程序員第三次創業項目

1. 一個程序員的創業經歷（一）

曾經的創業熱潮讓很多大廠的程序猿加入到了創業大軍，但往往發現「理想很豐滿，現實很骨感」。我也是這樣的一員，國內「C9聯盟」大學畢業，然後去美國常春藤名校讀了個Master，畢業後在一家世界前五的軟體公司工作，後來裸辭回國在一家一線互聯網公司做數據挖掘/機器學習的工作，一切都按部就班的在給個人簡歷添磚加瓦，不過隨著一個加入創業團隊的決定，就開始了一段不一樣的經歷，之後的5、6年時間經歷了多個創業項目。一直埋頭向前沖，最近停下腳步回顧了一下過往經歷，想寫點東西當作紀念，也算是給想要或正在創業的程序猿們一個案例供參考。

當時選擇從大廠出來加入一個創業團隊，也並不算很盲目。首先，行業是當時很火爆的互聯網金融，其次核心團隊成員來自金融、法律、互聯網等不同領域，都是國內頂尖大學畢業的高材生，而且也有不錯的工作經驗和人脈的積累，最後種子輪的資金大概有700多萬，股東也有銀行系出身的大佬，看起來是一個值得搏一把的機會。

我與其中一個創始人曾是同事，被游說出來作為技術團隊的leader，他負責產品，我負責研發，先簡單介紹下核心人物（化名）：

劉備：公司CEO，金融領域，做業務出身，對各種金融產品比較了解，在各大銀行及政府部門都有不錯人脈，熟悉生意場上的各種潛規則，有些匪氣但並不是那種很有領導威嚴的風格。

關羽：公司CTO，我的前同事，互聯網產品出身，專業能力很強，既聰明又踏實肯干，待人接物也不錯，屬於實干型，但一樣也是一直在大公司工作，內容相對專一，且沒有金融領域經驗。

張飛：公司法務總監，法律專業，本人也像法律法規一樣嚴禁，無論工作上還是生活上說話做事都很嚴謹，被朋友形容為任何跟黃賭毒沾邊的東西都跟他不沾邊，工作之外並不善言辭，但是為人很nice。

在被前同事關羽游說的過程中，遇到了第一個「豐滿的理想」，因為我是做大數據的，所以關羽跟我說出了他對技術和產品發展的規劃，將來是一定要做金融大數據的，有很多場景可以做，技術上也會有很多挑戰。但既然是「大數據」，首先就要有足夠多的的數據，也就是業務要發展的足夠好才會到這一步，這點我心裡還是很清楚的，所以接受邀請自然也不是因為這個願景。

既然已經決定了大幹一場，也就不瞻前顧後了，出來後就開始著手組建技術團隊，那時候創業公司還是一片欣欣向榮，很多大廠的程序員也都願意考慮創業公司的機會，所以首選就是從公司前同事下手，可惜一個都未能邀請成功，有一個曾經談的比較深入，但最後去了一家拿到A輪的做餐飲供應鏈的B2B電商，之後復盤考慮主要可能有幾個原因：

1. 金融領域本身水就比較深，對普通的程序員來說未實際接觸過的話感覺有點心裡沒底；

2. 種子輪公司畢竟風險更高，而且使用到的技術也更初級一些，若沒有成功，對技術積累來說有一個斷檔；

3. 與前同事共事時是平級，但出來後可能變成向你匯報，或許會有心理落差，之前談得比較深入的同事是被他一個師兄叫走的；

4. 公司給出的offer還不足以讓人放棄穩定的大公司工作加入到小團隊中。

為了控製成本又不能找獵頭，所以接下來就只能通過招聘平台了，拉鉤、智聯什麼的，雖然經歷了一些波折，但最終組建了一個還算蠻有戰鬥力的團隊，在外包+兼職+自己團隊的組合之下，初版系統兩個月左右就上線了，期間產品、技術、法務之間的磨合也越來越好，貌似一切都在正確的軌道上運行。

但系統上線之後才是真正考驗的開始，公司面臨的第一個問題就是平台上是否有足夠多優質的理財產品，雖然前期已經准備了一些由股東支持的理財產品隨時上線，但這並不是長久之計，所以在系統開發期間劉備也一直在洽談合作事宜，時不時的帶來一些振奮人心的消息，但結果證明沒有最終簽署合同的口頭協議都是無效的，這就導致前期平台上產品匱乏。

