跨境电商pdf

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‘贰’ 户外用品：露营运动市场发展迅猛，具备品牌力的产品公司优先受益

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户外运动是文体与休闲活动的分支，是人们消遣、节日度假以及外出 旅游 的主要选择之一，也是一种生活方式。户外运动在发达国家的发展 历史 较为悠久，文化底蕴较为深厚。欧美的户外运动市场规模处于领先地位。

中国户外运动市场经历了近20年的发展，凭借迅速发展的 社会 经济以及庞大的人口规模，也逐步成长为全球主要户外运动用品市场之一。

伴随疫情反复和居家时间延长，消费者对户外活动的需求愈发强烈。

2020年人们为缓解新冠疫情及居家防疫所产生的孤独感和焦虑情绪，参与露营和旅行人数与频次增长明显。

根据美国户外基金会的数据，在过去3年里，美国参加户外活动的人数每年呈3%以上的平稳增长。但2020年该6岁及以上的美国人中参加一次户外 娱乐 活动的人数激增至1.60亿，渗透率达52.9%，2020年是近年来渗透率提升最快的一年。

户外活动参与人数的激增直接导致了户外用品需求的爆发增长，我国户外用品出口行业景气度高企。

1.1 疫情催化美国户外运动参与渗透率跃升

2020年全球范围内新冠疫情肆虐，海内外多数国家和地区被迫限制外出与封锁，居家隔离和办公渐成常态。随着疫情反复和居家时间延长，人们对户外活动的需求愈发强烈，户外活动能有效满足人们所必需的社交、生理和 情感 需求。

根据美国户外基金会(Outdoor Foundation)的调查报告显示，2020年6岁及以上的美国人中参加一次户外 娱乐 活动的人数为1.60亿，占比达到53%，受疫情影响，参与户外活动的人数比 2019年增加710万人。这也是记录以来最高的参与率。

从具体的户外活动项目来看，最受欢迎的前五大运动分别是跑步、徒步旅行、钓鱼、自行车和露营。

其中跑步、慢跑和小跑活动参与人数最多，达到6380万人，占比约为21.0%； 汽车 、后院、背包和房车露营等对户外用品需求较多的项目参与人数为4790万人，占比为15.8%。

根据美国户外基金会的调查发现，在过去3年里，美国参加户外活动的人数每年增长3%以上，其中有孩子的家庭户外活动参与率为60%，没有孩子的家庭户外活动参与率仅为46%。

2020年美国户外活动参与人数中，从性别来看，女性占比46%，男性占比54%；从年龄分布来看，18-44岁人数合计占比为43%，接近半数；从受教育程度来看，高中及以上学历的人数合计占比达到78%。

从收入水平来看，年收入超过10万美元的人数占比最高，达到32%。

另外，约30%的参与者表示，他们在2020年的户外活动比前一年更加活跃。

1.2 户外用品出口企业订单快速增长，帐篷类产品尤为突出

2020年全球受疫情影响，供需陷入“双困”局面。2020年下半年开始，国内供需格局逐渐走出疫情阴影，经济在世界范围内率先恢复，复工复产速度领先全球。

到2021年，全球疫情逐渐可控，人们户外活动的需求和机会显着增加，对户外用品的需求也随之提升。但海外供给恢复速度滞后于需求修复，供需存在错配，增量需求主要通过进口来满足。中国作为世界制造业的中心之一，疫情管控效果好，供应链优势明显，户外用品的出口量快速增长。

我们重点跟踪了雨蓬及帐篷用品、雨伞及遮阳伞、箱包、保温杯及其他真空用品的月度出口情况。

从海关总署的出口数据中可以看出，2021年上半年天蓬、帐篷类产品累计出口147.47亿元，同比增长48.2%；雨伞、阳伞类上半年累计出口87.02亿元，同比增长18.5%；保温杯累计出口金额为61.32亿元，同比增长33.6%；箱包类上半年累计出口772.5亿元，同比增长22.9%。

1.3 国内：国家鼓励发展的产业方向，户外运动市场潜力巨大

欧美等发达国家户外运动用品电商市场规模庞大且增长较快。发达国家的户外运动发展 历史 悠久，户外用品行业拥有庞大的用户群体和市场基础。

据 Statistas 数据，2019年欧洲/美国户外运动用品电商市场规模分别为155/178亿美元，且自2020-2014年，将分别以6.16%/3.26%的复合增长率增长，在高规模基数上保持较快增长。

在中国，户外运动正逐渐成为提升人民生活品质的重要方式，尤其是年轻群体，野外探险运动以及户外露营活动深受喜爱。全国泛户外运动参与者已达1.4-1.7亿。

根据 COCA 数据，我国2019年户外用品行业零售额为250.2亿元，同比增长0.2%；我国2019年户外用品行业出货额达到141.6亿元，同比增长0.3%。与美国等发达国家和地区相比，我国户外运动行业在规模、品牌力、用户培育方面仍存在一定差距。

