商戰pdf

❶ 平面設計應用領域

平面設計包括1標志設計（logo）設計、商標設計2CIS設計，VI設計（企業形象識別系統設計）3廣告設計，廣告創意設計4海報、宣傳單5樓書設計、年報設計6樣本、宣傳冊、畫冊，設計7包裝設計8書籍、賀卡、請柬9報紙、雜志排版設計10各類印刷品設計平面設計只要設計到平面廣告宣傳的都涉及到，例如：印刷前期設計有，畫冊、書刊排版、雜志編排、手提袋、投票書、招商宣傳冊、報紙排版、紀念冊、產品說明書、名片、檔案袋、包裝盒、精裝盒、鐵藝花紋設計、布藝圖案、壁紙圖案設計、撲克牌設計、掛歷台歷設計、筆記本設計等

企業品牌設計有：VI設計、標志logo設計、吉祥物設計、活動標志設計、地產樓書設計、報廣設計、工程地圍檔設計、廣告牌設計、海報設計等

還有涉及到游戲場景圖設計、插畫設計、動漫人物塑造、媒體廣告畫面設計、電影起始畫面設計，再有網頁靜態畫面設計、廣告插圖設計等

平面設計主要體現在創意，好的創意是設計核心，也是平面設計的價值所在，沒有突出的創意，無論再好的設計都無法得到充分的體現設計本身的價值

這是如此我們通過新奇的創意加上不同的布局和樣式，不同的視覺傳達手段和表現方法

使設計給人帶來深刻的印象

使設計可以迅速地領會想要表達的信息、快速獲得訪問用戶的認可和信任，結合了商業需求和市場形象的信息構架和視覺設計是必須的

那麼，平面設計的應用領域有哪些?好的用戶經歷可以將網站希望用戶體會和記住的信息、重點、特色潛移默化地傳遞給用戶，引導用戶做出選擇，從而將訪問者轉變為顧客

標志是企業凝聚力的核心，是商戰中屹立不倒的帥旗

我們通過對企業的市場、理念、文化等方面的整合，策劃設計出最適合企業或品牌的視覺形象

主要工作包括：品牌命名、標志設計(logo設計)VI設計是企業文化的視覺符號,是企業價值觀的視覺載體

在塑造一個團隊的過程當中,代表了一個團隊的信念、理想、抱負

它所形成的統一而鮮明的品牌形象,使企業與市場溝通更直接有效,幫助消費者對企業及其產品建立好感與信心,加強市場號召力

企業形象識別系統設計(CI設計或VI設計)

用流暢的線條、和諧的圖片，配以優美的文字，全方位立體展示企業的風貌、理念，品牌形象

具體工作包括:企業及產品畫冊設計、產品型錄設計、樣本設計、企業年報設計等

我們的海報設計講求創意和沖擊力，力求使我們的作品立體地展現企業的產品、文化、理念，與多數圖片加文字堆砌組合的普通設計形成鮮明的對比，有非常強的營銷力

具體工作包括:海報設計、pop設計、招貼設計、產品賣場陳列設計等

平面設計者要使設計的作品能夠存在於企業每個技術應用的細節，這種設計才是使客戶感動的設計，也是成功的平面設計

這就要求我們在設計內容構建上要邏輯嚴密，精益求精;並使技術應用緊緊圍繞以人為本，以人為中心，讓觀看者在視、聽、操作上感到備受關懷，只有這樣才能讓人們真正理解我們的作品

平面設計大用處多，目前來看是不錯的，因為平面涉獵的范圍較廣，需求量較大，1

標志設計(logo設計，商標設計)10

各類印刷品設計等等

平面設計軟體一直是應用的熱門領域，我們可以將其劃分為圖像繪制和圖像處理兩個部分，例如建模和繪圖軟體、渲染軟體、圖像處理軟體、印前組版軟體等

下面，就簡單介紹這方面一些常用軟體的情況：Photoshop/Coreldraw/Freehand/Illustrator/FireWorks/AutoCADPS的鼎鼎大名想必你早已耳聞，這款軟體一直是圖像處理領域的巨無霸，在出版印刷、廣告設計、美術創意、圖像編輯等領域得到了極為廣泛的應用

CorelDraw是Corel公司推出的集矢量圖形設計、印刷排版、文字編輯處理和圖形高品質輸出於一體的平面設計軟體，深受廣大平面設計人員的喜愛，目前主要在廣告製作、圖書出版等方面得到廣泛的應用，功能與其類似的軟體有Illustrator、Freehand

