怎麼製造app

『壹』 如何運營推廣一款新app

我自己也是做一個新上線app推廣運營的，也是遇到了諸多困難，後來在西東圈得到了幫助，以下是西東圈群里分享的一個app推廣運營方案，讓我非常受益，這里也是一個傳媒廣告從業人員的聚集地，在推廣中找資源也挺方便的，很快就能得到響應。

APP就像是一個需要不斷包裝和投入的「明星」，需要不斷製造「話題」來吸引用戶，靠一版版的優化升級和足夠的內容、活動來支撐，否則很快就會泯滅於人們的視野中。

一、競品分析：

選擇競品、做好定位

二、產品定位：

1、產品定位：

一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場

2、產品核心目標

產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題，這個問題分析的越透徹，產品核心目標越准確。

3、目標用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。

4、目標用戶特徵

（1）常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等。

（2）用戶技能：溝通能力強

（3）與產品相關特徵：

電子商務類：購物習慣，年度消費預算等。

交友類：是否單身，擇偶標准。

游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗。

5、用戶角色卡片

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

三、推廣方案

移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。

1、渠道推廣

APP運營都離不開推廣，要學會從運營中找的問題，總結良好經驗，做優質渠道，改良產品，對於渠道推廣，有以下幾點可供大家參考：

1）基礎上線：各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋android版本發布渠道，因為在馬海祥看來，推廣的第一步是要上線，這是最基礎的，無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等。

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等。

大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等。

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等。

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等。

iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

2）運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3）第三方商店：上述A類都屬於第三方商店

由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店，渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。

資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

2、新媒體推廣：

（1）內容策劃

前期需要做好受眾用戶定位，分沖陵析得出核心用戶特徵；

原創、每天三條有趣內容、抓住當天或當周熱點跟進、創意、故事化、擬人化；

（2）品牌基礎推廣：

網路類推廣：在網路，360網路建立品牌詞條。

問答類推廣：在網路知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

（3）微博推廣

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出雹凳；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創源判旅新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

（4）微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。

（5）視頻推廣

現在視頻還是一個風口，並且還能持續幾年，抖音、快手、B站、小紅書，有不同的演算法和推薦機制，用戶屬性也有所區別，選擇適合自己的平台。

（6）PR傳播

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事是非常重要的。

互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事；反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。

在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音。

這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

1）用日常稿件保持穩定的曝光

我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

2）維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

（7）事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。

對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。

（8）數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性，這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

不管是什麼平台，優質內容的產出是核心關鍵點，也是各個平台短缺並激勵扶持的方向，所以考慮如何才能產出優質的內容也是非常重要的。

『貳』 如何做好APP運營與推廣

你的手機裡面有多少應用？什麼樣的手機應用吸引你？下載之後經常用還是讓他si在那裡？又或者剛點進去就卸載？
一款成功的應用，開發APP只是第一步，比前者更重要的是「養」APP，APP就像是一個需要不斷包裝和投入的「明星」，需要不斷製造「話題」來吸引用戶，靠一版版的優化升級和足夠的內容、活動來支撐，否則很快就會泯滅於人們的視野中。因此，比APP開發更難的是後續的運營和推廣。
9月12日晚，人人都是產品經理3群:217321695，針對APP運營的那點事展開了激烈的討論。

一、什麼是APP運營推廣
首先先來了解一下運營推廣的概念，引用網路的概念，網路是這樣解釋的：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作
細細思考下，本人倒認為網路的解釋太過籠統和復雜。其實，互聯網APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
用戶群體是任何一款App產品產生盈利的必備條件。因此，在目前，很多採取APP免費下載的模式，首先圈住用戶，然後再去實現盈利。
如果我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營： 維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營： 負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對於部分核心用戶的溝通和運營，有利於通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營： 對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營： 通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播
二、App產品運營推廣要做哪些事情？從何下手？
前期的准備工作：
1. 首先保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源並制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工並執行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期的推廣策略（如下圖）

後期的日常工作：
1．產品的更新
2．內容運營
3．活動策劃
4．用戶運營
5．數據分析
6．意見反饋
三、目前有哪些常用的推廣渠道和方式
目前市場上，大家都沒有非常清晰的APP推廣渠道和方式，目前，大家都在摸索的階段。除了常規的安卓和蘋果市場以外，其餘的推廣渠道和方式各公司因為資源的不同而不同。
1．常用的推廣渠道包括哪些？（感謝群內成員分享的干貨）