具体表现在户外运动普及率及户外运动用品的人均消费金额较低。目前，中国人均户外用品消费金额不足欧美市场的1/4。

中国户外用品市场刚刚走过导入期，开始迈入成长期。

从市场竞争格局来看，我国户外用品行业集中度提升是大势。根据纺织工业协会数据，我国户外用品行业集中度CR10由2012年的48%提升至2018年的57%。

随着人们消费水平和户外活动需求的进一步提升，长期来看利好拥有品牌力、渠道、产能等优势的户外用品行业龙头市占率上升。

长期来看中国户外用品市场规模随经济发展而腾飞且前景明朗。

户外用品市场规模与 社会 经济的发展水平、人口规模和户外运动普及程度等因素密切相关。

据 COCA 数据，2002-2019年，我国户外用品市场零售总额和出货总额的复合增长率分别达 29.23%和28.87%，随国内经济发展而腾飞，未来受国内经济水平进一步提升、消费升级、 健康 中国战略下群众户外运动习惯养成，国内户外用品市场规模向好的前景较为明朗。

随着户外运动普及率、人均支配收入水平不断提升，我国户外运动参与人群将持续扩大，户外运动市场发展前景十分广阔。

根据国家统计局数据，2020年我国居民人均可支配收入达到3.22万元，相比2015年的2.20 万元上涨1.02万元，CAGR为7.94%。

旅游 是我国主要户外活动之一，根据国家统计局数据，2019年我国 旅游 人数相比2010年的21.03亿人上升至60.06亿人，CAGR达到12.4%。2020年受疫情影响居家隔离时间延长导致 旅游 人数下滑至28.79亿人。

随着疫情常态化和需求复苏，预计我国 旅游 人数也将得到迅速提升。此外，户外运动也是国家鼓励发展的产业之一。

2021年6月11日，商务部等17部门发布的关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见中，就指出要鼓励客栈酒店提供文旅服务，配合全国乡村 旅游 重点村镇、全国优选乡村民宿名录和森林景区建设，发展乡村民宿、自驾车旅居车营地、木屋营地、帐篷营地等，完善生活服务配套设施，提升服务水平。在国家的发力支持下，我国户外运动有望在未来10年得到更快的发展，潜力巨大。

户外运动用品激烈市场竞争将使品牌集中度进一步提升。

国内户外运动用品行业将由导入期蓝海重“量”市场转为成长期红海重“质”市场，原有户外运动品牌的持续研发、众多 体育 品牌的户外运动产品线延伸及低端市场容量缩小，将进一步加剧市场竞争，市场份额将向具有强新材料研发、自动化制造和渠道能力的企业集中。

海外的户外运动需求增长带动了国内相应产品出口量的提升，我国头部的专业户外运动装备及产品企业业绩2020年以来表现亮眼，行业公司有哈尔斯、牧高笛、浙江自然、华生 科技 等相关户外休闲 体育 运动场景产品供应商。

2.1 哈尔斯：下游验证景气度，内部战略运营新气象

哈尔斯成立于1996年，公司始终专注于日用不锈钢真空保温器皿的研发、设计、生产与销售，历经20余年发展，已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，产品远销全球80多个国家和地区。

公司是国内杯壶行业的首家上市公司。主要产品包括保温杯、保温瓶、保温壶、保温饭盒、焖烧壶、真空保温电热水壶等不锈钢真空保温器皿以及铝瓶、玻璃杯，PP、PC、Tritan等材质的塑料杯。

公司集产品研发设计、生产、销售为一体，采用经销为主、直销为辅的销售模式实现自主品牌的销售，并通过OEM及ODM的业务模式与国际、国内的知名品牌商进行合作，从而进一步拓展市场。

公司通过研发积累和持续的技术改造形成了较强的产品制造的核心能力，具备行业先进的优势。

2021H1公司业绩表现亮眼，上半年公司实现营收10.73亿元，同比增长99.73%；实现归母净利润0.57亿元，同比增长281.39%。

公司实现国外销售收入9.15亿元，同比增长108.09%，占营业收入的85.26%；实现国内销售收入1.39亿元，同比增长58.77%，占营业收入的12.94%。

2021年上半年，公司OEM业务实现销售收入7.73亿元，同比增长120.23%；OBM业务实现销售收入1.95亿元，同比增长53.54%；ODM业务实现销售收入0.86亿元，同比增长75.51%。

股权激励深度绑定中高层及核心骨干人员，彰显发展信心。

2020年11月公司完成向中高层和核心骨干人员共116人授予限制性股票共907.5万股，占公司股本总额的2.21%，授予价格2.90元/股，激励目标为2021/2022/2023年归母净利润相比2019年的增速分别不低于145%/220%/316%，对应归母净利润大致分别为1.35/1.76/2.29亿元。

股权激励有效绑定各方利益，使各方共同发力公司长远发展，彰显各方对公司的发展信心。

下游第一大客户相关业绩高增长带来景气度确认。

YETI作为哈尔斯核心客户，疫情影响之下，营收仍由2019年的5.26亿美元逆势增长至2020 年的6.29亿美元，同比+10.92%，同期扣非归母净利润由0.51亿美元提升至1.56亿美元，同比+204.25%，主要系国外疫情后期户外运动需求强势反弹，批发销售渠道受阻情况下，公司发力高毛利的自营零售DTC渠道获得良好效益。

同比20年H1，2021年H1，TETI营收/扣非归母净利分别+43.64%/105.14%，保持高增态势，有效验证了上游哈尔斯订单高增预期。

市场持续看好下游大客户主营业务，股价持续新高。

YETI作为户外运动用品公司，户外水杯是核心业务之一，2019和2020年，YETI的户外水杯营收占比约为58%。

自疫情发生以来，海外用户户外活动需求的持续增长拉动户外用品的销售量上升，YETI的户外水杯产品营收也在这一轮户外运动潮中有亮眼表现。

市场持续看好YETI的户外运动业务，股价已由疫情发生初2020年3月23日的低点15.28美元持续创新高至2021年8月6日的105.62美元，涨幅达591.23%。哈尔斯作为其户外水杯的上游主要供应商也将持续受益。