產品匱乏自然也就無法吸引足夠多的用戶了，用戶量少就更難去談合作了，致使業務一直處於發展緩慢的狀態。商務談判並不像技術開發一樣可以評估工時，安排工期，一個合作談成之前進展都是0，簽合同之後才是100%，中間進度很難評估，而過多的打雞血也會有副作用產生，慢慢的技術團隊的成員就開始對公司不停跳票的業務發展有些擔憂。這僅僅只是一個導火索，接下來會引發一系列的事件和決策，每一個可能都不是決定性的，但累加到一起導致了公司最終的結局。

當業務停滯的時候，沒有太多創業經驗的團隊開始有些發慌，尤其是賬戶里的資金越來越少的情況下，這時開始了兩個所謂「自救」的行為，一個是尋求新一輪的融資，一個是嘗試一些新的產品或接一些快速賺錢的項目。前者的目的也是很明確的要盡快的補充資金，所以很容易陷入到一個2VC的狀態，就是一味地迎合投資人的偏好和想法，迷失了自己最核心的價值和初衷，最終也沒有拿到投資；後者無異於飲鴆止渴，盲目的去接一些無關的項目，導致自己的核心產品和平台沒有持續的迭代和優化，對用戶就更沒有吸引力了，而且找到的項目也很難cover技術團隊的工資成本，變成了做一個賠一個。所以這兩種方式只是勉強支撐團隊而已。

而往往在最艱難的時候才會爆發出更多平時被隱藏下去的問題，首先，劉備和關羽、張飛都是大學同學，作為CEO他對團隊並沒有一個絕對的主導和控制權，而關羽負責人數最多的技術團隊，他們之間的分歧導致了公司整體戰略和團隊方向的不統一。其次，公司的早期股東是4個自然人為主，在公司一個沒有一個比較好的營收的時候，他們之間也出現了一些問題，尤其是其中某一個股東跟劉備的關系最緊密，導致其他股東質疑公司的財務問題，最終導致股東不願意再繼續注資。最後，同樣是因為自然人十大股東，就導致監督機制缺失，作為法務負責人的張飛，由於業務能力比較強，經常被股東委託解決一些私人事務，讓他不勝其煩，成為了第一個離職的核心人員。

最終我們的公司也算是有個歸宿，被一家金融機構給收購了，但這顯然不是因為我們做的足夠出色，而算是無奈把公司賣掉，回收點剩餘價值吧。就這樣第一段的創業經歷就這樣草草落幕，事後復盤總結，有以下幾個重要的經驗吧：

1. 股東組成，早期可以接受個人股東，但不宜太多，占股要有權重等級，而且要有完善的監督機制，如果個人股東占股比例接近，沒有主導性，監督機制又不健全，很容易出現股東之間的猜忌和分歧，對初創公司是致命性的傷害；

2. 創始團隊，團隊成員能力互補、互相信任是基礎，所以經常會有同學、同事一起出來創業，之前大家可能是朋友，或者感情比較親密，但任何團隊都要有領頭人，要有靈魂人物，在有重大決策時能拍板的人，不能因為顧及對方感受而讓決策層出現長時間的分歧；

3. 團隊組成，根據公司或業務類型來合理配置團隊，很多時候在資金還充裕的情況下會盲目的擴充技術團隊，導致當業務沒有起色的時候技術團隊的開銷成為了公司沉重的負擔，任何一個公司都不能只考慮技術開發，運營、市場、銷售等等都要合理配置；

4. 成本控制，創業初期，為了吸引早期員工公司提供了很多福利，包括免費健身、周五團建、飯補車補等等，而且高新聘請各種大牛，一副大幹一場的態勢，最後發現業務還沒什麼起色時初期的融資就已經消耗大半，而且很多時候大牛們也沒有用武之地，造成了極大的浪費；

5. 技術邊界，所謂技術邊界就是創業初期你的產品在技術上要做到一個什麼程度，很多時候技術出身的leader容易陷入到追求技術完美的誤區，覺得一個功能在技術上沒達到理論上的完美就不上線，但永遠都有做不完的需求，一個好的技術leader要清楚怎樣的優先順序最能支撐公司的快速發展，一個功能做到什麼程度就能滿足當時客戶的需求，人力資源就那些，要最大化的發揮效用。

