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是工商管理網的免費論文，內容如下：
《孫子兵法》與企業競爭戰略的選擇
摘 要：企業戰略決策確定後，最重要的問題是如何選擇企業競爭戰略。《孫子兵法》提出的「不戰而屈人之兵」的競爭戰略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用於企業經營戰略的選擇。孫子的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。
關鍵詞：經營機制 競爭戰略 孫子兵法
一、孫子競爭戰略選擇模式
在兵戰中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，並不是要求指揮員在軍事上「百戰百勝」，而是要求他們做到「不戰而屈人之兵」。孫武指出：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」（《孫子兵法•謀攻篇》）即認為不經過兵戰而能使敵國、敵軍完全地屈服於我，這是兵戰全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰消滅趙國後,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐於將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵於燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信後，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，「以謀伐燕」是滅燕的最佳戰略選擇。孫子根據兵戰的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為「不戰而屈人之兵」的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰略選擇模式。他說：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。」（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰迫使敵人屈服。所以把「伐謀」稱為上策，一則「伐謀」是一種非直接對抗性競爭戰略，有可能採用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。
「伐交」次於「伐謀」，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰略，採用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大。「伐兵」這種「硬戰」方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰勝敵人，費用高而效益小。「攻城」則是一種直接暴力對抗性競爭戰略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據以上四種競爭戰略模式的分析，孫子做出結論說：「故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。」（《謀攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以「伐兵」、「攻城」勝敵，而以「伐謀」、「伐交」迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必採取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：「不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝於天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。」根據以上分析，孫子競爭戰略選擇模式，主要包括戰略選擇目標、戰略選擇標准和戰略選擇方式三部分。在「伐謀」、「伐交」、「伐兵」、「攻城」四種競爭戰略方式選擇上，孫子是以「合於利而動，不合於利而止」，「非利不動、非得不用、非危不戰」為戰略選擇准則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則採取主動出擊戰略；軍事為危，則採取被動反擊戰略。只有善於選擇與運用孫子競爭戰略選擇模式的人，才稱得上是一位善於兵戰與商戰的人。
二、「上兵伐謀」與企業競爭戰略的選擇
