程序員聯系項目

『壹』 程序員怎麼接外包

現在外包的軟體項目不斷增長，但隨之而來的，承接外包的軟體公司、軟體團隊也越來越多，包括很多個人SOHO一族也加入到承接軟體的競爭行列中來了，因此現在對於軟體項目的爭奪也很激烈。有很多人不知道上哪裡去爭取項目，總是抱怨沒有項目做；也有的人雖然編程技術不錯，但是對於與客戶談項目卻是一竅不通，結果應該拿到的項目也拿不到手；也有的雖然已經接到了項目，卻發現在實施開發的時候碰到好多從來沒有碰到過的問題。作為一個多年從事外包項目接單的軟體開發人士，我想從以下幾方面談談我的經驗，希望對大家會有所幫助。
第一點， 到哪裡接項目
軟體團隊或ＳＯＨＯ最為關心的一點是在哪裡可以找到項目做，也就是到哪裡可以找到有外包需求的客戶。對於一般人來說，廣交朋友然後通過熟人介紹還是接項目的第一途徑，但這要求你的朋友或熟人要在企業或公司里有比效重要的治理位置，對於像那些天天只能是埋頭寫代碼的程序員這顯然是不太現實的。所以大家不能等著項目來找你，而是要主動的出擊去找項目。
現在網上有很多軟體外包網站，在這里你可以找到不少的軟體外包信息。比如軟體商務網（bizsofts（大學生創業演示站））上就有大量的軟體外包信息。不過這里天天外包的項目雖然很多，但競爭也很激烈。一般一個外包信息發出後一天內就會有無數個競爭者，所以能第一時間與客戶取得聯系是非常要害的。因為客戶一般都是先入為主的，一般來說，如果第一個談項目的人他覺得滿意了，就會對其他的競爭者不再予以考慮，所以你要常常上網站上看看有什麼最新的項目，並立刻與項目的發包方取得直接的聯系。其他比如軟體外包網、維客網、中國軟體網，還有ＣＳＤＮ的外包頻道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。
第二點， 如何與客戶談需求
接項目最重要的一步是與客戶談需求。客戶對軟體的需求是項目規劃和實施的根本，所以在與客戶談需求時，一定要讓用戶將所有的想法盡可能的闡述清晰，並把所有的要求羅列出來。這時候不應該害怕「勾引」起客戶的潛在需求而增加設計開發的工作量。而應該直接明白地要客戶把項目的要求一條條地列出來。這時先把條理、歸納、分析先都扔到一邊去，用紙筆將用戶最原始、最完整的要求正確地記錄下來。如果項目在你對客戶的需求沒有完全了解清晰的情況下就匆匆上馬，那麼就會隨時發生意想不到的變更，輕則使項目延期或超出預算，重則使得原來已經做好的軟體要徹底推倒重來。
所以我們在實施項目之前應該深入了解和挖掘客戶需求，對某些不明確的需求要與發包方反復進行討論，對於項目實施過程中的需求變更要規定處理辦法，並形成項目的最終需求。在需求分析階段，接包方首先對發包方的需求認真分析，然後通過業務建模、會談、問卷、需求會議等方式