2.如何為你的App定製合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產品定位
第二考慮：目標群體習慣和屬性
第三考慮：公司資源
四、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
大家都知道，有了運營推廣，如果沒有數據來反饋，我們就等於一隻無頭的蒼蠅在亂鑽。哪個推廣效果最好？哪個渠道最有利？哪類活動最能吸引用戶？等等的這些都需要有數據做支撐。用數據說話，是我們以後更好的取得工作效果的根據。
那麼在APP運營推廣過程中哪些數據指標，可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之後，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
五、APP下載量跟蹤統計分析服務工具
目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、網路統計、谷歌統計、站長統計等。就目前的狀況而言，友盟統計工具是許多APP開發商首選的統計分析工具。某些公司也會根據統計的特殊需求，自行開發一個統計後台。

『叄』 怎麼做微信小程序的app

第一步:找源碼，萬能tb上1.6元一堆源碼，
第二步：下載一個小程序編輯器，把上面的信息換成你自己的就行了。
第三步：上傳等審核通過。 就這么簡單、簡單、簡單............ 你可能會說，我不會用編輯器怎麼辦？放心吧別人早就幫你准備好了說明書，你只需要按照上面一步一步的去執行就可以了。

如果你連買源碼的錢都不想出的話，可私信我，免費發一份給你(因為我也想做，之前買的) 其實某信已經給每個公眾號開通了小程序，只是很大一部分人沒有公號，不了解而已。再加上現在很多小程序商家為了賺你的錢，到處宣傳小程序，寫軟文，製造噱頭，抬高成本。

『肆』 電腦用什麼軟體做app最好如何用電腦製作手機軟體

1. 如何電腦製作軟體app
APP的工作環節是比較復雜的，主要分為以下幾個步驟：
1、確定項目需求文檔
2、UE交互設計
3、UI設計
4、程序開發：客戶端開發和管理後台開發
5、測試
6、發布上線（在發布上線錢其實需要准備申請安卓各大應用商店的賬號，蘋果的開發者賬號）
以上粗略的介紹下APP製作流程，其實每個環節還有很多關鍵性的步驟，項目需求文檔完成還需要編寫開發文檔，UE做完後需要編寫測試用例，這樣在開發中的單元測試就有參照性了。項目整體開發完成後就是集成測試了。所以APP製作並不是一個人可以完成的工作。
一款游戲的問世，需要經過游戲策劃、游戲原畫設計、游戲UI設計、游戲場景設計、游戲角色設計、游戲動畫設計、游戲特效設計、游戲程序開發之後才會展現在我們眼前，最後將這些素材作品整合進游戲引擎，最終還需要經過除錯的過程。以下是詳細介紹：

1、現在已經有比較簡單的游戲引擎開源，可以直接使用內置的模板和內置的素材庫，通過相對簡單的設置就可以製造一個很簡單的游戲運行。比如說虛幻引擎，可以通過內建的模板和素材庫搭建一個可以運行的游戲，但想要創作一款比較復雜的軟體，光靠這些素材是不夠的；

2、一款電腦游戲是策劃，場景設計，美術，文本編輯等多個工種共同努力的結果；

3、比如說游戲策劃是游戲開發的核心，游戲策劃師需要掌握office系列軟體、mindmanger等思維導圖軟體；游戲原畫設計需要良好的手繪、素描功底，最常用的軟體就是PS；游戲UI設計需要用PS、AI、DW、FL、axureRP、HTML、CSS等軟體；游戲場景設計需要用PS、Maya、3ds Max等軟體；游戲角色場景設計需要用Maya、Bodypaint等軟體；游戲動畫設計需要用Character studio、Maya等軟體；游戲特效設計需要用3ds Max、illusion等軟體；游戲程序開發需要用到C++、WIN32、DirectX、Box2D、coco520、unity等工具；

