如何做app銷售

❶ app如何營銷

給你10種營銷的方法。
1、網路營銷
網路營銷就是利用網路進行營銷活動。
2、綜合市場營銷溝通
這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位做出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。
3、創新營銷
創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法。
4、綠色營銷
綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式。
5、病毒性營銷，以奇制勝：
病毒性營銷的關鍵點在於，以奇制勝，通過用戶的口碑去傳播。一傳十，十傳百，通過信息的快速傳播，達到宣傳的目的。當然這里所說的病毒，並不是真的病毒傳播，而是一種說法。
6、會員制營銷
現在不論是什麼行業，都講究會員服務，是會員就會有特權。會員制營銷早已被證實，是一種很有效的營銷手段。它的應用范圍極具廣泛，幾乎覆蓋了所有的行業。
7、開啟E-mail營銷
事實證明，用戶許可的Email營銷相比較於傳統的推廣方式或者未許可的E-mail營銷，有著明顯的優勢。
8、口碑營銷
口碑優化演繹了口碑營銷不搜索引擎優化的完美結合,利用傳播平台在搜索引擎的收彔排名優勢,進行熱點關鍵詞的排名優化,使得口碑信息能在搜索關鍵詞時在眾多信息中脫穎而出獲得首頁的良好排名,擴大分享平台口碑源。
9、社交網路
國內社交網路熱潮正風起雲涌,不仁構築了一個龐大的網路社會,還為其帶來無限商機,其盈利模式逐漸彖成,盈利能力也漸入佳境。
10、網頁搜索
根據行業、區域及產品特點整體規劃關鍵詞,研究關鍵詞的流行程度和相關性,在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序。

❷ 什麼是APP營銷

APP營銷是通過特製手機、社區、SNS等平台上運行的應用程序來開展營銷活動。App營銷是整個移動營銷的核心內容，是品牌與用戶之間形成消費關系的重要渠道，也是連接線上線下的天然樞紐。
APP營銷的優點
1.精準性。App把廣告的精準度提升到了一個新高度。App都是用戶主動下載的，至少說明下載者對品牌有興趣。多數App都會提供分享到微博、人人等社交網站的功能，聚集具有相似興趣的目標群體。同時，App還可以通過收集手機系統的信息、位置信息、行為信息等，來識別用戶的興趣、習慣。例如，識別手機的型號、系統，辨別是商務機還是音樂機等，就能估計用戶的收入水平和興趣偏好；可以通過識別用戶常看的頁面，分析其行為習慣，再推送企業的推廣信息。

2.互動性。App提供了比以往的媒介更豐富多彩的表現形式。移動設備的觸摸屏就有很好的操作體驗，文字、圖畫、視頻等一應俱全，實現了前所未有的互動體驗。而且，App還打開了人與人的互動通道，通過在內部嵌入SNS平台，使正在使用同一個App的用戶可以相互交流心得，在用戶的互動和口碑傳播中，提升用戶的品牌忠誠度。
3.超強的用戶黏性和可重復性。現代人無論去哪兒都是手機不離身，一有空當就會把手機拿出來玩。App營銷搶占的就是用戶的這種零散時間。而且只要不是用戶主動刪除，App就會一直待在用戶的手機里頭，品牌就有了對用戶不斷重復、不斷加深印象的機會。
App營銷的所有這些優勢其實都基於一個前提——設計和創意。只有設計出用戶真正喜歡的App，有讓他們驚訝的創意，他們才會不斷點閱。
APP營銷與顧客
與傳統營銷模式不同的是，APP營銷不再受時間、地點的限制，也不再只是信息單向流通。更大的不同是，從接觸顧客、吸引顧客、黏住顧客，到管理顧客、發起促銷，再到最終的達成銷售，整個營銷過程都可以只在APP這一個小小的埠內發生。
且莫在這場新媒體營銷戰爭中落伍！問題是，你真的學會用APP客戶端做品牌營銷了嗎?
黏住顧客
美特斯邦威是最先巧用APP的傳統企業之一。2010年5月，美特斯邦威找到剛成立不到2個月的耶客網路，希望能夠為自己的新品牌ME&CITY做個移動端的APP。美特斯邦威將ME&CITY定位為高校畢業生進入社會後的服裝，希望能夠將整體產品生命周期延長。
耶客CEO張志堅認為，即使2年後來看，這款APP仍有許多值得傳統廠商學習之處。首先該APP契合了ME&CITY的品牌精髓和國際化的定位。在設計師用線條勾勒出的美輪美奐且可以移動的倫敦街景中，有游樂場、點擊可以看Fashion Show視頻的電影院、音樂噴泉，以及站在店鋪門口的ME&CITY代言人奧蘭多·布魯姆，整個繪畫精緻到美特斯邦威將其同時也用作自製明信片的圖案。
精緻的圖片能夠讓用戶停駐一段時間，但如何讓用戶每天都會上APP呢?該APP的主旨便是讓其成為消費者生活的一部分。在iPhone日歷比較簡陋的狀態下，ME&CITY的APP有著製作精美的日歷、記事本和天氣預報等日用小工具；更有大量娛樂用戶的小游戲，比如搭配衣服的試裝游戲，以ME&CITY各款新裝為元素的連連看小游戲等。
此類便民小工具的利用在日本品牌的APP中應用比較廣泛，比如現在很火的優衣庫的Wake Up 鬧鍾APP，無印良品的日歷、記事本等APP。
該項目不僅讓ME&CITY的形象在其消費人群中更加國際化，也讓該APP的製作方耶客網路獲得了愛慕、馬克華菲等傳統品牌的青睞。耶客網路表示，其中一些原則也是值得傳統廠商借鑒的，不要故意去模仿國外大牌的APP，要知道自己要的是什麼，有自己的風格，才能黏住顧客。
管理顧客
黏住顧客之後，APP還能為傳統廠商做什麼?
一家大型鞋企一直被一筆賬所煩惱，該企業在全國有著6000家門店，每年至少有2500萬人買該品牌的鞋子，鑒於該品牌的悠久歷史，該品牌在中國的累計顧客數以億計，但是會員數卻只有20萬。零售行業拉到新客戶的成本要比保持老顧客的成本高出幾倍，如何保持跟老顧客的緊密關系?

