思考的快与慢pdf

㈠ 《思考，快与慢》第一部分（2）

你并非有意评论她的情绪或是推测她可能要做的事，你对这张照片的反应跟你做过的事情没有丝毫关系，一切都是 自然而然 发生的。这就是快思考的一个例子。

现在，请看下面的问题：

17×24

按部就班的运算过程便是慢思考。首先，你会从记忆中重新提取读书时所学的乘法相关知识，然后加以运用。这个过程不容易，你得记住很多内容，你要知道自己算到哪一步了，知道下一步该怎样做，同时还要记住已得到的结果。这个计算过程是脑力工作，需要 刻意、努力并且有序地进行 ——这也是慢思考的一个特征。瞳孔也会扩大。

系统1行为 ：

·看到恐怖画面后做出厌恶的表情。

·察觉语气中的不友善。

·回答2+2=？

系统1除了能将我们已有的知识（比如法国的首都是哪里）联系起来之外，还能使我们掌握一些技能，比如看出并理解一些社交场合的细微差别。有些技能只有专家才能掌握，比如象棋中出奇制胜的那几招；

系统2行为 ：

·搜寻大脑记忆，判定声音是否表达惊喜。

·保持比平常快的步行速度。

·观察自己在社交场合的做法是否得体。

在上述所有事例中，没有哪件事情是水到渠成的，你会发现 始终如一地保持某种状态需要付出持之以恒的努力，至少要一直耗费精力 。“注意力要集中”，这个耳熟能详的短语是很有道理的，如果你将原本应分配给某些活动的注意力分散开来，如果分散掉的注意力有限，还可以接受；但是如果你想透支你的注意力，将其过度分散到其他事情上，结果就会失败。这证明了有些费脑力的活动会相互影响，也说明了为什么同时进行几项活动很难，甚至是不可能的。

《看不见的大猩猩》这个关于“猩猩”的研究阐述了与我们大脑相关的两个重要事实：我们会忽视显而易见的事，也会忽视自己屏蔽了这些事的事实。

系统2在系统1 无法提供问题答案 时，就会被激活，这好比你碰到了“17×24”这样的乘法题，系统1无法给出答案，系统2便被激活来解决问题

如若事物 违反 了系统1所设定的关于世界的模式，系统2同样会被激活。

因为系统1很善于完成自己的本职工作：它在熟悉情境中采取的模式是精确的，所作出的短期预测是准确的，遇到挑战时做出的第一反应也是迅速且基本恰当的。然而，系统1存在成见，在很多特定的情况下，这一系统易犯系统性错误。你会发现这个系统有时候会将原本较难的问题作简单化处理，对于逻辑学和统计学问题，它几乎一无所知。系统1还有一个更大的局限，即我们无法关闭它。如果看到屏幕上显示一个你认识的单词，你就能读出这个词——除非你的心思完全不在它上面。

浏览右边一栏文字的时候，你能很快读出该任务所选文字，不大可能将其读成其他文字。但左边一栏文字却有所不同，因为其中所包含的文字与任务所设定的要求是重叠的。你无法忽略掉这样的干扰。通常情况下，你能做出正确的回应，但战胜脑中两种相互冲突的反应会给你造成压力，使你的速度减缓。这便如同经历了一场斗争，斗争双方分别是你打算完成的任务和影响任务完成的自主反应。

我们也清楚，如果看书时老是重读不知所云的内容，这就说明我们在强迫自己去读一本无聊的书。在冬季严寒的地区，许多司机都有着这样的记忆：当他们的车在冰上滑行失去控制时，他们必须放弃平时的做法，竭力去按照已反复演练过的指示进行操作：“如果车打滑，做什么都行，就是别踩刹车！”另外，每一个人都有强忍着不诅咒别人去死的经历。系统2的众多任务中就包括抑制系统1产生的这些冲动。换句话说， 系统2负责人们的自我控制 。

既然测量了这两条线的长度，你——你的系统2，即你称为“自我”的意识体——就会有一个新的信念：你知道这两条线是等长的。当被问及它们的长度时，你也会如实说。然而，你肉眼所见的依然是下面那条线比较长。你选择相信测量的结果，但无法控制住系统1带给你的直观感受，即使你知道这两条线长度相同，但是仍然无法把它们视为等长的线。想要消除这种错觉，唯一能做的就是当你再看到两条平行线，并且线的两端有朝向不同方向的箭头时，必须学会怀疑自己的感觉。要贯彻这一规则，你必须具备识别这种错觉模式的能力，能够回忆起你所了解的相关知识。如果可以做到这一点，你就再也不会掉入缪勒–莱耶错觉的陷阱了。但是，你眼中所见的两条线肯定还是一条长一条短。

因为系统1是自主运行的，我们无法随意使其停止，因此直观思维所导致的错误常常难以避免。我们不可能一直没有成见，因为系统2可能对系统1产生的错误毫无所知。即使对可能发生的错误有所察觉，也需要系统2进行强有力的调控和积极的运作才有可能避免。然而，作为一种生活方式，时刻保持警觉性并不是一件好事，想要这样做也并不实际。总是质疑自己的想法会使我们的生活非常枯燥乏味，因为系统2在代替系统1进行日常抉择时总是耗时很长且非常低效。最好的解决办法就是妥协： 学会区别常会出现重大错误的情境，在风险很高的时候，尽力避免这些错误。前文中曾提到过，发现别人的错误总比发现自己的错误更容易。

示例——

系统1和系统2“他有印象，只是其中一部分是幻象。”

“这纯粹是系统1的反应，她在意识到危险之前就果断采取了行动。”

“这是你系统1的想法，放慢速度，听听系统2的看法吧。”

虽说不太可能，但假设本书真的被拍成电影的话，自视为主角的系统2一定只能做个配角。在这个故事中，系统2的典型特征表现在其各项活动都需要努力，但其自身却很懒惰，除了必需的努力外，它不愿多付出，哪怕是一点点。

如果想让你的系统2全力运转，你可以做做下面的练习。这个练习会让你在5秒钟之内达到认知能力的极限。
敲打出稳定的节奏（最好是有一个节拍器，并将其设定为一秒一拍）。移动空白卡纸，大声读出数字。然后等待两个节拍，说出一个新的数字（这个数字是将原来那个数字的每一位都加1得来的）。例如：卡片上的数字是5294，新的数字就应该是6305。另外，跟上节奏很重要。

我们大脑的生活步调（现在我爱用系统2的生活步调来代替）大多像是在悠闲地散步，有时候会变成慢跑，只有在极少数的情况下，才会如短跑冲刺。执行加1和加3任务时，大脑就像是在短跑冲刺；而平时随意的聊天，大脑就如同在漫步。

当你对执行一个 任务越来越熟练时，需要付出的努力程度就会降低 。对大脑的各项研究证明，与行动相关的活动模式会随着熟练程度的加强而变化，一些大脑区域将不再参与其中。

