如何對伺服器討價還價

⑴ 和采購價格談判技巧有哪些

最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價
1、釜底抽薪的價格談判

為了避免供應商處於優勢下攫取暴利，采購人員只好同意供應商有「合理」利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商可乘之機。因此，通常由采購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為采購的價格。
2、供應商要提高價格時
由於處在環境的快速變遷，如國際局勢動盪、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應商有機町乘，佔有優勢，形成賣方市場，並進而提高售價。此時采購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，采購人員可以採用直接方式或間接方式，對價格進行談判。現說明如下：
(1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候;直接議價仍能達到降低價格的功能。可以採用下列四種技巧來進行協商。
①面臨售價的提高，采購人員仍以原價訂購。當供應商提高售價時，往往不願意花太多時間在重復議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來價格購買。
②采購人員直接說明預設底價。在議價過程中，采購人員可直接表明預設的底價，如此可促使供應商提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價。
③不幹拉倒。此技巧是一個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，此法適用於：
·當采購人員不想再討價還價時。
·當議價結果已達到采購人員可以接受的價格上限。
在上述兩種情況下，採用「不幹拉倒」的強硬手段，往往能扭轉供應商的態度，進而有所讓步。
④要求說明提高售價的原因。供應仿槐商提高售價，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。采購人員在議價協商時，應對任何不合理之加價提出質疑，如此可掌握要求供應商降價的機會。
3、間接議價技巧
在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直採用直接議價方式，有時也可以採用迂迴戰術，即以間接方式進行議價。采購人員可用下列三種技巧來進行協商。
(1)議價時不要急於進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題，藉此熟悉對方周圍事物，敗沖並使雙方放鬆心情，慢慢再引入主題。
(2)運用「低姿勢」。在議價協商時，對供應商所提之價格，盡量表示困難，多說「唉!」「沒辦法!」等等字眼，以低姿勢博取對方同情。
(3)盡量避免書信或電話議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協，予以降價。
在進行議價協商的過程中，除了上述針對價格所提出的議價技巧外，采購人員亦可利用其他非價格的因素來察大殲進行議。以下列舉三項議價協商技巧：
(1)在協商議價中要求供應商分擔售後服務及其他費用。當供應商決定提高售價，而不願有所變動時，采購人員不應放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非價格部分要求獲得補償。最明顯的例子，便是要求供應商提供售後服務，如大件家電的維修、送貨等。在一般的交易中，供應商通常將維修送貨成本加於售價中，因此常使采購人員忽略此項成本。所以在供應商執意提高售價時，采購人員可要求供應商負擔所有維修送貨成本，而不將此項成本進行轉嫁。如此也間接達到議價功能。
(2)善用「妥協」技巧。在供應商價格居高不下時，采購人員若堅持繼續協商，往往不能達到效果，此時可采妥協技巧，在少部分不重要的細節，可做讓步，再從妥協中要求對方回饋。如此亦可間接達到議價功能。但妥協技巧的使用須注意下列：
①一次只能做一點點的妥協，如此才能留有再妥協的餘地。
②妥協時馬上要求對方給予回饋補償。
③即使贊同對方所提的意見，亦不要太快答應。
④記錄每次妥協的地方，以供參考。
(3)利用專注的傾聽和溫和的態度，博得對方好感。在議價協商的過程中，威脅吼叫，咄咄逼人並非制勝的武器。因為即使取得了這次的合作，也難保下次合作的意願。因此采購人員在協商過程中，應仔細的傾聽對方說明，在爭取超市權益時，可利用所獲對方資料，或法規章程，合理的進行談判。即「說之以理動之以情，繩之以法」。
4、迂迴戰術的價格談判
在供應商占優勢，正面議價通常效果不好，此時應採取迂迴戰術才能奏效。現舉一例說明如下：
某超市自本地之總代理購入某項化妝品，發現價格竟比同業某公司的購人價貴，因此要求總代理說明原委，並比照售予同業的價格。未料總代理未能解釋個中道理，也不願意降價。因此，采購人員就委託原廠國的某貿易商，先行在該國購人該項化妝品，再轉運至超市。因為總代理的利潤偏高，此種轉運安排雖然費用增加，但總成本還是比通過總代理購人的價格便宜。
當然，此種迂迴戰術是否成功，有賴於運轉工作是否可行。有些原廠限制貨品越區銷售，則迂迴戰術之執行就有困難。
5、欲擒故縱的價格談判
由於買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須鬥智;采購人員應該設法掩藏購買的意願，不要明顯表露非買不可的心態，否則若被供應商識破非買不可的處境，將使采購人員處於劣勢。所以，此時采購人員應採取「若即若離」的姿態，以試探性的詢價著手。若能判斷供應商有強烈的銷售意願，再要求更低的價格，並作出不答應即行放棄或另行尋求其他來源的表不。通常，若采購人員出價太低，供應商無銷售之意願，則不會要求采購人員加價;若供應商雖想銷售，但利潤太低、即要求采購人員酌予加價。此時，采購人員的需求若相當急迫，應可同意略加價格，迅速成交;若采購人員並非迫切需求，可表明絕不加價之意思，供應商極可能同意買方的低價要求。
6、差額均攤的價格談判
由於買賣雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹;采購人員無法取得必需的商品，供應商喪失了獲取利潤的機會，雙方都是輸家。因此，為了促成雙方的交易，最好的方式就是採取「中庸」之道，即將雙方議價的差額，各承擔一半，結果雙方都是贏家。
7、哀兵姿態的價格談判
在超市居於劣勢情況下，采購人員應以「哀兵」姿態爭取供應商的同情與支持。由於采購人員沒有能力與供應商議價，有時會以預算不足作借口，請求供應商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面采購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取供應商「來日方長」的打算。此時，若供應商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若采購人員的預算距離供應商的底價太遠，供應商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動。
8、直搗黃龍的價格談判
有些單一來源的總代理商，對采購人員的議價要求置之不理，一副「姜太公釣魚，願者上鉤」的姿態，使采購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總代理商，尋求原製造商的報價將是良策。現舉一例說明如下：
某超市擬購一批健身器材，經總代理商報價後，雖然三番兩次邀約前來議價，總是推三阻四，不得要領。後來，采購人員查閱產品目錄時。隨即發送要求降價12%的傳真給原廠，事實上只是存著姑且一試的心理。不料次日原廠回電同意降價，使采購人員雀躍不已，欣喜若狂。
由上述的事例中，采購人員對所謂的總代理應在議價的過程中辨認其虛實，因為有些供應商自稱為總代理，事實上，並未與國外原廠簽訂任何合約或協議，只想借總代理之名義自抬身價，獲取超額利潤。因此，當采購人員向國外原廠詢價時，多半會獲得迴音。但是，在產、銷分離制度相當嚴謹的國家，如日本，則迂迴戰術就不得其門而人。因為原廠通常會把詢價單轉交當地的代理商，不會自行報價。
9、哀兵姿態的價格談判
在超市居於劣勢情況下，采購人員應以「哀兵」姿態爭取供應商的同情與支持。由於采購人員沒有能力與供應商議價，有時會以預算不足作借口，請求供應商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面采購人員必須施展「動之以情」的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來「感恩圖報」，換取供應商「來日方長」的打算。此時，若供應商並非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若采購人員的預算距離供應商的底價太遠，供應商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動。

