程序員的展會

㈠ 展會工作總結個人收獲

充實的工作生活一不留神就過去了,這段時間以來的工作,收獲了不少成績,需要認真地為此寫一份 工作 總結 。下面是我為大家整理的關於展會工作總結個人收獲，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

展會工作總結個人收獲1

第--亞洲樂園廣州市國際電玩游藝設備展已經落下帷幕，相比於--年電玩游藝設備展，雖然我沒看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業有了更新的'認識並且從中汲取 經驗 ，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期准備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、營銷人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、場地結構設計和參數都牢記於心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的准備

4、各人員分工明確。

二、展會分析

雖然這次展會上其他公司有很多不同風格的設計，但是我相信以本公司知名度、創新精神和專業在這次展會我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業掀起不小的波瀾。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員。

2、其他行業的人員。

3、電玩游藝行業的人。

4、行業內想了解市場的人。

而對於我們來說要准確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯系。

四、產品競爭力

無論作為買或賣，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的創新設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業知名度。

(2)推動銷售，促進業務增長。

(3)樹立企業員工信心。

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對淘氣寶行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會工作總結個人收獲2

經過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結束，在這段時間里， 廣告 部同仁都很用心，放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。為了取長補短，以利再戰，現總結如下：

一、展會工作總結

5月25日至6月3日我們承辦了--寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區和惠農區分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。

此次房博會， 思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不可忽視;廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路，以展會促業務就是一條成功的發展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵我們將展會進行到底!

2、定位規格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產業協會;承辦單位：石嘴山市悅報 文化 傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視台、石嘴山人民廣播電台、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產行業獎項設置、參展范圍、展館分布、規劃及展位設置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印製、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專業、精細、到位。

4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓到底;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協調、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續展、撤展、後勤、保衛、保潔、服務、出會刊、出地圖、製作參展證工作證、後續宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質、高素質，事實證明是一隻能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了經驗、鍛煉了隊伍、增加了廣告部業績、增加了廣告部及個人收入。

5、參展費收得及時到位，不繳費不準進場布展這個 方法 非常好，避免了會開完了錢收不回來的情況發生。

二、不足

1、招商工作不夠理想，特別是傢具、建材不理想。盡管有種.種客觀原因，但我們在對同行的協調上、在對客戶的感情投入上、在激發客戶參展慾望等方面功夫下得太少，還有業務員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負責任等問題也比較嚴重，致使招商不理想。

2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴重的是：工作不主動、不負責、不守崗，有的人甚至不知道干什麼，領導使一下干一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人協助、不參展的房產公司在場內發傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必須深刻反省，必須徹底改進，否則你很快就會被淘汰。

4、商業廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現淡季不淡。

5、由於咱們大型展會經驗尚淺，准備尚不足，在策劃方面缺少應急方案及後備方案，當吸引客戶活動等 措施 被取消後，沒有後續手段，造成觀展人數不太理想。

針對這些缺點，我們一定認真對待，盡快制定措施並實施，從跟本上解決問題，確保今後各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。

總之，此次展會所取得的成績是突出的、經驗是寶貴的，從各方面來說都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們充滿信心。

展會工作總結個人收獲3

第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比於2013年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期准備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的准備

4、展台的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展台的搭建。

5、企業宣傳片的製作，為推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是E7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕

對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、玻璃行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對於我們來說要准確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的'業務聯系。

四、產品競爭力

無論作為「買」或「賣」，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑒於我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是

在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業知名度

(2)推動銷售，促進業務增長

(3)樹立企業員工信心

六、展會的不足

(1)展位的設計

由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。

(3)人員配置

由於公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時准確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的;

(4)產品展示

由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展

位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。

(5)展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

以上就是我對於這次展會的總結總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起!

展會工作總結個人收獲4

為進一步開拓歐洲市場，加強對我國營養保健品及其原材料等產品的宣傳，擴大該類產品的出口，經中國國際貿易促進委員會「貿促展管審[2010]01886號文」批准，我會組織了陝西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫葯保健品進出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術有限公司等40家企業110人赴瑞士參加了於2010年5月18日-20日在日內瓦PALE-PO展覽中心舉辦的「國際生物食品展覽會VITAFOODS INTERNATIONAL 2010」。現將參展情況總結如下：

一、展覽會概況

瑞士國際生物食品展覽會由英國專業展覽公司IIR E-HIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物葯、化學類非處方葯、海洋生物製品，維生素、蛋白質、精油、礦物質等原料及其成品和生產技術等。該展覽會是歐洲營養保健品和生物食品行業最大的專業展會。

作為本行業內知名的展覽會之一，2010年展會有500多家公司參展，在展覽會三天時間里，有來自77個國家的8500多名專業人士到會參觀，參觀商人數比上屆展會增長了近5%，其中，來自歐洲的客戶占很大比例。

