程序員賣茶葉

❶ 程序員如何將自己做的東西賣出去

有很多人不知道上哪裡去爭取項目，總是抱怨沒有項目做；也有的人雖然編程技術不錯，但是對於與客戶談項目卻是一竅不通，結果應該拿到的項目也拿不到手；也有的雖然已經接到了項目，卻發現在實施開發的時候遇到好多從來沒有遇到過的問題。作為一個多年從事外包項目接單的軟體開發人士，我想從以下幾方面談談我的經驗，希望對大家會有所幫助。
第一點， 到哪裡接項目
軟體團隊或SOHO最為關心的一點是在哪裡可以找到項目做，也就是到哪裡可以找到有外包需求的客戶。對於一般人來說，廣交朋友然後通過熟人介紹還是接項目的第一途徑，但這要求你的朋友或熟人要在企業或公司里有比效重要的管理位置，對於像那些每天只能是埋頭寫代碼的程序員這顯然是不太現實的。所以大家不能等著項目來找你，而是要主動的出擊去找項目。
現在網上有很多軟體外包網站，在這里你可以找到不少的軟體外包信息。比如GAF(即Get A Freelancer - 是目前國外最流行的外包站點)上就有大量的軟體外包信息。不過這里每天外包的項目雖然很多，但競爭也很激烈。一般一個外包信息發出後一天內就會有無數個競爭者（很多印度阿三在和你拼報價），所以能第一時間與客戶取得聯系是非常關鍵的。因為客戶一般都是先入為主的，一般來說，如果第一個談項目的人他覺得滿意了，就會對其他的競爭者不再予以考慮，所以你要經常上網站上看看有什麼最新的項目，並立即與項目的發包方取得直接的聯系。其他比如Elance、GetACoder、ScriptLance
上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。
是不是第一個聯系了客戶就高枕無憂了呢？也不完全是這樣的。前面說過了，一個項目總是有很多人去競爭，就算是你搶先聯系了客戶，但可能後來又有不少人也同樣聯系了他，而客戶在這種情況下一般是處在比較猶豫的情形之中，這時，你就要經常不斷地聯系客戶，不斷地征詢客戶的意見，詢問客戶的項目需求，把你對項目的理解也經常與客戶交流。這樣，客戶會覺得你比較有誠意來接這個項目，就會比較傾向於把項目交給你來完成。有時，與客戶拉拉家常，也會拉近你與客戶之間的距離。說不定你會意外發現客戶原來還是你的老鄉，那就更好談了。總之，如果你想要想爭取到項目，就要經常不斷地與客戶保持聯系，直到最終達成意向。
接項目最重要的一步是與客戶談需求。客戶對軟體的需求是項目規劃和實施的根本，所以在與客戶談需求時，一定要讓用戶將所有的想法盡可能的闡述清楚，並把所有的要求羅列出來。這時候不應該害怕勾引起客戶的潛在需求而增加設計開發的工作量。而應該直接明白地要客戶把項目的要求一條條地列出來。這時先把條理、歸納、分析先都扔到一邊去，用紙筆將用戶最原始、最完整的要求准確地記錄下來。假如項目在你對客戶的需求沒有完全了解清楚的情況下就匆匆上馬，那麼就會隨時發生意想不到的變更，輕則使項目延期或超出預算，重則使得原來已經做好的軟體要徹底推倒重來。
