銷售故事pdf

『壹』 《自營銷如何傳遞品牌好聲音》pdf下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《自營銷如何傳遞品牌好聲音》[美]亞歷克斯61博古斯基（AlexBogusky）[美]約翰61溫莎（JohnWinsor）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：自營銷如何傳遞品牌好聲音
作者名：[美]亞歷克斯61博古斯基（AlexBogusky）[美]約翰61溫莎（JohnWinsor）
豆瓣評分：6.7
出版社：浙江人民出版社
出版年份：2012-10
頁數：200
內容介紹：
產品設計與營銷往往是4種狀態：產品沒有故事，營銷也沒有故事；產品沒有故事，營銷編了一個故事；產品有故事，但營銷講的是另一個故事；產品有故事，營銷把它唱成了一首動聽的歌。只有當產品與營銷唱著同一首動聽的歌時，企業才能成就他想要的未來。自營銷將為你講述，如何傳遞品牌好聲音，讓產品有故事，讓營銷把它唱成一首動聽的歌.
作者介紹：
亞歷克斯·博古斯基（Alex Bogusky），世界最具創意廣告公司Crispin Porter + Bogusky（CP+B）創始人。曾獲數百項廣告業知名大獎，2008年入選「藝術名人堂」，被《快公司》雜志譽為全球最具創新能力的公司之一。善於運用協作、共同創造和眾包打造自營銷品牌。

『貳』 「富爸爸」系列 富爸爸：銷售狗 誰有PDF電子版下載

寫在前面……..
我只能說我這一生非常幸運,因為我有世上最好的老師和最好的領導。你也許不會在《財富》雜志上看到他們的名字,（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）他們的名字可能也不會被載入史冊,或是出現在《世界名人大全》上,但是,正是他們讓我今天的生活如此豐富多彩。他們似乎總是在我左右,就像巴克敏斯特·富勒博士說的那樣,「總是出現在緊要關頭!」我惟一的願望就是把我從他們那裡學到的一切傳遞下去,讓別人也受益,以此來表達我對這些老師們的崇敬之心。
在給予我激勵與幫助的這些人以及老師當中,首先要感謝艾琳-----我的妻子,她給了我不懈的支持,並讓我認識到純潔的愛情所蘊涵的真正意義。還有我的兒子本傑明,他給我帶來的激勵與鼓舞是迄今為止最讓我驚嘆不已的（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我親愛的朋友羅伯特·T·清崎,他以非凡的智慧幫助我完成了這個項目,沒有他,我可能至今都沒有找到自己的人生定位。而吉姆·清崎對我而言,一直是一盞指引我前行的明燈,我從他那裡得到了大量的信息,並得到了來自他個人的全力支持。感謝我的父親和祖父,他們過去是、現在仍然是當今最了不起的銷售狗。他們教我如何做一個勇敢、正直、幽默和有毅力的人。我的母親和我的祖母讓我看到了愛和承諾的力量。我的兄弟和兩個姐妹,他們一直是我最好的朋友和我最好的宣傳者。此外,我還要感謝在我生意上的指路人羅序 伯特·艾特爾森,沒有他,我可能現在還在俄亥俄開拖拉機呢。
感謝我的朋友戴維·埃弗里克,他一直不遺餘力地為我提供非常了不起的建議,為我指引方向。還要謝謝所有支持我的朋友們,是他們讓這一切變為可能,他們是:韋恩與林恩·摩根、基斯·坎寧安(超級看家狗)、赫爾曼·萊特(冠軍銷售狗)、理査德與維洛尼卡·丹、P·J·約翰斯頓與蘇茜·戴夫尼斯、保羅與溫迪·百金漢克漢姆、卡洛爾·萊西、勞倫斯·韋斯特、傑恩一泰勒·約翰遜、………波林·亞伯、布倫達·桑德斯、傑米·丹佛斯、朱莉·貝爾登、黛安娜·科爾斯、雪莉·邁索那夫、切里克拉克、D·C·哈里森,感謝所有多年來不惜投入寶貴時間為我XⅦ提供知識和幫助的朋友們。
特別要感謝卡倫·麥克萊迪,她是個寫作天才,是她使《銷售狗》具有了很強的可讀性,簡明易懂,而且多年來是她最終把我想說的話正確地敘述了出來。感謝邁克·雷諾和他的工作組,感謝他們設計的網頁,以及他們為本書所投入的一切努力。
當然還要感謝愛因斯坦,是他將藝術、幽默和創造力完美地可這也結合在一起,正是這一點賦予了《富爸爸銷售狗》生命和不斷創新的精神活力。

