『壹』 伺服器的銷售要具體哪些能力
伺服器的銷售更需要具備IT、硬體相關知識。
也有一定的技巧：
1.了解行業動態，要清楚哪個行業會用到伺服器，比如游戲、網站建設、軟體開發等。
2.銷售伺服器說穿了還是個賣電腦的，同樣賣硬體，干嗎不選擇安全產品，價格操作空間更大
3.積極開發下游分銷代理，做分銷的口才好是其次，是講信用，夠義氣，人家才會幫你。
『貳』 伺服器銷售需要學習的知識
1.所賣伺服器的品牌優勢和性價比優勢。
2.伺服器的具體型號，尤其是長出的幾個型號。
3.伺服器價格和配件價格，尤其是長出的。
4.看看一些技術參數，像什麼最大支持，多少內存，最大擴多少硬碟，各個配件的一些具體的參數。
5.做好客戶長期維護。
6.心態方正，賣伺服器是個時間積累的過程，要學會淡定。
『叄』 作為一名IDC伺服器銷售人員，我應該懂些什麼知識望高手指點方向！謝謝！
本人一小小IDC銷售人員，在這個行業也是僅僅只做了幾年，論經驗是談不上，以下所寫僅為個人的一點小小感觸第一，一個剛從業的IDC銷售人員應該注意的是客戶成交前後跟客戶之間的關系處理一單生意沒有談成之前，我相信每個IDC從業者都是緊跟客戶屁股，問寒問暖，說話什麼都都非常的注意，生怕客戶會稍縱即逝，流失掉，一旦成交後，則是把這個客戶的QQ拉進成交客戶的分組里，不聞不問帥帥建議：無論客戶成交與否，我們都要一視同仁，把談客戶當做是交朋友，我們的目標是談一個客戶交一個朋友，如果你能做到你在客戶在，你走客戶走，客戶是你的好朋友（如果能做到這樣的話我感覺就是一個成功的銷售了）
第二，客戶的伺服器出了問題 我相信每個IDC從業者最頭疼的問題就是這個了吧，伺服器忽然ping不通了，或者非常卡，再或者受攻擊等等，這些無疑是大家最頭疼的事了，每個人的想法都是伺服器永遠都不會出問題，客戶交過錢之後自己就可以高枕無憂的去尋找另外一個客戶，可是這應該是不可能的事，無論任何機房都不可能保證網路狀況不會出問題，任何一個硬體商都不敢保證自己的硬體不會出現任何問題，所以現在的問題就出來了，如果客戶的伺服器出了問題，我們做為一個銷售應該怎麼樣去配合公司的技術、機房的工作人員的工作，能讓工作人員迅速的把客戶的問題給解決了。
我見過好多非常不負責任的銷售人員，當這單業務做好之後，就把客戶去移交技術，然後不管不問了，只有等到續費的時候才能想起來去通知一下，聯系一下，個人認為這樣做不行，具體怎麼不行我也不知道，嘿嘿，只是個人感覺 伺服器出了問題，我感覺我們做銷售的應該積極的去配合機房工作人員，以便於快速處理客戶的問題，這也是負責任的一種表現，呵呵 我們去跟客戶說明真相，最起碼讓客戶知道自己的伺服器是為什麼出現這種問題，我們現在在做什麼，我們有沒有給他解釋，千萬不要出了問題對客戶愛理不理，或者推卸責任，讓客戶去找技術等等第三，伺服器出了問題客戶應該怎麼做 這個我是說給客戶的，你的伺服器出了問題，我們也會非常著急的，我們也不想你的伺服器有事的，有時候可能處理問題的時間有點長，不過你們應該相信，我們是不可能歇著不給你處理問題的，遇見問題了，我相信我們比你著急，所以，我感覺我們應該互相體諒一下，請配合我們，有時候需要提供伺服器的用戶名密碼等等，這些就是我們互相配合的時候了
曾今我有一個客戶，他是做**的，他的伺服器接二連三的被入侵，他就懷疑是我做的（~.~很是郁悶）我犯得著么，一邊打我們公司投訴電話說我黑他的伺服器，還一邊給我說著讓趕緊解決（超級郁悶~.~！！）後來得知，這台伺服器沒打補丁，做**所用的版本為網上下載而來的（暈死，這樣被入侵不是太正常了么） 有幾個客戶的伺服器被入侵了人家去怪接入商的呢，呵呵。不過後來我們幫他打了補丁，裝了防火牆，做了一些安全策略，伺服器正常了，事情終於告一段落 呵呵，試問你不配合我們工作，到最後耽誤的不是你的時間么？另外我們去黑你的伺服器對我們有什麼好處么？你的伺服器三天兩頭出問題，到期了你不用了，對我們有好處？
本人一沒文采二沒經驗，小小感慨發出來，願與各位朋友探討，希望各位朋友有什麼經驗了可以跟帥帥分享一下，讓我們共同進步，呵呵 嘿嘿，寫的有點亂，都怪咱的文采不好，正應了哪句話，從小不學習，長大買電腦 嗚嗚
『肆』 伺服器渠道銷售要從哪些方面入手詳細點謝謝!
首先要看你的資源是否豐富,如果不豐富,那就找品牌經銷商入手,如果豐富,那就找DIY的經銷商入手....了解當地的行情.什麼東西什麼牌子的受歡迎度,各個經銷商的提貨渠道,提貨價,利潤,風險,庫存.賬期.規模等.逐一比較,找到合適的經銷商時,先不要記著推銷,而是和他聊,聊熟了,打聽到需要的東西之後,總結一下,然後先從他的薄弱環節入手,推其最需要的產品.然後從內部的流程開始吸引.例如售前售後,物流查單,對賬,商務流程等.只要能提供方便的,就盡量提供.慢慢從單品發展成多類產品.那麼客戶和你的交流就會更多,你也有更多的話題.客戶對你的依賴性也增大.
外面的產品提貨價,只要能找到總代或者廠家提貨,價格差異不會很大.和你拿這個價,和別人拿也這個價,但是和別人拿才拿1個產品,和你拿要拿很多種產品,相對來說,從商務流程,對賬,溝通來說,多產品的要比單產品要有優勢.起碼對賬找你一個人就好,不然電源對一次,內存對一次,主板對一次,他會覺得很煩的.如果所有產品都是找你對,一份清單OK了,他也不在乎貴那麼點.
渠道就是要撒網,每個地區每個城市都大量的去找經銷商.慢慢談,一年或者半年後,每個地方才會有那個一兩個合適的經銷商會找你提貨..,再一年或者半年後,提貨量才會穩定...
所以做伺服器渠道的,不能急,前期吃白果是很正常的,短則一年,長則兩年,才會有大量穩定的客源.在這段時間內,多普及自己對於伺服器的知識,..那麼當客戶有技術上的需求或者需要你提供方案時,你才能更好的去推銷自己的產品.說的頭頭是道....電腦城那些經銷商都是老油條,你傻都不懂的,只能靠拉關系.不然人家才不會和你提貨.懂了?
『伍』 伺服器的銷售要具體哪些能力
銷售行業都不易，伺服器的銷售更需要具備IT、硬體相關知識。
銷售伺服器也有一定的技巧：
1.了解行業動態，要清楚哪個行業會用到伺服器，比如游戲、網站建設、軟體開發等。
2.銷售伺服器說穿了還是個賣電腦的，同樣賣硬體，干嗎不選擇安全產品，價格操作空間更大
3.積極開發下游分銷代理，做分銷的口才好是其次，是講信用，夠義氣，人家才會幫你。