『貳』 一個java程序員接活，一般是做什麼樣的項目

一個java程序員接活，一般是做網站管理，後台的部分，也有很少前端頁面的活，技術好都可以做全棧的。

『叄』 我是一個程序員，現在我們三個打算和我們公司的一個總經理做一個互聯網項目，一起創業

一、你們創業就一定要做出產品，搞好項目，拉投資引進新的資本力量，從這個角度看，你們的股權設計和決策權是否清晰是VC或天使考察的第二要素，因為第一要素是你們乾的這個事人家感興趣。
二、天使或種子輪資本進來是8%到20%，不會太高，你們如果是五個人，一條心好辦，但是什麼也說不準，後面的事即使不考慮太多，你們至少需要簽一個創業投資協議和一直行動人協議，正式注冊公司時要寫進章程裡面，第一個協議是為了把大家一起干這個事兒的出錢，出力，分工，分錢，退出，轉讓，散夥這些事先說明白了
第二個是讓投資人放心的，5個人團隊，誰說了算？向心力和凝聚力在哪？也就是有團隊就一定有個頭，把這個頭的決策力，和為什麼賦予他這個決策力給說明白。
三、不客氣且現在投資公知的基礎上，技術很重要，重要到任何一個關鍵階段如果現在技術解決不了，是讓賢呢還是繼續磨時間錯失市場呢？所以如果前年兩件事兒談定了，技術這事要佔多少股評估下就好辦了。
建議:創始團隊合股大於67%，保證一二輪增資擴股後不低於這個百分比，成立有限合夥公司擬出讓20到25%給團隊創業初期人創業團隊分股權，第一輪至少這事得寫進你們的協議，之前跟之後差別很大，不深議。五人不可能平分，倒過來算想要成功把項目做好，多少不是關鍵，是你們能夠很小人的把錢和權這事說透了，協議簽了再幹事。

『肆』 程序員接到項目後應該怎麼做

第一步：分析需求。也就是必須找客戶把需求確認好，這一步最重要，最好能形成書面的東西，防止客戶反復修改
第二步：設計模型。這一步其實是需求的補充，有了一個具體的東西，雙方更好交流，也能給予客戶部分信心，當然時間能快點最好了
第三步：框架選用或者設計。一定要選擇一個靈活的框架，防止有後續開發或者需求反復變更
第四步：模塊設計。設計各個模塊，充分考慮其中的耦合
第五步：編碼，同時思考測試用例
第六步：測試
第七步：項目驗收，可能會goto第一步
第八步：收錢

『伍』 程序員怎麼接到上百萬的大型軟體項目呢[圖]

02：手上有成熟的技術積累，很多東西雖然我們都懂，但是每個功能實現起來都需要需要幾個小時至幾天時間，你需要多年堅持積累好自己的勞動成果。 03：要有忠於你的一群同行夥伴，他們願意跟你一起干隨時響應你的號召，否則一個人是無法完成上百萬的大型軟體項目。 04：要有豐富的軟體項目管理能力，否則這么多人的日常管理、項目進度控制都會是個大問題，會讓你頭大的。 05：要有比較強的表達能力、說服能力、講道理的能力，否則客戶不會把上百萬的軟體項目包給你來做。 06：需要擅長談判，能說服客戶，做這個項目的確需要上百萬的資金才可以。 07：需要有親自帶頭乾的能力，否則別人也不會那麼拚命好好工作，要能起一個領頭羊的作用。 08：需要有一個開闊的心胸、能包容、能寬容，能把身邊的隊伍都維護好，否則很容易搞得雞飛狗跳了。 09：需要有一定的文檔能力，能把很多管理事宜都進行文檔化管理。 10：需要有個良好的身體，否則被N多瑣碎的事情搞垮，還需要有一個堅強的心，在一切打擊面前都不會被擊垮的強勁的心。 11：需要有激情，做任何事情沒激情是不行的，無法適應長期作戰。 12：在有技術能力的前提下，還需要有比較不錯的人脈關系，龐大的軟體項目都不會自動送上門來，都需要有一定的人脈朋友的介紹。 當具備了這些重要因素，只要機會送上門來了，都能把握好機會的放心吧，程序員的有房有車的夢想都很容易都能輕松實現好。

『陸』 作為一個程序員，參加一個項目，會接觸到哪些流程

首先看你去的什麼公司，如果去大公司，有一套規范的話。那麼你只需要，找項目經理或者產品經理要需求文檔，找架構幣要表結構，找同事問問實現好的utils,然後開發充畢進行單元測試，與前端工程師聯調，之後就可以提交測試了，如果去了一家小公司，那麼上面的所有工作都有你來做。