窮爸爸的建議
我從越南戰場上回來時,覺得自己該決定到底是聽從誰的意見了（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我是該跟隨我富爸爸的腳步呢,還是要繼續走窮爸爸的老路?我的親生父親說:「你應該再回到學校去讀書,拿一個碩士學位。」我問他為什麼要拿碩士學位,他說:「這樣你就能在GS評分中拿到高分,就能找到一份薪水比較高的工作了。」於是我問他:「什麼是GS評分呢?」
我爸爸接著解釋說,GS代表「政府服務( Government Ser-vice)」,高學歷有助於拿到更高的GS評分,而更高的GS評分就意味著更高的薪水。當時我還在美國海軍陸戰隊服役,從一個政府機構轉到另一個政府機構,在我看來實在談不上是什麼首選。
我很熱愛海軍,但是我並不喜歡政府機構中的人事制度,在那裡,提升一個人總是要看他的年齡、學歷、任期和其他個人無法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官員得到了提升,而能力較好的人反而得不到提升,前者都是些「惟命是從」的人,而絕非出色的領導人。
我爸爸建議我重返校園,無非就是讓我再次進入政府部門在更高的工資水平上為政府工作,這實在讓我興奮不起來。我想尋找一個能靠自已的理財本領實現個人發展的機會,而不是一切都要取決於我的學校成績和我的政府工資水平。我絕對不想在自己的有生之年受雇於一個體系,聽憑這個體系來裁決我能掙多少錢,能得到什麼樣的福利,誰比我年限長、職位高,什麼時候我能退休,退休後可以拿多少錢。

富爸爸的建議
我告訴我的富爸爸,我決心走他的路——進入商界,他沒有鼓勵我重新回學校去讀書,而是說:「如果你想進入商界,就必須首先學會如何推銷。
學推銷?」我說:「但是,我要做個企業家。我要和你樣（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我要擁有大企業,手下雇很多人為我工作。我要投資房地產,擁有土地和高大的房屋建築群。我可不想去當個推銷員。
富爸爸對我的幼稚無知只是付之一笑。
你笑什麼?」我間道,「銷售和企業建設、人事管理、籌措資金、投資都有什麼關系啊?」
富爸爸又笑了笑,說:「有著千絲萬縷的關系。」

態度的轉變
在《富爸爸,窮爸爸》一書中,讀者能了解到我是在一個教育之家長大的。家人認為我們理所應當地該去爭取碩士學位,甚至博士學位。
高學歷被賦予了極其尊貴的地位,而在天平的另一端則是推銷員（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）在我們這個知識分子之家,推銷員從事的職業被視為最低賤的職業。我的富爸爸告訴我說進入商界的第一步就是做個推銷員,立時,我們家對推銷員的鄙視一下子就涌了上來,讓我全身上下、從思想到心靈深處都無法擺脫這樣的成見。如果我要接受富爸爸的建議,就要讓自己對銷售以及對當個推銷員的態度來個180度的大轉變。

錫人
幾年前,好萊塢推出了一部影片,叫《錫人》。故事講的是幾個推銷員,挨家挨戶地推銷房屋裡用的鋁制壁板。雖然這是·部很搞笑的電影,但是我看這部片子時卻怎麼也笑不出來。我之所以笑不出來,就是因為這部影片太真實了,和現實生活一模樣
我上中學的時候,我父母有一次曾經讓兩個「錫人」進了我們家。這兩個人和我父母一起坐在廚房的桌子邊,開始大力推銷。大概一個小時以後,這兩個推銷員得到了一份簽好的合同。我媽媽填好了一張押金支票,這時其中一個推銷員站起身來,和我的父母握手,然後朝自己的車走了過去。買賣成交了。
接著我們都聽到了一種聲音,一種劈木頭的聲音。爸爸、媽媽、另一個推銷員、我兄弟和我都跑到門外,沖下樓梯。樓梯下面站著的是剛剛回到車上的那個「錫人」,他從後備箱里拿出了根鐵棍,正揮動著,朝我們家房子的一角劈去呢。
我父母驚訝得連話都說不出來了。他們都驚呆了,不敢相信眼前發生的事情。「你這是干什麼?」我爸爸終於問道。別擔心,清崎先生。」這個「錫人」一手拿著鐵棍,一邊說道:「我們不過是開始工作而已。」
接著,第二個「錫人」也走到車旁,拿出一塊鋁制壁板,兩個人把它釘在了房子被砸破的地方。「好了,」其中一個說道「工作已經開了頭了（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）等我們收到你的錢,就回來把剩下的作做完。」說完,這兩個人就跳上車揚長而去了。
一連好幾個月,我們家房子的一角就一直那樣裂著,上面耷拉著一塊破破爛爛的鋁制壁板。我父母特別難受,幾個月來直吵個不停,好多晚上都睡不著覺。地們試圖解約,把錢要回來,還提出讓對方把房角修好。我記得媽媽對我說:「要是你爸爸因為這兩個推銷員的所作所為犯了心臟病,氣死了,那我水遠都不會饒恕他們。」我當時也很為爸爸的身體擔心。
那兩個「錫人」再沒回萊。經過六個月的電話熱撥後,鋁制壁板公司最終把合同郵寄回來了,上面蓋著取消的字樣。雖然我父母爭取解除了合同,但是那家公司拒絕返還已經預付的那部分押金,也沒來給我們把房角修好,於是戰爭還在繼續。我們隔壁的鄰居這幾月一直關注著此次事件遺留下來的爛攤子,最後他終滅怒耐不住,將璧板扯了下來,把鐵棍搗毀的地方修補好了從那以後,我父母不提則已,只要一提到那些推銷員,就必定會罵他們個個都是狡詐、懶惰、謊話連篇、投機取巧、四處游盪的人渣,恨不得把所有他們能想到的貶義詞都堆到推銷員的身上。
如今「錫人」事件已經過去大概十年了,而現在我的富爸爸居然建議我學做一個職業的推銷員。富爸爸在和我說這些話的時候,我的腦子里只盤算著一件事情,那就是:「我怎麼和我爸爸說呢,說我要做個『錫人』？」