Freehand是一款全方便的、可適合不同應用層次用戶需要的矢量繪圖軟體，與Macromedia公司的Flash、FireworksPagemaker並列為「網頁製作三劍客」，可以在一個流程化的圖形創作環境中，提供從設計理念完美地過渡到實現設計、製作、發布所需要的一切工具，其最大的優點是可以充分發揮人的想像空間，始終以創意為先來指導整個繪圖，目前在印刷排版、多媒體、網頁製作等領域得到廣泛的應用

使用Freehand，可以創作能夠以任何解析度縮放和列印的矢量圖形，而不會損失細節或清晰度，我們可以用來創建商品徽標和廣告橫幅，也可以將作品直接轉換為Flash動畫

AdobeIllustratorCS，業界標准矢量圖形軟體，是需要在印刷、Web及其它任何媒體上實現創意的人員的基本工具

此工具具有功能強大的新3D功能、高級印刷控制項、平滑Adobepdf集成、增強列印選項以及更快速的性能，是必不可少的工具，可幫助您實現創意並將您的藝術創作高效分發到任何地方

AutoCAD:是一款著名的圖形設計軟體，最早於1982年在Comdex大會上亮相，由於其卓越的性能，被譽為萬能計算機輔助設計軟體，被廣泛應用於建築、電子、機械、廣告、裝飾、服裝等諸多平面及立體設計領域，目前已成為工程制圖領域事實上的繪圖標准和佔有率最高的CAD軟體

3DStudioMax：作三維動畫是一個涉及范圍很廣的話題，從某種角度來說，三維動畫的創作有點類似於雕刻、攝影、布景設計及舞台燈光的使用，作為專業級的作品至少要經過三步：造型、動畫、和繪圖

3DStudioMax是目前PC平台上使用最廣泛的三維建模、動畫、渲染軟體，被廣泛應用於廣告宣傳、游戲設計、影視後期製作等動畫領域，最新版本集成了很多過去只是在電影、游戲和3D設計中應用的專業工具或插件

多數人對於PHOTOSHOP的了解僅限於「一個很好的圖像編輯軟體」，並不知道它的諸多應用方面，實際上，PHOTOSHOP的應用領域很廣泛的，在圖像、圖形、文字、視頻、出版各方面都有涉及

請看下面介紹：平面設計是PHOTOSHOP應用最為廣泛的領域，無論是我們正在閱讀的圖書封面，還是大街上看到的招帖、海報，這些具有豐富圖像的平面印刷品，基本上都需要PHOTOSHOP軟體對圖像進行處理

PHOTOSHOP具有強大的圖像修飾功能

利用這些功能，可以快速修復一張破損的老照片，也可以修復人臉上的斑點等缺陷

廣告攝影作為一種對視覺要求非常嚴格的工作，其最終成品往往要經過PHOTOSHOP的修改才能得到滿意的效果

影像創意是PHOTOSHOP的特長，通過PHOTOSHOP的處理可以將原本風馬牛不相及的對象組合在一起，也可以使用「狸貓換太子」的手段使圖像發生面目全非的巨大變化

當文字遇到PHOTOSHOP處理，就已經註定不再普通

利用PHOTOSHOP可以使文字發生各種各樣的變化，並利用這些藝術化處理後的文字為圖像增加效果

因為在製作網頁時PHOTOSHOP是必不可少的網頁圖像處理軟體

在製作建築效果圖包括許多三維場景時，人物與配景包括場景的顏色常常需要在PHOTOSHOP中增加並調整

由於PHOTOSHOP具有良好的繪畫與調色功能，許多插畫設計製作者往往使用鉛筆繪制草稿，然後用PHOTOSHOP填色的方法來繪制插畫

除此之外，近些年來非常流行的像素畫也多為設計師使用PHOTOSHOP創作的作品

在三維軟體中，如果能夠製作出精良的模型，而無法為模型應用逼真的帖圖，也無法得到較好的渲染效果

實際上在製作材質時，除了要依靠軟體本身具有材質功能外，利用PHOTOSHOP可以製作在三維軟體中無法得到的合適的材質也非常重要

當前越來越多的婚紗影樓開始使用數碼相機，這也便得婚紗照片設計的處理成為一個新興的行業

視覺創意與設計是設計藝術的一個分支，此類設計通常沒有非常明顯的商業目的，但由於他為廣大設計愛好者提供了廣闊的設計空間，因此越來越多的設計愛好者開始了學習PHOTOSHOP，並進行具有個人特色與風格的視覺創意

