⑴ 我是做戴爾伺服器渠道銷售的 清問怎麼找客戶
IT是一個高強度的行業，戴爾在IT行業中更是以人才淘汰率高而著稱。作為一名女性高級經理，趙奕松告訴你如何在戴爾中生存
坊間流傳著幾個版本的「IT四大火坑」之說。在最主流的版本中，戴爾、思科、甲骨文和Computer Associates榜上有名——它們都提供薪水不錯的職位，但壓力也驚人，以致很多人淺嘗輒止，迅速離職，並把這些公司稱作「火坑」。雖說是「火坑」，但每年還是有大批的優秀人才奮不顧身地躍入其中，趙奕松也是其中一員。她認為這很好理解，因為戴爾所提供的學習環境和提升空間是很多公司所不能比的。
直銷壓力
2000年從美國取得MBA學位回國之後，趙奕松進入了同樣以直銷聞名的貝塔斯曼。「直銷是一種模式，它既可以賣書也可以賣電腦或者其它產品。」基於對直銷模式的熟悉和了解，在趙奕松加入戴爾之後，可以將在貝塔斯曼獲得的直銷經驗運用到戴爾針對小型客戶的電腦直銷上。
與大中型客戶銷售不同的是，趙奕松不可能跟每個買家當面交流，她所採用的方式是在平面媒體、網路媒體和樓宇液晶屏上投放廣告；而潛在的買家則會通過服務電話與戴爾取得聯系。這種一來一往的模式非常便於公司統計投入產出比：廣告費用是投入，通過網上網下方式進行購買咨詢的顧客和電腦成交量是產出。在戴爾，一切都用數字說話，那些說明業績的數字給趙奕松帶來了巨大的成就感，但給那些難以承受壓力而離職的人帶來的，無疑是讓人沮喪的挫折感。作為一名年輕的職業女性，趙奕松負責著每年上億元的市場經費，直接和銷售額掛鉤。盡管工作壓力很大，她依然為自己促成了戴爾在消費者以及小型客戶市場的高速增長而自豪。
戴爾的直銷模式可以實時監控指標的完成情況。趙奕松說，「從上午的指標完成情況就可以預測一天的指標完成情況，也可以預測到一星期的指標完成情況。」在這樣的高速運轉機制下，甚至每半個小時就會有業績數據反饋給趙奕松，讓她隨時反應並做出調整。這也是戴爾直銷所體現的優勢——沒有庫存、配置以及價格靈活多變。雖然很多競爭對手由於渠道壓貨嚴重而想學戴爾做直銷，卻不太成功，原因之一在於戴爾積累了大批直銷人才，他們跟隨並促進了這套直銷體系的高效運轉。
「真的會上癮！」
像趙奕松這樣可以勝任這份工作的人，每天的流程大約是這樣：上午8:30到下午5:30在公司上班，參加一連串的會議，討論各種數據和決策之間的關系，會議之間只休息5分鍾。晚7:30回家，稍作休息後繼續工作，處理200至300封郵件。與很多公司制定年計劃不同，戴爾制定季度計劃。趙奕松坦言，這樣的工作流程對女性員工的體力是一個很大的挑戰。「但是當我看到自己的工作直接影響到每天的、每周的銷售額變化時，也是我最大的樂趣。真的會上癮！」
趙奕松已經在戴爾廈門的總部度過了一年多的時間。「廈門的很多員工都是來自上海和北京等地，所以大多數人都是離開了親戚朋友獨自生活，大家工作娛樂都在一起，感覺親密無間，像是又念了一次大學，交了很多好朋友。」在被外界稱作「火坑」的地方，趙奕松卻留下了很多快樂而溫暖的回憶
⑵ 我現在做伺服器的銷售，怎麼可以找更多的直接客戶，求解！！！
去買資源，或者資源交換就可以有更多的客戶
⑶ 需求伺服器的客戶群體有哪些該如何尋找
以下幾種方式可以嘗試：
1、可以多參加一些行業的線下會議，互換名片；
2、互聯網端，可以注冊一些賬號比如網路知道、知乎等，分享經驗以此聚集一批興趣群體；
3、可以像你的同事學習學習。
⑷ 我是銷售伺服器主機的,怎麼加入需要這方面需求的QQ群，如何尋找客戶呢
做伺服器，要知道伺服器針對的客戶對象，大多數企業都用到伺服器，要是做客戶的話，系統集成商，綜合布線，網路公司，電子商務，計算機業務，IDC，機房管理等公司，如果做渠道就找經銷商了，給他們打電話，要個QQ，便宜需要時聯系，先做人，後做事
⑸ IDC銷售新手如何找客戶 懇請老哥們點撥一下