我所得到的最好的建議
如令,要是有年輕人問我,他們初涉商界應該做些什麼,我給他們提出的建議和我的富爸爸當年給我提出的建議一模一樣,就是去找一份銷售工作（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我告訴他們,我的富爸爸曾建議我找一份可以提供正規銷售培訓的工作,而這可以說是我所得到的最好的建議。
這些年輕人沒有意識到這個建議中蘊涵的高明之處,他們和我當初作出的反應一樣:「可是我有大學學歷。我難道不應該從管理做起嗎……怎麼能去做推銷呢?」
在這種情況下,我總是把錫人的故事說給他們聽,然後再把我的富爸爸對「錫人」的評價也說給他們聽。關於「錫人」,我的富爸爸是這么說的:「這個世界上布滿了『錫人』。所有的行業里都有這樣的人,不僅是在推銷界。在教育界、醫學界、法律界、政界和宗教界都有這樣的『錫人』。所以不要因為你遭遇過幾個『錫人』,就對整個推銷行業妄下評語。『錫人』之所以成了『錫人 是因為他們不是優秀的推銷人員。操縱、欺騙、施加壓力、假裝誠信、虛偽的微笑,這些都不是銷售。銷售是交際。真正的銷售是要付出關心,認真聆聽,解決問題,為你的夥伴提供服務的。
對富爸爸而言,銷售意味著一種能力恐懼和慾望的能力,而推銷意味著每天抱著同一個信念而四處奔忙,這個信念就是為我們的夥伴提供服務。在他看來,這就是銷售的全部含義。他說:「真正的銷售或交際不在於你能拿下多少訂單,或者你提成的支票數額有多大。真正的銷售意味著你對公司的產品或服務滿懷激情,同時對自己同類的需要、目的和要求充滿理解。
富爸爸相信互惠法則,也就是所謂的黃金法則（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）他很清楚,不能僅僅依靠提成支票來衡量一個人的銷售能力。相反,他說:要不斷提高你個人的銷售能力和交際能力,如果你能使用自己的技巧來幫助他人,那麼你的生活也將得到改善。」他不斷強調這一點,說:「你的財富、權利和幸福都將隨著你的交際能力的提高而不斷積累。這個技巧是你在商界,乃至在人生當中最重要的技巧,用你的技巧去改善他人的生活,而你的生活也將得到改善」
不管你選擇的是哪一門生意,交際能力和銷售能力對你的成功來說都是至關重要的。

偉大的領袖都是偉大的交際家
最終讓我轉變態度、決定進入銷售界的主要動力是,富爸爸指出,偉大的領袖都是偉大交際家。富爸爸讓我回想一下林肯在葛底斯堡演說詞中表現出的非凡力量。富爸爸說:「他成功地推銷了這樣一個觀點,那就是這場戰爭是一項偉大的事業,為這個事業而戰是值得的。」富爸爸還提到了約翰·肯尼迪,說肯尼迪在有關登月計劃的演講中成功地推銷了一個觀點,就是我們應該把人類送上月球。作為一個虔誠的教徒,富爸爸還提到了特蕾莎修女等人,講述了他們如何默默地向世人推銷一種關愛人類的理念,以及這些人在這一推銷過程中所表現出的超凡能力。
富爸爸說:「如果你夢想著有一天自己能成為某個領域內的領袖人物, （金融市場分析師學會 提供完整版閱讀）那麼你就要不斷地努力提高自己的銷售能力,因為正是這種能力造就了偉大的領袖。正是他或她推銷某種信念的能力使人們的生活乃至人類的歷史發生了徹底的改變。」