雖然使用PHOTOSHOP製作圖標在感覺上有些大材小用，但使用此軟體製作的圖標的確非常精美

界面設計是一個新興的領域，已經受到越來越多的軟體企業及開發者的重視，雖然暫時還未成為一種全新的職業，但相信不久一定會出現專業的界面設計師職業

在當前還沒有用於做界面設計的專業軟體，因此絕大多數設計者使用的都是PHOTOSHOP

上述列出了PHOTOSHOP應用的13大領域，但實際上其應用不止上述這些

例如，目前的影視後期製作及二維動畫製作，PHOTOSHOP也有所應用的

Photoshop是Adobe公司旗下最為出名的圖像處理軟體之一，集圖像掃描、編輯修改、圖像製作、廣告創意，圖像輸入與輸出於一體的圖形圖像處理軟體，深受廣大平面設計人員和電腦美術愛好者的喜愛

Illustrator（譯為：「插畫師」）是美國Adobe公司出的一款矢量處理軟體

現在最新版本為12

0，又交CS2版，有官方存中文版本的

和Photoshop是姐妹軟體，可以說兼容上配合得是天衣無縫CorelDRAWGraphicsSuite是一款由世界頂尖軟體公司之一的加拿大的Corel公司開發的圖形圖像軟體

其非凡的設計能力廣泛地應用於商標設計、標志製作、模型繪制、插圖描畫、排版及分色輸出等等諸多領域

其被喜愛的程度可用事實說明，用於商業設計和美術設計的PC電腦上幾乎都安裝了CorelDRAW

❷ 工商管理filetype:pdf

http://www.lunwennet.com/thesis/2008/21609.html
是工商管理網的免費論文，內容如下：

《孫子兵法》與企業競爭戰略的選擇
摘 要：企業戰略決策確定後，最重要的問題是如何選擇企業競爭戰略。《孫子兵法》提出的「不戰而屈人之兵」的競爭戰略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用於企業經營戰略的選擇。孫子的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。

關鍵詞：經營機制 競爭戰略 孫子兵法

一、孫子競爭戰略選擇模式

在兵戰中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，並不是要求指揮員在軍事上「百戰百勝」，而是要求他們做到「不戰而屈人之兵」。孫武指出：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」（《孫子兵法•謀攻篇》）即認為不經過兵戰而能使敵國、敵軍完全地屈服於我，這是兵戰全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰消滅趙國後,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐於將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵於燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信後，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，「以謀伐燕」是滅燕的最佳戰略選擇。孫子根據兵戰的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為「不戰而屈人之兵」的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰略選擇模式。他說：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。」（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰迫使敵人屈服。所以把「伐謀」稱為上策，一則「伐謀」是一種非直接對抗性競爭戰略，有可能採用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

「伐交」次於「伐謀」，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰略，採用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大。「伐兵」這種「硬戰」方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰勝敵人，費用高而效益小。「攻城」則是一種直接暴力對抗性競爭戰略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據以上四種競爭戰略模式的分析，孫子做出結論說：「故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。」（《謀攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以「伐兵」、「攻城」勝敵，而以「伐謀」、「伐交」迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必採取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：「不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝於天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。」根據以上分析，孫子競爭戰略選擇模式，主要包括戰略選擇目標、戰略選擇標准和戰略選擇方式三部分。在「伐謀」、「伐交」、「伐兵」、「攻城」四種競爭戰略方式選擇上，孫子是以「合於利而動，不合於利而止」，「非利不動、非得不用、非危不戰」為戰略選擇准則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則採取主動出擊戰略；軍事為危，則採取被動反擊戰略。只有善於選擇與運用孫子競爭戰略選擇模式的人，才稱得上是一位善於兵戰與商戰的人。

二、「上兵伐謀」與企業競爭戰略的選擇

「不戰而屈人之兵」，既是兵戰的最高目標和理想境界，也是商戰的最高目標和理想境界。這一戰略目標要求企業家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業經營中，一定要考慮所需代價，只計獲取不計耗費的做法是不明智的。所謂企業效益，一是經濟效益，力爭獲取最高利潤；二是社會效益，即辦企業必須有利於推動生產發展和社會精神文明建設，把提高企業利潤與提高人民生活，發展社會生產和保護生態環境結合起來。

