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㈠ 百威啤酒公司在中国的品牌经理叫什么名字

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掌门人程业仁：让“百威”成为高档啤酒的首选品牌

2004年，不知不觉间百威啤酒已经将自己的年度市场攻势主题由体育转向音乐会。 “我们的目标是要让消费者把百威作为高档啤酒的首选消费品牌。” 百威啤酒中国区掌门人、安海斯-布什亚洲有限公司大中华区董事总经理程业仁说。 “我们从去年的消费者调查中，证实音乐会比体育赛事更能影响中国的高档啤酒消费 者，特别是南方城市的消费者。因此我们着手进行切换市场攻势的重点。”程业仁介绍说，百威市场攻势重点的转变也意味着巨额营销费用投入方向的转变。百威一直是中国啤酒业营销费用投入最多的公司，每年在广告(包括电视广告和户外广告)、分销和促销方面的投入超过数亿元人民币。 “在‘后圈地时代’，如何精耕市场才是企业制胜的关键；而对百威来说，其背靠的安海斯-布什公司100 多年啤酒行业制订计划的流程是我们的核心优势。每一次电视广告也好，音乐会促销也好，各种市场活动都体现出我们的这种核心优势。”程业仁说。 程业仁还说，而要做到这点，首先得明白高档啤酒的定义，也得明白这个层次的消费者到底喜欢什么，这就需要有大量的消费者调研。“ 百威每年的市场调查太多了，调研费用在我们市场费用中的比重虽然不是很大，但我们投入的精力却是最多的。”程业仁感慨道。(

程业仁-百威老总谈如何做市场

主持人 阿波 羊城晚报《品牌》专栏主编
嘉 宾 程业仁 百威大中国区董事总经理

做丰田里的凌志

阿波：和可口可乐不同，百威一直刻意塑造自己高档的品牌形象。对喝啤酒的人来说，百威就像汽车里的奔驰。百威是怎么塑造自己的这种品牌形象的？

程业仁：我们一直的理念是不做最大的，而要做最好的。因此我们不做可口可乐，不做麦当劳，最好的才最有生命力，而且要让消费者从心底里觉得你是做得最好。对啤酒来说，只有树立了高档的形象，才能做成全国的品牌，世界的品牌。由于高档品牌卖得起价，所以我们的利润高，不用回瓶。但那些价格低的啤酒品牌就不行，它一做瓶就有销售半径的限制，只能做成一个城市或一个地区的品牌。但同时，我们又希望更多的人能消费到我们的啤酒。因此，我们的定位是丰田中的凌志，就是丰田里的高档车，又有奔驰的形象。汽车是耐用品，啤酒是日常消费品，我们希望他今年喝一瓶，明年能喝两瓶、三瓶，越多越好。

阿波：要做到最好的品牌形象，百威通过什么手段来让消费者感受到这一点呢？

程业仁：首先还是啤酒的品质和口味。做为专业的啤酒制造商，我们在品质上下了许多功夫。包括要考虑消费饮用时的温度、新鲜度，这些到最后，就是他喝下这一口时，他有没有特别爽口。就拿新鲜度这一点来说吧。为了保证新鲜，我们严格限制库存。一般啤酒的保鲜期是6个月，我们的是117天，我们要求经销商只保持一周到二周的库存。在经销商的环节上，我们要求经销商不要再搞二级分销商，直到零售，一周一访。零售点保持一周库存，经销商二周，工厂最多一周。路途近的三天，最慢的10天。这样，这些地方的库存加一起也就一个到一半月。这里我要强调的是，一个产品说它质量好，这只回答了50％，另外50％是一致性。你要保证到全世界哪里喝到的百威品质都要一致好。真正难的是这一点。

阿波：麦当劳也是要求它全世界哪里的汉堡包都是一样的味道。

程业仁：在口味方面，当时国内的啤酒味道都很浓，是欧洲口味，而我们比较淡。我们一直认为，以后啤酒市场是向“淡”的口味发展，泡沫要细腻。结果证明我们的坚持是正确的，后来很多啤酒到1997年左右开始改配方，也成淡的了。

阿波：在中国塑造高档品牌形象有一点很难的就是，中国市场价格战很厉害。别人降你很难不降，但降价对高档品牌的伤害很大。

程业仁：中国现在是一个战国时代的市场，但在别人打价格战时，买二送一时，百威不会参与。我们没做过价格战。但我们也经常做促销，世界杯的时候，我们派了许多促销小姐，还设计了许多办法。我们也面临着一个很大挑战，就是在如何在不影响高档品牌的前提下，让更多的消费者能够喝到百威。我们可以通过不同的形式进入家庭消费。随着我们的产量慢慢达到经济规模，成本上的优势会显现出来，沿海大城市的消费者的收入和消费力在不断提高，等这些消费者的消费力上来，我们就可以在不影响利润的情况下，再通过不同形式的促销，进入家庭。但在这个过程中，我们要小心地维护好高档品牌的形象。我们现在温州就做到了这一点。那里消费力高，百威已进入家庭。把高档啤酒做大，把中档也做进来。注意，这里是要吸引消费力成长的那一群，需要把这一群拉上来成为百威的消费者，而不是自己做下去。我始终认为，消费者可以为一时便宜买别的品牌。但从长远看，喜欢百威的人一定会认这个牌子。因此，除了啤酒本身品质好外，我们还要让消费者一拿起百威就想到什么。

