解壓門店經營的庫存與積滯

『壹』 怎樣消化庫存

積襲氏者壓產品有兩類
1、轉季前的產品（簡稱過期）
這一類產品任你怎樣打折效果都不會大，一般的情況下建議你陳列在店內的邊角位，這些產品千萬不能明顯的打折，來年還可以買個好價錢的，而且陳列1個月之後，就把它們收起來，隔1個月左右再放出來
2、款式老的產品（簡稱過時）
這一類產品可以考慮打折，但是要注意陳列，一般是用一個小貨車，將這些貨品核皮全部擺在門口旁邊，然後記得不要寫價格和折扣，客戶問的時候才說出來
打折也講究技巧
1、2個月前原價銷售的產品不能打折
2、夏季的產品不能打折
3、新款（市場上款式屬於新款的）不能打折
打折的幅度也有講究
1、過期產品（9折）
2、過時產品（8折）
3、尺碼不全（6-7折）
還有一點要注意，打折的標語，很多商家就用（白紙黑字，一拍薯個大標語，而且貼自己櫥窗，這樣太低檔了），我建議你做個漂亮的標簽（原價），打折的字眼只出現在銷售人員的「嘴裡」，銷售人員憑記憶說出哪些打折，哪些是不打折的
這樣保持店面的整潔、品質和檔次，還讓客戶感到購買之後能「保值」
最後，希望可以幫你！

『貳』 超市庫存管理的方法有哪些

導語：加強超市庫存管理有很大作用，一方面，加強超市的庫存管理，能夠提高超市庫存管理的水平，能夠使門店的經營更加靈活;加強超市的庫存管理還能夠提高消費者滿意度。綜合運用以上三點加強超市庫存管理的方法，能夠保證門店的正常營運。

超市庫存管理的方法有哪些

方法一：合理掌控訂單信息

超市的庫存管理是超市商品管理環節中非常耗費人力和物力的一個環節，復雜且重要。要做好超市庫存管理，首先需要合理掌控訂單的信息。明確超市商品的銷售情況，合理預測以及控制好商品的存貨量，及時下訂單。當然，超市在下訂單之前，需要考慮商品的特價情況，商品的銷售情況以及是在商品銷售的淡季還是旺季，還有一個方面便是要了解是否有調價的可能。如果訂單不及時，必然給超市造成脫銷，從而影響著門店的銷售。

方法二：做好庫存區商品的分類管理

將庫存區的商品做好分類管理，是做好重要內容。將商品按照暢銷與否即周轉的快慢做好枝衡告分類管理，能夠及時且准確的了解掌握各類商品的銷售情況以及庫存情況，從而能夠消除庫存斷貨或者是庫存積壓的現象。

方法三：及時做好商品的盤點工作

一般來說，超市的倉庫管理以及盤點作業是超市存貨管理的`主要內容。倉庫管理主要是是指對倉庫儲存空間的管理。管理好庫存區的商品存放的空間，能夠讓存儲空間得到充分有效的利用，從而降低庫存的成本;盤點則指對庫存區存貨商品的清點和核查，及時做好庫存商品的盤點，能夠科學地控制好庫存。

超市庫存管理的方法有哪些

一、思想上高度重視

門店銷售上不去，員工思想鬆懈了，幹部們的思維也固化了，那就沒事做了，越沒事做，幹部員工想法越多，貨也就越訂越少，貨架上的商品周轉就慢了，保質期越來越短了，消費者拿起來又放下，沒有選擇，購買力也就下降了，導致門店商品庫存積壓越來越多，一旦進入惡性循環，這是個危險的信號。所以要做好庫存管理，首先要讓幹部員工從思想上加以重視，從而發揮眾人力量，上下一致，共同協力，以此有效的做好庫存管理，使庫存管理工作達到科學、合理，並有效的運用到操作流程當中去，保持平穩有效的發展，才能促使門店的業績往上發展。

二、科學合理訂貨

首先了解門店的訂單狀況，讓門店的訂單合理化，就是先要明確門店的商品銷量，通過商品銷量合理預測及控制庫存量。門店的銷售是攔譽千變萬化的，因此，在做訂單時需考慮商品的特價情況，銷售的淡旺季是否有調價因素的發生，另外供應商對訂單的履行也是我們關注的內容，如果供應商不能及時完整的履行訂單，必然造成門店的缺貨、脫銷，最終影響門店的銷售。所以門店需要對供應商予以有效的管控，並與之建立良好的合作關系，從而促進供應商對訂單的履行。今年公司大力推行 OPL訂單系統，讓門店員工及時了解商品的庫存和銷售動態，合理的進行訂單補貨，有效的控制商品庫存，合理促使商品周轉，OPL 訂單系統不僅提升了訂單效率和庫存管理水平，也促使門店訂單管理清晰化，科學合理化。

