商業常識pdf

『壹』 商業的常識的經典語錄

當一個企業成功以後，才有資格來總結它的商業模式。而在開端的時候，當全食超市還只是一個素食精品店，當戴爾還只是在學生宿舍里組裝電腦，富士康還只是個作電子連接器的小配件廠，Facebook只是哈佛大學里的網上同學錄，包括他們自己在內，誰敢說自己有了一個無敵模式，以及這模式就一定NB能成。
我理解那些愛總結規律的管理大師們，畢竟從學術的角度，研究模式遠比研究人更靠譜。前者貌似科學，後者更近乎藝術。但成功的模式本身通常很簡單，一兩頁紙可能就能講清楚。而這個模式如何形成的過程卻肯定要復雜得多，甚至連創造者都道不明白。

『貳』 商業地產常識

商業地產常識

1、商業地產

商業地產是包括購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。在現實生活中，我們接觸最多的便是社區商業、大賣場以及現在新興的shoppingmall三種業態。

2、商圈

商圈是零售學用語，現商用物業開發也借用該詞，意指商業圈或商勢圈，指在一定時間內達到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區域，簡言之，即為優先選擇到某商店或商業聚集中心消費的顧客分布區域范圍。商圈一般按層次分為核心商圈（離消費地最近，吸納總量50-80%顧客的范圍）、次級商圈（吸納15-25%顧客的范圍）、邊緣或輻射商圈（吸納5-25%顧客的范圍）。
商圈就是指店鋪以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，那些優先選擇到該店來消費的顧客所分布的地區范圍，換而言之就是店鋪顧客所在的地理范圍。

3、什麼是CBD

CBD的全稱是Central Business District，我國現有三種譯法：中央商務區、商務中心區或中央商業區。其概念最早產生於1923年的美國，當時定義為「商業會聚之處」。隨後，CBD的內容不斷發展豐富，成為一個城市、一個區域乃至一個國家的經濟發展中樞。一般而言，CBD應該具備以下要素特徵：它是城市的功能核心，城市的經濟、科技、文化、商業等高度集中；它交通便利，人流、車流、物流巨大；它白天人口密度最高，晝夜間人口數量變化最大；它位於城市的黃金地帶，地價最高；它高樓林立，土地利用率最高。

4、購物中心

世界購物中心協會對購物中心的定義是：「作為一個獨立的地產進行設計、開發、擁有和管理的零售和其他商業設施的組合體。」包括地區購物中心、中型購物中心、零售公園、專業購物中心等多種形式。
通常說的Shopping Mall，音譯「摩爾」或「銷品貿」，意為大型購物中心，屬於一種新型的復合型商業業態。摩爾（購物中心）特指規模巨大，集購物、休閑、娛樂、飲食等於一體，包括百貨店、大賣場以及眾多專業連鎖零售店在內的超級商業中心。
嚴格意義上講，小於10萬平方米的，叫做購物中心；大於這個數字的且業態復合度高的方可稱作摩爾MALL；而大於20萬平方米的，可叫做超級摩爾購物中心SUPER MALL。

5、大賣場

一般來說，對大賣場(hyper－market)的定義是：賣場面積至少在2500平方米以上，出售品種繁多的食品及非食用類產品。大賣場是多以銷售生鮮食品及日用品為主、百貨為輔的中型超市。在商品的綜合性上遜於大型綜合百貨，在價格上遜於倉儲式超市，但生鮮食品及日用品是超市中最具有個性和特色的商品。

6、商業街

商業街可劃分為都市商業街、主題商業街和特色小街三種。
都市商業街——如北京王府井步行街、上海南京街等。都市商業街首先考慮的是在城市中的功能和定位。
主題商業街——如北京三里屯酒吧一條街、十里河建材一條街等，其主要表現形式即同類業態的匯集，大多分布在道路兩旁，同業態的經營品種非常豐富。
特色小街——如一些社區的底商、寫字樓的底商，由於經營較具特色，所以除滿足社區的消費需求外，還輻射到周邊一定范圍內的區域，久而久之，街區氛圍便自然形成。