「不戰而屈人之兵」，既是兵戰的最高目標和理想境界，也是商戰的最高目標和理想境界。這一戰略目標要求企業家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業經營中，一定要考慮所需代價，只計獲取不計耗費的做法是不明智的。所謂企業效益，一是經濟效益，力爭獲取最高利潤；二是社會效益，即辦企業必須有利於推動生產發展和社會精神文明建設，把提高企業利潤與提高人民生活，發展社會生產和保護生態環境結合起來。
辦企業、搞建設，只有把「不戰而屈人之兵」作為最高目標，才有可能創造出企業的高效益；只有創造出企業的高效益，才能服務於社會和民眾。如果耗費太大或得失相當或得不償失，雖有高產量也是不會算的。只有那種低耗費、高利潤、利國利民的發展戰略，才是企業全勝的經營戰略。如黑龍江肇州，過去在制定經濟發展戰略時，只注意單一地抓農業，結果農業也沒搞上去；後來搞工農業並舉；又互相脫節；經濟效益也不大。
根據「上兵伐謀」的代價最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業家在市場競爭中善於綜合利用各種競爭手段，因為商戰是競爭各方的政治、經濟、外交、天時、地理和領導素質諸因素的全面較量，一切決定商戰的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業決策時要准備好上、中、下三策，爭取上策，保證中策，力避下策。在市場競爭中，要想戰勝對手，不僅取決於企業的雄厚資金、高科技人才、商品的規格、質量、價格等硬性條件，也取決於企業的經營與形象、服務與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應選擇最佳的競爭方式。「兵戰」中的「伐謀」、「伐交」手段，在商戰中也是不可或缺的競爭手段。
在市場競爭中，以「伐謀」手段來促進企業發展，使企業立於不敗之地，集中地體現在「以名求利」的競爭戰略選擇上。「以名求利」，既包括名牌產品效應，也包括名人、名節、名勝、名店效應。名牌產品是人類智慧和企業信譽的象徵，也是一種無形的社會財富。四川省樂山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂山人把樂山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風景名勝轉化成經濟優勢，響亮地喊出了：「讓樂山走向世界，讓世界了解樂山」的口號，通過樂山的名勝效應，使樂山市同50多個國家和地區建立了經濟文化和科技合作關系，興建三資企業200多家，並在全國各地創辦了164家窗口企業和131個貿易窗口，形成全方位對外開放的格局，每年經濟貿易額高達15億元以上。
「咸亨酒店」原是浙江紹興一家只售黃酒、菌香豆、豆腐乾的小酒店，只因魯迅先生在《孔乙己》一文中的生動描繪而成名店。中國改革開放後，紹興市政府決定重新修復「咸亨酒店」，海內外遊客紛紛慕名而來，生意十分紅火。紹興人還藉助「名牌延伸」，相繼推出「咸亨牌腐乳」、「咸亨牌霉乾菜」等系列產品，又興修了「咸亨旅遊城」，成立了現代企業集團—咸亨集團。「咸亨」這面酒旗已成為紹興人對外招商引資的重要招牌。可見，名店效應也是不可忽視的。
為了實現「上兵伐謀」的戰略選擇，企業家在高層競爭中，就不能囿於一種產品、沿著一條道走到黑，應當推行「一業為主，多種經營」的戰略決策，即應當延伸已有的生產能力，開辟新的產品群，也不能囿於一種產品規格和型號，而應延伸自己研究能力，開辟更新系列產品，也不應局限於一種經營模式，而應延伸自己的銷售能力，開辟多種經營和連鎖經營。如陝西咸陽偏轉集團公司的是改革大潮中涌現出來的新型電子企業。企業領導認識到，要想使偏轉集團在市場競爭中獲勝，就必須盡快地改變「走鋼絲繩」的單一產品結構，推行「一業為主，多種經營」的經營之道，形成多品種、大規模的發展格局。正因為它採取了「多條腿走路」和「發展外向型經濟」的戰略決策，使偏轉集團呈現出超常規跳躍式的發展態勢，成為中國電子行業中一顆璀璨奪目的新星。
市場如水，企業似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場的變化可以為企業提供機遇，也會帶來預測不到的風險。依據「不戰而屈人之兵」的指導思想，精於謀略設計，克服「市場不適應症」，採取與市場變化相應的戰略決策，這是企業能否成功的決竅。兵無常勢，企業經營亦無定勢。每一個成功的企業家必須具有適應於市場變化需要的「絕招」。不管是哪一種「絕招」，都是企業家的智慧的產物，都是企業家對市場進行調查研究後的一種理論升華。這說明,「上兵伐謀」是一條千真萬確的真理。
三、「上兵伐謀」與企業經營機制的選擇
在企業經營機制上，不管是引進競爭還是採用聯合，都是達到代價最小，效益最大的全勝手段。從八十年代以來，在西方管理學中，充分肯定競爭是市場經濟的基本規律,片面地強調競爭手段的重要性。美國哈佛大學商學院教授邁克爾•波特將自己的著作命名為《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國際競爭戰略》等，就是這一管理思想的集中反映。但是近年來，在企業經營中，由於引進了中國古代的「以和為貴」的管理思想，開始認識到片面強調競爭的思維定式有許多缺陷。服務顧客、服務市場的共同目的，決定了企業聯合的可能性。[論文網 www.LunWenNet.Com]