让别人看到你的品牌想到什么

阿波：这就是赋予品牌以内涵，一看到耐克就想到“just do it”。饮料的品牌形象往往和运动、健康、向上这样的字眼联系在一起。百威的蚂蚁广告做得很有特点啊。为什么会想到用蚂蚁做为广告的主角呢？这有点不可思议。

程业仁：是啊，这个问题提得好。大家有没有想过，蚂蚁代表了什么？为了选蚂蚁，我们也做了许多市场调研。最后我们得出的结论是，一提到蚂蚁形象，大家都觉很好笑，小小的，忙忙碌碌的，在现代工商社会，大家都很紧张忙碌，而百威文化就是一个轻松的文化，没什么大不了的，笑两声明天就没事了，蚂蚁是一种非常有亲切感的形象；二是在大家印象中，蚂蚁的工作很认真，很团结，不是有蚂蚁搬家的典故吗。因此，我们就想，我们要透过蚂蚁讲什么呢？广告上，蚂蚁从人类那里不辞千辛万苦地争取奋斗，就是为了拿一瓶百威啤酒。我们就是要说这种精神。用什么动物不重要，最重要的是体现这种精神。

实际上，百威的蚂蚁广告在全球有许多版本，我们挑了一个最没有地域性的。有些蚂蚁广告，里面有美国酒吧的场景，有的还有人出现。但我们最初选的版本，没有人完全在沙漠里。初期试了一下，很成功。美国也有用青蛙做，我们拿到中国测了一下，反映不好，就没用。美国的广告还有蜥蜴、土拔鼠等。我们就是蚂蚁，而且我们的广告全是在中国自己做。蚂蚁成了我们的象征。现在蚂蚁广告用了8年，我们有时想，是不是太久了，可以换一下，但每年做测试，还是蚂蚁好。92％的消费者一想到蚂蚁就想到百威，因为这是计量性调研，样本比较广 。广州消费者是最喜新厌旧、挑剔的，但他们也不觉得烦，于是我们就接着做。当然我们也会考虑用一些辅助的形象，比如前年世界杯用了祁红。

阿波：我也注意到，即便是一只蚂蚁，好象每个时期的广告内容也有不同，像在讲故事。

程业仁：是的，我们蚂蚁广告设计了不同的阶段。最开始是想办法把啤酒瓶从人的手上偷来；第二阶段是开瓶子。1998年，我们做了四篇广告，就是讲蚂蚁如何想办法把瓶盖打开，最后终于打开了。再下来，就是表现蚂蚁如何喝啤酒，而且要表现喝啤酒时那种感受，很享受的那种。但做到这点就很难了，于是我们开始有人出现了，来了一对情侣，用人喝啤酒代替蚂蚁。另外，从2001年开始，为了让蚂蚁和中国本地的生活结合得更紧密，我们还用了“蚂蚁过年”、“爬长城”等广告，反映非常好。

阿波：有点儿像可口可乐送春联。这是国际品牌塑造本土化的品牌形象。

程业仁：百威非常重视本土化。我们在美国有两个牌子，一个是百威，一个是低卡百威BUT LIGHT，两个产品的诉求不同，后者是爆笑，前者是会心一笑。低卡是面向年轻人的，更轻松、时尚；而百威相对比较传统，是会心一笑型，稳重的。百威有许多好的传统，美国立国200年，百威有150年的历史，是家族企业。我们根据中国市场的实际情况推产品，像低卡主要是美国胖子多，需要低热量的，但中国好像还没这个市场。我们也没推。蚂蚁广告也是本土化了的，但说实话，现在我们的广告公司头痛死了，他们说，唉，明年我们要蚂蚁干什么呢？

不断给品牌投资

阿波：要维持住第一品牌不容易，百威这些年通过哪些活动来维护自己的品牌形象？
程业仁：市场上，在高档货里，一向是只认老大，不认老二。因此我们一定要做第一品牌。我们到1999年才在中国赢利，我们一直坚持赚钱后马上给品牌投资。像前面讲到的蚂蚁广告，还有赞助各种体育、文化娱乐活动。因为啤酒与运动文化最贴近，于是我们赞助世界杯、甲A，还有2003年的上海世界杯女足赛。2002年又开始做一些音乐方面，前不久在做肯尼基。最近在广州做古天乐。主轴用音乐和运动，和百威的消费者做一个生活形态上的沟通。就是我刚才讲过的，要让消费者在喝到这罐百威啤酒的时候，还会想到什么？