7、主題商場

其實，什麼是主題商場，目前在業界尚未有定論。廈門大學管理學院任孟林明教授認為，從理論上說，主題商場沒有明確的概念；但主題商場起碼應該具備三個基本要素，一是發生商品交易行為；二是聚集一類主商品，其它種類為輔，能夠讓消費者廣泛選擇；三是不同於專賣店，商場必須由相似主題、不同特色、不同服務、不同品牌的商品聚集而成。同時有專家認為，主題商場與傳統的百貨商店最大的不同，在於它以專業經營為特色。整個商場的商品只突出一個主題。主題商場是一種全新的理念，不僅是為消費者提供商品，還努力營造一個良好的購物氛圍。在經營理念上，則改變以往的全銷售模式，體現出特有的主題。

8、「銷控」

銷控，即房產商保留房源，一般項目多少都會有一定比例，留至項目結束再賣。部分房產商宣稱已經賣光樓盤的銷控房，年關悄然低價入市，且價格低於市場價，眼急手快者得。在一個樓盤的產品當中，由於位置、戶型等方面因素的不同，自然有優劣好壞之分，「銷控」通行的情況是優先出售戶型或者位置等條件不是很好的產品，而把好位置、好戶型的產品留到價格可能達到更高水平的時候進行銷售。從而規避了這些戶型無法銷售的風險，也有利於好的產品在後期賣出更高的價錢。

9、空置率

國際上的空置率是指市場上現有賣不出去的房子(包括開發公司和業主賣不出去兩部分)數量，與全社會所有存量房的數量之比。我們現用的空置率計算方法是，開發商沒有賣出去的商品房數量，與前三年商品房竣工數量之比。其中商業地產包括顯性空置率、隱性空置率。所謂顯性空置率是指商鋪從開發商這一步開始，就沒有租售出去；隱性空置率則指從開發商手裡已經租售出去，但後面沒有實現商業地產的商業經營價值，包括不得已轉做住宅或商務辦公用途的情況。

10、進深

在建築學上進深是指一間獨立的房屋或一幢居住建築從前牆皮到後牆壁之間的實際長度。常識上說，商鋪的門面越寬越好，但是，並不能因此而疏忽了商鋪進深的重要性，進深是指與商鋪門面垂直的商鋪營業深度。一般說來，同樣進深的店鋪，門面寬度越寬，商業價值越高，可是，若進深未達到商鋪經營所需要的起碼要求，門面再寬，也無法發揮店鋪的經濟效用。通常情況下，店鋪的進深不得少於4米的一開間門面寬度，也不得深於20米的深度，否則，均會使得店鋪的經營受影響。

11、層高

層高是指住宅高度以「層」為單位計量，每一層的高度國家在設計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

12、產權式商鋪

產權式商鋪是一種全新的投資概念，以「現金回報+獨立產權+服務饋贈」的模式出現，產權式商鋪是一種新的投資產品。產權式商鋪的特點是產權分散，統一管理、統一招商和統一租賃，甚至還為投資置業者包租。當然，也允許投資購買商鋪者自己出租，但經營項目不與商場總體布局相差太遠。投資者可以從經營者處獲得租金回報，經營者以統一的形象對外經營，抗風險的能力大為提高，達到業主與發展商雙贏。

13、招商

招商其實就是招商引資。招商是當今經濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經濟交往方式，需要跨學科、跨專業的專業知識。招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。

14、返租賣鋪

返租賣鋪只是房地產的一種營銷手法，在上世紀九十年代中期時由香港傳入，興起於廣州、深圳等沿海發達城市，隨後流傳全國。其實質就是先銷售後承租，同時給予固定比例的租金回報。為降低投資門檻，產權往往被分割得極小。由於當時眾多炒家瘋炒樓花，許多房地產商在樓盤未竣工前就捲款而逃，在全國造成了許多爛尾樓。因此，這種營銷方式出台不久就遭到建設部明令禁止。