⑵ 如何應對客戶講價

一開局：為成功布局
報價要高於所預期的底牌，為談判留有周旋的餘地，在談判過程中，大多數都是在降低培謹價格，抬高價格的時候卻是很少很少的。因此，應當有一個最佳報價價位，也就是說，所要報的價格對自己最有利，同時可以使買方看到交易對他們自己有益。在對對方了解越少的時候，開價就應該越高，理由有兩個：
1.對買方或其需求了解不深，或許他願意出的價格比想的要高；
2.如果是第一次合作，在這個時候能做出很大的讓步，就顯得很有合作誠意。
對買方或其需求了解的越多，就越能調整的報價。但是這種做法也會有不好的地方，如果對方不了解，最初的報價就可能令對方望而生畏。如果的報價超過最佳報價價位，就暗示一下的價格尚有靈活性。

二中局：保持優勢
當談判進入中期後，要談的內容就會變得更加清晰，這個時候的談判不能出現對抗情緒，這點很重要。因為在這個時候，客戶會很迅速的感覺到是在爭取雙贏方案，還是保持強硬態度事事欲占盡上風。有一種交易法對賣家是比較有利的，在任何時候買方在談判過程中要求做出讓步時，應該主動提出相應的要求，如果客戶知道他們每次提出要求是，都要求相應的回報，這樣可以防止客戶沒完沒了的提出更多的要求。

三終局：贏得忠誠
步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的，一是給客戶一點甜頭，二是能以此使客戶贊賀中耐同早些時候客戶不贊同的事情。
贏得終局圓滿的另一招是在最後時候做出一些小讓步。很多營銷高手都深知，讓對方樂於接受交易的辦法是在最後關頭做出小小的讓步。盡管可能一些讓步小到可笑，但是效果確是很明顯有效的，因為重要的不是讓步多少，二是讓步的時機！

討價還價中用到的一些小方法：
1：報價低，則成交低，報價高，則成交高：在報價的時候不能因為自己極力想得到合同而盡量壓低自己的價禪春格，如果這樣的話，留給自己以後價格談判的餘地就很小了，即使成交了，也會大大降低自己獲取的利潤。
2：以讓步換取讓步：在與客戶的價格談判中，對客戶的讓步應該是在對方給多大的讓步的基礎上進行的。
3：價格分解法：對於包含不同產品的交易的談判，可以進行分解報價，而不是報給對方一個總體的感覺較高的價格，這樣可以降低對方對價格的敏感度，有利於成交。
4：最後時效法：吸引客戶，可以採取優惠，免費服務，提供獎品等等一些促銷手段。為了爭取訂單成交，應該利用客戶這種貪小便宜的心理，採取以服務制勝的方法。
5：逐步收窄法：在和客戶的價格談判過程中，對於每次降價都要保持一個原則，就是每一次讓步都要小於上次讓步的原則，最後的讓步是一點一點的後退，給對方形成一種價格的確已經到了無法再降的地步，如果一味進攻的話可能失敗的印象，最終達成一致。

⑶ 如何講價

砍價秘笈10招

砍價，實質就是一個談判的過程，是你和商家之間，打的一場心理戰，是一場搏弈。砍價的不是最終目的，砍價目的是為了成交。所以，如果砍價能夠成交，結果便是雙贏，不存在失敗。所以大家，就放心的去「砍」吧。下面共同分享一下砍價的幾個小技巧，屢試不爽。

1、 要有良好的心理素質，要明白沒有不能砍的價。現在中國已經是一個基意義上經濟國家（雖然西方國家不太願意承認，只是指市場化的程度而也），所以無論是什麼體制的商家，都存在價格能夠松動的可能，所以，無論是在何時，你首先要有良好的心理素質，不要覺得砍價是一個小氣的表現，或者說不要覺得不好意思，同時要抱著懷疑一切價格都較高、都可以砍的心態還個價。如果心裏面沒底，你就試探一下，注意，這個試探過程一定要表現的理直氣壯。否則，有經驗的業務員，看到你不是很自信的樣子，可能就會一口回絕「不能再便宜了」一口回絕你的。