阿波：赞助奥运会、世界杯这样的体育盛事，是饮料品牌最普遍采用的方法，上届世界杯，中国的许多品牌也大打体育牌，还出现了争抢米卢的现象，可有些效果并不好。有些品牌和米卢拉在一起感觉很牵强，没有形成品牌联想。世界杯一过，很快就被遗忘了。

程业仁：这里面很有学问啊。像赞助足球赛，许多人都在赞助。但百威有一整套方法：我们分不同层次和级别配合使用。像世界级我们赞助世界杯，在中国我们赞助甲A联赛，在某些区域，如华东，我们已是第三年赞助华东高校的足球赛了。去年配合世界杯，我们还在全国6个城市组织了6支足球队，来自500多个社区，最好的2个队我们拉到韩国，搞了小型社区球队的世界杯赛。你看，我们是多层次、深层化地赞助。为的是要让赞助行为和当地消费者产生一个关联。

阿波：这点确实很重要啊。国内一些品牌就是简单地把米卢拉来，没有进一步深化，那么多人都赞助世界杯，谁记得住你呢？

程业仁：赞助的形式可以多种多样，但传达的品牌理念是一样的，而且要与销售挂起钩来。我们为什么要赞助音乐，因为现在百威啤酒“夜档”卖得非常好，像广州，就是夜档最好。你到广州酒吧看看，他们来这里很少看足球，主要听听音乐，放松一下。消费者既然是边听音乐边喝啤酒，那我们就开始做音乐，让消费产生共鸣。这和赞助世界杯是一样的。当你在看世界杯激烈的比赛时，我希望你和你的家人一起喝百威，这时他一定很兴奋，这个兴奋点就留在他的脑海里了，以后世界杯过了，只要有高兴的事，他也会喝百威。这些虽然不是立竿见影，但这是在长远做品牌工作。

音乐和体育，都是生活形态的一种，我们要放松一下。同样是音乐，为什么百威赞助这种音乐，不赞助那种音乐，这也是针对我们的目标消费层而定的。比如我们不会赞助高尔夫比赛，因为百威要做高档啤酒，但不想成为啤酒里的劳斯莱斯，它只有万分之一的人喝。百威高档，因为它口味好、品质好，是全世界顶级的品牌，但它又能和我们普通人的生活产生关联，要每个人都可以喝。让我们身边的朋友都可以喝。当然我们今年这么做，不代表明年这么做，要随时随地找到切合消费者的方式。

阿波：确实是有的放矢地做各种品牌维护的工作。但你如何知道消费者的体验呢？

程业仁：我们经常会做大量的调查，比如关于品质和口感的调查，我们会列许多指标让消费者填，淡一点好，还是浓一点；我们还会在调查问卷中设计下面这些问题：
请列出以下哪些啤酒是和NBA、世界杯相关的；你觉得最有时尚感的，最有现代感的啤酒品牌；你最希望被别人看到你在喝什么啤酒；你平时吃饭时会喝什么啤酒。

通过这些调查，我们获得第一手的数据资料。因此，我们千万不能成为一个孤芳自赏的品牌，一定要大家觉得这个啤酒品牌和消费之间是没有距离的，但不是那种档次低的大路货。像可口可乐一样。因此我们在未来的赞助方面，也会选择一些和消费者更贴近的方式。

阿波：看来赞助这种形式确实对品牌提升有很大作用。但国内的品牌对广告的依赖度会更高一些。

程业仁：赞助和广告产生的作用是彼此互补的。但广告很难和消费者产生面对面的关联作用，而赞助就可以。从2001年开始，前五年我们的宣传推广经费都偏重于赞助，从2001年开始拔出一部分经费做了一些专门讲百威啤酒品质的广告。

阿波：像百威、可口可乐这些国际大品牌往往作品牌形象广告多，做品质广告不是有点像保健品宣传功效了吗？

程业仁：这也是我们调查的结果。现在国内啤酒市场鱼目混珠，我们觉得自己在制造工艺和品质上花了许多钱和功夫，消费者却不太了解。调查发现，在主要市场，在其它指数上，如运动、时尚，我们的品牌都在上升，但在“品质”方面，我们没有上升。比如工艺方面，我们买的酿造米，批发价比有的品牌零售价还要高。因此我们通过广告让消费者知道这些。

阿波：做这种王婆卖瓜的广告最难啊。

程业仁：是，做广告的人都知道，最难做的就是说自己如何好，这样会很闷。我们为此也做了许多消费者调研，我们发现，在对待广告的态度方面。广东人和江浙不同，江浙又和北京不同。北京就愿意接受品质方面广告。广州相对来说要更时尚。而在江浙，你的广告一定要讲得很仔细。