15、虛擬產權式商鋪

在商鋪銷售市場，我們常常見到一些非常誘人的返租銷售及投資回報對比廣告，如「10年返租」、「投資回報率高達15％」等等，這些廣告在實際銷售運用上，往往會收到很好的效果。這種以藉助大商家承租商場、發展商長期包租的銷售模式，簡稱為「虛擬產權式商鋪」銷售。

16、售後包租

售後包租，是指房地產開發經營企業或房屋產權單位，在其投資建造的商品房出售時與買受人約定，出售後的一定年限內，由出售人以代理出租的方式進行包租，以包租期間的部分租金預先沖抵部分售房價款，或每年支付一定比率回報。售後包租一般出現在商鋪、寫字樓、商用住宅(如酒店式公寓、商住樓)等的銷售過程中，售後包租有多種形式，包括返租回報、帶租約銷售、利潤共享、保底分紅等等，但其共同點是都以承諾一定比例的租金回報的方式吸引買家入場，其各種具體形式都必然包括房屋買賣及租賃兩個環節，只是在投資者收益方式等細節安排上有所不同。

17、框剪結構

框架—剪力牆結構，稱為框剪結構，它是框架結構和剪力牆結構兩種體系的結合，吸取了各自的長處，既能為建築平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側力性能。框剪結構中的剪力牆可以單獨設置，也可以利用電梯井、樓梯間、管道井等牆體。因此，這種結構已被廣泛地應用於各類房屋建築。框剪結構的變形是剪彎型。眾所周知，框架結構的變形是剪切型，上部層間相對變形小，下部層間相對變形大。剪力牆結構的變形為彎曲型，上部層間相對變形大，下部層間相對變形小。對於框剪結構，由於兩種結構協同工作變形協調，形成了彎剪變形，從而減小了結砍的層間相對位移比和頂點位移比，使結構的側向剛度得到了提高。

18、剪力牆結構

剪力牆結構是用鋼筋混凝土牆板來代替框架結構中的樑柱，能承擔各類荷載引起的內力，並能有效控制結構的水平力，這種用鋼筋混凝土牆板來承受豎向和水平力的結構稱為剪力牆結構。這種結構在高層房屋中被大量運用，所以，購房戶大可不必為其專業術語所蒙蔽。

19、物業管理

廣義的物業管理泛指一切有關房地產發展、租賃、銷售及售租後的服務。狹義的含義則指樓宇的維修及相關機電設備和公共設施的管護，治安保衛、清潔衛生、綠化等內容。理論上可總結為：由專業化的企業組織，運用現代管理手段和先進的維修養護技術，為物業售後的整個使用過程提供對房屋及其設備、基礎設施與周圍環境的專業化管理。它是以經濟方法為房屋、居住環境、物業維修等方面提供高效優質、經濟的服務。

(1)物業管理的對象是完整的物業，指已建成、驗收合格、已投入或即將投入使用的物業。

(2)物業管理服務的對象是人，即物業的業主和用戶，包括同住人、承租人和實際使用物業的其他人。

(3)物業管理服務的投入能對物業實現提升其使用功能，延長使用壽命，完善物業環境，使其正常使用，力爭保值、增值。

(4)物業管理是一種企業化、社會化、專業化、市場經營型的服務。

(5)物業管理同社區建設密切關聯。物業管理可以同創建「文明小區」、「安全小區」、「衛生小區」建設結合起來，創造「整潔、文明、安全、方便」的優秀物業區域，實現物質文明和精神文明的統一。

20、節點

節點是規劃學用語，指觀察者步行進出、經過的集中焦點，一般是指交叉口、交通轉換處、十字路口、建築形態的變換點等，它們從某種功能或建築特徵的集聚、濃縮中獲取重要性。商業地段（步行街）常以休閑廣場、餐飲美食城、電影院、交通廣場、著名地標式建築作為節點。