2、 充分發揮你購買慾望所透露的信息。時間是一個很好的工具。如果你急於成交，商家就可能把握住這個特點，「趁火打劫」，向你索要更高的價格（如上廁所時在廁所門口賣的手紙，不要說5毛錢一包，相信2塊錢一包你可能都要買）。因此，購買東西時，盡量將時間安排得早一雀冊晌點，不要火燒眉毛了，才開始行動。如果實在不行的話，你也盡量不要將這種心情表達出來，要顯出一副可買不買、只是隨便看看的樣子。有時，故意表達一個很急於購買的心理，也很有效，因為商家看你急於購買，他也怕此時不成交，你轉身就到其他地方去買而錯過這筆單，他也更有可能看到要成交而報出他的底價來。

3、 不要以公家的身份購買東西。以公家的身份，尤其是象政府部門或者說國有企業，或者實力較強的單位公家的身份購買東西，商家往往會認為你對價格不太在意，有可能會更有「敲你一棒」的心理存在，更有可能向你報一個高價，有時甚至會以給你回扣之類的來對你進行試探。如果你發現這一點，那麼你更可以「以其人之道還治其人之身」，有理由懷疑其價格肯定會偏高了，你就大膽的讓其將最開始還價的基礎上，再扣除商家想給你的「好處費」了。

4、 不怕不識貨，就怕貨比貨。貨比三家，是最基本的選貨原則。俗話說「久病成良醫」，相信你多走幾家店，就會成為半個價格專家，對商家的成本，有一個基本的認識了。同時，要注意在店中，看一看你價格比較熟悉或者說常見的商品的價格，來與外面的行情進行比較，了解一下老闆大概的定價思路，是屬於追求薄利多銷還是高利少銷。如，定價以「9」或「8」定價的東東，老闆都是在利用定價的心理效應，所以這種價格，百分之九十九點九九都是可以砍的。

5、大膽的還價。如果擔心還錯，不妨讓商家先還價。大膽的還價，為了保持友好的氣氛，還價前你可以和商家商量一下，究竟由誰來還價，如果商家叫你還價，你就大膽的利用這個權頃鋒利。有些商品要攔腰砍，有些商家從腳上砍起，都不為過。尤其要注意那種帶尾數的價格，如108元，老闆可能會說，「給個整數算了」而只是砍掉尾數，你也不要被這種價格迷惑。如果要信的話，就砍去前面的數吧。如果你對還價沒有底，不妨叫老闆先還個價，同時，也不要相信老闆的第一次還價，哪怕他口口聲聲說「看你是老熟人的面」（熟人歸熟人，賺錢歸賺錢），或者說「跳姿畢樓價」的借口。

6、 讓售貨人員去請示領導。有些商家，會給予售貨人員一定的打折許可權，但絕對不是最優的價格。同時，有些商家對營業人員的激勵是與量掛鉤，而非與利潤掛鉤，所以，你要努力游說售貨員去請示更上一層的領導，爭取到一個更優的價格。

7、 誇大你的購買量。量大價優，你可先試探一下，如果加大購買量，是否會有更高的折扣。如果有的話，那麼恭喜你，許多商家的政策並不一定會如此死板，因此如果你購買的數量，與折扣的數量，只要不是相差得過分離譜，雖然不到折扣所需要的量，一樣有機會獲得優的價格。

8、 盡量將其他附加條件包含進去。這一點對開票這一點體現的最深。許多商家，在和你價格談妥後，最後當你叫他開票時，他可能會「臨時敲你一棒」，會說「剛才談的價格是不含稅的，開票要另加X個百分點」。如果你的心理素質稍不過硬，就很有可能會上當，很多購買人員都要倒在這一招下面。商家談價的時候，他是不可能不考慮稅價的，因此，你大可大膽的說「不得行」。

9、 叫商家將其他產品的禮品同樣應用於你。如果商家針對某些東東在搞促銷活動，你可以順帶「撈一把」，叫他將其他禮品之類的東東，同樣應用於你購買的東東上。一般情況下，商家對促銷品都有一些餘地，勻得出一些禮品的。這樣也可變形的降低你的價格。

10、 對希望回頭客的商家，要透露你有可能作為回頭客，並且介紹朋友來購買的可能性。表現出你背後有一個強大的購買群，商家為了爭取回頭客，有可能會對你作出一點讓步的。

末了，想起有人曾經說過的一句話，「節約錢比找錢來得快「。試想一想，就按一個人的工資為1500計算吧，一天工作8小時，一個月22天，平均每小時才8.5元錢。你願意花10分鍾，砍10元錢甚至有時甚至更多至上百元，還是花1個小時甚至幾天辛苦的工作？」，所以，多在砍價上花一點時間是完全值得的。不要怕麻煩！！

⑷ 租用一台伺服器，費用一年需要多少

加速雲為您解答！~

租用一台伺服器，得看你是租用雲伺服器還是物理機伺服器，兩者價格差距蠻大的。

例如 加速雲伺服器目前活動2核2G5M=39/月 這種配置雲伺服器一般的網站、小程序、軟體、都能承受，帶寬也還是很夠用了。若你網站並發量高那麼需要更高一點的配置。

