國美app拉新業務怎麼做了

A. APP拉新如何做，這些APP拉新的坑不要踩

關於app拉新活動、app留存活動等都可以利用活動盒子來快速開發。活動盒子是國內一款專注app活動運營的SaaS服務工具，為APP、微信號、Web等移動應用提供數據化營銷服務，通過數據驅動來幫助客戶進行精準、高效、點對點的app活動。圍繞業務邏輯，設計了一系列功能，如：活動事件觸發、活動自定義投放、漏斗分析等。活動盒子目前已經有5000多個商家使用，創建了8000多個活動，為許多應用解決了拉新、促活、留存等相關問題！

B. 地推拉新怎麼做

地推拉新做法如下：

1.拉新項目選擇

比如美團優選、淘特、花小豬、國美真快樂、京東一分購、美團到餐等。根據團隊能力，可以考慮多項目綜合做。

什麼拉新的app能獲得傭金

1、App平台內部自帶的邀請獎勵機制

常見的基本都是知名度高的大平台，例如：支付寶、美團、招商銀行、掌上生活等等，自己在平台上面仔細找，一般都能找到入口。

2、直接找業內的渠道商

簡單的說：他們就是市場中專業的第三方推廣公司，他們有實力、夠專業，他們承接了很多需要推廣的互聯網Ap平台，也就是幫助一些互聯網廠商、企業的平台獲取新用戶、流量（以地推或網推的形式），從而賺取他們的市場推廣經費、廣告費，也就是我們常說的「傭金」。

