『壹』 校園app創業計劃書
隨著中國互聯網用戶群的日益龐大，互聯網產業正扮演著市場經濟的重要角色。我給大家整理了關於校園app創業計劃書，希望你們喜歡!
一、項目摘要
1.1市場背景
與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足於手機只有通話與發簡訊的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網路的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對於各種信息平台的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟體魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟體還少之又少。於是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。
1.2產品簡介
校園搜索APP是一個依託第三方平台(IOS平台，安卓平台)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟體。和58同城，趕集網等生活服務類APP軟體相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP發布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之後再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：
1)生活指南
周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;
休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;
二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電筒子產品，二手自行車等;
兼職：校內，校外兼職信息;
校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。
2)學習指南
選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研佔座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。
3)遊玩指南
周邊景點旅遊攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。
4)其他
報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。
1.3實施計劃
聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對於剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，並在校內網上做宣傳。之後與多個學校合作，推廣到各大高校組織。
二、業務描述
1.1業務簡介
校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息並具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。
2.2發展前景
隨著智能手機的迅速普及，基於智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟體功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸於新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由於開發APP的技術門檻和成本要求都處於較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段
三、產品與服務
3.1APP的設計
APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟體反饋三部分。
用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持預設(即遊客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是軟體功能實現的部分，包括關聯網路地圖提供導航，關聯微信等軟體提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鍾進行提醒，預存的課表系統(包括教學樓內教室平面圖)，信息推送系統，以及聯網獲得店鋪信息的系統，用戶和軟體反饋的實現系統;
軟體反饋是對軟體進行設置以及用戶聯系軟體設計者的部分。包括軟體的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。
同時也有對應的APP後台管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便於以後升級與完善。
3.2APP的製作
使用java製作Android版，使用蘋果發布的iOS專用的SDK製作ios版
3.3APP所提供的服務
1. 校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，范圍是本部，南校，新校，後湖小區，步步高廣場等學生常出沒的地方，後續追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;
2. 校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;
3. 常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，並推出基於特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);
4. 課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鍾功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;
5. 校園信息推送功能：實時推送各個校園網上的信息(各院網，校官網，雲麓園，貼吧，學工網，教務管理網等)對信息進行分類並設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知，成績發布時間，新聞，講座信息等);
6. 生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;
7. 與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;
8. 校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平台，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟體的宣傳頁。
3.4APP的完善及發展方向
對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;
對信息推送的來源網站進行關注，保證信息的實時性;
對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全;
四、市場與銷售
4.1市場開拓
本項目將採取市場營銷、網路推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網路、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。
4.2營銷策略
1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅並且在二食堂前擺放宣傳展板。
2、開展掃二維碼送精美禮品活動。
3、發放宣傳單。
4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。
7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉變。
4.3市場聯絡
為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決定採取以下市場聯絡方式：
對象 方式 媒介 具體措施
學生 網路 中南大學校網路貼吧、校內網、騰訊QQ、飛信等 發貼介紹本公司各項服務內容。
宣傳單 學校內及學校周邊地區等 分發宣傳單、小冊予等
海報 學校宣傳欄等可貼地帶 製作精美個性、有特色的海報並張貼
贊助學生活動 校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動 為比賽活動提供經費以店名冠名。
網路 各熱門網站 登廣告、發帖進行介紹
橫幅 學校內及學校周邊地區等 懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳五、管理團隊
5.1人員及主要職能
5.1.1人員設置
公司負責人1名(由付道擔任)
公關經理2名(由史曉娟、李宏華擔任)
財務總監1名(由蘇鈴惠擔任)
研究員1名(由付澤宇擔任)
助理1名(由陳鳳霞擔任)
5.1.2主要職責與分工
一、總負責人
1全面管理公司的大小事件，總調度。
2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。
3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。
4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。
二、公關經理
1在公司服務區迎接客人,引客入座,招待客人。
2供應APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。
3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。
三、財務總監
1定期對公司營運資金進行整理和分析。
2對每月公司盈利進行統計並進行資金管理。
四、研究員
1著重進行APP開發。
2網路方面與其他網路運營商進行協調。
五、助理
1對總負責人的任務進行協助完成。
2協助研究員進行應用APP數據統計。
5.2公司員工守則
一、基本准則
1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。
2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。
3、加強溝通、增進合作、精誠團結。
4、秉公辦事、公私分明、平等待人。
5、敬業樂業、鑽研業務、提高效率。
6、更新觀念、好學上進、開拓創新。
7、開源節流、力求節儉、反對浪費。
二、職業道德要求
1、從事與本公司利益沖突的業務時，員工應向公司提出職務上的迴避。
(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進行業務往來;
(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進公司;
2、公司對外的交際活動，應本著禮貌、大方、簡朴的原則，嚴禁涉及不法行為。
(1)對業務關聯單位的一般性邀請活動，應報部門經理批准，且需要有兩人以上的人同行;
(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當的手段獲取利益;
(3)對應邀出席、考察、簽約、學習的應報公司批准;
3、嚴禁索取或者收受業務關聯單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收後三天內應向總經理助理匯報。
4、未經公司授權或批准，不得將公司的資金、房產、車輛、設施、設備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉租、抵押給其他公司、單位或個人。
5、嚴禁偷竊，侵佔公司財物，挪用公款，如有發現應及時舉報或採取有效措施，防止公司財產受損。
6、代表公司外出參觀、學習、比賽，所獲資料應交總經理辦公室，所獲獎金、獎品應交法律監察室報公司統一安排。