國際生物食品展覽會的影響力已遠不只一個展覽會，展會同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡繹不絕，論壇發布了最新行業資訊，並為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平台，大家對展會論壇給予了高度評價。

二、商會組織的中國館及中國企業的參展情況

醫保商會已經連續十二次組織企業參加國際生物食品展覽會，並於2003年和IIR公司簽訂了獨家代理協議，開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上，我會中國館面積達436平方米，比去年增長28%，參展企業40家，參展人數110人。

此屆展會主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產品展示台，推介近一年來新開發的前沿產品，吸引了廣大客戶的關注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產品，包括：德洋華泰生物醫葯資源有限公司的脂肪酸 (Omega-3 Fatty Acid)、山東穀神進出口有限公司的大豆分離蛋白(Soy Lecithin)、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑(Lovia )，這些產品備受歡迎。

我商會展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的准備，都能夠充分利用此次參展機會，大力宣傳自己公司的產品。據不完全統計，展會期間，40家公司共結識了1500個客戶，新客戶300個。我會中國館參展企業的實際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產品、氨基酸衍生物、魚油等。

各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤其是來訪客戶比較專業，成交機會較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場報名參加下一屆展會。

另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業分發了保護知識產權必讀文件，召開集中會議宣傳知識產權保護相關知識，並要求參展企業審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現知識產權糾紛。

三、市場介紹

中國是傳統醫葯生產大國，葯用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優秀專業技術人員和巨大的國內市場，能夠形成產業集群，具有後發優勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產品包括：植物提取物、中葯材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成葯和保健食品等。

1.植物提取物

目前，我國植物提取物產業已形成一定的規模，專業化生產企業有300餘家，可生產的植物提取物品種眾多，產品80%出口海外，主要市場為日本、美國等。

2009年我國植物提取物進出口額達到8.2億美元，同比增長36.1%，其中出口額達到

6.55億美元，同比增加23.7%;進口額達1.6億美元，同比增加129.2%。從出口產品結構看，出口金額增幅最大的是天然色素類產品。從單一品種分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯，2009年甜菊提取物出口額達到8430萬美元，同比增加132%。

2.維生素

2009年，維生素類產品占我國醫葯保健品行業出口總額的6.29%，占我國西葯原料出口總額的12.5%。2009年我國維生素類產品出口數量14.63萬噸，較去年同期下降

5.93%;出口金額超過20億美元，較去年同期下降3.44%;出口平均價格14.15美元/公斤，同比上漲2.66%。在出口的維生素類產品中，維生素C和維生素E是兩大支柱產品，占維生素類產品出口額的65%;其他未混合的維生素及其衍生物佔比16%;B族維生素佔比14%;維生素A佔比不到3%。

2009年，維生素類產品出口數量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和義大利;出口數量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。

近年來，全球維生素市場需求處於穩定上升階段，我國維生素類產品出口數量自2005年以來，每年保持著5%以上的增速。但是，國際金融危機爆發對我國維生素類產品出口產生了一定的負面影響，維生素消費市場主要集中在歐美等發達國家，而這些地區

正是席捲全球的金融危機的重災區。2009年我國維生素類產品出口數量首次出現罕見的負增長，其中對主營市場的出口數量下降了百分之十，遠遠超出全球平均降幅。

四、存在問題

1.隨著中國經濟的快速增長和中國老齡化社會的來臨，中國的健康產業正在蓬勃發展。但產品安全事件、法規的設立、標準的提高、外交施壓等問題無疑給企業帶來了巨大的挑戰。因此，企業要加強對國際市場的研究，加強產品的研發、提升企業的管理，加強行業協調與交流，加強與政府主管部門的溝通，才能不斷提高企業的競爭力。

2.瑞士是歐洲消費較高的國家，五月又是日內瓦國際會議、論壇、展會集中的時間，交通便利的酒店每逢此時價格高且處於飽和狀態，建議企業參加商會組織的參展團組，如果獨自參展至少要提前3個月預定酒店。此外，很多企業的參展資料也是在出發前臨時印刷准備的，展畫和宣傳冊的質量、形象宣傳上千篇一律，沒有創新，商會今後應在此方面加強宣傳和推廣，提醒企業提前做參展准備，使中國館成為中國貿易、文化和精神的一種展示。

展會工作總結個人收獲5

三天的展會終於落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建築科技、節能博覽會 ，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的准備工作，作為公司的`新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。由於我對公司產品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，並且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對於這次展會我也有一些自己的：

一、 展會前做足充分地准備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在准備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。

1.了解、熟悉公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意願。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業性上還是有欠缺的，所以還需要學習。