21、地標

地標與節點構成城市空間或商業中心另一類參照點，觀察者一般不能進入內部，僅具外在主觀、仰視、眺望的視覺必性，如超高層公共建築、鍾樓、塔頂、廣告招牌、山頂。

22、區位

綜合性的規劃學用語，指為某種經濟、政治、社會活動所佔據的場所，在某一城市（地區）中所處的空間位置。

23、板塊

板塊住宅房地產開發、營銷常用的詞語，一般指住宅小區相對集中開發的城市區域，沿交通干線居多，如華南板塊、洛溪板塊、廣園東板塊、工業大道板塊等。

24、設計先於開發

開發商業地產要先確定經營模式、服務對象和商品定位，再按經營業態的需求進行建築規劃設計。如果沿用住宅開發的思路和模式，商業地產很難成功。

25、科學理性經營

收益性物業重在後續的經營。發展商要強化經營意識，和商家之間做到配合共贏。商業的經營有其自身的規律，必須按規律進行專業化操作。如果地產開發商將商業地產當成房產來租售，貪圖短期利益，就違反了商業地產開發的規律，也不能保證項目長期運作和可持續經營。在這方面，開發商樹立科學的商業經營觀念和學會尊重商業經營的規律是非常重要的。

26、底商

底商是指住宅的第一層、第二層。一般住宅，特別是高層住宅的第一層、第二層銷售都較為困難，其價位也較其他層位低。開發商通過轉向做底商，價格可以賣得更好，同時小區的商業配套也得以解決。目前市場上，大盤社區因為有多而穩定的住戶，商鋪的經營勝算相對較高，投資風險相對小一些，其底商率先得到投資者青睞。典型的代表，如天下城和鑫苑名家社區的底商，因為未來都有總面積近百萬平方米的住宅、數千個住戶做依託，投資者對底商的發展前景基本看好，項目銷售由此被帶動。

27、宏觀調控

宏觀調控亦稱國家干預，是政府對國民經濟的總體管理，是一個國家政府特別是中央政府的經濟職能。它是國家在經濟運行中，為了促進市場發育、規范市場運行，對社會經濟總體的調節與控制。宏觀調控的過程是國家依據市場經濟的一系列規律，運用調節手段和調節機制，實現資源的優化配置，為微觀經濟運行提供良性的宏觀環境，使市場經濟得到正常運行和均衡發展的過程。宏觀調控的主要內容包括：①國家合理地制定各項經濟政策和措施，如制定經濟和社會發展戰略、方針、制定產業政策，以控制總量平衡，規劃和調整產業布局；制定財政政策和貨幣政策，調節積累和消費之間的比例關系，實現社會總供給和社會總需求的平衡，控制貨幣發行，制止通貨膨脹；建立和完善適應市場經濟發展的制度、收入分配製度和稅收征管制度等。②國家正確運用價格、稅收、信貸等經濟杠桿，調節國民收入的分配和再分配，從經濟利益上誘導、協調和控制社會再生產各個環節等。③科學地編制各項經濟計劃，使經濟計劃建立在有充分科學根據的基礎上，使其在中長期的資源配置中發揮應有的作用，彌補完全依靠市場配置資源的不足。

28、營銷模式

一般來說，營銷模式劃分為廣義營銷模式和狹義營銷模式。廣義營銷模式是指通路所採取的商業形態，如葯店、醫院、電視直銷等；狹義營銷模式指的是產品獲得消費者信任的一種溝通方式，它是與產品的虛擬價值密不可分的。

29、REITs

REITs就是一個把眾多投資者的資金集合在一起，由專門管理機構操作，獨立的機構監管，專事商業房地產投資，並將所得收益由出資者按投資比例進行分配的基金。（詳見本期第64頁《REITs的來龍去脈》）

30、融資租賃

融資租賃其實和分期付款沒有什麼太大區別，只不過在租期結束時，租賃物件的產權轉移給施工單位。現在已經出現的「分期付款，約定產權轉移」和「以租代售」就是這個基本模式。他是通過所有權和使用權分離的特徵，解決施工企業信用度不高的問題，在國外已經成為第二大融資渠道，大部分中小企業都是通過融資租賃解決。因此融資租賃和傳統租賃不同的是：它可以通過租賃銷售，也可以通過租賃融資。這是我們傳統租賃所不能解決的。

