現的原因恰恰是她自己的罪過。他懇求王後對上帝承認過去的罪孽，離開國王。要是王後以真正的母親的樣子來對待他，那他也會以真正的兒子的態度來祈求上蒼保佑她。王後終於感動了，答應照他說的去做。

當哈姆雷特回到王城時，奧菲利婭的哥哥、從法國回來的雷歐提斯正在為不幸的夭亡的美麗姑娘舉行葬禮，國王克勞狄斯、王後喬特魯德和所有重要的朝臣都到了。一開始哈姆雷特不知道他們在舉行什麼喪葬儀式，只是默默地站在一旁，不想去驚動大家。他看見他們按照處女葬禮的規矩，在奧菲利婭墳上灑滿了芬芳的鮮花。花是由王後喬特魯德親自撒的，她邊撒邊說道：「唉，鮮花本應是撒在美麗的姑娘身上的！奧菲利婭，我本來滿心希望用鮮花來鋪滿你的婚床的，可愛的姑娘啊，沒想到卻是撒到了你的墳墓上了。你本來應該做我兒哈姆雷特的妻子的。」接著，一向摯愛妹妹的雷歐提斯又喃喃地說，希望奧菲利婭的墳頭上長出紫羅蘭來，然後雷歐提斯又發瘋似地跳進了奧菲利婭的墳坑，悲慟得死去活來，並且吩咐侍從拿土來堆在他身上，讓他和親愛的妹妹奧菲利婭埋葬在一起。看著這一切，哈姆雷特對奧菲利婭的熾愛又從心頭湧起，他不能容忍一個僅僅作為哥哥的人悲哀到這個程度，因為驕傲的王子覺得他自己對奧菲利婭的愛遠遠比四萬個哥哥的愛加起來還要深。所以，處於感情煎熬中的哈姆雷特不顧一切地跳了出來，比雷歐提斯更為瘋狂地跳進了奧菲利婭的墳坑。沖動的雷歐提斯認出這便是他全家的仇人哈姆雷特，因為他的老父和幼妹都是因為這個該死的哈姆雷特而死掉的，於是就沖上前去，死命地掐住哈姆雷特的脖子，眾侍眾趕緊上前才算把他們拉開。葬禮之後，哈姆雷特向大家道歉說，他剛才的舉止太魯莽了，叫人以為他竟然要和雷歐提斯大動干戈而跳進了墳坑；他解釋說他不能容忍竟然還有誰為了美麗的奧菲利婭的死而顯得比他哈姆雷特更悲傷。這樣一來，兩個高貴而又都高傲的青年似乎暫時講了和。

可是歹毒的國王卻不想放過哈姆雷特，於是他就利用雷歐提斯對其父親妹妹慘死所感到的內心忿憤，設奸計來謀害哈姆雷特。奸王唆使雷歐提斯假裝言歸於好而向哈姆雷特作出貌似友好的比劍挑戰。哈姆雷特當然毫不猶豫地接受了這個看上去並無惡意的挑戰，並且約定了比賽的日子。比劍的那天，宮中所有重要人物都在場，因為大家都知道哈姆雷特和雷歐提斯兩人都精擅劍術，所以朝臣們都各自為兩位劍客下了為數不小的賭注。照一般的規矩，這種友好的比劍應該用圓頭不開刃的鈍劍，但毒辣的國王卻操縱了被仇恨所支配的雷歐提斯，讓他使用一把塗了致命毒葯的開刃尖頭劍。所以當哈姆雷特挑了一把鈍劍時，他已墮入國王的奸計，他一點兒也沒懷疑雷歐提斯有什麼不良企圖，也沒有檢查雷歐提斯的劍。比劍開始了，起初，雷歐提斯沒拿出真實本領來，故意讓哈姆雷特占些上風，好趁他掉以輕心之時全力一擊；而這時國王克勞狄斯也故意稱贊哈姆雷特的勝利，大聲喝著彩，頻頻為哈姆雷特的勝利乾杯，還下了很大的賭注，賭並不佔多少上風的哈姆雷特一定能贏。這一切都是為了分散哈姆雷特的心神，以便雷歐提斯能發起犀利的一擊。果然，幾個回合過後，哈姆雷特劍勢就有些鬆弛，這時，雷歐提斯兇狠地拿出了看家本領，用毒劍一下刺中了哈姆雷特。哈姆雷特雖然還不知道全部陰謀，但這一擊也激起了他的怒火和勇氣。激烈的拚鬥中，哈姆雷特終於奪過那把毒劍並用它回敬了雷歐提斯一下，這下，雷歐提斯便成了國王奸計和自己的愚蠢的雙重犧牲品。正在這緊張的時刻，王後的慘叫又增添了幾分不祥色彩。原來，奸王特地給哈姆雷特准備下一杯有毒的飲料，以便哈姆雷特比劍時喝下去毒死他。這是一個多重的毒計，即便雷歐提斯的毒劍沒能刺死哈姆雷特，這杯下了烈性毒葯的飲料也足以要了哈姆雷特的性命。但國王忘了事先關照王後，所以當王後喝下那杯飲料時，剛來得及說她中了毒就倒地身亡了。

哈姆雷特頓時意識到這是又一個謀殺陰謀。於是他喝令把門關起來誰也不準外出，他要查出究竟是誰乾的。這時垂死的雷歐提斯覺得自己已深深地挨了哈姆雷特一劍，肯定是無救了，於是尚未泯滅的良心促使他招認了一切。他叫哈姆雷特不用查誰是兇手了，元兇是克勞狄斯，他自己也給克勞狄斯的奸計給害了。雷歐提斯請求哈姆雷特原諒他這個出賣朋友的人，告訴哈姆雷特說劍頭上塗了國王的毒葯，哈姆雷特已經活不過半個小時了，什麼靈丹妙葯都已救不了他了。說完這一切，雷歐提斯便死去了。哈姆雷特眼看自己快要死了，就拼起殘存的力量猛地向奸詐的國王撲去，把毒劍插進了奸王的胸膛，當即殺死了這個謀害他全家的兇手。哈姆雷特實現了他答應鬼魂的諾言，讓這個卑污的兇手遭到了報應。

奄奄一息的哈姆雷特用最後一口氣要求親眼目睹這場悲劇的好朋友霍拉旭一定要堅強地活下去，重義氣輕生死的霍拉旭想跟王子一快死。他告訴霍拉旭要把全部秘密公諸於眾。當霍拉旭含著眼淚答應他一定忠實地這樣做時，高貴的王子哈姆雷特便與世長辭了。霍拉旭和其餘人都流著淚祈禱天使保佑王子的靈魂。大家都覺得，要是哈姆雷特沒死的話，他一定會成為一個最尊貴、最得人心、最仁慈、寬厚的丹麥國王。
莎士比亞四大喜劇包括《威尼斯商人》、《無事生非》、《皆大歡喜》和《第十二夜》

威尼斯商人》 是莎士比亞早期的重要作品，是一部具有極大諷刺性的喜劇。大約作於1596-1597年。劇本的主題是歌頌仁愛、友誼和愛情，同時也反映了資本主義早期商業資產階級與高利貸者之間的矛盾，表現了作者對資產階級社會中金錢、法律和宗教等問題的人文主義思想。這部劇作的一個重要文學成就，就是塑造了夏洛克這一惟利是圖、冷酷無情的高利貸者的典型形象。
青年商人安東尼奧為幫助朋友巴薩尼奧向名門閨秀鮑西婭求婚，向高利貸商人夏洛克借錢。因貨船觸礁無法如期還債。夏洛克嫉恨安東妮奧，堅持要按借約從安東尼奧身上割下一磅肉。鮑西婭化裝成律師出庭辯護，粉碎了夏洛克企圖以法律名義行凶報復的陰謀。