三、科學及時的盤點

要加強盤點工作，及時掌握商品真實的庫存信息。盤點和庫存管理可以說是一對孿生兄弟，超市存貨管理主要包括倉庫管理及盤點作業。倉庫管理是指商品儲存空間的管理，盤點是指對商品的清點核實。要合理的利用存儲空間，保持一定的商品儲備，以保證門店正常銷售。通過盤點作業，猛明又可以及時了解門店真實的商品庫存、費用率、毛利率、損耗率等經營指標，便於門店決策和業績考核。因此，倉庫管理與盤點是相輔相成的。科學、合理、安全而衛生的倉庫管理，不但可以方便盤點作業，而且可以減少門店成本費用和損耗，及時准確的盤點又可以科學的控制庫存，發現問題並及時解決，不僅提升庫存管理水平，還有利於門店業績的提升。

四、嚴格控制庫存

門店要進行科學的庫存管理，必須制訂嚴格的庫存標准，如商品周轉天數不得超過最高限制，庫存要控制在一個合理的尺度，如果庫存量太低了，需要頻繁送貨，不僅增加了物流成本，而且也增加了門店的工作量;如果庫存高了，不僅需增加倉儲管理成本和退貨成本，還會佔用公司的大量資金，增加門店的成本。要控制好庫存必須了解整個商品的庫存情況，及時與公司，廠家和供應商溝通，以便及時補貨。要密切關注零銷售和高庫存的商品，對不正常的情況要果斷採取措施，負庫存的產生要及時進行核實調整處理，對會員和暢銷商品銷售情況作出科學的判斷，並對庫存進行有效的控制。正常商品的庫存量要合適，堅持勤進快銷，一些特殊商品要嚴格控制庫存量。

『叄』 如何解決連鎖服裝店經營管理中常見五大問題

經營大型連鎖服裝店不可避免的會遇到管理中的難題:商品種類多、店面多、庫存多、活動多……這些讓管理者應接不暇，下面就可能出現的種種問題及其解決方案一一剖析，希望能夠給管理者們一些指導和幫助。問題一
銷售情況及經營成果不好掌握解決方案:1.可實現帶價贈送，讓利於明處，讓客戶和會員知道他們具體撿了多大的便鄭肆宜，提高對本公司店面的忠誠度2.銷售情況自動匯總，既可以隨時掌握公司整體銷售情況，孫返又可以很方便把握各門店的銷售情況及毛利3.門店銷售分布情況讓您清楚商品在各門店銷售的對比情況5.隨時能掌握店面服裝促銷人員的業績，並能實現多種工資提成方式6.掌握各門店的盈虧狀況，及時調理經營策略。問題二
費用及經營情況不好管理1.每月花費巨大，卻不知道花哪裡去了解決方案:進行費用統計工作，隨時知道你的費用發生情況，並進行每月的對比分析，合理控制費用，節約公司開支2.每月好像賺了不少錢，但也花了不少錢，可是，公司究竟是盈是虧?解決方案:做出「經營情況表」，隨時掌握公司經營成果，分析公司利潤、費用構造，找出改進的環節和方向.問題三
各門店的庫存量控制不到位，盤點麻煩解決方案:1.隨時了解公司的庫存情況，並能掌握到其具體的顏色、尺碼情況2.對庫存商品的存量進行管理和控制，設置庫存量及其顏則叢飢色尺碼上下限，一旦達到預警條件，系統就會自動提示，方便補貨和控制重復采購3.盤點管理時可接入盤點機，各門店可實現盤點，分散盤點工作--減輕相關崗位工作人員壓力，極大提高盤點效率和准確度，保護公司財產。手工盤點中三大極易出錯的環節:點貨(逐一清點商品數量)，記數(記錄實際庫存數量)，對賬(將實際庫存與賬面庫存作對比，以找出差距)。用盤點機出錯環節減少為一個--「點貨」，而且「點貨」的出錯率也會下降很多。問題四
分店多，業務繁忙，促銷頻繁解決方案:1.可以設置多門店促銷單，多個門店促銷一次完成，降低勞動強度2.實現服裝條碼掃描，提高業務處理速度3.實現金額許可權控制，加大總部對門店的管理力度，控制店員的亂錄入價格和亂打折，保護公司利益4.完善的店面零售交班統計，讓店面收銀員的收銀記錄清清楚楚問題五
會員多，管理困難，會員關懷不夠。