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書名：回歸商業常識

作者：[美] 麥克·霍夫林格

譯者：黃延峰

豆瓣評分：6.4

出版社：中信出版社

出版年份：2019-7-1

頁數：316

內容簡介：

臉書公司內部高管獨家解讀臉書的發展——如何走出IPO災難？增長小組如何變不可能為可能？為何動態消息廣告是公司最重要的商業決策？谷歌+的進攻和失敗？收購照片牆和網路信使的原因和手法？如何贏得人才競爭？是什麼激發了扎克伯格、桑德伯格、考克斯等高管？臉書未來產品及技術進步是什麼？通過描述臉書公司在發展過程中的十大關鍵性挑戰，總結了公司據此得出的十個商業常識。

作者簡介：

麥克·霍夫林格在美國矽谷摸爬打滾了25年。他於2009年開始擔任臉書公司全球營銷總裁。他在臉書公司工作了近7年，幫助其廣告業務實現了大幅增長。他現在是XSeed投資公司在矽谷的駐點創業家。

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《認識商業》是一本具有全球影響力的商業入門書，出版30年來，歷經9次修訂更新，長銷不衰，被全球幾百所高等院校列為企業管理課程必選教材,銷量超過300萬冊。
商業是每天都在發生的事情，經濟學也是日常生活中的基本原理。在書中，作者系統性地梳理了與生活、工作息息相關的商業常識，內容囊括了經濟運行、求職創業、企業管理、人力資源、營銷、財務、金融等方方面面。本書獨辟蹊徑地將經濟學和管理學的經典理論融為一體，援引全球眾多企業和企業家的真實案例，整體架構適合閱讀且實用性強。與之前的版本相比，新版《認識商業》更新並添加了許多有關商業新興領域的熱門話題，如金融危機、歐債危機、金磚四國的經濟發展、社交媒體的商業運用等，升級讀者的商業認知。

『陸』 求申音的《商業的常識》謝謝。。

A thesis submitted to
in partial fulfillment
of the requirement
for the degree of
Master of Engineering