怎么说我们的啤酒品质好呢？我们不能只说我的大麦比你好，我们说百威啤酒的原料是在2500个农场精选而出来的。要讲水好，我们就讲百威的水是透过90道的过滤工艺，从深井里打出来的。因此做广告一定要有好的创意，要让人家感受到你的特别。这是一个窍门。我们从2001年9月开始上这些广告，我们发现效果还是挺明显的。通过调查看，如果我们这三个月做水质好的广告多，消费者对百威水的认知指标就超前。这三个月做大麦，大麦的认知指标就有大幅提升。同时，还要教育消费者，喝啤酒的文化，要有新鲜度、恒温的运送链等等，我们也拍了许多电视广告，比如拍在广州、北京的恒温仓库，你不说，普通消费者就不知道这个很重要。

怎样做好经销商

阿波：在中国，许多跨国公司往往会在渠道上遇到这样那样的问题，中国这么大，各地情况千差万别，而跨国公司有个服水土的过程。百威是如何做好渠道工作？

程业仁：百威非常重视经销商体系的建立，你说的对，在中国这点非常重要。我们透过全国的经销商体系，不仅要保证客户的服务、产品的流向、营销的力度，最重要的是对价格的控制。品牌形象是产品生命力，但利润是生产体系中最重要的维护者。如果你的价格乱了，让经销商赚不了钱，那你的牌子也会做烂的。

百威一直要求经销商做直销，不要再找二级经销商，同时我们严格控制，避免低价窜货。瓶底一个代号，箱上也有一个代号。做条形码这只是消极的控制，这表明窜货已经发生。要不窜货，就要真正让经销商从做直销尝到甜头。我们对窜货的罚款也很严格。广西的货窜到广东，罚广西的给广东。第二次罚得比第一次重，第三次他就不要做了。
阿波：但经销商做直销，人员的任务会大大加重，而且放款期也会长啊。

程业仁：但它的利润也远远比批发高。实际上，经销商肯定愿意做直销。当然，作为厂家要辅导经销商，教他们如何做直销。尤其不要窜货，让他们觉得何必为多三五百箱窜货而失去了经销权。做好经销商的工作，一定要做到三点：
一是要让经销商觉得你有诚心和决心维护好价格体系；
二是要让他觉得只要深耕细作，就会有利润；
三是把公司和经销商捆在一起，他觉得没必要为了这一点利润丧失了经销权。

阿波：怎样辅导经销商呢？

程业仁：我们对经销商有定期的培训。2002年就对70几家经销商做了培训。目前主要是业务人员的培训，2003年计划对老板培训。现在我们的经销商越来越有规模了，他们也需要培训。

阿波：假如你的经销商同时也做别的品牌呢？

程业仁：我们不强迫经销商一定要做百威，但实际上，我们的经销商90％以上只做百威，这就是经济定律。我的营销概念是，你不要强迫人家，你强迫人家可以阳奉阴违。只要他能赚钱，他自然会做你的品牌。以前的不少经销商，都做过别的品牌。我1995年来大陆做，当初也挺难的。讲穿了，就是一步步做，我就做一小步，你跟一小步，我以后做一大步，你也跟一大步。这些年，很多经销商做了百威，他自己的实力也有很大的成长。许多经销商做了百威后，从银行贷款也容易很多。

阿波：经销商越来越多了，如何做到对他们的监控。

程业仁：通过信息化手段。百威的信息化从1995年开始，以前做到经销商，现在可以做到零售点。今年全国100多家经销商都搞了信息化，直接做到零售点，他每日送了多少瓶到花园酒店，回家后就输入电脑。当天直接传到总部。这样我们就实现了对全国36个市场，每个零售点都真正掌控。除了啤酒流向追踪，哪些进了酒店，哪些是进酒吧，都一清二楚。然后对市场上进行数据分析。现在市场变化太快了，因此基本每天都要看，要细到哪一类型的啤酒卖了多少。广州市月销量500的有多少个点，酒吧销多少，酒店销多少。

阿波：百威实行小区域独家代理，这样做有什么好处？

程业仁：这样做经销商的网络会比较稳固。发展成熟的市场，都是这样，90％以上是小区域独家代理。两年审核一次。当然也要根据情况调整。比如我们在有的地方发现，中餐馆和夜档的销售很不同，那就分开，搞两个代理商。以广州为例，百威就有三家四家经销商，划区域。经销商要做得很细，你卖酒吧的业务员和中餐的业务员要不同。百威就分别成立超市组、夜点组、酒吧组。超市如何做陈列、堆头。跑点的方式也不同。最终是想一个区域一个。

㈡ 二战时阿波丸号究竟带了什么日本兵集体自杀是为了保护什么秘密呢

1977年，在福建省平潭县牛山岛以牛山海域突然出现大批军队、舰队、潜艇、战斗机和数个防空导弹营！如此大规模调动，令国际神经紧绷起来，貌似有一场大规模军事行动；这是一场军事调动不错，但却不是用于军事行动，而是用于打捞一艘沉船，也就是开篇所提到——阿波丸号！

