Ⅰ 屢敗屢戰，創業十多次，他終於擁有4.5億用戶，如今估值30億！
大學畢業就創業，先後折騰了50多個公司，
後來當起了「好聲音」販子，
通過販賣馬東「好好說話」等好聲音，
用4年時間讓公司估值增長500倍，
讓人們重新認識到了聲音的巨大商業價值。
他就是喜馬拉雅FM的聯合創始人余建軍。
人生苦短 創業過癮
余建軍是一個名副其實的「連環創業者」，創業幾十餘次，屢敗屢戰，比如「那裡世界」。
當然也有一些成功的，比如目前還在運營的「傑圖軟體」，又比如「城市吧」已經賣給了網路，它就是網路街景地圖的前身；
他的創業精神體現在每時每刻，即使看到路邊的一家培訓公司，也會馬上突發一些創業想法。
這個項目有沒有機會，怎麼干，怎麼操作，在策略上、資金上都需要先做什麼後做什麼，並把這些記錄在手機里。
在余建軍的筆記裡面，至少記了好幾十個各種不同類型的創業項目。
余建軍把這種腦海中的操練戲稱為「職業病」，不過他認為沒什麼壞處，反而是他的「腦保健操」。
余建軍第一次創業經歷是在西安讀研究生的時候，當時互聯網剛興起，全國各大高校都吹起一陣創業熱潮，余建軍也是在這次熱潮中將自己的「處女創」奉獻出去的。
當時余建軍是被一個投資人主動找到去創業的，但是由於設計的東西和當時的社會大環境有沖突，雖然理想很美好，但是實施起來困難重重。
第一次創橋罩業到一半便草草收尾了。
畢業之後，余建軍又和4個同學一起去了上海，幾個人生合夥創業，目標是能賺錢就行，先一起把自己養活。
這4個同班同學，他們都是程序員，便一拍即合做起了專業的拼接軟體塵褲，在當時來看，是十分超前卻實用的，他們主要買給國外的客戶。
沒想到，國外的人用完之後很喜歡，一時間大家都來買，連當時的電影《哈利波特》都曾用過這個軟體。
這個項目做了4年，收入也很可觀，能有上千萬，超額完成了養活團隊的目標。
雖然創業是成功的，但是余建軍的創業野心大，這種小規模的讓他感覺不過癮，他想做一個億級用戶、可以影響整個行業的平台。
於是，「城市吧」誕生！
為完善街景地圖，余建軍又做了一個城市採集車。
不過，車太費錢，每天光油錢和人工費就要300多元，而且一個城市採下來最快都要一個月。於是，余建軍找到了谷歌。
當時，谷歌還沒街景，只有地圖和衛星， 「可以幫你在全世界各地做街景，」 就這一句話，余建軍打動了谷歌。
不過，等余建軍開始准備幹活時，卻發現谷歌原來是明修賤道，暗度陳倉，「已經暗暗在布局街景。」等余建軍反應過來，已經大勢已去。再後來，就是網路收購了余建軍的城市吧。
為此，余建軍非常郁悶，渾渾噩噩過了三、四年。
夢未實現 初心不死
余建軍做得第四個比較大的項目是「那裡世界」虛擬世界，2009年成立，當時還得到了證大集團2000萬的投資。
在兩年的籌備下，「那裡世界」正式面向公眾，這個余建軍想做成寄託一點烏托邦式理想的虛擬世界，在合作方的發展下，活生生變成了美女直播，而且尺度越來越大。
朋友看到了，就跟曾經豪言要做出偉大虛擬世界的余建軍開玩笑：「你不是要做一個偉大的世界嗎，怎麼跑去做美女視頻？」余建軍感覺很分裂，「這個不是我們的氣質。」
2011年下半年，或許已經預測到「那裡世界」終將失敗，余建軍是焦慮的，倒不是焦慮經濟狀況，他在多年前已經實現了財務自由。他的焦慮是自己已經35歲了，
「這輩子最精彩的年華，最敏兄鬧有旺盛戰鬥力的時間段，慢慢地肯定要過去了，但是還沒有找到一條實現理想的道路。」
「那裡世界」失敗後，他決定不能馬上all in到下一個項目，而是要快速試錯，不斷嘗試新項目，但每一次試錯，都要走掉幾個人，最後，80多個人的團隊，只剩下了七八個人。
「只要有我在，（公司）肯定倒不了。」 盡管飽受挫折，但是余建軍還是不輕言放棄，他告訴自己的搭檔陳小雨，下一步將准備構建音頻平台。