開始銷售訓練
1974年,我離開了美國海軍陸戰隊,來到施樂公司就職。我之所以選擇施樂,是因為它能為職員提供非常出色的銷售培訓。實際上,這是一個他們向其他公司做營銷的項目。不過,除了他們的銷售培訓項目非常出色之外,同樣吸引人的是,真正的課堂就在銷售辦公室里和大街上。
對我來說,學習推銷是我所經歷過的最難的一件事了。我是一個很怕羞、很內向的人,每次我去敲人家門的時候,心裡那份恐懼簡直比上越南戰場還要厲害。在最初的兩年裡,我痛恨自己的這種恐懼以及我每天上午都要經歷的這種磨難。我痛恨不得不對我的銷售經理說,我這個月的業績又很糟糕,又是什麼都沒賣出去。我痛恨看到自己的提成支票,它讓我意識到自己這個月很可能又要入不敷出了。我痛恨學習推銷的每一個環節是我所經歷的最好的商務培訓。我可以很坦誠地說,我今天所擁有的財富、權力和幸福都和我的銷售能力以及交際能力直接相關

銷售狗的重要性
布萊爾·辛格是我20年來最好的朋友之一。他是一個了不起的交際家、一個了不起的老師,也是一個很了不起的人。他的著作《銷售狗》給這個平日枯燥、嚴肅的主題抹上了一絲幽默的色彩。布萊爾和我第一次談到他的這本書時還是在1999年,當時我們都回想起了自己當初還是個推銷新手時參加銷售會議的情景,坐在會議室里的是各種各樣的銷售人員（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）每個星期一早上,我們這些性格迥異的人都要齊聚一堂,等待銷售經理來發布鼓舞士氣的演講,我們當時老拿此舉開玩笑,總是暗地裡竊笑不已。就是在那個時候,布萊爾曾經這樣說過:「要訓練整整一屋子的銷售人員,簡直要比訓練整整一屋子的狗都可怕。」就是在那個時候,他提出,一個商業銷售部門就像一個狗窩,裡面有各種不同的混種狗和純種狗。就這樣,銷售狗培訓項目誕生了。
能請來布萊爾·辛格做富爸爸顧問,並把他的《銷售狗》一書納入富爸爸顧問系列,我深感驕傲。如果我的富爸爸今天還在世的話,他也會為此而感到驕傲和開心。如果我的富爸爸在這里,他定會對你說:「堅持提高你個人的銷售能力和交際能力,你的財富、權力和幸福都將隨著你的交際能力的提高而不斷積累。
請來讀讀這本書吧,把這樣一次閱讀當成是一種享受和學習,然後在它的指導下前進,獲取你想要的財富。