普遍的“最省力法则”不仅适用于体力活儿，还适用于我们的认知行为。这个法则主张，如果达成同一个目标的方法有多种，人们往往会选择最简单的那一种。在经济行为中，付出就是成本，学习技能是为了追求利益和成本的平衡。因为 懒惰是人类的本性 。

从一个任务转换到另一个任务上需要付出努力，在时间紧迫的情况下尤其如此。
时间制约是人们付出努力的另一个驱动因素

示例——注意力和努力

“我不会在开车的时候想破脑袋去解决这个问题。这是一个会使瞳孔扩散的任务，太费神了！”

“他在运用最省力法则，能不多想就不多想。”

“她没有忘记开会的事，只是会议开始时她完全在想别的事情，根本没有听到你在说什么。”

“我的脑海中最先出现的想法是来自系统1的直觉。我必须得从头到尾思索一遍，三思而后行。

作者认为，不断转换任务和提高大脑运转速度从本质上说是不会让人感到快乐的，人们总是尽可能避开这种情况，这就说明了为什么 最省力法则能成为法则 。即使没有时间的限制，保持连贯的思维也需要此法则。有人曾观察并记录我写作的一个小时内查收电子邮件或打开冰箱的次数，这可以说明我想要逃离写作的欲望，也可以得出一个结论——我的自我控制力完全达不到工作的要求。

命名为心流，而且此名称已成为一个心理学术语了。体验过心流的人将其描述为“一种将大脑注意力毫不费力地集中起来的状态，这种状态可以使人 忘却时间的概念，忘掉自己，也忘掉自身问题” ，他们对这种状态所带来的愉悦感的描述非常吸引人，米哈里称之为“最优体验”。

自我控制和认知努力是大脑工作的形式，这一观点已得到广泛认同。有几项心理研究表明，人若既有认知任务在手又同时受到诱惑的影响，就容易屈从于诱惑。

当人们忙于认知活动时，更有可能作出自私的抉择，会用带有性别歧视的字眼，并在社交场合作出肤浅的评判。

认知负担不是自我控制减弱的唯一因素。喝几杯酒，或者一夜没睡也会产生同样的结果。早起的人的自我控制力会在晚上受到影响，而夜猫子的自我控制能力则会在早晨受到影响。

过多关注自己完成一项任务的结果，就会给其短时记忆 增加毫无意义的思想负担 ，进而影响其整体表现。结论非常明显：自我控制需要集中注意力，需要付出努力。换种说法就是， 控制思想和行为是系统2的任务之一。

鲍迈斯特的小组屡次发现，刻意掌控意志和进行自我控制很辛苦。如果你必须强迫自己去做某件事，而此时这件事又面临一个新的挑战，你就会很不情愿或是根本无法进行自我控制。这种现象被命名为自我损耗（ego depletion）

如今，我们知道关于自我控制的情形和任务很多，也很复杂。这些情况既包含思想斗争又要抑制自身倾向的需求，见下面的例子：

·不去想北极熊。

·对震撼人心的电影抑制情感的共鸣。

·对矛盾的事作出选择。

·试着让他人眼前一亮。

·对同伴不好的行为委婉回应。

·和其他种族的人交流（这些人还有种族偏见）

自我损耗的前兆 也多有不同：

·改变日常饮食。

·疯狂购物，花很多钱。

·反应过度，有挑衅的意味。

·对有把握的任务花费较少的时间。

·在认知任务和逻辑决策的制定中表现得很糟糕其证据很具有说服力：对系统2有高需求的活动同样需要自我控制，而发挥自我控制力既有损耗又很枯燥。与认知负担不同，自我损耗至少会令人丧失一部分动力。在一项任务中控制自我后，在另一项任务中就感受不到自己在努力，但只要你真的想做，就一定能做到。在几次实验中，如果受试者有强大的动力抑制自我损耗的影响，他是完全能够做到的。相反，如果你必须在执行某项任务的过程中以短时记忆记下6个数字，此时即使不断努力也是行不通的。自我损耗和认知投入并非同一种思维状态。

疲劳和饥饿都有可能影响他们的决定。

系统2的一大主要功能是监督和控制思想活动以及由系统1引导的各种行为，使得一些想法直接体现在行动上，或者抑制或改变其他想法。

聪明的人在大多数事情上的 表述 上比其他人表述得更好。聪明不仅是指 推理 的能力，也指在记忆中 搜寻 相关信息和在必要时 调动 注意力的能力。记忆功能是系统1的一种属性。但是，每个人都可以选择放慢速度，在记忆中积极搜寻所有可能相关的事实，就像他们在球拍和球的问题中可以 放慢速度验证直觉性答案 一样。不同的人仔细核对和搜索的程度也各不相同，这是系统2的一个特征。

球拍和球的问题、玫瑰的问题有共同点。在这些小实验中，答错问题显然在某种程度上说明了其原因是 精神动力不足 ，而不是努力程度不够。

示例——自我控制“连续工作几小时，她也不会感到吃力，她处于一种‘心流’中。”“在长达一天的会议之后，他的自我意识出现一定程度的损耗。因此他决定采用标准的操作规程，不再去想这个问题了。”“他从来不去想自己的话是否有道理。他是特别习惯用懒惰的系统2呢，还是总是非常累？”“不幸的是，她总是喜欢凭直觉随口就说，也许连表达感谢都词不达意吧，弱弱的系统2啊。

㈡ 《思考，快与慢》——认知思维方式，提升你的决策能力

利用闲谈来发现和分析别人犯的错误比分析自己的错误更容易，也更有意思。对别有见地的闲谈有所期待是进行严厉的自我批评的强大动力，其作用比新年计划更大，更能提升我们在工作和生活中的决策能力。

这是作者在开篇序言中提到的研究方法，我以为这本书既然以闲谈的方式来讨论问题，应该会很好理解。但是，我错了。在读了十分之一之后，我便因为绕来绕去的概念而不得不回到第一页重新阅读。

为了更好地理解分析本书的内容，我采用了思维导图和读书笔记两种记录，一个倾向直观，一个可以深入分析。通过细致的阅读，我对这本书终于有了较为客观的理解。但就阅读方法而言，我只对文章的第一部分进行了精读，其他四个部分略读。

现就文章中最核心的部分做一个拆分解析。

医生进行病理分析，凭着知识和经验为病人做出诊断；潇洒自信的演讲者更能够给人留下好的印象，哪怕还没有听其演讲；我们看到书桌上有一盏台灯；通过电话，我们甚至可以在对方说第一句话的时候，便知道对方的情绪是高兴还是难过……

以上这一切，都是凭借大脑收集的各种印象、直觉、决策等做出的判断，我们依靠直觉，解决了生活中一大部分的问题。

而往往，有时候直觉并不可靠。我们需要动脑思考，这种思考可以监视直觉反应。** 这两种不同的思考方式就是作者提到的最核心的两个概念：快思考（系统1）和慢思考（系统2）**。

