术与道pdf

⑴ 学习总结与计划

有关学习总结与计划合集六篇

总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是我精心整理的学习总结与计划6篇，希望能够帮助到大家。

学习总结与计划 篇1

一向以来我做事情都是属于有计划有组织有行动人，而最近的生活常态似乎打破了原有规律生活；对待事物似乎多了点随着性子来做，多了很多感性的因素！而先前那个非常理性对生活非常有计划的人似乎与我背道而驰了；这段时间多了许多惰性、随意、浮燥！就如同无厘头苍蝇般到处乱窜！

或许生活中的太多困惑无奈、挑战在一步步将我的自信、坚忍、顽强、好学进取一层层撕碎！同时一种强烈的压力迫使我必须调整改变去克服战胜这些困难，这些压力有来自越学越感自己的不足与无知；压力有来自同龄的许多朋友快速发展而自己依旧徘徊不前；压力有来自如何调整整合公司资源来高效的对公司进行管理、销售、团队建设、文化建设、工作气场建设的协调发展；压力有来自如何不动声色地协调工作中出现的种种麻烦的事；压力也有来自面对而立之年的我怎样才能实现自己的人生价值导向；压力有来自随着岁月流逝父母年迈如何让父母在他们有限的生命中早点看子成龙享享儿子的清福；因此很多时候我脑中经常出现两股力量的纠葛，一股是积极乐观向上的阳性力量，一股是悲观消极向下的阴性力量，这两股力量就如同太极中的阴阳共存一般随着时与位的不同不断变化，而阴阳协调的比例不一样就组成了八卦六十四卦的不同的心境，对于学习了周易的我来说应该懂得针对不同卦象心境的时候如何自我调整去趋吉驱凶！

六月又过去近三分之一，以上是对其反思反省后的感悟！时光流逝的太快，加上工作性质的无规律，经常在外地出差，致使很多学习计划经常性变化，有时候有点三天打鱼两天晒网的感觉，于是就很容易给自己找原因、理由、借口为自己开脱；说自己是心有余而力不足罢了！这是人性弱点的共性，人很多时候不敢承担责任，很多时候也认不清自己；很多时候过多的自私自我为中心，赞美自己肯定自己多的就更愿意与其相处；批评自己否定自己的人就对别人全盘否定！认识到了学习的不便我就买了16G内存的mp5，计划通过用这个来榨取在坐车的时间来学习！这个设备对我作用还是挺大的，基本上可以拷入很多我电脑上的学习资料，而且携带方便便于学习！录音功能也相当不错，前几天营销会议的召开的录音让我震憾很大，对于会议的主持的时候我的发音是那么的吐词不清，句与句之间的衔接也不是很到位，语速的阴阳顿挫也把握的不是很好，同时口头禅比较严重！我回头听这些录音的时候听的自己一身都出汗，原来自己不足需要改进的东西还有太多太多！不过关意思到不足是不够的，必须勇于承认这种不足不好的状态，其次就是制定计划马上行动！

六月所剩三分之二的时间学习计划安排为：上午时间学习视频培训讲课资料（包括余思维与黎作新的）一个半小时，下午学习音频资料一个半小时（包括安东尼罗兵潜能激发开拓课程与音频书籍等），晚上二个小时音频的学习（普通话教程与催眠放松），同时利用闲时完成两本电子书《中国人性格历程》《赢在中国～马云点评》的阅读！当然学习过程累了可以学学歌曲听说收音机看看电影或听催眠材料放松！

学习总结与计划 篇2

一、学习目标：

通过本此港口业务学习能够全面发展了解掌握海运业务 、港口业务及物流渠道等相关业务，从而培养自身良好的业务素质、能力素质、掌握必需的海运操作知识和专业知识。

二、学习形式 ：

集中学习物流业务与个人自学结合

三、业务学习时间安排：

1、用4-5周时间学习港口业务；

2、用1-2周时间学习港口报关业务；

3、用2-3周时间学习港口集装箱业务；

4、用3-4周时间学习港口国际联运业务：

四、业务学习内容：

1、学习港口业务：了解港口基本设备、货物如何配载加固、船舶如何作业、港口优势、航线优势、货物的订舱、集港程序、场区的相关业务等有关港口业务的操作流程。

2、港口报关业务：学习港口货物如何申报、结关、清关，了解港口货物的基本信息，报关过程可能遇到的基本情况何特殊情况。

3、港口集装箱业务：学习对集装箱业务的运作、场站集装箱的管理、集装箱如何有效地配载、特别是特种箱的配载及超限货物和一些复杂货物的装配，还有可能在自己所知范围外的业务学习。

4、港口国际联运的基本操作流程，如：国际多式联运业务程序、国际多式联运相关单证等业务。

学习总结与计划 篇3

通过这次“国培计划”的培训，使我学习了很多知识，而且有了深的认识，这次在国培计划中我有幸倾听了专家和学者的精彩讲解，多位教育名家的讲座给我带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，让我饱享了高规格的“文化大餐！这次培训内容丰富，学术水平高，充满了教育智慧，使我开阔了眼界。以下几点是我的一点总结：

一、改变观念

敬业精神与科学的教学法相结合，必定是成功的保障。而在日常工作中，我经常会说工作忙、杂事多，常抱怨学校教学条件差，学生的基础差，是乐盲，没有专门的教室以及合唱用的站台等，于是工作中总是一副得过且过的思想状态，总想着教不好学生不是我的能力问题，而是许多的客观原因造成的。

通过此次学习，彻底改变了我的这种“寄生虫”思想，使我明白了好的条件不是等着我去用，而是需要自己去创造、去挖掘，即使在有限的条件下，也同样能做出不平凡的举动，同样也能培养出优秀的学生。

二、专家引领，思想振荡。

无论是这些报告还是授课，都让人耳目一新。特级教师幽默风趣的语言，平易近人的教学风范，令人高山仰止。他们的教学观给了我深深地震撼，他们课堂上那种浑然天成，对比鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。我想这些充分体现了他们平日教学基本功相当过硬，所以才会达到现在教学随心所欲的境界。各位知名专家、学者从自己切身的经验体会出发，畅谈了他们对教育教学各个领域的独特见解。