《無事生非》寫的是少年貴族克勞狄奧與總督之女希羅一見鍾情，決定一周後舉行婚禮，眾人又極力撮合互相爭強斗勝的貝特麗絲和培尼狄克相愛。唐·約翰設下詭計，讓克勞狄奧誤以為希羅是個盪婦，在婚禮上當眾辱罵她。希羅氣急暈倒，克勞狄奧以為希羅已死，十分痛悔，到墳堂追悼。最終真相大白，兩人重逢。

。《皆大歡喜》講述被放逐的公爵的女兒羅瑟琳與受到長兄奧列佛虐待的奧蘭多相愛。不久羅瑟琳受到叔父、篡位者弗萊德里克的放逐，女扮男裝逃亡到亞登森林，與奧蘭多不期而遇。以此為主線，穿插了奧蘭多以德報怨，拯救了兄長，使其天良發現，並與西莉婭產生愛情。弗萊德里克受隱士點撥，翻然悔悟，歸還權位等故事。最終共有四對戀人喜結良緣，皆大歡喜。

。《第十二夜》寫孿生兄妹西巴斯辛和薇奧拉遇海難失散。薇奧拉愛上了公爵奧西諾，女扮男裝給他當侍童。但公爵卻愛著伯爵小姐奧麗維婭。可奧麗維婭反而愛上了代替公爵向自己求愛的薇奧拉。經過一番有趣的波折之後，薇奧拉與奧西諾，奧麗維婭與西巴斯辛雙雙結成良緣。

鑒賞與評析
四大喜劇代表了莎士比亞喜劇藝術的最高成就。其基本主題是歌頌愛情和友誼，如在《威尼斯商人》中，作者通過安東尼奧的形象，贊美了友誼和仁愛精神，又通過巴薩尼奧和鮑西婭的愛情故事，說明真正愛情的純潔與朴實。《皆大歡喜》、《第十二夜》中那些追求愛情自由的年輕人歷經磨難，終成眷屬。作者無情地批判了封建門閥觀念、家長專制批判了中世紀以來的禁慾主義和蒙昧主義，並在對愛情自由和個性解放的贊美中，表現了人文主義的生活理想。
作者塑造了許多具有高尚情操的敢作敢為的青年男女形象，論身份，他們是貴族，然而他們的思想行為卻體現了人文主義原則，具有新的時代精神。尤其是女主人公的形象。更為光彩照人。她們率真、熱情、剛毅、機智。敢於向傳統觀念挑戰，勇敢地追求愛情。如羅瑟琳女扮男裝，逃出宮廷，自己挑選愛人，並大膽地表白。薇奧拉更是積極、熱情、坦率，並表現了崇高的自我犧牲精神。她們聰明果斷、敢作敢為，如鮑西婭假扮律師，以驚人的才智戰勝狡猾貪婪的夏洛克。這些女性形象是理想化了的資產階級新女性，寄託了作者的最高理想。
莎士比亞的喜劇是抒情性的浪漫喜劇。故事多發生在南歐，具有異國風光，異鄉情調。作者善於利用誤會和巧合，用面貌相似、喬裝改扮或設圈套、開玩笑等手段，人為地製造一些離奇曲折、變幻莫測的戲劇情節和滑稽可笑、意趣磺生的場面。多線索平行交叉，構成完整的藝術整體，更使情節顯得生動豐富、跌宕起伏，自然地激起欣賞者的情感波濤。

⑷ 死神人物介紹

http://iogoo.com/ShowTopic-11572-121&page-1.html
http://post..com/f?kz=83596686
你可以到這里去看看

黑崎一護 KUROSAKI IGHIGO
7月15日生 / AO型 / 174cm / 61kg
天生桔子色的頭發，高中生。 又能看見靈魂的特殊體質，為了被救被虛襲擊的家 人，借用了露琪亞的力量，成為了代理死神。後被朽木白哉奪去了死神的能力。但通過浦原喜助的幫助下又經過修煉而得到死神的能力，成為了死神，並有了自己的斬魄刀——斬月。
圖：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_b_01.gif
朽木露琪亞 KUCHIKI RUKIA
1月14號生 / 144cm / 33kg
從小在流魂街和六番隊副隊長阿散井戀次一起長大，後被名門朽木家收作養子，對其實施了死神的英才教育。因為一護失去力量的死神。暫時用義駭呆在人間。後又被收養自己的哥哥朽木白哉和戀次兩人帶回了死神界，並被判處極刑，一護通過修煉後和好友們到屍魂界相救並最終弄清了整個陰謀，並救出了露琪亞，圖：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_g_01.gif
井上詩織 INOUE ORIHIME
9月3號 / BO型 / 157cm / 45kg
一護的同學，成績優秀。感情細膩的女生，對一護有特殊的感情。 3年前因交通事故失去了唯一的親人-哥哥。因與一護的交往而被一護激發了自身體內的靈力擁有了很為特別的靈力使用方式，相助一護到屍魂界救出露琪亞。

個人補充:此人胸大無腦.圖：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_g_02.gif
石田雨竜 ISHIDA URYU
11月6號生 / AB型 / 171cm / 55kg
被死神害至滅族的滅卻師一族的最後一人。 非常憎恨死神，時常在戰斗中挑釁一護。 屬手工藝部。後來在一次與一護的比賽中和一護建立了朋友間的感情並相助一護到屍魂界救助露琪亞。他似乎對井上詩織很有感覺哦~嘿嘿
圖：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_b_03.gif

茶渡泰虎 SODA KISUKE
4月7號生 / AO型 / 197cm / 112kg
因為個子高大又寡言所以看起來可怕，但是實際上是個內心溫柔的男孩子。 有能用脊背擋住掉高空墜落鋼材的怪力氣。 同情弱小。同樣在於一護的交往中激發了自身體內的潛能，獲得了使用靈力的能力。並相助一護到屍魂界救助露琪亞。

個人補充:就一猛男，圖：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_b_02.gif

山本元柳齋重國 生日：1月21 一番隊隊長，兼護廷十三番隊總隊長。死神教育機構」真央靈術院」的創始者。斬魄刀：流刃若火發動語：萬象一切灰燼と為せ 流刃若火刀身被火焰裹著。是所有斬魄刀之中攻擊力最高的，炎熱系最強最古的斬魄刀。 圖：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=200602012216486041.jpg
砕蜂 生日：2月11日身高：150cm 體重：38kg二番隊隊長。兼隱密機動總司令官、第一分隊」刑軍」團長。原名蜂 梢綾。生於代代以處刑、暗殺為生的下級貴族」蜂家」加入刑軍之後繼承曾祖母的稱號」砕蜂」。曾經為夜一的下屬，非常崇拜夜一。曾經對夜一的不告而別非常不諒解嚴謹地奉行使命，不饒恕阻擋她的敵人斬魄刀：雀蜂發動語：盡敵螫殺 雀蜂 貳擊決殺，只要在同一個地方給予兩次攻擊，無論是什麼都必死無疑。
圖：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=2.jpg
大前田希千代生日：5月5日 二番隊副隊長依照短短出現的幾格畫面推測，似乎很喜歡吃零食和挖鼻孔。斬魄刀：五形頭 發動語：打っ潰せ 五形頭
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市丸 銀 生日：9月10日身高：185cm 體重：69kg三番隊隊長曾經為藍染的下屬、和松本為舊識總是眯著眼睛、笑嘻嘻的，心思難以捉摸，說不出的神秘。過去也充滿謎樣。待松本很好，應該是很重視她的。斬魄刀：神槍發動語：射殺せ 神槍 看似平凡的短刀，實際上可以伸縮、變化其長度，增強其攻擊速度與力道
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吉良井鶴（伊鶴）生日：3月27日身高：173cm 體重：56kg三番隊副隊長在真央靈術院求學時，和戀次、雛森相識。似乎暗戀雛森。平常溫和、謹慎，但在市丸旁邊就變得有點不一樣。神經質？斬魄刀：侘助 發動語：面を上げろ 侘助 會將砍中之物的重量持續加倍，最後敵人會因為承受不住累積的攻擊而倒下.
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卯之花 烈 生日：4月21日身高：159cm 體重：45kg 四番隊隊長 綁著特別的長辮子，溫柔而慈悲。專長為醫療治癒能力。斬魄刀：肉雫唼 可以變成巨大而扁平的飛行物，在裡面療傷。
圖：
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虎徹勇音