2. 適合程序員創業的項目

程序員工資普遍都很高，但每天面對電腦的時間太長，身體健康會受到一定影響，所以攢了錢後自己創業時就不要再做與電腦有關的行業了，讓身體放緩一下，這里推薦做餐項目

1、炸雞

炸雞雞排這種以植物香油炸出的外表酥脆內力鮮香嫩滑的小吃，在過年這個盛行吃肉的時期里，自然是很好賣的，無論是在鄉鎮還是大城市，炸雞在任何時候都有一定的顧客基礎，炸雞雞排的製作也不難，新手也可以很快上手。

7、啵啵魚

啵啵魚是一款巴西奧運會專門為中國運動運准備的特色餐點，以龍利魚為主材料，使用砂鍋燉煮出來的一款美食，可以搭配米飯或饅頭使用，有點類似黃燜雞的吃法，目前啵啵魚的門店還很少，市場前景廣闊。

3. 我是一個程序員，想自己創業可以做什麼呢

想要創業，您至少需要考慮以下幾個方面的問題：
1、考慮合適的創業項目。比如您是想從事餐飲行業、服裝行業、互聯網行業、教育行業還是其他行業；是以加盟的形式創業，還是獨立經營；是經營網店還是實體店鋪。同時還要考慮您選擇的創業項目是否有發展前景，是否能夠盈利。
2、考慮自身是否具備資質。比如，如果您想從事餐飲行業，是否有這方面的經驗和必備知識。
3、考慮創業資金問題。任何創業都離不開創業資金，您是否已經准備好充足的資金。另外，任何創業都有失敗的可能，您是否已經做好可能虧損的准備。
如果您正在創業，周轉資金不足，那麼可以嘗試申請借款。現在有很多助力小微企業資金周轉的信貸平台，記得一定要選擇正規平台，比如度小滿金融，額度高利率低，據了解度小滿金融的信貸用戶中，有七成是小微企業主，大品牌更安心。對於小微企業家庭，2021年5月21日，度小滿金融推出以「家和萬業興」為主題的助力小微活動，提供10萬份「日息萬一+百萬保險」禮包。數量有限，先到先得，具體活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為准。
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4. 一個程序員的創業經歷（二）

第一段創業經歷以最終失敗被金融機構收購結束，之後進到金融機構又待了一段時間，但終究是適應不了比較慢的工作節奏和部門間互相推諉的辦事風格，最終帶領技術團隊出來開始了第二次的創業。

這一次是當時比較火爆的數字資產交易所，比特幣從800人民幣一路瘋漲最高到2萬美金，讓很多投機客或者夢想著一夜暴富的人們蜂擁而入，這次的創始人曹操（化名）也一樣是先找到了啟動資金，而且作為證券出身的他手上有很多優質潛在客戶，萬事俱備只欠東風，就差系統上線，讓大家開始交易了。技術核心團隊在一起很長時間了，所以配合比較順暢，基於過往項目的積累，一個月的時間第一版系統就上線公測了，而且雖然沒有很多，但預期的潛在客戶已經開始過來交易了，也就是平台開始有收入了，雖然還遠不能cover團隊開銷。

這次公司的股東組成很簡單，創始人占絕對的控股權，有一兩個自然人股東，但股份很少，還有就是技術團隊有幾個點的乾股作為將來的股權激勵，這就極大地減少了股東間的矛盾可能帶來的風險。而且相較於互聯網金融的平台，內存撮合引擎的交易所在技術上的挑戰顯然更大，對團隊成員技術上的成長也有好處。

借著比特幣的東風，業務也在風風火火的開展，而且也避開了之前創業遇到的一些坑，所以這次公司規模發展的更大，業務也有不錯的成績。但這次又遇到了新的問題，最先暴露出來的就是團隊素質的問題，雖然這次團隊組成沒有變成技術團隊「一家獨大」的情況，但是運營和市場團隊的早期成員都是曹操親自面試挑選，而他對候選人的挑選太過片面，重經歷而不是能力，甚至對簡歷上的經歷都沒有深入了解就輕易的招聘進來委以重任，並且在一些重要崗位上有些任人唯親而非任人唯賢。在最初期時，在他一個人還能hold住大小事務，別人只是執行他的命令時還可以，但當業務慢慢發展，需要那些身處要職的人擔當大任時，那些人的能力及職業操守的短板暴露無遺。項目管理混亂不堪，市場拓展進展緩慢，運營活動沒有效果，而最嚴重的是業務人員賬目不清，很多不合規的隨意操作都埋下了禍根。