1、2009年1月1日， 中朝友好年
2、2009年1月5日14時30分，歷時117天，總航程23000餘海里，遠望號測量船
3、數學之神、力學之父——阿基米德
4、太陽表面溫度：6000℃；日冕溫度：500萬℃；中心溫度：2000萬℃
5、立夏日太陽離地球最遠
中國革命中無產階級領導權的中心問題是無產階級對農民的領導
6、我國的我國的農業稅徵收始於春秋時期魯國的初稅畝。
7、二十四節氣：立春、雨水、驚蟄、春分、清明、穀雨、立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑、立秋、處暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。
8、省、自治區、直轄市和較大的市的人民政府可以根據法律、行政法規和本省、自治區、直轄市的地方性法規，制定規章。
9、鄧小平《解放思想，實事求是，團結一致向前看》的著名講話，是開創建設有中國特色社會主義新理論的宣言書。
10、根據《行政許可法》，除可以當場作出行政許可決定的外，行政機關應當自受理行政許可申請之日起20日內作出行政許可決定。
11、艾滋病病毒將人體內的淋巴細胞作為攻擊目標。
12、元朝設立的管理西藏事務的中央機構是宣政院。唐朝：吐蕃；明朝：烏思藏；清朝：西藏；南北朝：寶髻。
13、目前國外成熟的磁懸浮列車技術主要有超導磁懸浮、超導磁懸浮。
14、烈度是衡量地震時地面遭受地震影響和破壞的程度。
15、地殼內發生地震的地方被稱為震源。
16、公民、法人或者其他組織對行政機關所給予的行政處罰，享有陳述權、申辯權、控告權，
17、行政處罰的種類包括：警告、罰款、沒收違法所得、沒收非法財物、責令停產停業、暫扣或者吊銷許可證、行政拘留、法律法規規定的其他行政處罰。
18、根據違法行為的性質、情節以及社會危害的後果、實施制裁的機關、方法不同，法律制裁可分為司法制裁和行政制裁。
19、公務員的任用，堅持的原則是任人唯賢、德才兼備的原則。
20、聽證程序使用於責令停產停業、吊銷許可證、吊銷執照等。
21、我們要不動搖、不懈怠、不折騰，堅定不移地推進改革開放，堅定不移得走中國特色社會主義道路。
22、具體行政行為的效率包括執行力、拘束力、確定力。
23、亞丁灣位於印度洋。
24、中國恢復在聯合國的合法席位的時間是1971.10.25。
25、統一的市場就是在全國打破地區、部門的分割和封鎖。
26、2008年10月9日至12日，《中共中央關於推進農村改革發展若乾重大問題的決定》。
27、2008年10月24日，《紀念中日和平友好條約》締結30周年。
28、行政復議撤銷決定的適用的情形有：超越職權、濫用職權、適用法律錯誤。
29、憲法的內容大致可以分為：國家權力的正確行使、公民權力的有效保障。
30、可持續發展的三大支柱是：經濟發展、社會進步、環境保護。
31、法的規范作用包括：指引、評價、預測、教育、強製作用。
32、北回歸線穿過我國台灣、廣東、廣西和雲南。
33、我國首顆人造繞月探測衛星是嫦娥一號。
34、2008年GDP比上年增長9.0%。
35、道教興起於東漢時期。
36、礦泉水瓶回收之後可以做成人造纖維製成衣服。
37、行政許可適用范圍沒有地域限制，申請人取得的行政許可可在全國范圍內有效。
38、全國人民代表大會和全國政治協商會議，代表參與制定國家法律，委員參與對國家重大事務的協商。
39、我國刑法規定的基本原則包括：罪刑法定原則、刑法面前人人平等原則、罪責刑相適應原則。以事實為根據，以法律為准繩原則是刑事訴訟的原則。
40、上海世博會的目標是：成功、精彩、難忘。
41、公共政策的評估起點是建立政策評估標准。
42、依法行政的首要問題和根本為他是人民與政府的關系問題。
43、行政職權包括：行政復議權、行政指導權、行政處罰權。
44、我國以黃海海域的平均海水面為基準來確定海拔起算面。
45、四書：大學、論語、孟子、中庸；五經：詩經、尚書、易、禮春秋。
46、地核中主要的元素成分是：鐵和鎳。
47、地殼中的元素有：氧、硅、鋁、鐵、鈣、鈉、鉀、鎂。
48、原告起訴被告行政不作為，法院經過審理認為被告並無法定職責的，應作出駁回原告訴訟請求判決。
49、選舉產生的省人民檢察院檢察長，應由全國人大常委會批准。
50、主席、州長、縣長必須由實行區域自治的民族的公民擔任。
51、法官貪贓枉法，同時觸犯受賄罪與徇私枉法罪，應從一重罰。
52、公務員挪用公款供他人使用並索取、收受其賄賂構成犯罪，實行數罪並罰。
53、3月28日：西藏百萬農奴解放紀念日。
54、行政決策與其他非行政決策相比，其特點是以國家權力為後盾。
55、從根本上、機制上和措施上可以講我國的領導制度分別是民主集中制、行政首長負責制和日常的行政領導制度。
56、唐古拉車站時世界上海拔最高的火車站。
57、鄧小平對外開放思想中最具有遠見卓識和最富有實踐效應的偉大創舉是提出建立經濟特區。
58、當事人採用合同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。
59、2009年1月21日，通過《關於深化醫葯衛生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫葯衛生體制改革實施方案》。
60、2009年1月1日起，我國對外資企業和外籍個人統一徵收房產稅。
61、我國汛期開始時間：5月中，華南；6月中，長江流域；7月中，淮河流域以北；8月下~9月上，往南推移。
62、形成我國季風氣候的主要原因是海陸人力差異。
63、構建和諧社會最關鍵和最基礎的環節是逐步扭轉城鄉、地區發展差距，使收入分配更加合理。
64、瀆職罪：濫用職權；玩忽職守；徇私舞弊。
65、2009年1月27日，我國第一個南極內陸科學考察站：昆侖站。
66、珠江水量居於全國第一。
67、CT是指計算機斷層掃描。
68、輪船笛聲的意義：1長1短，轉彎；3聲，倒退；4聲，避險；6聲，遇險。
69、為保障債權實現，可以要求購買方提供的債權擔保方式有保證、抵押、質押、留置、定金。
70、2009年2月22日，屯蘭煤礦發生特別重大瓦斯爆炸事故。
71、我國發展農業的根本出路是發展科技與教育。
72、濫伐森林或者其他林木，由林業主管部門責令補種濫伐株數的5倍，並處濫伐林木價值2倍以上5倍以下的罰款。
73、在我國，自然人的計算機軟體著作權的保護期是作者終生及死後50年。
74、ISDN是綜合業務數據網的簡稱。
75、只要在定點同步軌道上等距離分布3顆星，即可實現除南北極地區以外全球范圍內的通信。
76、推進長三角地區改革發展的四項主要原則中堅持一體化發展的重要內容是統籌區域內基礎設施建設，形成統一開放的市場體系。
77、2009年4月16日，博鰲亞洲論壇，曾培炎當選理事會第13位成員和副理事長。
78、政府機構構成6大要素：機構設置、智能目標、運行規則、人員組合、權責體系、行政經費。
79、馬里亞納海溝位於太平洋底，是世界最深的海溝。
80、國際電信聯盟確定的3G技術標准包括：CDMA2000, TD—SCDMA,WCDMA。
81、IS-LM模型研究的是總需求與總供給對國民生產總值和物價水平的影響。
82、2009年3月31日，以色列，內塔尼亞胡。
83、2009年4月4日，法國43年後重返北約軍事一體化機構。
84、對政府工作部門依法設立的排除機構依照法律、法規或者規章規定，以自己的名義作出的具體行政行為不服的，向設立該派出機構的部門或者該部門的本機地方人民政府申請行政復議。
85、