按照傳統的會員管理方式，他可以給顧客發會員卡，然後通過電話、電子郵箱或簡訊等方式跟會員溝通。但是，顧客是否會隨身攜帶會員卡是個問題；打電話與消費者溝通，消費者是否有耐心認真地聽，也是個問題；電子郵件、簡訊和信箱內的資料則會容易被消費者直接忽略 掉。
APP給其帶來的好處就是，佔用的空間小，消費者能夠隨時隨地地攜帶。同時可以向消費者及時推送優惠信息、新品介紹等，消費者也能通過APP將對產品的意見反饋給廠商。好的廠商便根據用戶需求，及時修改產品或服務。
而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此廠商對每一個顧客的了解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在以前的傳統營銷模式中，是不可想像的。
管理顧客關系，已經成為傳統企業做APP的重要目的。這種例子在汽車領域的APP應用比較多。作為國內第一家做APP的車企，長安福特的APP「福享連篇」給車主提供了經銷商查詢、救援查詢、保養查詢等售後服務，目前該APP每月都有著近千人次的下載量。
達成銷售
營銷的最終目的是實現銷量。在傳統的營銷模式中，除了終端零售門店的現場促銷和電視購物可以直接轉換成銷量之外，其他一切營銷手法都無法看到最終的效果。但APP卻能為傳統企業帶來真金白銀。
LVMH集團下面的化妝品牌子品牌Benefit，2012年2月份上線了APP客戶端，便具有直接下單支付購買的功能。短短幾個月內，該APP已保有數十萬下載量，活躍用戶達5萬以上。關於下單量，對方表示不便透露。
國航則對其上線兩年的APP效果直言不諱，目前通過手機端形成的銷售額已經超過了1億多元，雖然在國航一年600多億元收入的大盤子，這看起來非常不起眼，但這都是沒有折扣的全價銷售。
此外，對於那些擁有零售終端的傳統企業來說，APP實現銷量轉換的關鍵是Online和Offline的自由轉換。首先是Online到Offline的促銷功能，星巴克APP的鬧鍾功能在催人起床後，如果顧客在限定時間內到達最近的星巴克，就可以得到一杯打折的咖啡。類似的模式還有：服裝品牌用APP推送信息的方式提示消費者，在工作日的某時間段內來到店內，便提供限時打折優惠。
其次是Offline到Online的賬單轉換。消費者在購買商品時經常會出現這樣的情況：在某個門店買不到適合自己尺碼的鞋子，但整個總倉是有貨的。按照傳統的電話調貨的方式，如果缺碼的現象同時出現在2000家門店，該鞋企需要一個大的客戶中心來進行溝通協調。現在APP提供的方式是，店員會指導顧客下載APP，然後直接通過APP購物，產品會快遞到顧客家中。
零售的本質是最大程度地方便客戶，同時最大程度地減少成本。APP恰恰做到了這一點。
針對APP購物展開的促銷，同樣不能因循守舊，傳統品牌可以借鑒電商APP的思維和促銷方式。利用了移動互聯網的品牌交叉營銷特性，樂淘推出過憤怒的小鳥和水果忍者的鞋；因為人們不太可能早上用電腦購物，凡客誠品的移動APP便特地推出了針對公交車廣告的「秒殺」功能，該功能曾讓凡客的日單上升好幾倍。
事實證明，APP正在改造傳統營銷模式。這一切不 再只是邏輯構想，而是現實。乘著APP的風聲乍起， 乘著新一代消費者還沒有形成固定的使用習慣，趕快搶占 APP入口吧。這將是抓住新一代消費者的絕佳機會。
APP營銷的案例
案例一：UNO
UNO新品男士洗面奶上市之際，推出了一款品牌App。考慮到用戶的年齡層在20-35歲的年輕男士，娛樂活動豐富，因此這款App集娛樂、交友、品牌元素於一身，除了優惠信息外，還開發了搖骰子、交換名片兩種功能，讓用戶迅速成為宴會達人，廣結好友。