為了獲取企業的最高效益，推進企業向前發展，企業應當與供應商、用戶和競爭對手建立和諧的戰略夥伴關系。在市場競爭中，各企業之間，應當尋求和睦相處的可能性，並將各自的優勢聯合起來，努力開拓與擴大市場空間，並分享其利益。根據企業之間建立合作戰略夥伴關系的新的思維方式，在目前強手如林的國際市場競爭中，將是從內部管理到市場營銷的高水平、高技術、系列化、集團化的超級競爭。在這種新的形勢下，走聯合之路，是中國企業走向國際化的重要途徑。
不同地區之間的聯合，也可以達到優勢互補。「京津冀聯合，共建京津大經濟圈」的構想，進入實際運行階段的所呈現出的良好發展態勢，就是一個有力證明。聯合形式是多種多樣的。主要有合資經營（即不同企業共同投資建立新的合資企業，如美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司共同創辦新聯合汽車公司，雙方各擁有50%的股份）、持有股權（即企業通過互相購股或單方購股進行合作）、合作協議（包括許可證合同、供應合同、銷售代理合同、生產製造合同、技術交換合同和聯合開發協議）等。聯合的領域也是多種多樣的，如研究與開發技術的聯合，市場開拓的聯合，產品生產的聯合，用戶或供應商的聯合，售後服務、人力資源開發、財力資源的聯合等。
如何正確地選擇企業聯合形式與聯合領域，是企業家根據市場運行規律和自己企業的實際需要而加以決定的。在這里，「上兵伐謀」是至關重要的。如果聯合形式和聯合領域選擇得好，即可從聯合中獲得降低交易成本，分攤開發與生產成本，利用互補資源，降低經營風險，創造規模經濟，順利進入市場等好處，達到代價小，獲利大的戰略目的。在企業聯合中，聯合夥伴的選擇也是十分重要的。應當選擇價值觀與聯合動機較接近、具有高信任度的戰略夥伴，使雙方溝通變得容易，利益容易協調，保持互信的友好關系。如果聯合夥伴的選擇是不理想的，也會給自己的企業帶來損失。在聯合夥伴選擇上，也需要企業家的高度睿智與超群的辨別能力。
為了實現「不戰而屈人之兵」的戰略目的，市場競爭是一種重要手段。市場競爭也有過度競爭與適度競爭之分。在這兩種競爭中，適度競爭為上策,過度競爭則為下策。從宏觀上看，適度競爭不但有利於社會資源的合理配置，使社會資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業，有利於促進企業努力降低成本和價格，提高服務質量，而且也有利於促進新技術、新工藝、新經營之道的創新。但是，過度競爭則會由於重復設置而導致社會資源的浪費，使各競爭企業的利益受到損害。從微觀上看，適度競爭可以使企業趕走原競爭者，防止潛在競爭者的進入，給企業帶來更大的市場空間和較高的利潤率。但是過度競爭也可能使企業為了佔領市場而放棄自己的原有市場優勢和優勢產品，使企業分散資金，忽略基礎研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使潛在競爭者或替代很容易地進入本產業市場，不但使整個行業受損，自己的企業也會遭殃。
在理性消費時代，由於物質不很充裕，消費者首先著眼於產品是否經久耐用，較多考慮的是產品的質量、功能和價格三大要素，以「好與壞」作為評判產品的標准。進入感性消費時代後，物質比較充裕，多數國家已是買方市場，物美價廉已不再是消費者購買商品的唯一標准，而是更多地關注所買的商品能否給自己生活帶來活力、充實、舒適和美感，而且還要求企業不斷地完善服務系統，最大限度地滿足顧客的要求。於是評判產品標准成了顧客「滿意與不滿意」。這就要求企業必須從顧客的需求出發，開發出令顧客滿意的產品，必須提供令顧客滿意的服務。只有在產品質量和顧客服務上下工夫，才能在市場競爭中佔有優勢。所以，美國著名管理學家李維特指出：「新的競爭不在於工廠製造的產品，而在於能否給產品加上包裝、服務、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或顧客認為有價值的其它東西。」
在競爭方式選擇上，無形競爭優於有形競爭；在有形競爭中，顧客服務和產品競爭優於價格競爭和廣告宣傳。所以，明智的企業家在競爭方式上，以選擇「無形競爭」、服務競爭和產品競爭為上策。在競爭者的選擇上，對於有利於自己企業發展的好的競爭者，採取鼓勵扶植,允許其存在的方針，而對那些壞的競爭者，則採取沉重打擊的態度。只有選擇合理的競爭方式和合適的競爭者，才能達到代價最少、獲利最大的戰略目的。在競爭方式選擇上，孫子最推崇的是通過「伐謀」、「伐交」手段，達到不戰而勝的目的，並非都是豁出老本拼個你死我活。在不得已而「伐兵」、「攻城」時，也要根據競爭雙方力量對比的實際情況進行戰略選擇。《孫子兵法•謀攻篇》指出：「故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。」如果把這六種「伐兵」戰術應用於商戰，要求企業家在市場競爭中，要善於根據競爭雙方力量的對比，進行恰當的戰術選擇。當我有十倍於對手的絕對經濟優勢，就可以採取「圍困制勝」的戰術；當我有五倍於競爭對手的優勢，就可以採取「主動進攻」戰術；當我有一倍於競爭對手的優勢，就可採取「分而食之」戰術；當我於競爭對手力量相當時，就可設奇謀以勝之；當我力量小於競爭對手時，就可以採取「主動退卻」戰術，即應逃匿兵形，不令敵知，設奇伏以待之，設詭詐以疑之，誘敵深入，各個擊破；當我方的各種條件均不如競爭對手時，就可以採取「避免沖突」戰術，以保存勢力，等待時機。如果我方力量不如競爭對手卻要堅持硬拼，就會失敗，成為強手的俘虜。所以，在市場競爭中，企業家必須學會謹慎地選擇競爭戰術。如果過於輕視競爭對手而盲目驕傲，在商戰中沒有不失敗的。