在畅谈中国农村教育的过去、现在的同时，给我们展示未来中国教育的远景，在专家的引领下，我的思想受到极大的震撼，我们平时思考的太少。平常我们在学校中，考虑地都是如何上好一堂课，对于学生的长期发展考虑地并不多，更勿论着眼于教育的发展远景，作为新时期的教师，这方面实太欠缺了。

三、同行交流，共同成长。

本次培训，每位培训教师都有丰富的音乐教学经验，教学的外部条件也非常相似。因此，学习期间，我们不仅聆听专家的讲座，并且成员之间的互动交流成为每位培训人员提高自己音乐教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，了解到各学校的新课程开展情况，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。教师教学基本技能和案例研究设计，通过这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我对它们的理解更加透彻，为今后教学打下了坚实的基础。

我觉得这次培训是最有效的，留给我的记忆与思考是永恒的，通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，是一次对自己“教育潜意识结构”的深层改造，对于今后如何更好的提高自己必将起到巨大的推动作用，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长，让我的业务水平不断地提高。

虽然培训结束了，但思考没有结束，行动更是没有结束。我们将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在今后的教学中，我要汲取专家的精华，反思自己的教学行为，让自己在教学实践中获得成长，使自己的教学水平和教学能力更上一个台阶。

学习总结与计划 篇4

我参加了云南师范大学“国培计划”中西部农村骨干教师置换脱产研修班的培训，现已完成非学历课程和跟班研修、学历课程培训三个内容，现将这个学段的学习做如下小结：

一、感受名校风采，领略大家风风范

云南师范大是是云南的重点大学，是教育部批准的在职教师培训的基地之一，为搞好此次教师培训，学校精心设计培训课程，开设了教育理论和应用课程的培训，又让每个培训的学员身临其境到昆明市各个有名的小学跟班研修，学校安排了徐斌、朱维宗、景海莲等专家、学者为学员上课，数学国培跟班研修总结。培训采取专题讲座、跟班研修等多种培训形式，老师们渊博的知识，精湛的技能，严谨的治学态度，对科学矢志不渝的探究精神和忘我的奉献定神，常常感染了每一位学员，激励着我们抓紧时间努力学习。通过大师们的言传身教，基本了解了小学数学课程和课程改革的方向，树立起了现代小学数学教学的理念，了解了本专业教学法和现代教育技术手段，熟悉了本专业领域的新知识，新技能和关键技能，开拓了眼界，丰富了实践经验，工作总结《数学国培跟班研修总结》。

二、学习现代教学理论与方法，更新了我们的育人观念

在这次的培训中，学校请了多位教育专家、学者为学员作报告，他们以大量的信息，生动丰富的实例猾我们讲授了现代教育理论，考试动态。在今后的教学中，我们要引导学生自主自立，自主探索，培养学生的全面发展。

三、加强实践，开阔了教学新视野

通过到昆明市各小学跟班学习，使我们对所学到的理与实践相结合，提高了现代教育技术能力，我们的教学水平有了长足的进步和提高，在各小学里，我们看到了学校的工作制度，管理经验，浓浓的校园文化等。回到工作岗位后，我们将会把这些方法和经验结合到教育教学工作中，培养学生的团队意识，合作能力，沟通能力，培养学生学会宽容、理解、学会奉献。

四、参与教学教法的研讨和交流

到昆明市各小学跟班学习的同时，还参与到各小学的教学教法的和交流，比如到海贝小学的参加研讨的，处理好课堂教学中的预设与生成的关系;金康园小学的教材研究，春城小学的多助型教研活动，武城小学的课堂教学提问的有效性和国家级模范班主任石梦媛的班主任心得等。通过教学、教法的研讨和交流，加深了对教育的新理论，教育技术手段的理解，积累了丰富的教育教学经验。

五、参加了学历课程，初等数论、古典几何与几何学研究、数学史与数学方法论

小学数学建模的学习，使我懂得了更多的数学和几何方面的知识和理论，并学会了如何进行小学数学的教学研究。

这次参加云南师范大学举办的教师培训，我感到十分的光荣和骄傲，在今后的工作中，我将把所学到的知识，技能、理念应用到教育教学中去，不断改进和提高教育教学水平，不辜负学校和领导的期望，为教育事业做出新的贡献。

学习总结与计划 篇5

国培计划培训使我的业余生活不再空虚，生活因此而变得分外精彩。这次培训让我们重新燃起了继续学习的热情和积极参与新课程改革的决心和勇气，坚定了我们在今后的教育教学当中大胆创新、开拓进取的信念。

一、体验

回顾这段学习的日子，和着艰辛，但倍感喜悦和欣慰：一路走下来，从开始的激动、不知所措到现在教学中问题的豁然开朗；从初上网时的`被迫学习到现在迫不及待地领略专家、各位老师授课、指导的风采??，我超额完成了学习任务，六个专题的必修课全部学完，选修也快全部学完，这一切让我们的收获变的灿烂无比。

学习的日子里，我们观看的专家讲座的视频：那一个个生动的教学课例，让我们更加贴近了课堂；专家们精辟独到的分析又使我们知道了教学中该注意什么，哪些细节需扬弃。学习期间专家们从教学活动的实效性；任务型语言教学的实施；教师的个人规划??分别进行了详细阐释，让我们对当前的教学理论和实际上的认识上了一个新的高度。

观看视频后是做作业，那是我们自由发挥、畅所欲言的舞台。在教学中结合自己的教育教学实际，根据专家的引领，利用业余时间，无论身心多么疲惫，我们都能认真按时完成作业并能积极参与在线讨论、发帖、交流。

远程培训，点燃了我们教育理想的火把，催我们前行，激励我们在教育这片沃土生根发芽。给我们的教育教学生活带来勃勃生机，给我们提供了拓展自己的平台，让我们从此不再迷茫。

二、收获

培训短暂，但我们感觉学到了不少知识，接收了一些新鲜事物，有的旧观念真的应该抛弃。专家们的风采、才华、知识的渊博，使我们敬佩不已。听了专家们的讲座，使我明白了作为一名教师培训者应具备哪些素质，怎样做才会受到教师们的欢迎。

在学习中我们深刻地认识到构建和谐的师生关系也是我们搞好教学的的重要因素之一。每个人都需要得到他人的认可，尤其是正处于发展中的学生，教师的一个眼神、一个细微的动作、一句鼓励的话语都是对他们最好的奖赏。作一个富有教学智慧和创新思想的老师，在教学中一切从学生的认知出发，注重不同学生不同体验，让我把“学生为主体”这一理念真正落实到教学中，用我的教学智慧，改变填鸭式教学形式，使教学灵活机动适合能力不同的每一个孩子，使其在自身的基础上都有各自不同的发展.