四番隊副隊長
雖然長得有點像男生，但根據她頭上的發髻和清音喊她姊姊看來，她是女的。

斬魄刀：凍雲
發動語：奔れ 凍雲
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藍染惣右介

生日：5月29日
身高：186cm 體重：74kg
五番隊隊長
看似溫和、穩重、親切，被暗殺之事充滿謎團。
實際上是他自導自演，一切都是為了奪取露琪亞體內的」崩玉」。
似乎無所懼怕，對任何事都胸有成竹。大魔王的氣息令人不寒而慄。

斬魄刀：鏡花水月
發動語：砕けろ 鏡花水月
完全催眠，可以支配人的感官，讓人接受被改變事物的外型、質量、觸感、氣味
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雛森 桃

生日：6月3日
身高：151cm 體重：41kg
五番隊副隊長
和日番谷是青梅竹馬；在真央靈術院求學時，和戀次、吉良相識。
非常尊敬藍染隊長，為了幫助藍染而拚命努力。
單純、善良，似乎也相當遲鈍，因此幾乎命喪藍染之手。
精通鬼道。

斬魄刀：飛梅
發動語：弾け 飛梅
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朽木白哉

生日：1月31日
身高：180cm 體重：64kg
六番隊隊長
露琪亞的哥哥。名門貴族的朽木家第二十八代繼承人。
頭上所戴的「牽星箝」是只有貴族才能帶的發飾；圍巾是朽木家歷代繼承人才能佩戴的「銀白風花紗」。
喜歡的東西是桔梗、晚上散步、辣的東西。
恪守禮教規范。看似冷酷，但面對神秘女子緋真的照片卻流露出難得的溫柔。

〉〉〉179話揭示：露琪亞是緋真的妹妹，緋真是白哉的亡妻。

斬魄刀：千本櫻 --〉 千本桜景厳
發動語：散れ 千本桜 --〉 散れ 千本桜景厳
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阿散井戀次

生日：8月31日
身高：188cm 體重：78kg
六番隊副隊長
露琪亞的童年玩伴。出生於南流魂街78區。
真央靈術院2066期畢業生，曾和雛森、吉良是同學。
畢業時被分配到五番隊，後來因為戰斗能力高強而轉至十一番隊，一個月前升任六番隊副隊長。
喜歡章魚燒，不喜歡吃辣的東西。
紅發、紋眉（大半是刺青），外型相當時尚，個性也非常熱血。
雖然在面對露琪亞的時候往往不夠坦率，仍然為了她而發奮戰斗。

斬魄刀：蛇尾丸 --〉 狒狒王蛇尾丸
發動語：吼えろ 蛇尾丸
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狛村左陣
生日：8月23日
身高：235cm 體重：180kg
七番隊隊長
身材高大，平常總是戴著一副頭盔（或者該說是面罩？），實際面貌如狗。
總是自稱」老夫」。相當嚴謹，對恩人山本總隊長極其忠心。
斬魄刀：天譴黑繩天譴明王
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射場鐵左衛門
生日：7月13日
七番隊副隊長
體格粗狀，戴副墨鏡，相當酷的一位老兄。感覺很熱血。
曾經在十一番隊
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京樂春水

生日：7月11日
身高：192cm 體重：87kg
八番隊隊長
和浮竹為同窗好友，兩人同為山本總隊長的徒弟。
也是」真央靈術院」創校以來的第一任隊長。
山本形容他：抵擋不了女性，舉止輕浮，但心思縝密，比任何人都了解人情世故。一旦戰斗時便展露超群絕倫的力量。
悠閑、隨和，喜好品酒的樣子。有著獨特的格調。
待七緒很體貼。
斬魄刀：花天狂骨
發動語：花風紊れて 花神啼き 天風紊れて 天魔嗤う 花天狂骨
成雙的斬魄刀。

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伊勢七緒
生日：7月7日
身長：164cm 體重：48kg
八番隊副隊長
非常認真而正經，像個嚴格的秘書，但偶爾也有搞笑的樣子（例如灑花）。
總是跟隨在京樂旁邊，細心地照顧他

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東仙要

生日：11月13日
身高：176cm 體重：61kg
九番隊隊長
膚色黝黑，雙目全盲。
曾經愛過一個女子，但女子卻為她的丈夫所殺，自此決定要獲得正義與和平的力量。
跟隨藍染，似乎相當執著、堅定。

斬魄刀：清蟲 --〉 清蟲終式．閻魔蟋蟀
發動語：鳴け 清蟲
奪去身處其空間之人的靈力與感官能力。
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檜佐木修兵 生日：8月14日 身高：181cm 體重：67kg 九番隊副隊長近年來第一位在畢業前就分配到護廷十三番隊的第六回生。臉上有」69」的印記（或刺青？），右頰應該是被虛所抓的傷痕
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日番谷冬獅郎
生日：12月20日
身高：133cm 體重：28kg
十番隊隊長
天才兒童。和雛森是青梅竹馬。
看得出是十三位隊長里最年輕的，可能也是資歷最淺的。
雖然看起來跩跩的、總是皺著眉頭，實際上待松本和雛森很好，尤其一心要保護雛森。
斬魄刀：冰輪丸 --〉 大紅蓮冰輪丸
發動語：霜天に坐せ 氷輪丸
冰雪系最強的斬魄刀。由靈壓創造出水與冰之龍，甚至能控制氣候
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松本亂菊 生日：9月29日身高：172cm 體重：57kg十番隊副隊長明朗大方、盡責而細心的褐發美女。身材火辣哦 偶爾流露小女生般的可愛，實際上非常可靠，面對敵人之時也很有氣魄。斬魄刀：灰貓 發動語：念れ 灰貓
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更木劍八
生日：11月14日
身高：202cm 體重：108kg
十一番隊隊長
個子高大還有個怪異的發型，延伸到脖子的眼帶，還有個相當威嚴的臉孔。
是北流魂街80地區」更木」出身的。給自己取了「劍八」這個封給世代最強的名字。
十三隊長當中唯一沒有接受入隊測驗就加入十三隊，馬上就當上隊長。
每天早上自己整理發型。偶爾弓親會想幫他整理，不過因為感覺很惡心，所以絕對不讓他碰。鈴鐺已經編在頭發裡面了，所以取不下來。
沒有喜歡吃的東西。最討厭吃納豆，因為太過粘稠，實在難以下咽。
單純、熱血而好鬥。
斬魄刀沒有名字，唯一一位不會卍解的隊長。
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草鹿八千留 生日：2月12日 身高：109cm 體重：15.5kg 十一番隊副隊長 號稱是護廷十三隊所有人當中擁有最小、最輕體格的十一番隊副隊長。是北流魂街79地區」草鹿」出身的跟劍八一樣，是所有副隊長中唯一沒有接受入隊測驗就加入，馬上就當上副隊長雖然他的刀並沒有特別長，不過他並沒有系在腰上，而是用繩子拖著走，所以在刀鞘前端加裝了輔助輪。那是雙手靈巧的一角跟他勸說而裝上的。最喜歡吃金平糖。如果給他很多的話，他會整個倒來吃
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涅繭利
生日：3月30日
身高：174cm 體重：54kg
十二番隊隊長。兼技術開發局局長。
對研究有著狂熱而殘忍的癖好。
曾殺害石田的祖父，為了戰斗也毫不留情地攻擊音夢。
拿下面具幾乎是變了一個人…
斬魄刀：匹殺地藏 --〉 金色匹殺地藏
發動語：掻き毟れ 疋殺地蔵
讓被砍到的對象的四肢無法動彈,將涅的血轉成致命的毒霧再加以擴散
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涅音夢（音無）生日：3月30日 身高：167cm 體重：52kg 十二番隊副隊長是涅結合義骸和義魂技術的精華所製造出來的女兒，需要靠葯劑才能維持身體機能。沉靜、溫柔而無奈，極順從涅的命令，即使被涅攻擊也不怨恨他。
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浮竹十四郎
生日：12月21日
身高：187cm 體重：72kg
十三番隊隊長
和京樂為同窗好友，兩人同為山本總隊長的徒弟。
也是」真央靈術院」創校以來的第一任隊長。
山本形容他：身體孱弱，但為人老實，受到眾人愛戴，總是人群中心。一旦戰斗時便展露超群絕倫的力量。
露琪亞的長官。正直、待人親切，受到部屬的尊敬。
斬魄刀：雙魚理
發動語：波悉く我が盾となれ 雷悉く我が刃となれ 雙魚理
成雙的斬魄刀 與京樂組成戰斗二人組
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能變成黑貓的夜一先生,前二番隊隊長，四楓院夜一