前言
在羅伯特·T·清崎所著的《富爸爸財務自由之路》一書中他提出了E(雇員)、S(自由職業者)、B(公司所有者)、I(投資人)這四個群體類別。顯然,積聚財富的最好機會都集中在B/Ⅰ這一邊。可是對很多人來說,取得生意上的成功乃至建立項業務所面臨的最大的障礙,莫過於對銷售的恐懼和厭惡,以及個人銷售能力的欠缺。如果你不會推銷,你就無法開展任何業務（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）銷售和領導是相輔相成的,因為兩者的重心都是要向他人展示一個更好的構思,並說服人們為了這個構思而採取積極的行動。我從沒見到任何一個了不起的領袖人物不知道如何推銷、不知道如何說服別人或影響別人。
對那些還沒有準備好進入B象限,或者根本就不想進入B象限的人來說,還有另一個創收的機會,而這個最大的潛在機遇就在於學習推銷。一旦掌握∫這個工具,你就能通過提成、版稅、股本和紅利從銷售中積聚大量的資金,以使自己盡快進入B象限或Ⅰ象限。和那些守著固定收入的人相比,你可以得到更高的報 酬。你不用再乞求別人給你加薪,不用再期盼別人對你大發善心,你只需自己走出去,去推銷更多的產品。
我的爸爸(不是富爸爸也不是窮爸爸)和我的爺爺給我留下了一份非常了不起的財富,這筆財富就是一種認知能力。我認識到自己可以在任何時間、任何地方、任何一個角落裡創造收入。他們讓我認識到,如果我提供的一件產品、一項服務或是一個機會能夠滿足或超越另一個人的需要,那我就總能賺到錢。而我要做的就是把它推銷出去!
如果你有意在B象限中取得成功,那你就必須成為一隻銷售狗。否則,你就只能空有偉大的夢想,卻一事無成。
我之所以寫《富爸爸銷售狗》這本書,是因為在這30年裡,我一直在從事和銷售有關的事情。在這個領域里,我親眼目睹了世界各地的許多人茯得了令人難以置信的成功,同時也有許多人經歷了巨大的挫敗。只要對一些有關銷售和交際的基本理念進行一番深入的研究和探討,我們就可以將低潮出現的幾率控制在最小范圍內,而讓高潮不斷掀起。
我自己也養了一隻狗。多年來,我發現我們的這些犬科朋友和我們人類之間存在著很多驚人的相似之處。除了這個人類最好的朋友,我們在世界上再也找不到一個更好的夥伴了。從古到今,狗總是護衛著自己的主人,為主人尋覓食物,在主人孤獨的時候付出無盡的愛與友情。它們鎮定自若、勇往直前、永遠樂觀、持之以恆 和任何一個了不起的銷售人員別無二致。如果你能讀完這本書,並能從中學習,再學以致用,那麼你終將發現,下文所述的四種情況中至少有一種將發生在你身上:
1.如果你一直就很喜歡推銷,那你的收入將出現質的突破。
2.如果你對自己干推銷這行不是很滿意,那你將變得昂首挺。
3.如果你沒做過推銷,那你要麼將考慮進入這個行業,要麼將重新審視自己的能力,意識到自己能對周圍世界產生何等巨大的影響。
4.你將考慮去買一隻狗!在今天的商界,我們的評判標准就是看誰能使自己的服務品、機會或視點激發公眾最大的興趣、最高的熱情和最忠誠的支持。現實中,有的人賺到了大把的鈔票,也有的人在平庸中痛苦掙扎。
差別究競在哪裡?你怎麼才能成為這場戰役的勝者,將他人的精力、承諾、時間和金錢都吸引到自己身邊來?
答案就在我們自身,就在我們每個人先天具備的才能和後天習得的技巧當中。只要我們具備了最出色的才能,並掌握了最有效的技巧去吸引他人、對他人產生影響,那我們就能獲得最佳的銷售業績,賺到最多的錢（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）
為了實現這一目標,我們首先要為大家指出一些誤區。

誤區一
要想取得成功的銷售業績,你必須成為一隻兇猛的「軍犬」。只有某些人才能做銷售。

事實一
長久以來,開啟銷售大門的「鑰匙」一直都被視為神聖之物。數不清的書籍、音像製品還有大師們都自稱掌握了銷售和成功的秘訣。我們對銷售進行解剖、分析、系統化、專業化和「凈化」,結果,最終我們遠離了銷售的本質,反而忽略了最簡單的道理。
這個道理就是,要想取得成功的銷售業績,你不一定非要成為一隻能穿越槍林彈雨的「軍犬」。這只是銷售狗當中的一種而已,事實上,銷售狗共有五個品種。如果你能發現自己屬於哪個天然品種,然後把你天生的本領發揮出來,問題就簡化成了如何發揮你最大的潛質。如果你能繼續向前,從其他品種的銷售狗那裡學習一些技巧,那你就能獲得更大的成功。
例如,金毛獵狗是世上最快樂、最友好、最讓人憐愛的狗——他會利用一切機會沖你搖尾巴,把你從頭到腳舔個遍（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）但是,如果你膽敢對他的主人發起威脅的話——突然之間,他再也不那麼友好了!金毛獵狗天生的本領是友好、可愛,但是經過訓練,他可以具備美洲囂犬的本事。
我們都是具有自身特點的個體,任何把我們倒入一個固定模子里煉成特定的、完美的推銷員的企圖從一開始就註定是要失敗的。這樣的努力不會取得任何結果,只會讓我們這一大群人不開不成功

誤區二
我們常常被告知,必須全面發展,掌握一個銷售人員應該掌握的每一種技巧,擁有一個銷售人員應該擁有的每一種本領。不可能!這樣的人根本就不存在!傳統意義上,我們要接受評估然後被告知必須克服自己的弱點。我們常常被迫與自已的本性相抗爭,而這種爭取完美的努力卻是徒勞無功的。

事實二
成功的秘密並不在於全面發展。我們不需要對每一個人都應付得面面俱到,我們需要做的就是做回自己,清楚並接受自己是怎樣的一個人,然後用這樣的自我認知來發揮自己的能力,把這種能力轉化成資本。
任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間!發現你能做好的事情,把這些能力充分利用起來,這就足以讓你具備相當的競爭力了!
我要告訴你,你完全可以做你自己,你看怎麼樣?
我要告訴你,你只要做你自己,就可以從銷售當中再賺到成千上萬元的錢,你看怎麼樣?
我要告訴你,我來教你怎麼做到這一點,你看怎麼樣?