2.團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

3.宣傳資料的准備。這次公司展會所准備的資料相對來說就不是那麼的充足了。第一天就發掉了大部分，所以以後應多備份，以免造成尷尬的場面。

二、在參展中的准備。俗話說台下十年功，台上一分鍾。之前的努力就是為了這三天展會能夠圓滿、順利的進行。

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㈡ 大專的電子商務好不好找工作主要是什麼工作

大專的電子商務畢業目前找工作還是好找，隨著越來越多的企業在采購、銷售、營銷、財務和人力資源管理等環節廣泛應用電子商務，電子商務將向企業內部的深層次延伸，與企業內部價值鏈深度整合。電子商務與傳統產業的融合將進一步深化。電子商務將廣泛深入地滲透到生產、流通和消費等各個領域，改變企業的經營管理模式和生產組織形態，提升傳統產業的資源配置效率、運營管理水平和整體創新能力。由此可見，傳統企業和新興行業對電子商務的人才需求還是比較大的。
工作崗位主要有：

1、網路營銷專員
電子商務已經得到了中國相當部分企業的認可，尤其是佔中國企業總數99%的中小企業，由於中小企業生存發展的需要，他們急需通過網路這種效率高、成本低的手段，因此他們對網路營銷具有較大的依賴性，存在網路營銷人才的需求缺口，已形成明確的網路營銷崗位職責。
網路營銷專員能夠有效地利用B2B平台、搜索引擎、企業網站、博客、論壇等幫助企業實施營銷活動。
2、網站策劃/編輯
一般要求：熟悉網站策劃、實施、運營、宣傳等業務流程；熟悉電子商務運營與操作流程，能夠洞悉電子商務的發展方向；對企業上網有比較深的理解，熟悉企業網站的功能要求；有較強的中文功底和文字處理能力，具有一定的網站欄目策劃、運營管理知識；具有較強的選題、策劃、采編能力、歸納能力；熟悉電腦操作，掌握基本網路知識。
3、網站推廣
一般要求：負責網站內容/網站網頁設計/網站企劃/網站營銷企劃；網站社群相關服務，內容規劃及經營；會員維護及管理工作；文筆好，能夠獨立作市場宣傳策劃及文案的撰寫；能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。
4、網站開發人員
一般要求：負責網站WEB頁面的開發與後台的技術支持；能夠滿足運作層對技術層的需要；精通ASP/php/CGI 3種開發工具的一種，能夠獨立開發後台；精通SQL server、Access能夠獨立完成資料庫的開發。有1年開發經驗；能後讀懂常用JSP的代碼，並且能夠編寫基本的JSP程序；精通HTML語言，完全能手寫HTML代碼；熟練掌握ASP、.Net、java、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技術；熟練掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一種操作系統；熟練掌握SQL Server，熟悉Oracle資料庫管理系統；熟悉網站的管理、設計規劃、前台製作、後台程序製作與資料庫管理流程與技術。
5、網站設計
一般要求：能熟練的應用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等編輯網頁；精通平面設計，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等網頁製作工具，能夠承擔大型商業網站製作；熟悉Photoshop、Coreldraw等圖形設計、製作軟體，熟悉HTML、ASP語言；具備一定的視覺傳達設計功底，擅長廣告創意、設計在網路廣告、傳統媒體廣告上的應用；對網站建設，VI的設計及應用有一定的經驗，具有溝通、合作精神，有創造力；熟悉JAVASCRIPT，能夠了解jsp或servlet或php，能夠獨立完成動態網頁；掌握HTML、JavaScript，了解網站程序實現原理，有與程序員配合的經驗。
6、網站運營經理/主管
一般要求：熟悉網路營銷常用方法，具有電子商務全程運營管理的經驗；能夠制定網站短、中、長期發展計劃、執行與監督；能夠完成整體網站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產品的經營與銷售；能夠完成網站運營團隊的建設和管理，實現網站的戰略目標、流量提升與盈利。
7、外貿電子商務
一般要求：負責維護並回復ecvv等電子商務平台的外貿客戶詢盤；參加廣交會、義博會、德國科隆博覽會等專業性展會(英文表述：Directinstry，Exhibition，Trade Fair，VirtualExpo)。
這是一個典型的行業網路營銷崗位。可以預見，隨著電子商務應用的深入，網路營銷會普及到所有行業，勢必會出現農產品網路營銷、家電網路營銷、服裝網路營銷等等崗位。伴隨著這種細分，從業者對本行業應用的深入研究和獨到見解一定會成為基本要求。

㈢ 展會搭建的程序是什麼

展會設計是一件事相當繁瑣的事，展台搭建只是展會設計中的一部分，展會設計包含前期准備，策劃，設計，搭建，美化等工作。為了讓展台完美呈現，參展企業在展台搭建前應該做哪些准備?下面大黃蜂就為大家介紹展會設計中不可不知的展台搭建流程。