** 快思考 包括直觉思维的不同方式，即： 专家式和启发式**，以及感觉、记忆等无意识的大脑活动。

** →专家式**：也可称为专业的直觉，又可分为专家们的直觉（A. B. C.）和普通人的直觉(D. E. F.)。

这里面所谓的专家式的直觉，让人联想到** 安德森·艾利克森的《刻意练习》 ，其中提到： 天才，是训练的产物。**想成为一个领域的专家，就需要和这个专业最杰出的人物学习，模仿他们之所以杰出的所有。换句话，也就是说，通过不断的学习，积累大量的心理表征。这些被称为专家的人，都在某种程度上受到了专业的训练。

这种所谓的普通人的直觉并不普通，这些是我们与生俱来就能感知到的，是我们处理事情大部分依靠的经验来源，其作用不可忽视，它与以上专家们的直觉合起来被称为专业的直觉。是的，一个普通人，也拥有专业的直觉。

** →启发式 ：
当面对难题时，我们往往会对相对简单的问题进行回答，却忽略了自己已经置换了原始问题这个事实。这是直觉启发式的 核心观点**。

我们依靠这两种不同的直觉方式，连带着感觉和记忆等无意识的大脑活动，以此来解决我们遇到的大部分问题，这种思考方式被称为——** 快思考（系统1）**。

以下详细的例子，说明什么了是快思考（系统1）和慢思考（系统2）。

我们可以从图片的女人的脸上体会出愤怒，能看到头发的颜色，这些判断就是快思考（系统1）。

** 17×24=？**

一道数学题，我们在计算的过程中要进行刻意的思考，而人在思考的时候，瞳孔会放大。这种思考方式就是** 慢思考（系统2）**。

快思考在心理学研究中被称作“系统1”，慢思考被称为（系统2）。

** 快思考（系统1） 的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自己放松状态，不需要刻意地控制。
** 特点： 不必刻意，无须努力。
** 缺点：**①系统错误，复杂问题简单化。②无法关闭。

** 慢思考（系统2） 将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来。它的运作有多种方式。
** 特点： 所有运作都需要集中注意力，这时候瞳孔会放大，而瞳孔是大脑运转情况的灵敏指示器。
** 缺点：**过于专注，会忽略显而易见的事情，有时也会忽略自己屏蔽了的事实。

** 1. 直觉的错觉——妥协。**

快思考（系统1）是慢思考（系统2）的基础，我们的大脑遇到问题的时候，会产生丰富的印象、意向、直觉、感觉，往往这些就够我们在第一时间做出判断。而所有系统1（快思考）能解决的问题，系统2（慢思考）都在休息。只有两种情况，系统2会被激活：①遇到难题。②受到刺激。

这很背离我们的认知常识。在阅读这本书之前，我以为作者会更倾向于慢思考。因为慢思考更严谨且正确率更高。然而，经过很多的实验，我们发现了，直觉比我们想象中准确率更高，而慢思考并没有想象中的那么勤快，系统2是能偷懒的时候就偷懒的，这是人性，很难改变。

面对快思考（系统1）特别容易产生的——直觉的错觉，有两个例子可以做出很好的说明。

缪勒-莱耶错觉图是有名的视觉错觉实验图。两条线，在视觉上，第二条要比第一条长。但实际上，两条线段是等长的。

发现别人的错误更容易，我们需要做的就是学会区别，常会出现重大错误的情境，在风险很高的时候，尽力避免这些错误。

** 2. 慢思考（系统2）相对于快思考（系统1），有着重要的才能：处理多重任务。**

这时候，慢思考（系统2）处理多重任务的才能就更为重要了。

** 方法：**我们通常会分几个简单的步骤来执行任务，以避免大脑超负荷运行。

** 原则：最省力原则。**

这里，我们可以将中间结果储存在长期记忆中或是记在纸上，而不是简单地堆积在工作记忆中。进而，逐渐靠近目标，这是** 最省力法则**。通过不断转换任务和提高大脑运转速度从本质上是不会让人感到快乐的。

人们一边散步一边思考是最轻松的。

①一旦加速，思考能力会明显下降，那时，人更多的在对速度进行自我控制。
②一旦要求在散步的时候计算复杂的计算题，运动能力下降，当任务足够难的情况下，人们会迫使自己停下脚步，仔细思考。

这说明，人在思考和运动这两个方面不能够兼顾。

我们的大脑最喜欢** 一种无须努力的状态 ，即：一种将大脑注意力毫不费力地集中起来的状态，这种状态可以使人忘却时间概念，忘掉自己，也忘掉自身问题。这种经验，人们可以在画画和摩托车比赛的时候感受到，米哈里把它称之为“最有体验”。在心理学中，这种状态被称为： 心流**。

大脑的工作形式分为两种：** 自我控制 和 认知努力**。

这两者是此消彼长的关系。

这种事情就比如：对震撼人心的电影抑制情感共鸣；对矛盾的事做出选择；和其他种族的人交流（这个人偏偏有种族偏见）。

我们为了提升自己，总要去做一些让我们感到困难且要压抑自我需求的事情。
** 学英语 ，我们要每天背枯燥的单词，做大量的阅读理解。
** 健身 ，我们需要整日重复不同的动作，把肌肉练到酸痛又酸痛。
** 写作 ，要阐述一个自己明了的问题，但又必须用更严谨的方式，我们需要写动脑思考，并把思考过程完美的体现出来才有益。
以上，是不同形式的 认知努力↑**。

这些都需要我们进行** 自己抑制↓**。我们为了提升认知（认知努力），就会进行更多的自我控制，这种行为会降低自我控制的能力。

在日常生活中经常表现为：

这些活动，通常都对慢思考（系统2）有很高的要求，在活动的同时需要严格的自我控制，而这种思想斗争和抑制自身倾向需求被称为** 自我损耗**，这种自我损耗通常很枯燥。

与认知负担不同，自我损耗至少会令人丧失一部分动力，在一项任务中控制自我后，在另一项任务中就感受不到自己在努力，但** 只要你真的想做就一定能够做到**。

** 强大抑制自我损耗的动力是关键。**

基于大脑强大的联想能力，快思考（系统1）在我们做出判断的时候，往往影响力过于强大，而常常被我们忽视。我们能做的就是在直觉判断的同时，通过学习他们的前车之鉴，引以为戒，更警惕那些直觉的失误，使自己更为理性。

这是每一个热爱学习，并且有所追求的人所必须面对的事实。直觉可贵且非常必要，然而慢思考的意义更为重要。

** 你若想有所成就，就要在提升联想能力、充分利用快思考的同时，提高慢思考的警惕性和运作速度。这是通过刻意练习可以逐步提高的。**

在阅读这本书之前，我从没有想过，思考方式还能对人有如此大的影响。原来，一直以来的好运，很有可能是来源于思维的直觉性，这种充满偶然性的成功，总是无法解释，正是这本书，让我体会到快思考的伟大。

我们并不总是会一帆风顺。在遇到困难的时候，我们往往会找其他的原因，而很少认为自己的思维存在偏见。当我们的偏见进入头脑中，以此为基础进行更为深入的慢思考，那结果一定会偏离正确答案越来越远。