7、在不與公司利益發生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：
(1)投資與本職工作密切相關的行業;
(2)以職務之便向投資對象提高利益
(3)以直系親屬名義從事上述三項投資從行為;
8、保守公司秘密：
(1)公司涉密文件包括：標有保密級的公司以及其他未經公開的經營情況、工程情況、投保況、業務數據、財務數據、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據)等;
(2)對持有涉密的文件需妥善保存;
(3)未經公司授權或批准，不得將涉密文件自行復制，帶出公司區域對外提供;
(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。
六、財務分析
6.1 贏利模式
1會員模式
在使用者經過搜索獲得的關於店家的信息中，根據是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權力，用於店家自我編輯店內的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒並行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平台。團隊通過收取會員會費獲得贏利。
2廣告模式
APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。
3持續推出更新附屬功能模式
這里指的是除了主程序之外，持續推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟體的新濾鏡效果等，讓收入可以持續增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。
4線上推廣線下經營附屬產品模式
考慮到長期發展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟體僅針對本校學生，市場有限。可以在App中搭載由團隊設計的原創卡通形象，當軟體使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟體的形象代表或整個中南大學的形象代表。可以通過授權生產以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產品獲得收入。
6.2籌資來源
資金前期來源為創辦人投資及學校資助，用於軟體開發和檢驗，並在老生中試運行，用於完善軟體。當產品已成熟穩定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2015屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟體使用者的規模擴大，搶占市場。
1創辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為5000*7=35000元。
2學校資助：該項目具有學校特色，預期得到學校支持，獲得10000元的資助。
3風險投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用於產品新功能開發和宣傳推廣。
6.3 成本規劃
1App的開發
App的開發由團隊中的技術人員負責，並邀請專業技術人員指導完善，總計預期花費15000元。
2App的線上測試
尋找專業的測試公司，對App 的安全性穩定性進行全面測試，保證產品安全可靠，並拿到產品合格證明。總花費預期在10000元。
3產品宣傳推廣
產品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其餘月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，後期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。
4員工工資及福利
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤的10%，發放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業收益聯系在一起。
5App維護所需費用
公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用於App的維護和新功能的開發，保證App的運行。
6公眾平台及收費平台等的獲取
隨著軟體的推廣，必然需要與各大公眾服務平台接軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平台的支持等，這部分的花銷初期為2000，後期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。
6.4 收入預期
經調研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數，對各項收入進行了估計。
1會員會費
產品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產品的市場佔有率增大，可增加新的功能增加收費。
2廣告費
每天允許20個店家做廣告，廣告循環播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。
3新功能收費
根據產品的類型及效果，及開發該功能的成本費用進行定價，當使用者數量形成規模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。
4線下產品推廣
此部分的收入根據推廣效果及產品類型而定，目前未可知。
6.5收益預測
支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟體維護費用，宣傳及產品維護基金;
收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖：
由圖可知，我們的在約6個月後實現盈利，並穩定增長，在一年半後，總盈利為80000元。
當公司可以獲得風險投資的基金，用於擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設風險投資的基金在公司成立三個月後加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結餘三者的關系將變為：
由圖可知，我們約5個月後開始盈利，一年半後盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日後拓展線下產品打好基礎。
七、風險以及對策
7.1 市場風險
7.1.1 APP正對大量行業產生深刻的影響
隨著APP的大量開發和出現，在游戲、藝術品、零售等多個行業中，APP正逐漸在改變人們接受和進入這些個行業的方式，越來越多的人已經習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們日常生活的領域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發展潛力。
7.1.2 APP的發展還存在若干尚未被很好解決的硬傷
缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯網在電腦上的應用基於手機開發出來的外延產品，單純的成為了“移動”的互聯網，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式並不具備長期佔有市場並且長期獲利的能力，這對於投資方而言是最不願意麵對的結果。
APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發縮小，面對的卻是經歷了更多的APP應用，對於應用標准愈發苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經成為了不可避免的問題。
7.2 財務風險及應對措施
在公司成立之初，由於一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們要積極開展業務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。
面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。
7.3 技術風險及應對措施
在軟體項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但並非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟體結構體系存在問題，使完成的軟體產品未能實現項目預定目標;項目實施過程中才用全新技術，由於技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發出的產品性能以及質量低劣。
預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所採用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量採用成熟的技術方案完成軟體開發工作。再次，在技術創新與技術風險之間進行平衡，並做好創新技術的研究和試驗工作。需要對軟體項目過程中使用的各種技術進行評估，軟體項目管理在制定軟體開發計劃時必須考慮這些因素，並作出合理的權衡決策。
7.4 用戶風險及應對措施
由於APP市場中充斥著盜版軟體，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟體，並在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運營者或開發者。
應對這種風險的方法通常有：
(1)APP開發者可在自身官方網站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。
(2)在APP開發者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。
(3)可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。
(4)通過技術手段(例如MD5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版APP的途徑。
(5)在網站用戶協議、APP用戶協議中對用戶使用。
八、公司發展戰略
8.1公司戰略
基本信息多樣化戰略：嚴格保證首批高校信息的完整和多樣化以及准確性，保證初期的實地考察和後期的不斷更新。
更新與服務多樣性戰略：不斷開發和引進新的活動和服務，始終保持公司的競爭力。
文化普及戰略：在發展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費者心中樹立我們公司的地位。
資本運營戰略：最有效地利用資本，使之產生最大的效益。
8.2未來規劃
第一期：2015年—2017年，本公司的文化廣泛傳播，發展本地入門級客戶，培養忠實消費者。
第二期：從2017年起實施擴張政策，在全省並向其他省市擴張，提高知名度並不斷完善系統。
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『貳』 怎樣寫APP的產品計劃書
目標和背景
明確你想你的APP做什麼，這點十分重要。你的APP會解決一個實際問題么?它是一款用來促進“替代性學習”的游戲么?(譯者註：替代性學習是指借觀察他人的行為來掌握復雜的刺激，反應、強化相互關系的學習方式。)列出你的項目目標，不僅能幫助我們了解你的APP，還能幫助你自己鞏固你的想法，並了解到其餘的產品功能。
如果你做了任何關於你項目的市場調研，就應該把它加到你的項目目標中去。
受眾
(這款APP)是為誰而做的呢?答案似乎很明顯，但了解你APP的服務對象，也能幫助揭示那些你未來會做的其他功能，並能幫助我們了解到這款APP的用戶體驗應該是什麼樣的。如果你服務的對象是小孩子，視覺設計就應該不一樣，例如它的按鈕就可能更大些。
操作系統
你想要你的APP運行在iOS?Android?Windows?還是都包括?以我們的經驗來看，許多人都會開發Android和iOS程序。明確你的APP運行在哪種操作系統，會是決定你APP價格最重要的一點，因此，你應該仔細考慮這件事。同時這也會影響我們下一步該怎麼做。
原生或混合?