四、結 語
以上粗略地介紹了《孫子兵法》中「不戰而屈人之兵」在現代企業競爭中的應用。《孫子兵法》的內容十分豐富，還有許多原則、方法、謀略可供企業領導者借鑒，也等待我們去開發、研究。但是，兵法畢竟是兵法，並非所有的原則、謀略都可以用於企業競爭。因此，我們在運用兵法於於現代企業競爭時，絕不能生搬硬套。而應取其精華，為我所用。
參考文獻：
1、劉紅松：《企業戰略管理新思維》，社會科學文獻出版社2006年版。
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3、項保華：《戰略管理——藝術與實務》，華夏出版社2002年版。
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7、康敏：《現代企業市場競爭策略的選擇》，《財會研究》2005年第12期。
8、汪小政、嚴廣樂：《淺析策略聯盟在現代企業競爭中的應用》，《咸寧師專學報》2002年第1期。
9、田虹、翟維麗：《現代企業競爭特點及策略的研究》，《商業研究,》2001年第1期。(論文 www.LunWenNet.Com)
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㈡ 如何高效管理文獻
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一、對PDF文檔添加標注
使用新版的Adobe Reader或者Foxit Reader可以在PDF文檔中添加附註內容，以Adobe Reader為例，點擊工具欄上黃色的「添加附註」及「高亮文本」工具圖標即可實現。下圖中，先高亮一段文本，然後在黃色背底的高亮文本上點擊右鍵，在右鍵菜單上選取「打開彈出式附註」項即可添加註解文本。這一功能有助於在閱讀文獻的時候留下附註痕跡，方便日後的回溯整理工作。下圖的例子中我分別給文獻標題和摘要部分添加了中文釋義。所有的附註工作完成以後，按工具欄上的保存按鈕即可連同所有附註內容一並保存在原始PDF文檔中。
二、用思維導圖組織文獻
1．構建文獻導圖
思維導圖（Mind Mapping）是一種圖像式思維的工具與及一種利用圖像式思考輔助工具來表達思維的工具。使用一個中央關鍵詞或想法引起形象化的構造和分類的想法; 它用一個中央關鍵詞或想法以輻射線形連接所有的代表字詞、想法、任務或其它關聯項目的圖解方式，利用不同的方式去表現人們的想法，如引題式，可見形象化式，建構系統式和分類式，普遍地用作在研究、組織、解決問題和政策制定中。一個思維導圖有著中心話題並有沿伸開來的子話題的圖標，像一棵樹一樣，其視覺結構使得很多人的學習更加高效。
本文介紹一款專門為研究者設計的思維導圖工具Docear（官方讀音：dog-ear），其前身是SciPlore MindMapping。Docear是開源軟體，可供免費下載，支持Windows、Linux和Mac OS用以圖形化的方式對文獻進行可視化管理，軟體詳細操作指南參見用戶手冊頁。Docear可以監視一個文件夾內的新文件。利用這個特點我們可以將所有的PDF 文件在思維導圖中列表。無論何時在網上發現一個新的PDF 並存儲到硬碟上，就會立即顯示到既有的思維導圖中。
安裝完畢以後，選取「文件」菜單的「新建」項開始建立新的思維導圖。點擊畫面中央的「新建思維導圖」，在滑鼠右鍵菜單中選取「Monitoring」—「add monitoring folder」，即彈出「Save Map」窗口，為新建思維導圖設定文件名並保存後，彈出「Choose a directory with PDF Files」對話框，選擇存放文獻的文件夾即可。下圖所示為思維導圖的折疊（Alt + Page Up）到最後一級分支，直接對應我的子文件夾名。
展開（Alt + Page Down）所有節點以後，畫面會表現為一張很大的圖表。從下圖中可以看到，第二級節點對應的是文獻文件名，而第三級節點因PDF文檔的結構不同有所區別，某些PDF文檔的內部結構（標題、作者、段落以及圖注等）也能被展開。注意下圖中的中文部分是我在上文中添加的PDF附註，這意味著我們閱讀文獻的過程中在PDF文檔中添加的重要附註能夠全部包含在Docear所生成的思維導圖中。
2．重新組織文獻組織結構