管理层战略规划清晰。

据公司2021年中报，公司确定2021-2023年战略发展框架，将持续推进精益生产、渠道策略、品牌业务崛起、业务精准发力，力争在3-4年时间实现收入在2020年基础上翻一番，推进公司业绩有影响力、有质量、可持续的增长，逐步实现企业中长期战略目标百亿、百强、百年。

2.2 牧高笛：内外销共振，品牌力崛起

公司是一家专业从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发设计、生产和销售的企业，主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰。

公司主营业务包括品牌运营业务（自有品牌牧高笛 MOBI GARDEN）与露营帐篷OEM/ODM 业务两大板块。

品牌业务以国内市场为主。其中，主品牌大牧从2003年的“冷山”帐篷开始，始终秉持“露营专业主义”理念，核心主打产品的户外露营装备系列，满足各场景下的专业装备和服装需求；子品牌小牧是延续大牧的专业户外基因的高性能出行服饰品牌。

OEM/ODM业务为全球客户提供高品质帐篷产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。

疫情以来，人们为缓解居家防疫所产生的孤独感和焦躁情绪，参与户外露营的人数与频次增长，进而带动户外露营用品需求的增长。

公司2020年以来收入强势反弹，2020年全年实现营收6.43亿元，同比增长21.41%；实现归母净利润0.46亿元，同比增长12.72%。2021年H1公司继续维持业绩高增，2021年上半年实现营收5.38亿元，同比增长43.80%；实现归母净利润0.53亿元，同比增长41.82%。

按季度来看，公司2021Q1/Q2分别实现营收2.1/3.28亿元，同比分别增长25.71%/58.45%。

公司自有品牌大牧/小牧主要在国内市场销售，2021年上半年国内露营及周边市场需求增长带动公司自主品牌业务收入同比增长86.53%。

其中，大牧事业部通过加强政企团购以及与各行业头部品牌联动（Line friends IP联名、乡伴文旅及美帆营地深度合作、理想和小鹏等新锐 汽车 品牌跨界合作），建立了综合性精致露营头部品牌的地位，抓住了精致露营市场爆发红利；小牧事业部则通过老店坪效提升，亏损门店关闭，精准市场推广与渠道下沉，2021H1实现直营店渠道收入1222.46万元，同比增长45.73%。

2.3 浙江自然：掌握关键技术，研发实力带来高ROE

浙江自然是国内最早从事户外充气床垫产品研发、生产及销售的高新技术企业之一，主要产品有充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品。

在长期的经营过程中，公司掌握了多项关键工艺和技术，形成了多项核心竞争优势：垂直一体化优势、研发优势、优质客户的发展优势、产品质量及管理优势等。

公司已经同全球200多个品牌建立了良好的合作关系，客户覆盖户外运动、大型商超等类型，产品涵盖高中低所有档次。

公司通过发挥研发优势，产品广泛应用于户外运动的诸多场景，逐步成长为全球户外运动用品领域的重要参与者。

今年上半年得益于国内外疫情防控形势的巩固，国内外消费市场快速复苏。同时加上TPU复合面料的产线扩增带来产能释放，聚氨酯软泡自动化产线建成，极大提高了生产效率。

2021H1公司实现营收4.95亿元，同比增长44.72%；实现归母净利润1.37亿元，同比增长44.73%。

公司经受住了美元贬值、原料成本和物流成本上升的考验，具有较强的风险管理和成本控制的能力。

公司垂直一体化产业链优势、研发优势以及优质客户结构带来高盈利能力，公司21年中报净利率达27.4%，2018-2020年净利率分别为16.17%/20.16%/20.25%.

2.4 华生 科技 ：户外运动高增长驱动拉丝气垫高成长

华生 科技 是一家主要从事塑胶复合材料的研发、生产和销售的高新技术企业，先后在国内率先成功研发PET灯箱广告材料、蓬盖材料和拉丝气垫材料，填补国内市场空白，作为塑胶复合材料供应商方面具有领先优势。

公司产品主要可以分为两 大类：拉丝气垫材料和充气游艇材料等气密材料，主要应用于划水板、充气游艇等 运动休闲领域；另一类是篷盖材料和灯箱广告材料等柔性材料，主要应用在交通物流、平面广告等领域。

公司采取循环采购的采购方式、自主生产模式为主、外协生产为辅的生产模式、直接向下游客户销售的销售模式。

在多年研究经验的基础上，公司坚持自主研发和产学研相结合，专注塑胶复合材料、尤其是气密材料方面的技术研究工作，掌握同行业内先进核心的技术研发优势。

得益于公司在气密材料、柔性材料等塑胶复合材料的研发技术优势，产品质量稳定、品质优良，具有较强的竞争优势。

2021H1公司实现了3.34亿元的营收收入，同比增长153.19%；归母净利润达到1.02亿元，同比增长164.71%。其中气密材料实现营收为2.92亿元，占比87.3%；柔性材料实现营收0.40 亿元，占比11.80%。

2.5 浙江永强：花园（户外）休闲家具类高增长延续

公司主要从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售。产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列，用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所，公司拥有自营进出口权，产品主要销往美国、德国、澳大利亚、香港等发达国家和地区。