培训使自己增强了信心，同时也感受到了压力。通过本次培训，使我学习到了许多新的教育理念和教学知识，更使我对信息技术的教与学有了新的认识，并且明确了个人的专业发展方向，为我今后的学习和工作奠定了坚实的基础，增强了我的自信心。但也使我感到了压力，那就是我以后将面临着如何带领本校的教师共同发展，如何组织开展好学校的校本研修工作等等。在压力面前，我想我只有不断努力

学习，努力去做好每一件事，尽最大的努力去完成好每一项工作和任务。

我将以这次培训作为一个起点，不断努力学习理论知识，勇于实践，促使自己又快又好地发展起来，尽我所能，努力为教育事业贡献自己微薄的力量。

实际教学，真正做到“在学中用，在用中学”。使我们的数学教学乘新课改的东风，扬帆远航直达胜利的彼岸。

学习总结与计划 篇6

很荣幸来到东北师大计算机科学与信息技术学院，进行为期90天的脱产学习培训。在这里认识了来自全省各地的百余位优秀的中小学信息技术教师，有东北师大等高等学府的信息技术方面的专家、教授为我们上课，真叫我受益匪浅。30天的集中培训快乐充实并让人久久回味，从最初被学校优美的景致所吸引，到最终被各位教授博大精深的学术理念所震撼。我的学习方法、教学理念也得到了充实、创新和提高。30天的培训，我要说：“累，并快乐着。”这次培训我受益匪浅，收获很多：眼界开阔了；思考问题能站在更高的境界；许多疑问得到了解决或启发；业务素质得到了很大的提升……回首30天的集中培训，总结整理如下：

一、首先我要说感激

感谢国培和东北师大给我们搭建的这一学习的平台，让我有机会来这里充实和完善自己。回首这一个月来的培训，真是内容丰富，形式多样，效果明显。培训中教授围绕“信息技术与其他学科整合”、“信息技术教师专业发展”、实用信息技术的创新与发展“、“信息技术教学模式”等理论知识进行了讲解，以及学员研讨、参观东师中信学校等方面内容，感谢东北师大、感谢郑燕林老师为我们所做的精心安排，无不使我心中充满无言的感激。

此次培训也不不能说一点收获也没有，给我留有最深印象的，除了于伟教授十二字真言：学点词、交点人、养养神、写点文；以及刘晓明老师的《教师的职业压力与心理健康》给我的印象深刻。班主任郑燕林老师讲的理论知识我没有记住多少，但她给了我们许多实用的软件，这却是叫我记忆犹新的。因为有好多软件是我以前没有用过，在以后的日常工作中，能够用到，并且非常实用的好东西。如pdf转换word软件、flash下载软件、转换格式的软件等等。最启迪我思想的，还是那次东师中信实验学校之行，是菅彦刚老师的那节信息技术课。

二、自己在反思中提升

30天的集中培训学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高；既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长，这是收获丰厚的一个月，也是促进我教学上不断成长的一个月！最启迪我思想的，还是那次东师中信实验学校之行，是菅彦刚老师的那节信息技术课。

欣赏了菅老师的一节小学四年级的信息技术课：《神奇的变变变》。用欣赏一词，更加能说明菅老师的课讲得精彩，更能表达我对菅老师的敬佩之情。菅老师的课，是我看到的最优秀的一节信息技术课，他打破了我印象当中传统的信息技术课堂教学方式，让我有了一种全新的感觉。

以前我的教学可以说是封闭的，因为全镇就我这么一个信息技术老师，根本没有办法和别人研讨，也没有人和我进行研讨；而县里组织的培训、观摩课，大都是语文课、数学课以及英语课。作为小科的信息技术课，是登不上大雅之堂的。教了七年信息技术的我，却只到县里听过一节信息技术课。我看到的信息技术课，以及在我的信息技术课堂上，还是传统教学中以老师为中心，老师教，学生学，老师演示教学，学生练习操作的课堂教学模式。在我的印象中，什么学生自主、合作、探究，那是语文、数学等学科的事，信息技术课上根本无法让学生实现学生的自主学习。因为学生没有教材，而且信息技术是一门操作性很强的学科，你不教，学生如何能会呢？而菅老师的这节课，让我知道了，原来信息技术学科是可以发挥学生的自主、合作、探究，信息技术课是这样教的。

在这一节课中，并没有出现教师的教这一教学环节，也没有老师的演示操作，所学内容，都是通过学生自学教材、小组合作、探究等形式完成的。老师只是在总结的时候，帮助学生提示在操作过程中要注意的地方，以及在学生自主探究的过程中，对个别的学生进行了个别辅导。课堂上，菅老师对三个任务以及挑战任务的设计，体现了分层次教学的原则，关注了每一个孩子的成长。让每个孩子都有成就感，都能收获成功的喜悦。

菅老师的课，让我彻底改变了对信息技术教学在我心中固有的模式，让我对信息技术课堂教学有了更新的认识和了解。我要反思我的教学思想，反思我的课堂教学行为，真正把新课标的理念用到我的教学中来，让说了多年的“自主、合作、探究”不在只是一句空话。

今后的目标

培训只是一个手段，一个开端。四周的学习，为我指明了方向，点亮了前进的明灯，深刻意识到自己所肩负的责任。今后我会学以致用，结合我的实际情况，让培训的硕果在教育事业发展中大放光彩！

⑵ 【原创】PPT定制交流术与道

1、 哎呀我不知道怎么和客户沟通，张不开嘴咋办？

2、 跟客户沟通的时候好尴尬，问的问题自己感觉很幼稚而且客户所问非所答怎么办？

3、 说话有漏洞，造成客户收到原稿后不按照商量的情况按时付款，怎么办？

4、 忘了收定金，稿件给客户发过去了没下文怎么办？

5、 客户说我不专业，收到稿件后感觉效果不好怎么办？

6、 客户说领导不满意拒绝付款怎么办？事先没告诉我还有别的领导看呀！

......