C. APP如何快速拉新，APP拉新與用戶之間有何關系

還記得那些爆紅的APP嗎?它們中有很多已如流星劃過夜空。單一的產品，要想活得有滋有味，難。我們將推出APP爆紅後系列，首個推出登場的是唱吧，看陳華如何用沙盤演繹封堵對手、半隻腳踏進娛樂圈、與巨頭保持“緊密關系”，一切皆為避免盛極而衰。此後我們將會持續推出去年最火的APP系列之啪啪、陌陌，更多精彩內容，敬請關注。 用沙盤演繹封堵對手、半隻腳踏進娛樂圈、與巨頭保持“親密”關系，陳華所做的一切皆為避免唱吧盛極而衰 文_本刊記者 伏昕 編輯_楊婧 攝影_鄧攀 【《中國企業家》】唱吧APP於去年5月31日正式推出。一回，騰訊副總裁、微信負責人張小龍去理發，發現理發師在玩唱吧。見面時他問陳華，沒見唱吧打廣告，用什麼方式覆蓋到這類用戶呢?陳華回復，“用產品形態實現病毒式傳播”。在“中國移動互聯網元年”的2012年，唱吧成為一款千萬用戶級的工具類社交應用。 這是唱吧首次對外公布用戶數據，2012年8月份過1000萬用戶，11月過3000萬用戶。陳華說，唱吧現在在向億級用戶量邁進 自稱“最時尚手機KTV”的製造者——唱吧CEO陳華其實既不時尚，也不愛K歌。他穿著條紋襯衫、牛仔褲，個頭不高。拍照時他略帶羞澀地抓起一台用戶贈送的立式麥克風。但這些並不妨礙他在34歲時做出屌爆一時的手機K歌軟體。作為一位互聯網老兵，陳擁有大公司經驗，曾就職於微軟亞洲研究院和阿里巴巴搜索研發部門，也在PC時代創立過從事旅遊搜索業務的酷訊。和陌陌創始人唐岩、啪啪創始人許朝軍一樣，陳華也是能夠迅速找到用戶需求的創業者。 如今，移動互聯網的創業環境今非昔比，BAT(網路、阿里巴巴和騰訊)甚至360這樣的預備役巨頭都布局移動端入口，留給陳華們的空間越來越少。不僅如此，更大的壓力來自於無形：如何不被用戶所遺棄，成為曇花一現的“現象級產品”，克服拋物線式的產品周期，幾乎是移動時代產品開發者面臨的“天問”。 一款APP會到達怎樣的彼岸，如何到達，現在可能連陳華們也還沒有一個完整而清晰的路線圖。陳華承認，唱吧的許多動作都是邊做邊想的，“我們過100萬用戶的時候就在想過1000萬怎麼辦，必須要有一個產品結構去容納這么多人，否則用戶就跑掉了。” 現在唱吧的用戶數量達到數千萬，每天活躍用戶約有幾百萬。而陳華仍在“邊走邊唱”。 最危險的時刻 陳華並不認為現在是唱吧最危險的時刻，真正的危險是去年8月。 當時，市場上一下子冒出了七八個競爭對手，每一個來頭都不小：創新工場投資、李開復力挺一款名為愛唱的應用，小米推出K歌應用米吧，李學凌的YY做了個微唱，人人網推出人人愛唱，9158也推出了類似的手機K歌產品。 這樣的現象再正常不過。在移動時代，一款應用爆紅，各路追隨者必然尾隨而至。對唱吧來說，挨過15個月的隧道期，卻隨時可能被新對手們幹掉，“那是唱吧最危險的時候。”陳華對《中國企業家》說道。當時唱吧用戶僅有數百萬，還沒有站穩腳跟，假如競爭對手在某個功能上有特別大的創新或者特別強力的推廣，用戶就極有可能拋棄唱吧，轉投新APP。 當時，陳華與工程師們在簡陋的辦公室里進行沙盤演繹，“如果我是競爭對手，打死唱吧，需要幾個步驟?”他們反復討論的結果是：增加七八個唱吧還沒有來得及做的新功能。 陳華面臨兩難選擇。唱吧上線前四個月，用戶體驗上有許多不盡如人意的地方，比如Android系統的唱吧應用常常出現閃退的現象，也有用戶投訴出現聲音和伴奏對不齊問題，網友們針對這些問題發帖吐槽，罵得厲害。是滿足用戶需求改善體驗，還是走在用戶和其它產品之前增加新功能?彼時，唱吧的團隊規模只有11人，現在也只有30餘人，只能做好一件事。陳華選擇了後者：“如果一開始全力去解決質量問題，穩定是穩定了，但人家開發出新功能後，用戶全跑了，損失更大。我寧可不去改閃退也要去做新功能，等他們打不了我了，我再去搞內部的問題。” 推演結束，重建堡壘。當年9月，陳華團隊在唱吧上增加了合唱功能。果不其然，幾天之後競爭對手產品中也有這項功能。