用iOS和Android開發一款APP，就像用法語和中文寫同樣一篇論文一樣。我們雖然是在做同一件事，但卻採用了兩種完全不同的策略。每種操作系統有不同的開發語言，因此如果你想進行原生開發，就需要花費雙倍成本。混合開發能降低成本。如果你清楚地知道原生和混合開發的區別，那就告訴你的代理公司你想要什麼。如果你不確定，他們會給你建議，告訴你他們認為哪種方式最適合你的項目。(不知道原生/混合的含義?那就看看這篇博文《原生VS混合APP》“http://calvium.com/2014/11/native-vs-hybrid-choose/”)
時間線安排
你的'工作是否已超期?你的合作夥伴是否也超期了?試著盡可能詳細地給出項目結束日期。
功能設計
這是關鍵。如果可以的話，當APP開發完成時，寫出未來會出現在app store上的產品介紹文案。這會強迫你以一種簡潔清晰的方式描述APP的功能。
除非你是個設計師，否則最好把定義用戶界面和體驗設計的工作交給你選擇的代理公司。但是，需要詳細定義好APP的功能，否則很難給出精確報價。通常來說，開發任何APP，第一步都是進行詳細的功能說明，這些說明包括所有你用戶可能遇到的屏幕大小，以及操作APP的交互方式。
但是，盡管你仔仔細細地描述了一組功能列表，代理公司可能只給出一個大概的報價。
我們總是認為一款優秀的APP需要把一件簡單的事情做到極致，但做這事的方法是它的一系列功能點。例如，如果你的APP需要“讓你在街上遇到大坑時能發”，它會有如下幾個功能：
在你的報告中自動記錄你的位置。
讓你在報告中附上一張照片。
點擊按鈕後自動發給正確的人。
思考一下額外的功能點，想清楚是否這些功能有必要，或者當增加功能會超出預算時，這是否值得。
下面舉例說明可能嚴重影響你成本的幾個功能：
推送提醒。需要發出提醒或別的什麼嗎?
地理定位。需要知道你在哪兒，或者顯示你要去的地方嗎?
社交化。需要分享到facebook或其他平台嗎?
需要登錄么?
有用戶屬性么?
價格模型。人們會為你的APP花錢么?會有APP內購么?
人們會給你評分或評價么?
會鏈接到網站上去么?(你的網站、youtube等)
APP的內容來自於資料庫還是內部系統?
視覺設計
大多數代理公司都有“駐家辦公”的視覺設計師，他們都精通移動設計。這些設計師都很好溝通，因為他們知道怎麼做最好的設計，而不喜歡來來回回扯皮。如果你和這樣的“駐家辦公”團隊合作，他們則需要遵循自己的設計規范(來設計)。任何你能給他們的指示，對他們而言都很有用。你知道你想要什麼顏色、什麼字體么?你想要什麼樣的標識logo?理想情況下，如果你有關於品牌的指導方針，你也應該告訴他們。
運維計劃
你可以和你所選的開發工程師討論運維計劃，但你最好表現出你知道你的APP需要進行運營維護，並且你已經想過怎麼做。(可以看看我們關於APP運維以及為何應該這么做的博文“http://calvium.com/2014/11/app-life-just-christmas/”)
額外信息
提供一張帶有全部聯系人詳細信息，以及每個參與項目人員的簡歷的額外表格很有用，表格中包括電子郵箱、角色和職責，以及電話號碼和照片。
總結
寫產品計劃文檔，不僅能幫助你認識到你的APP會是什麼樣子，也可以向開發人員證明你的能力，並讓他們知道你會是個很好地合作夥伴。
但值得注意的是，最好只是把你的計劃書作為參考文檔，而不是當成鐵則不可改變。很可能在初期你的APP會面臨許多變更，然後你所選的代理公司就會告訴你這些情況，並幫助你做出這些決定。
『叄』 如何寫一份App運營計劃
一、App運營推廣概念
引用網路的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞「用戶」展開，包括「吸引用戶」和「留住用戶」，說白了就是：讓用戶過來，並留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營： 維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營： 負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對於部分核心用戶的溝通和運營，有利於通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營： 對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營： 通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情？
前期的准備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源並制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工並執行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期的推廣策略（請見 CP干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧）
後期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定製合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之後，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、網路統計、谷歌統計、talkingdata等
相關數據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更准確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的佔比。即充值人數/注冊人數 *100%
注冊用戶付費率 = 總注冊 / APA
平均在線付費率 = ACU / APA
活躍用戶付費率 = UV / APA
總結：
一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最後通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞「用戶」展開，最終目的就是讓用戶留下來；
一個App從開始運營到結束，要做的事情：
1.APP運營階段
2.APP定位
2.1 定義APP所屬關鍵詞
2.2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
2.3APP會員（廠家）賣點
3.APP啟動(2014年10月-2014年11月)
3.1人員配製
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設（1-2個月）
5.App推廣（從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始）
5.1行業APP廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
6.APP盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）
6.1 通知組織活動來搞人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行計劃表
8. 軟文推廣說明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫作參考標准
一）、標題
二）、主題
三）、內容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網路廣告說明
10.1 網路廣告概述
10.2 網路廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營銷推廣說明
11.1 郵件營銷的優勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
12.APP收費標准
總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。
APP運營階段
APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利
APP定位
1 定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上（例如：上游產業、下游產業等），長尾關鍵詞跟以後編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以後精力受限做不好等於不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3 APP會員（廠家）賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業了解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1.人員配製
（一名編輯）編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作；
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業（配套行業、行業、）等資料：
1.（客戶資料，包括但不限於郵箱、電話、傳真、具體地位）
2.通過線下關系收集
3.通過阿里巴巴企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然後收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料採集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然後進行會員廣告的銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然後通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對於重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email,紙制宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然後就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