而在技術團隊的管理上我也犯了不少錯誤，首先就是對需求的把控，之前的創業經歷讓我認識到技術最重要還是要服務於公司的核心業務，但這次有些矯枉過正的感覺，因為需求的優先順序主要參考業務部門的反饋和要求，但是慢慢發現業務部門的需求是隨時在變的而且會有那種剛上線新需求不就又要回滾到舊版本的情況，不僅浪費時間，而且也消磨了開發人員的積極性。

還有就是團隊的擴充，在業務向好的時候，總是會有一個業務會越來越好，人員越來越不夠用的預期，就開始擴充團隊，在每一個崗上都至少招了兩個人，但有些需求是階段性的，很快就出現了人力過剩的情況，不僅虛耗成本，而且每天還要想著安排非必須的工作。

另外就是在團隊管理上，不要總盯著那些閑下來的員工，要以團隊的效率為指標，某些員工某些時刻適當的空擋，並不代表會影響團隊效率，反而是每個員工所有時間都滿負荷運轉時會導致未100%完成的任務（即「庫存」）的堆積，所以作為一個leader，要關注的是閑置工作，而不是閑置人員。

最後就是薪酬了，由於團隊在一起時間比較久，共同經歷了很多艱難時期也熬過很多次夜，總暢想著收獲果實的一天，結果就是一直跟大家畫餅。終於業務上有起色，有了錢，就大幅的給核心人員漲薪，最高的甚至漲幅70%，其實當時我們的薪資雖然不高，但也能到一個平均水平吧，而且也基本滿足了員工入職時的心理預期。這種不理智的漲薪最終導致了兩個後果，老員工的胃口被吊起來了，覺得公司賺錢了，會對薪酬有更高的期待；還有就是留給招攬外部人員的預算被大幅消減，這是不健康的操作，一個團隊不管感情多好，適當的換血有助於保持活力，而且要不斷招攬更優秀的人才提升團隊。漲薪容易降薪難，在之後公司資金壓力比較大的時候，這次漲薪成為壓死駱駝的最後一根稻草。

不管怎樣，這次創業相較於上一次更進一步，所以也看到了新的問題，在業務蒸蒸日上的時候，CEO曹操的心態發生了明顯的變化，開始有些志得意滿，表現出一些自負和剛愎自用，一些決策和財務開始越來越不透明，只安排他最親近的人幫他做事。而那些賺到了錢的業務員也開始揮霍，每次出差都買各種奢侈品，談業務也開始誇誇其談，整個團隊和公司開始變得浮躁，沒有人去注意表面之下的風險，也不再開拓之前說好的那些比較穩妥但利潤比較低的技術開發型的業務，所以在那個時候，經過再三考慮我提出了離職。

我答應有一段時間的交接期，但最終由於業務人員的不規范，以及風控未能跟上業務的發展，導致了擠兌風險，在我離開之前資金鏈一下子就斷裂了，團隊不得不解散，曹操還因此背下了不少債。

每一段經歷都會給我們留下些思考，並不一定都是失敗的教訓，也會有一些好的經驗，其實無論是在大公司還是創業公司，對自己來說一定要保持一個學習和成長，有可能是技術上的，也有可能是其他方面更綜合的素質，這次復盤總結，值得堅持或者好的經驗有：

1. 在團隊管理上更加成熟，不只是關注技術和需求，也會關注效率和成本，尤其是在團隊的持續發展上積累了不少寶貴的經驗，作為一個團隊leader不能太感情用事，要清楚自己的職責所在，而且一定要成為一個被自己團隊成員信賴的領導，這並不代表要很nice的對每一個人，但對自己團隊的每一個成員要真心負責，必要時一定要「護犢子」；

2. 在公司發展過程中曾有一些非常有經驗的前國企總裁級別的股東加入，在接觸的過程中學習到了很多管理和商業相關的知識，極大擴展了自己的眼界，不再局限於一個程序員的視角看問題；

3. 借這次創業機會開拓了國際視野，東南亞、中東、韓國、歐洲等都有過商務溝通，雖然未能有國際業務落地，但了解到了不同國家的一些國情和項目，開拓了眼界；

4. 在任何時候都要保持住本心，尤其是在看似成功的時候，更要能冷靜客觀的審視自己，不要被一時的成績沖昏頭腦，創業是一個長期且艱難的事情。

當然，最後這次創業依然以失敗結局，成功的公司都有類似的地方，但失敗的公司原因就各種各樣了，這次最大的感受就是整個團隊沒有準備好或者沒有足夠的能力去做我們從事的事情，當業務快速發展的時候，能力或團隊配置的缺陷導致了風險的發生，所以無論是對大公司還是創業團隊，找到合適、專業的人才才是首要解決的問題，而且永遠記住，即使個人能力再強，也無法把所有事情做好，不要把自己的上限變成團隊的天花板。