滑鼠點擊導圖中心位置的「新建思維導圖」，按鍵盤上的「Insert」鍵即可插入新的節點，本例中將新節點命名為「早期預警」，然後通過右鍵菜單的剪切、復制、粘貼等功能將原先位於其他節點下的文獻移動到新建的「早期預警」節點下。通過這一操作，研究者可以自如地重新建立文獻的組織結構，同一篇文獻可以出現在兩個不同方式（或主題）組織方式的節點下，比如我們可以通過文獻的內容、類型、重要性、已閱未閱等等分類方式組織自己的文獻結構，比起用文件夾方式組織的文獻的方式具有不可比擬的優越性。
3．其他功能
如果你在文獻閱讀中添加了新的附註內容，也可以導入到現有的思維導圖之中，在導圖中點擊對應文獻的節點，在右鍵菜單中選取「PDF」—「Import new annotations」即可完成操作。
在文獻節點的右鍵菜單上選取「Edit note in dialog」即可在彈出的小窗口中為該文獻添加註釋，該注釋僅保存在思維導圖中而非PDF文檔中，添加的注釋在思維導圖中具有懸停效果。
三、獲取文獻引用信息
在撰寫論文或者項目申請書的時候，都需要註明引用文獻的來源出處，假如平時工作中沒有做好整理索引那將會是一件讓人沮喪的事情。本文介紹的方法是在檢索下載文獻的同時，自動完成文獻引用信息的獲取和整理工作。用到基於Firefox瀏覽器的免費軟體Zotero，Zotero作為Firefox的插件，在進行聯機文獻檢索的時候協助完成文獻相關的作者、摘要、期刊、會議、卷、頁、日期等信息的自動獲取。Zotero支持列表中所有聯機文獻資料庫，另外還可以在Amazon上直接獲取書籍的相關信息，這個頁面以視頻片段的形式羅列了Zotero的操作要點，幫助用戶快速掌握其操作要點。
1．軟體安裝
首先需要下載安裝Firefox，my favorite web browser！完成以後運行Firefox，在Firefox的地址欄輸入Zotero的下載地址，在打開的頁面中點擊「Zotero 3.0.3 for Firefox」，Firefox會自動執行安裝過程。安裝完成以後Firefox的右下角會出現Zotero圖標。
2．軟體使用
用Firefox打開文獻檢索頁面，如下圖所示為IEEE Xplore，檢索工作與一般的操作並無二致，通過關鍵詞篩選感興趣的文章條目，然後打開目標文獻詳細信息頁面准備下載PDF文檔。注意這是瀏覽器地址欄的右側會出現一個白色的類似文檔條目的小圖標，如下圖所示，位於紅色線框中央，綠色小傘圖標的左側，將滑鼠移動到這個白色小圖標上面會出現「保存到Zotero」的提示。
點擊這個白色圖標，稍過片刻瀏覽器右下角會出現「保存條目…」的提示框，這意味著包括摘要在內的本篇文獻的相關信息已經採集到Zotero中了。點擊Firefox瀏覽器右下角的「Zotero」圖標會在瀏覽器下方打開Zotero的窗口，裡面羅列了已經收集好的所有文獻信息條目。
另外也可以選擇下載安裝Zotero Standalone版本，這時Zotero將獨立於Firefox運行。
3．導出文獻引用
這是Zotero最精彩的部分。用Ctrl+滑鼠左鍵在Zotero主窗口列表中多選需要導出的文獻，在右鍵菜單中選取「由所選條目生成文獻目錄…」，這時會彈出一個小窗口，在「引文樣式」中選擇「IEEE」，在輸出格式中選擇「復制到剪貼板」，如何「OK」返回。這時我們將剪貼板上的內容復制到包括記事本、Word在內的任意文本編輯工作中，稍作整理，就能得到符合IEEE發表規范的標准文獻引用信息。
4. 不足
目前Zotero對國內的中文文獻資料庫支持得不好，對「中國知網」的支持不完整，存在缺漏數據的問題。而叫人可氣的是「維普」本身居然不支持Firefox，所有Zotero也就免談了。
四、Zotero與Docear協同工作
將Zotero獲取的文獻信息導入Docear，使文獻的基本信息成為Docear中文獻節點的屬性，以便研究者只需打開文獻思維導圖，就可以獲取包括摘要在內的文獻全面信息。
首先在Zotero主窗口中選定需要導出到Docear中文獻列表，選取「File」—「導出庫…」，即彈出「導出…」窗口。在「格式」下拉框中選擇「BibTeX」，勾選「導出筆記」，「OK」後要求輸入導出的BibTeX文件的保存路徑，此時建議將路徑設為「用戶路徑\docear_workspace\_data\profiles\default」（這個路徑是Docear安裝時由用戶設置的數據目錄），保存的文件名為docear.bib，這一步操作其實是用Zotero導出的文獻引用數據替換了Docear的默認文獻引用數據。這時Docear右側的「Reference」窗口會提示「The file 『docear.bib』 has been modified externally!」，點擊「Review Changes」按鈕，在彈出的窗口中點擊「OK」即完成文獻相關信息的導入操作。
將Docear右側「Reference」窗口的文獻信息拖動到思維導圖中對應的文獻節點上就可以實現關聯（如下圖所）示，文獻相關信息作為文獻節點的屬性而存在，並跟隨文獻所有的剪切、復制、粘貼的操作。