经过多年的市场开发与经验积累，公司已经在北美以及欧洲等发达国家建立了完善的销售网络，并在美国设立了售后服务体系，为公司在北美市场的长期稳定发展打下了坚实的基础。

目前公司已经建立覆盖国际上主要大型超市的庞大客户群，并树立了良好的市场形象与影响力。在稳固发展现有广大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，并积极尝试自主开发运营跨境电商业务。

2020年以来，受疫情影响海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加。

2020年公司实现营收49.55亿元，同比增长5.75%；实现归母净利润5.30亿元，同比增长6.04%。

2021年上半年公司围绕年度经营计划，面对激烈的市场竞争及新冠疫情带来的不确定性，密切跟踪形势变化，及时调整营销策略，积极开发新客户，积极 探索 不同营销模式，拓展电商销售渠道，取得较好效果。

2021H1公司实现营业总收入42.06亿元，同比上升42.86%；21H1公司受人民币汇率波动、原材料价格上涨以及用工成本上升的等因素影响，公司归母净利润实现4.58亿元，同比下滑 24.57%。

受疫情影响，海外花园（户外）休闲用品需求增长，根据目前已接订单及意向订单统计，公司预计21Q3-22Q2的订单量同比或将增加30%以上。

疫情影响扩大、汇率大幅波动、原材料大幅涨价。

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报告原名：《 全球户外休闲运动需求高增长，相关产业链内外销高景气 》

作者、分析师： 华安证券 马远方 虞晓文

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‘叁’ 想咨询下跨境电商各卖家，自己在使用某某某erp打单，可是打出来的效果差强人意

大多数erp的打单功能都是先生成pdf或者网页预览，生成预览图片图像清晰度就打折扣了，自己使用的旺销王erp有快速打印功能，不生成预览图片，打印出来的面单效果极好，你想要的功能他都有，而且他erp还是免费使用的想咨询下跨境电商各卖家，自己在使用某某某erp打单，可是打出来的效果差强人意

‘肆’ 传统外贸与跨境电商的区别

其实外贸分为2种：B2B, B2C这两种。

B2B(business to business)也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688；B2C就是(business to customer)也就是我们说的跨境电商，类似国内的淘宝。

就好比1688是专做批发的，很多东西在上面购买会便宜很多，但是都是有数量要求的，比如是两千件起购这样。

那我们的淘宝、京东这类的购物网站就是以零售方式出售自己的商品，不需要数量的要求，需求少的就可以以这种方式购买。

那我们做外贸的，如果你的需求量很大，比如说需要10个货柜的时候，那么这个时候你就需要走批发和定制。批发一方面价格会低很多，二来可以根据自己公司发展情况，定制符合自己发展需求的logo。

传统外贸一般指对外贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

举个例子，中国向美国出口家电，一次性出口10000台电冰箱，比如说一台500美金。那么美国需要向中国支付500万美金，一般是通过银行转账(TT)完成，那么这种就是传统的B2B外贸业务。

美国向中国出口手机芯片，一次性出口100万个，比如说一个芯片100美金。那么中国需要向美国支付1亿美金，这个也是用银行转账(TT)完成，那么这种也还是传统的B2B外贸业务。

这种交易模式不需要在亚马逊这种电商平台交易，走的是传统的银行转账模式，没有经过PayPal这些第三方支付平台。

也不需要在亚马逊后台沟通问题，直接是电话邮件沟通，有条件的可以在展会现场和客户直接沟通谈判。

如果你们公司条件很不错，可以直接去美国建立分公司，或者租个海外仓库，你们下次去美国出差，可以直接去客户公司上门拜访，面对面沟通，拿下订单。

这种形式的外贸，就是传统的B2B外贸。

具体特点就是订单量大，一般需要定制化服务，比如说印客户自己的logo等。

需要沟通很多细节，需要打很多电话，写很多邮件，前期打样来回确认，样品确认OK，才会下大单。客户会直接上门拜访，验货验厂，考察你们公司的资质。

跨境电商（全称：跨境电子商务），是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

举个例子，像国内的京东、淘宝等平台都是属于电商行业。

客户在这个平台进行购物，通过搜索关键字来搜索自己需要的商品，比如说要找一个键盘，那我们就可以在搜索框输入我们需求的关键字。

同时买家在购买你的商品前会通过他的搜索排名、销量以及店铺里这个商品的评价来选择商品。

这里支付的时候买家的钱是先支付在平台上等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。

拿国外的电商平台亚马逊来说，买家也是通过搜索关键字找自己需要的商品。也会通过销量、店铺评价来判断这家店的商品是否值得购买。

这里支付的时候也是买家的钱是先支付在平台上的，等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。

国外的电商平台有亚马逊、eBay、独立站等。 人们通过网络购物，你是卖家，我需要的产品可以在你的网上店铺购买到，不单只是买你的产品也是在买你服务。

外贸主要是以批发形式交易的，比方说当你对一个产品的需求较大的时候，你肯定想的是如何让这个商品价格便宜。那时候你就要考虑批发，因为你的需求量大，而外贸就是相当于国内的1688等形式的批发平台。