5. 一個人，7年，2555天，六次連續創業失敗血淚史

說在前面的話： 謹以此篇文章獻給我的家人——爸爸，媽媽，老婆，兒子，四個姐姐，是你們無悔的支持， 讓我百折不撓的走下去。永遠愛你們！

今天是2017年3月3日，再過不到一周就是女同胞的節日。距我來上海創業也整整7年了。2010年3月8日，我乘火車從海南到達上海。本來2009年研究生畢業後我對自己的人生規劃是用2至5年的時間找個穩定的工作讓自己過渡（結婚生子），然後辭職創業，追求夢想。但考國家公務員海南海事局面試第二後，我一下失去了對穩定工作的興趣，在大學死黨的「唆使」下來到了上海。心想：反正要創業，何必要等呢？從此走上了創業的七年不歸路

說到夢想 ， 我要簡單提一下我的過往經歷。作為生於1981年的80後，1996年16歲初中畢業考上山西省水利學校（中專，那個年代中專學制四年，國家包分配工作），讀中專期間同時讀了鄭州工學院（現合並入鄭州大學）專科，2000年畢業後在山西省地質設計研究院工作了兩年後，因為看到計算機才是發展的未來，於2002年考入西安交通大學計算機科學與技術專業本科，又在畢業後參加全國碩士研究生入學統考，考入新疆農業大學碩士。一路求學過來，我深感教育的重要性以及緊迫性，在研究生畢業後我就立志要在教育行業貢獻自己的一份力量， 幫助更多有志改變自己人生的人。

懷著這樣的夢想來到上海，因為之前在老家辦過一個短期的中小學培訓輔導班，對K12教育心有餘悸。於是我選擇了一家做考研專業課培訓機構恩波翔高，擔任副總，主要負責考研專業課的VIP課程開發與招生。三個月的試用期，該項目從立項到收入20多萬，因為骨子裡對應試教育的抵觸以及與老闆發展理念的不同，我拒絕了老闆的挽留。2010年7月1日，我與一名網上認識的朋友林**，一起創辦了上海百師特教育咨詢管理有限公司，林之前主要在網上賣考研的專業課資料，所以公司一邊賣考研的專業課資料，一邊做互聯網教育網站。產品從一開始的大雜燴網站調整到做一個考研問答收費平台，再調整到類似QQ游戲式的找老師平台。中間陸續又有復旦大學留學博士王**，上海交通大學學子陳**加入我們團隊。林**負責公司的統一管理，我負責互聯網產品的需求分析與原型設計，王與陳則負責其他的一些雜事。至2011年7月1日，公司終於入不敷出走到了盡頭，大家不得不散夥。到後期，四個人每個月只領500塊的基本生活費。一年裡，基本一個互聯網團隊碰到的問題我們都經歷了，從找技術合夥人，到被投資人忽悠，找外包被坑，中途為了生存換了個別墅辦中小學輔導班。

第一次創業項目總結：

我的角色：聯合創始人兼產品經理

我入職及退出時間：2010年7月1日至2011年7月1日

項目名稱：百師特

團隊成員：林**，楊武建，陳**，王**

融資情況：沒有融資

項目陣亡原因：

1. 沒有穩定的現金流來支撐

2. 團隊的配置與項目不匹配

吸取了第一次創業失敗的教訓，第二次加入了一個拿到5000萬RMB的創業團隊，我是以產品身份加入的，進去的時候團隊有20多人，投資人是做房地產出身的，CEO是外聘的職業經理人，之前沒有創業經驗也沒有互聯網從業經驗，CTO是從海外回來的技術牛人，之前做ERP，通訊領域。在我看來這算是一個比較華麗的創業團隊了。這個項目是想在高校與企業之間架起一個橋梁，企業可以在平台發布任務，學生在平台接任務獲得積分獎勵，拿著積分可以獲得一些優惠券。這個項目到最後幾乎是處於完全失控的狀態，從董事長，到CEO，到CTO，到我這個產品經理，到運營總監，銷售總監。每個人對產品都有不同的看法。甚至到最後在上海好多高校放了好多終端廣告機，學生拿IC磁卡可以從終端廣告機上獲得優惠券。5000萬燒了不到兩年就基本花光了，到後面想轉型做高校快遞服務站，我與運營總監還到高校體驗了一個月的快遞服務站。但已經是強弩之末，隨後這個項目就不了了之了。