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另外：屍魂界一番隊隊長 山本元柳斎 重國 やまもとげんりゅうさい しげくに 一番隊副隊長 無名氏（目前沒登場）二番隊隊長 砕蜂 （ソイフォン）生日：2月11日特徵：吊眼梢的女子斬魄刀：「雀蜂」（すずめばち）屬性：鬼道結合系解放言霊：「盡敵螫殺『雀蜂』」——盡敵螯殺，雀蜂二番隊副隊長 大前田 希千代（おおまえだ まれちよ）三番隊隊長 市丸 銀ギン（いちまる ぎん）身長：185cm 體重：69kg 誕生日：9月10日特徵：白髪細目斬魄刀：「神槍」（しんそう）屬性：—— 解放言霊：「射殺せ『神槍』」——射殺吧，神槍三番隊副隊長 吉良 伊鶴イヅル（きら いづる）身長：173cm 體重：56kg 誕生日：3月27日特徵：前額的頭發遮住了左眼斬魄刀：「侘助」（わびすけ）屬性：雷系解放言霊：「面を上げろ『侘助』」——抬頭吧，「侘助」 四番隊隊長 卯之花 烈（うのはなノ れつ）生日：4月21日特徵：溫柔美麗的大姐斬魄刀：「肉雫唼（「ロ妾」）」（みなづき）屬性：治癒系解放言霊：這位好像米說話，刀就解開了…… 四番隊副隊長 虎徹 勇音（こてつ いさね）特徵：白發，帶著白色發飾斬魄刀：斬魄刀「凍雲」（いてぐも）屬性：冰凍系解放言霊：「奔れ『凍雲』」——賓士吧，「凍雲」 初登場：152. The Speed Phantom vs. 黒崎一護介紹：和十三隊的清音是姐妹，勇音是姐姐。 「凍雲」的初解是變成三把刀像叉子一樣…… 四番隊第三席、副官補佐、第一班班長 伊江村 八十千和（いえむら やそちか）特徵：眼鏡介紹：自稱摘下眼鏡會更帥的傢伙，沒事的時候經常寫一些治療日記，最後還要把心裡話擦去，寫上對自己所討厭的人的祝福。自覺比其他隊的第三席身份還要低，所以要使用敬語。四番隊第七席、第十四上級救護班班長 山田 花太郎（やまだ はなたろう） 身長：153cm 體重：45kg 誕生日：4月1日特徵：垂眼角介紹：一登場就被一護等人綁為人質，然後乾脆暗「明」投「暗」，幫助一護等人治傷。因為對露琪婭有好感，而希望一護等人能夠成功救出她。五番隊隊長 藍染 惣右介（あいぜん そうすけ）生日：5月29日特徵：眼鏡紳士斬魄刀：—— 屬性：—— 解放言霊：—— 初登場：—— 五番隊副隊長 雛 森桃（ひなもり もも）身長：151cm 體重：41kg 生日：6月3日特徵：LOLI 斬魄刀：「飛梅」（とびうめ）屬性：火炎系解放言霊：「弾け『飛梅』」——綻放吧，飛梅 六番隊隊長 朽木 白哉 Kuchiki Byakura （くちき びゃくや）身高：180公分體重：64公斤生日：1月31日喜歡的東西：桔梗，晚間散步，辣的東西。特徵：貴公子斬魄刀：「千本桜」（せんぼんざくら）卍解：「千本桜景厳」（せんぼんざくらかげよし） 「殲景·千本桜景厳」屬性：—— 解放言霊：「散れ、千本桜」——散落吧，千本櫻 「千本桜景厳」——千本櫻景嚴 「殲景·千本桜景厳」——殲景·千本櫻景嚴 六番隊副隊長 阿散井戀次 Abarai Renji （あばらい れんじ）身高：188公分體重：78公斤生日：8月31日喜歡的東西：章魚燒。不喜歡辣的東西。特徵：野武士斬魄刀：「蛇尾丸」（ざびまる）卍解：「狒狒王蛇尾丸」（ひひおうざびまる）屬性：—— 解放言霊：「咆えろ『蛇尾丸』」——咆哮吧，蛇尾丸 「狒狒王蛇尾丸」 狒狒王蛇尾丸 七番隊隊長 狛村 左陣（こまむら さじん） 生日：8月23日特徵：狗狗…… 斬魄刀：「天譴」（てんげん）屬性：—— 解放言霊：[卍解]黒縄天譴明王 黑縄天譴明王初登場：148.Countdown to The End: 2 (Lady Lennon~Frankenstein) 介紹：因為一生下來就外型怪異，所以受到周圍人的歧視。直到遇到山本老頭收留了他，並且培養他成為死神、隊長。為了報答山本老頭，可以粉身碎骨在所不辭。好像和東仙關系不錯，可能是兩個人都出身貧寒的關系吧。其實狗狗也是懂禮重義的人，對於部下也很理解。另外，這位老哥一出場就直接卍解了，而且卍解的樣子非常有迫力，超巨大化的黒縄天譴明王…… 七番隊副隊長 射場鉄左衛門（いば てつざえもん）生日：7月18日特徵：戴墨鏡的黑社會…… 八番隊隊長 京楽 春水（きょうらく しゅんすい）生日：7月11日特徵：戴斗笠穿花哨的衣服斬魄刀：「花天狂骨」（かてんきょうこつ）屬性：二刀解放言霊：「花風紊れて花神啼き、天風紊れて天魔嗤う、花天狂骨」——花風紊亂，花神啼鳴；天風紊亂，天魔嗤笑。花天狂骨 八番隊副隊長 伊勢 七緒（いせ ななお）生日：7月7日特徵：眼鏡娘斬魄刀：—— 屬性：—— 解放言霊：—— 初登場：—— 介紹：性格沉靜的知性美女， 九番隊隊長 東仙 要（とうせん かなめ）生日：11月13日特徵：黑人，眼罩（盲人，有人說東仙的裝束很有型呢）斬魄刀：「清蟲」（すずむし）屬性：鬼道結合解放言霊：「鳴け、清蟲」——叫吧，清蟲 「紅飛蝗」——紅飛蝗 「閻魔蟋蟀」——閻魔蟋蟀九番隊副隊長 檜佐木 修兵（ひさぎ しゅうへい）生日：8月14日特徵：右臉頰上有傷疤（破相了……）斬魄刀：—— 屬性：—— 解放言霊：—— 初登場：—— 十番隊隊長 日番谷 冬獅郎（ひつがや とうしろう）身高：133公分體重：28公斤生日：12月20日特徵：天才斬魄刀：「氷輪丸」（ひょうりんまる）屬性：冰雪系·最強刀解放言霊：「霜天に坐せ『氷輪丸』」——端坐於霜天吧，冰輪丸十番隊副隊長 松本亂菊（まつもと らんぎく）生日：9月29日特徵：金發巨乳的御姐斬魄刀：—— 屬性：—— 解放言霊：—— 初登場：—— 十一番隊隊長 更木剣八（ざらき けんぱち）身高：202公分體重：108公斤生日：11月19日喜歡的東西：沒有。不喜歡吃納豆。斬魄刀：—— 屬性：—— 解放言霊：—— 初登場：—— 十一番隊副隊長 草鹿八千留（くさじし やちる）身高：109公分體重：15.5公斤生日：2月12日喜歡的東西：最喜歡吃金平糖，如果給她很多的話，會整個倒來吃。特徵：超級可愛斬魄刀：—— 屬性：—— 解放言霊：—— 十一番隊第三席、副官補佐 斑目一角（まだらめ いっかく）特徵：光頭斬魄刀：「鬼燈丸」（ほおずきまる）屬性：直接攻擊型解放言霊：「伸びろ、鬼燈丸」——伸展吧，鬼燈丸 (矛) 「裂けろ、鬼燈丸」——裂開吧，鬼燈丸 (三節棍) 初登場：87. Dancing With Spears vs. 黒崎一護介紹：認為名字中有個「一」字的都是熱血男兒，他本身就是。初登場就以一段惡搞的踮腳舞讓人印象深刻。斬魄刀除了可以在槍與三節棍之間變化外，還附帶療傷葯，可以說是准備萬全。經常和八千留吵架，又每次都要被對方欺壓。現在已經算是加入主角一方了…… 十一番隊第五席 綾瀬川弓親（あやせがわ ゆみちか）特徵：怪異的眉毛斬魄刀：「藤孔雀」（ふじくじゃく）屬性：鬼道結合型解放言霊：—— 初登場：89. Masterly! And Farewell! vs. 志波岩鷲初解登場：147. Countdown to The End: 3 vs. 檜佐木修兵介紹：很愛美的帥哥，討厭醜陋的人或事物。因為不喜歡「四」的發音而選擇了第五席（日語的四和死發音差不多）。和劍八、八千留以及一角關系都很好。斬魄刀是可以吸食對方靈力的鬼道結合型，很厲害。但因為11番隊全隊BS非直接攻擊型的刀，所以平時很少使用。十二番隊隊長、技術開発局二代目局長 涅マユリ（くろつち まゆり）生日：3月30日特徵：改造人（其實是個帥哥呀）斬魄刀：「疋殺地蔵」（あしそぎじぞう）卍解：「金色疋殺地蔵」（こんじきあしそぎじぞう）屬性：毒屬性解放言霊：「掻きむしれ、疋殺地蔵」——出來吧，疋殺地蔵 「金色疋殺地蔵」——金色疋殺地蔵十二番隊副隊長 涅ネム（くろつち ねむ）生日：3月30日特徵：人偶斬魄刀：—— 屬性：—— 解放言霊：—— 初登場：—— 介紹：涅マユリ做出來的人造人女兒十三番隊隊長 浮竹十四郎（うきたけ じゅうしろう）生日：12月21日特徵：白色長發斬魄刀：「雙魚理」（そうぎょのことわり）屬性：二刀流解放言霊：「波悉く我が盾となれ、雷悉く我が刃となれ、雙魚理」——所有流波化為吾盾，所有雷光化為吾刃，雙魚理十三番隊副隊長 志波海燕（しば かいえん）特徵：黑發版一護家人：志波空鶴 志波岩鷲斬魄刀：「捩花」（ねじばな）屬性：水屬性解放言霊：「水天逆巻け、捩花」——讓水天逆卷吧，捩花十三番隊第三席、副官補佐（その1） 小椿仙太郎（こつばき せんたろう）特徵：大嗓門斬魄刀：—— 屬性：—— 解放言霊：—— 初登場：—— 介紹：十三番隊吵架二人組之一，整天都在和清音吵來吵去。十分敬愛自己的隊長和副隊長…… 十三番隊第三席、副官補佐（その2） 虎徹清音（こてつ きよね）特徵：同樣大嗓門斬魄刀：—— 屬性：—— 解放言霊：—— 初登場：—— 介紹：十三番隊吵架二人組之一，同時也是虎徹勇音的妹妹。戴著白色的手套。

