『壹』 如何做好戴爾伺服器（硬體）銷售工作
伺服器銷售技巧
1.先了解客戶的真實需求和想要解決的問題，讓客戶盡情說話，然後再去推銷自己的伺服器，要知道現在是互聯網行業，伺服器的需求量還是很大的，不著急，先了解客戶的需求。
2.學會微笑服務，保持禮貌，其實銷售技巧也很簡單，就是微笑服務，禮貌服務，讓客戶感覺到溫暖和舒服，才會給你機會讓你去推廣自己的產品，包括伺服器行業也是如此。
3.把握關鍵問題， 解決客戶的痛點。其實很多人買東西也好，買服務也罷，都是希望可以獲得解決問題的方法和工具，伺服器行業也是如此的，要掌握這一技巧，可以讓客戶看到希望。
4.服務好老客戶，讓客戶主動幫忙推薦新客戶，要知道伺服器行業雖然產品更新換代沒有那麼快，但是客戶每一年還是需要定期維護的，服務好自己的老客戶，讓老客戶帶新客戶，會減少自己的很多成本。
5.學會察言觀色，學會「見人說人話，見鬼說鬼話」，銷售技巧就是說話技巧，學會察言觀色，讓自己成為一個有情商的人，讓每一個和自己接觸的客戶都感覺舒服和開心。
『貳』 伺服器的銷售要具體哪些能力
伺服器的銷售更需要具備IT、硬體相關知識。
也有一定的技巧：
1.了解行業動態，要清楚哪個行業會用到伺服器，比如游戲、網站建設、軟體開發等。
2.銷售伺服器說穿了還是個賣電腦的，同樣賣硬體，干嗎不選擇安全產品，價格操作空間更大
3.積極開發下游分銷代理，做分銷的口才好是其次，是講信用，夠義氣，人家才會幫你。
『叄』 作為一名IDC伺服器銷售人員，我應該懂些什麼知識望高手指點方向！謝謝！
本人一小小IDC銷售人員，在這個行業也是僅僅只做了幾年，論經驗是談不上，以下所寫僅為個人的一點小小感觸第一，一個剛從業的IDC銷售人員應該注意的是客戶成交前後跟客戶之間的關系處理一單生意沒有談成之前，我相信每個IDC從業者都是緊跟客戶屁股，問寒問暖，說話什麼都都非常的注意，生怕客戶會稍縱即逝，流失掉，一旦成交後，則是把這個客戶的QQ拉進成交客戶的分組里，不聞不問帥帥建議：無論客戶成交與否，我們都要一視同仁，把談客戶當做是交朋友，我們的目標是談一個客戶交一個朋友，如果你能做到你在客戶在，你走客戶走，客戶是你的好朋友（如果能做到這樣的話我感覺就是一個成功的銷售了）
第二，客戶的伺服器出了問題 我相信每個IDC從業者最頭疼的問題就是這個了吧，伺服器忽然ping不通了，或者非常卡，再或者受攻擊等等，這些無疑是大家最頭疼的事了，每個人的想法都是伺服器永遠都不會出問題，客戶交過錢之後自己就可以高枕無憂的去尋找另外一個客戶，可是這應該是不可能的事，無論任何機房都不可能保證網路狀況不會出問題，任何一個硬體商都不敢保證自己的硬體不會出現任何問題，所以現在的問題就出來了，如果客戶的伺服器出了問題，我們做為一個銷售應該怎麼樣去配合公司的技術、機房的工作人員的工作，能讓工作人員迅速的把客戶的問題給解決了。
我見過好多非常不負責任的銷售人員，當這單業務做好之後，就把客戶去移交技術，然後不管不問了，只有等到續費的時候才能想起來去通知一下，聯系一下，個人認為這樣做不行，具體怎麼不行我也不知道，嘿嘿，只是個人感覺 伺服器出了問題，我感覺我們做銷售的應該積極的去配合機房工作人員，以便於快速處理客戶的問題，這也是負責任的一種表現，呵呵 我們去跟客戶說明真相，最起碼讓客戶知道自己的伺服器是為什麼出現這種問題，我們現在在做什麼，我們有沒有給他解釋，千萬不要出了問題對客戶愛理不理，或者推卸責任，讓客戶去找技術等等第三，伺服器出了問題客戶應該怎麼做 這個我是說給客戶的，你的伺服器出了問題，我們也會非常著急的，我們也不想你的伺服器有事的，有時候可能處理問題的時間有點長，不過你們應該相信，我們是不可能歇著不給你處理問題的，遇見問題了，我相信我們比你著急，所以，我感覺我們應該互相體諒一下，請配合我們，有時候需要提供伺服器的用戶名密碼等等，這些就是我們互相配合的時候了