术：解决这件事情的方法、手段。

道：解决某件事情的道理、概念。

       提到交流，必须要提到“销售”，但是我这里提到的“销售”，并不是卖一个产品的方法，而是“卖自己”，得到客户认同的方法，即广义的“销售”。

       狭义上的“销售“是指：以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动（出自网络）。

       而广义上的“销售”指的是：将“销售者”头脑中的概念植入到“客户”的头脑中，并得到“客户”认同。

       大部分人应该看过前几年一部很经典的电影“盗梦空间”，主人公是一名专门偷取情报的间谍，通过偷取客户头脑中的信息卖给买主获利，影片最经典的片段莫过于他将一个概念植入到了“客户”的头脑中，从而改变了这个人的想法。如果这个人体量够大，那么足以改变世界。电影中这种将一个概念植入到另一个人头脑中的方式，正是对“潜意识销售”最好的表现手段。掌握了这种能力的“销售员”如果成功的将一个概念植入到客户的头脑中，那么足以让这个“客户”自己发生改变，从而按照“销售员”所规划的步骤进行下去，对客户进行引导，最终达到我们预想的结果。大家不要认为这很难，是的你想做到电影中的那种是不可能的，因为那是电影，但是想改变“客户”的想法，引导“客户”，让事情以我们所预想的结果进行，并不是做不到的。

认真看下去，你就能掌握这个“神技”。

答：将来想从事PPT设计，真正想通过PPT定制完成自己的人生“梦想”的人，“梦想”是啥？

1、通过给客户定制提升个人能力，收获经验，了解各行各业的运营规律，为日后定制提供思路。

2、挣钱，挣到足以让自己从这个弱肉强食的环境中生存下去的钱。听着很俗，但是很实在，如果你非想要一个“高大上（zhuangbi）”的说法，好吧我说，“你能挣的钱的厚度，是衡量你成功的高度”。

答：是的，确实不是，这堂课是给那些真正想通过这门技术挣钱养家，想通过为客户定制PPT得到自我实现（技术、经验、阅历、心态、精神享受等），而不是为那些仅仅是为了“交差”（加引号的原因是这种交差指的不是想得到领导或者老师满意的结果，而是蒙混过关，糊弄事），因为心态不同。

答：

1、 PPT演示设计，这个行业是什么时候兴起，现在社会是否认可，到底什么时候能够火起来，这些我都不知道，但是我知道以前你想给客户做个PPT要很多钱，是不太可能的，但是现在可以，在接触“锐普”之前我从来没听过谁能把PPT卖到上千万（那些除了锐普意外的PPT巨头请别拍我，我只是不了解，并没说你们不行，哈哈，有事可以找我私聊~），并且今年的锐普全国大学巡讲更加给了我强大的信心，所以我选择再次创业靠PPT演示设计挣钱，并以此养家糊口。“我没有退路，不干下去干好它，就会饿死”这是我写今天这篇文章的真实心态。

2、 另外还有两种人一种是仅仅为了“交差”（老板或者老师），另外一种是为了多掌握一门在社会上生存的技能的人，这两种人，因为不需要或者没什么必要非要通过PPT定制挣钱，所以心态可能是“能挣钱更好，不能挣钱也行”，我并不是说这堂课一定就不适合你们听，但是我希望听完这堂课以后大家改变一个思路，如果你真的不差钱或者觉得说“挣钱”很低俗，我希望你能是我刚才提到的：“通过给客户定制提升个人能力，收获经验，了解各行各业的运营规律，为日后定制提供思路。”那样的想法，那么你的逼格就很高了。

总结：这堂课适合什么人听，不同的人有什么不同我说完了，那么我再说一句，还有一种人，是从事这个行业的专职设计师最讨厌同时他自己也很郁闷的那种人，就是技术一般、沟通能力不行，客户给钱就做，随便收费、客户怨声载道的人，这种人其实有很多，并不是他们真不想干好，真正让他们干不好的原因是：1、技术水平有限2、有退路3、心态，其中我个人认为最重要的也是必须改变的就是心态。所以我特别希望，我讲完这堂课，你能与我一同改变，别管挣多少钱，起码做一个“有逼格”看起来很专业的PPT设计师。

1、 钱，不少的数目，至于多少看你学的多深。

2、 客户的认可，往往这种认可，比钱更重要并且是给你带来更多更多钱的一个开始（老客户转介绍）。

3、 自我实现，马斯洛需求层次理论顶层需求，你想成长也好，你想超越自己也好，你想个人升华也好，都包含在内，你可以尽情畅（zhuang）想（bi）。

即，你与你的客户是什么关系？很多人都会在这件事情上搞乱，结果就是：

1、 对客户态度蛮横，所做所想随心所欲，报价完全看心情，你说这逼格这态度牛逼不？恩牛逼，但是往往这种牛逼坚持不了多久，前期挣钱很多，后期订单越来越少，为啥？因为这种牛逼是装出来了，是一种伪装自己很懦弱的表现，有哪个客户花钱还找人虐待自己的？但是这种人不多，多得是下面这种。

2、 “客户是上帝、客户是大爷我要伺候好他呀”，你说这种思想对吗？对，但是你要明白不是每个客户都是一个合格的“上帝”有些客户不具备这种条件，那他就不是。

小结：以上两种情况下的人，总的来说都是在对待客户的时候表现的比较“懦弱”这种懦弱有的是性格缺陷，有的是因为不懂，不懂什么时候该和客户保持什么关系，所以“懦弱”，但是不管哪种都可以解决，知识能武装头脑，人们往往对一个不了解的事物第一感觉就是“害怕”，但是当你知道它是什么掌握了规律的时候，你就不怕了，从而征服它。