⑸ 幫下忙吧~論文資料

（一）消費者行為研究概述
1．消費者和消費者行為

狹義的消費者，是指購買、使用各種消費品或服務的個人與住戶(Household)。廣義的消費者是指購買、使用各種產品與服務的個人或組織。本書主要從狹義的消費者角度討論消費者行為。

在現實生活中，同一消費品或服務的購買決策者、購買者、使用者可能是同一個人，也可能是不同的人。比如，大多數成人個人用品，很可能是由使用者自己決策和購買的，而大多數兒童用品的使用者、購買者與決策者則很有可能是分離的。消費決策過程中，不同類型的購買參與者及其所扮演的角色。如果把產品的購買決策、實際購買和使用視為一個統一的過程，那麼，出於這一過程任一階段的人，都可稱為消費者。

消費者行為是指消費者為獲取、使用、處置消費物品或服務所採取的各種行動，包括先於且決定這些行動的決策過程。消費者行為是與產品或服務的交換密切聯系在一起的。在現代市場經濟條件下，企業研究消費者行為是著眼於與消費者建立和發展長期的交換關系。為此，不僅需要了解消費者是如何獲取產品與服務的，而且也需要了解消費者是如何消費產品，以及產品在用完之後是如何被處置的。因為消費者的消費體驗，消費者處置舊產品的方式和感受均會影響消費者的下一輪購買，也就是說，會對企業和消費者之間的長期交換關系產生直接的作用。傳統上，對消費者行為的研究，重點一直放在產品、服務的獲取上，關於產品的消費與處置方面的研究則相對地被忽視。隨著對消費者行為研究的深化，人們越來越深刻地意識到，消費者行為是一個整體，是一個過程，獲取或者購買只是這一過程的一個階段。因此，研究消費者行為，既應調查、了解消費者在獲取產品、服務之前的評價與選擇活動，也應重視在產品獲取後對產品的使用、處置等活動。只有這樣，對消費者行為的理解才會趨於完整。

影響消費者行為的個體與心理因素是：需要與動機；知覺；學習與記憶；態度；個性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費者的決策行為，而且它們對外部環境與營銷刺激的影響起放大或抑製作用。

影響消費者行為的環境因素主要有：文化；社會階層；社會群體；家庭等。

2． 研究消費者行為的意義

1）消費者行為研究是營銷決策和制定營銷策略的基礎

從以下方面可以看出，消費者行為研究決定了營銷策略的制定。

市場機會分析：從營銷角度看，市場機會就是未被滿足的消費者需要。要了解消費者哪些需要沒有滿足或沒有完全滿足，通常涉及對市場條件和市場趨勢的分析。比如，通過分析消費者的生活方式或消費者收入水平的變化，可以揭示消費者有哪些新的需要和慾望未被滿足。在此基礎上，企業可以針對性地開發出新產品。。