展台搭建流程：

一、前期准備

展台搭建前期展覽設計公司首先要與客戶進行交流，獲取客戶的基本信息，明確客戶的需求意向。再進行現場勘察，與參展企業溝通展會需求後，制定初步策劃提案。

二、設計合同

展台搭建前肯定是需要先確定展會設計方案，根據設計方案施工。設計合同包括展台搭建的造價預算，設計方向的確定、支付設計預付款，最後簽訂設計合同。

三、設計階段

針對客戶需求對施工方案創意設計，根據客戶提出的不同意見對方案的修改完善，跟客戶溝通確認後定定稿方案。繪制方案施工圖，以及施工報價。

四、施工合同

展會設計方案定稿後再搭建，須簽訂施工合同，支付施工預付款。

五、施工階段

施工階段包含基礎施工，以及多媒體設備入場，美工字體的製作安裝。展覽設計公司應該在現場做好協調，根據客戶的需求及與施工現場負責人進行溝通。對出現的問題進行整改，配合客戶驗收。

六、完工

驗收完成後，參展企業需支付項目尾款。展覽設計公司需對施工多餘設備進行拆除處理，以及後期的展台維護。

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㈣ 數控編程員崗位職責

數控編程員崗位職責（精選14篇）

在不斷進步的時代，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是我精心整理的數控編程員崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

數控編程員崗位職責 篇1

1、熟練使用UG CAD/CAM軟體，熟悉精密模具加工工藝，熟悉FANUC操作系統，熟悉機床指令代碼；

2、根據模具維修計劃，進行CNC編程，合理調用刀具及對應的進給和轉速，保證數控設備加工操作的准確與安全；

3、按照模具團隊的文書作業標准，對各項文件進行整理、存檔，確保圖紙信息的安全性；

4、協助模具技術團隊參與改善缺陷產品的模具檢修建議，提出合理性方案；

5、協助三次元測量工作，提出合理的測量方案；

6、完成上級分配的其他工作任務。

數控編程員崗位職責 篇2

1、按時完成加工任務，保證所加工產品的質量和一次合格率。

2、建立標准化的作業指導書。

3、參與現場工藝改善及加工刀具的選用及申報。

4、做好本職崗位的5S，做好設備的日常點檢及日常保養。

5、負責加工中心的編程、調試及操作，負責數控車床的編程、調試及操作。

6、沒有主職崗位的工作時，服從領導的其他工作任務安排，按時完成領導交辦的其他工作事宜。

數控編程員崗位職責 篇3

1、負責模具的整個CNC製造過程中加工質量、加工效率、成本控制、出錯控制負全部責任。

2、監督CNC車間工作環境，工具整理、機台保養及維護培養操作員各項操作技能，減少不必要的錯誤，不斷提高其做事積極性，樹立起工廠是我家的理念。

3、銅公尺寸檢測（目前三台機只有一個編程，希望此項工作能由其他人來做）。

4、有新模、手板等及時訂購所需材料，並盡快出好程序以便工件盡早上機。

5、安排CNC各項工作流程，保證機床更高效率運作，積極配合各個部門各項工作。

6、不定期清點倉庫刀具、銅料等，及時申購或備用所需要的刀具、銅料等。

7、負責EDM外加工的報價及跟進。

8、用心做最好！

數控編程員崗位職責 篇4

1、每天按時上班，需穿工衣、帶廠牌等。

2、到指定工作場所認真的做好交接班工作（若有不明白之處應以書面形式交代清楚），白天領班還需把夜班所要做的工件、工具、材料等備好。服從領班安排，按照領班分配的工作任務，保證按時、按質、按量的完成各項任務。

3、按照在製品製程檢驗標准，做完的工件需在機上認真、真實的做好自檢（包括基準、光潔度、產品外形、尺寸、字碼等），檢查OK才下機並在程序單上簽名。

4、在工作時間或工作區域禁止大聲喧嘩、嬉笑等，擾亂工作秩序、影響工作或他人的行為（如串崗聊天、吃零食、玩手機、處理私人事務）

5、在操作機床時嚴禁把安全門打開操作，嚴格遵守作業指導書及相關安全規定進行作業。每天加工好的成品必須吹乾凈殘渣、油水等後按照標准擺放整齊，領班檢查後送各相關部門。