一艘沉船，为何要花费如此巨大人力、财力和物力，阿波丸号上到底有何吸引我们地方？

时间回到1972年，时任美国总统尼克松访华，当时尼克松带来了一份清单！

这份清单上礼品是这样标注：40吨黄金、12吨白金、40箱左右的珠宝钻石和文物、3000吨锡锭、3000吨橡胶以及数千吨大米；其中还有最吸引人一份礼品，“北京人头盖骨”可能也在阿波丸号！

"阿波丸"号一路南下都畅通无阻，"阿波丸"号趁机运回在东南亚军政高官和大批战略物资，可谓“满载而归”，一路北归，满心欢喜的可以平安抵达日本本土。

然而，就在"阿波丸"号抵达牛山岛海域，遇到了在此海域游猎的美国"皇后鱼"号潜艇！

当时由于浓雾笼罩，能见度几乎为零，美国"皇后鱼"号潜艇艇长拉福林据声呐显示的信号判断，这是一艘军舰，在警告无效后，"皇后鱼"潜艇发射4枚鱼雷，最终"阿波丸"号这艘万吨巨轮就此沉没了！

后来，"皇后鱼"号赶到沉船现场救援，只救起一位幸存者，其余2000多人和阿波丸号上所载物资全部葬身海底！

不过，根据后来我们三年打捞，阿波丸号除了打捞出来不少锡锭，至于美国清单中黄金、白银和价值不菲钻石，我们却始终未看到，但阿波丸号上东西原本就是日本帝国主义侵略战争掠夺的，如今只是物归原主！

㈢ 阿波和纸注册过商标吗还有哪些分类可以注册

阿波和纸商标总申请量1件
其中已成功注册0件，有1件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。
经八戒知识产权统计，阿波和纸还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第3类（日化用品、洗护、香料）
第4类（能源、燃料、油脂）
第5类（药品、卫生用品、营养品）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）
第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第25类（服装、鞋帽、袜子手套）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第28类（玩具、体育健身器材、钓具）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30类（面点、调味品、饮品）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

㈣ 阿波的注册过商标吗还有哪些分类可以注册

阿波的商标总申请量1件
其中已成功注册0件，有0件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。
经八戒知识产权统计，阿波的还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第3类（日化用品、洗护、香料）
第4类（能源、燃料、油脂）
第5类（药品、卫生用品、营养品）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）
第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第16类（纸品、办公用品、文具教具）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第25类（服装、鞋帽、袜子手套）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第28类（玩具、体育健身器材、钓具）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）

㈤ 有人了解明尼阿波利斯吗

明尼阿波利斯是美国明尼苏达州最大城市，位于该州东南部，跨密西西比河两岸。面积142．5平方公里，人口36．8万(1990)。东与圣保罗毗邻， 组成着名双子城，包括附近郊县在内，面积12626平方公里，人口约占全州总人口一半以上。
明尼阿波利斯
在1680年法国探险家到达这一地区之前，这里唯一的居民是达科他苏人。1820年-1825年，美军在此修建斯内灵堡（FortSnelling），刺激这一地区的增长。达科他人为形势所迫，出售了他们的土地，好让从东部来的移民定居此地。1856年，明尼苏达立法机构承认密西西比河西岸，今天的明尼阿波利斯具有镇的地位。1867年，明尼阿波利斯通过合并成为一个城市，这一年连接明尼阿波利斯和芝加哥的铁路开通，1872年又并入了东岸的圣安东尼市
明尼阿波利斯（Minneapolis)1821年在密西西比河圣安东尼瀑布附近建立。后移民渐增，在东岸形成圣安东尼村。19世纪中期向西岸发展。1872年两岸居民点合并设市。早期经济活动以利用瀑布水力、发展木材加工业为主。19世纪末随着美国向中西部移民开发，大溯区乳用畜牧业和大平原小麦种植业已颇具规模，使地处两大农区之间的明尼阿波利斯发展成为农畜产品加工中心。
明尼阿波利斯市内有22个轻盈秀丽的小湖，曲径环湖，绿树成荫，花草繁茂。市内还有大小156座公园。中央商业区位于密西西比河西岸，57层的国际开发公司（IDC）大楼和尼科莱特购物中心是该市的主要建筑。站在高层建筑上远眺，到处湖光粼粼，水天相映。新罗曼式的市政厅使人想起欧洲国家的宫殿。湖泊周围的花园洋房，环境优雅宁静，是理想的住宅区。由于明尼阿波利斯地处北方，与中国黑龙江中部属同一纬度，冬季气温可降至零下30－40℃，积雪有时深达2米。为了方便行人，市中心大楼之间架起以玻璃密封的空中走廊，成为“天桥”，总长约五公里。即使是在天寒地冻的数九天，行人也不会受到严寒的侵袭