所以我們在實施項目之前應該深入了解和挖掘客戶需求，對某些不明確的需求要與發包方反復進行討論，對於項目實施過程中的需求變更要規定處理辦法，並形成項目的最終需求。在需求分析階段，接包方首先對發包方的需求認真分析，然後通過業務建模、會談、問卷、需求會議等方式收集客戶完整需求，形成文檔，然後經過客戶討論、客戶審查、文檔修訂等多次反復的過程。有一點需要注意，即使雙方談的很投緣，在討論需求時也一定要詳細周到，精確到每一條不能再劃分的軟體功能為止。
要消除客戶的疑慮
- 作為客戶，他對於項目的承接者總是存在各種疑慮。比如，這個項目究竟承接方有沒有能力開發啊？項目組人員是否有這方面的經驗？是否作過類似的產品，是否有這方面的技術能力？會不會只是騙了預付款就開溜啊？最後完成的項目能不能達到自己的要求啊？我們作為承接者，就是要千方百計打消客戶的這種疑慮。比如，你要經常准備好一些成功的案例和以前的項目的DEMO，就是把你以前成功完成過的項目，做成一個DEMO給客戶看，讓他覺得你是有能力完成類似的項目的。俗話說，事實勝於雄辯，把你以前做過的類似的項目DEMO給他看，好過你一遍遍空口的承諾。因為軟體開發的過程中誰也不能保證一點問題不出，相比較而言，一個有經驗的開發人員會更容易得到客戶的信任。因為你已經有和客戶的項目功能接近的案例，無疑會縮短開發周期，技術上有更好的保障，因此客戶也更樂於把項目交給你。所以，程序員平常必須多花點時間和精力，搜集整理以前自己做過的項目案例，並把它們分門別類地整理出來，遇到同類項目的客戶，就可以給客戶進行演示，這樣客戶就會放心把項目交給你了。另外，把團隊組成人員、技術能力、經驗等客戶看重的東西整理出來並給客戶看，也能夠對爭取到項目起很大的作用。
在完全了解客戶的需求後，下一步就是要確定一個合理的報價。接包方要從跟客戶的交談中盡量地了解出客戶的准確意思，思考客戶想要的是怎樣的一個軟體，項目復雜的程度多大，客戶的要求有多高，客戶的性格如何，能夠接受的價格範圍等等，這些因素對於軟體項目的報價都是密切相關的。如果客戶要的是一個小型的軟體系統，不太苛求有多全面的功能，只要滿足某一方面的需要，並且客戶又是一個比較隨和的人，那麼項目可以報一個接近成本的價格；相反如果客戶要求的是一個面面俱到的管理系統，需要有各方面的功能，缺一不可，並且客戶又是那種對項目要求嚴格苛刻，絕不變通的人，那就要充分考慮各種不穩定的因素，報一個比較高的價格。
在很多的情況下，客戶在跟接包方談項目之前，心理都已經有一個價格底線。如果要投入的費用超過了客戶的預算范圍，客戶將不再與你談該項目，他會轉而找其它軟體團隊商談。所以跟客戶談項目的過程中要迅速地思考客戶需求的真正含義，能夠通過某種轉換和變通，把客戶對於技術的要求與自己團隊的技術力量可以接受的價格相對比，從而得出一個雙方都能接受的報價。在與客戶的談判當中，靈活變通是成功的關鍵之一。當然並不是所有的客戶都可以通過變通而滿足，遇到客戶不認同項目費用的情況一定要處之泰然，真誠地為客戶解釋，把客戶的需求細化為技術上的要求給他分析，讓他同意你的報價的合理性。即使客戶對編程技術不是很了解，但經過你的細致的分析後也會對你的報價表示認同的。