6、嚴格的按照8S標准要求，每天將自己負責區域內的8S工作做好，保證工作場所干凈整潔、工具擺放整齊。

數控編程員崗位職責 篇5

一、操作員的檢查工作：

1、做好有尺寸控制或是精度要求高的，一定要做到鑼到可以卡數時先卡數，沒有問題情況下再繼續加工（這點非常重要）。

2、做好事前上機的准備工作及檢查工作，做好加工完成的檢查工作。

3、做好當班的質量及技術工作的指導。

4、做好當班工作記錄（下班前必須做好的工作）。銅公加工完成，要做對尺寸的檢查工作，要按程序單上的編號打在銅公的'合適位置，放到指定的位置（質檢區）。另外做上記錄一件銅料的尺寸多少，內有的銅公編號及數量必須如實填報並電腦記錄。

5、加工速度的提升！在加工速度提升的前提下必須是保證質量的要求！檢查程式用的刀具是否合理！程式加工的不順暢的一定要告知程式員更改！

二、工具的管理：

a）每天換刀具由主管（組長）換領。遣失、惡意損壞工具按原價賠償。

b）工具要擺放整齊，決不能到處亂放，在哪裡拿的工具用後一定要放回原處。未經同意本部門的工具不能借給他人使用（借了還回時必須檢查）。借了他人的工具、使用後要完整無損及時歸還。請愛惜工具！每三個的月尾盤點工具一次！

c）休息或不加班時間要將工具收集一起鎖好，該浸油的要用干凈的切削液浸好。用時清干凈再用，特別是刀頭的錐形位置要經常清理！做好防銹工作。

d）操作員的更新工具要清點！並做上記錄！合理的使用工具！

三、空氣壓縮機的使用及保養：

a）每天放水2次，放水位置有：壓縮機的氣缸、空氣凈化器、空氣濾水器、機床濾水器！如果剛好是交接班時間為准備下班人員放水，放了水才下班，當班人員輪流值日！每天的放水時間如下：09：00第一次；14：00第二次；

