商務談判pdf

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㈣ 跨文化商務溝通教程negotiation+team術語解釋

摘要 因為商務談判作為人際交往中的特殊形式，特別是國際商務，必然會涉及不同地域、民族、社會文化的談判主體的交往與接觸，從而導致跨文化談判問題。

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《商務談判成功技巧》（周海濤）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：商務談判成功技巧

作者：周海濤

出版社：中國紡織出版社

出版年份：2006-4

頁數：272

內容簡介：

本書對商務談判進行了深入的剖析，系統地介紹了商務談判的概念和類型、商務談判成功的原則、商務談判的禮儀、商務談判的組成、商務談判的程序、影響商務談判的潛在因素、商務談判的技巧、商務談判的實用戰術、巧用商務談判規避風險。

本書能有效地幫助搏擊商海的勇士們和智者們抓住商務談判的關鍵環節，成為商務談判中的常勝將軍。

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《商務談判》（郭秀君）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：商務談判

作者：郭秀君

出版社：中國林業

出版年份：2008-3

頁數：394

內容簡介：

《21世紀全國應用型本科財經管理系列實用規劃教材•商務談判》全面系統地介紹了商務談判的理論與實務。全書共分10章，包括商務談判的基礎知識、商務談判的准備工作、商務談判的過程、商務談判的心理、商務談判的理念與方法、商務談判的策略與技巧、商務談判的溝通、商務談判的禮儀、商務談判的風格、商務談判的後續工作。

書中提供了與商務談判有關的大量案例、專欄資料、人物介紹和形式多樣的思考與練習題，以供讀者閱讀、訓練使用，便於學生對所學知識的鞏固和談判能力的培養。該書在實用性和操作性方面都具有很強的指導作用。

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《商務談判實訓教程》（周慶）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：商務談判實訓教程

作者：周慶

出版社：華中科技大

出版年份：2007-3

頁數：234

內容簡介：

本書是應有型市場營銷類專業「十一五」規劃實訓系列教材之一，依據教育部最新制訂的《市場營銷專業培養方案》編寫而成。本課程是應用型本科、高職高專及成人高等院校經濟、管理類專業主要專業課程的實踐教學環節之一。

本書吸收了商務談判學最新的理論和實踐研究成果，本著精練理論、突出應用、培養技能的原則，主要討論和闡述了商務談判實踐中的各類操作和技術性問題。教材基本覆蓋了商務談判學中所有的實踐環節內容，深入淺出、實例豐富，遵循「學以致用」的原則，對重點內容進行挖掘，強化了綜合性、應用性和實踐性。在內容處理上注重理論與實踐有機結合，著力於培養學生綜合運用能力和實踐操作能力。本書在體繫上以商務談判活動過程為基本線索，內容涉及商務談判基本技能和商務談判的語言、禮儀、准備、開局、磋商、簽約、後續談判、談判策略等，環環相扣，前後銜接。對各項具體實踐環節的闡述從原理出發，通過大量的案例和實訓活動，提高學生對現代商務談判活動的基本原理的認識水平，從而自覺把握現代商務談判的一般規律，洞察成功的談判技巧與策略，從對於談判的被動應付轉變為理性的操作。

本書既考慮了商務談判活動實訓環節的結構體系，又注重了與相關課程內容的銜接。為了便於教師講授和學生學習，各章均設有實訓要點、重點、難點；各節設有知識點、實訓目標、實訓內容和實訓小結，以幫助學生理解、消化內容。

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《商務談判與溝通》（王愛國、高中玖）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：商務談判與溝通

作者：王愛國、高中玖

出版社：中國經濟出版社

出版年份：2008-6

頁數：199

內容簡介：《十一五調職高專經貿管理類規劃教材•商務談判與溝通》體系結構合理，知識內容廣泛，取材新穎，力求理論聯系實際，注重案例教學，強調談判技能的培養。為便於學習，我們在每章的未尾設置了基本訓練，實踐訓練和案例分析，供學生參考。《十一五調職高專經貿管理類規劃教材•商務談判與溝通》共分為八章，分別是：第一章 商務談判概述；第二章 商務談判的前期准備；第三章 商務談判的開局；第四章 商務談判的心理；第五章 商務談判的報價與磋商；第六章 商務談判的成交與簽約；第七章 商務談判的溝通；第八章 商務談判禮儀。

㈩ 商務談判的實際價值

我不想亂帖，給你以下一篇，個人覺得有參考價值．

PDF和CAJ格式我都上傳了，選擇自己合適的格式打開吧．

關於企業外事談判過程式控制制的初步探索

張立亮

摘 要：加入WTO意味著中國將全面參與經濟全球化進程,企業參與國際競爭的機會增多,外事談判逐漸成為企業司空見慣的行為.但是長期以來,企業外事談判工作缺乏系統的控制理念.企業外事談判過程式控制制強調對談判工作實施全面過程式控制制.具體說來,包括談判前准備工作的過程式控制制、談判過程中的過程式控制制以及談判結束後相關工作的過程式控制制,並通過外事談判過程式控制制實現外事談判工作的規范化、秩序化和高效化,推動企業的對外經濟技術合作,促進企業的發展.
關鍵詞：外事談判 過程式控制制 企業發展

作者單位：張立亮（天津鋼管有限責任公司）

參考文獻：

[1]梁言(編譯):《成功的談判策略和技巧》北京,能源出版社,1988.4;
[2]甘華鳴,許立東:《談判》北京,中國國際廣播出版社,2001.<BR/>附件：<a href="/browse/download.php?path=/12/00/42/1081120042.11139237.rar&filename=關於企業外事談判過程式控制制的初步探索.rar" target="_blank">關於企業外事談判過程式控制制的初步探索.rar</a>