談判力pdf

Ⅰ 《高情商談判》pdf下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《高情商談判》（[美] 羅傑·費希爾）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：高情商談判

作者：[美] 羅傑·費希爾

譯者：熊浩

豆瓣評分：7.2

出版社：中信出版集團

出版年份：2018-4-1

頁數：280

內容簡介：

談判，是最常見的溝通場景。大到國際紛爭，小到討價還價，都免不了心理和語言的暗戰，然而決定談判結果的關鍵因素，卻是情緒的控制和表達。我們竭力避免情緒的干擾，但一些突發事件難免讓人怒火中燒：

馬上簽署協議了，對方突然說不簽了；周末有了安排，上司突然來電話讓加班；想跟戀人好好講道理，對方卻總是亂發脾氣；孩子死活不聽話，你說向東他偏向西；……

一旦陷入負面情緒，你的焦點就不再是好好說話，而是保護自己或者攻擊對方。哈佛大學著名談判課教授潛心40年，總結出風靡全球的五大高情商談判技巧，助你洞察需求、管控情緒、達成談判。

作者簡介：

羅傑•費希爾（Roger Fisher）

暢銷書《談判力》《溝通力》作者，白宮談判外腦，哈佛大學談判組負責人。四十多年談判研究、寫作及教學經驗。曾幫助卡特總統設定談判流程，幫助埃及和以色列簽訂《戴維營協議》，並協助多國領導人解決國際爭端。

丹尼爾•夏皮羅（Daniel Shapiro）

哈佛大學談判組副主任。曾在麻省理工學院斯隆管理學院任教，為企業高管和外交官傳授談判技巧。擁有豐富的國際經驗，曾為塞爾維亞議會成員、中東談判者、馬其頓的政客們以及美國高級官員等提供培訓。

Ⅱ 求《湯普森談判學》中文版電子書或PDF

談判學（作者：羅傑道森）
談判（作者：於揚利）
談判學與談判實務（作者：祝聰）
一學就會的談判速成寶典（作者：）
談判專家（作者：璧瑤）
戀愛學（作者：戴晨志）
談判高手（作者：木士）
談判力（作者：羅傑-費希爾）
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Ⅲ 《麥肯錫教我的談判武器從邏輯思考到談判技巧》pdf下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《麥肯錫教我的談判武器》（[日] 高杉尚孝）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：麥肯錫教我的談判武器

作者：[日] 高杉尚孝

譯者：程亮

豆瓣評分：7.6

出版社：北京聯合出版公司·後浪出版公司

出版年份：2016-1

頁數：216

內容簡介：

要把你的主張變成大家的共識

你的談判力、說服力夠用嗎?

不懂談判，是因為邏輯與技巧不過關!

一本書教你搞定兩大難題，帶你全面進階

向麥肯錫學習，你也能成談判高手!

世界最強咨詢公司的經典談判術

從「邏輯思考」出發，升級你的談判技巧！

※編輯推薦※

溝通過程中困難重重？談判時費勁口舌也無法說服對手？有沒有想過問題可能出在「思考」上？

本書作者是曾在麥肯錫任職多年的資深咨詢顧問，他從在麥肯錫多年的談判實戰經驗出發，首次指出了「邏輯思考」對談判、溝通的重要性，並為讀者設置了一套科學有效的邏輯談判技巧。這種獨創的邏輯談判術，能夠幫你打通談判的各個技術要點，帶你全面進階，讓你也能成為談判高手！

※內容簡介※

對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創意，要求加薪時上司問你憑什麼，租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？

在本書中，作者既分享了卓越的邏輯方法，又以多年經驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面，你可以學到享譽世界的麥肯錫「邏輯金字塔」，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方面，作者分享了大量的經驗，如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招，使你在談判時進退自如。

跟著這本書，學麥肯錫的談判武器，你也能成為談判、說服的高手。

作者簡介：

高杉尚孝，沃頓商學院MBA，紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年，於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深，且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。

Ⅳ 《哈佛談判術》pdf下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《哈佛談判術》（肖曉）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：哈佛談判術

作者：肖曉

豆瓣評分：6.4

出版年份：2011-1

頁數：200

內容簡介：

《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》簡介：我們處處離不開談判——小到與菜販的討價還價，大到國與國間的政治博弈，這些都屬於談判的范疇，都需要參與者具備出色的談判力。《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》運用有趣的寓言故事，傳授了十分實用的「哈佛談判術」。不管是在銷售、營銷、公關等商業活動里，還是在生活、家庭、親情等個人生活中，它都能讓你輕松面對、無往不利！一旦掌握其中的精髓，你就能夠輕松實現以下目標：成為一個強有力的領導者；更輕松地支配他人；贏得更多的利潤空間；為自己創造更多的機會；讓銷售的業績倍增；實現與他人合作雙贏的目標；減少商業運營的成本；節約你寶貴的時間；說服家人做正確的事情；……

「哈佛談判術」的8大法則：1.充分的准備，是一切談判的基石；2.立場要堅定，但策略必須靈活；3.別忘了有效使用你的耳朵；4.巧妙地讓對方說出第一個「Yes」；5.清楚談判對手是哪種人；6.在合適的時候給對方一些妥協和獎勵；7.做個信息的全面掌控者；8.照顧彼此最大利益關切。

談判的5條心理操控術

在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的對手如何，要使之說「是」，或從說「不」到說「是」，有5條心理學對策：1.控制好你自己的情緒和態度，不為對方偏激的態度、語言等所左右；2.消除對方的不信任、警戒和敵意感；3.尋找雙方的共同點，致力於解決共同面臨的問題；4.給對方「面子」，使對方感覺「對己方有利」；5.讓對方理解「雙贏是最好的結果」。