說到物理伺服器和雲伺服器那麼不得不說一下他們之前的一些區別

雲伺服器(Elastic Compute Service, ECS)是一種簡單高效、安全可靠、處理能力可彈性伸縮的計算服務。其管理方式比物理伺服器更簡單高效。用戶無需提前購買硬體，即可迅速創建或釋放任意多台雲伺服器。

雲伺服器幫助您快速構建更穩定、安全的應用，降低開發運維的難度和整體IT成本，使您能夠更專注於核心業務的創新。可以參照網頁鏈接

物理伺服器

物理伺服器又叫獨立伺服器，顧名思義，就是一個躺在機房的實實在在的物理伺服器，獨立伺服器是為滿足客戶需求而選用的，因為客戶端在伺服器上是獨立的，他們被授予大量磁碟空間，帶寬速度取決於客戶端管理伺服器的方式，重載或升級伺服器會很慢。

伺服器與我們日常所使用的電腦不同，它是一台全天候開機的專用計算機，一般來說伺服器的配置也要比普通計算機高很多。

物理伺服器的構成包括處理器、硬碟、內存、系統匯流排等，和通用的計算機架構類似，但是由於需要提供高可靠的服務，因此在處理能力、穩定性、可靠性、安全性、可擴展性、可管理道性等方面要求較高。

總結：雲伺服器擁有更多彈性 可以根據自身需要增配或者減配，有快照服務，數據基本很難丟失。並且可以做到業務不中斷，物理伺服器也能增配或減配但是需要中斷業務，並且數據容易丟失，但伺服器伺服器性能肯定優於雲伺服器 畢竟雲伺服器是虛擬化產物！

希望能對你有所幫助！~望採納

⑸ 伺服器租用之後怎麼操作

伺服器租用以後怎麼來做好日常管理是很重要的，因為它直接影響網站的安全運轉。，一定要定期對伺服器進行維護。由於很多用戶不了解很少注意到對伺服器的管理，經常會導致問題的出現。：

1、首先是伺服器的密碼修改問題。在租用伺服器之後，對伺服器的密碼進行修改很是重要。不要相信所謂的網路安全。一旦病毒入侵之後，所有的官話都是後話；

2、同時由於儲存著大量的重要信息，做好相關數據備份工作意義重大。以避免伺服器出現故障時，導致數據大量流失等現象，給企業和用戶帶來不必要的麻煩。此 外避免在伺服器上面直接進行操作。伺服器不是台式機，不要在裡面下載視頻和進行其他的操作，避免網路上下載的病毒，給伺服器安全帶來影響。