答：客户态度诚恳，并且愿意把你当成平等合作的合作对象，能够提供你所需要的所有素材，愿意配合你完成这次PPT的人，是优质客户。

答：你与客户之间是平等合作的关系，双方地位持平，不管对方是世界500强的CEO，还一个普通的上班族，在这种合作过程中你们双方都是一种关系“合作”，不要轻视对方，跟不要轻视自己。

答：客户确实是我们的衣食父母，客户作为甲方具备的是我们所不拥有的资源（非特殊情况下一般是钱），但是我们也拥有客户不拥有的资源，那就是我们的创意、技能与时间，所以我们是平等关系，这三点中前两点我就不说了大家都懂，时间为啥也是我们能够和客户“平起平坐”的资本呢？因为时间就是生命，不要拿我们自己的时间来衡量价值，因为设计师有的是步入社会的工作者，有的是学生，对时间的规划不同，所以价值不同，你要那客户的时间来衡量，那么大家的标准就一样了，客户有那个时间做这个PPT呢？答案是没有的，客户的时间我们不用算多少钱，它自己就能算出来，只要你不报天价报一个他能接受的价格，那就足以让他重视你了。

答：

1、 具备较专业的沟通心态与话术（下面会给出例子）。

2、 具备抗压心态，说白了就是客户不满意的情况下知道怎么从容应对，不要被客户一句不满意就吓死了，没心情做下去了，你要明白很少有专业设计师一次性就客户搞定的，改个3-4稿很正常，而且你也要把这个观点传达给客户，别让客户感觉你一下就能搞定，你也别吹着牛逼，否则后果自负。

3、 具备较专业的技能，这块本文中不提供解决办法，自己去PPT研究院学吧。

上面说完了我们应该和客户保持什么关系了，那么我们应该说点什么话，才能第一次接触客户的时候让客户看起来我们还算比较“专业”呢？范例如下（淘宝体）：

1、 亲，您有没有现成的文字资料及图片提供？具体做多少页？做静态还是动态的？最晚什么时候要？

原句：您有没有现成的文字资料及图片提供？

解释：这句话是为了弄清楚现在客户材料是否全面，没有材料让客户整理材料去，有材料直接发给你看一下，你能不能看懂，看不懂的赶紧问客户，别怕丢人，因为你并非客户哪个行业的人，但是你做出来的东西必须是让客户所在的行业干十几年甚至几十年的专业一看上去都感觉很专业的PPT，所以你有必要搞清楚每个字的意思（这就是顾问是销售的专业性所在，从而也是我们这种PPT定制设计师牛逼的地方），如果客户不知道该怎么整理他的材料，你也不知道怎么办？往下看有话术。

原句：具体做多少页？

解释：因为我们是按页收费（不按页收费的请无视），所以页数决定了总价，具体做多少页一定要客户定，你别自己定，因为你定少了你吃亏，你定多了感觉你在坑人，你让客户自己定具体做多少页，如果客户随便定了一个页数后觉得贵了，那你客户告诉客户，做多少页他能自己定，所以总价他客户控制，这样你还有个退路，因为有时候客户不需要你做全套，可以做半套，总比一分钱挣不到强不是？万一你定了客户感觉贵，第一印象就是，这货坑爹呢？在特殊情况下，客户懒得要死非让你定，这种情况产生的本事就是客户自己都不知道自己的文案的结构是什么，这个时候就需要你通过阅读文案了解解决，大体划分一下然后给客户报个数了（怎么看懂一篇文案不包含在今天所讲的范畴内先不讲了），但是你一定要告诉客户暂定这个页数，多退少补，最后做少了你就真的要退回去，这代表了你的诚信别为了这点钱因小失大，但是客户如果一再强调不用退了，对你的作品十分满意，而且你也确实超出了客户预期给你当小费，那就另当别论，我要强调的是，做多了这种情况，一定要跟客户收取做多了这部分的钱，如果你不要客户肯定装糊涂就这么过去了，那么结果就是下次客户要会跟你讨价还价，你所说的话就是个P，你给客户留下的印象就是“好糊弄”，然后在这种鸡毛蒜皮的小事上扯皮下去了。

原句：做静态还是动态的？最晚什么时候要？

解释：静态、动态价格不同，所以一定要问清楚客户要做啥样的，最晚什么时候要，是要确定交稿时间，因为太急的话需要收加急费。

2、 亲，您主要想向受众传递什么信息？受众是谁？内容题材是什么？

原句：您主要想向受众传递什么信息？

解释：问客户这个问题，是想了解客户是否自己明白要传达的价值是什么，如果客户知道就按照客户说得来，不要你自己揣摩，客户不知道你要按照你阅读文章的感受，然后跟客户沟通确认是否正确。

原句：内容题材是什么？受众是谁？

解释：接单前，首先要明白这篇文章的题材是什么，受众哪些人，从而第一时间准确判断，你要做的这篇PPT风格、颜色该如何搭配，然后第一时间反馈给客户。

小结：这两段原句，结尾我都给出了一句话就是第一时间给客户反馈，这个第一时间就是越早越好，最好是你现在正在跟客户沟通，客户回答完你的问题或者你阅读完客户发给你的材料之后，立马给出你觉得或者你推荐给客户所做的这个PPT风格、颜色搭配、表现方法（动态静态）等内容，如果你所说的能够让客户完全满意，那么你现在就已经从客户心目中树立起了一个“专家”形象，但是这一点需要很长时间的经验积累，再次不进行详细陈述，日后有时间对这一点进行详细点的陈述。

客户索要案例时也有比较专业的回答方式，不但可以表现你的职业操守，同时解决大部分保密案例不能给客户看的尴尬，或者你根本就没几个案例的窘境（针对新手来说），下面给出了范例仅供参考：

这里的报价标准仅供参考，给新手一个心里标准，但是也要根据客户要求、个人能力、索要时间等具体情况进行合理调节。

终于将到该怎么让客户准备文案了，下面给出了范例仅供参考：

之前我说过很少有设计师一稿通过，那么要做售后的准备，并且客户肯定也要问这个问题，那你怎么回答呢，这里给出了范例：

6关于付款

不同的渠道有不同的付款方式，这里讲讲个人收款情况即支付宝或者微信，一定要让客户先付款然后再给客户做！切记！否则你很吃亏，退后求其次的方法是分期浮，定金付40%，交初稿后付50%给了以后再对客户给出的修改意见进行修改，交终稿前把最后的10%给了，然后把终稿给客户。