市場細分：市場細分是制定大多數營銷策略的基礎，其實質是將整體市場分為若干 子市場，每一子市場的消費者具有相同或相似的需求或行為特點，不同子市場的消費者在需求和行為上存在較大的差異。企業細分市場的目的，是為了找到適合自己進入的目標市場，並根據目標市場的需求特點，制定有針對性的營銷方案，使目標市場的消費者的獨特需要得到更充分的滿足。市場可以按照人口、個性、生活方式進行細分，也可以按照行為特點，如是小量使用者、中度使用者，還是大量使用者進行細分。另外，也可以根據使用場合進行市場細分，比如，將手錶按照是在正式場合戴，運動時戴，還是平時一般場合戴細分成不同的市場。

產品與店鋪定位：營銷人員只有了解產品在目標消費者心目中的位置，了解其品牌或商店是如何被消費者所認知的，才能發展有效的營銷策略。科瑪特（K－Mart）是美國一家影響很大的連鎖商店，它由20世紀60年代的廉價品商店發展到七、八十年代的折扣商店。進入90 年代後，隨著經營環境的變化，科瑪特的決策層感到有必要對商店重新定位，使之成為一個品味更高的商店，同時，又不致使原有顧客產生被離棄的感覺。為達到這一目標，科瑪特首先需要了解它現在的市場位置，並與競爭者的位置作一比較。為此，通過消費者調查，它獲得了被目標消費者視為非常重要的一系列店鋪特徵。經由消費者在這些特性上對科瑪特和它的競爭對手的比較，公司獲得了對以下問題的了解：哪些店鋪特徵被顧客視為最關鍵；在關鍵特性上，科瑪特與競爭對手相比較處於何種位置；不同細分市場的消費者對科瑪特和競爭商店的市場位置，以及對各種商店特性的重要程度是否持有同樣的看法。在掌握這些信息，並對它們進行分析的基礎上，科瑪特製定了非常具有針對性且切實可行的定位策略，結果，原有形像得到改變，定位獲得了成功。

市場營銷組合：Ì 新產品開發：通過了解消費者的需求與慾望，了解消費者對各種產品屬性的評價，企業可以據此開發新產品。可以說，消費者調查既是新產品構思的重要來源，也是檢驗新產品能否被接受和應在哪些方面進一步完善的重要途徑。通用電器公司設計出節省空間的微波爐和其他廚房用品，在市場上獲得了巨大成功，其產品構思就是直接源於消費者對原有產品佔有空間太多的抱怨。Í 產品定價：產品定價如果與消費者的承受能力或與消費者對產品價值的感知脫節，再好的產品也難以打開市場。一次性尿布在試銷過程中定價為10美分一塊，預計銷售4億塊。但試銷的結果只及預計銷量的一半，很不理想。後經過進一步分析發現，在整個試銷過程中，沒有把價格這一環節與消費者聯接起來。雖然消費者很歡迎這種產品，但10 美分一塊太貴了，很多家庭只有帶孩子旅遊或參加宴會的時候才捨得使用。公司通過成本分析，找到了節約單位產品成本的途徑，後將售價由每塊10美分降到6美分，產品再度投放市場時，需求量巨增。很快，美國一半以上的嬰兒用上了這種名為「貝貝」的一次性尿布。由此可見，產品定價也離不開對消費者的分析和了解。Î 分銷渠道的選擇：消費者喜歡到哪些地方購物，以及如何購買到本企業的產品，也可以通過對消費者的研究了解到。以購買服裝為例，有的消費者喜歡到專賣店購買，有的喜歡到大型商場或大型百貨店購買，還有的則喜歡通過郵寄方式購買。多大比例，以及哪些類型或具有哪些特點的消費者主要通過上述哪些渠道購買服裝，這是服裝生產企業十分關心的問題。這是因為，只有了解目標消費者在購物方式和購物地點上的偏好和為什麼形成這種偏好，企業在分銷渠道選擇上的風險才有可能最大限度地降低。Ï 廣告和促銷策略的制定：對消費者行為的透徹了解，也是制定廣告和促銷策略的基礎。美國糖業聯合會試圖將食糖定位於安全、味美、提供人體所需能量的必須食品的位置上，並強調適合每一個人尤其是適合愛好運動的人食用。然而，調查表明，很多消費者對食糖形成了一種負面印象。很顯然，糖業協會要獲得理想的產品形像，必須作大量的宣傳工作。這些宣傳活動成功與否，很大程度上取決於協會對消費者如何獲取和處理信息的理解，對消費者學習原理的理解。一句話，只有在了解消費者行為的基礎上，糖業協會在廣告、促銷方面的努力才有可能獲得成功。

2）為消費者權益保護和有關消費政策制定提供依據

隨著經濟的發展和各種損害消費者權益的商業行為不斷增多，消費者權益保護正成為全社會關注的話題。消費者作為社會的一員，擁有自由選擇產品與服務，獲得安全的產品、獲得正確的信息等一系列權利。消費者的這些權利，也是構成市場經濟的基礎。政府有責任和義務來禁止欺詐、壟斷、不守信用等損害消費者權益的行為發生，也有責任通過宣傳、教育等手段提高消費者自我保護的意識和能力。

政府應當制定什麼樣的法律，採取何種手段保護消費者權益，政府法律和保護措施在實施過程中能否達到預期的目的，很大程度上可以藉助於消費者行為研究所提供的信息來了解。例如，在消費者保護過程中，很多國家規定，食品供應商應在產品標簽上披露各種成份和營養方面的數據，以便消費者作出更明智的選擇。這類規定是否真正達到了目的，首先取決於消費者在選擇時是否依賴這類信息。

現代市場營銷理論認為，了解市場的需要和慾望，對消費者行為進行分析是企業市場營銷的出發點，其最終目的便是開發適銷對路的商品來滿足消費者的需求；而一個策劃完美的營銷方案又必須建立在對市場細致周密的調研基礎上，市場調研能促使公司及時地調整營銷策略，引導營銷人員制定出合理的產品推廣和促銷方案。在數字化科技迅速發展的今天，互聯網為市場調研提供了強有力的工具。

一、 網上消費者行為分析

消費者行為分析是經濟學研究的重要內容，這方面的研究過去主要集中於傳統的購物行為，而網上購物與傳統的購物活動則有所區別。因此，網上銷售商應該多加關注網上消費者行為。

（一）網路消費者類型

進行網上購物的消費者可以分為以下幾種類型：

1．簡單型

簡單型的顧客需要的是方便、直接的網上購物。他們每月只花少量時間上網，但他們進行的網上交易卻佔了一半。零售商們必須為這一類型的人提供真正的便利，讓他們覺得在你的網站上購買商品將會節約更多的時間。

2．沖浪型

沖浪型的顧客占常用網民的8％，而他們在網上花費的時間卻佔了32％，並且他們訪問的網頁是其他網民的4倍。沖浪型網民對常更新、具有創新設計特徵的網站很感興趣。

3．接入型

接入型的顧客是剛觸網的新手，佔36％的比例，他們很少購物，而喜歡網上聊天和發送免費問候卡。那些有著著名傳統品牌的公司應對這群人保持足夠的重視，因為網路新手們更願意相信生活中他們所熟悉的品牌。

4．議價型

議價型顧客占網民8％的比例，他們有一種趨向購買便宜商品的本能，著名的eBay網站一半以上的顧客屬於這一類型，他們喜歡討價還價，並有強烈的願望在交易中獲勝。

5．定期型和運動型

定期型和運動型的網路使用者通常都是被網站的內容所吸引。定期網民常常訪問新聞和商務網站，而運動型的網民喜歡運動和娛樂網站。

目前，網上銷售商面臨的挑戰是如何吸引更多的網民，並努力將網站訪問者變為消費者。我們認為，網上銷售商應將注意力集中在其中的一兩種類型上，這樣才能做到有的放矢。

（二）消費者網上購物的活動過程

網上購物是指用戶為完成購物或與之有關的任務而在網上虛擬的購物環境中瀏覽、搜索相關商品信息，從而為購買決策提供所需的必要信息，並實施決策和購買的過程。

心理學家將消費者的購物活動稱作問題解決過程或購買決策的信息處理過程，它一般分為三個階段：需求確定、購前信息搜索和備選商品的評價。消費者的購買決策過程實際上是一個搜集相關信息與分析評價的過程，它具有不同的行為程度和腦力負荷。