b）每天白班值日員檢查壓縮機內的工作油是否足夠（壓縮機油工作油的標准為、油鏡圓的一半多1.5mm），是否需添加！

c）每個月縮機保養（換壓縮機油、清理過濾網）工作！

四、廢料的整理：

銅、鐵屑必須歸類；放到指定的位置。

數控編程員崗位職責 篇6

1、編制cnc加工程序（ug）；

2、安排加工流程和工藝3、配合工程師改進設計與工藝候選人要求；

3、負責各類模具零件的機加工工藝按排；

4、NC和EDM用輔助工裝的設計；

5、編寫產品加工程序，保證機床運轉；

6、對操機人員進行技術指導；

7、整理相關技術文件。

數控編程員崗位職責 篇7

1、負責新產品導入，工藝開發，程序編寫，夾具開發，新產品試產跟蹤和異常處理；

2、生產流程、生產工藝優化和改善；

3、協助調機人員調機與外協工廠的技術支持和異常處理；

4、部門內部工作上的協助，跨部門溝通和相關工作的對外溝通；

5、主管安排的其他工作。

數控編程員崗位職責 篇8

崗位職責：

1、熱愛編程，調試和相關技術，想從事軟體開發行業工作的；

2、較強的邏輯分析和獨立解決問題能力；

3、富有團隊精神，責任感和溝通能力。

任職資格：

1、18到28周歲，大專及以上學歷優先；

2、具有較強的學習接受能力；

3、對計算機感興趣，熱愛it行業者優先；

4、有經驗直接上崗，沒有經驗的前期有人帶（可接受轉行，零基礎可培養）；

5、可接受優秀應屆生。

數控編程員崗位職責 篇9

職責描述：

1、數控車床或加工中心的調試驗收

2、根據客戶產品進行車床或加工中心試加工

3、協助業務部門參加展會，展會期間進行加工演示以及與客戶進行現場技術交流

任職要求：

1、中專、技校、高中學歷及以上學歷，機械類相關專業畢業

2、從事產品編程加工5年以上的工作經驗，會ug等三維編程優先考慮。

3、懂加工中心和數控編程調試者為佳。

4、本崗位全國出差較多，公司給予出差補貼

數控編程員崗位職責 篇10

工作職責：

1、根據《零件工藝過程卡》、零件3d圖檔和零部件的加工要求，對零件進行cnc工時評估，工藝規劃、刀具規劃；

2、及時跟蹤、總結、分析所預估工時的准確性，為機器產能排產提供准確可靠的依據；

3、合理、及時地評估零件加工工時，確保加工進度；

4、如果在工作中發現加工不合理等現象，及時分析、總結並反饋給相關部門人員，以促進加工效率的改進和提升；

5、負責新產品、量產產品工裝、治具的製作、准備和產品換線前的工裝設備拆卸及按指定區域放置管理

6、負責新產品的開發、打樣產品的生產技術項目按時跟蹤、處理

7、與技術部門協調處理技術難題，積極提供有關方案，及時處理現場問題，負責產品加工異常問題的分析、處理

8、標准零件的標准工藝製作及程序編輯定期優化；

9、產品毛坯件尺寸的定製，備料；

10、根據產品設計合理的夾具，夾具維護及編碼，刀具管；

11、對編輯好的程序審核優化；

12、完成上級委派的其他任務，協助主管進行效率的提升和質量的改善

數控編程員崗位職責 篇11

工作職責：

1 、對cnc主管的安排的加工圖紙、和治具工藝設計要按製作要求設計，按加工工藝編寫刀路。

2 、加工前要跟蹤設備，夾具，刀具，材料是否到位，做到

3、安排cnc各項工作流程，保證機床更高效率運作，積極配合各個部門各項工作

4、隨時保持自已的工作台文件擺放整齊，干凈。

5、每天要將文件按要求日期分類，備一份到公共盤裡面。

工作規程：

1 、接到派工單後，認真了解製作要求，和審核加工圖紙。

2 、確定製作方案和加工工藝。

3 、按之前確定好的方案設計治具，或編寫加工路徑。

4 、認真檢查編好的加工程序，確認無誤後交到操機組長，由操機組長按排加工。

5 、在加工過程要經常查看加工情況，是否有異發生，發生異發應及時糾正。

數控編程員崗位職責 篇12

崗位職責：

1、負責網站功能架構、前端界面、後台開發、系統架構設計、網站規劃和實施；

2、負責網站開發過程中的管理、協調和推進工作，解決各類重點問題和難點問題；

3、負責網站上線後的改進、提升頁面相應速度等後端相關工作；

4、負責網站美工和界面優化；

5、網站後台資料庫的設計及維護。

任職要求：

1、大專以上學歷，計算機相關專業，1年以上網站系統編程經驗；

2、精通網站編程開發語言，熟練運用web頁面開發技術，如html、css、javascript；

3、有獨立完成網站架構建設的項目開發成功經驗，熟悉網站架構整體運營；

4、有良好的溝通與理解能力，執行力強，有較強的團隊意識。

數控編程員崗位職責 篇13

崗位要求：

1、機電一體化專業，偏電類；

2、熟練使用plc編程軟體；

3、具備相關的電力知識；

4、參加過本專業競技大賽可優先。

崗位職責：

1、入職前六個月需進入機加工熟悉設備操作和工藝流程；

2、前期負責簡單的繪圖、編程、組裝工作；

3、主要工作是負責推進公司設備自動化項目。

數控編程員崗位職責 篇14

職責描述：

1、負責機器人示教編程、離線編程。

2、完成項目產品工藝測試。

3、提供客戶售前、售後技術支持服務。

4、上級交辦的工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，模具製造、數控加工、機電一體化、電氣自動化等相關專業；

2、專業知識扎實，思維活躍，邏輯性強；

3、有cnc編程或機器人編程工作經驗優先。

4、具備較強的學習能力，吃苦耐勞；

5、具有團隊合作精神，自律性強。

㈤ 參加展會心得及收獲_參加展會的工作心得總結

參加展會，一邊是商家展示自己公司的形象及產品，一邊是客戶對商家公司實力了解的一種方式。下面是我為大家收集整理的參加展會心得及收獲，歡迎大家閱讀。

在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

一，展前的准備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始准備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參加你的展位。 邀請函 要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。

如何會出現以上標題?參展前的各項細致的准備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參加。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環後續合作的份額及規劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦並索取采購人員的聯系方式，以便後續跟蹤聯系。

資源收集：銷售人員信息 渠道 非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後 總結 ：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。

回復客戶：郵件發出去以後，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶製作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶後續合作的可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和 經驗 。同時，能近距離的面對面接觸如此多的准客戶，對我來說也是一筆很大的財富。

(一)濟南會

濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點並沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農葯行業最多，再次為肥料行業。農資行業，肥葯是不分家的，許多老農資以前專搞農葯，但近幾年他們明白農葯的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶並沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家捨得花錢也懂得了 廣告 宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來佔地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!

(二)成都會

成都會應該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。

此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶並不是我們想像的那麼多，不過應該來說地區分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來說可謂鶴立雞群，獨領風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經驗，我已經能准確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!

路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景;

旅館里，我們養精蓄銳，隨時待命;

布展時，我們齊頭並進，最快最好的將展位布好;

會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶...

這是一次成功的展會!

(三)沈陽會

沈陽會為東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家並不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放於後門前展位旁也很醒目!

展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其餘時間客戶較少。東北地區多為大田用肥，因此我們准備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的准備是正確的，很多客戶看了樣品後都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶並不多，因此開發新戶是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨並不多，由此也可看出化肥漲價並不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!