4.APP編輯的工作
1)圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發布在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優秀的內容為主，所以盡可能的能發布一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3)關鍵詞優化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理；
分工明確，責權落實
人員考評，盡可能的科學，公平，合理
根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質
有長遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業網站廣告交換
當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名（SEM）
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時發布到專業到APP上。
5.長尾關鍵詞優化（網站SEO）
根據APP的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關，相結合，然後我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。
通過關系網直接或是間接宣傳行業門戶
群發、定閱、報紙等手段
專業雜志報刊廣告
6.效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統計（主要依靠流量統計）
對於參與廠家進行回訪了解情況
對於不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪裡來，關心什麼內容等，對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關注數據，它代表著來你APP的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成為每個用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小於4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平台點過來，哪些平台的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對於些來沒有什麼來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什麼，以及哪些關鍵詞優化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來以後，我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的QQ空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間裡面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間裡面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博裡面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90後不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當於現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之後已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以後，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1 通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過會員費或是增值服務
會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那麼從他們那裡收取少部份的服務費是非常容易，當會員數據成長到一定程序，贏利變得很自然而穩定的事情了。以後我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力
3 展會服務、廣告代理
由於APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以後，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。
4 B2B
直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然後定出每一個廣告的報價。廣告位在空餘的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，後來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
A. 軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，並在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種「軟」營銷。軟文營銷的成本遠低於硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高於硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優勢
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特徵，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。
創口碑，樹品牌
在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。隨著數字技術和網路傳播的演進，網路中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便於打開市場
如果APP用戶在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
B. 軟文寫作參考標准
一）、標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。例如:「阿里巴巴集團宣布將口碑網資產注入淘寶網」、「全新網路統計系統福爾摩斯正式推出」等等。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。例如:「100篇2014年最流行的軟文模板」,「揭密你為何不能網路賺錢的10大原因」等等。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎麼樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如:「教你如何選擇價廉物美的****產品」。
4、借用名人、名站效應
例如「奧巴馬訪華衣著有技巧」 行業精英、政要富商、體育明星、網路熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。例如：「京東為何越虧越不怕？」
二）、主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三）、內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目瞭然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以採取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易於被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業利用論壇這種網路交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網路營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網路往往可以產生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 「營銷新媒體」，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。
2 論壇推廣的效用
l用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多，也就會提高銷售量；
l如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量；
l論壇互動性強,通過論壇傳播,可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度；
l論壇都是按照主題分類,產品與用戶定位明確,因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性,了解目標客戶經常去哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等於有效傳播點,產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚,但如果僅將「外形時尚」作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以後點擊量會非常大。凡是標題中帶有 「現場」、「震驚」、「最牛」、「驚爆」等詞的帖子,會首先吸引網友的眼球,而 「草根」、「原創( YC)」、「實錄」都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創造話題