誤區三
所有的銷售人員都是嗜血成性的鯊魚。
有的人(嘿,也許就包括你在內)在選擇職業或是自己想見的人的時候,最不願意選擇的就是做銷售或是銷售人員,在他們眼裡,推銷員還不如下水道修理工和核試驗里的活人實驗品呢!
對你們這些抱有類似想法的傢伙們來說,「接受」別人的推銷都是生不如死,更不用說自己去做推銷了（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）只要一提起這個字眼,你們的眼前就會跳出這樣一個形象—一個叼著雪茄的懶鬼,狡詐多端,整天挖空心思利用他人。

事實三
首先,如果你害怕別人會這么看你,或者你怕自己有這樣的想法,那你就很難做出超人的成績。你對這個職業的畏懼或厭惡將影響到你的工作成效。
推銷員不過是信息的採集者和發布者,採集並發布所需服務、產品和機會的信息。你要想做推銷,首先就必須轉變你對銷售的看法。約翰·肯尼迪曾經做過推銷,馬丁·路德·金做過推銷,甘地做過推銷,你的孩子們也在不停地做推銷。邁克爾·戴爾、路·郭士納2、沃倫·巴菲特、溫斯·倫巴迪、你的上級還有你的父母—一他們都做過推銷。這些人都曾經在關鍵的時刻為大家提供了重要的觀念,幫助人們在生產、能力以及個人發展上進入一個更高的層次。你選擇的形象就是你自己的形象。

誤區四
我一生當中一直在從事銷售——沒有什麼是我不知道的。

事實四
我們今天生活的這個世界與我們昨天經歷的世界、我們明天將要面對的世界都不盡相同。在歷史上,沒有哪個時期會出現如此迅速的變化。昨天還管用的東西明天就未必有用了,所以成功的銷售狗必須不斷學習,走在變化的前面。
《富爸爸銷售狗》一書要傳授的是一種思維方式,這種思維方式將使你具備一種必勝的心理與情緒優勢。它教授的是技巧、技能和戰略,這些必將提高你的推銷能力。
甚至連老銷售狗都能重振雄風,具備相當的競爭力—只要他們能投入地去學習、去成長。所有的狗都能狩獵有的狗只是因為吃得太好或者鍛煉太少,因此忘記了該怎麼狩獵而已。不能狩獵的狗完全是自作自受,他們要麼自我中心意識太強,要麼缺乏學習的慾望,不願意發展和掌握新的技巧。這樣的狗再也不能和街上那些小狗一爭高下了。要想保持實力,就必須堅持學習。

誤區五
我不在銷售行業工作。

事實五
不管你是否把自己當成一名銷售人員,總之,銷售課程具有讓人難以置信的價值。不管你想從生活當中獲取什麼,銷售知識都將幫你實現願望。
我堅持認為每個人都在做銷售。如果你結婚了,如果你已經為人父母,如果你是個企業家,如果你是一名雇員,事實上,如 果你有一種沖動,那你在大部分時間里就處於異常激烈的銷售競賽中。生活就是銷售,而你的銷售團隊會隨著你個人的變化而變化,這個團隊里有哪些人完全取決於你正處於生活的哪個階段,以及正面臨著怎樣的危機或局勢。
你如果在和別人合作,那麼處理糾紛以及勸說他人便成了家常便飯。同樣,和你的老闆、你的銀行、你的兄弟姐妹、你的賣主買主以及住在你隔壁的那個傢伙打交道,都是銷售過程中的部分。
不過,你能贏得的最重要的一份銷售合同就是和你自已簽p的那份。你是你自己最苛刻的評論員、最難對付的客,是給自已不斷提出否決或異議的一部機器。可即便如此,你還是必須每天都努力說服自己,向自己推銷。
銷售中所蘊涵的技巧可能是對人們生灑影響最大的一種看得見的技巧。我可以告訴大家,學習並掌這些技巧為我編織了這生的圖案。我的婚姻、家庭、事業、朋友還有生活格調之所以有這么高的質量,完全都是因為我學並應用了從銷售中領略到的這些技巧。
而且這其中的絕大部分內谷不是從任何銷售培訓課程或高薪聘請的顧問那裡學來的安來白於30年不斷的觀察、理解和實踐（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）這本書你看的次巍越多,你的生活就會變得越輕松、越富有、越有價值。
《富爸爸銷售狗》一書對我們進行了一番既嚴肅又不恭的審視。每個人內心都有一隻「狗」。每個人的內心還都有一件珍寶。人爸爸銷售狗》試圖教你同時看到這兩者的存在。
《富爸爸銷售狗》有一點幽默,它提供了一種出色的個人發展培訓,並講授了許多具有突破性的技巧,是專為讓你成為自已理想中的成功人土而設計的,讓你完全為自已以及為他人的利益而服務。你提供的服務越多,得到的回報也就越多
提示
雖然本書中有的章節好像是專門針對銷售經理的,但實際上,本書的內容是面對所有的銷售人員的。它將幫助你銷售人員——確定自己的品種,了解自己的強項,同時賦予自己相當的洞察力,將自己的弱點限制在最小的范圍內。如果你是名銷售經理,它將幫助你認清你手下的銷售狗都屬於什麼品種,這樣你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物了!這其中的見解對銷售人員和經理人來說,都具有相當的威力。
最好的銷售狗會盡一切可能去學習如何激勵自己、激勵他人。
我還想鄭重聲明,我不能保證本書所提的狗的個體習性和思維方式都准確無誤。我不是一個專門研究狗的專家,這本書也不是關於狗的科學研究著作,它只是基於我對狗的業余認識和我對成千上萬名銷售人員的職業接觸（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）如果你是一個專門研究狗的專家、一個狗的熱愛者或者一個愛追究細節的人,請不要因為此書的內容不夠精確而大光其火。本書的目的是幫助你學習,尋找樂趣,並成為你本該成為的強有力的人物。