㈥ 我用autherware做出来的东西我自己电脑能播放,给别人发送过去无法打开

你好：
你没有在访问的机子上安装相应的解密软件当然不可能访问了？？！！请使用随机的光盘安装后使用！！！！－－－－－－－－－－－－－－－－－仅供参考！！！！！！！！！【按理说要是成功设置了密码在别的电脑也是可以打开的。总不能在每台电脑上都装上WDsmartware吧？况且买的时候软件都在硬盘里，没有送光盘的！】－－－－－－－－－－可是你是否想过：一旦你的移动硬盘被被人偷走了！！别人不经加密控制程序就可以输入密码，你的加密还有多大的意义呢？？！！这是对你数据的保护手段！！提示框里的内容说的很清楚了

㈦ 桃子姐和阿波什么关系

桃子姐和阿波是亲戚关系。

蜀中桃子姐，（龚向桃）短视频美食博主，四川自贡人，作品主要风格为家庭和乡土以及美食的制作和享用。2021年5月，蜀中桃子姐获荣县首届优秀乡土人才称号。

蜀中桃子姐出生在四川自贡的一个小村庄里。小学四年级时，她因为家境贫困辍学，跟着大姐去了城里打工。20岁时，她经人介绍认识了丈夫包立春，两人很快结婚，龚向桃成了家庭主妇，和许多普通农村家庭一样，龚向桃一家的生活并不精致，却洋溢着满满的幸福，充满生活的烟火气息。

爆火之后的桃子姐，开始尝试直播带货，售卖家乡的盐、菜、粮、油等40多种特色产品，通过蜀中桃子姐的带货、直播，不仅让四川美食走上了全国各地消费者的餐桌，也让更多的四川美食和乡土文化走进了全国网友的视野，更为自贡市荣县及周边地区群众带来了收益。

㈧ 测不准的阿波连同学哪一集告白

第22集告白。

一、简介

电视动画片《测不准的阿波连同学》改编自水安里创作的同名漫画作品 ，于2021年8月1日宣布电视动画化的消息。该片由bilibili出品，FelixFilm负责制作，于2022年4月播出。

二、剧情

阿波连玲奈是一个身材娇小，安静的女孩子，有点不太擅长把握与他人之间的距离。这让坐在隔壁座位的来堂同学，总觉得到有种距离感。有一天，来堂同学捡起了阿波连同学掉在地上的橡皮，以此为契机两人之间的距离开始急速接近。

“时而太远”“时而太近”，阿波连同学难以预测。各种意义上“测不准”的紧贴系？青春恋爱喜剧开幕了。

三、播出平台

爱奇艺，中国高品质视频娱乐服务提供者。2010年4月22日正式上线，秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验，致力于让人们平等、便捷地获得更多、更好的视频。