熟悉移動互聯網開發的人都知道，蘋果的審查是有周期的，如果陳華不是提前一兩個月想到要開發這個功能，別的產品可能就捷足先登了。 2012年11月唱吧用戶量突破3000萬時，陳華才算鬆了一口氣。之後，團隊才花幾個月時間解決產品穩定性問題。慶幸的是，陳華沒有選擇錯，最終許多模仿者的用戶規模只有唱吧幾十分之一，像YY類似的產品微唱，最後還是下線。 病毒式傳播 在移動時代，一個產品只有病毒式的傳播機制，才能快速覆蓋大批移動用戶。唱吧團隊首先找到亞洲用戶的剛性需求(K歌是亞洲人娛樂文化的重要方式)，用榜單的機制激發參與度，同時，制定好游戲規則——凡是要上榜的用戶必須拉新朋友進來，必須有足夠的粉絲;其次，要把分享功能做到極其強大，現在唱吧用戶可以把作品分享到QQ群、QQ空間、新浪微博、微信、朋友圈、騰訊微博、人人網、簡訊。 陳華認為，唱吧的工具屬性是K歌，幾千萬用戶中大部分都是為了使用K歌功能，但也有幾百萬用戶是為了成名來打榜。用戶大多是20歲上下、愛漂亮、消費能力強，有明星夢的女孩兒，她們不僅努力唱歌還會努力拉粉絲。唱吧最開始迅速傳播靠的是這個群體，而她們也是支持唱吧發展的核心動力。唱吧要做的是手機上的“超女”大賽，通過比賽、打榜不斷激活這些核心用戶成名的需求，讓用戶在不斷的晉級中尋找到成就感。 投資過許多APP開發團隊的戈壁投資童瑋亮對《中國企業家》說，純單機工具類應用可替代性很強，只有用戶之間產生關系形成社區，用戶用工具產生的內容存在雲端，黏性才會增強。唱吧、陌陌、啪啪這類工具類軟體都是工具與社交相結合的產品。 做社區必須解決大V與草根用戶之間的關系。歌手韓紅、演員王珞丹、主持人李晨、王冠、吳佩慈等在唱吧里發布自己的K歌作品給唱吧帶來不少人氣，但陳華對於這類類似於新浪微博“大V用戶”的作用相對謹慎。 直到唱吧一周年才增加轉發功能，這種轉發有別於新浪微博：任何人可以轉發別人的作品，但無法對轉發行為，必須回到原始歌曲發布者處。新浪微博的教訓是，隨意轉發導致越來越多的用戶不願意寫原創了。比如李開復在新浪微博轉了陳華的帖子，所有的粉絲都在李開復微博聊天，但唱吧希望將流量導回到原創帖。 在唱吧社區里，歌者一定要比星探地位高。轉發多的人可以扮演類似“星探”的角色，替別人發現好聽的聲音，否則唱歌的人就越來越少。陳華認為，他所做的這一切都是為了讓這個社區更加扁平化，打散、打散、再打散，杜絕新浪微博里集中轉發大號現象。 “扁平化的結果是每個人都會有自己的粉絲，越扁平我們能容納的明星就越多，如果所有人都只關注那一兩百個人，肯定不好玩了，社區的質量就會下降。”陳華認為，越扁平用戶規模越大，容納的用戶量越大。 在用戶量到達千萬數量級後，唱吧團隊將最新上傳作品列表修改為顯示附近新上傳作品，基於位置均勻打散了每個人的曝光度，讓更多新用戶增加曝光機會。“位置是最好的打散方法”，陳華認為這也一直是陌陌比較扁平化的原因。 永不停播的超級女聲 做唱吧後的陳華變得開心和輕松許多，“以前做電商多苦啊，現在最起碼算是半隻腳踏進了娛樂圈”。他努力在為唱吧打造一條音樂產業鏈。 近一年來，陳華經常全國各地跑，把通過唱吧打榜選出來的選手送到中國好聲音、夢之聲、最強音等娛樂節目。最近剛參加完高考的唱吧紅人“千變花花”電話給陳華：“有沒有再上電視的機會?”這孩子曾是唱吧上最火的歌手之一，年初陳華曾帶她去湖南衛視的《天天向上》，與歐弟等台灣藝人同台演唱。唱吧上一名叫做楊姣的民樂系女生現已有100萬粉絲，每首歌都有上萬次試聽、上萬個禮物以及數百條。追隨她的辣椒團有8個QQ群之多。去年陳華幫她參加羽泉聖誕演唱會並與羽泉同台演唱。 “我就是在做造星平台，並且是永不停播的超級女聲，天天都能玩。只不過我們的平台還趕不上電視的大眾影響力，但我覺得再過幾年，唱吧上的明星就跟傳統明星一樣了。”現在唱吧上有人出唱片，有人開演唱會，出場費數萬元。 2012年8月唱吧用戶量突破千萬後遭遇瓶頸，打榜吸引力下降，一些老用戶流失，新用戶量爬坡緩慢。團隊研究發現用戶數量達到千萬級後，僅有一個全國榜單已經不夠用。