目錄
致謝
序
前言
1你是一隻銷售狗嗎?
2干嗎管人叫銷售狗?
3識別狗種
4看家狗
5找准獵物,找准狗!
6各有各的強項
7發揮你的強項
8超級混種狗訓練
9管理狗窩——銷售狗的行動章程
10頑強的信念含—冠軍銷售狗的四種思維方式
11狩獵訓練—銷售狗取得成功的五大技巧
12控制銷售狗的情緒
13是什麼讓他們不斷回頭?—應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
14看門狗與豬
15狩獵!——銷售狗的「蹭蹭」周旋套路
16這到底是誰的滅火龍頭?—領地管理秘訣
17遠離流浪狗收容所—一銷售狗的職業發展
18狗只知道「做事
19你到底是哪一種銷售狗?

『叄』 《品牌物理學隱藏在創意與故事背後的科學營銷系統》pdf下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《品牌物理學》（(美) 亞倫·凱勒）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：品牌物理學

作者：(美) 亞倫·凱勒

譯者：崔學海

豆瓣評分：5.7

出版社：中信出版集團

出版年份：2018-11-1

頁數：304

內容簡介：

關鍵詞：品牌推廣 品牌經營 創意營銷 營銷手段 營銷方法 另類營銷 物理學 新意 學科交叉 亞倫·凱勒 丹·華萊士

【編輯推薦】

推薦一：與市面上已有的關於品牌營銷的書多與故事和創意有關不同，這本書是對品牌營銷的另類燒腦解讀，綜合了物理學、腦科學、心理學、社會學、經濟學、認知科學等多學科知識，從品牌、時間、空間、受眾等多個維度切入，解析了品牌在時空中與大眾互動的科學原理。書中既有利於操作的術，也有利於變通的道，道術集合，更有助於提升品牌營銷的技能與效果。

推薦二：運用物理學解析品牌可能會遭人質疑，在我們看來，二者一硬一軟，一個需要科學嚴謹的態度，一個需要天馬行空的創意。而在本書中，作者找到了二者相通之處，即立意於物理學原理，對大眾及品牌在時間和空間中的流動進行了描述。品牌系統中多重相互依存的因素都可以從物理系統的角度進行科學新穎的闡釋。在社交媒體時代，大眾與品牌的碰撞變得更加可測量、可管理與可把控。

推薦三：在品牌營銷中如何將創意思維和科學方法進行融合？《品牌物理學》給你全新的解釋。讀完此書，你不僅能夠掌握創建、經營品牌的架構知識，把握系統看待品牌的新視角，也能夠獲得科學評估品牌、優化品牌方案的新思路、新方式。

推薦四：當你在為自己的品牌做營銷推廣時，是否經常會為故事和創意的缺乏而痛苦與焦躁？事實上，在品牌營銷創意與故事的背後往往是有跡可循，《品牌物理學》通過對成功案例的科學分析，引導你進入科學營銷系統。

【內容簡介】

進入21世紀，營銷手段、品牌推廣以及設計理念都在發生飛速變化，互聯網將極大影響媒體、營銷以及品牌經營的未來。當下，全球品牌數量眾多，每年用於品牌研究、設計、推廣以及營銷的投入也越來越多，但大家都沒有研究過大眾與品牌在時空中相互作用的科學機制。本書闡述了品牌在時間、空間兩個維度的演變，大眾品牌觀念的變化，社交網路對品牌推廣的影響，以及品牌對人類社會的價值。第二部分，著重闡釋了品牌如何為品牌所有者創造價值。讀完這本書，讀者不僅可以掌握創建、經營品牌的架構知識，把握系統看待品牌的新視角，也能夠獲得科學評估品牌、優化品牌方案的新思路、新方式。

