劉偉python

⑴ 2組胡寬廣-第五次作業

第五天-選賽道和調整

2組-胡寬廣

項目方向：全品類平台

項目名稱：萬門大學

第一部分、九大選盤指標

【1.定位】：6-60歲有學習需求的用戶。

【2.用戶場景痛點】：找不到一個全品類平台可以廣泛涉獵不同行業，不同學科的課程。

【3.場景解決方案】：萬門大學是一個全品類的學習平台，課程設置從小學到中學、大學和職場，職場課程也細分很多不同學科，包含心理學，經濟金融，人工智慧，哲學，小語種等，可以讓用戶隨時隨地學習到豐富的課程和知識。

【4.場景展現＋用戶證言】

剛剛加入萬門大學的一位終身VIP用戶，觀望產品一年多，和孩子一起學習，和家人一起進步。

【5.業務數據】：

注冊用戶：1200萬+

個人號思域流量池：500萬+

付費用戶100萬+

終身VIP用戶25000人

【6.商業模式&市場規模】

0元課裂變引流獲取用戶，轉化單課、一年VIP和終身VIP。

市場規模：1000000000*100

【7.競品對比&競爭優勢】

和競品相比較萬門課程種類豐富，單課價格，和每小時單課價格很低，很大程度上降低了教育的門檻。

【8.創始團隊組成、分工及優勢】

CEO、COO、課程、銷售、產品技術、財務和人事。

仍然是一家創業公司，團隊都很年輕，管理扁平化，能快速根據市場調整自己的策略。

【9.融資目標&用途】

第二部分、競品分析：

【1. 競品分析目標】

分析競品公司獲客方式，轉化流程和盈利模式。

【2. 篩選出目標產品】

競品1：開課吧

①產品簡介：是慧科集團旗下數字化人才在線教育平台。開課吧整合全球前沿IT和互聯網企業優質師資及實戰項目，提供體系化在線課程，滿足用戶多層次和個性化學習需求，實現職業提升和可持續成長。今年8月份開課吧從慧科拆分，並融資5.5億元，今年已經實現單月營收過億。

②公司規模：1000人左右

③公司地址：北京市海淀區東北旺路8號院尚東數字山谷A區1號樓

④產品官網：https://www.kaikeba.com/

⑤發展路徑：

2013年8月26日，作為國內首家泛IT在線教育品牌，「開課吧」正式上線。

2014年3月，開課吧獲得2000萬美元A輪融資 。

2015年11月，開課吧母公司慧科教育獲得3億元B輪融資。

2016年8月，開課吧先後並購無限互聯、萊茵教育、美好學院等三個職業教育機構，探索線上線下結合的教 育新模式。

2016年10月，開課吧母公司慧科集團完成C輪融資，估值超50億元人民幣。

2017年8月，全面啟動IT、大數據、產品設計等三大學院專項培養計劃。

2017年10月，IT學院重磅推出Web全棧架構師課程，並增設AI（人工智慧）學院。

2018年5月，開課吧母公司慧科集團完成D輪融資，估值超10億美元，成為高等教育領域獨角獸。

2018年6月，Python教父廖雪峰獨家簽約成為開課吧課程戰略顧問，執掌研發Python、Web全棧架構師、 Java三大課程。

2018年8月，開課吧完成全部線下教學點裁撤，專注在線直播大班課模式。 

2019年1月，原金山詞霸CTO、傳課網創始人、網路傳課事業部總經理王海明正式加入開課吧任合夥人兼CTO。

2019年2月，「妙味課堂」並入開課吧，其創始人劉偉擔任IT學院院長。

2019年5月，前 IBM中國總部數據科學家高民權加入開課吧擔任AI學院院長。

2019年7月，原網路教育事業部總經理張高博士加入開課吧擔任總裁，全面負責開課吧教學教研體系建設。

2019年8月，開課吧創辦專注前沿互聯網技術領域的創新實戰大學「後廠理工學院」，前網路教育事業部總經理、開課吧總裁張高博士擔任後廠理工學院首任院長。

2019年8月26日，開課吧舉辦「開課吧！2019互聯網人826返校大會」，每年一度的「826互聯網人返校節」正式拉開帷幕。

2019年10月，開課吧攜後廠理工學院落戶於具有「中國矽谷」之稱的互聯網中心——後廠村。

2020年2月，開課吧推出面向大學生群體的新職課，培養具有企業級交付能力的工程師。

2020年3月，開課吧推出企業版，開始為企業提供數字化人才培養方案。

2020年5月，前手機淘寶前端組leader、前淘寶架構組leader 程劭非（Winter）老師簽約開課吧，擔任Web課程首席顧問。

2020年8月26日，開課吧正式從慧科集團拆分，並獨立獲得A輪融資5.5億元，本輪融資由高榕資本和高瓴創投聯合投資，泰合資本為本輪融資的獨家財務顧問，此次融資也是新職業在線教育歷史上最大單筆融資。

