凱叔命令詞

① 《城南舊事》原文

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《城南舊事》是台灣女作家林海音的代表作。該作品通過英子童稚的雙眼對童年往事的回憶，講述了一段關於英子童年時的故事，反映了作者對童年的懷念和對北京城南的思念。

② 創業團隊中的沖突會導致企業毀滅嗎

我描述下創業的過程中，必經的幾個過程吧。

1. 創業團隊怎麼選擇合夥人

找合夥人是一個很慎重的過程，你首先要明確的自己的合夥目的，然後你再去分析對方的優缺點，再綜合考量，這個人適不適合做合夥人。朱一帆曾經在講到和王凱一起創辦凱叔講故事時的故事，就倆人互相了解了大半年，甚至兩家人經常周末一起共同遊玩，才決定要不要一起合夥開公司。所以大家選擇合夥人的時候，一定要慎而又慎，我歸納為以下幾點吧：

①志同道合

擁有共同的目標和經營理念，這是合夥的基礎也是信任的基礎。

②優勢互補

這是提高企業管理層的戰鬥力的必備要求，你不能選擇一個弱小的合夥人。

③德才兼備

千萬不要無與庸人和小人合作。

④利潤分配

一定在事先講清楚 創業決策權只能集中在一個人手裡，你分配不要採取對半的形式，如果合作方意見不一樣，就很容易導致經濟糾紛，最後一定會阻礙企業的發展。

總之，合夥人不僅是一個可以給你提供資金、技術、經驗、管理等方面支持的人，更重要的是，合夥人應該是一個能讓你信任、尊敬、能同甘共苦的人。

2. 創業過程中最容易犯的5個錯誤

①找錯需求

什麼是好的生意？好生意要符合兩個詞「剛需、高頻」，互聯網時代的剛需，不只是簡單的衣食住行這些需求，還有更高層次的需求，比如」提升效率、降低成本、更多體驗」等等；高頻呢就是重復消費。如果一個生意既是剛需又是高頻，那這個生意一定是可以做的而且一定是好生意，當你找到了你一定要抓住機會全力以赴。

當然還有一些行業是剛需但不是高頻，比如「婚紗攝影」，一個客戶一輩子可能只做一次，那該怎麼辦？那就要保證每一單都要有足夠的利潤，然後把每一單都做好，做成品牌形成口碑，然後一單帶一單。如果不是剛需這類生意就不要考慮了。

②解決方案做錯

我有一個朋友，很有意思，他呢覺得馬桶蓋打開關上打開關上很麻煩，他就發明了一個產品，腳踏式半自動開馬桶器，一個鐵環套在馬桶蓋上，腳一踩就能打開，但是這個產品，就是一個失敗的產品，因為客戶需要的不是踩一下打開馬桶蓋，而是按一下就能打開，甚至是走過去就能自動打開，也就是：智能馬桶蓋。

③不接觸市場和客戶

有一些創業者喜歡自己悶頭搞產品，不接觸市場不了解市場，不接觸客戶不了解客戶，怕自己的創意拿出來就被別人抄走了，然後就幻想著產品一出來就能引爆市場，結果產品出來之後，不是沒市場就是沒人要。其實一個產品或是項目越早接觸市場越好，接觸越早，你就能早一點知道市場反應並及時做出調整，不要怕被別人抄，別人都是在你有一定結果的時候才會去抄你，你的產品剛出來還沒有經過市場驗證的時候是沒有人抄的，當你有結果的時候你已經領先一大截了。

④過早的擴張

有些產品，剛出來的時候賣得很好，創業者一興奮就想要擴張發展，開始計劃准備過兩年就要上市了，其實這些產品可能是被你的親戚朋友給買走了，但這並不是真正的市場驗證，真正的市場驗證是你用營銷策略在市場開發出來的客戶，並且可以持續不斷的，這才能證明你的項目或者你的產品可行。

⑤忽視成本

顯性成本，大家一般都能看得到，比如像房租水電、員工工資這些。但隱形成本，就很容易被創業者忽視，比如溝通成本、效率成本，公司從下達一個命令到開始執行，這個中間需要多長時間需要經過多少個人這就是效率成本。在互聯網時代，對於創業來說還有一個最大的成本那就是時間成本，因為互聯網創業，時機很重要，但是互聯網上的競爭對手你能不能看見？你是看不見的，一條賽道上可能會有幾百上千個競爭對手，有的可能就在你前面一點點，你看不見，在這種競爭的環境下，時間那就是企業的生命。

最後總結，以上的兩大點其中的任意一小點都有可能是你創業失敗、企業毀滅的原因，所有的創業都不是容易的，所以創業團隊中的沖突是很容易導致企業毀滅的，要在這個沖突中找到平衡點，給團隊找到目標，並朝著這個目標前進。

而在現階段如果有平台能為你承擔這一切，你提供的人脈得到轉化並能從中獲取利益，何樂而不為呢？擁有好賺態，才能賺好錢。