陳小雨是誰？
她曾經是證大集團的投資總監，因為信任余建軍，便離開了證大與他做「那裡世界」。
然而2000萬天使投資燒完了，可是項目卻沒做成，這也讓所有人都認為他們忽悠了證大老總戴志康的錢。
所以，當余建軍和陳小雨再次帶著喜馬拉雅FM這個項目去找戴志康時，證大的高管對他們「群起而攻之」，說他們「又來忽悠了」。
然而，出乎意料的是，戴志康以個人名義再次投了1500萬。
「我們花的錢，是所有他投的公司裡面，最省錢的一個。」余建軍說戴志康其實不懂互聯網，他的投資完全是出於對人的感覺。後來一次演講中，戴志康談到喜馬拉雅FM時說， 一個好的創業想法是子彈，只有最優秀的戰士，才能將子彈精準地射出。
很顯然，戴志康認為一個優秀的戰士可能會射偏，但不會永遠射偏。
死磕到底 終有所成
最開始，喜馬拉雅被定義為是音頻APP,剛入駐的用戶幾乎都是電台主播，不僅專業相關，還自帶種子用戶，讓平台增長了很多粉絲。
選對了方向，再加上不斷的調整和努力，喜瑪朗雅FM實現了飛一般的發展。
2013年，喜馬拉雅先後上線了蘋果和安卓客戶端，用戶數有了質的飛躍，達到了1000萬，第二年達到了一億用戶。
余建軍終於實現了自己想建立一個「服務億級用戶的平台」的願望！
喜馬拉雅，已成長為國內最大的移動音頻分享品台。
2016年6月，他推出內容付費，馬東奇葩說團隊的《好好說話》率先試水，每天6-8分鍾音頻，全年定價198元。
結果上線24小時，賣出2.5萬套，銷售額突破 500萬，10天後銷售額超過1000萬。隨後，《財經郎眼》、《邏輯思維》、《曉說》等大品牌紛紛入駐。
根據最新的統計數據，喜馬拉雅在活躍用戶規模、付費規模、使用時長均大幅領先同業，是毫無爭議的知識付費領頭羊。
如今，喜馬拉雅FM平台4.5億用戶，估值30億，4年間漲了500倍，每日人均收聽124分鍾，市場佔有率73%，當之無愧的行業第一。
總結：
創業第一步，事關賽道選擇的難題，往往最難邁出。
一旦方向出錯，便會浪費很多時間，因此只有方向明確，才能有超強的執行力，這個問題就涉及到用戶需求的問題。
需求要滿足三個判斷標准。
首先、需求的強度。 即需求本身是不是基於內心需求，是否為剛需，還是只是因為外在條件限制暫時沒有被滿足。如果是後者，需求相對較弱。植根於人性的需求，無論科技怎麼變，都不會變。這個需求沒變就是創業者的機遇。
其次、需求的寬度 。即這個需求是大眾需求還是小眾需求。「互聯網有很多小眾需求長不成大眾，去做大眾又沒有競爭力，比較好的方向是短期小眾，但是有可能長成大眾，但是需求也有可能跟隨每個人的需求變化而變化。」
最後，需求的頻次。 即這個需求是否為高頻需求。比如大眾點評，餐飲、婚紗攝影都有涉獵，但是做大眾點評肯定要從餐飲入手，因為餐飲是高頻需求，而做婚紗攝影，則是在用低頻開發商業價值，探索盈利模式。微信也是以高頻次的聊天、語音入手，但是商業變現則是紅包和游戲，所以要注意高頻切入，低頻做商業化。
對於創業「從零到一，一到一百」的這個過程，余建軍明確表示，「創業者剛開始覺得要做無數事情，才能滿足項目的發展需求，但是資源都消耗光了，也沒有形成閉環，內容也沒有做到極致。所以，從零到一，一開始做的閉環要小。換一種說法，要先做減法，把所有想做的事情砍到只剩一個點。然後再做乘法，讓這個點有大量用戶規模化發展以此擴大規模。進而做一到一百的過程。」
End
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生活可以無盡平庸，但總要有夢想
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