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㈨ 美国海关行李抽查几率

从2020年底开始，美国海关严查假冒伪劣侵权商品，对抵达长滩和洛杉矶港的集装箱美国海关行李抽查检查尤为严格。
到达洛杉矶纽约等港口的严查玩具类产品，查验的频率稳高不下。
对于被美国海关扣留的美国海关行李抽查，客户有petition（申诉）的权利，但是需要在收到notice of detention（扣留通知）的30天内得提交petition的证明文件，否则就会超过申诉的期限。
查验没有规律可言，美国海关是根据数据分析来随机抽查，所以大家在出货前都需要确保自己的美国海关行李抽查是符合美国相关法律法规的。
一般不查。查到就死。建议用加密压缩包。你没有义务交出密码。
准确的说，海关有权利要求你交出密码，但是你没有义务配合。不配合的结果是被遣返（但不会被抓）。
本人就读于明尼苏达双城大学，属于美国北部较冷的地区，所在的城市明尼阿波利斯属于一般的美国中大型城市，不算农村但也比不上东西海岸发达的大城市。我想借着快毕业前记录一下我当年带了什么行李，并且给新来的学弟学妹们一点建议和参考。
Disclaimer：以下的行李建议仅代表个人建议，若与FDA/美国海关的信息冲突请以官方发布的信息为准。这个回答并非“行李必带清单”，我的初衷是想为不了解美国的同学提供一点建议，并且帮助未在国外生活过的同学们提供一份查漏补缺的清单，仅供参考。
1. 证件&卡片类
（1）护照（含签证页）+ I-20 / DS - 2019 的 原件 + 复印件 这些证件需要随身携带，这是入境时美国海关必看的文件；
（2）打印版的Offer Letter 以防万一海关要看，以及学校报道有可能需要；
（3）健康本（红）+ 疫苗本 （黄）随身携带，海关抽查的概率极低但还是放在身边吧；
（4）高中/大学的成绩单和毕业证 + 英语成绩证明 （托福/雅思成绩单）；
（5）国内的身份证 携带国内的身份证下次回国乘坐高铁和飞机比较方便；
（6）银行卡+现金 推荐带一张Visa或Master Card，以及大概2000-3000刀的现金（现金不要超过10，000 刀，否则需要报关）；
2. 学习类
（1）电脑 & 手机 & iPad
我当年的电脑是在国内买的Think Pad E480 ，手机是入境后买的iPhone 8. 我认为国内外购买均可，权衡一下价格，保修和是否方便购买就可以。我当年随身带来的手机是一个1000多人民币的华为，由于带宽与美国运营商不符合，我的华为在美国完全没信号，只能用wifi， 非常不方便。以及，很多美国大学开学季有针对学生的折扣，可以关注一下；
（2）文具类
我带过的文具如下：（由于我是个文具爱好者，清单比较具体，不喜欢的同学直接跳过）
_ 白雪的直液走珠笔 & 天卓的中性笔 （有用，美国的直液走珠笔比较少，圆珠笔比较多）
_ 铅笔 & 橡皮 & 修正带 & 尺规 & 便签纸 & 计算器（带过来或者美国购买均可）
_ 铅笔带 （可以携带，美国的铅笔带又丑又贵，淘宝/国内小卖部 yyds）
_ 计划本&手账本（推荐给手账爱好者， 美国好看的本子不多，且价格很贵）
_ 一般上课使用的手写笔记本（没必要携带，美国超市的笔记本便宜量大，用iPad或电脑记笔记的同学直接略过这一条）
_ 高中课本&笔记本 (留纪念的话，可以带；实用性来看没必要带）
(3) 电子产品的附属品
_ 手机壳 &电脑贴纸 （推荐在国内购买，特别是喜欢颜值高的手机壳的同学；国外可以在淘一下漂亮的iPhone壳子，不过质量难以保证）
_ 耳机，手机充电线 （国内外购买均可）
_ 中国-美国转换头 2插孔不需要转换头，3插孔需要转换头（推荐公牛品牌）
*注意：美国电压110 V，中国电压220 V；电脑、iPad和手机使用转换插头即可充电，其他电子产品（厨房类）需要查看说明，是否需要购买变压器，否则轻则效率低，重则损坏电器发生危险事故。
3. 服饰类
（1）服装类
大体上讲，基本款的衣服在国内和美国均可购买（t恤，外套，牛仔裤，秋衣秋裤，短裤，长裤，风衣，羽绒服等等）。如果手头有喜欢的衣服且行李箱有空间，可以考虑直接带到美国来；如果有些衣服没来得及在国内购买，赴美之后再购买也来得及。
注意事项：
_ 身材娇小的妹子在美国买衣服不太方便，美国的衣服都比较宽大；我属于身材矮小的女孩子，我感觉上衣和外套能买到合适的，但是裤子很难买，推荐从国内带几条长裤；
_ 美国衣服的款式和版型非常一般（说白了就是丑），远比不上国内衣服好看；
_ 如果有小众服饰爱好（如jk， lolita，汉服等等）的同学，这类服饰需要从国内携带；
（2）鞋子类
_ 运动鞋 （国内外均可购买，喜欢国货肯定在国内购买）；
_ 凉鞋 （推荐购买购买，我在美国没买到合适的女式凉鞋）；
_ 高跟鞋/皮鞋 （如果选择名牌的话，可以来美国再买，毕竟它们很占地方；如果选择的是普通品牌/国货/提前买好的鞋子，推荐从国内带过来，美国的平价高跟鞋一般都很丑）；
_ 拖鞋 （冬天的棉拖鞋携带或者美国购买均可；美国这边夏天的拖鞋多为夹脚拖鞋，不习惯的同学可以从国内带一双塑料拖鞋）；
（3）帽子围巾类
_ 保暖类的围巾、帽子和手套（国内外购买均可）；