❷ 程序員鼓勵師有作用嗎

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狗狗太小了，沒辦法系安全帶，於是主人。。。

❸ 程序員什麼茶好理由

具體喝什麼茶好，得看自己喜歡喝紅茶還是綠茶，這個別人沒辦法給你決定，喝茶不可能減少輻射的大兄弟。和紅茶吧養胃。

❹ 程序員離職 發展

根據招聘數據顯示，大部分程序員離職後一般都進入了下一家企業從事編程工作。也有部分程序員離職會給自己一個空窗期，去旅遊、求學等。還有一小部分同志下海創業，有在一個地方開茶樓的，也有開小賣部的，有開咖啡館的，當然也有賣茶葉蛋的。

❺ 如何從0到1開啟個人品牌輕創業

普通人如何從0到1開啟個人品牌輕創業？

內容分為7部分：

1.什麼是個人品牌輕創業？

2.什麼是資產，什麼是負債？

3.什麼是個人品牌？

4.什麼是事業，什麼是職業？

5.普通人為什麼要個人品牌輕創業？

6.普通人從0到1啟動個人品牌輕創業的5個具體步驟

7.5類個人品牌輕創業的典型案例。

01

什麼是個人品牌輕創業？

用一句話解釋： 個人品牌輕創業，就是把我們的知識、經驗和技能變成資產的過程。

那麼，什麼是資產，什麼又是負債呢？

用《富爸爸·富爸爸》裡面的概念理解， 資產就是能不斷給我們帶來「睡後收入」的東西；負債，就是不斷拿走我們現金流的東西。

從這個維度看，我們的資產和負債有哪些？

資產比如說，股票、房產、債券。這里說的房產是已經租出去能給我們帶來租金的房產。

如果是我們住的房子，且背了房貸，房產就是我們的負債，平常的吃、喝、住、行、稅收，用的花唄、借唄、信用卡消費，這都是我們的負債。

我們的資產還有哪些？

知識產權，書、課程、音頻和視頻作品等，還有他人對我們的信任，客戶對我們的認可。

所有為我們付過費的客戶都是資產，而且是非常重要的資產。

為我們付過費，就要證明他相信我們，要不惜代價服務好他們，把這些資產給維護好。

02

什麼是個人品牌？

個人品牌，是讓用戶認識你、認可你和信任你的一個系統。

個人品牌是干什麼的？

個人品牌是賦能我們事業的，它是賦能我們事業的一個系統。

那麼，什麼是職業，什麼是事業呢？

需要通過出售我們的時間來換取收益的，是職業；能幫我們不斷積累資產的事，是事業。

是事業還是職業，完全取決於它能不能我們積累資產。

舉2個例子：

一個8年經驗的程序員，把自己多年的技術心得，變成了一本書、一門課，這就是在積累資產；同理，如果它沒有積累資產，只是賺取了工資，就是職業。

一名高管，把自己多年的職場管理或職場成長經驗，變成了課、書或者訓練營等能積累資產，這是他的事業。反之，是職業。

職業最大的特點是，一旦我不工作，現金流就斷了。

事業的特點是，哪怕我不工作了，但是我積累的資產，也能為我創造現金流。

當一個人的資產為其創造的現金流，足以滿足日常的開支，他就實現了最基本的財富自由。

所以，財富自由的本質，是時間自由。

一個人，只有他的資產積累越來越多時，他的事業才會越做越大。

否則，賺在多錢也只是他的職業。

開公司的老闆，如果不明白「什麼是自己的資產」，不懂得「積累資產和守住資產」，這依然不是他的事業。

道理很簡單，但並不是所有老闆都能明白。

03

普通人為什麼要個人品牌輕創業？

兩個原因：

1）個人品牌輕創業，可以把職業變成事業。

2）個人品牌輕創業或許是普通人唯一實現財務自由的機會。

房產也好，債券也好，股票也好，基金也好，這些都是需要啟動資金的。而且，如果不是金融專業人士，買的股票也好，基金也好，債券也好，大概率是守不住的。房地產更不用說，離普通人太遠。

沒有啟動資金，我們買不到這些資產；有錢，沒有相關的專業知識，不僅買不到資產，還可能買到負債。

個人品牌輕創業，則不一樣。

個人品牌輕創業，是把你的知識、經驗和技能變成資產。

為什麼叫個人品牌輕創業？

因為，它資金投入少，甚至是0資金投入。

毫不誇張地說，個人品牌輕創業是所有普通人都看得見、摸得到的一份事業。

04

普通人如何從0到1開啟個人品牌輕創業？

終於到了我們今天的主題：

第一步，找客戶。 我們要先去思考，我的知識、經驗和技能，能服務哪些人？這些人是怎樣的特殊群體？

第二步，找產品。 既然知道要服務哪些人，那麼，這些人的痛點是什麼？他們的訴求又是什麼？我要用什麼產品去幫他解決問題？

第三步，做案例。 我的知識、經驗和技能到底能不能幫這些人解決？這是需要驗證的。

案例就是最好的驗證。

案例即是結果，有結果比講道理更重要。 有了產品，有了客戶，有了案例，你生意的基本閉環就有了。

第四步，標准化。 產品標准化、服務標准化、銷售流程標准化......