7关于修改

关于内容出错的问题，那是客户的问题不是你的问题，这里重新说一下你与客户的关系以及你们相应的职责：你与客户是平等关系，互相需要尊重，客户负责提供文字、图片、参考等一切能够激发你的灵感帮你完成这次作品的素材，你负责将这些零散的没有规律的素材按照一定的规律呈现在PPT上，双方积极配合，完成这个作品。

这就是你与客户之间的合作关系以及相应职责，超出这个范围的一概不属于服务范畴，比如他文案有错，那是他的失误跟你没啥关系，需要重做这一页需要单收费，你的客户就是他本人，在与他沟通时也一定要了解这个PPT的决策人是谁，如果是他领导，那你要把他只当成是一个中间人，你所需要获取的资料仅仅是通过他在决策人那里获取，所以他说的话你别信，重要问题，需要让他帮助你在决策人那里获取切记，否则你做完会发现他满意了他领导不满意，那改起来没头。

但是假如他先说了没有别的决策人，他就是决策人，然后交稿以后他又说他领导不满意，那你知道该怎么回答了吧？直接拒绝他，并且把你们之前针对谁是决策人的问题的话术截图给他，封住他的嘴！范例如下：

知道为啥说先收款了吧，万一你连定金都没收，然后发生“领导不满意”的情况，客户就没下文了，你的辛苦不就让“狗”吃了吗？

8关于交稿

切记初稿不要上来就给原稿，及时客户先给了你钱，再发中终稿前所有的稿件静态以图片形式或者PDF形式，动态以视频形式给客户预览，别嫌麻烦，少吃点亏比啥都强。

那么你发给客户图片或者视频应该如何解释呢？以下给出发了视频的话术，图片的话术按照下面这种方式自己修改下：

⑶ 《跃迁成为高手的技术》pdf下载在线阅读，求百度网盘云资源

《跃迁》（古典）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：跃迁

作者：古典

豆瓣评分：7.8

出版社：中信出版集团

出版年份：2017-8-1

页数：304

内容简介：

这个时代：信息变多、思考变浅，机会变多、竞争跨界，随时干扰、永远在线。每一个个体都在与外界的持续交换中，感受到能力进阶的压力与焦虑，希望获得适应自身成长节奏的知识，并将知识转变为价值，摆脱“听了那么多道理，还是过不好这一生”的梦魇。

作者简介：

古典

三百万册畅销书《拆掉思维里的墙》作者，罗辑思维“得到”专栏《超级个体》主理人。

新精英生涯公司创始人，顶尖个人事业发展顾问、着名企业高管教练、生涯规划师，全球职业教练（BCC）中国区首席导师（Master Trainer）、清华大学生涯规划客座专家。

⑷ 《术与道移动应用UI设计必修课》pdf下载在线阅读，求百度网盘云资源

《术与道 移动应用UI设计必修课》（余振华）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：术与道 移动应用UI设计必修课

作者：余振华

豆瓣评分：7.5

出版社：人民邮电出版社

出版年份：2016-4-1

页数：212

内容简介：

这是一本系统介绍移动设计知识的书籍， 全书分为上下两篇。

上篇为术之篇，主要讲解了移动应用设计相关的基础知识。通过基础知识的学习，使大家了解手机屏幕显示的原理及各种手机硬件的传感器使用方法。通过讲解基本的设计规范及图标设计方法，使读者初步掌握移动应用设计知识。

下篇为道之篇，是进阶应用设计知识，详细讲解了从如何组建设计规范，到各种组件的功能介绍及应用设计方法，使读者完整掌握移动应用的设计方法和流程。本书通过大量的案例演示，使读者可以灵活运用设计方法理论。

本书适合想要从事和已经从事UI设计行业相关工作的读者学习使用，也可以作为高校平面设计、网页设计等相关专业和相关培训机构的教学参考书。

作者简介：

余振华是站酷最早一批推荐设计师、十余年GUI、WUI设计从业经历。国内专业网站发表过多篇设计研究文章。多年设计团队管理经历，负责过流量千万级的电商网站，以及下载量亿级应用的无线设计团队管理。目前正积极探索视觉设计在工作流程中的职能和方法，整理和实施视觉设计的相关设计规范和标准，指导更多的设计师成长 。