辦企業、搞建設，只有把「不戰而屈人之兵」作為最高目標，才有可能創造出企業的高效益；只有創造出企業的高效益，才能服務於社會和民眾。如果耗費太大或得失相當或得不償失，雖有高產量也是不會算的。只有那種低耗費、高利潤、利國利民的發展戰略，才是企業全勝的經營戰略。如黑龍江肇州，過去在制定經濟發展戰略時，只注意單一地抓農業，結果農業也沒搞上去；後來搞工農業並舉；又互相脫節；經濟效益也不大。

根據「上兵伐謀」的代價最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業家在市場競爭中善於綜合利用各種競爭手段，因為商戰是競爭各方的政治、經濟、外交、天時、地理和領導素質諸因素的全面較量，一切決定商戰的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業決策時要准備好上、中、下三策，爭取上策，保證中策，力避下策。在市場競爭中，要想戰勝對手，不僅取決於企業的雄厚資金、高科技人才、商品的規格、質量、價格等硬性條件，也取決於企業的經營與形象、服務與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應選擇最佳的競爭方式。「兵戰」中的「伐謀」、「伐交」手段，在商戰中也是不可或缺的競爭手段。

在市場競爭中，以「伐謀」手段來促進企業發展，使企業立於不敗之地，集中地體現在「以名求利」的競爭戰略選擇上。「以名求利」，既包括名牌產品效應，也包括名人、名節、名勝、名店效應。名牌產品是人類智慧和企業信譽的象徵，也是一種無形的社會財富。四川省樂山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂山人把樂山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風景名勝轉化成經濟優勢，響亮地喊出了：「讓樂山走向世界，讓世界了解樂山」的口號，通過樂山的名勝效應，使樂山市同50多個國家和地區建立了經濟文化和科技合作關系，興建三資企業200多家，並在全國各地創辦了164家窗口企業和131個貿易窗口，形成全方位對外開放的格局，每年經濟貿易額高達15億元以上。

「咸亨酒店」原是浙江紹興一家只售黃酒、菌香豆、豆腐乾的小酒店，只因魯迅先生在《孔乙己》一文中的生動描繪而成名店。中國改革開放後，紹興市政府決定重新修復「咸亨酒店」，海內外遊客紛紛慕名而來，生意十分紅火。紹興人還藉助「名牌延伸」，相繼推出「咸亨牌腐乳」、「咸亨牌霉乾菜」等系列產品，又興修了「咸亨旅遊城」，成立了現代企業集團—咸亨集團。「咸亨」這面酒旗已成為紹興人對外招商引資的重要招牌。可見，名店效應也是不可忽視的。

為了實現「上兵伐謀」的戰略選擇，企業家在高層競爭中，就不能囿於一種產品、沿著一條道走到黑，應當推行「一業為主，多種經營」的戰略決策，即應當延伸已有的生產能力，開辟新的產品群，也不能囿於一種產品規格和型號，而應延伸自己研究能力，開辟更新系列產品，也不應局限於一種經營模式，而應延伸自己的銷售能力，開辟多種經營和連鎖經營。如陝西咸陽偏轉集團公司的是改革大潮中涌現出來的新型電子企業。企業領導認識到，要想使偏轉集團在市場競爭中獲勝，就必須盡快地改變「走鋼絲繩」的單一產品結構，推行「一業為主，多種經營」的經營之道，形成多品種、大規模的發展格局。正因為它採取了「多條腿走路」和「發展外向型經濟」的戰略決策，使偏轉集團呈現出超常規跳躍式的發展態勢，成為中國電子行業中一顆璀璨奪目的新星。

市場如水，企業似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場的變化可以為企業提供機遇，也會帶來預測不到的風險。依據「不戰而屈人之兵」的指導思想，精於謀略設計，克服「市場不適應症」，採取與市場變化相應的戰略決策，這是企業能否成功的決竅。兵無常勢，企業經營亦無定勢。每一個成功的企業家必須具有適應於市場變化需要的「絕招」。不管是哪一種「絕招」，都是企業家的智慧的產物，都是企業家對市場進行調查研究後的一種理論升華。這說明,「上兵伐謀」是一條千真萬確的真理。

三、「上兵伐謀」與企業經營機制的選擇

在企業經營機制上，不管是引進競爭還是採用聯合，都是達到代價最小，效益最大的全勝手段。從八十年代以來，在西方管理學中，充分肯定競爭是市場經濟的基本規律,片面地強調競爭手段的重要性。美國哈佛大學商學院教授邁克爾•波特將自己的著作命名為《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國際競爭戰略》等，就是這一管理思想的集中反映。但是近年來，在企業經營中，由於引進了中國古代的「以和為貴」的管理思想，開始認識到片面強調競爭的思維定式有許多缺陷。服務顧客、服務市場的共同目的，決定了企業聯合的可能性。[論文網 www.LunWenNet.Com]