（三）消費者網路信息空間的活動

消費者網路信息空間的認知和任務活動可分為以下三種方式：

1．瀏覽：非正式和機會性的，沒有特定的目的，完成任務的效率低且較大程度地依賴外部的信息環境，但能較好地形成關於整個信息空間結構的概貌。此時，用戶在網路信息空間的活動就像隨意翻閱一份報紙，他能大概了解報紙信息包括了哪些內容，能否詳細地閱讀某一消息就依賴於該信息的版面位置、標題設計等因素了。

2．搜索：在一定的領域內找到新信息。搜索中收集到的信息都有助於達到發現新信息的最終目的，搜索時用戶要訪問眾多不同的信息源，搜索活動對路標的依賴性較高。用戶在網路信息空間的搜索，就如根據目錄查閱報紙，獲取某一類特定信息。

3．尋找：是在大信息量信息集里尋找並定位於特定信息的過程。尋找的目的性較強，活動效率最高。例如用戶根據分類目錄定位於尋找旅遊信息之後，他在眾多旅遊信息中進行比較、挑選等活動。

二、互聯網上調研策略

在互聯網上進行市場調研，最復雜的一個問題就是你從來都不會確切知曉誰是本公司站點的訪問者。營銷人員必須採取適當的策略來識別訪問者。因為在互聯網上要求訪問者回答有關問題不是一件容易的事，特別是他們花時間和金錢上網遨遊其它與營銷調研無關站點。訪問者肯定不會填寫一份長達20頁問及他們喜歡什麼不喜歡什麼的調查問卷。當調查問卷涉及收入和購買方式的時候，該問卷就很少有人問津了。互聯網上收集訪問者信息的策略主要有下列幾種：

（一）通過電子郵件或者來客登記簿詢問訪問者

互聯網能在營銷人員和顧客之間搭起一座友誼的橋梁。而在其中起關鍵作用的是電子郵件和來客登記簿。電子郵件可以附有HTML表單，顧客能在表單界面上點擊相關主題並且填寫附有收件人電子郵件地址的有關信息，然後回發給公司。營銷人員通過電子郵件和來客登記簿能獲得有關訪問者的詳細信息。如果有相當人數的訪問者回應，營銷人員就能統計分析出公司的銷售情況。

（二）可通過確定訪問者的郵編來確定地區平均收入

營銷狀況在不同地區是有差別的，因此營銷策略也應因地而異。營銷人員應了解某一地區的平均收入情況，以便採取適當的營銷策略。在互聯網上，營銷人員確定訪問者的郵編後，就能查詢到訪問者所在的地區，從而對該地區的平均收人情況作出估計。

（三）為訪問者提供獎品或者免費商品

如果訪問者被告知能獲得一份獎品或者免費商品，他們肯定會告訴你該把這些東西寄到何處。你可以很容易地得知他們的姓名、住址和電子郵件地址。這種策略被證明是行之有效的，它能減少因訪問者擔心個人站點被侵犯而發出不準確信息的數量，從而使營銷人員提高調研的工作效率。

（四）通過軟體來檢測訪問者是否完成調查問卷

訪問者經常會無意或者有意地遺漏掉一些信息。營銷人員能通過一些軟體程序來確定他們是否正確地填寫了調查問卷。如果訪問者遺漏了調查問卷上的一些內容，調查問卷會重新發送給訪問者要求補填，如果訪問者按要求完成了調查問卷，他們會在個人計算機上收到證實完成的公告牌。但是，這種策略不能保證調查問卷上所反映信息的真實可靠性。

（五）不要提及使潛在顧客惱火的問題

當調查問卷提及到有關私人的問題時，訪問者一般會拒絕回答。無論在任何國家，一些有關個人隱私的問題切忌不要出現在調查問卷中。如個人收人、個人最害怕的事等敏感性的內容。

（六）進行選擇性調查

人們一般樂於參加調查和意見測驗，特別當提及的問題短小精悍的時候更是如此。一個有效的策略是在制定調查問卷時，營銷人員應在每個問題後設置兩個按鈕（是（Yes）／否（No），讓訪問者直觀地表達他們的觀點。

（七）測試訪問者願意回答問題的數目

在網路上進行調研時，如果問的問題過多，訪問者就越不願意參與。因此，如何掌握調查問卷中所含問題的數量，成為營銷人員設計調查問卷的一個技巧。每個行業中調查問卷的問題的最佳數目是不同的。如何使調研行之有效，有賴於營銷人員從實際操作中總結，作出一份完美的調查問卷。

三、網路上進行市場調研的步驟

網路的調研不僅有一定的策略，而且也有相應的步驟。現分述如下：

（一）選擇搜索引擎

在網路上進行市場調研之前要選擇方便適用的搜索引擎。搜索引擎是指能及時發現你想調研對象的內容的電子指針。它能閱讀、分析並且儲存從數以百萬計的私人網頁上獲得的信息。這些信息可以藉助於一系列的關鍵詞和其他參數識別，如調研開始和結束的日期。利用搜索引擎，你可以進入有關的主題搜索。

（二）確定調研對象

一般來說，網路調研的對象可分為三類：公司產品的消費者；公司的競爭者；公司合作者和行業內的中立者。營銷人員在市場調研過程中，應兼顧到這三類對象，但也必須有所側重。

（三）查詢相關調研對象

在確定了調研對象後，營銷人員通過電子郵件向互聯網上的個人主頁、新聞組和郵件清單發出相關查詢。

互聯網上的個人主頁是非常重要的。營銷人員利用搜索引擎對個人站點進行訪問。公司產品的消費者和潛在消費者都可以成為調研對象。只要被訪問的個人願意的話，他們會以電子郵件的形式通過互聯網作出相應的回復。營銷人員可以針對郵件清單中的信息提出詢問，並得到回復。

（四）分析人口統計信息

人口統計是市場調研中很重要的一個部分。營銷人員主要對訪問本公司站點的人數進行統計，從而分析出顧客的分布范圍和潛在消費市場的出現地點，現在互聯網上出現了一項人口統計技術，它就是目標對象識別法。這種技術能在被應用的站點上跟蹤調查訪問者，從而有助於營銷人員准確地把握訪問者的人口統計情況。

（五）確定適用的信息服務

互聯網上有許多關於不同地區和不同行業的綜合信息服務站點。營銷人員在確定調研對象和調研地區後，可以選擇相應的站點進行信息查詢。營銷人員在選擇互聯網上的信息服務時，應考慮如下幾個因素：⑴所選擇服務提供的信息來自哪裡？⑵所提供的信息是否符合調研要求？⑶信息發布的更新速度如何？⑷信息是如何傳遞的？能不能直接傳送到個人計算機上？⑸在網路上分享信息或者列印信息時有什麼特殊的規定？

營銷人員應從以上五個方面來衡量挑選最方便適用的信息服務。確定完適用的信息服務後，營銷人員應建立專門的跟蹤和處理信息的服務系統，來配合對消費者調研的進展，以便客觀地作出決策。