(四)寧波會

寧波會為全國植保會，參展單位大多為農葯行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx秋季糖酒會”、“20xx國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加後略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的准備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始准備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的准備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光碟、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便於提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

5. 其它 用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、 筆記本 電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務 收據 等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參加你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。

參展前的各項細致的准備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參加。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什麼渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯系方式，以便後續跟蹤聯系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯系客戶：展會結束後第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系後，客戶沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的後續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。

㈥ 線上展會是什麼有哪些優勢

線上展會的含義：

線上展會是網路展會、虛擬展會的一個別稱，同樣是使用虛擬現實技術，商迪3d將現實展會以空間模型的形式展現於網路。參展人員可以通過操作自己的虛擬形象參加展會並達到產品展示、在線交流的目的。

線上展會的優勢：

更廣泛：接受來自互聯網任意位置的訪問，吸引更多觀眾。

更節省：參展成本低，參展花費小，節省人力物力財力。

更高效：參展商可以把更多的精力放到與客戶溝通上，同時在線收集、管理客戶數據信息更為方便，參展效率大幅提高。

更環保：不需要現實建材以及紙質宣傳品，節約能源並且綠色環保，無形中也為參展商節省一筆不小的開支。

㈦ 有沒有好的雲展會

數字孿生「雲展位」，可 1:1 復現實際展廳內部獨特的結構造型和建築特色。

安全無限制

雲展廳可支持 24 小時隨時隨地參觀，不受所處環境等因素的影響。通過 PC 端或手機端都可接入，並且與線下展廳無異，可實現展廳的 360 度查看，客戶可以通過雲展廳進一步了解到企業的產品展示和實力，有效宣傳和展示企業形象。

多種線上交互方式

雲展廳可展開多種形式的線上活動，如積分兌換、紅包抽獎等活動，也可與虛擬展廳內關聯，設置虛擬語音機器人、語音講解播報進行多種形式的交互。

高效減耗

搭建一場虛擬展廳的成本會比線下的成本低得多，並且搭建過程中也減少了人力、物資的消耗，充分得實現了降本增效。提供完備流水線作業工具鏈，從視圖組件設計、圖標設計、2D 圖紙設計到 3D 場景設計皆有一站式的開發工具，設計師和程序員能實現協同作業開發，快速落地 2D、3D 可視化成果，實現專業的雲展廳場景，實現展位的設計、布置。

㈧ 如何安排展會

如今展會都接踵而來.許多廣大參展企業也應做好品牌推廣。但是，參展企業如何在展會中更好的做好品牌的推廣呢？
第一，要研究參展會客戶心理。
第二，要充分做好人、時、地、物、錢等准備。
第三，要編組。
這個編組是干什麼的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學都演講，會請官員剪綵和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
第四，尋找潛在客戶 誰是你的潛在客戶？你准備搜集多少潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什麼問題？安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人？准備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製作，等後面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
第五，產品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎麼留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什麼？比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
第六，拓展品牌知名度 大企業為了規范采購行為，避免人為不當，採取競標方式。
中小企業除公關外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。
這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送滑鼠，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然捨不得扔，就可以放在那裡天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
第七，通盤考慮，要賺回來。
參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪裡，都要打點。此外你的聯絡網是怎麼樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善於參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。
會後跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會後不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去拜訪他們。所以會後的跟進這個部分，你必須要掌握住。

㈨ 雲展會和傳統展會什麼區別呢

從技術層面看，傳統展會網站主要是圖文展示為主，投入小，基本買個幾千塊錢一年的虛擬伺服器就能解決問題，這種網站人一多就頁面卡頓，相對而言閱讀量並不大，時不時地成為擺設。然而雲展會平台的底層是以雲計算為架構，設計原則上可支撐海量用戶訪問和採集海量數據，並具備大數據分析的能力，功能層面上可配置、可擴展，展示界面上多風格、可個性化。這就在很大程度上提升了用戶使用平台的體驗感。

㈩ 前端程序員個人年終總結

前端程序員個人年終總結

不知不覺間一年就快結束了，在經過一年的努力後，我們終於可以說自己在不斷的成長中得到了更多的進步，不如來個總結以對過去工作做個分析和借鑒。那麼如何把一年一度的總結寫出新花樣呢？下面是我收集整理的前端程序員個人年終總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

前端程序員個人年終總結1

在學校我是學習前端工作的所以對這方面有所涉足，到了社會，我選擇了前端，選擇了這份工作，一個是喜歡一個是自己有不錯的底子，經過努力我得到了公司的青睞，進入了公司，開始了自己的前段工作生涯。

