程序員內推怎麼談薪資

『壹』 面試時談薪資要怎麼說

面試時談薪資要怎麼說

面試時談薪資要怎麼說，職場如戰場，當你進入面試的時候，你的戰爭就已經打響了。如何打一個漂亮又成功的戰役，從談好薪資開始，接下來一起看看面試時談薪資要怎麼說，希望對你有所幫助。

面試時談薪資要怎麼說1

3個原因說明面試時為什麼薪資談低

原因一：勇氣不足

「不知道要如何開口」是被提及最多的句子。

應屆畢業生和面試經驗較少的職場新人，容易在強勢的企業面前產生「失勇」的情緒，沒有足夠的勇氣與企業談薪資，不敢先提、不敢詳細問、不敢說不。

迴旋餘地：可以把「勇氣不足」看作是成長中一個必經的過程。你總會被企業「宰割」一次，但要明白這只能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!

原因二：不了解行情

這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更要跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會非常被動。哪怕是三姑六婆一句「怎麼這么低?我們家誰誰誰……」，就會誘發三天失眠的症狀。

迴旋餘地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。迴旋的餘地則是再一次向上級主管提出加薪要求。當然，此次的加薪條件不能基於面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，因為這更容易讓主管和老闆接受。

提加薪的時間最快可以在入職半年後，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為「我只要錢!錢最重要!」這會讓你失去更多發展機會。或者，你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。

原因三：不明薪資構成

這是不規范的企業最愛玩的「花招」，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆「不妙」——社保按最低標准繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

某上市公司人力資源經理阿克表示，標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。

迴旋餘地：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果「淪落」到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。

如何才能面試時在工資這方面給自己留有迴旋的餘地呢?我認為，如果合同上沒有註明有關工資的事宜，那麼一定要問清楚，到底自己的工資能夠拿到多少，到底是稅前還是稅後。如果對工資不滿意，一定要第一時間提出來。

面試時談薪資要怎麼說2

其實要記住一點，面對HR所提問的問題，你千萬不能用具體數字來回答。就跟我們平時買衣服一樣，如果讓賣家看到你的心理預期之後，對方就不會給你少錢。所以建議：遇到期望薪資是多少這類問題，你應該懇切的把問題拋給對：「公司設立該職位，一定會對該職位薪資有所考慮，那您這邊給的薪資范圍是多少？」

一般HR都會問你的`上一份工作薪資是多少，如果你說出一個數字，拿你的薪資范圍上漲幅度差不多10%，別讓未來薪資跟過去薪資綁定在一起，盡量避免提到你過去領多少錢，如果是不得不講的話，一定要告訴對方過去工資低的原因，現在的成長跟經驗足以讓你獲得更高的工資。

有的求職者不知道怎麼回答HR薪資問題時候，喜歡給一個工資范圍，比如5K-6K，看起來一個比較聰明的做法，但是這卻中了HR的圈套。當你說出這個工資范圍的時候，意味著這個范圍的價碼你是可以接受的，那麼HR給你的薪資就不會超出這個范圍。建議你可以通過談判了解HR薪資區間，根據對方區間，再決定自己的期望區間。

面試發出前，你可以多花點時間做一些調查，了解市場上該類職位以及這家工資該職位的薪資狀況。很多人喜歡海投簡歷，接到面試電話後連對方的基本情況都不知道，就去面試了。HR通過面試無數次的試探你，如果你很有底氣，對整個行業薪資比較了解，那對方也不敢隨便「忽悠」你。

『貳』 面試的時候，薪酬應該怎麼談需要注意什麼

通常情況下，求職者在面試談薪酬時一定要問清楚工資發放標准（稅前還是稅後）、績效發放標准、獎金發放規則和五險一金（或五險兩金）繳納細則等，讓自己對自己所能獲得的薪酬有一個比較明確的概念。此外，在談薪酬時還要注意三個方面的問題，一是弄明白加班費如何計算，二是注意問清楚漲薪窗口的詳細情況，三是了解清楚年終獎的發放標准。

三、了解清楚年終獎的發放標准

若公司有年終獎，那麼求職者在面試時一定要了解清楚年終獎的發放標准，這是因為不同的發放標准會導致求職者到手的年終獎有所不同，並且這其中的差別往往會很大。在這樣的情況下，若是員工不事先弄明白年終獎的發放標准，很容易就會被HR套路，認為自己能獲得非常高的年終獎。

綜上所述，求職者在談薪酬時，一定要問清楚有關薪酬的所有內容，讓自己對自己所能獲得的薪酬有一個清晰的概念，還要注意了解加班費如何計算、漲薪窗口的詳細情況、年終獎的發放標准等方面的問題。