而跨境电商主要是以零售形式交易，当你需要买一个锅的时候在国内你可以在淘宝上随时买到，那跨境电商就是你需要的东西可以在亚马逊买到。

因为外贸主要是以批发的形式销售，是一个大批量的交易，那么肯定是要保证质量和造型等各方面的要求的。

所以会涉及到在定下这个产品前要和卖家沟通产品质量等，合作卖家也需要寄样品给买家，才能知道这个产品真实的质量。

同时也会涉及到定金问题，在确定这个商品可以下单制作前，买家是需要支付卖家一定金额的定金，而且这个定金你中途如果跑单也不会退还的，因为这个产品是根据你的需求定制。

那么电商就是直接在平台上进行交易，不需要确定样品，不需要定制。直接在网上下单配送到家，但是只能针对零售产品。

2. 资金流转

外贸在资金方面是有积压的，在你的货物到达客户手上之前你需要垫付一定的资金，包括产品打样确定的资金。

因为外贸一般是走大批量的单，所以客户肯定是要让你打样确认的。而且在货品到买家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客户拿到全部产品之后才会将尾款支付给你。

而跨境电商就不需要太担心资金流转问题，因为它可以选择一件代发模式，但是小批量的售卖。同时客户是先付款购买所以不需要有很多的库存也可以做起来。

3. 时效性

外贸在打板确认方面会浪费大量的时间，而且在运输方面会较长，外贸主要走的是海运空运需要的相对较久，同时也会浪费大量的时间。

而电商就会比较快捷，只要在网上确定了订单这边就可以直接发货，不需要经过打板确认就可以发货了，因为量少可以直接走快递形式，不需要经过太多运输方式。

先起步的时候不要做行业里面的巨头产品，比如手机类的电子产品。

也不要马上想着和大牌比较，人家做了几年甚至十几年的时间。所以推荐可以从淡薄的行业下手，比如像是日用品、家装等方面去下手。

同时也要避免一些夕阳产业，拿VR box和tws来说。近几年VR眼镜的走势不太客观，但是tws（无线耳机）在这两年的走势迅猛增长，几乎人手一个tws。

尽量选择一些不需要太多认证的产品，因为很多产品想要出口某些国家的时候是需要很多认证的，如果你不具备这些证书是无法出口到这个国家。

也选择一些产品售后少的，不复杂、产品规格简单，产品越简单那涉及到的售后也相对较少一些。

2. 市场调研

我们可以借助一些工具来做一些市场调研， 比如借助一款seo工具：Ahrefs的关键词功能，使用它的关键字搜索功能看一下近期热卖的产品进行选择。

来搜索一下我们要选择的产品对比。看一下这些商品的销量以及热卖程度。以及选择自己产品的定位，接下来才好为自己的产品打广告引流。

相较对比之下来选择一下适合自己的产品，更利于自己的盈利。

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。

Ps: 要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

3. 平台选择

传统外贸多是利用批发型平台，邮件营销、多语言营销、展会营销等一些方法进行销售。

比如在外网上找需要或者是符合自己产品的买家进行交易。不需要任何第三方平台的介入，大大减轻了平台租金限制。

这里稍微说一下什么是展会营销。就是一个主办方举行一个展会，卖家交钱参展，通过这个展会展示自己的产品。

当然买家也会参加这个展会，他们需要通过这个展会来了解他们需要的产品的实物或者是材质。这也是卖家一个很好的打广告时机。

而跨境电商的平台主要是我们知道的那几个，也主要是通过那几个平台进行销售，销售也是面对个人。

而外贸属于前期资金要充足，能够垫付运转自己的产品销售到货时间。跨境电商的核心之一就在于库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存，有望实现低成本高效运转。

4. 推广引流

尽量给你的产品多加标签，这样用户在搜索的时候能在页面快速看到你的产品。

同时在建立网站的时候一定要注意pc端和手机端自适应的模式，因为现在很多人都是使用手机浏览网页，所以为什么要做成自适应模式，就是增加用户的体验感。

可以在一些网站上投放自己产品的广告，然后由权重决定你产品的搜索排名，越靠前流量越大。获取搜索流量需要在listing埋词，同时我们也要从图片、标题、产品描述等全方位入手。

也可以在一些社交网站上投放你的广告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交网站。

还有就是用博客营销，写自己品牌的故事再结合自己的产品无疑是最佳的了。

还有展会引流、国外论坛引流等，很多种方式可以为你的网站引流。所以不必太担心。

想要获得这个PDF文件可以私信我奥

‘伍’ 跨境电商拼什么pdf

完全不懂楼主你说的啥，PDF不是文件一种吗

‘陆’ 系统管理岗位职责

系统管理岗位职责15篇

在现在社会，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家整理的系统管理岗位职责，希望能够帮助到大家。

系统管理岗位职责1

职责：

1、负责承担公司泛微OA系统整体运维工作;

2、负责泛微OA系统流程权限搭建、组织结构调整、系统功能优化、权限管理;

3、负责推广泛微OA系统及组织泛微OA系统有关培训;

4、根据需求对泛微OA流程、功能权限进行优化推广;

5、负责企业网络及IT设备维护和管理。

任职要求：

1、大专以上学历;

2、计算机或IT相关专业;

3、必须具有泛微OA项目实施经验;

4、能处理有较好的OA流程优化、表单建模经验;

5、熟悉企业网络及IT设备维护，能处理日常工作中的常见网络及IT故障;

6、技术扎实，工作认真，服务意识强。

系统管理岗位职责2

矿井监控系统管理员必须持证上岗，依法取得上岗操作资格证书，并经过专业技术培训，掌握和熟悉分管范围内的设备的技术性能和要求，定期对安全、仪器仪表进行调校，检查、维修、安装等工作。