（六）分析市場變化

營銷人員從互聯網上獲取了大量的信息後，必須對這些信息進行整理和分析，在面對數量巨大的信息和數據時，營銷人員可以利用計算機來快速地進行分析。這種分析結果通常是真實可信的。在分析完信息後，營銷人員要寫一份圖文並茂的市場分析報告，直觀地反映出市場的動態，以便公司決策者針對公司的情況及時地調整營銷策略。

現在，國際上許多公司都利用互聯網和其他一些在線服務進行市場調研，並且取得了滿意的效果。相對於傳統的市場調研，網路上的市場調研具有信息及時、共享、便捷、低成本耗費以及調研結果客觀等優勢。但網路調研的普及現在還有一定的難度。消費者對這種新型市場調研方式尚不適應，現在的網路軟、硬體方面的欠缺導致調研流程不暢，專業的網路調研人員人數欠缺。但隨著互聯網的普及應用和人們傳統思想觀念的轉變，網路上的市場調研正逐漸形成。

（二）消費者決策過程�
企業管理者和營銷人員除需了解影響消費者的各種因素、消費者購買模式之外，還必須弄清楚消費者購買決策，以便採取相應的措施，實現企業的營銷目標。�

1.購買決策的參與者�

消費者消費雖然是以一個家庭為單位，但參與購買決策的通常並非一個家庭的全體成員，許多時候是一個家庭的某個成員或某幾個成員，而且由幾個家庭成員組成的購買決策層，其各自扮演的角色亦是有區別的。人們在一項購買決策 過程中可能充當以下角色：�

1)發起者：首先想到或提議購買某種產品或勞務的人。�

2)影響者：其看法或意見對最終決策具有直接或間接影響的人。�

3)決定者：能夠對買不買、買什麼、買多少、何時買、何處買等問題作出全部或部分的最後決定的人。�

4)購買者：實際采購的人。�

5)使用者：直接消費或使用所購商品或勞務的人。�

了解每一購買者在購買決策中扮演的角色，並針對其角色地位與特性，採取有針對性的營銷策略，就能較好地實現營銷目標。比如購買一台空調，提出這一要求的是孩子；是否購買由 夫妻共同決定，而丈夫對空調的品牌作出決定，這樣空調公司就可以對丈夫作更多有關品牌 方面的宣傳，以引起丈夫對本企業生產的空調的注意和興趣；至於妻子在空調的造型、色調 方面有較大的決定權，公司則可設計一些在造型、色調等方面受妻子喜愛的產品……只有這樣了解了購買決策過程中的參與者的作用及其特點，公司才能夠制定出有效的生產計劃和營銷計劃。�

2.購買行為的類型�

消費者在購買商品時，會因商品價格、購買頻率的不同 ，而投入購買的程度不同。西方學者根據購買者在購買過程中參與者的介入程度和品牌間的差異程度，將消費者的購買行為分為四種類型。

1)復雜的購買行為。當消費者初次選購價格昂貴、購買次數較少的、冒風險的和高度自我表現的商品時，則屬於高度介入購買。由於對這些產品的性能缺乏了解，為慎重起見，他們 往往需要廣泛地收集有關信息，並經過認真地學習，產生對這一產品的信念，形成對品牌的 態度，並慎重地作出購買決策。�

對這種類型的購買行為，企業應設法幫助消費者了解與該產品有關的知識，並設法讓他們知道和確信本產品在比較重要的性能方面的特徵及優勢，使他們樹立對本產品的信任感。這期 間，企業要特別注意針對購買決定者做介紹本產品特性的多種形式的廣告。�

2)減少不協調感的購買行為。當消費者高度介入某項產品的購買，但又看不出各廠牌有何 差異時，對所購產品往往產生失調感。因為消費者購買一些品牌差異不大的商品時，雖然他們 對購買行為持謹慎的態度，但他們的注意力更多地是集中在品牌價格是否優惠、購買時間、 地點是否便利，而不是花很多精力去收集不同品牌間的信息並進行比較，而且從產生購買動 機到決定購買之間的時間較短。因而這種購買行為容易產生購後的不協調感：即消費者購買 某一產品後，或因產品自身的某些方面不稱心，或得到了其他產品更好的信息，從而產生不 該購買這一產品的後悔心理或心理不平衡。為了改變這樣的心理，追求心理的平衡，消費者 廣泛地收集各種對已購產品的有利信息，以證明自己購買決定的正確性。為此，企業應通過 調整價格和售貨網點的選擇，並向消費者提供有利的信息，幫助消費者消除不平衡心理，堅 定其對所購產品的信心。�

3)廣泛選擇的購買行為。又叫做尋求多樣化購買行為。如果一個消費者購買的商品品牌間差異雖大，但可供選擇的品牌 很多時，他們並不花太多的時間選擇品牌，而且也不專注於某一產品，而是經常變換品種。 比如購買餅干，他們上次買的是巧克力夾心，而這次想購買奶油夾心。這種品種的更換並非 對上次購買餅乾的不滿意，而是想換換口味。

面對這種廣泛選擇的購買行為，當企業處於市場優勢地位時，應注意以充足的貨源占據貨架的有利位置，並通過提醒性的廣告促成消費者建立習慣性購買行為；而當企業處於非市場優 勢地位時，則應以降低產品價格、免費試用、介紹新產品的獨特優勢等方式，鼓勵消費者進 行多種品種的選擇和新產品的試用。�

4)習慣性的購買行為。消費者有時購買某一商品，並不是因為特別偏愛某一品牌，而是出 於習慣。比如醋，這是一種價格低廉、品牌間差異不大的商品，消費者購買它時，大多不會 關心品牌，而是靠多次購買和多次使用而形成的習慣去選定某一品牌。��

針對這種購買行為，企業要特別注意給消費者留下深刻印象，企業的廣告要強調本產品的主要特點，要以鮮明的視覺標志、巧妙的形象構思贏得消費者對本企業產品的青睞。為此，企 業的廣告要加強重復性、反復性，以加深消費者對產品的熟悉程度。�

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書名：理想

作者：[美] 安·蘭德

譯者：鄭齊

豆瓣評分：8.1

出版社：重慶出版社

出版年份：2017-2

頁數：352

內容簡介：

在《理想》中，據信犯下謀殺罪的女影星凱伊·貢達先後投奔六名影迷，他們都曾熱情洋溢地致信貢達，宣稱她是自己的人生理想。然而，幻想逃離現實的丈夫屈從於妻子，將貢達逐之門外；因貧窮而即將失去房子的農夫為了賞金，將貢達出賣給警察；一朝得志的畫家拒絕相信理想真的會走進自己的生活；受到同行排擠的教士為了挽回教眾，逼迫貢達去上帝面前懺悔罪行；落魄的富豪貪圖美色；只有無路可走的男孩願意為貢達獻出生命……

作者簡介：

安·蘭德（1905—1982），俄裔美國作家、哲學家。青年時代從蘇聯流亡美國，以其小說和哲學聞名於世。小說《源泉》（The Fountainhead）1943年出版後立即成為暢銷書，並為她贏得了巨大的聲譽，至今仍以每年超過10萬冊的數量再版。1957年《阿特拉斯聳聳肩》 （Atlas Shrugged）出版，成為美國歷史上僅次於《聖經》的超級暢銷書，被譽為對美國影響最大的10本書之一，全球累計銷售近億冊。

安·蘭德推崇理性，認為人的最高美德便是理性；她不顧傳統輿論的偏見，力倡個人主義，認為不能使個人利益得到最大伸張的社會，就不是理想社會。她的客觀主義哲學自20世紀50年代起風靡美國，影響了幾代美國人，她本人也成為美國青年崇拜的偶像。

安·蘭德一生著述百餘種，根據她的生平拍攝的紀錄片和故事片曾獲奧斯卡獎。1982年安·蘭德去世，此後美國創立了許多蘭德書友會和專門研究安·蘭德思想的機構。