針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，並組織人力、物力進行文章的整理和發布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那麼搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關系；
二、以明星、 關鍵人物為題材,切入點可大可小；
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可,也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，網路貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點,需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見「附五：論壇行網列表」。
網路廣告
1.網路廣告概述
網路廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網路傳遞到互聯網用戶的一種廣告運作方式。網路廣告以其價格便宜、統計准確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網路廣告的市場正在以驚人的速度增長，網路廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之後的第五大媒體。
2.網路廣告媒體選擇策略
所謂網路廣告媒體選擇就是對你所要發布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網路廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
Ø具有較高的目標受眾比例；
Ø具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；
Ø廣告表現可承載性；
Ø廣告效果的可監控性；
3. 媒體選擇范圍
a、綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度；
b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特徵，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；
c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強「聲音」，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
4. 廣告形式確定策略
網路廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網路廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網路瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起著重要作用。
l根據廣告目標選擇網路廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告；如果企業廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
l根據廣告對象選擇網路廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業的忠誠客戶，則選用製作屏幕保護程序廣告或牆紙廣告。
l根據廣告費用預算選擇網路廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
l根據競爭對手情況選擇網路廣形式。通常競爭對手採用什麼形式的網路廣告，企業也應採用相應形式的廣告，並且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。
『肆』 關於程序員工作計劃精選示例三篇
程序員的工作面櫻信臨著很多的壓力，所以更加要學會調整好自己的心態，擁有吃苦耐勞的精神，你也有這樣的感受嗎？寫一寫相關的工作計劃吧，以下是我和大家分享關於程序員工作計劃精選示例三篇相關參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。
程序員工作計劃1
1.學習一門新的不同風格的編程語言
這是很需要的一件事，因為如果你只了解一種語言，它就會局限你解決問題的能力和你的職業發展。所以在新的一年，你應該花些時間學習一門新的語言，體驗不同的`編程風格，並學以致用。
2.提高你的已有技能
如今Codecademy，CodeSchool，CodeAvengers，Treehouse等都提供了大量的在線課程，在這里你可以強化技術，加深對知識的理解。如果你更喜歡那些面對面的課程，也是可以的，甚至你可以到當地的大學聽課。
3.活動你的手指，但不是在鍵盤上
從你的書架上拿起「刺客信條」或其它游戲，用手柄和方向盤操縱游戲，活動你的關節和手指，當然還可以減壓。
4.減少咖啡的攝入
無論你之前喝了多少咖啡、茶或是其它功能飲料，都應該在新的一年多喝水，最好在每一天都能喝8杯水，因為即使有一點脫水都會讓你感到疲憊，沒有力量。
5.按時交付每一個項目
當然，這一點你不能完全控制，但是你要確保你的文檔按時交付，不拖累整個項目的進展。
6.更多的時間遠離計算機
讓自己有更多的時間在做飯、登山、滑雪、跳舞或者學習藝術，總之多做一些不需要總盯著電腦屏幕的事情，到戶外聞一聞花香，感受一下自然氣息。
7.關注更多信息
你有嘩喚很多編程上的智慧可以分享，給自己一個展示的機會，現在有很多的組織需要編程上的幫助，你可以為這樣的組織貢獻力量。
8.備份數據
我們知道硬體都不是堅不可摧的，隨時要檢查你的備份情況。嘗試免費和安全的雲存儲，當然投資給一些好的硬體設備，設置安全的密碼都是很好的方法。
9.生活得更有趣
如果沒有任何一條新年願望適合你，你可以找找那些新年願望生成器，「這一年我要......」或「這一年我會......」看看系統會顯示出什麼。
程序員工作計劃2
都說逝者如斯夫，不舍晝夜!轉眼間，自己在XX網里參加工作已經有一年有餘了。回首即將逝去的20xx年，可以說是平淡而不普通的一年，發現自己在各方面都比上一年有所進步、提高。一年的結束孕育著新一年的到來，新的一年意味著新的起點、新的挑戰。昂首期待未來，總結以往經驗。在新一年來臨之際，我現把這一年的 工作總結 一下以及將新一年計劃列一下。
在脊蘆輪大概3月份左右，XXXXApp第一期基本開發完成比較穩定的版本。在此之前，我主要負責參考XXXXApp的Android客戶端的開發工作。XXXX第一期開發的難度系數相對比較低，開發起來還是相對的容易，所學到的基礎知識基本上可以開發出來。我個人認為當時的開發效率還是比較低的，這里說的是整個項目的開發效率，不是個人負責工作的完成效率，換句話來說是團隊的整體開發效率不高，沒有達到高效。這個也許是團隊協調與溝通交流還存在不足的地方。XXXX App實際上基本可以滿足用戶的使用(表面)，但是項目的代碼管理(本質)比較雜亂、擴展性差、健壯性也不錯、兼容性也不算好。這無疑導致開發的工作量大大的增加。產生這些問題的原因有團隊的項目開發經驗缺乏，有自己個人的開發水平有限、技能不足。簡言之，我的專業技能還不夠強。
在3月份之前，公司聘請了外包團隊與我們的團隊一起開發問答App。公司的目的培訓公司的團隊，讓我們學習外包團隊的技能。在外包團隊的參與和指導下問答App開發工作相當順利，團隊的分工清晰、交流充分、協調都比較好。問答App的工作接近尾聲，意味著XXX 的重構工作要緊張的展開。XXX App的重構外包團隊主要負責聊天模塊和其他協調工作，剩下的工作由我們的團隊負責。 XXX 的開發難度系數相當來說還是有點高的。在參與XXX 的開發過程中，讓我增了好多的知識、經驗、專業技能，讓我明白了要不斷地提高自身的能力，讓我找到了自己的學習的方式，讓我明白了團隊的協作的重要性。總得來說，我的各方面都有所進步了。
本人在公司里，我在工作中具有良好的職業道德和工作態度，在同事中起到一定的作用，和同事相處融洽，團結友善，配合順利，並尊重領導意見，服從安排，積極完成各項指示。在同事與領導之間，得到大部分的好評。工作中，我一直嚴格要求自己盡可能認真快速地完成自己的每一項任務，有不明白的地方虛心向他人請教，並著重自身的發展和提高。我的社交能力、思維邏輯能力還存在不足，需要進一步的改善。
在接下來，我說一下我的 工作計劃 和個人的成長計劃。我的工作主要是負責XXX 的開發。所以我的工作計劃主要圍繞XXX App展開：第一，積極主動修復發現XXX 的漏洞，主動參與XXX 的後期的版本的迭代、更新以及維護。第二，優化XXX App的即時通信模塊，提高XXX App的高並發性，增加更好的動畫效果，以提高App的體驗性。第三，協調好跨部門的交流討論相關XXX 的開發方案。第四，做好編碼的規范以及做好代碼的注釋工作，增加代碼的健壯性。新的一年，我的個人成長計劃是Android學習路線：如何成長為高級工程師。所以要做到以下幾點：第一，拚命學習，拚命提高自己的技術實力，使自己的能力變強。第二， 平時在公司認真做項目，積極主動，一切以學知識為目標，多做項目。同時學習公司內部的高級工程師、架構師寫的代碼，加以理解變成自己的東西。第三，努力，逼著自己去學習。
這年，我的思想得到了進一步地開拓、內心的構建更加牢固，工作的態度也得到更深層次的升華，工作狀態也發生了根的變化。在新的一年，我要更加地努力讓自己變得更加優秀，為公司創造出更多、更大的價值，希望能為公司今後的發展做出一份不可磨滅的貢獻!
程序員工作計劃3
新年伊始，萬象更新。自從20xx年上半年將工作的重心放在企業erp系統實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關工作作出了初步的整理。