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書名：回歸商業常識

作者：[美] 麥克·霍夫林格

譯者：黃延峰

豆瓣評分：6.4

出版社：中信出版社

出版年份：2019-7-1

頁數：316

內容簡介：

臉書公司內部高管獨家解讀臉書的發展——如何走出IPO災難？增長小組如何變不可能為可能？為何動態消息廣告是公司最重要的商業決策？谷歌+的進攻和失敗？收購照片牆和網路信使的原因和手法？如何贏得人才競爭？是什麼激發了扎克伯格、桑德伯格、考克斯等高管？臉書未來產品及技術進步是什麼？通過描述臉書公司在發展過程中的十大關鍵性挑戰，總結了公司據此得出的十個商業常識。

作者簡介：

麥克·霍夫林格在美國矽谷摸爬打滾了25年。他於2009年開始擔任臉書公司全球營銷總裁。他在臉書公司工作了近7年，幫助其廣告業務實現了大幅增長。他現在是XSeed投資公司在矽谷的駐點創業家。

『捌』 商業里的基本常識

商業的常識，是每一個做企業的人都應當理解和具備的基本知識，這都基於最基本的商業規律產生的。然而，現在卻有很多企業家在經營企業時，違反了這些常識。
比如做企業肯定要盈利。但有些人總覺得：盈利不重要，要先燒錢;當把所有的競爭對手都燒死之後，市場就全是我的了，自然能賺錢。這就是違反常識。
比如做企業是要控制負債的。但有些企業就是覺得要多點負債，負債越多人家越怕我，信奉所謂的「大而不倒」。這也是違反商業常識。
還有，以客戶為中心也是商業的常識。但永遠有不少人熱衷於各種開會、聚會，卻很少把時間花在客戶身上。這其實也是違反常識的。
當然還有忘記好產品是製造出來的常識，總是認為是別人「故意競爭」導致產品銷售停滯;違反要對未來進行人才儲備投資的常識，而只顧眼前利潤。