我们在反思问题的同时，从没有向源头望一望。总是相信眼见为实，但我们的眼睛总在欺骗我们。这时候，需要我们运用所学的知识对直觉的答案进行监测，聪明的人不是没有知觉，而是在怀疑的时候，通过这一步而修正了自己的答案。

无论是健身、写作、还是学习某种技能，我们都要尽力地避免** 自我损耗**。

每逢年初，大家都会制定新年计划。在计划还只是存在于设想中的时候，一切都是美好的。然而，要实现如此严苛的计划也是相当的困难。怎样完成计划，这是我们在做了计划之后，每天都会想到的问题。扪心自问之余，欣喜陶醉之余，往往我们在内心深处存在着对自我的否定。你若真的特别想做的事情，也就不必计划了。那些玩乐的事儿，你不计划的时候，脑子里还整日想着。做那些事情的时候，简直是轻而易举。

但是，你做了计划之后，就要管束自己了。至于结果如何，就只能听从天命了。

若你执意而为，去做计划表中那些并不让自己感到快乐的事情，久而久之，就会出现严重的自我损耗。

这时候，如何面对“自我损耗”成了关键。

若能积极的调整心态，把不喜欢、勉强的态度调整为积极乐观的喜爱，那丢失的能量就会转变回来。

若是继续强硬的坚持，你会发现，时间越久，你越懈怠。对那些厌恶的事情更加厌恶，形成一种恶性循环。

所以，聪明的你，无论想做什么，都就要先从控制自己的思考开始。

选择了一个健康的思考方式，积极地调整心态，用心的完成所做的事情，那些闹心的事儿才会越来越少。

愿与你共勉！
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文|升腾的信徒

㈢ 《思考快与慢》-1

《思考快与慢》作者丹尼尔.卡尼曼，他是2002年诺贝尔经济学奖获得者，他“把心理学研究和经济学研究结合在一起，特别是与在不确定状况下的决策制定有关的研究”而得奖。丹尼尔·卡内曼将心理学研究的视角与经济科学结合起来，成为这一新领域的奠基人。

第12章科学地利用可得性启发法

读到什么？

可得性启发法是从记忆中搜寻这类问题的实例，如果搜寻过程既轻松又顺畅，这些事情的发生概率就会被判断为很大。

可得性启发法定义为通过“实例呈现在脑中的轻松程度”来判断概率的过程。

在系统1的基本特点中，其中一点就是这一系统具有设定预期的能力

假如有人要求你列12件自己表现得果断的事（大多数人都会觉得很难列出这么多件事）。你对自己果断程度的判定会有所不同吗？

施瓦茨和他的同事观察到列举事件的任务可能会通过两种不同方式加强对特点的判断：

1）能回想起的事例数量。

2）事件在脑中呈现的轻松程度。

列举12个例子的要求使得两个决定因素相互排斥。一方面，你刚想起了几件自己做得很果断的事；另一方面，你想起前三四件果断的事可能很轻松，可说出12件就要挖空心思了，回忆起来也没有那么顺畅。哪个更重要呢，提取的数量还是提取的轻松感和顺畅性？

两个因素间的较量谁是赢家一目了然：那些列举了12件事的人认为和只列举了6件事的人相比，自己不够果断。而且，列举出自己表现不够果断的12件事的那些受试者最终却认为自己非常果断！如果无法轻松地想起懦弱的事例，你可能就会说自己一点也不懦弱。自我评估是由事件呈现在脑海中的轻松度来衡量的。

自我评估是由事件呈现在脑海中的轻松度来衡量的，轻松地想起某件事的体验比想起事情的数量更重要。

事件在脑海中呈现的轻松程度体现出系统1的启发作用，然而当系统2越来越多地参与其中时，受试者关注的就不再是提取记忆的轻松度，而是回忆起来的若干事例的内容了。

各种各样的证据都指向统一结论，即那些跟着系统1走的人更容易受可得性偏见的影响，比那些警惕性更高的人受影响的程度更大

示例：“因为上个月发生了两架飞机相撞事件，她现在更愿意坐火车。这真是愚蠢，风险其实并没有真正降低，这就是可得性偏见”

想到什么？

让我想到了在规划2022年度财务规划时，开始是轻松的，随着要思考的内容越来越多，就没有那么顺畅了，包括现在写阅读笔记也是，开始写是很轻松的，再多写就需要深入思考。

微行动/微习惯？

在买股票前先做犇犇的股票分析表，全部填好再建仓

重点是要说到做到

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《思考，快与慢》（[美国] 丹尼尔·卡尼曼）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

链接：https://pan..com/s/1lMJaPSmGoQMOiC9obvaEfQ

书名：思考，快与慢

作者：[美国] 丹尼尔·卡尼曼

译者：胡晓姣

豆瓣评分：8.1

出版社：中信出版社

出版年份：2012-7

页数：424

内容简介：

《纽约时报》2011年度十大好书

新书上市，连续20多周蝉联亚马逊、《纽约时报》畅销书排行榜前20名，上市至今超过7个月，横扫全球各大畅销书排行榜，稳居亚马逊总榜前50名

《经济学人》、《华尔街日报》、《卫报》、《纽约时报》、《金融时报》、《商业周刊》、《华盛顿邮报》、等国外权威媒体，《三联生活周刊》、《商学院》、《东方早报》等国内知名媒体争相报道，国内外读者好评如潮

人类究竟有多理性？——思考，快与慢

在书中，卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。他认为，我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它见闻广博，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当，它固守“眼见即为事实”的原则，任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统1的直觉型判断结果。

为了使读者真切体会到系统1和系统2这两个主角的特点，卡尼曼介绍了很多经典有趣的行为实验，指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉，什么时候不能相信；指导我们如何在商场、职场和个人生活中作出更好的选择，以及如何运用不同技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。

本书将会彻底改变你对思考的看法。

编辑推荐

50 年前，人们以为我们能驾驭自己的思想。但事实上，我们的行为常常受到许多无法看见的因素所影响。我们虽然身处生活这场游戏之中，但对游戏的机制却不理解，偏见常常导致我们追求错误的东西。我们的感知和记忆并不可靠，对于自己心理状态的感知和记忆尤其不可靠。

关于人类自身还有许多未知之谜，对于自己，我们了解得其实不多。卡尼曼就如思想的拓荒者，他的研究成果为我们认识自我提供了重要的支点。卡尼曼对于人类思考和选择的理解所作出的贡献，无人能出其右。作为历史上最重要的一位心理学家，卡尼曼重塑了认知心理学、理性和因果关系分析，重新诠释了风险，重新阐释了幸福和财富的关系，写就了这部杰作。如果你今年只能读一本书，就读这一本吧。