⑸ 软件技术要学编程吗

很多朋友都想利用闲暇时光学一点东西，但是想要自学，好的平台是很重要的，你是否也苦于没有好平台进行学习呢？现在就给大家整理了30+个高质量学习网站+20多位位高质量up主，特别适合大学生、职场人是、考研、高中生等群体。
总共划分为 8 个类目，B站、技能学习、综合学习、实习就业、文献资料、扩展视野、留学考研等，希望能帮到大家。
1. B站综合学习（6类目，25个up主）
B站除了是一个二次元网站，同样也是一个高质量的学习网站。作为一名B站的深度使用者，在这里给大家分享 25 个超高质量的学习up主。
1.1 全能类软件教学（B站up主：Oeasy）
一位超级硬核的up主，在B站上拥有100w+粉丝，上到编程入门、平面设计、Office技能，下到嘴硬核的电路设计，这位up主都有分享了非常详细的视频教程，并且整体的质量还非常不错，如果是想自学的，那么不妨可以看下，在B站学习，独特的弹幕文化交流，让学习像娱乐一样轻松。
链接：https://space.bilibili.com/2884629
1.2 软件技能干货店（B站up主：Topbook）
作为科技区的一股清流， 身在科技区，心里只有学习的 @Topbook，在B站上传了500+个视频，并且每个视频的质量都出奇的高，有高效资料搜索、系统教程、应用软件推荐、技能集合等等，也是一位宝藏up主，如果你想象看节目一样轻松学习，那么Topbook一定要安利给你。
链接：https://space.bilibili.com/29959830
1.3 Office软件类技能（B站up主：芒种学院）
作为当前使用范围、使用人数最多的办公类软件——Office的三件套（Excel/PPT/Word），无论你是大学生还是职场人士，应该都离不开这个软件。如果想自学Office，又遇到没有练习、学习环境，那么芒种学院一定要推荐给你，视频附带练习下载，质量超级高，带你轻松学会Office软件。
链接：https://space.bilibili.com/397447219
1.4 设计软件类教程（B站up主：doyoudo）
一位浑身都是肛的up主，在B站上传了300+个视频教程，涵盖了：设计理论、AE、PR、PS、AI、C4等众多设计软件类的教程，所有的视频都贴心地划分好了，质量也超级高，如果想自学设计类的，这个就不容错过了。
链接：https://space.bilibili.com/20503549
1.5 思维学习&方法（B站up主：兔叭咯）
一位从职高逆袭到医学博士的up主，自称“学习区无实力up主”，汗颜！在B站拥有170w+粉丝，主打分享：如何提升成绩、记忆力、考研、自制力、克服拖延症、学习方法等等超实用技能。
链接：https://space.bilibili.com/7788379
1.6 高效学习技能（B站up主：蜡笔和小勋，情侣学霸）
知乎推荐最多的一位up主（情侣学霸），不仅学习成绩好，盐值高，粉丝多，还经常撒狗粮，简直卧槽了。蜡笔和小勋分享的内容主要也是跟学习技能/思维学习相关的，例如：如何戒掉玩手机、如何过目不忘、如何做笔记、如何高效学习等等。
链接：https://space.bilibili.com/250111460
1.7 不挂科技巧（B站up主：猴博士爱讲课）
你能想象有一天你开始自学《线性代数》、《概率论与数理统计》、《理论力学》等等这些你以前非常抵触的内容？并且在短短4个小时就能掌握？猴博士讲课的主题：如何能不挂科？
包含：微积分、大学物理、电磁学、材料学、C语言、高等代数等等，因为疫情延迟开学这么久，如果不想将功课落下，那么猴博士就不能错过啦。
链接：https://space.bilibili.com/67907025
1.8 日语学习推荐（B站up主：叶子先生酱）
如果全B站日语学习播放量最高、最受欢迎的up主，叶子老师肯定稳占一个席位，叶子老师的日语功底扎实、学习气氛非常好，同时还是一个逗比二次宅，几十节课带你轻松自学日语，从日语小白入门，如果你想自学日语，那么不容错过。
链接：https://space.bilibili.com/10957838
B站up主：叶子先生酱
1.9 英语高质量自学（B站up主：英语的平行世界）
一位宝藏up主，粉丝跟几百万的大号相比就差了一点，不过质量也非常高，在知乎搜索了下好像推荐的知友并不多，发布了接近300个视频，每个英语学习视频的质量都非常高，而且还划分好了频道，包括：初级词汇、中级语法、基础语法、学习写作、口语等等。
链接：https://space.bilibili.com/388576777
另外值得推荐的英语学习up主还有以下：
最卧槽的英语学习：https://www.bilibili.com/video/av71497388?p=3
赖世雄老师英语学习法：https://www.bilibili.com/video/av45291459
1.10 德语高质量自学（B站up主：童哲校长）
万门大学的创始人 @童哲，一位非常传奇的人物，童哲校长在B站发布的德育快速入门教程，质量非常高，课程针对零基础的学员开设，150节课带你从小白入门德语的学习。
另外童哲校长在B站还上传了750个作品，涵盖了：Python、财会、经济金融、语言学、留学等各个类目，也是非常不错的自学素材。
链接：https://space.bilibili.com/7403605/channel/index
1.11 韩语高质量自学（B站up主：养乐多）
在B站拥有接近30万粉丝的养乐多老师，不仅韩语教得非常好，人还非常浪漫，据说名称起“养乐多”，是因为师母的名字叫“乐多”，在教学的时候还在撒狗粮，绝望！
如果想从从零基础学习韩语，那么养乐多老师就推荐给你啦，绝对是自学的一个超棒教程。
链接：https://www.bilibili.com/video/av17043038
1.12 名校精品课（B站up主：生命中国）
想自学名校精品课，那么B站的up主生命中国就非常推荐，北京大学、南京大学、复旦大学、中国科技大学、四川大学、武汉大学等等各个名校的精品课在这里都有。
不过种类都是偏向生物/化学的，例如：生态学、细胞学、有机化学、法医学等等，相信也有不少生物系的同学，希望对你有帮助~
链接：https://space.bilibili.com/19553447/video
1.13 高等数学轻松学（B站up主：宋浩老师官方）
跟猴博士一样，宋浩老师主要也是讲高等数学方面的，作为一般人认知里最难学习的科目，底下有非常多的分支：微积分、线性代数、概率论、统计学等等，
在B站有接近1000万人观看过宋浩老师的课，并且提升都非常大，想想自学高数，就很刺激。
链接：https://space.bilibili.com/66607740
同时在B站质量非常高的大学科目类教程还有以下：
计算机二级考试：https://www.bilibili.com/video/av10270113
张雪峰老师考研讲座：https://www.bilibili.com/video/av6257950
樊顺厚高等数学：https://www.bilibili.com/video/av18965449