引流，我們找到穩定的流量入口；轉化，我們要形成一套完整的轉化SOP；服務，我們要有標准化服務體系。

標准化之後，才可以復制，才可以提升效率。

然後，會逐漸形成體系，產品體系、知識體系、服務體系等一系列的SOP。

第五步，做積累，做輸出。

產品的開發不是一朝一夕的，內容輸出不是一朝一夕的，客戶也不是一朝一夕就能信任我們的。

所以，我們要不斷輸出自己的價值觀、產品賣點、用戶痛點和成功案例，不斷的積累作品，積累里程碑事件......把這些積累起來，都會變成你的品牌資產，它們會讓我們越來越值錢。

同時，我們還要學習學習再學習，只有不斷學習，不斷提升，我們才會越來越專業，越來越值錢。

除了上面這些，我們還要做什麼？

還要做規劃，更准確的說我們應該先去做規劃，做規劃就是在 探索 自己的「事業閉環」。

什麼是事業閉環？ 就是一些列幫我們積累資產的方式方法組成的系統。

具體包括：

我們的 財富藍圖、年度規劃、生意模式、產品體系、成交系統、行動地圖、知識體系和項目復盤 ，這8個部分有了，事業閉環也就有了。

有了事業閉環，接下來我們就要去驗證。

驗證的過程需要我們一點一點推進，比方說「我們先快速出一個產品，快速找到第一批種子用戶，並服務好他們，把案例做出來，然後，再學習批量發售、標准化交付、作品積累......」。

當我們找到客戶群體，找到產品，並有第一批種子用戶和案例之後，個人品牌輕創業就算正式啟動了。 這時候就渡過了個人品牌輕創業的第1階段，每個月多賺1 2萬根本不是問題。

我們身邊絕大多數人都在自己的領域有知識、經驗和技能的積累，只是大多數不知道自己已經擁有。

當然，也就更意識不到， 「非常有必要把自己已有的知識，有經驗、有技能，變成資產」。

我來舉幾個例子：

案例一：做知識付費的老師。

一定是有知識的，有經驗的，有技能的。但他很有可能是在做生意，而不是在做事業。

比如，很多老師都在賣199元、299元的課程，這些課程是他的產品，但是產品一定是資產嗎？

不見得，只有那些會「說話的產品」才是他的資產；那些能「解放出自己時間」的產品才是資產。

要讓產品變成資產，必須匹配相應的案例，相應的宣傳，超值的服務，相應的底層邏輯，相應的故事......讓產品自傳播。

知識付費的老師，只有把產品做好了，把服務標准化了，把招募的流程標准化了，把他自己的世界解放出來了，積累的資產才會越來越多。

案例二：咨詢師、輔導師。

如果咨詢師、輔導師只靠咨詢賺錢，這是他的職業。

因為這是在靠出售時間賺錢，如果他能把他的咨詢經驗寫成故事，寫成案例，寫成書，做成知識產品，就能給更多人啟發，增加被動收入，同時，也放大了影響力，這樣他的個人品牌輕創業也啟動了。

案例三：職場人。

一個職場人，他把自己的職場的進階手記，專業知識和技能變成「知識產品」，也是在積累資產。

一個人，如果在職場裡面深耕多年，把自己的經歷、經驗、出成績的方法論，變成知識產品，一定是能幫助到新入行的小夥伴。

誰說職場人就不能個人品牌輕創業？主要還是看他有沒有這樣的思維。

案例四，微商團隊長。

這類人很容易「自己賣賣的產品」當成是自己的產品，其實不是。

那麼，他真正的產品是什麼？

微商團隊長是賣的是夢想，賣的是事業規劃，賣的是「如何幫助小夥伴建立自己的事業的一套解決方案」，這也是知識產品。

微商團隊長，如果能把這些積累下來。能清楚的告訴更多的小夥伴，「為什麼要來跟我創業？」、「為什麼我能幫到你？」、「為什麼這套經驗有用？」......的這套體系進行標准化、系統化輸出，是不是也是在積累品牌資產？是不是也能解放自己的時間和精力？

案例五，個人商戶的老闆。

一位茶葉店老闆，如果他只是賣茶葉，茶葉是他的資產嗎？店鋪是他的資產嗎？很顯然不是。

那什麼是他的資產？

茶葉不具備獨特性和辨識度，但他對茶文化的理解，他對茶葉品質的把握，他對泡茶、品嘗、贈茶的知識和經驗的沉澱......他身上這些獨特的「文化屬性」，是它的資產；這些「文化屬性」形成的知識產品，也是他的資產。