『肆』 女裝店經營技巧：如何應對服裝庫存問題

女裝因其變化節奏快,季節性強的特性,商品的管理顯的尤其重要,有好多女裝企業只是在帳目上贏利,意思就是說賺的錢全部在倉庫裡面,而且隨著時間的推移在不斷貶值. 存貨產生的原因主要總結為以下幾點: 1、缺乏對未來市場的判斷,沒有足夠的咨訊對市場環境變化、產前技術准橡局備、競爭狀況、渠道的變化做出及時響應.有些女裝企業甚至首次生產多少數量竟然沒有充足統計的依據,完全是靠業主的感覺;明年要增加多少店鋪?目標業績是多少?往往和現實相差十萬八千里,這樣的話不是出現搶貨就是出現大量存貨. 2、在追求跑量的情況下沒有注意對品質的監控,沒有技術部門,出現問題時已經在流水線上面了,只有發了,後面再說. 有好多企業已經在對銷售庫存已經有好多很好的對策,如:降低折扣發往店鋪;開專門折扣店;在部分區域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品.可是這樣是對你的品牌是有影響的啊! 1、加強商品企友銷劃. 設計師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通,或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法. 出貨要隨季節變化而變化 組合出貨,整體效果與店堂陳列都要顧及到 款式數量的控制,有些女裝企業號稱我一季生產300個款,那不是吸引顧客是在生產庫存. 4、早、早、早做好下個季節的准備.應季中間出貨也要有. 鑒於女裝市場的特性,成功的經營還需要高速反應的物流系統與良好的終端操作支持.矛盾的是,多年來,因為廠商和批發商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經常遠離最終消費者的市場來源,致使許多女裝的供應鏈顯得過長,即會通過2層以上的代理才到最終客戶手裡,一些公司的經營教訓得出,及好如游時的反應和敏捷是成功的先決條件.

『伍』 如何控制管理好門店庫存

控制管理好門店庫存需要注意的就是以下幾個方面：\x0d\x0a\x0d\x0a1.現有庫存（准確的庫存為壓縮庫存提供有力的原始分析數據）\x0d\x0a\x0d\x0a2.采購周期（合理的采購周期對采購量與采慎跡衡購點是非常重要的，舉個例子如果采購周期過長那麼你每次的采購量寬做必定要加大才能避免斷貨現象，如果采購周期短的話，我們補倉點就可以低點，因為我申報上去就能馬上回來）\x0d\x0a\x0d\x0a3.實際可用的流動資金（你的資金決定了你能做成什麼樣子，錢多可以拉大產品類別，提高銷售）\x0d\x0a\x0d\x0a4.采購點（合理的采購點是非常重要的，如果采購周期正常，銷售狀況穩定，我們的采購點相對也是穩定的)\x0d\x0a\x0d\x0a5.采購量(根據采購周期與可用資金來決定每次采購多少，過多的采購會造成資金積壓，同時會影響公司的運營風險）\x0d\x0a\x0d\x0a6.商品流動狀況（這個是整個門店管理比較關鍵的數據，了解各種商品的流通狀況，從而來決定我們是否需要補倉，每個月銷售100件與每個月銷售10件的東西它的采購量肯定不一樣，他的采購點也肯定不一樣\x0d\x0a\x0d\x0a,打個比方：采購周期為10天，每個月銷售100件那麼10件，那麼平均每天銷售3.3件左右，沒有月銷售10件那麼就是平均.三天銷售一件，這個時候兩者的采購點與量肯定是不一樣的，多的那個一般應該在低於40件的時候就應該補倉，而少的那個一般在低於4件的時候需要補倉，當然這種是一種常規的，在強調這種現象的同時還需要講究策略，不如多的那種現在還有39件，可是少的那個還有5件，我們就要採用策略了，在采購多的那個同時我們應該也要采購少的那個，但是少的那個的采購量不能按照正常的采購量來采購了，我們應該搭著采購2件，這樣可以降低采購頻率與采購成本州前。

『陸』 如何降低服裝店的庫存麻煩告訴我

不管是傳統零售行業，還是風頭正盛的互聯網電商、微商，只要是面向終端客戶的零售行業，都有庫存的難題。現在有什麼辦法可以解決商家困擾，有效清理庫存呢？今天小編給大家推薦5個實用的招數。

庫存處理技巧1、門店庫存清理要趁早

特別是服裝行業，不要等到商品進入了季末的時候才想著螞耐世去清理庫存，這個時候就已經晚了，大家都在清庫存，而且消費者也缺少了購買的慾望和需求，效果顯然不會太好。建議是提前做好規劃。對那些利潤不佳、資金不充足的門店來說，趁早處理庫存還能夠保證收入平衡，不畝顫至於因庫存積壓而造成資金緊張，進而影響下一季的備貨。

庫存處理技巧2、讓導購有針對性的銷售

導購在門店銷售中的作用是非常大的，特別是在客戶猶豫不決的不適合，導購甚至有幫助客戶做決定的功效。建議在門店的運營管理中，店長一旦發現某些款式庫存較大時，就要制定針對性的銷售措施，比如督促員工熟記產品賣點，搭配手法，要求導購針對性的進行推薦銷售。可以製造一些稀缺的感覺，讓顧客有一種緊迫感，讓他們覺得在不買就沒得買了。