4、以上的素材製作完成之後就可以整合進游戲引擎，比如說上述的虛幻引擎；

5、而目前一些獨立游戲乃至於大型的3D游戲，都是多人多個工種共同合作，而且非常麻煩而且耗時的一件事情，尤其是後者，根據規模大小，需要耗費幾百甚至上千人幾年的時間設計創作還有最終的測試階段。如果是想自己娛樂的話，建議使用Flash或者虛幻引擎自帶的模板素材庫製作一些小游戲。
2. 如何用電腦製作手機軟體
這個是下載軟體，上面的兄弟
回答的都是
「牛頭不對馬嘴！」
下載軟體可以到很多網站啊
1
你
可以在「手機之家」和「泡泡手機」
這個網站上，
選擇好了你
需要的軟體，也
可以在裡面搜索關鍵字！！
下載的時候你選擇「web下載地址」點擊，就
可以把軟體保存在本地電腦上了
！
有的是
直接寫著「下載到本地」
你點擊之後彈出一個對話框點擊「保存」，然後選擇桌面或者你自己新建的文件夾，
然後下載完畢之後，再用殺毒軟體殺殺毒，就
可以通過讀卡器復制到
內存卡！1
在
內存卡的相關文件夾里
找到點擊安裝！！
如果有的顯示安裝失敗之類的，
你把手機的時間調一下或許就搞定了
1！
3. 怎麼在電腦上做Android手機APP 大致流程需要什麼軟體做
這個需要編程技術，開發平台搭建倒是不麻煩，有興趣就去看看安卓開發視頻教程，裡面有你要的答案
4. 開發app要用什麼軟體
開發app可能會滾圓用到以下軟體：
1、國外的製作工具Appmakr。
這個工具是國外的，最開始不支持中文，但現在也已經支持中文了，你可以根據自己的情況選擇製作工具；
不用寫一行代碼就能做App，Appmakr能幫助不會寫代碼的普通用戶生成自己的App。AppMakr的使用相當簡單，只要登錄網站，注冊一個賬戶，拖動滑鼠定製一些簡單的按鈕與欄目，確定好版面顏色，在編輯器右側的模擬器中看好預覽效果，再生成應用即可；
2、國內製作工具AppCan。
AppCan是國內的一個移動旅備悄應用開發平台，支持跨平台應用開發，支持HybridApp的開發和運行。AppCan應用引擎提供的Native交互能力，可以讓HTML5開發的移動應用基本接NativeApp的體驗；
3、國內製作工具Appbyme。
Appbyme（安米網）是摩訊公司開發的一款應用生成工具，2012年3月份上線，截止現在，Appbyme已經運營3000款APP，用戶數量超過800萬拆渣。目前支持的平台有iOS和Android；
4、國內製作工具多摩。
多摩APP平台，也是一款能夠快速創建APP程序的平台，企業或個人都可以通過這個平台創建一個關於企業或個人的手機APP程序，可以應用於企業活動，企業產品推廣，個人名片，個人業務等方面。讓企業或個人實現真正的移動電子商務。
5. 如何製作軟體app
手機APP都是需要進行開發的，那麼應該怎麼製作APP軟體呢？現在就來詳細說說：
以App Maker App Maker為例，製作app軟體的方法是：

1、打開編程工具，左上角新建一個項目，根據自己需求輸入包名。

2、選擇APP生成位置，以及項目存儲路徑。設置好之後點擊「確定」。

3、接下來把它編譯出來，有簽名的朋友可以自己簽，沒有的直接新建一個就好。

4、根據自己的需求設置，設置好之後點擊「確定」生成，APP就做好了。

appMaker作為面向手機、平板、傳統PC一款專業的富媒體編輯器，任何人都可用它製作出為iphone、ipad、android而設、windows平台的、精美的 Multi-Touch 電子書、以及各種行業的電子雜志、企業內刊 。藉助文本、圖片、聲音、視頻、互動式圖表、3D 物體、數學表達式、flash、幻燈片等豐富內容，使得電子書、電子雜志的內容栩栩如生，令傳統印刷的書頁望塵莫及，也是ppt在移動端最佳的替代品。
很多企業都開始製作自己公司的APP，但是要如何搭建製作這些APP呢？今天小編就教大家怎麼製作。

開啟分步閱讀模式
工具材料：
電腦，手機。
操作方法
01
進入製作APP的官網（比如APPSTAR），點擊登錄，登錄注冊的賬號。

02
進入主界面之後，點擊應用管理，馬上製作APP。

03
進入APP模板的選擇界面，選擇你想要的APP模板，可以根據你具體的需求製作相應的APP，每種模板都有相應的優點，也可以自定義模板，然後點擊圖文自定義。

04
進入創建APP的界面，輸入需要創建的APP名稱、圖標還有對其的描述。

05
確定基礎之後，就需要選擇APP啟動的頁面，可以是系統自帶的圖片，也可以自己上傳圖片，上傳圖片之後，調整成適合的大小點擊保存就行了。

06
接著選擇APP的界麵皮膚，確定之後等待生成APP就可以了。

07
生成完畢之後可以下載，通過掃描二維碼可以直接下載體驗。
6. 有什麼好用的手機APP製作軟體，電腦版
1.PS素描手繪大師
手機版大小9.25MB
2.PicsArt照片藝術家
3.2.0
官方中文
大小36.47MB
3.畫中畫相機軟體.
以上全是手機版.
電腦版PHOTOSOHP