絕大多數用戶因上不了榜單，成就感和滿意度會下降，甚至會選擇一些小的K歌應用來找回成就感。唱吧很快推出了城市榜，用分地區榜的方式把用戶打散。現在唱吧已經有三四百個城市榜單。 其實在一個小小的縣城裡是不需要全國明星的，在當地出名已經足夠了，當地的粉絲群會形成互動，也可以唱當地的一種劇種，或者當地語言的歌曲。這樣循環迭代的效果擋住了新出的小應用。因為當一個用戶通過城市榜再上全國榜的時候，他會發現有暴漲的粉絲群，這是其它平台給不了的聚集效應。 陳華並沒有研究過心理學，他過去的創業比如搜索、團購等都與社交完全無關。他也很少唱K，他在KTV經常唱的一首歌是《同桌的你》。但自從做了唱吧之後，他實際上已經在慢慢學習揣摩用戶的心理，他打開手機給我看唱吧上受歡迎的選手，“你看這個有點偽娘，但是很多用戶就是喜歡他。” 尋找用戶感覺的同時，陳華必須在賺錢和保證公平性之間找到平衡點。 用戶層層打榜過程也衍生了唱吧的一種盈利模式——虛擬物品。但當打榜模式過於激烈後，進入一種怪圈——僵屍號泛濫，淘寶上幾千賣家賣唱吧的“花”，機器注冊的“僵屍”賬號被封後，又出現手工注冊的。唱吧工作人員把國榜里的歌曲一首一首聽過來，看哪些形似刷榜的，甚至半夜批量封幾萬個賬號。為了打擊刷榜，他們不得不給榜單排名制定幾十個參數，不斷地修改程序換演算法。 唱吧要做一個干凈的社區，“為什麼大家來到唱吧，是因為大家認為唱吧是一個能發現好聲音的地方，如果說有人刷花有人刷榜，公平性就沒了，對用戶的吸引是下降的，產品的生命力就下降了，這是一定要平衡的。” 盡管唱吧最近增加了視頻的功能，但陳華認為唱吧必須維持干凈、正面、陽光的品牌形象，不允許任何色情的東西，讓別人覺得一個鄰家小女孩使用唱吧且能上榜是值得驕傲的，而不是聽說她在網路秀場上表演，覺得怪怪的。 如果騰訊做類唱吧產品 當用戶群體積累起來後，商業化並非難事。除了陳華之外，商家和巨頭也在試圖挖掘唱吧用戶的價值。 O2O最火的時代里，唱吧用戶的價值首先被KTV所發現。今年5月31日唱吧一周年之際，線下110家KTV聯合唱吧搞“麥霸節”活動——手持唱吧 APP，免兩小時包房費，效果不錯，不少KTV因此爆滿了。陳華稱，本質上這類活動是唱吧將自己的用戶導給KTV，對於KTV來說用戶會產生額外消費費用，有些喜歡唱歌的人還會辦會員卡，因此KTV很喜歡。 除此之外，高姿、豐田、通用等品牌公司也找到唱吧，希望來冠名合作歌唱比賽。起初陳華以為，這種演唱企業宣傳曲的活動有些過度商業化，有些排斥。但後來發現有些知名品牌的獎品激勵，並沒有削減用戶積極性。唱吧上那些排行前幾十的大號都很熱情參與。而這樣一場冠名合作就可以產生幾十萬的廣告收入。 陳華一直在順勢而為，他並不怵巨頭，甚至在某種程度上擁抱巨頭。比如，唱吧從來不支持用戶在唱吧上注冊賬號，而是只能用新浪微博、QQ帳號以及人人網帳號登錄。 這是一次互相擁抱的過程。在唱吧上線不久後，微信團隊就用自己的官方微博賬號推廣唱吧。唱吧與網路、阿里巴巴、新浪也有合作。在唱吧上線一周年時，新浪微博免費給了唱吧一整天的通欄廣告。而陳華知道，能夠得到巨頭支持原因在於唱吧也給他們帶來用戶和流量，“我們能提供很好的內容，很多小白用戶喜歡唱歌這種表達方式，他們轉發到微博、空間及朋友圈，跟粉絲互動，增加了黏性。唱吧現在微博分享量很大。” 如果騰訊做一個唱吧怎麼辦?陳華認為這種可能性並未消除，因為騰訊太大了，不知道哪個部門會這么做。他覺得擔心也沒用，關鍵是能不能一直做出新的東西，建新的堡壘，能不能留住用戶。 “大公司不見得那麼可怕，不見得願意集中力量跟你打架，”陳華認為專注是小公司的優勢，“我們到現在就這一個產品，很多人都說你們還會做別的吧?不做，就這一個。”陳華已經關掉了之前開發的最淘網。 對於大買家收購，陳華坦然。“對我來說沒有必要在一個事情上做幾十年。我今天把唱吧做好，有大筆收入，能上市，或者能並入一個更大的平台，都是好事情，不見得我這一輩子都只做這一個產品。” “你看看馬雲，”他說，“這邊說退休，那邊就開始做新的活兒了。”