20xx年公司全面壯大，各項 規章制度 逐步健全，尤其是x月份xx總部的成立，給公司員工提供了優質的工作環境和廣泛的發展空間。俗話說的好：「笨鳥先飛！」想要在20xx年之後的工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好下半年度的工作計劃。
自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。
另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。「三人行必有我師」，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。
一、公司erp的現實狀況
對於我們公司來說，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。
另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼許可權下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要xx公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協調。
二、七月份工作計劃的安排
針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個七月份，擬計劃七月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。
1、物料編碼的調整：
因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個七月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。
另外，因為本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。
2、銷售和采購模塊的實施：
通過與xx相關實施人員的協調聯系，在七月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施後，相關軟體操作、運行方面出現的問題進行跟蹤解決和系統維護。
三、下一步工作計劃的安排
定期做好k3系統伺服器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶使用k3系統出現的問題，進行處理。
針對公司戰略決策中的時間安排對20xx年內需要實現信息化的部門進行調研。將第二期計劃中需要上線的系統模塊分四部實施：
首先，與系統上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業務需求整理並確認實施方案。
其次，將系統能夠實現的相關業務需求，對業務流程進行梳理、微調（企管部、相關部門配合），並對系統上線模塊進行培訓和技術指導。
在次，對上線相關模塊進行測試運行，出現的相關問題有針對行的解決和完善。
最後，系統正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以後系統實施提供寶貴的工作意見和經驗。
四、其他工作計劃的安排
1、除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排配合人力資源部把xx人力資源系統全面運行上線，實現系統化發展。
2、配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件伺服器擬定計劃，實施。
3、公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站伺服器的建立。
4、領導交辦的其他工作。
『伍』 App運營如何做好發展規劃
一、做好准備工作，定好目標任務
1、分析總結上一階段經驗和教訓，找出問題，並提出解決方案。
2、競品;做競品分析，了解競爭對手的優勢和不足，做到知己知彼。
3、確立目標任務，從全局和局部兩個方面確立目標。從長久的發展戰略看，在利潤上、使用人數、品牌知名度上，產品要達到一個什麼樣的高度，從近期階段到當前階段，在使用人數，品牌知名度上，app要達到什麼樣的目標效果，這些都應該明確。
二、提出具體的規劃方案
1、在確定了近期的發展目標之後，接下來就需要制定具體的規劃方案了，整理出核心功能; 業務來源是什麼，價值在哪，解決方案是什麼;讓公司戰略層、研發部門、運營了解規劃和需配合的事情，確定是否能夠達到要求，隨時做出調整。
2、從時間角度考慮，將任務有效的分配在固定的時間范圍內，例如每個月、每周、每天都需要做哪些，都需要完成什麼。
3、指定責任人，將具體任務分配到個人，將任務細節拆分到個人的季度和月度計劃中。
4、風險評估，提出可能出現的風險和意外，提前做好防範和准備，以保證項目的正常運行。
三、規劃方案需要落到實處。
1、有了具體的規劃方案就要落到實處，就需要堅持執行，同時核對好每周、每月的執行情況。
2、合理的安排任務，分清輕重緩急，有條不紊的逐個完成，提高執行效率。
四、合理的考核機制。
制定合理的考核機制是項目正常運轉的基本保證，也是推動項目進程的最佳動力，對於重點項目有突出貢獻的人或者團隊，需要有獎勵機制，這樣可以確保規劃路線的穩定。
總之，app運營需要合理的規劃，一個合理的規劃是完成項目目標的保證。
『陸』 程序員優秀工作計劃範文模板三篇
程序員需要對自己開發的程序負責，並及時更新和維護，以確保開發軟體的順利運行及後續保障，你還在發愁相關的工作計劃怎麼寫嗎？以下是我和大家分享程序員優秀工作計劃範文模板三篇相關參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。
程序員工作計劃1
新年伊始，萬象更新。自從XX年年底將工作的重心放在企業erp系統實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關工作作出了初步的整理。
20xx年公司全面壯大，各項規章制度逐步健全，尤其是x月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優質的工作環境和廣泛的發展空間。俗話說的好： 「笨鳥先飛!」想要在20xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一游世鉛方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。「三人行必有我師」，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。
提升業務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。准確領會工作內容，勤於思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
工作方面：
新學期開始了，保育工作是幼兒教育重要的組成部分。保育目標是促進幼兒身神好體發育，增進幼兒對環境的認識，培養自信等良好個性心理品質和行為習慣。保育工作對幼兒的健康成長以及日後發展有不可嘀咕的影響。為把保教相結適應新趨勢發展，我們在上級領導及園長的帶領下，以幼兒為中心，轉變以往的觀念，實行保育工作與教育相結合的原則，結合本人的工作，特製定了本學期的工作計劃。
主要工作
一、公司erp的現實狀況。對於我們公司來說，erpDDk3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部DD倉存模塊和財務部DD總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼許可權下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協調。
學生幹部的管理與指導工作：輔導員們通過 每周召開一次學生幹部例會，總結上周工作，布置下周任務，加強了的學生幹部的組織能力和服務水平，引導他們處理好學習與工作的關系，發揮他們自我管理、自我教育、自我服務、自我提高的主動性、積極性，發揮他們的橋梁和紐帶作用。同時，還進一步指導他們積極圍繞「服務為先導，創新為龍頭，文體為載體，學術造氛圍」的指導思想，開展一系列豐富多彩的文體科技活動，活躍全院同學的業余文化生活。 我精心推薦
二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉返答換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。
具體工作安排如下：
1.物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。
2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關實施人員的協調聯系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施後，相關軟體操作、運行方面出現的問題進行跟蹤解決和系統維護。
三、下一步工作計劃的安排
1.定期做好k3系統伺服器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶使用k3系統出現的問題，進行處理。
2.針對公司戰略決策中的時間安排對20xx年內需要實現信息化的部門進行調研。將第二期計劃中需要上線的系統模塊分四部實施：首先，與系統上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業務需求整理並確認實施方案。其次，將系統能夠實現的相關業務需求，對業務流程進行梳理、微調(企管部、相關部門配合)，並對系統上線模塊進行培訓和技術指導。在次，對上線相關模塊進行測試運行，出現的相關問題有針對行的解決和完善。最後，系統正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以後系統實施提供寶貴的工作意見和經驗。
四、其他工作計劃的安排。除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線，實現系統最大最優化發展。