為了獲取企業的最高效益，推進企業向前發展，企業應當與供應商、用戶和競爭對手建立和諧的戰略夥伴關系。在市場競爭中，各企業之間，應當尋求和睦相處的可能性，並將各自的優勢聯合起來，努力開拓與擴大市場空間，並分享其利益。根據企業之間建立合作戰略夥伴關系的新的思維方式，在目前強手如林的國際市場競爭中，將是從內部管理到市場營銷的高水平、高技術、系列化、集團化的超級競爭。在這種新的形勢下，走聯合之路，是中國企業走向國際化的重要途徑。

不同地區之間的聯合，也可以達到優勢互補。「京津冀聯合，共建京津大經濟圈」的構想，進入實際運行階段的所呈現出的良好發展態勢，就是一個有力證明。聯合形式是多種多樣的。主要有合資經營（即不同企業共同投資建立新的合資企業，如美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司共同創辦新聯合汽車公司，雙方各擁有50%的股份）、持有股權（即企業通過互相購股或單方購股進行合作）、合作協議（包括許可證合同、供應合同、銷售代理合同、生產製造合同、技術交換合同和聯合開發協議）等。聯合的領域也是多種多樣的，如研究與開發技術的聯合，市場開拓的聯合，產品生產的聯合，用戶或供應商的聯合，售後服務、人力資源開發、財力資源的聯合等。

如何正確地選擇企業聯合形式與聯合領域，是企業家根據市場運行規律和自己企業的實際需要而加以決定的。在這里，「上兵伐謀」是至關重要的。如果聯合形式和聯合領域選擇得好，即可從聯合中獲得降低交易成本，分攤開發與生產成本，利用互補資源，降低經營風險，創造規模經濟，順利進入市場等好處，達到代價小，獲利大的戰略目的。在企業聯合中，聯合夥伴的選擇也是十分重要的。應當選擇價值觀與聯合動機較接近、具有高信任度的戰略夥伴，使雙方溝通變得容易，利益容易協調，保持互信的友好關系。如果聯合夥伴的選擇是不理想的，也會給自己的企業帶來損失。在聯合夥伴選擇上，也需要企業家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實現「不戰而屈人之兵」的戰略目的，市場競爭是一種重要手段。市場競爭也有過度競爭與適度競爭之分。在這兩種競爭中，適度競爭為上策,過度競爭則為下策。從宏觀上看，適度競爭不但有利於社會資源的合理配置，使社會資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業，有利於促進企業努力降低成本和價格，提高服務質量，而且也有利於促進新技術、新工藝、新經營之道的創新。但是，過度競爭則會由於重復設置而導致社會資源的浪費，使各競爭企業的利益受到損害。從微觀上看，適度競爭可以使企業趕走原競爭者，防止潛在競爭者的進入，給企業帶來更大的市場空間和較高的利潤率。但是過度競爭也可能使企業為了佔領市場而放棄自己的原有市場優勢和優勢產品，使企業分散資金，忽略基礎研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使潛在競爭者或替代很容易地進入本產業市場，不但使整個行業受損，自己的企業也會遭殃。

在理性消費時代，由於物質不很充裕，消費者首先著眼於產品是否經久耐用，較多考慮的是產品的質量、功能和價格三大要素，以「好與壞」作為評判產品的標准。進入感性消費時代後，物質比較充裕，多數國家已是買方市場，物美價廉已不再是消費者購買商品的唯一標准，而是更多地關注所買的商品能否給自己生活帶來活力、充實、舒適和美感，而且還要求企業不斷地完善服務系統，最大限度地滿足顧客的要求。於是評判產品標准成了顧客「滿意與不滿意」。這就要求企業必須從顧客的需求出發，開發出令顧客滿意的產品，必須提供令顧客滿意的服務。只有在產品質量和顧客服務上下工夫，才能在市場競爭中佔有優勢。所以，美國著名管理學家李維特指出：「新的競爭不在於工廠製造的產品，而在於能否給產品加上包裝、服務、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或顧客認為有價值的其它東西。」

