Ⅰ 如何運營推廣一款新app
我自己也是做一個新上線app推廣運營的，也是遇到了諸多困難，後來在西東圈得到了幫助，以下是西東圈群里分享的一個app推廣運營方案，讓我非常受益，這里也是一個傳媒廣告從業人員的聚集地，在推廣中找資源也挺方便的，很快就能得到響應。
APP就像是一個需要不斷包裝和投入的「明星」，需要不斷製造「話題」來吸引用戶，靠一版版的優化升級和足夠的內容、活動來支撐，否則很快就會泯滅於人們的視野中。
一、競品分析：
選擇競品、做好定位
二、產品定位：
1、產品定位：
一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場
2、產品核心目標
產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題，這個問題分析的越透徹，產品核心目標越准確。
3、目標用戶定位：
一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特徵
（1）常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等。
（2）用戶技能：溝通能力強
（3）與產品相關特徵：
電子商務類：購物習慣，年度消費預算等。
交友類：是否單身，擇偶標准。
游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗。
5、用戶角色卡片
根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。
6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。
三、推廣方案
移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。
1、渠道推廣
APP運營都離不開推廣，要學會從運營中找的問題，總結良好經驗，做優質渠道，改良產品，對於渠道推廣，有以下幾點可供大家參考：
1）基礎上線：各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道，因為在馬海祥看來，推廣的第一步是要上線，這是最基礎的，無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等。
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等。
大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等。
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等。
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等。
iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2）運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通
用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3）第三方商店：上述A類都屬於第三方商店
由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店，渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。
資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
2、新媒體推廣：
（1）內容策劃
前期需要做好受眾用戶定位，分沖陵析得出核心用戶特徵；
原創、每天三條有趣內容、抓住當天或當周熱點跟進、創意、故事化、擬人化；
（2）品牌基礎推廣：
網路類推廣：在網路，360網路建立品牌詞條。
問答類推廣：在網路知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
（3）微博推廣
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出雹凳；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創源判旅新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
（4）微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。
（5）視頻推廣
現在視頻還是一個風口，並且還能持續幾年，抖音、快手、B站、小紅書，有不同的演算法和推薦機制，用戶屬性也有所區別，選擇適合自己的平台。
（6）PR傳播
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事是非常重要的。
互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事；反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音。
這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
1）用日常稿件保持穩定的曝光
我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
2）維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
（7）事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。
對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。
（8）數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性，這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
不管是什麼平台，優質內容的產出是核心關鍵點，也是各個平台短缺並激勵扶持的方向，所以考慮如何才能產出優質的內容也是非常重要的。