媒体和专家热评

这是社会思想的一部里程碑式着作，堪与亚当•史密斯的《国富论》和西格蒙德•弗洛伊德的《梦的解析》相媲美。

——纳西姆•尼古拉斯•塔勒布，《黑天鹅》作者

本书是一位智慧巨人的力作，可读性强，睿智，深刻。赶紧买，慢慢读，而且要反复读。这本书会改变你的思考方式，读了它，你对工作、世界还有自己的生活的看法都会改变。

——理乍得•H.•泰勒，芝加哥大学经济学教授，《助推》作者

本书堪称杰作——由我们这个时代最伟大、最深邃的一位思想家推出的恢弘巨作，闪耀着智慧的光芒。卡尼曼在获得诺贝尔奖之后应该再得一个普利策奖才对。

——丹尼尔•吉尔伯特，哈佛大学心理学教授，《哈佛幸福课》作者

丹尼尔•卡尼曼是我们这个时代最有独创性、最有趣的思想家之一。也许我们这个星球上再无第二个人比他更懂我们怎样作出选择、为什么这样选择了。在这本精彩绝伦的书中，他用一种简单而又吸引人的方式为我们展示了令人受益一生的智慧。尽管方式简单，其内容却十分深刻。本书是所有怀有好奇之心的人的必读之作。

——史蒂文•列维特，芝加哥大学杰出经济学教授，《魔鬼经济学》与《超爆魔鬼经济学》作者

一本杰出的着作，细节清晰，文笔优美，诠释精准，娓娓道来。它适合于所有系统2还没有完全失效的人阅读。

——《卫报》

这本书的内容非常丰富：深入浅出，知识渊博，充满学术价值和自助价值。人类的思考有如此多的缺陷，以至于《纽约时报》的专栏作家戴维•布鲁克斯撰稿声称：卡尼曼和特沃斯基的研究工作从现在起将被铭记数百年，他们为我们认识自我提供了重要的支点。强烈推荐大家购买并阅读本书。

——《纽约时报》书评版

阐述人类的理性和非理性的好书已经有很多了，但只有一部杰作，那就是这本书。它是我读过的有关人类思维的最伟大的、最富洞见性的一本书。

——《金融时报》

意义深远。就像哥白尼否定地心说、达尔文提出生物进化论一样，卡尼曼向我们展示了，我们并没有自己想象的那么理性。

——《经济学人》

历时五十载，通过对人类判断、决策和选择的研究，卡尼曼写就了这部令人称道的作品。他的优雅有力的观点和极具说服力的证据，为我们理解自我和思维提大有裨益。

——《华尔街日报》

关于我们的大脑有多容易上当，这本书作了全面、有说服力的论述。根基于自己的和多位心理学家、经济学家与其他专家的研究成果，卡尼曼拥有了一种卓越的能力，能够把数十年以来的研究成果以一种有趣的语言呈现出来，即使门外汉也能看得懂。这本书是一本非常重要的书。许多科学书通常是前后不一的，一些有趣的章节后面往往跟着一些枯燥乏味的内容。这本书就不是这样，它既是有分量的一本书，同时充满了魅力和实用性，适用于我们的日常生活。每个人都应该读读这本书。

——《波士顿环球报》

作者简介：

丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman），心理学家。1934年出生在以色列特拉维夫，以色列和美国双重国籍。1954年毕业于以色列希伯来大学，获心理学与数学学士学位。2002年，因其与阿莫斯·特沃斯基在决策制定上的研究而荣获诺贝尔经济学奖。他的主要贡献是在不确定条件下的人为判断和决策方面的发现。他展示了人为决策是如何异于标准经济理论预测的结果。他的发现激励了新一代经济学研究人员运用认知心理学的洞察力来研究经济学，使经济学的理论更加丰富。

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《思考快与慢》

1.作者

丹尼尔•卡尼曼 是世界上影响最大的心理学家，作为一个心理学家，在2002年获得了诺贝尔经济学奖，因为他在行为经济学方面的研究，他能得奖说明他的理论在行为经济学被很好的验证和应用。

2.内容

这本书他介绍了大脑的2个操作系统，通过作者的介绍和分析，我们可以看到，大脑是如何做决策的以及决策经常出错的原因。

3.主题输出

主题一：快思考和慢思考

主题二：损失厌恶

主题三：怎么做到慢思考？

主题一：快思考和慢思考

1. 两种思考模式

快思考：对眼前的一切细微现象能迅速做出反应，依靠的是直觉 和经验，比如以上看一眼就知道什么病，别人刚说第一个字就知道他在生气。

快思考的底层逻辑：直觉只不过是人的认知而已。比如，你看一眼病人就能准确断定是什么病。病人的面向会给出一些提示，根据这个提示去记忆力检索相关信息，这些信息就蕴含着事情的走向和最终的结论。

慢思考：需调动注意力去分析问题，比较慢，计算 24*17，

案例：计算 24*17的 运作过程。

系统1 会对接收的任何事物迅速形成反应，正因为快捷，所以容易得出模糊的甚至错误的结论，系统1的运行遇到阻碍时，系统2 会被激活，这就好比碰到24*17这样的难题，系统1无法给出答案，系统2 会被激活解决问题，系统2运行的速度取决于大脑中原有知识储备。

2，区别：快思考是无意识思考模式，快速且简单；慢思考是有意识思考，复杂又费脑。

主题2：损失厌恶

人们在面对同样数量的收益和损失时，损失更加让他们难受。同样是100元，丢100元和赚了100元产生的情感程度是不对等的，丢100元的痛苦需捡200元弥补。

客观上相同的结论，用不同的方式描述，会导致人们做出不同的判断，举个例子，有这样的两句话，第一句说，手术后存活的概率是90%，第二句是手术后死亡的概率是10%，虽然描述的是同一个事实，但第一句更让人心安。这是系统1的漏洞，不善于分辨和分析，容易在只有少量信息的时候，迅速下结论，还不管信息源是否可靠。让人相信谬论的一个可靠方法就是不断的重复，因为人们很容易把熟悉的东西误以为是真相，权威机构和营销商人深谙此道。

案例：

比如保卫国土的战争中，多数都是保卫者胜利，因为侵略成功就会造成损失，这种厌恶损失更能激发斗志。

框架效应

1. 利用框架效应影响购车者

A的车每升油能跑12公里，B的车每升油能跑30公里，现在为了省油，A车换成了每升油跑14公里的车，B的车换成了每升油跑40公里的车。如果都跑相同的里程数，谁更省油？大部分人的直觉都是B车更省油，依据是B车一升油可以多跑10公里 而不是2公里，省的是10/30公里而不是1/6，但是当你调用系统2来计算一下就知道，同样跑1000公里，A的车更省油，每升油的公里数是一个错误的框架，会直接误导你，这样的框架会直接影响决策者（购车者），这是经销商惯用的 伎俩，如果换成每公里耗油量那么会减少这样的误导。这些认知错觉会影响我们做决策。