⑥融資節奏：2020年8月26日，開課吧正式從慧科集團拆分，並獨立獲得A輪融資5.5億元，本輪融資由高榕資本和高瓴創投聯合投資，泰合資本為本輪融資的獨家財務顧問，此次融資也是新職業在線教育歷史上最大單筆融資。

⑦重大新聞節點：

2014年，新浪中國教育盛典最具口碑影響力在線教育機構 。

2016年，網易教育金翼獎年度最受信賴職業教育品牌 。

2018年，「回響中國」年度影響力在線教育品牌。

2019年，Boss直聘「2019王者之心」最愛人才企業管理者。

2019年，36氪「2019職業教育之王」 。

2019年，拉勾「2019年度TOP僱主」潛力僱主獎。

2019年，網路佰育獎「2019年品牌實力職業教育機構」  。

⑧用戶評論

⑨自我體驗總結：引流課做的很好，服務也很好，後面有正價課和更重服務的產品，不一定適合所有人，整體上來講服務還是很不錯的。

第三部分、優勢研判：

行業基本方向：教育是一個朝陽產業，用戶好的產品和好的內容付費的意願也在不斷提升，整體上來講教育未來會發展的很好，不代表所有的公司都會發展的很好，用心做好產品，用心做好服務，為用戶負責，用戶自然會用腳和鈔票投票。

差異化優勢：全品類平台目前沒有人做，可以說是和所有做教育的公司競爭。

⑵ 卵磷脂和深海魚油服用方法

兩者一起吃效果好
深海魚油是血管清道夫，它的工作是幫多餘的膽固醇和其他垃圾掃到一起，但清道夫需要垃圾運輸車將垃圾運出體外，這部垃圾運輸車就是卵磷脂了。它能將多餘脂質攜帶到肝臟，並促進肝臟對脂質的代謝，兩者配合，降壓降脂效果十分理想，保護肝臟效果更好。
深海魚油和卵磷脂吃法：
深海魚肝臟油和卵磷脂一同食用，一般按1：2或1：3的比例吃功效最好。中老年朋友最好早晨空腹吃一粒魚肝臟油，二粒卵磷脂，晚上餐後二小中又吃一粒魚肝臟油，二粒卵磷脂。
tips:在選擇上注意兩點：1､看品牌，選擇大品牌，質量好，效果佳；2看平台，資質是否齊全、是否有追溯機制，是否與消費者站在一起，售後有保障。

⑶ 小蛇蛇，你的腿到哪裡去了

「畫蛇添足」的故事，很多小朋友們都耳熟能詳，這個成語比喻做了多餘的事，非但無益，反而不合適，也比喻虛構事實，無中生有。但是聽完這個有趣的故事後，好多小朋友們都會好奇，不禁提出這樣的一個疑問：蛇為什麼沒有腿呢？為什麼蛇沒有腿還能自如移動呢？今天就和大家一起去探秘！

蛇沒有腿，而它偏偏又獲得了極大成功，在陸地脊椎動物中堪稱另類。是什麼原因讓它們做出如此具有魄力的選擇，毅然放棄了重要的肢體？近年來，對蛇類演化已成為科學家的關注熱點之一。

「S」型步法

沒有腿，蛇的步法自然與其它脊椎動物不同。它們通過腹部與地面的摩擦來前進，依靠「S」形的步法，在地面「游動」。為此，蛇的身體發生了極大的變化，它的臟器發生了削減，肺只剩下一片，肝臟也少了一個葉。進而獲得的優勢就是，極大的通過能力——不管草叢樹杈還是磚縫地溝，別的動物擠不進去的地方蛇都能進，逃生和捕獵都大為方便，更是讓諸多仰仗洞穴的鼠輩叫苦不迭。

然而，出自爬行動物之門的蛇，祖先肯定是有腿的，何況還有證據——一些現生的蟒類體內還存在著肢體的殘留。

（兩周大的正常鼠（上）和「蛇鼠」（下）。）

進一步的研究發現，這6種蛇類的ZRS比其他動物普遍缺少了12個鹼基對，也就是一小截DNA序列。那是不是這一小截序列的缺失造成的？當科學家把這截DNA補回去以後，再將新的ZRS移植給「蛇鼠」以後，四肢又回來了……

不過，他們可不認為把新的ZRS移植給蛇，蛇就能長出四肢來。因為，在這個漫長的生物演化過程中，發生了變化的基因或DNA序列肯定不止一個，蛇失去腿是一個逐漸發生的過程，我們只是找到了其中一個非常重要的位置，但仍沒有完全將謎題解開。

編輯：劉偉瓊

（作者：冉浩，《十萬個為什麼》動植物篇科學作者，廣西師范大學珍稀瀕危動植物生態與環境保護教育部重點實驗室特聘研究員，原創作品，轉載請註明出自知識就是力量微信公眾號）