3、與此同時雲伺服器，在不熟悉防火牆屬性設置的時候，盡量在最開始的貿然行動，應該在自己的電腦操作屬性之後在進行操作；

⑹ 雲服務的評估

企業考慮雲計算的關注點之一就是性能橘棗。實現應用程序在雲中的高速交付是一個涉及多方面因素的挑戰性命題，其中包括一個整體的接入方法和一個對應用程序「請求-響應」路徑的端到端查看。
性能問題包括：應用程序與數據相對於最終用戶的地理位置，雲中、雲內外以及計算機層和數據存儲多層次之間的I/O訪問速度。當今，諸如CloudSleuth和CloudHarmony之類的眾多服務研究報告試圖通過從不同地理位置和採用不同應用程序的方法來度量和評估雲計算供應商所提供服務的性能。
雲服務技術堆棧
一直以來，一些雲計算供應商都致力於提供特定軟體堆棧的服務。通常，這就意味著他們從基礎設施即服務（IaaS）轉變至平台即服務（PaaS）。不同堆棧特定雲可與其他的大多數流行軟體堆棧相配合。
其典型代表包括：Heroku和Engine Yard的Ruby；VMforce和Google應用程序引擎（GAE）的Java/Spring（其中GAE還支持Python）；PHP Fog的PHP以及微軟公司Windows Azure的.NET。
如果你的應用程序使用以上堆棧之一進行構建，你可能需要考慮這些雲計算平台。液伍侍他們能夠幫助你處理低層次基礎設施的安裝和配置工作，從而節省在時間和費用方面的巨大支出。另一方面，他們往往會要求開發商在進行架構和編寫應用程序時遵循某些推薦的要求，以便於創建高等級的供應商級同步。
雲服務服務級別協議
有些雲供應商做出了提供更高等級服務的承諾，以示與其他行業競爭對手的不同。比如Rackspace提供更高等級雲服務SLA，從而展開與雲計算業內的巨頭Amazon公司的競爭。
請注意，SLA通常只是當服務發生故障時結果的一個指示，而不是實際服務的可靠性。其典型代表是GoGrid 10000%確保的SLA。換而言之，GoGrid做出了100%正常運行時間的承諾。如果它無法滿足這一級別的可靠性，它將賠償用戶100倍停機時所需支付的費用。
雖然SLA是評估所有供應商承諾等級的一個有效指標，但了解特定雲供應商的實際正常運行時間是一個更為棘手的難題。大多數供應商都提供了一個用於表明服務正常運行的狀態頁面，但是這些頁面顯示的數據通常只是數天前甚至更早時候的。為了獲得實際具有可靠性和可用性的長期數據，用戶最好依賴於客戶反饋以及諸如CloudSleuth和CLoudHarmony的比較服務。
雲服務API：同步、社區以及生態系統
選擇合適雲供應商的另外一個關鍵因素在於開放應用程序編程介面（API），它為訪問基礎設施和執行操作（例如配置伺服器或解除伺服器配置）提供外部調用方法。從很多方面來說，API都是重要的。
首先，一個API可得到多個供應商同時支持，同時供應商也為用戶提供了更大的功能擴展自由度。因為當從一個供應商轉向另一個供應商，或同時與多個供應商合作時，基本上不用對應用程序做重大修改，所以顯得更為容易。
其次，API得到了社區開發人員的廣泛支持，供應商可基於它構建一個具有配套服務和功能的完整生態系統。由Amazon web服務與應用（AWS）和Vmware雲計算產品提供的API周圍已形成龐大的生態系統，其中包括管理工具（如enStratus）、監控和管理工具（如Cloudkickh和RightScale）以及形成其完整雲服務的其他服務。
Vmware本身不提供雲服務，但是不同的供應商使用Vmware的堆棧和API，特別是vCloud。例如Terremark和Savvis。
Amazon公司和WMware公司以及Windows Azure都允許用戶使用自己的堆棧和API實施內部雲，從而使用戶能夠很容易地在混合雲上管理和運行應用程序。所謂混合雲是指由供應商託管，且在公司內部數據中心中運行的雲。以Amazon公司為例，使用AWS啟動通過Eucalyptus的API為私有雲提供軟體堆棧。
業內的一個最新發展是Rackspace公司與美國航天局（NASA）合作，兩者協同眾多廠商和雲供應商在其一個稱為OpenStack的項目中對其軟體堆棧公開了源代碼。它最有可能被視為行業標准，因此此舉將有助於創建一個有望替代Amazon和Vmware生態系統的實際可行標准。
雲服務安全性鬧吵和法規遵從
公司考慮實施據雲計算的兩大障礙依然是安全性與法規遵從。Zenoss公司在2010年第二季度進行的調查顯示，接近40%的受訪者在被問及他們對雲計算的最大關注問題時都選擇了安全性。而緊隨其後的選項是管理，它占受訪者的26.5%。Zenoss的調查結果與其他雲計算相關調查的數字是一致的。
而企業真正關注的問題並不是實際的安全威脅，而是他們無法遵守與安全相關的標准，如PCI。作為回應，當今許多雲供應商都在吹噓和炫耀他們所擁有的SAS-70 II型審計、安全白皮書和其他標準的證書。
正在發展的雲供應商Logicworks推出了具有法規遵從的雲計算產品，即遵守一級PCI的雲產品。
雲服務成本
一個比較雲供應商的簡單直接方法似乎就是成本。問題在於考慮到客戶實際使用的資源和支付的費用，在供應商中並不具備可比性。供應商提供虛擬機（VM）資源，但其內存容量、CPU時鍾速度以及其他功能卻各異。此外，實際提供給客戶的部件也是虛擬的，這也造成難以對客戶實際使用的資源進行度量以及其他同在雲中客戶如何影響這些資源。
Amazon公司擁有EC2計算部門，Heroku向Dynos提交而其它廠商則創建自己的度量部門。度量評估不同雲供應商成本和性能比的唯一真正可靠方法是使用相同的應用程序對多個供應商的服務進行試驗，並比較運行結果。 雲計算的安全和管理問題是眾所周知的，除此之外，關於雲服務的計費也是一個不小的挑戰。雲服務供應商們總是喜歡吹噓說他們的服務使用起來有多麼的簡單，實際上，廣大IT經理們都已發現雲計算服務的計費並不簡單。
雲服務的計費是基於許多因素的，從所需的存儲空間，到所使用的時間周期，再到每個月的流量分配，等等這些因素都可能成為計費參考。實際上還不止這些，一些雲服務供應商還會基於SLA之內的一些隱性條款來收費。為了弄明白一項雲計算服務的總費用，用戶需要了解供應商賬單上的每一項服務要素，以及其計費方式。
服務的計費項目
另一個決定服務真正費用的關鍵因素是所需的服務類型。對於一些企業而言，所謂的雲服務可能只是伺服器託管、專用伺服器租賃，或是將應用運行在雲中。而對於其它一些企業而言，雲服務可能就是基於雲的數據備份、業務持續性的維持，或是基本的存儲託管。
對於廣大用戶而言，要弄明白雲計算服務最簡單的方式就是將注意力放在最主要的服務項目上。大多數雲服務供應商都會將它們的服務分為三個基本類型：雲中伺服器、雲存儲、雲工作站和雲應用。每一項服務都有其自己的計費方式。
雲中的伺服器主要分為兩種形式：虛擬伺服器和物理伺服器。換句話說，你既可以在虛擬伺服器（與其他人共享物理硬體）上購買使用時間，也可以在專用伺服器（你是該伺服器唯一的租戶）上購買使用時間。表1所示的就是雲服務的計費方式：

整張圖片實際上就是在對比不同雲服務供應商的服務價格和計費方式。圖中列出的每個供應商都會對一些額外的服務和功能徵收額外的費用。此外，每項服務的價格也會隨著協議長短、總的帶寬需求或者所需存儲規模的大小而有所變化。在許多情況下，用戶是可以和供應商進行討價還價的。
不同的服務類型
並不是說所有的雲服務供應商都是一樣的，如果你仔細觀察一下供應商之間的區別以及他們各自處理用戶需求的方式，就會發現這種差別是很明顯的。為了給大家做一個對比，我們挑選了最為知名的三家雲架構供應商：
GoGrid將負載均衡服務放在其伺服器產品當中，而且不收取額外的費用，此外，他們還免費提供20GB的存儲空間；
Rackspace使用的是一種完全不同的計費機制，隨著使用量的增長，他們會降低每十億位元組帶寬的費用。此外，該公司還在一些虛擬伺服器上提供免費的備份服務；
Amazon的大多數服務隨著使用量的增加都提供打折優惠，但是對於存儲服務的啟用和終止都會收取一定費用。
如果你考慮一下最為簡單的雲存儲服務概念，就會很明顯地發現這幾種計費方式及供應商業務的區別（圖2）。再次強調一下，這張圖只是對比不同供應商的計費方式。像其它雲服務一樣，雲存儲服務的價格也會受到協議時間長短、總的帶寬需求或是說所需存儲容量大小的影響。此外，這些服務的價格也有足夠的討價還價的空間。