2.框架效应

1.大脑是非理性的

描述1：做手术有90%存活率

描述2：做手术有10%死亡率

关于要不要做手术，现在有两种描述方式去做调查，描述1的投票高肯定比描述2高，虽然本质是一样，但描述1更让人接受。这是大脑不理性的证据。这个结论怎么产生的，大脑接收信息，系统1快速做出了响应，描述1让人心安，描述2让人恐惧，本能的立马选择描述1。所以在不调用系统2做选择的时候，很容易在2种不同描述下做不同选择。系统2虽然能帮助我们做出理性选择，但系统2的最大特点就是懒惰，因为运行系统2烧脑又费力，所以大多数情况下，我们都是在被动地按系统1做决策。

2．快思考存在的价值

让大脑得解放，让一切都变得轻松，它适合处理常见的 有规律的小事，复杂的大事不适用

随笔

别人的书评，理论应用与实践的典范

为什么张召忠预测海湾战争完全失败？

那么多年过去了，我还清楚地记得，在美军进入巴格达以后，张教授依旧自信满满地预测着巷战、口袋阵和人民战争。那会儿就连普通老百姓都知道萨达姆大势已去，张教授是吃错了什么药呢？再次地，我们得先假设教授不是领了上峰的命令特别装扮成小丑，而是在认真严肃地预测。在此假设成立的前提下，我们知道大致有以下两个原因使得他一错再错。一、光环效应，即自身的专家头衔让他盲目自信，专家身份本来与问题的解答并无直接关联，却容易让人错误地高估带有光环的解答的准确性，他也因此更愿意去预测一些小概率事件；二、厌恶损失，在美伊战争中张的损失就是预测失败，为了避免损失兑现，他就像输急了的赌徒，在小概率事件上不断下注，希望一把赢回全部，结果当然是输得精光了。当然，张教授并不承认失败，他把预测错误的原因推给自己获得的信息不完全。这种绝不认错的劲头，也是光环效应作怪，

为什么H7N9令人在意？

今年清明我们在苏州玩，家里人一天一个电话来，说的都是H7N9又有新病例了，劝我们立刻回家。从统计结果来说，在苏州碰到H7N9的可能性远低于遭遇车祸的概率。但为何是H7N9而非车祸让人这么在意呢？原因一：情绪启发，H7N9反复出现在各类新闻渠道中，引发恐惧的体验，因而让人高估其危险程度；原因二：确定性效应，车祸的概率大一些，但很难完全避免；H7N9虽然概率更小，但返回老家似乎就可把发生概率降低至零了，让H7N9确定不出现这种想法会给人带来很大的满足，也因此让人赋予这种位于确定性边缘的极小幅度概率变化以非常大的权重。

卡尼曼等人发现，损失造成的情绪体验，远强于收益带来的体验感强烈。损失100块，和少赚100块，在经济学上有时没有差别，对大脑确是两个完全不同的体验，前者是痛苦，后者是遗憾。

为什么只看经典？

经典是源头，常温常新，书不在多，在于内化，内化需消耗脑力需联系生活，消化书中精髓，变成自己的认知，然后解释一切。

经典是科学，有理有据，经得起推敲，非经典是伪科学，凑字数，不能相提并论。

快思考存在的意义

这是一本讲知识和方法的工具书，作者 的结论有大量的事实依据，

我们往往跟着印象和感觉走，凭借惯性做事，

刻板印象和光环效应

刻板印象是指用一些典型或者局部来代表整体，好比看到某个人身上有很多纹身，就觉得他肯定学习不怎么样。光环效应是说，因为对某个人的第一印象很好，就推测出对方什么都好的结论。如果你喜欢一个人会顺带喜欢她的一切，即使你未曾了解。

成功的人对待生活比普通人更乐观的态度，过往成功的经历印证了他们的判断力和掌控力，同事身边人的崇拜也强化了自信。但是过度自信会影响到决策，这种人面临风险远高于对自己实际能力的认知，因为他对自己的无知是一无所知。（P251）

P275

你的快乐取决于你的参考值，你的参考值大就容易不快乐，墙上有个灰色点，程度取决于他的底色，这就是他的参考值。以前1元钱可以买2袋盐，今天只能一袋，参考值是1元的价值。同样加薪金额，对薪水满意度不一样 是因为参考值不同。

想要从大量证据中获取有价值的信息来源，你应该想法使这些信息独立。

举例，如果一个案件有多个目击证人，警察会逐一单独录口供，一来避免不怀好意的人相互串通，二来是避免没有主见的人受其他人影响，领导组织开会，在讨论一个话题前，让与会者都在纸上写下自己的答案，可以得到不同知识背景和见解对此事的看法，反之如果是直接进行开放性讨论，那最先发言且强势的人的言论会影响他人 成为主流。

未来是不可预测的

由衷的承认不确定性才是明智之举，如果有人声称自信满满，只能说他在脑海里构建了一连贯的情节，当然这个情节未必是真实的。他忽视一个一般性常识，无法最未来做准确预测。

主观自信，对自己的判断 预测很有信心，这个信心的底气是因为饿他们搜集 了很多的信息，查询了很多的数据，评估了管理层和竞争对手。不幸的是 这些信息是不能确保实际和预测是一致的，因为一些关于公司的关键信息 他们拿不到，但是他们对自己的无知一无所知，二来是乌合之众，当身边的人都相信一个观点，不论这个观点多荒唐，人们都能保持不可动摇的信念。

预测错误是不可避免的，因为未来奔爱就是不可预测的，实际的结果是多种因素综合作用的结果，短期内的走向是可以预测的，当前的行为和成就可以较为准确的预测未来。那些靠着预测未来做生意的人，比如华尔街炒股人，有着盲目的主观自信，而且越是知识丰富的人越是容易放大自己的技能作用，基于单薄的信息作出判断，然后在脑海构建一个连贯富有逻辑的解释，反而更不可靠。

简单的公式可与预测重大的结果，婚姻的稳定性预测公式 做爱的频率-争吵的频率，简单公式做预测要用在医学上，以前婴儿出生后是否处于危险状态，各个医生全依靠经验，有的人看皮肤颜色，有的看哭啼频率，有的看呼吸情况，因标准不同意，经常错过危险的信号，错过抢救时机。阿普加后来做出了一个评分系统，给了5个变量 心率 呼吸 肤色 肌肉等，和3个分数，输入不同变量会得到对应分数，就可以在出生1分钟迅速判断婴儿危险程度，降低夭折率。

紧张表现：血压上升 心跳加快  瞳孔放大

《思考，快与慢》是我见过的最有用的书。原因有三：首先，这是本讲述知识和方法的工具书，有用与否相对客观，可以评价；其次，这本书的主题“如何思考”，涉及全体有脑子的人，远远超过《新华字典》（适用于中文使用者）和《圣经》（适用于基督徒）的适用范围；最后也是最重要的，这本书的结论是基于严谨事实、通过科学方法推导出来的，不管和“常识”是否相符，都不由你不相信。