『叄』 java程序員面試的時候怎樣談薪資

針對題主的問題，再結合面試時HR可能會問的關於薪資的問題，浙江優就業整理出下面的內容。

HR： 你上一份工作的收入是多少？

提示：有時候面試人員希望得到一個比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時，要把你的整個福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。

求職者：我過去的三年內一直在ABC公司工作，我是大學一畢業就在這個公司的，當時並沒有管理經驗。這三年中，我積累了很多管理和財務方面的技巧。現在ABC公司給我的薪水是非常富有競爭性的。

HR： 在我們這兒工作，您希望有什麼樣的薪資待遇？

提示：了解該公司所在地區、所屬行業、公司規模等信息，你的薪水要求應該在該公司所在地 區、行業、公司規模相應的薪水范圍之內。盡可能提供一個你期望的薪水范圍，而不是具體的 薪金數。

求職者：其實工資並不是我決定工作機會的唯一因素，如果您一定要我回答這個問題，只能說我希望以我所受的教育背景及工作經驗，我希望我的工資不低於年薪50,000元。

HR： 你願意降低你的標准嗎？

提示：如果這確實是你非常希望得到的工作，那麼，你應該考慮在開始時工資有所降低。應強 調你可以把工作做得很好，並設法了解公司調整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的最低數 額應心裡有數，但千萬不要把這個數字告訴給面試人員。

求職者：由於我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明 我的能力。我相信我可以幹得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作 一些調整呢，比如說，在三個月後。

HR： 你認為每年加薪的幅度是多少？

提示：通常, 比較可靠的回答是: 你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應該提 到，你的業績將是加薪的主要因素。

求職者：總體來說，取決於我個人的業績和公司的業績（盈利狀況）。但一般而言，至少和生 活水平的提高保持一致。

HR： 你認為我們提供給你的薪水如何？

提示：在回答這個問題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數額，你要確定自己是否能夠接受這個數額。在西方國 家，多數僱主希望你能跟他們進一步商量；而在亞洲國家，則相反。如果這個數目大大低於你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項目是怎樣的。

求職者：這個數字跟我期望的非常接近，不過我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個大致的薪資范圍？

HR： 能否告訴我，你的工資調整紀錄？

提示：在這個問題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說是否你不斷得到晉升的機會。所以，盡量避免提供薪資具體數額，除非他們要求。

求職者：三年來，我一直在ABC公司工作，曾得到兩次職務提升。ABC公司每年薪資調整的幅度不是太大，但由於我的工作總是十分優秀，每年的薪資調整都接近調整的最高水平。我目前的 工資已比我開始工作的第一年提高近40%。

『肆』 面試時如何談薪酬

面試中談論薪酬，對畢業生來說是個敏感的話題。說高了，怕把用人單位嚇跑，說低了，怕把自己降價處理，並讓對方感覺對自己沒信心。到底怎麼把握分寸呢，請看燦坤3C的面試現場。
問：這么高的工資要求，我們公司不能接受。能說說你的想法嗎？

答1：我的工資要求可能有點高，請問公司可以提供多少月薪？

答2：我的工資要求可能過高，但我認為薪酬不是最重要的，我更在乎的是這個職位本身，因為我非常喜歡這份工作，我的專業和能力也符合公司的要求。我相信公司會在工作中了解我的價值，從而逐步提升我的工資水平。請問公司可以提供的薪酬范圍是多少？

點評：面試中不能「就薪酬談薪酬」，要把握靈活的原則。主考官直接提出這個問題，有可能說明你的要求實在有點高，還有可能在考察你的自信心。回答1顯得很不沉穩，一聽公司不能接受馬上自降身價，顯得不夠自信，而且還冒失地直接問薪酬待遇。回答2承認工資要求可能過高，但同時顯示了充足的自信心，而且順理成章地借機詢問公司提供的薪酬范圍，但又不失禮貌。

問：你認為我們給你提供的薪水如何？

答1：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對於新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其他福利待遇？

答2：您開出的工資水平和我的期望值還有差距，不知道我如果能進入公司，能通過怎樣的努力來縮小這個差距？我相信如果公司給我這個機會，我能讓我的工資水平達到我的期望。

點評：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。回答1是主考官樂於接受的，雖然這個學生表示他的期望值還要高些，但他已經表明這不是問題了。回答2也不錯，雖然期望值也高了一些，但他沒有生硬地表達出來，而是詢問公司能不能給他機會，使雙方不至於陷於尷尬的境地。

作者：epuson
李莉到某知名企業面試。主考官在認可了她的基本情況後，向她提出了薪酬問題。李莉認為，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認識，不能迴避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校後，考慮再三，還是無法確定標准。不能否認，在求職面試時，由於畢業生沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難於啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那麼大學生面試該如何談薪呢？

