❶ 伺服器渠道銷售要從哪些方面入手詳細點謝謝!
首先要看你的資源是否豐富,如果不豐富,那就找品牌經銷商入手,如果豐富,那就找DIY的經銷商入手....了解當地的行情.什麼東西什麼牌子的受歡迎度,各個經銷商的提貨渠道,提貨價,利潤,風險,庫存.賬期.規模等.逐一比較,找到合適的經銷商時,先不要記著推銷,而是和他聊,聊熟了,打聽到需要的東西之後,總結一下,然後先從他的薄弱環節入手,推其最需要的產品.然後從內部的流程開始吸引.例如售前售後,物流查單,對賬,商務流程等.只要能提供方便的,就盡量提供.慢慢從單品發展成多類產品.那麼客戶和你的交流就會更多,你也有更多的話題.客戶對你的依賴性也增大.
外面的產品提貨價,只要能找到總代或者廠家提貨,價格差異不會很大.和你拿這個價,和別人拿也這個價,但是和別人拿才拿1個產品,和你拿要拿很多種產品,相對來說,從商務流程,對賬,溝通來說,多產品的要比單產品要有優勢.起碼對賬找你一個人就好,不然電源對一次,內存對一次,主板對一次,他會覺得很煩的.如果所有產品都是找你對,一份清單OK了,他也不在乎貴那麼點.
渠道就是要撒網,每個地區每個城市都大量的去找經銷商.慢慢談,一年或者半年後,每個地方才會有那個一兩個合適的經銷商會找你提貨..,再一年或者半年後,提貨量才會穩定...
所以做伺服器渠道的,不能急,前期吃白果是很正常的,短則一年,長則兩年,才會有大量穩定的客源.在這段時間內,多普及自己對於伺服器的知識,..那麼當客戶有技術上的需求或者需要你提供方案時,你才能更好的去推銷自己的產品.說的頭頭是道....電腦城那些經銷商都是老油條,你傻都不懂的,只能靠拉關系.不然人家才不會和你提貨.懂了?
❷ 如何做好戴爾伺服器（硬體）銷售工作
伺服器銷售技巧
1.先了解客戶的真實需求和想要解決的問題，讓客戶盡情說話，然後再去推銷自己的伺服器，要知道現在是互聯網行業，伺服器的需求量還是很大的，不著急，先了解客戶的需求。
2.學會微笑服務，保持禮貌，其實銷售技巧也很簡單，就是微笑服務，禮貌服務，讓客戶感覺到溫暖和舒服，才會給你機會讓你去推廣自己的產品，包括伺服器行業也是如此。
3.把握關鍵問題， 解決客戶的痛點。其實很多人買東西也好，買服務也罷，都是希望可以獲得解決問題的方法和工具，伺服器行業也是如此的，要掌握這一技巧，可以讓客戶看到希望。
4.服務好老客戶，讓客戶主動幫忙推薦新客戶，要知道伺服器行業雖然產品更新換代沒有那麼快，但是客戶每一年還是需要定期維護的，服務好自己的老客戶，讓老客戶帶新客戶，會減少自己的很多成本。
5.學會察言觀色，學會「見人說人話，見鬼說鬼話」，銷售技巧就是說話技巧，學會察言觀色，讓自己成為一個有情商的人，讓每一個和自己接觸的客戶都感覺舒服和開心。
❸ 伺服器的銷售要具體哪些能力
伺服器的銷售更需要具備IT、硬體相關知識。
也有一定的技巧：
1.了解行業動態，要清楚哪個行業會用到伺服器，比如游戲、網站建設、軟體開發等。
2.銷售伺服器說穿了還是個賣電腦的，同樣賣硬體，干嗎不選擇安全產品，價格操作空間更大
3.積極開發下游分銷代理，做分銷的口才好是其次，是講信用，夠義氣，人家才會幫你。
❹ 如何銷售伺服器機櫃