锚定效应

在对未知事物进行评估时，会参照某个坐标系来判断他的价值。危险的是，很多专家也会受到锚定效应影响，从而做出错误决策。

案例：甘地去世时比144岁大还是小？——不自觉的大脑就会接受144的暗示。

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㈧ 思考快与慢

《思考快与慢》，诺贝尔经济学奖获得者的着作。对于这本书的名字，相信你一定不会陌生，我们曾经在很多商界，金融界成功人士的书单里都看到过。黑天鹅作者塔勒布曾经夸赞这本书，这是社会思想的一部里程碑式的着作，堪与国富论和梦的解析相媲美。金融时报也评价说，这是有关人类思维的，最伟大的，最富洞见性的一本书。

阐述人类的理性和非理性的好书已经有很多了，为什么他们会特别推崇这样一本讲思维方式的书呢？ 不聪明的人常常看不见选择，稍有点智慧的人就会意识到，我们这一生中其实面临的是无穷无尽的选择 。中国人尤其应该来读读这本书，因为东方社会的文化特征，远远没有西方那么具有强烈的理性，逻辑性和辩论性，很多决策往往都是一拍脑袋就决定的。而就是在这么一念之间，有时候就会让人抱憾终生。

所以说一个人要勇于认识自己，特别是认识到自己的思维是怎样产生的，当了解自己的脑袋是如何作出选择的机制，会有利于作出理性的决策。 这本书就是一剂理性训练的良药。

这本书的作者，是2002年诺贝尔奖经济学奖的获得者，拥有非常宽泛的学科性积累，具有神经学，生物学，心理学，经济学等复合的专业背景和数理功底。关于人类自身还有许多未知之谜，对于自己我们了解的其实不多。作者就如思想的拓荒者，他的研究成果为我们认识自我提供了重要的支点，对于人类思考和选择的理解所作出的贡献无人能出其右。作为历史上最重要的一位心理学家，他重塑了认知心理学，理性和因果关系的分析。重新阐释了幸福和财富的关系。

这本书通过展示大脑的工作机制，深层次的剖析成因，科学性强。通过大量的科学实验来展示大脑的工作机制，能够改变我们的思考方式，完善我们的决策机制。

作者在这本书里面塑造了两个虚拟小人，他们共同存在于人类的大脑内部。分别是运用直觉进行快速思考的快小人和需要付出努力运行更慢的慢小人。他们各自都有着不同的特征，不同的能力和局限性。

快小人不仅好骗，还容易产生偏见。慢小人具有主动搜寻记忆的功能，复杂计算的功能，比较功能，规划功能和决策功能。慢小人似乎总是处于最高的决策地位，更有能力来抵制快小人的建议。 而尽管能够掌握着怀疑和不信任的大权，快小人有时却又很忙，不忙的时候也很懒惰，总会擅离职守。这本书其实就是通过描述快小人和慢小人这两个我们大脑里面虚拟人物之间不稳定的相互关系，以五花八门的科学实验来向我们揭示大脑里面双系统进行判断及做出决策的基本原理。

为了使读者真切的体会到快小人和慢小人这两个主角的特点，作者介绍了很多经典有趣的行为实验。指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉，什么时候不能相信。指导我们如何在商场，职场和个人生活中做出更好的选择。以及如何运用不同的技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。在此基础上，逐渐引入一些各个学科的经典理论来进行论证阐释，比如你肯定听说过的锚定效应，回归平均值，损失厌恶等等。

作者提供的案例也都非常有趣，比如从锚定效应谈商场促销定价的营销策略，从损失厌恶谈职业高尔夫球手为什么打标准杆比他打小鸟杆精准，从可能性与决策权重的关系，来谈买彩票买保险等等决策行为的逻辑。

这本书里面介绍了最经典的七大理论，和它们实际的案例运用。

第一个叫做锚定效应 ，先给大家来分享一个书里面的案例。有一个幸运轮盘，上面刻有0到100的标记。经过刻意改装之后，指针只能停在十或者65的位置上。作者让一群实验者首先转动幸运轮盘，然后让他们问题，你刚才写下的数字，跟非洲国家战略和联合国所有成员国的百分比的数字相比，是大还是小？你认为联合国中非洲国家所占的比例最有可能是多少？实验结果是那些看到十和65的人给出的平均估值，分别是25%和45%。但实际上这个幸运轮盘转动，根本不可能为任何事情提供有用的信息，即使没有经过改装的轮盘也不可能同样。

举一个例子，如果有人问你甘地死的时候，年龄是否大于114岁。这个大的离奇的数字仍然会影响到你的答案，在回答他的死亡年龄的时候，会比没有设定铆钉问题时候要高很多，因为无意识之间你已经把114作为一个参考值。

生活里面的例子就更多了，在房地产交易过程中，起拍价比较高的交易，最后达成的成交价往往比起拍价比较低的交易，最后达成的成交价要显着高出很多。而我们在小商店的讨价还价上，一件标价1000元的衣服，消费者通常就会用1000元来作为基准来进行还价，如果标价200，就会以200元作为基准进行还价，所以你已经明白了打折为什么会被频繁的进行运用。一旦你要考虑某个数字，是否会成为一个估测答案可能性，这个数字就会产生锚定效应，就好比沉入海底的锚一样。

第二个经典理论叫效用层叠 。先来讲一个美国历史上真实存在的事件叫做艾拉事件。艾拉是一种化学品，它的作用是喷洒到苹果上来调节苹果的生长周期，并改善它的外观。因为有报道说这种化学品的用量很大，可能会导致得上癌症，恐慌就此引发了。而这些恐慌情绪也促使媒体争相报道。由于苹果产品引起人们的恐慌，导致苹果产业损失巨大。生产商收回了苹果杀虫剂的产品，美国食品药品管理局也对这个产品颁布了禁令。而此后的实验证实这种物质致癌的可能性其实是微乎其微的。这显然就是一个小问题所作出的过激反应。而这件事对于公众健康的最终影响却可能是致命的，因为人们吃到的好苹果就越来越少了。

在当今世界将项目重叠发挥到最极致的人可能就是恐怖分子了。比如911事件，恐怖袭击导致的死亡人数与其他死亡原因相比，实际是非常小的。在恐怖活动猖獗的国家，比如以色列，每周的死亡人数也远远不及交通事故死亡的人数多。但是媒体不断重复的可怕画面，却会使每个人都处在崩溃的边缘，这就是效用层叠的基本机制。

效用层叠是集体信念所形成的自我增强过程，经由这个过程所表示的认知，触发一连串的反应。通过在公共话语中增强影响效应，而增强这个感知的合理性。 野心家总是力图触发效用层叠来推进他们的计划，而不明真相的吃瓜群众就很容易受到影响或者受到利用，并且最终做出不太明智的决策。

第三个经典理论叫做回归平均值 。作者为我们所提供的案例叫做体育画报的诅咒。体育画报是一本美国知名的体育周刊，拥有千万级别的读者。根据统计，上体育画报这本杂志封面的运动员都会在接下来的赛季中表现欠佳。一般来说人们会认为过度自信，以及人们对他们的期望太高所造成的压力会使这些人表现不佳。不过这个诅咒可以用更简单的方式来解释，那就是能够成为体育画报封面人物的运动员，在前一个赛季一定表现是极为出色的，也许这种出色的表现在很大程度上是源于运气，而运气是善变的，接下来他就没有那么走运了。