(一)、岗位职责

第1条在主管领导和分管领导的领导下，负责全公司的井上下安全监控系统的正常使用和维修管理工作。

第2条经常深入现场，检查设备的使用情况，发现问题及时处理、采取措施，不能处理的，要及时汇报。

第3条掌握和熟悉分管范围内的设备的技术性能和要求，按照有关规程和技术要求，进行现场操作。

第4条根据有关规定定期进行检查和试验，进行强制性鉴定，确保设备安全有效运行。

第5条积极学习业务知识，增强素质，提高业务能力。

第6条根据有关规程定期进行表校，认真填写各种记录，建立台帐，搞好档案管理工作。

第7条结合实际，认真填绘安全监控系统图，做到内容准确、齐全，不弄虚作假。

(二)、责任追究

第8条未经专业培训，未取得安全资格操作证书的，负直接责任。

第9条安全仪器、仪表未及时维修，正常使用的，负直接责任。

第10条未对安全仪器仪表及时冲放电的，造成不能正常使用的，负直接责任。

第11条发放安全仪器仪表时，要认真检查，对损坏要及时维修，未及时维修的，负直接责任。

第12条未对安全仪器、仪表定期进行调校的，负直接责任。

第13条安全仪器仪表技术参数不符和有关规定参数的，负直接责任。

第14条对上述负直接责任、主要责任、重要责任，按情节严重程度，按照有关规定给予行政处分、经济处罚、追究刑事责任。

系统管理岗位职责3

1.负责应用系统底层的操作系统日常运行维护工作，例如增加和培植新的工作站、执行、预防、保护、修复病毒传播的程序、分配海量存储空间等。

2.负责服务器上的软件的安装、配置和升级，并在发生故障时查找原因并及时维修。

3.负责执行操作系统相关的变更。

4.负责执行系统备份、BAS数据备份。

5.负责定期察看操作系统日志，对异常情况及时上报和处理。

6.及时完成领导下达的任务。

系统管理岗位职责4

岗位职责 ：

1、负责增长相关项目后端系统的设计研发及架构优化，带领团队完成研发目标；

2、负责指导、参与系统设计和核心代码的编写，组织解决项目开发过程中的技术重点以及难点问题；

3、研究新兴技术，持续优化系统架构，完善基础服务。

岗位要求 ：

1、本科及以上学历，计算机相关专业；

2、5年以上相关开发工作经验；

3、互联网用户增长领域有经验者优先；

4、有大型项目开发经验，系统调优经验者优先；

5、有较强的团队合作精神，高度责任心，自我驱动力强；

系统管理岗位职责5

职责：

1、负责解决公司员工ERP系统使用中遇到的问题，提供相关技术支持，对系统使用人员进行培训;

2、负责网络、ERP系统供应商对接，满足公司软件需求;

3、负责各种办公软件的安装、调试、维护和升级;

4、负责公司钉钉、ERP、企业邮箱等办公管理系统及后台的维护。

5. 熟悉跨境电商ERP或赛盒

职位要求：

1、计算机或IT相关专业，专科以上学历;

2、3年以上的企业网络管理、服务器管理相关经验;

3、具备良好的专业知识储备，能熟练掌握ERP系统使用;

4、具有较强的工作主动性及学习能力，具备良好的工作态度、沟通能力及团队协作精神。

系统管理岗位职责6

职责描述:

1、负责对机房内安全设备如加密机、门禁控制器、监控等进行维护、故障诊断与排除,保证设备及日常工作的正常运行,并对监控录像进行备份保存;

2、负责idc报备业务的日常维护;

3、负责机房内内电话机、台式机、笔记本及各服务器的维护、故障诊断与排除,保证设备及日常工作的正常进行;

4、负责对新入库设备进行调试检测,并记录;

5、负责对即将报废或者已报废设备进行处理;

6、负责对机房空调和动力系统进行检测;

7、负责对所采购的设备进行管理、编号、检查;

8、负责每个季度配合行政、财务对机房所有资产进行盘点,并记录保存;

9、 ra系统、地税系统等业务系统管理,对发证时出现的问题,提供后台支持;

10、 网站、微信公众号等辅助系统维护;

11、配置ca系统,维护ca应用程序的正常的运行;

12、配置kmc系统,维护kmc应用程序的正常的运行;

13、处理ra业务系统不能颁发的发证请求;

14、根据技术部的要求配置新的证书模板;

15、负责《机房台帐》、《机房进出表》和《机房外访表》等记录表格检查和归档;

16、负责机房所有文档制度的管理,所有文档制度的借阅、归还等。

系统管理岗位职责7

职责

1、负责公司计算机软硬件、复印机、打印机等办公设备及网络的维修、保养和更新;

2、协助公司内部信息化、对外网站平台及网络的建设和维护;

3、负责公司计算机软硬件、网络设备、耗材等的采购;

4、负责公司IT类固定资产的管理;

5、协助建设与维护公司网站;

6、协助公司信息系统平台的建设与部署;

7、负责电信机房服务器托管的维护等。

任职资格

1、中专以上学历，计算机、电子信息技术等相关专业毕业;

2、一年以上的企业网络管理、服务器网管工作经验;

3、熟悉局域网建设，对路由器设置、网络结构设置熟练，熟悉各类网络协议和服务，比如TCP/IP协议、各类路由协议、WEB服务、DNS服务、DHCP服务、HTTP服务等;