對於使用其伺服器託管服務的用戶，GoGrid最初提供20GB的免費存儲空間，而且他們只為伺服器託管用戶提供雲存儲服務。獨具特色的是，隨著用戶所購買的存儲容量的增加，GoGrid的服務可以提供打折優惠。GoGrid的雲存儲服務是以一種定量的方式提供，目前為止還不提供用於啟動或停止其它命令的Web服務應用程序介面。
Rackspace試圖讓它的存儲服務計費方式變得盡可能的簡單化。他們對於雲存儲服務的采購提供按比例增減的模式，隨著總量的增加，服務的單價也會有所下降。此外，如果文件的大小超過250KB，他們不會收取存取費用。
Amazon S3對於已刪除數據不進行收費，根據所需存儲總量的增加還會提供一定折扣。對於那些試圖將價格穩定下來的公司，他們提供定價合同。對於一些規模較大的文件傳輸公司，他們建議使用其輸入和輸出服務，這樣可以節省成本。
理想地講，雲計算服務的計費模式應該和選擇所需的存儲功能和伺服器計算資源沒什麼差別。而事實上，大多數IT經理都發現這種理想很難實現。他們必須仔細去考慮一些「隱性成本」，或是計費標準的變化，從而確定某項服務的真正費用。
更大的挑戰來自於一些「非技術」的因素，用戶必須考慮到那些獨立於談判條款之外或是隱藏於SLA協議之中因素。
解決這一問題的技巧就是用清晰而又精確的語言將每個合同期內每項服務的總費用寫在紙上，這樣才能明白真正的總預算金額。

⑺ 域名交易中，作為賣家怎麼談價比較好

①收到詢價

首先收到詢價後不要太興奮著急，要沉著穩重，不要給買家你急於出售的感覺。要多跟買家溝通，大概了解買家是終端還是米農，終端是罩行買來建什麼網站，買家資金實力如何，該域名是不是不可替代，以及他的購買欲做一個大概的評分，然後可以先報一個大致的價格區間，比如大五位、小六位這樣的報價。工欲善其事，必先利其器，要充分了解該類型網站的優勢，為接下來的談價做准備。

②關於報價

謹慎報價，可以根據前期鋪墊，了解或直接詢問買家的心理價位，而後做出報價，除了大型公司收購的話，報價盡量不要太離譜，但是一定要比你的心理價位要高。

報價對任何人最好始終一致，終端會查你的歷史交易記錄，還可能會用小號或經紀人來試探你的報價。

③討價還價

價格談判，事關雙方的切身利益，是域名交易的核心。報價後買家一定會還價，這時候要明確表正顫示價格可以商量，但是可談空間有限；

買家討價後，即使高於你的心裡價位也不能迅速給予回應，這樣做會給買家一種暗示：1.你的報價中虛報部分較大；2.你急於促成交易。

④雙方讓步

慢慢的做出讓步，立場要絕對強硬，不要因為太在乎這個買家，在乎那些利潤，而不斷的做出讓步。盲目讓步會在心理上影物清嘩響雙方的實力對比，讓對方佔有優勢。心中明確一個你可以接受的價格底線不動搖，確定好買家能接受的最大限度。比較這兩個價格，從中找到交集，得到一個共同的互惠點。雙方同時讓步，以促成交易。

⑤達成交易

一切談妥後，耐心等待買家付款，不要催，否則買家很容易放棄購買。在買家付款之前一定不要著急過戶，害人之心不能有，防人之心不可無，別遇上騙子，保證一切順利才是王道。

⑻ 怎麼砍價比較容易成功

作為一個擁有一個賣了10幾年衣服的阿姨的人，把我的畢生絕技都教給你們吧。

首先，你們要清楚服裝店竟然開著的，就一定是有利可圖的，除了那些服裝品牌店，衣服的進價是固定的，賣出的價格都是由店家自己定的，所以有很大的浮動程度，這個時候你就不要傻乎乎的，店家要價多少就直接給多少，一定要進行一定程度的砍價。

步驟一先找衣服上的瑕疵，不管大還是小，可以只是衣服上一塊小小的污漬或者是裸露出來的線頭，鎖邊不標准，拉鏈不舒服，塵純邊角不齊，布料質量都可以作為理由，總能夠作為砍價的理由，這個時候你就要好好把握這個瑕疵進行大幅度的砍價。

步驟二，你說出她給你的價格佔60%這樣的價格差不多是進價，她是肯定不會同意的，然後他一般都說自己就是賣這樣的價錢是根本賺不了錢的，反而賠本，那麼你再往上稍微抬一下價，到雙方都差不多可以接受的時候。

步驟三在老闆很遲疑的時候，一定要跟老闆多聊缺敗聊天，聊家常，嘮嗑啥都可以，只要跟她多說話，還可以跟老闆說可以給她介紹客源，這次買的衣服好了，以後都叫同學過來，還可以讓同學的同學過來，多買多優惠。