從需要機櫃的一些相關行業入手 系統集成商 裝機商 網路工程 網路設備 這些產品賣出去 一般客戶都需要機櫃的 還有就是找代理了 這個只有掃樓了 要不在黃頁網站上搜索做機櫃的商家 挨個上門推
❺ 怎樣做好網路銷售，跪求伺服器銷售經驗
無論做什麼銷售或是銷售什麼，首先對所銷售的產品及相關行業進行足夠的了解，對該產品外觀、性能、用途等等，與同類產品做比較，找出該產品在同類產品中的優勢及賣點，做到這些基本你就不難知道你的銷售方法及方向了。
❻ 我是做伺服器存儲這類的硬體銷售的，我該怎麼向客戶介紹自己要銷售的產品，如何去尋找我需要的客戶求助
首先要找到使用這部分產品的客戶群，然後詳細了解自己的產品，有選擇性的推銷~
❼ 關於IBM伺服器銷售應該怎麼做
呵呵，同行，我就是做IBM伺服器渠道銷售的，我們公司是華中區IBM
X系列伺服器的鑽石級分銷商，我的銷售對象是我所管區域的系統集成商，而不是最終用戶。
首先，如果你的銷售對象是最終用戶的話，那麼很簡單，你大概只要了解到IBM伺服器分為哪幾種型號就行了，比如機架式伺服器有哪幾款？塔式伺服器有哪幾款？刀片伺服器有哪幾款？不用太深入去了解產品的詳細參數和性能的，因為做為一個面對最終用戶的銷售，你只需要把你的人品給銷售出去就行了，其它的全是次要的。
然後，如果你和我一樣，是面對系統集成商的，也就是做渠道銷售的，那麼要了解的就多了，但最主要的就是盯緊兩個字「產品」，你公司所賣的主流IBM伺服器有哪幾個系列，每個系列裡有多少種配置，比如CPU為什麼叫E5405？內存為什麼叫ECC？SAS和SATA硬碟的差別？等等。所以這個還是需要日積月累的。還有一點就是你要知道自己公司的庫存，因為真正一個好的渠道銷售，要懂得怎樣把自己公司的庫存賣掉。
❽ 我是做IDC伺服器託管的銷售，怎麼把產品賣給客戶啊，以前沒做過，那位大神能教教我
首先要知道你的客戶群體有哪些，例如需要伺服器託管的客戶是做網站的，做APP軟體開發的 做游戲的 做OA辦公的等等
再就是了解這些客戶群體的生活圈子，他們愛去哪些地方，怎樣才能找到他們，熟悉自己的產品，了解客戶最關注哪些問題，例如 不懂技術的關心價格 懂技術的關心性能，有的老闆怕伺服器託管的遠，不方便。 有的無所謂 等等 這是一個長期積累的過程 慢慢練吧
❾ 伺服器銷售工作是怎麼的
也是做銷售的，不是伺服器，其實這個事情，一個地方一個地方都不一樣
你是新人，freshman，先和同事把關系搞好，然後再從又經驗的同事那裡學習針對性的經驗。
個人感覺就是一般買伺服器的人都來2到3個（哈哈經驗）
其中掏錢的那人基本電腦盲，跟著的一個人一直在說話的不懂太多，懂一點，一直不說話的是行家，你不要過多介紹你的伺服器有什麼好，可以編些實例說說伺服器的工作情況
這個事情要自己摸索，慢慢來吧
希望能幫到你
❿ 伺服器的銷售要具體哪些能力
銷售行業都不易，伺服器的銷售更需要具備IT、硬體相關知識。
銷售伺服器也有一定的技巧：
1.了解行業動態，要清楚哪個行業會用到伺服器，比如游戲、網站建設、軟體開發等。
2.銷售伺服器說穿了還是個賣電腦的，同樣賣硬體，干嗎不選擇安全產品，價格操作空間更大
3.積極開發下游分銷代理，做分銷的口才好是其次，是講信用，夠義氣，人家才會幫你。