要善於發問

應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善於發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：「你還有什麼想了解的問題嗎？」應聘者就可問：「像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？」面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：「貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期後工資的加幅是多少？」等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心裡就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：「我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平？」對方就會透露給你准備開的工資水平。

迂迴戰術求高薪

如果你對該公司開出的薪資標准不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如「我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？」這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂迴爭取試用期的縮短，比如說：「我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？」

額外「工資」多爭取

很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時你進來後對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最後也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口說無憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在於充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那麼如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。

專家談薪

成功職業咨詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商餘地的；面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。

在協調過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他願意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥後，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位面試之後，很可能會忘掉曾答應你的事。

目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時注意結合實際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實事求是。具體的標准可以參考同行業的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和你協商的。

『伍』 程序員面試時，怎樣跟HR談薪水

1.在談判時想辦法增加自己的籌碼
也就是你在技術面試和管理者的面試過程中一定要表現比較好，這樣你就在HR面前得到較高的評級，這樣HR這能給你的幅度也會大些。這些都是要在面試之前進行充分的准備，如果你在面試的過程中是別人猶豫的對象，表現也就一般，能夠隨時找到能夠代替你的話，那麼HR一般情況下是不會對你進行讓步的。記得以前自己剛開始出來工作的時候，我面試一家公司時，HR直接用很強硬地語氣對我說「就這個價，你就值這個價」，我就是成為他們可以代替的對象。雖然說我脾氣較好，一般情況下比較理性，但是我也只能接受這個價位因為我沒有更好的選擇。
但在之後的面試過程中，經過我自己不斷的學習，我不在接受HR的價位，只接受我自己認為合理的價位。
2.在關鍵位置上要有自己人
這一點很重要，有自己人在你要面試的公司內部，你就可以獲得他們很多的情況，比如這次招聘是否緊急，公司內員工的能力，水平等等，什麼是坐地起價，就是別人沒有而你有的。有自己人在裡面，你才能知道有沒有其他比你合適的候選者，沒有的話，你才有資格坐地起價。

比方說一個公司找了好久都找不到一個合適的人，但項目已經迫在眉睫了，這個時候你出現了。但是你並不知道你是他們千辛萬苦找到的，他們不要你就有可能將項目至於風險中可能會有更大的損失，這個時候你是可以要一個比較高的價位的。但是如果沒有人告訴你這個狀態的話，你還是會從自身出發，可能覺得自己的表現並不算特別好，會患得患失，臉皮薄的話當然不敢獅子大開口（或者你不明白你為什麼在這個時候在這個公司值高價）。
如果沒有相關資訊了解對方公司內部對人員的需求情況的話，很多時候你靠的是運氣，就是看你前後的面試者（候選人）和你的性價比結果。如果那個時期，只有你一個候選人，那麼你的要求不過分，一般都可以滿足。當然，HR還是會打擊你一下壓壓價，別人的工作就是要控制人力成本嘛。所以你認為能力不如你的人工資卻比你高，一點也不奇怪，你們進入公司的時機不一樣。而且就算你認為對方水平不如你的，那隻是你個人的看法，他的水平可能真不如你，但在公司的層面，你們可能被劃分在同一級別。所以不要太在意，最好就不要去打聽。
3.知道自己想要什麼
一定要清楚自己想要什麼，這個公司能給自己什麼。如果這個公司能給的是自己未來需要的，那麼它的價值就遠遠高於它支付給你的薪資。要看清楚自己的價值在哪裡，工資最終會是你價值的體現！雖然你可能技術很厲害，但你的價值不一定就很高，能力和價值是兩個概念並不能直接劃等號。所以，你應該花時間發掘、培訓、增長、鞏固自己的價值，當你的價值足夠高時，自然有公司（或獵頭、風投、BOSS等）願意為你買單。你能解決他們的問題，他們當然樂意幫你解決你生活中關於錢的問題。

所以，不要光向錢看，要向自己的價值看。這一點很重要，在和HR談判時，不需要太在意自己的技術能力，哪怕前幾個階段表示不好，也把它忘了吧。這時你應該在意的是所應聘的職位能給公司創造的價值，通過這個價值和行業、地域的薪資水平來評估出自己的價值。然後再上浮點吧，這個點多大自己考慮吧。

『陸』 面試時，談工資該怎麼談

。這要看是啥情況，如果面試時用人單位有合同，也願意錄用你，合同有工資這項，你就認真閱讀合同，其中你認為包括工資項目達到你的預期，就與單位把合同簽了。如果合同沒有工資一項，說明工資可協商，就積極溝通，達到雙方滿意為止。公司是逐利得，你自認為能力很不錯的話。