步驟三，如果老闆還是很遲疑，這個時候你就要假裝跟同學聊天說，哎，我好像看見過這條裙子，要不就是在網上，要不就是在其他店裡面，比這里便宜好多呢，要不我們過去看看吧，然後抬起腳，假裝要走，或者說你可以直接走到外面，這個時候老闆是一定會有所動作的，她肯定不會容忍自己的客人就這樣走掉，給別人家搶走了，她就會再次選擇去挽留你，這個時候你們需要再次討論價格，直到滿意。

最後，如果這些方法都行不通，那你也不要把局面鬧的很僵，弄得太尷尬就不好了，給雙方派扮咐一個台階下。

⑼ 怎麼買伺服器

問題一：怎麼買伺服器 確定你的需求
很多用戶在決定采購伺服器時，都會對某些應用有著特別的需求。從伺服器的硬體構成上看，對不同軟體應用環境起決定性影響的主要是處理器子系統以及存儲子系統。處理器子系統中包括了處理器、內存以及北橋晶元，也就是伺服器中提供數據運算的主要部分。存儲子系統的主要組成部分則是硬碟、南橋晶元、SAS卡或者RAID卡，它主要負責的是數據的存儲及傳輸。
在這里我們強烈建議，無論您購買伺服器是作為何種應用，首先需要考慮的都是伺服器的內存容量。現在的內存價格已經非常便宜了，伺服器使用的專用內存價格也下降了很多。即使資金非常緊張，采購時也最好將伺服器內存擴充到2GB以上，否則無論是價格多麼昂貴的處理器、RIAD系統，也無法充分發揮出其應有的性能。
域控制伺服器
域控制器是網路、用戶、計算機的管理中心，提供安全的網路工作環境。域控制器不但響應用戶的登錄需求，而且還負責在伺服器間同步和備份用戶帳號、WINS、DHCP資料庫等，另外，主域控制器還做DNS服務。超過2000個用戶以上的企業網，還需要一個備份域伺服器來保證網路的安全。域控制器的系統瓶頸是內存，除了操作系統佔用的內存外，每增加一個用戶需佔用1KB內存用於存儲用戶帳號。
Web伺服器
Web伺服器是運行Web伺服器端軟體來為用戶提供各種Web應用的設備，對伺服器性能的要求也主要取決於網站的內容。如果網站多以靜態頁面構成，那麼在選擇伺服器時候就要優先考慮磁碟系統的性能。通過採用高轉速SAS硬碟以及RAID卡，伺服器可以更好的為用戶提供靜態頁面傳輸。如果網站所提供的服務多為動態頁面，那麼在選擇伺服器時就要注意配備高性能的處理器以及大容量內存。這樣才能使伺服器及時響應用戶的請求並做出相應的計算反應。
FTP伺服器
如果你的FTP伺服器擁有很高的網路介面速率，那麼對伺服器的負載就主要集中在磁碟系統上。FTP操作不會消耗很多的處理器資源，而由於FTP數據傳輸通常都會持續很長時間，此時對硬碟的性能和穩定性都會有更多要求。如果你的FTP伺服器不想配備RAID卡，那麼也最好選擇SAS規格的硬碟。不是說SAS硬碟會比現在流行的S-ATA硬碟性能好很多，而是SAS硬碟在長時間工作環境下的故障率會更小一些。此外，在非RAID系統中，硬碟的緩存容量也比較重要。更大容量的緩存可以減少對磁碟的訪問，從而在提升數據查找、傳輸速度的同時減輕硬碟的負載。
文件伺服器
如果你想得到一台性能出色的文件伺服器，那麼你首先需要注意的就是伺服器的存儲系統。現在的伺服器都配備了千兆乙太網介面，其網卡能夠提供的數據帶寬在700Mbps左右。相對於網路速率，磁碟更容易成為影響文件伺服器性能發揮的瓶頸。對於一台文件伺服器，RAID系統是必備的。如果您的采購資金充足，那麼就選擇SAS RAID系統吧，如果想節省經費則可以考慮S-ATA RAID系統。
資料庫伺服器
資料庫服務是對伺服器負載比較大的一種應用模式。無論是處理器子系統還是磁碟子系統，如果面對的是多用戶、高負載的資料庫應用，那麼你都應該為伺服器配備最好的配件。對於一台資料庫伺服器，首先你需要考慮的是多處理器。大型的資料庫軟體都可以支持多線程運算，通過採用多處理器就可以在很大程度上提升資料庫的運算效率。在保證內存容量的前提下，磁碟系統也是需要你額外注意的。無論內存容量有多大，在資料庫運算過程中的磁碟讀寫操作是必有的。面對多I/O指令，SAS RAID系統在性能上會遠遠超越任何單一硬碟存儲模式，而且從數據安全存儲的角度上考慮，RAID系統也非常值得投資。
在采購伺服器前，我們還要考慮網路的規模和用......>>

問題二：自己買了伺服器，怎麼創建自己的網站？ 你好.說一下個人的看法.其實你這樣操作是飢簡單的問題復雜化了.因為你涉及到的不僅僅是固定IP的問題.還有備案的問題.按照工信部的要求.網站在國內放域名是需要備案的.而備案需要你的接入商幫你提交.把伺服器放在家裡也就沒有接入商.備案是個難題.另外家裡無論是通風運行環境.電力保護措施等都遠不如IDC機房.伺服器的噪音.耗電量.輻射等也是你需要考慮的問題.如果結合這些全部算下來.比把機器託管在機房還要成本高的多.其實你可以先找服務商談好.讓他給你分配IP.然後你在家配置好以後再把機器託管到機房.這樣沒有人知道你的密碼.伺服器也只有你自己在用. 也就沒有所謂的不安全了.至少和你在家裡用是一樣安全的.
個人觀點.希望對你有幫助.若有相關問題不懂或者需要幫忙的可以來找我