『伍』 如何做app開發創業

通常意義來講，app創業主要分為兩種，第一種是產品型創業，第二種是外包型創業。

產品型創業容易理解，你可以打開自己的手機瞄一瞄手機桌面上的App，創造它們的公司基本都是產品型公司。產品型公司有一個典型的特點：創業門檻普遍比較高。這里指的門檻並非特指app開發能力，它還包括擴充資金、推廣以及盈利模式等各方面能力，它對創業者的市場敏銳度有極高的要求。進入互聯網時代以來，中國甚至全球新興企業比傳統時代來的多得多，但是死的也數不勝數，因為創業本身就是一件九死一生的事情，互聯網時代創業者基數大，同時也可以看到死得也是相當的慘烈和壯觀。若是想通過App產品型創業，

匯新雲認為需要具備以下能力：

1. 團隊組建/管理能力

2. 決策能力

3. 市場分析能力

4. 商業嗅探能力

5. 資金擴充能力

6. 運營推廣能力

以上可以得出，要將創業這件事有條理地進行，首先需要想方設法創建一個優秀的創業團隊，除此之外還需不斷提高自己的團隊管理、決策、市場分析、商業嗅探、資金擴充、運營推廣等能力。產品型創業推廣的主要目標用戶是產品的使用者，推廣前期一定要進行專業的用戶畫像調研，精準地針對目標用戶聚集場所（論壇）進行推廣。

App推廣形式主要有廣鋪渠道、線上宣傳、線下地推三種。廣鋪渠道無非就是盡可能多地上架app到不同應用市場，並在應用市場申請首發推廣服務，讓產品擁有更多的曝光率；廣鋪渠道屬於被動型推廣形式，而線上推廣則為主動型推廣形式，主要有廣告投放、搜索優化、KOL推薦等方式。

線下地推亦是主動型的推廣形式，主要有線下活動、用戶聚集活動場所宣傳等。產品型創業盈利模式最為廣泛，但往往競爭者眾多，除非是新造輪子（新產品/市場成本更高），不然很難搶下別人囊中的市場。產品型的盈利模式建立在一定的市場份額上，若是市場已經被拿下，那麼產品的盈利模式大致可劃分為三種：平台性盈利、廣告性盈利、附加性盈利。微信就是一個典型的平台性盈利的產品，以微信社交平台為游戲、京東、城市服務等提供入口實現盈利；廣告性盈利比較常見，如微信朋友圈feed流廣告、微博feed流廣告等；QQ前期主要依靠附加型（增值服務）盈利模式進行盈利，主要表現在QQ會員、各種鑽。外包型創業也不難理解，外包型創業與產品型創業剛好相反，外包型創業不強性要求創造出一款產品，更多的是充當一個技術倉庫的角色。在市場需求下，

外包型公司一般因解決以下問題而存在：

1. 為企業提供內部問題的解決方案；

2.為傳統企業提供低成本實現互聯網轉型的機會；

3.為互聯網創業者提供低成本的市場驗證機會。

對於毫無互聯網基因或技術支撐的創業者/企業而言，組建一個技術團隊往往成本偏高並無法控制的。所以，由於外包型創業的角色性限制，技術是硬性要求，其次是對各個行業的嗅探，尋求可以為企業提供的可行性解決方案。若要創立一家外包型的創業公司，

匯新雲認為需要具備以下能力：

1. 技術團隊創建能力

2. 行業涉獵能力

3. 客戶溝通能力

4. 需求梳理能力

5. 設計轉化能力

通過以上分析，外包型創業和產品型創業都必須具備的是團隊，對於產品型公司而言，外包型創業團隊結構相對簡單，因此創業成本也會比產品型創業要低一些，創業風險也會小一些。

外包型創業推廣目標用戶是創業者/企業，創業者/企業尋找合適的外包公司的途徑與普通用戶不同，他們更加依賴可信度更高的途徑，如朋友推薦、專業平台尋求等，那麼根據這兩個特點，外包型創業者必須要廣積人脈，並通過專業平台（如知乎、微信公眾號、今日頭條號等）進行推廣，更大強度地對品牌進行曝光。

普遍的人都認為外包型創業盈利模式單一，主要來源是外接項目開發，是典型的製造行業模式。其實不然，雖然外接項目開發是外包型創業公司前期的主要收入來源，但除此之外還有很多盈利模式可供參考。匯新雲就是外包行業的從業者，我們成立的外包公司在承接項目開發的同時，還自主研發了一套微商代理系統，通過出售系統來進行盈利。另外，我們承接項目開發的對象更多是優質的創業者或企業，通過與他們達成深度合作（或以技術入股、或以投資的形式）進而得到長尾的投資效益。

（軟體研發協同平台匯新雲徐生整理）