案例二：大白兔奶糖
大白兔奶糖，為了迎合受眾，推出了一款可愛十足，以糖果造型為元素的游戲類App，找到相同的糖果並使它們連成一排，就可以獲得積分，非常受小朋友喜愛，給許多手機用戶的孩子們帶來了樂趣。
案例三：星巴克咖啡
2012年8月，星巴克順應了微信營銷的大潮，開通了微信公眾賬號，用戶通過搜索或掃描二維碼就能把它加為好友，其實這並非什麼新鮮事，但有趣的是接下來的互動，用戶只需選擇一個表情符號發給星巴克，就會即刻收到星巴克的回饋驚喜——收聽到代表不同心情的音樂。
星巴克在2012年9月，推出了一款別具匠心的APP鬧鈴，用戶在設定的起床時間鬧鍾響起後，只需按提示點擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能夠在一小時內走進任一星巴克店裡，就能買到一杯打折咖啡。
這款APP，對於星巴克來說，擔綱著品牌推廣與產品營銷的雙重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年來積極與用戶建立對話渠道的縮影，以提醒他們從睜開眼睛的那刻便與這個品牌發生關聯，同時還兼具了促銷的功能。指點傳媒表示，這款實用的APP是星巴克眾多案例中的經典之作。

❸ app市場營銷策略

1、APP廣告：基於用戶目標群集中APP上投放廣告。

2、推廣平台：是否具有良好的APP創意，既能和產品相關，又能與日常聯系在一起的營銷推廣方式。

3、服務工具：針對自己的產品特點及目標用戶的需求，開發一款以服務用戶，提升客戶體驗和滿意度為主的APP。

4、銷售渠道：做一款以銷售渠道為主的APP，在趨勢的引領下移動電商刻不容緩。

5、創意營銷：利用APP這種全新的技術和表現形式，來策劃一些以往實現的營銷效果，實現創意營銷。

APP推廣的9大推廣手段：

1、登錄應用推廣平台：登錄各種APP應用推薦的網站，商店，APP等，如安智市場，安卓市場，AppStore，機鋒市場，360市場等。

2、排名優化（俗稱刷榜）

針對一些主要的應用平台和商店，進行排名優化，就像進行搜索引擎優化一樣。不同的平台，排名規則不同，所以優化的方法也不同。

影響排名的因素有以下4個：

（1）用戶的下載量和安裝量

（2）應用使用狀況（打開次數，停留時間，留存率）、新應用，或者剛更新會有特殊權重，下載狀況，評論數和評星。APP標題，關鍵詞中的詞彙，與用戶搜索關鍵字的匹配度。

（3）發碼內測：飢餓營銷。在軟體正式上線前，不斷地造勢和預熱，塑造APP的形象和價值，提高用戶對APP的期望值和下載使用的慾望。比如只發放1000個內測碼，邀請1000個人進行內測。

（4）線下預裝：與其他出廠的手機廠商合作，將APP預裝到手機里。

3、互聯網開放平台的應用：如騰訊開放平台，360開發平台，網路開放平台等，將APP接入到這些開放平台中，直接去吸引這些平台上的海量用戶。

4、軟文營銷：（1）請權威媒體去報道我們。（2）請專業機構或媒體對我們的產品進行評測，撰寫評測稿。

5、限時免費：可以採用限時免費的策略。有很多免費的平台，可以好好利用，如搞趣，iAPPs,蘋果園，網易等。

6、資源交換：我們的APP，本身就是一種資源，一個渠道，所以我們可以用APP自身的資源，與其他的APP，媒體，平台等進行資源互換。不過互換過程中，需要預留一些應用推薦位，無論在什麼位置，但一定要有，這是資源。

7、網路廣告：選擇一些按效果付費的互聯網，移動互聯網廣告公司或聯盟合作，比如投放CPA廣告。

其中也可以考慮在將移動游戲植入營銷，將企業信息，產品，廣告等植入到移動端游戲當中，從而達到營銷目的。

.做品牌廣告

把公司品牌名稱做廣告，將品牌名稱深深留在客戶腦海中，這對企業佔領市場領導地位也是很關鍵的

2.舉辦知識競賽

企業可以通過與電視台、協會組織、教育機構等合作舉辦軟體知識競賽，從而提高品牌知名度和企業知名度

這就是策略