4、熟悉打印机、复印机、传真机、服务器、路由器、网络布线、电话布线等日常维护保养。

系统管理岗位职责8

1.负责机房环境和电力设备的查看和保养。

2.负责主机及操作系统的检测。

3.负责数据库的跟踪、运行记录。

4.负责系统设备和运行情况的查看。

5.负责系统平台操作系统资源和应用程序运行情况的检测。

6.负责系统安全和防病毒。

7.负责备品和备件的保管、送修或更换。

8.负责日常管理所需要的统计数据和报表提供。

9.新业务开通后，和新业务相关的系统运行数据的监控和统计。

系统管理岗位职责9

一、熟悉企业OA各项流程操作

合格的OA系统管理员必须要熟悉整个企业OA系统的所有功能操作方式以及流程窗体创建方式，同时具备良好的企业流程分析能力，以确保能够及时得为员工以及管理者提供各类帮助。

二、具有一定的计算机操作知识

依据企业OA系统的操作环境，如Linux或Windows，OA系统管理员需要熟练掌握系统的安全架设方法，在系统出现问题时，能够为OA系统服务商提供最准确的系统故障问题，并协助解决各类问题。

三、了解公司的各级人事权限

由于OA系统运用了用户权限分配，每个级别的用户所能操作的工作都不相同，这就要求管理员能够了解公司的人事管理职责分配，以便为每位员工提供最准确和恰当的用户权限

四、能够为企业员工进行OA操作培训

部分大型企业OA流程管理十分复杂，新入职的员工如果通过自身的摸索可能需要十分长的时间才能掌握各类操作流程，这就要求管理员能够为各个员工进行培训，让他们能够以最短的时间掌握OA的相关操作。

五、能够发现目前OA系统存在的不足，提出明确的改进需求

一家企业的OA系统不可能是永远一成不变的，随着企业的发展，企业对于OA的需求会不断提升和改变，这就要求管理员具备统筹管理的思维，找出OA系统最需要改进的功能。

通过实现办公自动化，或者说实现数字化办公，可以优化现有的管理组织结构，调整管理体制，在提高效率的基础上，增加协同办公能力，强化决策的一致性，最后实现提高决策效能的目的。

系统管理岗位职责10

一、生产处管理职责

（一）生产管理

1、负责生产计划编制及生产任务的下达；

2、负责生产协调和调度、产品生产的.跟踪；

3、负责产品生产材料申请计划的编制；

4、负责产品制造人工费用的制定；

5、负责安全生产管理工作；

6、负责产品实现的各环节的统计；

7、负责现场管理和文明生产管理

8、其他负责的与生产管理有关的工作

（二）生产工艺管理

1、负责产品工艺文件的编制、监督实施，

2、负责产品工艺的技术改造和工艺进步，

3、负责产品制造过程中工艺问题的解决，

4、负责产品质量问题解决方案的制订。

（三）质量管理

1、产品质量检查；

2、检验计划编制；

3、检验设备的检定；

4、质量统计；

5、产品质量问题调查、处理。

（四）设备管理

1、负责设备全厂生产设备的验收、档案管理、登记。；

2、负责生产设备操作规程的编制；

3、负责生产设备检修计划的编制和组织实施。

4、负责生产设备的日常维修与维护。

5、负责填写设备检修、维修记录，设备的维修档案的管理。

（五）售后服务和现场施工指导

1、负责成套设备现场安装指导，

2、负责顾客质量信息反馈的登记和处理。

3、负责与其他部门的沟通。

4、其他售后服务工作。

（六）、厂领导交办的其他工作。

1、工艺员岗位职责和工作标准

系统管理岗位职责11

1)确保公司的业务系统或网站正常运营。这相当不容易，相当于7*24小时都处于待命状态，出了紧急事件要迅速处理(特别是电子商务网站)。

2)配合公司开发人员，搭建内网开发测试环境。

3)系统管理员对系统账号及密码要认真管理，严禁泄露。若由于管理不当造成数据丢失和破坏，则要承担损失责任。

4)忠于职守，能及时处理工作中的问题，确保公司办公网络正常（有时这块工作由公司网管负责）。

5)加强管理，对于系统出现的故障和存在的隐患，及时向有关部门报告，以便尽快得到处理。

6)负责调换录像带，查看监控录像，要公正无私（有时这块工作由公司网管负责）。

7)遵守保密原则，严禁无关人员进入机房和查询统计数据。

8)完成公司上级领导交待的各项工作。

系统管理岗位职责12

1、负责公司ERP系统，U8旺店通等运维管理；

2、负责公司网络及服务器运维管理；

3、负责公司电子设备管理，电子固定资产管理；

4、负责公司所有电脑系统故障解决，系统安装；

5、负责公司各种电子系统，如考勤，电话会议，邮件等；

系统管理岗位职责13

1.执行销售合同，安排发货单据；

2.公司出库、入库系统的单据操作和系统维护；

3.月底盘库对账；

4.采购助理工作，包括制作合同、联系发货、跟踪货物进展等具体执行工作。

5. 5.5天工作制

任职要求：

1.一年以上工作经验；

2.高度的工作责任心，有吃苦耐劳精神；

3.工作认真仔细，工作效率高；

4.具备良好的沟通、协调能力，具备团队合作精神；

5.熟练使用office软件，包括pdf文件的修改技能；

6.具备一定的英文基础。

系统管理岗位职责14

职责描述:

1、负责erp/售后件/整车/oa/人力资源/数据库/bom/物流/终端/网络安全/服务器等模块建设;

2、负责用户需求分析和设计、系统功能开发、测试上线以及系统日常维护;

3、协助广州总部进行信息系统相关事项协调处理。

任职要求:

1、全日制统招本科及以上学历,计算机、软件工程等相关专业

2、具备以下it模块管理经验中的1-2项:

①oracle/java/web编程和b/s架构·/数据库sql查询语言等相关模块,有相关专业2年以上编程经验;

②erp、mes、dms、soa、bom、plm等系统,有相关系统2年以上运维经验;

③网络安全相关技术、服务器架构及调优运维,有网络安全、服务器运维2年以上工作经验;

3、具备良好的逻辑思维能力、语言文字表达能力、汇报沟通和组织协调能力,能够独立解决和处理复杂问题;

4、认可广汽企业文化,工作主动性强且具有较强的敬业精神、进取心和良好的团队合作意识;

5、有汽车行业软件实施运维相关经验优先

系统管理岗位职责15

1.负责机房服务器的配置，维护，监控，调优，故障排除等；

2.保障服务器与数据库安全，检查并消除安全漏洞；

3.数据备份、数据监控、应急响应、故障排除、编写数据分析报告等；

任职要求

1.应届生即可；

2.能够熟练排查运维过程中出现的服务故障、系统故障、网络故障；

3.高度的责任感，较强的故障分析及排除能力，善于在工作中学习，能够承受工作压力；

4.有在线系统开发及维护经验；

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《亚马逊跨境电商运营宝典》（老魏）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：亚马逊跨境电商运营宝典

作者：老魏

豆瓣评分：7.6

出版社：电子工业出版社

出版年份：2018-6

页数：288

内容简介：

《亚马逊跨境电商运营宝典》详细讲解亚马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕亚马逊卖家的日常工作，系统讲解亚马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的操作技巧和运营方法。

《亚马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。

《亚马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。

作者简介：

赢商荟-老魏，原名魏家波，赢商荟跨境电商学院创始人，资深跨境电商人，多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业近十年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的经营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，累积撰文1000余篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过800万人次。

‘捌’ 跨境电商用的哪些浏览器

跨境电商建议使用谷歌浏览器。
Google Chrome是一款由Google公司开发的网页浏览器，该浏览器基于其他开源软件撰写，包括WebKit，目标是提升稳定性、速度和安全性，并创造出简单且有效率的使用者界面。
Google Chrome的特点是简洁、快速。GoogleChrome支持多标签浏览，每个标签页面都在独立的“沙箱”内运行，在提高安全性的同时，一个标签页面的崩溃也不会导致其他标签页面被关闭。此外，Google Chrome基于更强大的JavaScript V8引擎，这是当前Web浏览器所无法实现的。
此外，谷歌浏览器的插件功能对跨境电商也很重要。插件通常并没有统一的标准，且无法像标签页般沙盒化。这些通常需要运行在浏览器本身的安全等级或更高的等级。为了降低被攻击的风险，插件是独立运行的。从5.0版本起，“Google Chrome”内置Adobe Flash Player以确保使用的为最新版本降低被攻击的风险。其后在9.0版本将Flash播放器内置在沙盒中独立运行。这项技术是Chrome安全性进步的一座里程碑。对Windows XP用户特别重要，因为它是平台上唯一提供Flash嵌入沙盒运行的浏览器。从8.0版本起，“Google Chrome”内置在沙盒中独立运行的PDF阅读器。

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‘拾’ 免费跨境电商erp店小秘为什么打不开pdf文件

市面上的跨境电商ERP系统非常多，系统功能都大同小异，主要的区别在系统的费用和系统的流程上。可以选择易仓跨境电商ERP，目前已经对接了40+跨境电商平台及1000+的物流、海外仓服务商。

选择跨境电商ERP主要还是要看管理流程是否简便清晰，能否匹配自己的业务需求和企业发展，如果不知道如何选择可以参考以下几点：

1、是否支持多平台、多账户数据交互

一款功能完善的ERP可以帮助卖家进行跨境电商全流程的管理，无需再使用额外的仓储管理软件、财务管理软件等。这不仅仅只是节省了成本，更重要的是在数据的交互上增加了工作量，需要重新导入和导出数据。而跨境电商ERP系统的初衷就是自动化、流程化进行管理。

2、服务商对接是否完善

一款好的ERP除了自身功能完善之外还需要方便跨境卖家使用，国际货代物流、海外仓、支付收款平台是否对接完善，是否支持各项查询插件也非常重要。

3、导入导出功能及开放API接口

数据导入及导出功能方便卖家进行数据互通和二次分析；开放的API接口则方便对接其他第三方平台进行数据传输。都是中大型卖家非常看重的功能。

4、数据安全和历史数据备份

跨境电商ERP系统会抓取各个平台店铺的订单，订单的信息是十分丰富的，这也就涉及到了卖家的隐私机密。同时跨境电商ERP系统日积月累会抓取很多的订单数据，这些数据的量非常庞大，但对于卖家来说是十分有意义的。可以根据过往分析各项指标，以便了解自己的业务情况并及时进行调整。

5、系统是否具备可延展性

所有的卖家都是从小卖开始的，针对小型卖家和中大型卖家一般会有不同版本的ERP。这时候就需要ERP支持跨版本的数据同步，同时根据实际业务情况支持功能上的定制。否则一旦需要进行ERP的更换将会非常费时费力。

6、技术团队背景及服务能力

软件服务商应有先进的技术理念和强大的技术实力，能够不断进行更新迭代及功能优化；还有很重要的一点就是服务过多少客户，客服人员、销售人员、技术实施人员是否足够专业。