D. APP推廣怎樣做才好

第一步:為你的App建立一條網路。
剛出來的app在網路上肯定是一篇空白，網路上還沒有任何關於新的app的信息，建立一個關於App的網路，有用戶搜索的話，用戶可以從網路上更詳細的了解你，同時，如果後期做品牌營銷的話，也能為你引來更多的潛在用戶。
當然，網路不一定只僅僅是網路，你可以舉一反三在各種網路上建立你的詞條，建立的越多越方便用戶快速的搜索到。建立網路看似是一個很簡單的事情，其實不然。有的網路看起來簡單明了，有的網路看起來一頭霧水，這裡面也是有技術含量的，所以建立網路時一定要條理清晰，語言通俗易通，同時配上清晰的截圖，這樣用戶才能更快的了解，明白。
國內很多app的網路寫的很爛，為什麼很爛，一是寫的很專業，二是還有很多修飾性詞語，三是還很啰嗦，這樣的詞條帶著很重的主觀思維，用戶也不會喜歡，所以通俗的告訴用戶你的app能幫他們干什麼，可以更方便他們下載。
第二步:為你的app建立一個微博
微博是一個大眾化的產品，很多人的手機上可能都裝有，當用戶從詞條哪裡了解了你的app之後可以很輕松的通過微博關注你，和你互動，包括信息反饋。
有的人說用戶可以通過app里的「留言反饋」可以和你互動啊，這個是大錯特錯，很多用戶在不了解一個app之前是不會輕易下載的，除非這個app是非下不可，而且很多app的用戶反饋都藏的很深，用戶一般找不到。
相反，通過微博，用戶可以實時的了解你，好的微博內容還會引起用戶的轉發和擴散，這些都是建立微博的好處，當然微博不僅是新浪微博，其他的微博也都要入駐，別讓騰訊微博的用戶去新浪微博找你，那是不可能的。
第三步:在權重高的論壇發帖
通過網路和微博的信息填充，一個新的app算是有一定的品牌基礎了，接下來就是在論壇發個帖子。
別小看發帖子，我曾經一篇廣告帖子可以傳播幾百萬頁面，而且被各種淘寶店當做教程，直接貼在賣手機的說明書里，我這樣說的意思是別小看一篇帖子，你要把帖子寫的用心一些，從用戶的角度出發，讓用戶看了覺得非常有用才行。
帖子寫好了，就要找論壇發，找什麼樣的論壇，那肯定是找權重高的，那些網站論壇權重最高?建議用站長查詢查詢下，權重高的論壇搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分鍾之內抓取，我建議發個20~50個論壇，之前在推廣APP時候，論壇帶來的流量能高達一兩萬激活，現在應該更多。
第四步:拓展200個渠道
前面三步說了那麼多，其實都是在網路上布置關鍵詞，方便用戶搜索，提高app的曝光量和自傳播力，接下來是拓展渠道。
把新的app上傳到各種應用商店，軟體下載站上，拓展200個渠道，目前的渠道很多，你可以根據類別進行分類，同時發掘一些新的渠道。
渠道的定義為能給APP帶來展示和下載的網路媒介，談渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交車的免費wifi也提供APP下載的，也是你的渠道，另外一些微信粉絲比較多的應用自媒體，經常會推薦一些APP，也能為你的APP提供一些下載量，這些都是你的渠道。
另外，鋪渠道是一種比較累的工作，但是確實很有用，我曾經只鋪渠道就帶來了一百萬的量。
鋪渠道還有另外一個好處就是，通過自然下載可以知道一個app在用戶心中是什麼位置了，也可以知道自己的app到底優秀不優秀，同時也可以幫你更詳細的了解各個渠道的質量，為以後的付費推廣做鋪墊。
鋪渠道當然不能只是簡單的鋪渠道，在鋪渠道的過程中，要了解渠道的一些情況，比如是否對新的APP有推廣資源、首發資源等，可以為後續的大量推廣做鋪墊。
第五步:結合受眾人群做活動營銷
前面說了那麼多，都是免費推廣APP的一些方法，當然如果有一點預算又不是很多的話，可以做一些活動營銷，花費不會很多。
你可以在論壇，在渠道做一些活動，活動形式要簡單，可玩性強，而且獎品要吸引人，通過用戶的參與可以提高APP的下載量，可以提供曝光度。
活動營銷要和你的APP屬性相結合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校園里辦活動，也可以在線上的女性社區辦活動，做旅遊APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活動營銷一定要和受眾人群合作。
這些都是一些新的APP的推廣思路和方法，在推廣APP的時候要視野寬泛，舉一反三，切不可思維定勢，同時要站在用戶的角度考慮問題。
現在的新APP一出來，大部分一開始就是換量，建議不要做，換量這種推廣方式，一方面對產品的影響比較大，一方面對產品來說沒有什麼意義，換量適合做垃圾APP。 此外，本文的思路適合沒有資源的個人和中小團隊。