找工作的時候待遇這個問題是一個非常尷尬的問題，有很多人想問又不敢問或者是不好意思問，其實不要有太多的顧慮只要掌握這些技巧，就能讓你在面試的時候談論薪資不再那麼尷尬了。

『柒』 如何談薪資

面試的時候談薪資待遇，是一個技術活，技巧運用得當，不僅能達到你的預期目標，甚至還能更好，不會運用技巧，很可能就當場淘汰了，接下來我們具體的聊一聊，面試時的談薪技巧。

一、找准談薪時機
很多人去面試的時候，一門心思想著薪資的事情，巴不得一開始就把這個確定下來，這個其實是不合理的。

一開始就談錢，會讓面試官覺得你缺乏誠意，而且覺得你這個人比較草率，都不知道你能為公司帶來什麼，談薪資就是不現實的。

即使一開始，有的面試官跟你談薪資這個事，你也應該委婉的去轉移話題，加深彼此的了解之後再去談錢。

最聰明的做法就是，先不談薪資，首先要做的就是讓對方先肯定你，並且確定你是對方要招的人之後，再開始談薪資的事，是最合適的，這是一個心理博弈的過程。

在這個過程中，有些面試者習慣先說出自己的心理預期，過早的揭開自己的底牌，會讓自己失去主動權，甚至你的底牌比對方的心理預期還要低，這就造成了自己的損失，所以面試時談薪資，要注重時機。

二、展現無可替代的價值
上一點說了，面試談薪資最忌諱的就是一開場就談，這個時候對方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答應你額高薪要求的，而且還會留下不好的印象。

所以，在談薪資之前，我們需要展現自己無可替代的價值，讓面試官覺得你值得信賴。

通過什麼才能體現出你無可替代的價值？不是你的人品有多好，人際關系處理的有多好，你可以參考一下幾點：

第一，自己之前的工作經歷中做出了什麼成績，以數據為主，不要用模糊的評價詞，例如「還行」、「不錯」、「很好」等等。

第二，在之前的工作中，自己是怎麼解決疑某項難雜症的，細節越具體越好。

第三，展示自己的作品，你是做設計的，就展示作品圖，你是寫文案的就展示自己的「10萬+」等等。

這樣一說，面試官就能充分的了解你的個人價值所在了，也就知道你到底「值多少錢」了。

三、展示附加能力
面試中展示自己的附加能力，決定你最終可以拿到高薪。

很多時候，你的專業能力，會讓面試官接受你，給你一個普通的薪資待遇，但是你的附加能力，決定著面試官能給你多少普通薪資以上的薪資。

我們公司之前就招了2名實習生，都是按照文案寫手招募的，其中實習生A給的是普通工資6000元，、而實習生B給的是普通工資6000元+1000元的技能獎金。

後來，實習生A知道了這個事，跑去問老闆，老闆給的答復就是：你除了會寫文案，還會做其它的什麼？

實習生A說我也會做視頻和海報，老闆接著表示，實習生的工資是人力部門根據面試情況定的，如果現在要求漲工資的話，需要看後期的業務能力。

事實上，在面試的時候，實習生B就表示除了會寫文案，還會拍短視頻、剪輯、策劃方案這些，所以就額外加了1000元的技術獎金。而實習生A只專注文案這一點來展示自己，自然拿不到更高的薪資。

所以，面試的時候，不要覺得對方招什麼專業的人才，你就不用去展示其它方面的能力了，很多時候，工作是一個體系，更需要一個人的綜合能力。

你擁有的附加能力越多，那你在面試的時候獲得的優勢就更多，就越能拿到高薪資，普通人展示A能力，高薪資的人展示A+B+C的能力。

在這個資源整合的時代，求職者跟公司之間的上下級關系開始變的模糊，更多的時候是一種合作的關系，既然是合作就少不了談判。

『捌』 面試時薪酬要怎麼談好

工作最根本的目的就是為了賺錢，就像現在很多九零後說的那樣，別跟我談理想，我的理想是不上班。的確，如果不公正就能擁有不錯的收入，誰願意每天起早貪黑去上班。所以，作為支撐我們上班唯一的動力，薪水這件事一定要談好。

面試時怎麼談薪資呢，我覺得就是要做到心中有數、不卑不亢，把自己的底線守好了。

面試時談薪資其實有心理學的成分，你越是表現得沉穩，對方就越慌。HR壓價是很常見的操作，你可以把自己的優勢說出來，然後告訴他自己的底線就是這樣。不過也不需要一步不讓，當你覺得HR給出的條件和你的底線基本吻合的時候，那就可以了。