曾今我有一個客戶，他是做**的，他的伺服器接二連三的被入侵，他就懷疑是我做的（~.~很是郁悶）我犯得著么，一邊打我們公司投訴電話說我黑他的伺服器，還一邊給我說著讓趕緊解決（超級郁悶~.~！！）後來得知，這台伺服器沒打補丁，做**所用的版本為網上下載而來的（暈死，這樣被入侵不是太正常了么） 有幾個客戶的伺服器被入侵了人家去怪接入商的呢，呵呵。不過後來我們幫他打了補丁，裝了防火牆，做了一些安全策略，伺服器正常了，事情終於告一段落 呵呵，試問你不配合我們工作，到最後耽誤的不是你的時間么？另外我們去黑你的伺服器對我們有什麼好處么？你的伺服器三天兩頭出問題，到期了你不用了，對我們有好處？
本人一沒文采二沒經驗，小小感慨發出來，願與各位朋友探討，希望各位朋友有什麼經驗了可以跟帥帥分享一下，讓我們共同進步，呵呵 嘿嘿，寫的有點亂，都怪咱的文采不好，正應了哪句話，從小不學習，長大買電腦 嗚嗚
『肆』 我是一個剛開始做伺服器銷售的人員請問如何做好
我很同意一樓的看法：
了解產品是第一步，讓客戶認為你很專業這樣他很願意聽你說的話。
第二 就是以客戶的出發點為准，熟話說交人交心，澆樹澆根，你得了解他心裡想要的是什麼類型的有什麼功效的，然後根據他的選擇給他介紹機器。這樣他不就得到他想要的了。
第三 每個人都願意攤一點小便宜 所以適當的讓客戶攤一點小便宜，他會感覺你很好。這樣這個客戶就是你品牌的一個很有力的傳聲器。
關於銷售技巧這類的建議你到bbs.99114.com上的營銷交流版塊上去看一下，應該有所收獲。
『伍』 我是做浪潮伺服器銷售的，是陌生拜訪，我想知道這種銷售伺服器應該是怎麼樣的有個大概流程也行
浪潮伺服器的銷售渠道為 廠家>分銷商>代理商>客戶
1、如果你是廠家的銷售，主要以直接客戶的產品推廣為主，大的行業系統到小的企業客戶都需要銷售人員上門去公關。有些銷售也會聯系渠道合作夥伴一同開展銷售工作。
2、如果你是分銷商的銷售，主要以增值服務為主，一定區域內的經銷商，有可能經營浪潮伺服器的企業，以及直接使用的單位都是你的目標客戶。經銷商處需要面比較廣，需要大量的電話和拜訪，以使這類客戶有需求時你第一時間與你建立聯系，同時處理好廠家銷售人員的關系，加強合作避免沖突，直接使用的就需要上門去做銷售拜訪的相關工作。
3、代理商的銷售，以面對直接使用客戶為主，其工作主要利用公司的行業資源和影響力，利用廠家品牌的影響力，配合廠家的銷售一同開展客戶處的業務工作。
『陸』 伺服器的銷售要具體哪些能力
銷售行業都不易，伺服器的銷售更需要具備IT、硬體相關知識。
銷售伺服器也有一定的技巧：
1.了解行業動態，要清楚哪個行業會用到伺服器，比如游戲、網站建設、軟體開發等。
2.銷售伺服器說穿了還是個賣電腦的，同樣賣硬體，干嗎不選擇安全產品，價格操作空間更大
3.積極開發下游分銷代理，做分銷的口才好是其次，是講信用，夠義氣，人家才會幫你。
『柒』 IT行業伺服器的銷售是不是很難做
銷售周期會比較長的，特別新手，有可能半年都不出單。
『捌』 伺服器銷售如何開始
了解行業動態，要清楚哪個行業會用到伺服器，比如游戲、網站建設、軟體開發等。
找對方法，要知道怎麼尋找客戶，怎麼找到一個行業的信息。
找對行業、找對人，一般能找到有決策權的人才有成交的可能。
積累客戶、長期的堅持才可以。
『玖』 伺服器銷售好不好做
您好，感謝您的咨詢。
俗話說：天下的銷售是一家。
銷售好不好做，主要在於自己，在於自身能否有信心，相信中國有句古話：
「只要功夫深，鐵杵磨成針」，努力總會有回報。
伺服器銷售，主要在於平時多發廣告，多發貼子，多找尋一下需求伺服器的貼子。相信堅持就能勝利的真理。成功永遠為努力准備的人在開放。
做什麼都好做，是因為努力就能有收獲。
加油！