有人所做技術的非常枯燥，非常無聊，單是我就喜歡這樣的工作，從自己性格而言選擇這樣的工作對我來說正合適，也適合我，是我需要的工作，同樣我也需要這樣的工作來鍛煉自己，有這個機會有了這樣的平台反而讓我得到了更大的發展，剛進入公司的時候，我的技術和速度可以說是最慢的，但是部門需要對我的工作從來都不會嚴格催促，看到其他同事都已經做完任務，都已經做好任務，而自己還在哪裡慢慢的做就會感到有些愧疚，於是我就開始發狠，別人休息的時候我在做網頁，學習各種前段代碼，學習更多的前段知識，想辦法提升自己，一個是因為我真的不甘心落後，我在學校畢竟也是成績優異，但是卻沒想到自己與真正工作過的同事有這樣打的差距，這讓我感到非常的難過。

一顆不屈的心，讓我要堅持努力下去，我們前段，拼的的是積累，拼的是經驗，學的多，做的多才能夠得到更多，這才是我們所希望的，也是我們需要努力的，就這樣我一點點努力，一點點堅持，始終不忘自己原本的初心，始終銘記自己心中所想，終於讓我有了更多的收獲，有了更多的成績，這是我自己努力的結果，同樣也是我們公司，部門的培養，我經過了一年工作，改變了很多，青澀褪去，變得更加成熟穩重，這些都是同事給我的評價。同時自己的能力見長，我已經不再如同過去一班，沒有了以前的那種迷茫沒有了以前那種焦慮，已經融入了工作中，一點點的進步，一次次蛻變。

路還很長，做我們技術的，就要考我們踏實工作，對於工作的細節和操作都非常細心和認真都知道如果不努力做好就會留下遺憾，就會完不成任務，我曾因為一次小錯誤，令我耽擱了很長時間尋找錯誤代碼，最後雖然找到了，但是卻也浪費了很長時間這讓我清楚了自己的責任，我必須要認真對待，每一個細節，面對密密麻麻的代碼時，規范整潔有序才能夠做好工作，這才能夠減少失誤的發生，這才能讓我收獲更多。

每一天我都沉寂在工作中，當看到一個個嶄新且是自己設計和製作的網頁時我就會感到高興，感到自豪，因為這是我的'努力也是我的堅持，至少我沒有失望，付出的工作得到了結果，以後我還需努力不管過程有多難，都不能做到我這個技術宅的決心。

前端程序員個人年終總結2

轉眼間，來到遠洋科技已經三個月了，雖然時間不算長，但是這三個月讓我在遠洋學到了很多東西，結識了很多朋友，這是我最大的收獲。也讓我更加熱愛這份工作。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨新的設計任務時，因為覺得自己的水平不夠，感覺充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字、圖片)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終於做出來的時候倍感輕松。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

一、工作總結：

從開始連效果圖都做不好到現在能自己套程序，雖然自己也付出了努力，但是更離不開同事們的幫助。在這三個月里，我學習了製作網頁的基礎知識。從配色到布局，從製作效果圖再到切片，再到用dw製作網頁，最後套程序。每一個環節我都沒有鬆懈，不管是在公司還是回到家裡，我都會充分利用時間來學習，補充自己貧瘠的知識。雖然現在的水平還遠遠不夠，但是捫心自問，我在遠洋的每一天都是充實的，沒有虛度，我相信在新的一年裡，通過自己的努力和同事們的幫助，我會學到更多的東西，不管是在技術水平上還是其他方面，都更上一層樓。

二、工作中的不足：

雖然通過三個月的努力，技術水平有所提高，但是還是存在很多不足的地方，因為基礎打的不夠好，很多地方學習起來有些吃力，不停的問同事，也給別人帶來了不少麻煩，因為知識的不足，使得開始的學習有些混亂，感覺不知道從哪裡開始學起，無從下手，浪費了不少時間。

三、新一年的目標：

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的。因為我剛剛來到遠洋，所以對我來說這也是充滿希望的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。

我相信，遠洋科技的前景是美好的，我期待我們遠洋網路科技有限公司明年有更好的發展。我會更加努力!

前端程序員個人年終總結3

根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是

(1)負責對外宣傳，具體包括工業園網站建設、二期招商畫冊的設計製作及參加相關展會等；

(2)日常接待工作；

(3)相關活動的策劃及籌備；

(4)擔任講解工作；

(5)領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、網站建設維護能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網站建設、大型活動的策劃方面存在不足。在網頁製作的過程中我發現，本無法適應精美網頁的製作要求，於是重新學習了新的網頁製作軟體dreamweavermx及圖形處理軟體。目前我已熟悉了上述軟體的常用功能並能運用其進行基本的網頁製作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以後的策劃工作中有所幫助。

xxxx年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，並用於指導實踐。

2、「業精於勤而荒於嬉」，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。