再来举个例子，有一个新闻内容是，抑郁儿童喝了某种功能饮料，他们的情况在三个月内得到了很大的改善。如果抑郁儿童每天都花一段时间倒立，或者是把一只猫抱在怀里20分钟，是不是这些举动也可以让他的病情好转呢？多数读者读了这个新闻，会不由自主的认为，喝功能饮料，抱猫的行为的确使抑郁儿童的病情得到了改善。但这个结论其实没有办法得到证实，原因是抑郁儿童是一个极端群体，他们比大多数其他儿童要压抑得多，即使他们不抱猫也不喝功能饮料，一段时间之后这些抑郁儿童的病情同样会有所缓解。

在投资领域，我们也常常看到很多头一年的基金业绩冠军，往往在第二年就栽了跟头，难道他们也中了业绩排名的诅咒？其实反映的都是一个回归平均值的现象，这种现象与表现质量的随机波动相关。也许数据越极端，有所期待的回归就会越明显。

第四个经典理论叫损失厌恶 。让我们先一起走进一个赌局来回答一个经典的问题。当我们用抛硬币的方式来打赌，如果是背面，你会输掉100美元，如果是正面，你会赢得150美元，这个赌局吸引人吗？想参加吗？尽管这个赌局的预期值显然是有利的，因为你做出的盈利铁定比你可能遭受的损失要小。但实际上大多数人还是不愿意去下这个赌注，对于他们来说失去100美元的恐惧，比得到150美元的愿望更强烈。这就是 损失厌恶，失去比得到给人的感觉更强烈。因此人们往往就会规避风险 ，你也可以再追问自己一个问题，就能测算出自己能在多大的程度上来规避损失。这个问题就是要想平衡100美元的可能损失，我需要得到的最少收益是多少呢？对很多人来说这个问题的答案大概是200美元，也就是损失的两倍。

有几个实验曾经对损失厌恶系数做出过测算，这个系数通常是在1.5到2.5之间，当然这是个平均值。在金融市场中，专业的风险投资者往往更能容忍损失，所以当实验人员要求受试者像商人那样思考的时候，他们对于损失的规避感就没有那么强烈了。对于真实的情绪反应也大大减弱。

打高尔夫球也是如此。标准杆数给好球提供了一个基准点，对于职业高尔夫球员来说，小鸟球就是所得，而超过标准杆数的球就是一种损失，对于球员来说没能达到标准当然是一种损失，但没有击中小鸟球却是一种可以预知的所得，不是损失。所以实验结果却显示球员打击标准球时候，会比打击小鸟球更成功。

第五个理论叫禀赋效应 。在我们身边有这样一位教授，他是葡萄酒收藏的爱好者，他非常不愿意卖掉自己收藏的葡萄酒，即使对方出价高达100美元一瓶也不行。但是教授也会从拍卖会上去买葡萄酒。不过呢，无论质量如何，他出价从来不会高过35美元。假如价格在35美元到100美元之间，他就既不买也不卖，这个巨大的价格差，在经济理论上来看是互相矛盾的。人们希望教授能在这个价格区间为某品种来定一个价值，如果在他看来某瓶酒市值50美元的，那么只要出价超过50美元，他就应该会卖掉的，如果这瓶酒本来不是他的，那么他也应该愿意花50美元买下它，这个可以接受的卖价或可以接受的买价应该相同。但事实上，最低的卖价和最高的买价，也就是100美元和三十五美元之间，还是会高出很多。

拥有这件物品似乎会提升它的价值，所以引出了禀赋效应的一个定义， 也就是说当个人一旦拥有某个物品，那么他对这个物品价值的评价要比没有拥有之前要大大的提高 。

为什么人们不愿意割舍自己曾经拥有的东西，通过之前说到的损失厌恶理论也可以解释得通，因为存在损失厌恶所有两者的价值并不相等，也就是说放弃一瓶好酒的痛苦，比得到同一瓶酒所得到的快乐更深刻。

第六个经典理论叫分母忽视 。有一个着名的实验叫罐中取球。要求受试者从两个罐子当中选一个，从里面拿球，如果拿到红球就会有奖励。a罐里面有十个球，其中有一个是红球。b罐里面有100个球，其中有八个是红酒，你会选哪个罐子呢？其实你算下来就会发觉选a的胜算是10%至8%，所以要做出正确的选择应该不难。但实际情况却并非如此，大概有30%到40%的受试者，他的第一选择就是红球数量比较多的那个罐子，而不是胜算率较高的那一个，这就是典型的分母忽视现象。

如果你看到一种说法是能使儿童免受某种疾病侵袭的疫苗有0.001%的风险会导致瘫痪，你就会觉得这个风险其实看上去很小。但现在我们用另外一种方式来描述这个风险，在10万名接种疫苗的儿童中，有一个将会终身瘫痪。第二种说法就唤起了某个儿童接种疫苗而终身瘫痪的画面，而另外99999名安全接种疫苗的儿童就被这样完全忽视了。

最后一个理论叫框架效应 。我们还是继续来做一个测试，假若某个赌注有10%的概率赢得95美元，有90%的概率损失5美元，你会接受这个赌注吗？假如某个彩票有百分之十的概率赢得100美元，那90%的概率什么也得不到，你愿意花五美元来买这张彩票吗？其实简单计算一下，你会发现这两者的结果是相同的，也就是拿到95美元或者损失五美元。但是实验证明，更多人愿意选择b，因为对于他们来说A中的五美元是一种损失，而b中的五美元是一种成本。

损失能比成本引起更加强烈的负面感觉，我们的偏好不仅受到现实的约束，同样也受到框架的约束 ，在这里损失的成本就是两种框架。 框架效应是指同一个问题，两种在逻辑意义上相似的说法，却导致了不同的决策判断 。

又比如在2003年发表的一篇文章中表示，器官捐献率在各个国家的差异非常大，在奥地利是接近100%，在瑞典有86%，而在德国只有百分之十二。这些巨大的不同其实也是由框架效应所决定的，因为高捐献率的国家是要填决定不捐献的表格，如果他们不这么做的话，就被默认为是自愿的捐献者。而低捐献率的国家是需要填决定捐献的表格，才能够成为捐献者。

说了这么多，你可能会有些沮丧地发现不少实验的结果都正好能够戳中你的痛处。本来自认为还算精明理性的你，在生活工作过程中，也有不少被自己大脑里面快小人的出现，导致决策错误的情形。幸好作者也告诉我们，避免快小人出错的方式，从原则上来讲还算简单，也就是要认识到你正处于的认知领域。放缓并要求快小人出来加以强化，加以干预。如果通读了这本书以后，你应该会对自己脑袋里这两个小人的个性相当的熟悉，你能够去预测他们在不同情境下所可能的回应方式，能够提升对容易犯错误的情境的识别能力。

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讲述了卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。他认为，我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它见闻广博，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当，它固守“眼见即为事实”的原则，任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。