第二次創業項目總結：

我的角色：產品經理

項目時間：2011年8月1日至2012年8月

項目名稱：優達空間（www.udaspace.com)

團隊成員：20多人

融資情況：5000萬RMB

項目陣亡原因：

1. 團隊自上至下沒有形成統一思想。

2. 在產品沒有MVP前，盲目擴大。

3. 一款偽需求驅動的產品，只能在失敗的道路上越走越遠。

眼看著5000萬的投資在不斷地試錯中化為烏有，20多人的團隊也陸陸續續解散了。為了生存我先找了一個做幼師培訓的教育機構負責開拓外省分校，也讓自己冷靜下來思考，總結。吸引前兩次的教訓，我選擇了一個剛需市場，即生鮮市場。在教育機構呆了幾個月，又按捺不住性子的我隨即就開始了我的第三個創業項目，易家站。時間基本是在2013年3月份。這個項目是我創業至今經歷的最苦的項目，我基本上成為一個唐吉訶德式的人物。一個人住在上海最大的小區康城小區100多平的地下室，陰暗潮濕。易家站是我想在上海最大的小區做一個互聯網生鮮試點，客戶在網上下單，2小時內送貨上門。與死黨合夥買了一輛二手福田9座商務車，跑遍了上海的蔬菜批發市場，一個人弄網站，裝商超軟體，跑市場，打包，送貨。有天半夜點在床頭的蚊香傾倒把整個褥子都點著了，因為地下室潮濕，被褥都很濕，滿地下室的煙把我給熏醒了。萬幸沒有著火，我才躲過一劫。死黨因為工作也不能給我太多支援，除了每天忙這些，有空還要上網找合夥人，參加比賽。整個項目進展緩慢，客戶下單的也很少。整個把我陷進了一個無法掙脫的大坑。終於有一天，一個交大的朋友聽說我在做互聯網生鮮，就把他的一個也在做生鮮的創業班同學李*介紹給了我。李*是交大創業班的同學，他當時正在做果切項目，對標的是北京果酷，用戶通過網上下單即可吃到鮮切的水果。作為同在互聯網生鮮領域的同仁，盡管我比他大了十歲，但相見恨晚，聊得很投緣，盡管對易家站還是很不舍，但為了能與李*成為合夥人，大家達成一致一起來運作鮮果切。易家站項目就此擱置，這段互聯網社區生鮮服務的經歷，使我意識到社區生鮮服務最大的困難在於最後一公里的配送及品控，為此我曾寫過一個寶盒的創業計劃書。

第三次創業項目總結：

我的角色：創始人

項目時間：2013年4月1日至2013年8月

項目名稱：易家站（www.yijiazhan.com)

團隊成員：2人

融資情況：個人出資

項目擱置原因：

1. 碰到了合適的創業合夥人

很快我就與李*搬到了交大附近的小區，邊上就是一個高科技園區。開始了我們的果切創業，此時微信已經開始有想當一部分人在用，我們申請了微信公眾號，通過在微信上宣傳，客戶下單後鮮切水果，配送上門。那時的最後一公里配送還沒有達達，沒有蜂鳥，完全要靠我們去配送，而C端客戶的訂單又特別分散，有時一天沒有幾單，我們也一樣要准備。後來為解決供銷矛盾，我們嘗試做一些B端客戶，而B端客戶對資質的要求又比較高，通過李*的校友關系，我們找到一家國企來背書算是解決了信任問題，也拿到了一些訂單。最瘋狂的時候，600盒果切，我們三個人整整花了16個小時，最後按時送到客戶的地點時，大家都快要虛脫了。沒訂單發愁，有訂單更發愁，後來我們看到有家企業花巨資引進了大型無人干預果切系統，全程不需要人乾乾預，出來就是包裝好的果切。一下把我們的雄心鬥志給打擊的。正好此時微信二次開發正火，我與合夥人協商是不是我們轉到這個領域，做風口的事情。果切的訂單也是有一單沒一單的，團隊小夥伴也在這種艱難環境中掙不住了，在這種內憂外患中，團隊從我們兩個人到6個人，最終又只剩下我們兩個人。甚至在中途有個夥伴在我們有天早上起床時才發現，半夜沒打招呼就溜了。