『玖』 怎麼學習做生意的心態和技巧

學習怎麼經商做生意，就跟如何學會游泳一樣。

站在岸上是學不會游泳的，天天去上什麼MBA商業課也依然學不會如何經商。

我們該如何從游泳中來學習到如何經商呢？

1.找教練，找榜樣

游泳沒人教入門的話，那就是在水裡瞎倒騰，或許最後也能學會游泳。

但一方面會耗費大量的精力和時間，因為靠自己去摸索的話，運氣不好，一輩子都摸索不出來，另一方面沒有標準的姿勢，野路子會很難看，登不了大的檯面。

做生意經商也是一樣，要想快速入行，首先第一步是找個師傅帶。

這個師傅可以是身邊創業成功的朋友，可以是網上可隨時咨詢的師傅，盡可能找和自己經歷相似的，這樣的經驗借鑒過來才有意義。

打個比方，你如果沒錢出來經商的話，那我想我當初的經驗就值得你借鑒，假如你出身就家財萬貫，那麼萬思聰這樣的富二代，就是你學習經商的好對象。

找好教練，有了榜樣後，多和他進行交流，把他當初的創業經驗借鑒過來。

在之後自己創業過程中，多去向他討教創業有哪些需要主義的坑，有哪些可以讓自己快速成長的路徑。

經常和教練匯報下創業情況，因為在創業過程中，容易迷失方向，那麼有個人在旁邊指導你，這樣就能少走不少彎路。

2.系統的知識理論學習

經商做生意需要學習的做人、處世、商業知識等很多，免不了經常要和他人打交道，你不得不通人性，這樣才能學會和他人有效的進行合作，才能在創業初期知道如何快速搞定客戶。

商業知識會幫助你在初期選擇好一個有錢景的項目機會，在中期會幫助你了解到自己的項目進展，下一步該怎麼做，把項目繼續做大做強。

懂得處世的哲學，那麼在做生意的過程中，順應自然地規律，順風而行，事半功倍。

3.邊實踐邊總結經驗

學習再多的前人經驗，懂得再多的商業知識，如果不能有效應用出去的話，是不可能學得會游泳的。

在有了基本的商業常識，找到了幫你入門的教練。下一步便是選擇好經商項目了，初期由於實踐經驗少，屬於摸石頭過河的階段。

為了避免游泳還沒學會，就被水給淹死了，這里我們先從淺水區開始。

找那種投資小、回報高、能快速見效的項目，前期就當是花小錢練手，積攢經驗階段，切不可一來就先投入了幾萬甚至幾十萬。

土豪隨意，但一般人承擔不起第一次創業，面臨巨大損失的風險。

從做小項目的過程中，一方面你會體驗到經商的樂趣，另一方面會有賺錢的快感。

最重要的是，將理論應用於實踐的過程中，會碰到諸多的難題，當你賺到第一桶金的時候，是已經克服了很多困難走過來的。

在第一次創業失敗後，也不打緊，畢竟小投資小損失。

在第一次創業沒成功前，繼續找小項目小投資來練手，直到賺來第一桶金的時候，說明你已經有了自己的一套經商感悟了。

第二步是將原有的小項目放大玩，從失敗走向成功很難，但你已經成功過一次了，再從成功走向成功就容易了。

一步步慢慢地投入大資金，將項目擴大玩，找朋友一起投錢玩，尋找到更多的資源去杠桿借力來玩。

在經商的過程中，社會訊息是瞬息萬變的，每一個重要的商業信息，都會對你的生意產生潛移默化的影響。

多關注時事政治，多學習同行，多把跨界的營銷玩法借鑒過來。

不斷學習，不斷實踐，不斷總結，你的經商智慧會越來越深。

當你的認知越來越高的時候，社會財富自然會向你靠近過來。