不斷加強學習，把學習做為一項政治任務來對待，做到經常學、學經常,積極參加機關內組織的各種政治學習活動，進一步凈化自已的心靈，樹立良好的人生觀、世界觀、價值觀、團隊觀、集體觀，強化廉潔自律的自覺意識，增強自身拒腐防變的能力。在工作閑睱之時，自覺學習《河北省計劃生育條例》及其細則,《社會撫養費徵收管理辦法》《河北省農村部分計劃生育家庭獎勵扶助對象確認條件的具體規定(試行)》等,工作中,要經常向有工作經驗和工作能力的各科室的業務骨幹、老計生工作者學習,學習他們的工作經驗,工作方法等,通過學習,去充實自已的頭腦,進一步去豐富自已、提高自已、完善自己。
戶型方案完成，與設計院確認出圖時間，施工圖設計工作步入正軌。總體規劃重新調整，配合部一直繼續進行總平規劃調整。
2.配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件伺服器擬定計劃，實施。
3.公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站伺服器的建立。
4.領導交辦的其他工作。
五、針對公司發展提出的建議
在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關工作提出自己的意見和建議。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調研發現的問題總結如下:公司現在的編碼比較混亂,研發部門有自己的成品編碼,業務部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統有自己的k3編碼。一款產品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關編碼，從訂單到我們業務員手裡，業務員生產下單，公司一律走自己的編碼，出廠後(發貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關編碼對照發貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關介面部門，這樣我們公司的相關技術信息也不會外露，以後公司發展壯大後有自己的品牌以後，公司的相關編碼，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
另外，建議成立公司的it部門，便於協同工作。在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。以後，相關系統上全之後，針對k3系統使用中，不利於我們工作的方面，可以對k3系統進行個性化模塊設計和定製，編出適合公司口味的相關表單和流程，實現公司人力資源的最優化節省。以上，是我在20xx年度的工作計劃，感謝領導審閱及批評指正。祝我們日紅公司在20xx年裡與時俱進，勇創輝煌!
程序員工作計劃2
光陰如梭，20xx年即將過去，20xx年即將來臨，新的一年意味之新的起點新的機遇和新的挑戰，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來到公司的。在我來到公司上班的這一個多月以來，我著手開始做宜家宜項目到現在，不僅讓我學會了很多技術上的問題，而且讓我學會了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20xx年，我對自己20xx年第一季度的工作有以下計劃：
一、就目前宜家宜項目還處於開發階段，其中好多的功能和介面都還沒有實現，手機端，web端界面也沒有明確的統一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20xx年年底項目測試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟體的功能和優化。介面的完善、二級以及多級界面的完善、調試和增加新的功能模塊，解決軟體當中出現的bug，努力實現能讓軟體完全可用。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務分步計劃實施。
1、首先做好一級界面和二級界面的優化和功能跳轉實現。
2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。
3、添加新的介面。
4、實現首頁面附屬業務的功能以及美化。
x、調試軟體中出現的大小bug。
二、具體實現
1、對於一級界面和二級界面的優化方面，在做好的基礎上，根據
美工提供的配色方案和界面調整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。
2、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據要求第一時間努力的做出相應的界面和功能，保證軟體的剛性需求。
3、新介面這塊，在和java這方面技術人員協助的前提下，及時的做好溝通，實現介面的穩定實現。
4、對於軟體首頁面顯示和需要實現的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業費等方面的功能實現，我們會努力的去實現完成，在後期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發。
x、軟體製作的後期，我們會對軟體中出現的大小bug進行系統的調試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。
由於工作內容和工作量都比較大，我會根據技術項目的難易程度進行有序的調整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內容。由於我還是剛剛畢業，技術和經驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優秀軟體開發人員，應當具備大量的技術知識和開發經驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網上資料，來補充自己再技術經驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。
除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們「戰友」之間才會產生相互關心和幫助的交互，
體現出關心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發揮自己再團隊中的作用。
以上是我對自己20xx年第一季度做出的工作計劃，我會努力的去實現自己的計劃，努力學習新技術，年管理提高自己的個人能力、為以後能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎。我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發展做出自己最大能力的貢獻。體現出自己最大的價值。
程序員工作計劃3
逝者如斯夫，不舍晝夜!轉眼間，自己在××網里參加工作已經有一年有餘了。回首即將逝去的20××年，可以說是平淡而不普通的一年，發現自己在各方面都比上一年有所進步、提高。一年的結束孕育著新一年的到來，新的一年意味著新的起點、新的挑戰。昂首期待未來，總結以往經驗。在新一年來臨之際，我現把這一年的 工作總結 一下以及將新一年計劃一下。
大概3月份左右，××App第一期基本開發完成比較穩定的版本。在此之前，我主要負責參考××App的Android客戶端的開發工作。××第一期開發的難度系數相對比較低，開發起來還是相對的容易，所學到的基礎知識基本上可以開發出來。我個人認為當時的開發效率還是比較低的，這里說的是整個項目的開發效率，不是個人負責工作的完成效率，換句話來說是團隊的整體開發效率不高，沒有達到高效。這個也許是團隊協調與溝通交流還存在不足的地方。××App實際上基本可以滿足用戶的使用(表面)，但是項目的代碼管理(本質)比較雜亂、擴展性差、健壯性也不錯、兼容性也不算好。這無疑導致開發的工作量大大的增加。產生這些問題的原因有團隊的項目開發經驗缺乏，有自己個人的開發水平有限、技能不足。簡言之，我的專業技能還不夠強。
在3月份之前，公司聘請了外包團隊與我們的團隊一起開發問答App。公司的目的培訓公司的團隊，讓我們學習外包團隊的技能。在外包團隊的參與和指導下問答App開發工作相當順利，團隊的分工清晰、交流充分、協調都比較好。問答App的工作接近尾聲，意味著××的重構工作要緊張的展開。××App的重構外包團隊主要負責聊天模塊和其他協調工作，剩下的工作由我們的團隊負責。××的開發難度系數相當來說還是有點高的。在參與××的開發過程中，讓我增了好多的知識、經驗、專業技能，讓我明白了要不斷地提高自身的能力，讓我找到了自己的學習的方式，讓我明白了團隊的協作的重要性。總得來說，我的各方面都有所進步了。
在公司里，我在工作中具有良好的職業道德和工作態度，在同事中起到一定的作用，和同事相處融洽，團結友善，配合順利，並尊重領導意見，服從安排，積極完成各項指示。在同事與領導之間，得到大部分的好評。工作中，我一直嚴格要求自己盡可能認真快速地完成自己的每一項任務，有不明白的地方虛心向他人請教，並著重自身的發展和提高。我的社交能力、思維邏輯能力還存在不足，需要進一步的改善。
接下來，我說一下我的 工作計劃 和個人的成長計劃。我的工作主要是負責××的開發。所以我的工作計劃主要圍繞××App展開：第一，積極主動修復發現××的漏洞，主動參與××的後期的版本的迭代、更新以及維護。第二，優化××App的即時通信模塊，提高××App的高並發性，增加更好的動畫效果，以提高App的體驗性。第三，協調好跨部門的交流討論相關××的開發方案。第四，做好編碼的規范以及做好代碼的注釋工作，增加代碼的健壯性。新的一年，我的個人成長計劃是Android學習路線：如何成長為高級工程師。所以要做到以下幾點：第一，拚命學習，拚命提高自己的技術實力，使自己的能力變強。第二，平時在公司認真做項目，積極主動，一切以學知識為目標，多做項目。同時學習公司內部的高級工程師、架構師寫的代碼，加以理解變成自己的東西。第三，努力，逼著自己去學習。
這年，我的思想得到了進一步地開拓、內心的構建更加牢固，工作的態度也得到更深層次的升華，工作狀態也發生了根的變化。在新的一年，我要更加地努力讓自己變得更加優秀，為公司創造出更多、更大的價值，希望能為公司今後的發展做出一份不可磨滅的貢獻!
『柒』 app創業策劃書怎麼寫最好