_ 丝巾/好看的装饰类围巾（建议于国内购买）；
_ 夏天的遮阳帽（建议头围小的同学在国内买遮阳帽，美国的一般都是均码，不合适小头）；
_ 保暖耳罩（我在国外见到的不多，习惯使用这类产品的同学建议国内购买）；
_ 棉布/一次性口罩/N95 （目前国内外均可购买，不需要从国内屯很多带来美国）；
（4）书包类
_ 名牌包（推荐美国购买，美国买奢侈品更合算）；
_ 运动品牌的上学书包（国内外均可，我当年3月8号女神节打折买了一个Jansports的书包，非常合算）；
_ 一般的平价斜挎包或者布书包（淘宝 yyds，美国的这类书包难看且比国内价格高）；
4. 居家用品
居家用品/消耗品均可在美国购买，并无非要从国内购买携带的物品；
我携带的一些生活用品：
-软毛牙刷（美国牙刷多为硬毛牙刷，需要专门寻找软毛牙刷）；
-宽齿的木头梳子/牛角梳（美国的梳子多为细齿塑料梳，不利于保护头发）；
-热水袋（美国亚马逊上面的橡胶热水袋非常普通，喜欢图案的姐妹可以考虑国内买）；
-折叠脸盆和脚盆（冬天泡脚挺好用的哈哈哈）；
-毛绒玩偶（国内玩偶样式多且便宜，我带了陪我长大的玩偶过来，个人爱好）；
[特别注意]: 来我这种寒冷地区的小伙伴们，真的真的没必要带又厚又重的棉被过来，美国宿舍or公寓的空调很好，这种被子绝对用不上。
5. 厨房用品
_ 好用的水果刀，刮刀；
_ 筷子&小汤勺（筷子能买到也可以携带，美国的汤勺都比较大）；
_ 擀面杖（个人认为国内的擀面杖用起来更轻便顺手）；
_ 锅具没必要携带；
_ 电器类不推荐携带；（电饭煲，榨汁机等厨房电子在美国亚马逊购买非常便宜方便）
*注意：美国电压110 V，中国电压220 V；电脑、iPad和手机使用转换插头即可充电，厨房类电子产品需要查看说明，一般需要购买变压器，否则轻则效率低，重则损坏电器发生危险事故。
6. 食品类
FDA禁止携带以下三大类食品：
_ 肉类，任何肉制品均不可以带入美国（无论生熟）；
火锅底料，含有肉的图画的方便面，螺狮粉等等均含有动物脂肪，不可以带入美国；但是小伙伴们不用慌，这些食品在当地亚洲超市或者亚米网上均有售卖，其实也没有携带的必要。
_ 鸡蛋及鸡蛋制品；
_ 水果，蔬菜，植物，植物种子，土壤；（生鲜瓜果均不能带入境）
我携带的食品：
_ 少量零食 （糖果，薯片或者饼干均可）
这些零食主要是为了刚到美国那几天服务的，长期储备还是推荐亚米网或者当地中国超市。我倒时差的时候经常睡一觉醒来就半夜了，超级饿的时候吃点国内带来的零食能好受一点。
_ 速溶饮品
茶叶，水果干制成的水果茶，速溶奶茶（记得查看成分表，植脂粉末ok，动物蛋白不可以）
7. 常用药品
FDA禁止携带以下五大类药品：
_ 任何含有麻黄碱的药物（鼻炎片、止咳糖浆、急支糖浆等）
_ 士的宁类（跌打万花油、关节炎片等）
_ 吗啡类
_ 含有甘草酸的药品
_ 任何含有动物、动物器官的药品
*具体禁用清单请参考[3]，第24页；（引用部分）
我个人携带的药品：（不构成任何医疗建议！）
_ 感冒药（板蓝根，正柴胡冲剂）
_ 消炎药（罗红霉素胶囊）
_ 止泻药（诺佛沙星）
_ 过敏药（不记得具体了，只记得这类药品属于FDA违规边缘横跳，建议美国购买）
_ 润喉糖（推荐，美国的润喉糖没啥用）
_ 健胃消食片
_ 创口贴等外用类（没必要，美国购买方便）
【拓展资料】
8. 女生专区 [男生请绕道]
（1）化妆及护肤品：
简单来讲，美国买欧美名牌化妆品非常方便，大牌（ysl， 阿玛尼，Dior等等） 在Sephora或者品牌官网上购买，平价化妆和护肤品（美宝莲，欧莱雅，露华浓等等）在一般超市和便利店（Target，沃尔玛，CVS）均有售卖。
但是，如果姐妹们有使用习惯的日韩、国产和澳洲化妆、护肤品的话，建议在国内代购或者海淘购买，然后携带到美国（美国也能买到日韩产品，例如Yami，但是不如国内性价比高）。以下是我当年携带的、我认为有用的产品：（仅个人纪录，供大家查漏补缺，并非必备清单）
_ 澳洲的木瓜霜和驱蚊液
_ 韩国自然乐园的芦荟胶（便宜大碗，晒伤后的自我安慰）
_ 日本Biore的蓝管防晒霜（水润质地我的心头好，美国的防晒霜一般比较油腻）
_ 日本眼药水 （个人使用习惯而已，美国超市也有眼药水）
_ 化妆刷（裂墙推荐，美国的化妆刷太太太贵了）
_ 发卡头绳（美国的仅限基本款；国内的各种发卡头绳太好看了，如果有同好建议从国内购买）
_ 指甲贴纸/纹身贴纸（个人爱好，如果有同好建议从国内购买）
（2）卫生用品（生理期相关）
_ 卫生巾：我是不用卫生棉条的，我在美国购买卫生巾的感受就是：选择极少。虽然美国也有卫生巾，但是他们的卫生巾大部分都是干爽型的，很少有棉柔型的，以及棉柔型的非常厚极难固定。我每次回国都会购入很多卫生巾，拆开包装塞在箱子的边边角角，不必要，但是推荐；
_ 加长卫生巾：习惯使用350+ mm 长度的卫生巾的姐妹们需要从国内买；
_ 安全裤；
_ 卫生巾垫子：铺在床单上的小垫子/毯子，防止生理期弄脏床单；
_ 暖宝宝：最多带30个，否则海关会询问，亲测 （过来购买也可以）
_ 辅助类食品：最基本的红糖、红枣和生姜美国有，其他的益母糖，土红糖，红枣茶等等美国可能买不到，如果有习惯服用此类产品的姐妹可以携带。[注意：记得查看FDA是否允许携带该产品入境]；