第四次創業項目總結：

我的角色：聯合創始人

項目時間：2013年8月1日至2014年5月

項目名稱：鮮果派

團隊成員：6人

融資情況：個人出資加創業基金

項目陣亡原因：

1. 團隊目標不明確。

2. 在沒有平台支撐，沒有補貼的情況下完全依賴線上流量無法在短時間內達到贏虧平衡。

3. 在沒有穩定的訂單之前盲目擴大團隊造成現金流緊張，失去更多試錯機會

鮮果派項目中止後，我與李*搬到另外一個兄弟的精品公寓，一來放鬆一下壓抑已久的心情，二來整理一下思路。我找了創業班的同桌張**，他正好在玩微信二次開發的開源系統。三個人就臨時組成了創業小組琢磨做個什麼產品，張**在給一家日化公司做微信開發時想到了做個三級分銷系統，就計劃把三級分銷系統進行推廣。正好此時楊氏宗親楊**在尋找一個技術團隊做一個類似大眾點評的項目，楊媽媽推薦我去幫忙，楊**孤身一人來到上海，因為之前加盟的一個互聯網項目感覺不錯，但有很多細節的地方不夠完善，給總部反應也一直沒有調整，就想出錢自己單獨開發一套，我在原項目的基礎上進行徹底的完善與改進，就是燒賣的原型，從2014年7月開始與楊**一起成立了上海燒麥信息科技有限公司，資金由他來負責，我負責產品與團隊。

從立項到團隊到位，產品原型確定，我用了兩個月的時間，因為有給力的項目經理朱*，給力的程序開發王*，燒賣的開發還算順利。很快就召開了第一場招商會，首場收到加盟費20餘萬元。隨即因為我與投資人在運營上的一些分歧，拍了桌子，投資人要自己負責運營，我逐漸把自己定位為一個顧問，救火隊員。至2015年2月過完春節，我基本很少到公司參與日常事務。投資人之後去了陝西推廣燒賣也進展緩慢，堅持到2016年2月，由於遲遲沒有打開市場，加上煤炭市場不景氣，資金緊張。我與投資人協商辭退了11名程序員，燒賣當年的熊熊烈火變成了星星之火，留給我一段壯志未酬的遺憾，但從現在看來也許是最好的安排。燒賣從2014年7月開始籌劃至2016年2月擱淺，共計投入200多萬元。

第五次創業項目總結：

我的角色：聯合創始人

項目時間：2014年7月1日至2016年2月

項目名稱：燒賣（APP）

團隊成員：15人

融資情況：200萬

項目擱淺原因：

1. 盡管可以收到加盟商的錢，但MVP存在缺陷，造成不利於推廣。

2. 平台類產品運營先行，在沒有找到好的運營策略之前，不易加大產品研發，穩定就好。

3. 缺乏大局觀，統籌觀，燒賣的真正價值是什麼？作為一款社交電商產品，要解決信息流還是現金流還是物流？

4. 沒有把社交化放在戰略的高度，通過微信可以快速獲取用戶，迭代試錯。

燒賣放手讓投資人自己玩的時候 ，我也四處游盪，想結合自己這幾年創業的經歷做一個創業實驗室，認識更多靠譜的創業者，一起打磨一款產品。通過朋友介紹，認識了有阿里巴巴背景技術出身的蔣**，大家對教育的很多理念很一致，對軟體開發外包的很多痛點都有想法。他又叫來開發了多年游戲的哥們，做商業咨詢的哥們，四個人就攛掇起來想做個互聯網軟體開發外包平台，通過協同工具以及專業需求分析來對軟體外包進行全過程監控，保證需求方及時驗收，同時保證開發人員的利益。接觸了幾個投資人，談了幾輪，但遲遲沒有把錢打進來。其中恰好有個投資人楊老師在崇明有600畝的地，經營了四 五年卻一直沒有找到可以擴張的模式，想單獨種大米做一個大米品牌，通過施有機肥，人工拔草提供高品質的大米。我本想介紹一個做天貓多年的朋友接了這個項目，幫幫楊老師，一切都談得挺好，最後卻因為各種原因天貓的朋友沒來操盤，被逼無奈之下，我只好自己一個人臨時應付。對賣貨我是不專業的，寫寫東西胡扯可以，也好幾年沒有研究過淘寶與天貓。首筆資金很快就到賬了，前前後後一共投了近70多萬。其中25萬買了一個天貓店（兆豐年旗艦店）。從一開始我其實是想做智能米桶，用物聯網的思維來帶動大米的銷售，但苦於沒有好的硬體工程師，就只能先專注在純銷售上。中間也走了很多彎路，一會想做嬰兒類的寶寶米，一會想做社群，一會要做公眾號，一會又想做其他五穀雜糧。後來收購了一家天貓店後，做了幾次活動，我們的產能又跟不上了。團隊全體人員在辦公室打包包米。現金與團隊的耐性一點點都消磨掉了，近2017年春節，只留下天貓運營專職，把辦公室及倉庫統一換到松江降低快遞成本，找幾個兼職打包，專注先把大米銷量做起來。項目依然繼續，但我要把自己倒空，思考未來的方向。