問題三：建網站如何購買伺服器 你說的1T只是指伺服器的硬碟容量.它並不是決定伺服器性能的最主要因素.而是決定了伺服器能存放的數據量.一台伺服器能放多少個網站一方面取決於伺服器的配置.帶寬大小.另一方面也取決於網站的類型.規模.比如說至強四核處理器.4G內存.1T硬碟.這樣一台伺服器.如果放企業網站.放幾百個不成問題.但如果放大型門戶網站.可能放一個就能把資源占滿.1T的硬碟.若是放普通的數據量不大的網站.可以放很多個.若是放電影資源或者是數據下載資源.可能1T還不夠用.
如果你還沒有自己的伺服器.或者是對硬體不太熟悉的話建議你租用比較劃算.可以選擇租用送產權的.一年以後機器就是你的了.因為租用的機器是由IDC公司提供的.硬體質保也由IDC負責.出問題免費更換.這樣就減少了你的很多麻煩.另外IDC在硬體方面更熟悉一些.提供的伺服器一般是經測試運行較穩定的.
我是從事IDC這一行的.以上是個人觀點. 大家有需要幫忙可以來找我

問題四：如何購買一台伺服器? 別自己弄了，更不劃算...
我告訴你伺服器託管的優勢是什麼？你就明白了
如果你自己有伺服器的話我建議你還是去託管，不然無論是在價格上還是穩定性上我覺得也都比你自己在家裡放置伺服器投入的少的多。也就是將您的伺服器及相關設備託管到具有完善機房設施、高品質網路環境、豐富帶寬資源和運營經驗以及可對用戶的網路和設備進行實時監控的網路數據中心內，以此使系統達到安全、可靠、穩定、高效運行(這點才能讓您伺服器走的更長遠)的目的。託管的伺服器由你自己進行維護，或者由其它的授權人進行遠程維護。而且你不可能24小時都在伺服器跟前吧，機房卻有7x24小時的專業技術人員24小時都在的，這樣你可以節約自己維護的人力成本，以及讓自己的網站更安全穩定。

問題五：網站伺服器怎麼購買？ 你好.網站伺服器是找IDC公司租用的.一般可以按月租用.也可以按年租用.
首先你要根據自己的網站規模.大概判斷下用什麼樣的配置和帶寬.根據網站的訪問來源.判斷下用什麼樣的機房線路.把這些確定以後.再找多家符合條件的IDC公司對比篩選.從中找到性價比最高的.
需要注意的是找正規專業的公司.另外在開通之前多了解下服務商提供的技術支持有哪些.再一個就是在開通之前可以讓服務商提供一些用戶網站做參考.多了解再做決定.
海騰數據楊闖為你解答.若有網站伺服器相關問題需要幫忙的找我,我可以根據你的情況給你推薦.

問題六：買了個伺服器，不知道怎麼使用。 伺服器需要託管在機房的，還需要伺服器技術、配置環境
你這種情況，直接租用一個伺服器空間吧（環境給弄好的，在我們這邊買

問題七：怎麼買到我的世界伺服器 淘寶網上有

問題八：我想購買一個伺服器主機，，自己網站用的，怎麼弄？就是買來後怎麼弄？詳細教程，就是買來後要怎麼弄，全 買來以後需要安裝好操作系統.並配置網站環境,把你的網站數據上傳到伺服器上面,通過IIS配置好.如果對配置環境和網站不了解的話建議網路搜索下國文教程.這個無法靠文字來詳細描述.配置好網站以後把伺服器託管到IDC機房即可.因為滿足網站需求的不僅僅是伺服器.更重要的是伺服器的網路運行環境.無論是家裡還是企業的網路條件都達不到機房的水平.所以託管還是很有必要的.
另外還有更簡單的方法.就是直接根據你的網站需求租用IDC公司的伺服器即可.租用的機器是由IDC提供的.硬體質保也由IDC負責.不需要你自己買機器再發到機房.相對會方便劃算一些.個人建議.若有相關問題需要幫忙的你可以來找我.

問題九：伺服器購買怎麼選擇配置？ 伺服器只有一種考慮，就是應用和負載。其實是一個意思。
其次就是價格和穩定性。
最後是服務。

⑽ 伺服器怎麼買

伺服器購買流程：

一、選擇配置。在購買雲伺服器時需要選擇各項配置，包括CPU、內存、硬碟、帶寬、操作系統、線路、存儲模式、服務標准、時長以及數量州槐輪。您可以根據自己的實際需求單獨選擇各項冊信配置，各參數後的問號有對該參數的簡單說明，其中點擊各線路名稱和服務標准，可以看到該項信息的詳細介紹。

二、確認訂單。點擊購買這個配置之後會來到訂單確認頁面，請檢查訂單中的各項參數是否正確，確認無誤後點擊確認提交。

三、結算。如果您是西部數碼的會員，但是還未登錄，請先登錄，然後同樣在購物車中點擊結算即可。

購買伺服器需要注意：

1、做站群推廣，需要考慮量大這個問題，所以配置一定要高，比如內存大小，CPU、存儲空間等。

2、站群伺服器有一個很明顯的特點，那就是IP比較多，但是也還需要對比一下不同明伏的產品IP段是不一樣的，多C段比單一C段更有優勢，IP個數多更好。

3、帶寬的大小能夠決定網站載入速度，能夠保障網站打開比較快。

4、不限流量的站群伺服器優勢比較明顯，這個對於用戶來說，可以更好的做推廣，不用擔心流量耗盡而影響網站無法打開。