創業 策劃書 是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發 想像力 ，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。那麼app創業策劃書怎麼寫?app創業又有什麼需要注意的事項呢?我為你帶來了“app創業”的相關知識，這其中也許就有你需要的。
app創業策劃書
(一)、資金來源
公司建立初期由公司合夥人共同出資，用於公司初期實物經營。此外，為支持大學生APP創業，國家和各級政府出台了許多優惠政策，各地有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的 畢業 生提供小額貸款，並簡化程序，提供開戶和結算便利，以此我們可以獲得一些利息優惠的貸款
(二)、初始階段成本
房屋租金，注冊費用，人員工資，基本設施費用。
(三)、運營階段的成本費用
人員工資， 廣告 宣傳費用， 場地租賃 費，水電燃料費，其他開支等
(四)、財務前景預期
當公司發展到中期時，我們就擁有了一定的規模，公司將擴大籌資 渠道 以擴充公司發展規模。其中吸納的資金主要用於兩個方面：一個是增加服務品種的多樣性，更好的滿足消費者的多樣需求，提高我們順應時代變化的能力。另一個是加大廣告宣傳力度，增加市場份額，開拓更廣闊的消費市場，提升公司整體實力。 預計，公司步入正常營運階段，軟體開發業務占總比重的74%，佔一半以上。
技術風險
在軟體項目開發和建設的過程中，戰略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但並非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟體結構體系存在問題，使完成的軟體產品未能實現項目預定目標;項目實施過程中才用全新技術，由於技術本身存在缺陷或對技術的在掌握不夠深入，造成開發出的產品性能以及質量低劣。
預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所採用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量採用成熟的技術方案完成軟體開發工作。再次，在技術創新與技術風險之間進行平衡，並做好創新技術的研究和試驗工作。需要對軟體項目過程中使用的各種技術進行評估，軟體項目管理在制定軟體開發計劃時必須考慮這些因素，並作出合理的權衡決策。
管理風險
我們公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層偏於年輕化，沒有做足夠的 經驗 ，並且在這個新領域沒有很多的範本能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。管理風險可能會影響公司的生產經營決策和效率，增加生產成本。
我很會根據自身的發展狀況照招聘專業的管理人士，同時也不斷提升自身的綜合素質，增強對市場的可預測的把握能力，看準市場動態方向。我們也會積極開展人員培訓工作，不斷學習，提高自身建設。並且在團隊建設方面也會吸取一些大公司的優秀經驗，以此壯大我們的企業。建立完善的內部控制機制，明確各工作人員的職責，加強監督。建立強大全面的專家顧問團隊將對企業的運營進行全方位的指導和咨詢。積極的人才引進機制也將使得企業的決策層不斷豐富升華，以降低決策中的失誤。盡量減少企業的業務種類，壓縮企業的業務流程，采
取合作或外包的方式將風險轉移出去，有意識地將損失或與損失有關的後果轉嫁給其他單位或個人承擔(比如生產的外包和渠道的共建等)，降低 企業管理 的復雜性和不確定性。利用 保險 企業對企業人員及財產管理的風險進行轉移。
財務風險
在公司成立之初，由於一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們要積極開展業務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能的節約成本，減少不必要消費。
面臨流動資金不足的困難局面，造成經營困難，引發各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。
市場風險
我們公司由於成立之初，對於市場開拓及可能遇見的危機都沒有可借鑒的範本，同時由於有些不法分子利用盜版APP給客戶造成損失，導致用戶的誤解。
面對這種情況，我們要請專業市場開拓人員進行市場開發工作，站在客戶的角度上，為客戶的利益著想，取得客戶的信任，為我們的營銷活動取得有利商機，並且不斷創新，提供優質的服務。技術研發和品牌戰略是企業兩大最核心的業務，我們將樹立超前意識，積極尋找抓住市場新的切入點，不斷開發具有特色的新產品，不斷在技術上領先，建立技術壁壘，提高企業的競爭力，增強抗風險能力。
經營風險
公司成立後，難免會有來自競爭對手的壓力，隨著APP的大眾關注度的上升，關注到它優點的肯定會越來越多，會有越來越多的競爭者加入這個行業。
對此我們會提高自己的服務質量，充實公司技術含量，擴展自己的產品開發，做好宣傳，通過一些活動回饋客戶，爭取最多的固定客戶。我們的營銷專員也會根據不同情況，積極開展營銷活動，制定不同營銷策略。利用強有力的營銷組合和客戶服務建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的品牌形象，我們的產品原來具有很大的利潤空間，使得我們的降價空間也是很大的，我們將實行多層次的價格策略，決不降低質量損害消費者的利益和以盲目的削價競爭損害投資者的利益。企業將保障與合作企業的溝通和相互支持，適當引入競爭以提高合作者的質量，規劃預留合作單位的可替代機會。另外，應加強管理監督和質量控制。
用戶風險
由於APP市場中充斥著盜版軟體，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟體，並在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運營者或開發者。
應對這種風險的 方法 通常有：
(1)通過技術手段(例如MD5碼校驗等方式)，向用戶提供核實正版APP的途徑。
(2)在網站用戶協議、APP用戶協議中對用戶使用。
(3)APP開發者可在自身官方網站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。
(4)在APP開發者的網站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。
(5)可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。
做App創業的幾個注意事項作者：移動互聯網李建華
問：本人本科專業是計算機，出來做了一年半銷售，雖然感覺還不錯，但是始終還是想在自己專業上有所建樹。現在我想成立一個工作室，做App，但是確實沒有相關的經驗，腦袋一抹黑，控油一腔熱血。我覺得磨刀不誤砍柴工，所以我想問一下有沒有前輩能夠給我解說一下。下面是我的幾個比較主要的問題。App要完成到什麼階段可以申請融資?App盈利模式主要有哪幾種?App的宣傳主要方式是?
答：看了你問的問題，我大致明白了你的意思，一是你想創業做個自己的App，二是利用做App的能力可以接一個外包的活兒來做，增加自身工作室的收入。看來你想的很周全，畢竟創業前期都比較難，一方面要發展，一方面還要生存。所以要想不僅生存下去，還要創業下去，兩條腿走路還是非常穩妥的。
下面就針對這些的問題，寫一些我個人的建議。
App要完成到什麼階段可以申請融資?
融資的話，最完美的融資方式是App已經上線，而且有一定的用戶規模，這個時候是最好融資的，我和很多投資人接觸過，他們能接受的投資前期是有團隊，有產品，所以這個是最完美的融資階段，這個階段大概在App上線推廣三個月後。當然了，一些創業團隊沒有這么多的資金，而且融資還要個比較長的時間段，所以很多團隊在融資的時候都是在預算快花完的前半年開始融資，像你這個剛創業，建議有想法的時候就開始融資，邊談融資邊創業，這樣等你的產品基本做成了，融資基本也談的差不多了，有可能已經搞定了。當然，如果你自己有足夠的資金投入的話，可以先做產品，先扛著，等產品成型再融資，這個根據自身的情況來看。
另外，融資這個事情一般都是靠人脈，很多創業團隊的天使投資都是來自自己的親戚和朋友，一方面這些人不會給你太大的壓力，方便你把心思都用在產品上，另一方面，沒有那麼多的手續，比較關系熟，錢很快就能到賬，很多老闆都是如此的建議。還有一個就是，找一些投資人，這個時候，你可以通過一些投資平台認識一些投資人，多接觸多聊。這個隨機性比較大，主要看緣分和人，有的投資人很有錢，看中了你的人，或許就願意投資你，這些都是看你的人脈了。
App盈利模式主要有哪幾種?
App目前的盈利模式有很多，我可以給你列一下。第一種：廣告模式，這個模式和傳統的網站模式一樣，通過出賣流量獲得收入，具體的實現形式就在是App的頂部或者底部嵌入廣告，廣告計費形式一般是cpa、cpc、cpm等幾種形式。第二種：增值業務，這個類似QQ的藍鑽、綠鑽等業務，面向你的App用戶收費，可能很多基礎的App服務是免費的，但是用戶想享受更深入的服務，就需要掏錢，一般是按照月費或者道具費收取，這個具體看你的App具體功能了。第三：電商模式，就是你在App里幫商家銷售商品，和商家進行分成。第四種：收取商家的入住費，有的App是平台型的，可以向商家收取平台費。第五種：銷售收費，目前蘋果商店的很多App都是通過銷售獲得收入，比如一個App有10塊的，20塊的，用戶下載就要收費，這個就看你的App的吸引力足不足夠強了。當然，還有很多其他的模式，我認為，只要你有用戶，盈利自然沒有問題。
App的宣傳主要方式是?
App的宣傳方式這個也有很多，我暫且劃分為線上渠道、線下渠道、線上宣傳三種渠道。線上渠道：各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋，線上推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋，具體有：運營商渠道推廣、第三方商店、手機廠商商店、積分牆推廣、刷榜推廣、社交平台推廣、廣告平台、換量推廣等等很多方式。線下推廣主要是：手機廠商預裝、水貨刷機、行貨店面刷機、地推、線下活動推廣等。第三個是線上宣傳，PR傳播、事件營銷、CEO曝光、產品曝光等。
這塊內容比較多，具體可以看我寫的一篇 文章 《一個新的App如何推廣》，網路下能搜索到，黑馬社區也有。
App外包接單?