這樣，會有更多的學員和粉絲，來了解到他，進而認可他、信任他，形成他獨特的個人品牌，然後賦能到自己的實體店生意。

最終放大自己的生意。

❻ 程序員如果去擺攤，有哪些優勢

太多了，比如有毅力、邏輯能力強、能不斷迭代並找到自己攤位的BUG所在。有點吹不下去了，挨個優勢說吧。

最近擺攤雖然被合法化後滋生了許多擺攤的小商販。但人們發現，並不是每一個攤主都賺錢。事實上，擺攤這件事並沒有我們想像的那麼簡單。除了一些區域內的行業規則之外，擺攤也有著其成功與否的決定性因素——毅力。

還記得那個擺攤三個月賺七萬的小夥子嗎？看起來好像是擺攤成就了他，但實際上，人家小夥子一天擺攤超過15個小時，從早到晚擺三種不同類型的攤，什麼時間擺什麼賺錢，人家就擺什麼，而且一擺就是橫跨整個時間段，單就這份毅力，試問有幾人能做到？做不到的話，賺不到錢不是理所當然的嗎？

但是，別人做不到不代表程序員也做不到，碼農可是號稱一次可碼代碼三天三夜，那屁股坐的叫一個穩。就這份毅力用在擺攤上，分分鍾超越三個月賺7萬的小哥，成為擺攤界的新秀。

提到程序員，很多人第一反應就是木訥。對了，正是這種木訥，讓程序員的擺攤之路變得如此簡單，沒有花花腸子讓程序員不會以次充好，無論賣什麼，進的都是靠譜的東西，哪怕賣烤冷麵，也不會用地溝油。那麼久而久之，自然能夠招攬一批回頭客。口碑做好了，何愁不能發家？

綜上所述，程序員簡直是為擺攤量身定做的職業，如果你正從事著程序員的工作。去擺攤吧！你將收獲人生的第一桶金，從此走上人生巔峰，運氣好還能渠道隔壁賣煎餅果子阿姨的女兒，建立屬於你們兩個的擺攤商業帝國。

❼ 下班後, 如何通過兼職賺錢

slash（斜杠）時代已經到來，除了上班，不是還能有其他收入嗎？而是還能有多少其他收入！其他收入多得不得了，只有想不到，沒有做不到。祝願你早日開啟自己的斜杠人生，讓你的財富滾動起來。當你四十歲的時候，你的業余收入一定要高於工資收入，否則你的人生就是一個失敗的人生，正所謂三十不發四十不富。

第三：還有一種就是靠智力和運作賺錢的方式

互聯網和智能手機的普及，為淘寶、微商、淘寶客提供了大量業余發財的機會。這個既不是出售你的知識，也不是出售自己的體力。實際上，依靠你的營銷能力和運作能力。

如果你一點閑錢，還可以錢賺錢啊。比如說，你可以炒房子，可以租房子，代購，私人借貸（不是高利貸）等合法的途徑，獲取滾雪球的利潤。這個就靠渠道和運營。

還有一種，就是出售自己的時間，比如陪練、陪打電玩、陪聊、陪游等等，就是出售自己的時間，或賺取業余收入。

綜上，除本職工作之外，業余獲取收入的途徑多如牛毛，以上只是舉了幾個基本概念而已。當然，前提是，你要做好本職工作，有精力有餘力再去兼職賺錢，如果影響了本職工作，就得不償失了。因為有一份好的工作，就有一個穩定的現金流，你就可以從容地做一些賺錢的事情了。

❽ 你的成本由他人決定

--摘自《薛兆豐的經濟學課》

我們說，成本是放棄了的最大代價。要理解核游頃這個概念，還需要明白：第一，負面的感受不是成本；第二，你的成本由別人決定。

負面的感受不是成本

將負面的感受當作成本，是很多人容易犯的錯誤。

比如我們要在自家院子里修一個游泳池，修游泳池的過程，有許多負面感受：辛苦、勞累、一段時間的臟亂差等，但這些都不是修游泳池的成本，因為沒有放棄什麼東西。修了游泳池，這個地方就不能搭帳篷，那個放棄了的帳篷才是我們修游泳池的成本