沒有公司願意招一個新手，免費去培訓還提供工資的。對於一個沒有從事過銷售/業務的新手來講，如何說服考官讓他給你這個機會呢？不是每個行業和公司都適合自己的，如何去選擇一個行業和公司呢？進到一個新的公司如何贏得老業務的幫助？如果快速熟悉成長起來，獨當一面？ 如何出業績，拜訪客戶要談些什麼？如何約見客戶，電話溝通的技巧有哪些？遇到采購不見，前台不轉和工程不理，我們應該如何做？以上等等情況都是一個新的銷售/業務要面臨的，老闆不可能培訓你去如何做，也沒有時間讓你慢慢研究；很多新手基本都在1個月內就會被淘汰了！我可以助你
⑹ 伺服器銷售新手如何尋找客戶
第一：可以找些知名的論壇進行發帖子。
第二：加一些qq群，發布群消息或者是群郵件。
第三：發布一些博客/或者是每日熱點，來進行有效尋求。
希望可以幫助到你。
⑺ 伺服器的購買方是誰，有哪些途徑可以找到目標客戶
找一些有IT需求的企業客戶。
⑻ 電腦軟體系統銷售怎麼找客戶
托信互聯營銷平台以深度營銷為理念打造企業業務運作模式，是多種功能性管理軟體的有機結合，通過三層的建設實現對企業業務的全方面管理。第一層是對單個企業業務的管理，通過客戶管理、員工管理、商機管理、合同管理等對各區域市場與核心經銷商、各類優秀終端、用戶和其他物流、服務，以及競爭對手等相關者的管理，建立分工協同、長期合作，共同發展的緊密性關系，打造以企業為主導的營銷價值鏈，企業利用自身的綜合能力（品牌、實力、商譽、管理經驗等）逐步確立渠道領導權，承擔此價值鏈的構建、協調、服務等管理職能。第二層是實現企業之間商務信息的及時交流，由於企業間的關聯及其上下游，還包括服務支持體系，實現他們之間信息的交流和溝通，通過改善每個企業的外部環境，來提升營銷能力的增長。第三層是為了贏得更多的商機和企業的宣傳，必須把企業置於廣大的社會市場之中。運用第三方的誠信體系，保障交易的順利進行。
功能與特點
（1）標准和強大的管理功能營銷管理軟體的功能設計規范而強大。標准版涵蓋了了客戶、聯系人；銷售機會、銷售跟蹤；合同、交付和回款；售後服務、客戶關系等模塊。
（2） 最有效的花費。
（3）消除隱含成本， 為了實現企業的最有效花費，消除隱含成本。作為國際流行的software-as-service solution（軟體就是服務）模式， 現代企業互聯營銷軟體不需要你購買軟體（包括資料庫、操作系統等）和伺服器，不需要安裝調試、不需要維護和花費時間升級產品。
（4）企業之間信息交流標准化，實時高效，提高企業間的高效互動與協作效能。
（5）與後台軟體介面，效率性、准確性提高，避免反復操作，重復購置。
（6）特別合適於異地業務的拓展和開發
⑼ 電腦軟體系統銷售怎麼找客戶
托信互聯營銷平台以深度營銷為理念打造企業業務運作模式，是多種功能性管理軟體的有機結合，通過三層的建設實現對企業業務的全方面管理。第一層是對單個企業業務的管理，通過客戶管理、員工管理、商機管理、合同管理等對各區域市場與核心經銷商、各類優秀終端、用戶和其他物流、服務，以及競爭對手等相關者的管理，建立分工協同、長期合作，共同發展的緊密性關系，打造以企業為主導的營銷價值鏈，企業利用自身的綜合能力（品牌、實力、商譽、管理經驗等）逐步確立渠道領導權，承擔此價值鏈的構建、協調、服務等管理職能。第二層是實現企業之間商務信息的及時交流，由於企業間的關聯及其上下游，還包括服務支持體系，實現他們之間信息的交流和溝通，通過改善每個企業的外部環境，來提升營銷能力的增長。第三層是為了贏得更多的商機和企業的宣傳，必須把企業置於廣大的社會市場之中。運用第三方的誠信體系，保障交易的順利進行。
功能與特點
（1）標准和強大的管理功能營銷管理軟體的功能設計規范而強大。標准版涵蓋了了客戶、聯系人；銷售機會、銷售跟蹤；合同、交付和回款；售後服務、客戶關系等模塊。
（2） 最有效的花費。
（3）消除隱含成本， 為了實現企業的最有效花費，消除隱含成本。作為國際流行的software-as-service solution（軟體就是服務）模式， 現代企業互聯營銷軟體不需要你購買軟體（包括資料庫、操作系統等）和伺服器，不需要安裝調試、不需要維護和花費時間升級產品。
（4）企業之間信息交流標准化，實時高效，提高企業間的高效互動與協作效能。
（5）與後台軟體介面，效率性、准確性提高，避免反復操作，重復購置。
（6）特別合適於異地業務的拓展和開發
以上回答你滿意么？