『柒』 前端程序員一般通過什麼方式外包接單

程序員可以通過一些接單平台,比如豬八戒外包網、程序員客棧這種方式外包接單，首先個人建議一定是有一定工作年限（最好是五年以上工作經驗的熟手）的程序員才獨立出來接項目，最好是接自己擅長的、以前有技術積累的項目，這樣既質量好、效率高，能賺到錢，又不至於會陷入到外包項目里出不來。

過朋友介紹或關系接項目，這肯定是最可靠最靠譜的方式，每個有些工作經驗的程序員，身邊都會有一些在做技術管理的同事和同學，他們往往是項目外包第一手信息來源，可以多和以前同事同學聯系聯系，建立起自己的常用項目外包渠道，這種方式的優點是初始信任度比較高，項目談成的成功率也會比較高，但項目偶然性較大。

到外包網站或威客網站上競標，國內有智城，CSTO，sxsoft，豬八戒等，國外這種網站的優勢是每天都會有些更新的項目，缺點是競爭比較激烈，不過現在做什麼事沒有競爭呢，所以多給自己找點機會也沒什麼不好。

通過在貼吧，論壇，外包網站上面發布自己的信息以及以往案例，讓有意開發項目的客戶找上你。合適的話可以自己建個網站或個人博客，讓有需求的客戶主動找到你。

『捌』 適合程序員創業的項目

程序員工資普遍都很高，但每天面對電腦的時間太長，身體健康會受到一定影響，所以攢了錢後自己創業時就不要再做與電腦有關的行業了，讓身體放緩一下，這里推薦做餐項目

1、炸雞

炸雞雞排這種以植物香油炸出的外表酥脆內力鮮香嫩滑的小吃，在過年這個盛行吃肉的時期里，自然是很好賣的，無論是在鄉鎮還是大城市，炸雞在任何時候都有一定的顧客基礎，炸雞雞排的製作也不難，新手也可以很快上手。

7、啵啵魚

啵啵魚是一款巴西奧運會專門為中國運動運准備的特色餐點，以龍利魚為主材料，使用砂鍋燉煮出來的一款美食，可以搭配米飯或饅頭使用，有點類似黃燜雞的吃法，目前啵啵魚的門店還很少，市場前景廣闊。

『玖』 程序員是如何找項目練手的

首先，你能想到平時找項目來進行練手，說明你是一個在技術上面是一個非常上進的同學。想要找到項目進行練手，第一個想到的地方應該是 Github。Github 上擁有全球最多的開源項目，你可以從其中找到自己感興趣的開源項目，然後參與到開源項目的開發中去。能夠參與開源社區，這也是很多互聯網公司非常看重的一點。

其次現在也有很多舉辦計算機類比賽的平台，比如阿里雲的天池大數據、Kaggle、Datacasle等。你如果有時間，可以參與上面舉辦的比賽，進行項目練手。

『拾』 怎麼到網上接外包項目

1、 爭取搶先聯系客戶

如今接項目的競爭越來越激烈，不單是我們這些程序員或軟體團隊參與競爭，更有不少的正規的軟體公司也加入其中，而軟體項目相對比較少，因此如果想接到一個項目確實比較艱難。這里首先要牢記的一個字是快：就是比別人搶先一步先聯系客戶。客戶都有一種先入為主的思想，總是對於第一個聯系他的人印象比較深刻，如果其他如價格方面又滿意的話，十之七八就會把你作為承接項目的最佳人選。所以你要經常上軟體外包網站比如軟體商務網、軟體外包網、中國軟體網等網站上查看有沒有剛發布的項目，如果有的話就要馬上聯系客戶。如果你能經常做到第一個聯系客戶，那我看你接到的項目就不會少的。