我們可以用幾個簡單的數字，把這個概念說得更清楚：如果游泳池給我們帶來的正面感受是100分，負面感受是70分，那麼游泳池帶來的凈幸福值是30分；而搭一個帳篷，我們假設它帶來的正面感受是50分，負面感受是10分，那麼帳篷給我們帶來的凈幸福值是40分。

這時候我們要比較的是，游泳池的凈幸福值30分和帳篷的凈幸福值40分。也就是說，修一個游泳池，我們放棄的代價是40分帳篷的凈幸福值，而不是70分修游泳池的負面感受。同樣，我們要搭一個帳篷，它的成本是我們放棄的游泳池凈幸福值30分，而不是搭帳篷的負面感受10分。

總之，游泳池和帳篷互為成本，我們不應該把修游泳池的辛苦或者搭帳篷的辛苦，看作是修游泳池的成本，或者搭帳篷的成本。

負面感受不是我們的成本，只有我們需要放棄的最大代價才是成本。而這個成本有多大，是由什麼決定的呢？

你的成本由別人決定。

假設我家在長安街上有一個祖傳鋪位，專賣茶葉蛋。我的想法是，這個鋪位是我家的產權，不用交鋪租，因此我經營茶葉蛋的成本幾乎為零。但這個想法並不對，因為成本是放棄了的最大代價，而不是這個鋪位的租金。

堅持用這個鋪位來賣茶葉蛋，成本是放棄了的其他可能性，比如出租。我堅持賣茶葉蛋，放棄的就是這個鋪位的鋪租。鋪租是社會上所有其他人共同決定的，是他們的看法決定了長安街上這個位置的鋪租值多少錢，所以是社會上其他的人決定了我堅持賣茶葉蛋的成本。

如果有人願意出2萬元錢租這個鋪位，那麼堅持賣茶葉蛋的成本就是2萬元；如果有人願意出3萬元，那麼成本就是3萬元，跟這房子是誰的沒有關系。堅持賣茶葉蛋的成本，只跟一個因素有關系，那就是放棄了的最大收入。

你的職業范圍由社會決定。

今天的人喜歡講「不忘初心」，但為什麼不忘初心那麼難呢？

因為當初你有「初心」的時候，選擇的機會可能沒那麼多，所以比較容易堅持。但隨著境遇的變化，機會增加，你要堅持原來的看法就越來越難了，成本就越來越高了，放棄的東西就越來越多了。因此「不忘初心」不是一件容易的事。

為什麼？因為你堅持「初心」的成本是放棄的最大代價，這事可不由你做主，那是由社會上的其他人做主的。

我們把這個邏輯再推到極致。我問你，誰擁有你的生命？是誰決定了你如何度過自己的一生？是誰決定了你今天的職業？你肯定會說：生命是我的，當然由我決定自己的職業，或者是我的父母幫我一起做決定的。

真的嗎？

經濟學可不這么看。其實你的生命跟剛才賣茶葉蛋的鋪位是一個道理。沒錯，你擁有你的生命，但是你的生命怎麼度過、放在哪個用途上使用，是由社會上其他人共同決定的。

你選擇職業，在很大程度上要受別人對各種職業的看法的影響。如果你明明能成為一個優秀的程序員，但是你非要把研究《紅樓夢》當磨畢作終身職業，那麼，你放棄的最大代價就是你做程序員的收入，你扛得住嗎？你不一定扛得住。

其實，我們年輕的時候花大量時間去學習不同的課程，參加不同的社會實踐，目的就是要搞清楚，哪個職業能給自己帶來最大收益，能最大限度地滿足自己的興趣，同時自己所花費的成本是最低的。

你可能以為，你能選擇的職業范圍非常廣，但是你想想，50年前的那些改陸職業，你現在能選嗎？100年前的那些職業，你現在能選嗎？

其實，你今天能選擇的職業，只是一個非常狹窄的范圍，這是今天大多數人都認可而存在的職業范圍。你在這當中要選擇自己興趣最大、付出成本最低，而且在相當一段長時間里總收入最高的職業。

經濟學的看法是：你擁有你的生命，但是你的生命是怎麼度過的，你的職業是怎麼選擇的，很大程度上是由社會上其他人決定的。思考題:請告訴我，你為了滿足自己的興趣，在職業選擇上付出了多大的代價？