在競爭方式選擇上，無形競爭優於有形競爭；在有形競爭中，顧客服務和產品競爭優於價格競爭和廣告宣傳。所以，明智的企業家在競爭方式上，以選擇「無形競爭」、服務競爭和產品競爭為上策。在競爭者的選擇上，對於有利於自己企業發展的好的競爭者，採取鼓勵扶植,允許其存在的方針，而對那些壞的競爭者，則採取沉重打擊的態度。只有選擇合理的競爭方式和合適的競爭者，才能達到代價最少、獲利最大的戰略目的。在競爭方式選擇上，孫子最推崇的是通過「伐謀」、「伐交」手段，達到不戰而勝的目的，並非都是豁出老本拼個你死我活。在不得已而「伐兵」、「攻城」時，也要根據競爭雙方力量對比的實際情況進行戰略選擇。《孫子兵法•謀攻篇》指出：「故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。」如果把這六種「伐兵」戰術應用於商戰，要求企業家在市場競爭中，要善於根據競爭雙方力量的對比，進行恰當的戰術選擇。當我有十倍於對手的絕對經濟優勢，就可以採取「圍困制勝」的戰術；當我有五倍於競爭對手的優勢，就可以採取「主動進攻」戰術；當我有一倍於競爭對手的優勢，就可採取「分而食之」戰術；當我於競爭對手力量相當時，就可設奇謀以勝之；當我力量小於競爭對手時，就可以採取「主動退卻」戰術，即應逃匿兵形，不令敵知，設奇伏以待之，設詭詐以疑之，誘敵深入，各個擊破；當我方的各種條件均不如競爭對手時，就可以採取「避免沖突」戰術，以保存勢力，等待時機。如果我方力量不如競爭對手卻要堅持硬拼，就會失敗，成為強手的俘虜。所以，在市場競爭中，企業家必須學會謹慎地選擇競爭戰術。如果過於輕視競爭對手而盲目驕傲，在商戰中沒有不失敗的。

四、結 語

以上粗略地介紹了《孫子兵法》中「不戰而屈人之兵」在現代企業競爭中的應用。《孫子兵法》的內容十分豐富，還有許多原則、方法、謀略可供企業領導者借鑒，也等待我們去開發、研究。但是，兵法畢竟是兵法，並非所有的原則、謀略都可以用於企業競爭。因此，我們在運用兵法於於現代企業競爭時，絕不能生搬硬套。而應取其精華，為我所用。

參考文獻：

1、劉紅松：《企業戰略管理新思維》，社會科學文獻出版社2006年版。

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4、李相銀：《企業戰略管理模型》，中國工業經濟，2002年版。

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7、康敏：《現代企業市場競爭策略的選擇》，《財會研究》2005年第12期。

8、汪小政、嚴廣樂：《淺析策略聯盟在現代企業競爭中的應用》，《咸寧師專學報》2002年第1期。

9、田虹、翟維麗：《現代企業競爭特點及策略的研究》，《商業研究,》2001年第1期。(論文 www.LunWenNet.Com)

或到工商網 www.lunwennet.com 找.

❸ 情商低看什麼書

情商低可以看《情商必讀12篇》，比較實用。

那就定個規矩，也算給自己動力。

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書名：街頭生意經

作者：（美）布羅茨基，（美）博林翰

譯者：李瑜偲

豆瓣評分：8.6

出版社：中信出版社

出版年份：2010-1

頁數：303

內容簡介：

《街頭生意經:MBA課堂不會教你的》內容簡介：生意無論大小，我們總會遇到攔路虎，比如：有什麼好辦法不會讓銷售離職時不把「人脈」也帶走。是應該爭取10家小客戶呢，還是贏得一家大客戶，哪種會帶來長期效益？是看銷售數據呢，還是看毛利潤率，哪個比較靠譜？主營業務已經相當成熟了，是否可以說擴展其他業務的火候到了？其實，這些都不是難題。

在這里，就在您的創業征途中，我們願意分享商業智慧，為您把脈發展思路，避開陷阱種種，提高商戰勝算。

作者簡介：

諾姆·布羅茨基是CitiStorage及其它七家創業公司的創始人，三次躋身《企業》雜志500強企業家之列。1995年他開始為《企業》雜志月刊專欄寫作(與博合作編寫)。目前定居於紐約州布魯克林市。

博·博林翰是《企業》雜志自由編輯，與人合作編寫《玩轉商業，賭注結果》一書，同時也是《小巨人》一書的作者，後者曾入圍英國《金融時報》/高盛集團年度最佳叢書獎的最終名單。目前他定居於馬薩諸塞州劍橋市。

❺ 企業管理的書推薦

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