庫存處理技巧3、門店要及時調貨

在門店實際運營管理中，店長要對商品庫存非常熟悉，對那些動銷太差的款式，就要及時作出調配，可以調配到其它銷售較好的兄弟店鋪；如果是經銷商店鋪，對於滯銷商品也要及時退換貨，可以調換其它款式或其它顏色的商品，避免商品造成積壓，一般情況批發商為了多賣貨，基本都同意調換款式、顏色的。

庫存處理技巧4、捆綁銷售，帶動庫存

現在很多門店都有捆綁銷售的模式，將新款產品與舊款產品捆綁套餐，給予平時零售價更為優惠的福利，但是用戶不能單獨購買，必須通道兩款產品套餐模式購買，才能夠享受這個福利。不過需要注意的是，產品的零售悶肢價一定不要時刻變動，這樣無法再客戶心裡形成一個產品認可值，也容易讓用戶對門店以及產品產生不信任，從而流失客戶。

庫存處理技巧5、採用各種促銷活動，帶動銷量

一個季度的產品銷售完結後或多或少都會有庫存的。所以門店應該掌握節奏，在適當的時候做一些針對性的特賣活動，比如團購、買贈、VIP專享等促銷，這些都是相當不錯的辦法。

以上5招解決庫存清理的辦法，你學會了嗎？如果你正好有庫存難題，就趕緊選擇合適的方式嘗試體驗吧！

『柒』 解決門店經營中遇到的問題，你只需要這三個方案

在門店經營中，通常會遇到哪些問題呢？

首先是成本問題。

門店的收益=營業額-成本，這一點毋庸置疑。如果門店經營成本過高，即便能夠獲得不少的營業額，但真正的收益依然無法有效增長。而對於中小連鎖品牌來說，門店成本當中最大的支出項目就是房租、商品及人工。

其次是現金流問題。

這是中小連鎖品牌的普遍問題。雖然中小連鎖品牌體量小、經營靈活，但資金儲備不足，旦早所以應對突發情況的能力極差，一些小問題就有可能使門店墜入深淵。

最後是貨源的穩定性問題。

這個問題主要針對一些需要外部供應商提供產品的門店，因為產品主要來自外部供應商，所以門店在經營過程中會受供應商的直接影響。一旦供應商供貨不穩定，門店自身的經營就會隨之陷入困境。更可怕的是，問題的根源在外部，即便企業有心解決，也很難發揮作用。

綜上所述，門店要想降低經營風險，控制房租成本、增加資金儲備以及保證貨源供應的穩定性，就必須解決的這三個具體問題。

但房租是客觀存在的，資本不是那麼容易吸引的，貨源不是門店自身可控的，這些問題究竟應該如何解決呢？

其實方法很簡單。

針對第一個成本問題，既然經營存在風險，那我們找合適的人來幫助我們分擔風險不就可以了嗎？說得具體一些，門店模知雀經營者可以跟業主、投資人以及貨主合夥。有了合夥人，你就有了一起承擔運營成本和風險的猛宏人，這樣可以有效降低投資成本和運營成本，同時也降低了投資風險。

第二，為了減輕個人的資本壓力，降低門店的經營風險，很多門店的經營者在開設新門店之前，都會主動尋找一些願意投資門店的投資人，讓他們成為自己的合夥人，分擔壓力和風險。

舉個例子，名創優品的聯營模式就是典型的門店跟投資人長期合夥的模式。作為品牌方，名創優品負責提供商品和門店運營，而投資方負責選址、投資開店以及支付房租和人工成本，然後雙方按照62:38的比例進行分賬。

通過這種合夥方式，連鎖品牌不用負擔過高的成本就可以成功實現門店的擴張；而投資者也只需要提供必要的資金，就可以按照比例獲取高額收益，不用承擔經營的責任。二者各取所需，互利共贏。

第三，一般情況下，門店通常希望盡量減少庫存，最好能按需求進貨、多次進貨、靈活地應對顧客相應的需求，並且希望盡量降低商品的進貨價格和流通成本，以求獲取更大的利潤空間。所以，需要外部供應商提供產品的門店，每種類型的產品一般會選擇多個供應商。這樣，在進貨的過程中，門店就擁有了多種選擇，可以在貨比三家之後，做出最優的選擇。

根據場景的不同，門店跟貨主合夥基本可以分為兩種不同的形式：一種是門店（或連鎖機構）入股貨主，另一種是貨主入股門店（或連鎖機構），門店可根據自身實際情況選擇最優的合夥方式。

——劉陽《門店合夥人》