❶ 如何在Coursera學習公開課
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我在主頁點擊收看由馬里蘭大學帕克分校提供的「為創立公司提供創意:創業的第一步」課程
❷ 斯坦福大學公開課《如何創業》第19課 概要
課程視頻：
第19課 銷售與市場，如何與投資者談話，融資會談的模擬
初創公司的銷售人員就是創始人。運營創業公司在任何時間點，創始人要麼在和用戶交流，要麼在開發產品，跟用戶交流也是屬於銷售的一部分。
創始人做銷售有獨特的優勢：
同時，這也是銷售的兩大法寶。
銷售是「漏斗狀」的，可以分階段的將用戶「過濾」出來。分為以下4個階段。
銷售漏斗的第一環節，也是重要的環節。
與對產品感興趣的人，進行熱情的交流，找出哪些人會買產品。
紅線標識，你發一份協議，對方律師閱讀標注，來回討價還價。加入YC這類公司可以讓你擁有一些標準的協議模板。
兩種做法
做法
不好意思，沒法免費試用。不過我們可以按年簽訂協議，如果30天或者60天內，對我們的產品不滿意，都可以退貨。
最好的展示公司的方法就是提升公司實力，公司增長快，產品又好，投資者當然看好。融資是創始人的責任。
這是最常用介紹自己公司的方法，要做到介紹既簡單又明確。
融資的最佳時機：自己處於優勢，對方處於劣勢。
為自己爭取優勢：
本節課的主要內容就這些了，最最重要的還是要 好好經營公司，融資不是最終目標哦！