作者簡介：

亞倫•凱勒︰調研、設計及零售策劃師、企業家，擁有22年客戶服務經驗，致力於設計出更加深入人心的「品牌時刻」。著有《設計要素之包裝》、《設計要素之標識》。亞倫在圖書創作和營銷方面都有豐富經驗。

勒妮•馬里諾：金融、會計、估值專業人士，三十年專職工作經驗。商業估值、研發管理咨詢師，金融行業專家證人。

丹•華萊士：廣告、品牌推廣及市場營銷人士、企業家，25年從業經驗。作為企業家，他藉助學習產品、針對人力資源及文化塑造的產品，將市場營銷及品牌推廣原則引入職場；曾在市場營銷、人力資源及藝術領域獲得獎項。

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大衛・巴特勒 可口可樂公司創新副總裁

當今世界正由工業經濟向數字經濟轉型,能在數字時代保持品牌的相關性至關重要，每個品牌都面臨與新一代大眾保持緊密關系的新壓力。對正致力於此目標的品牌經理人而言，《品牌物理學》將提供操作指導。

馬克・伯根 明尼蘇達大學卡爾森管理學院主席

這本書找到了自然科學和社會科學的平衡點,為品牌推廣提供了有創造力的強有力的視角,引人思考。書中內容包羅品牌推廣的物理科學和人文知識,如同物理天才史蒂芬・霍金與人文大師珍・古道兒在品牌推廣領域的一次思想碰撞,讀來引人入勝。

曼蒂・卡伯特 鄧肯鞋業聯合創始人、首席執行官

有效的市場推廣策略不是定位,不是媒體購買,也不是採用最前沿科技,而是設計出深入人心的「品牌時刻」,並持續兌現品牌承諾,繼而與真正的潛在消費者建立真實聯系。品牌是公司最有價值的財產,如果你肩負打造公司品牌的重任,這本書將是你的強大幫手。

大衛・米爾曼・斯科特 暢銷書《新行銷聖經》作者

這本書可媲美20世紀的《奧格威談廣告》,兩本書都生動描述了機構或者組織如何借力所屬時代最有力的工具,以影響大眾行為。

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書名：爆發式贏單金牌銷售實戰手記

豆瓣評分：6.3

作者:倪建偉
出版社:湖南文藝出版社
副標題:金牌銷售實戰手記
出版年:2019
頁數:272

內容簡介

《銷售就是要搞定人》作者新作！21年銷售實戰經驗，毫無保留告訴你如何「找對人、說對話、做對事」，讓你的銷售「故事多、方法全、收入高」。

在銷售行業，不管有多少理論來支撐，到最後一定要回歸到實戰當中去。

作者曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國 Tuthill等世界著名企業，任銷售總監等職。先後做成淮南礦業集團8台世界最大瓦斯泵合同、山東萬華聚氨酯項目世界 最大過濾器合同、吉林石化聚氨酯項目上億閥門合同等大單。2009年，作者匿名發表了指導銷售實戰的帖子，名為《銷售無冬天》，點擊率超過一億，被網友譽為披露銷售內幕最多的指導貼。2011年，出版了圖書《銷售就是要搞定人》，累計銷量超過了百萬冊，這本書被世界名企惠普公司、深圳創維彩電等公司指定為營銷人員拿單指導手冊。

作者簡介

倪建偉，中國工業銷售聯盟創始人。

年簽單超過6億的金牌銷售，曾在數家世界500強企業擔任銷售總經理，就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill（塔海爾集團）等，先後做成了淮南礦業集團8台世界最大瓦斯泵合同、山東萬華聚氨酯項目世界最大過濾器合同、吉林石化聚氨酯項目上億閥門合同等大單。2009年發表《銷售沒有冬天》；2011年出版圖書《銷售就是要搞定人》；2019年出版圖書《爆發式贏單：金牌銷售實戰手記》。

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書名：銷售就是要搞定人

作者：倪建偉

豆瓣評分：8.2

出版社：時代文藝出版社

出版年份：2011-11-1

頁數：279

內容簡介：本書以案例加評論的形式展現了一名銷售總經理的銷售職業中的無數個精彩片段。融合商戰經營、銷售技巧、職場成長為一體，全面向廣大讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。

內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落後的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業環境下的各種銷售規則和銷售技巧，以及職場智慧。文中先是講述案例，後面附上簡短評論點題，加上文後的「附錄」內容為作者多年商場上的血汗經驗，具有極高的借鑒價值。更有在天涯鏈接時產生的「與網友互動問答集錦」集中體現了一般銷售員們面臨的各種實際問題及其應對建議與措施，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義，深受網友們推崇。

作者簡介：倪建偉，曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業，任辦事處經理、銷售總監等職。現任香港BSM特材閥門公司總經理。