第六次創業項目總結：

我的角色：聯合創始人

項目時間：2016年7月1日至2017年2月

項目名稱：谷勁農科（兆豐年天貓旗艦店）

團隊成員：8人

融資情況：100萬RMB

項目錯誤反思：

1.慢慢地思考，快速地決定，堅決地執行。（很多時候我們是快速地思考，慢慢地決定，猶豫地執行，這是很多傳統創業項目死亡的最主要原因）

2.銷售型創業項目初始階段要以合夥人為主，把行為模式化後再招員工，沒有合夥人就先找合適的外包。

3.再多的錢也裝不滿沒有底的口袋。投資也是一樣，時間，目標，路線，方法，預算五位一體，協同前進，否則死都不知道自己怎麼死的。

7年時間，2555個日夜，6個專職投入全身心參與的項目，除了產品經理的本職工作，大量的時間在思考如何活下來，研究產品原型，尋找合夥人，約投資人見面，看了太多眼看他高樓起，眼看他樓塌了的互聯網項目。最後做一個經驗總結：

1.創業要順勢而為。對初創小團隊而言不能過早也不能過晚。用圈裡的話說：早一步是先烈，晚一步成骨灰。討巧的作法是C2C（Copy to China）。晚一步就理智放棄。

2. 靠共同利益來追求兄弟情誼，千萬不要靠兄弟情誼來追求共同利益。所以一開始一定把如何退出，利益分配，決策權白紙黑字說明白。

3. 在沒有MVP之前，團隊成員不在超過5人（不管你拿到多少的投資），牢牢掌控現金流。如果是銷售類創業，在沒有穩定訂單前，一律只找合夥人（會大大降低你的管理成本與運營成本）。

4.任何時間，永遠記住：目標，目標，目標。

5.產品是基礎，團隊是重點。向死而生，不論是合夥人還是招聘員工把所有的退出方案都想好再來談進入，否則寧可一個人干，找合夥人比找對象更難。

復盤是為了更好地前行，失敗只是走向成功的一個過程，只要心不死，夢猶在。七年磨一「建」，建已出鞘！！！

PS：為保護創 業 夥伴個人隱私 ， 名稱以**代替。以上故事絕對真實，如有雷同，絕不是巧合。

6. 程序員有什麼創業出路嗎

我覺得就是做一些小程序小軟體，或者是在下面給別人公司接一些單子，或者努力升職做主管。

7. 程序員退休後有什麼好一點的工作

程序員退休後可以創業。

創業也是不少程序員們會考慮的一個方向，畢竟他們從事的工作是相對來說門檻比較高的崗位，如果再加上啟動資金以及能夠結識到一些寫程序比較厲害的程序員或者是有著天馬行空想法的產品經理，邁出創業的第一步其實是可行的。

比如我們熟悉的一款移動有聲閱讀應用——懶人聽書，它能提供免費聽書、聽電台、聽新聞等有聲數字收聽服務，目前市值好幾億。

相關信息

當然想要創業並不容易，一般人可能連最基礎的啟動資金都沒有。而且還有一部分人給自己下定決心打死也不再從事程序員這個行業，所以跨行會成為他們的優先選擇。

程序員跨行並不是什麼新鮮事，我身邊就有不少轉行的程序員們。他們當中有跟朋友進了外貿行業從事國際貿易的，還有的直接從底層的外賣或者快遞行業做得不亦樂乎，還有人轉身投入到自己最初喜歡的行業，成為了一名小有名氣的攝影師。

這些真實的例子都在告訴我們，只要你有一顆想轉行的心，轉行並沒有想像中的那麼艱難，相反，你還能從中找到新的人生價值。