2、 保持與客戶的持續聯系

是不是第一個聯系了客戶就高枕無憂了呢？也不完全是這樣的。前面說過了，一個項目總是有很多人去競爭，就算是你搶先聯系了客戶，但可能後來又有不少人也同樣聯系了他，而客戶在這種情況下一般是處在比較猶豫的情形之中，這時，你就要經常不斷地聯系客戶，不斷地征詢客戶的意見，詢問客戶的項目需求，把你對項目的理解也經常與客戶交流。這樣，客戶會覺得你比較有誠意來接這個項目，就會比較傾向於把項目交給你來完成。有時，與客戶拉拉家常，也會拉近你與客戶之間的距離。說不定你會意外發現客戶原來還是你的老鄉，那就更好談了。總之，如果你想要想爭取到項目，就要經常不斷地與客戶保持聯系，直到最終達成意向。

3、 要消除客戶的疑慮

作為客戶，他對於項目的承接者總是存在各種疑慮。比如，這個項目究竟承接方有沒有能力開發啊？項目組人員是否有這方面的經驗？是否作過類似的產品，是否有這方面的技術能力？會不會只是騙了預付款就開溜啊？最後完成的項目能不能達到自己的要求啊？我們作為承接者，就是要千方百計打消客戶的這種疑慮。比如，你要經常准備好一些成功的案例和以前的項目的DEMO，就是把你以前成功完成過的項目，做成一個DEMO給客戶看，讓他覺得你是有能力完成類似的項目的。俗話說，事實勝於雄辯，把你以前做過的類似的項目DEMO給他看，好過你一遍遍空口的承諾。因為軟體開發的過程中誰也不能保證一點問題不出，相比較而言，一個有經驗的開發人員會更容易得到客戶的信任。因為你已經有和客戶的項目功能接近的案例，無疑會縮短開發周期，技術上有更好的保障，因此客戶也更樂於把項目交給你。所以，程序員平常必須多花點時間和精力，搜集整理以前自己做過的項目案例，並把它們分門別類地整理出來，遇到同類項目的客戶，就可以給客戶進行演示，這樣客戶就會放心把項目交給你了。另外，把團隊組成人員、技術能力、經驗等客戶看重的東西整理出來並給客戶看，也能夠對爭取到項目起很大的作用。

4、 談價格的技巧

談價格是很需要技巧的。當然首先的第一步，還是估算你的項目費用。這里有一個公式可以參考，就是項目費用＝每位程序員每天的工資×項目所需要的工期（天數）×人數。比如一個軟體項目，要求設計方在1個月內完成，大概需要4人的協作，地點是在上海，那麼項目的費用就是：200(元/天) x 30(天) x 4 = 24000 元。所以該項目的費用應該是2萬4千元。但在實際的外包中，由於目前是買方的市場，如果你一成不變地照搬這個公式，肯定會在實際承接項目時四處碰壁的。在與客戶談項目時，了解客戶對於價格的心理底線是很重要的。一般來說，要先用某一個價格試探一下客戶的反應，如果客戶對於價格反應比較激烈，就要適當地降低你的價格，直到最後達成一個雙方都能接受的價格。這其中，說服客戶接受你的價格是比較需要耐心的，你需要把你的項目費用計算方法解釋給客戶聽，讓他理解你的報價的合理性。另外，你需要對客戶的需求有比較深刻的了解，切忌在沒有弄清楚客戶的全部需求之前就盲目出價。因為在功能需求比較籠統的情況下要不了太多的錢，而功能越具體就越容易抬高價格。有時會遇到對價格毫不鬆口的客戶，這時就要靈活掌握，如果客戶的項目恰好是你之前開發過類似的項目，那麼價格就可以適當降低來爭取拿到項目。不過，有時開價太低以至於根本沒有錢賺，而客戶又沒有變通的餘地，那也只能放棄了。

總之，與客戶談項目有著不少的技巧，如果你能不斷地總結這些技巧，並能靈活地加以運用，就能接到更多的項目。這樣一方面可以提高自己的技術水平，另一方面也能增加自己的收入。