清华大学经济学原理：https://www.bilibili.com/video/av62120450
1.14 知识科普学习（B站up主：混乱博物馆）
混乱博物馆也是在非常认真做科普，如果想自学一些跟课本无关的技能+知识，也非常推荐。
混乱博物馆：https://space.bilibili.com/97177641
而李永乐老师的风格跟上面的两位up主就有点差异，李永乐老师视频都是以板书+解说的方式进行讲解科普的，在题材选择方面会更加有意思：成功学有用么？幸存者偏差是什么？屁为什么是臭的等等，看了一个又一个，会上瘾的！
链接：https://space.bilibili.com/9458053
1.15 快速读一本书（B站up主：文曰小强）
《84分钟速读三体》，相信这个有绝大部分小伙伴都看过，就是出自文曰小强，视频用了500+个电影里的片段，几乎能无缝拼接上三体这本书籍，规模之大，被网友称为“B站镇站之宝”，在B站斩获了600w+播放。
可能跟自学没啥关系，不过还是想推荐给大家，毕竟能用1个半小时读完这么多本厚重的书籍，也算是一个不错的自学渠道，同时文曰小强的速读系列，真的非常上瘾！
链接：https://space.bilibili.com/19456751
2. 编程技能（5个网站）
2.1 菜鸟教程（最适合新手的编程参考文档）
菜鸟教程是@Runoob开发的一个编程技术网站，收录了非常多的编程语言文档，例如最常见的：Python、JavaScript、http://ASP.NET target="_blank" data-link="163outLink">http://ASP.NET、Android、C、Go、C++等等语言参考文档Wiki，非常齐全，并且文档都配有相应的案例，在网络搜索绝大部分编程语言，菜鸟教程永远是排在前几位的精品。
如果你想自学编程，那么这样一个非常完善的变成库不容错过。
链接：https://www.runoob.com/
2.2 W3CSchool（随时随地学编程）
W3CSchool和菜鸟教程非常接近，但是除了提供编程语言的文档之外，还提供了更加丰富的学习模式：微课，毕竟学习编程是一件非常枯燥无聊的事情，对绝大部分人来说，通过文字来学习不如视频那么轻松。
整理的品类也非常多，例如：HTML/CSS、JavaScript、后端、数据库、移动开发、大数据等等。
链接：https://www.w3cschool.cn/
2.3 慕课网（程序员的梦工厂）
作为IT在线教育的Top1，有上千万人曾经在慕课网上学习过，参加最多的一门课甚至超过了110w为程序猿，质量也是杠杠的，包含：HTML/CSS、大数据、Python、爬虫、云计算、Android、Java、小程序开发等等。
同时课程拥有免费+付费增值的形式，可以供你任意选择，为知识投资是最伟大的投资。
链接：https://www.imooc.com/
2.4 阮一峰的个人博客（知名技术大神）
作为一名超级大神，阮一峰的个人博客也是一个非常不错的自学编程网站，万万没想到上海财经大学世界经济博士研究生，专业是研究宏观金融、货币政策和美国经济，业务时间还是一名超级IT大牛。
阮一峰的个人博客从2003年开始更新，至今已经更新了17年了，在这里你除了能看到关于编程技术的文章（JavaScript、Python、PHP、Android等等），还能看到他对科学、创业、互联网、音乐、医学等等领域的见解+想法，妥妥的以为超级大佬！必须安利给正在自学的你！
链接：http://www.ruanyifeng.com
2.5 Github（全球最大开源代码托管仓库）
提到编程自学，永远也逃不开Github，作为全球最大的开源代码托管仓库，在这里你能找到无穷无尽毕竟质量非常高的开源代码，什么品类都有：Python、PHP、JavaScript、机器学习、爬虫、Java、Android、IOS开发等等。
阅读源码也是一个非常不错的自学途径，可以快速帮助你成为大佬，希望对你有用。
链接：https://github.com/
3. 综合学习（6个网站）
3.1 网易公开课（与大牛零距离基础）
网易公开课上有非常多高质量的学习课程，是一个汇集国内外名校公开课+演讲的免费、高质量的在线学习网站，在网易公开课上收录了数千门课程，在这里你可以学习到一些具有普世价值的形而上层面的内容，包括：解决拖延症、如何掌握自由时间、改变世界的发明等等。
当然在网易公开课上的【国际名校公开课】【精品课程】等系列都非常棒，也值得推荐。
链接：https://open.163.com/ted/
当然，这里也帮大家挑选了一些我觉得不错的，分享给大家，不用在众多的课程中不知道看什么。
首先是【学历史的作用】，为什么要学习历史？死记硬背是唯一的渠道么？学会历史的真正目的其实是学会思辨，学习古今中外为人处世的智慧，看完你会非常上瘾的。
链接：http://open.163.com/newview/movie/free?pid=MBGPUA6MB&mid=MBGPUKC9B
你有拖延症吗？相信你肯定曾经在内心这样问过自己，但是总是控制不住地拖延，有没有啥办法能解决呢？演讲者Tim Urban就用非常诙谐的语言来讲解了拖延症的原因，非常值得一看。
链接：http://open.163.com/newview/movie/free?pid=MBHQSM52F&mid=MBI15O7QE
3.2 我要自学网（轻量自学网站）
我要自学网是来自电脑培训学校+职高的一群老师联手创立的一个视频教学网站，里面的视频教程都由经验丰富的在职老师原创录制，发展至今已经有十几年的时间了，帮助无数小白进化，当然我也是收益者！
在上面你可以学到性价比非常高的电脑办公、平面设计、室内设计、室外设计、影视动画、机械设计、工业自动、程序设计、会计课程等等。
链接：https://www.51zxw.net/
3.3 慕课大学（无边界大学）
在前面的回答中，安利过非常多次慕课大学，在这里还是想推荐给大家。“好的大学，没有边界”，这就是慕课大学的slogan，慕课大学上收录了非常多知名大学精品课，在这里你可以学习到全国608所一流大学的课程，足不出户就可以轻松自学。
包括：外语、计算机、考研、理工补习、实用英语、考证就业、理学、经济学、医药卫生、园艺、心理学、设计、文史哲等等，并且绝大部分课程都是免费的！
链接：https://www.icourse163.org/
3.4 网易云课堂（综合技能学习）
网易云课堂以实用技能类内容为主，衔接高等教育+职业应用而打造的。在平台上有上万门课程，提供免费+付费增值服务等等。在这里你可以学习：职场提升、编程、产品、设计、语言、职业考试、生活兴趣等等栏目，整体来说是一个非常不错的自学技能综合平台。
同时我们在网易云课堂也录制了几门高质量的课程，希望对你有帮助：
链接：https://study.163.com
3.5 人人自学网（最全的免费教程网站）
这是一个主打【图文教程】的网站，在上面你可以学习设计（PS/CDR/AI）、电脑（基础/技巧/ /系统）、办公（Word/Excel/PPT）等等软件，整体来说图文教程更新的比较及时，视频教程也有，不过大部分都是十几年前的软件版本了，有点跟不上时代。
如果更加习惯阅读【图文教程】，那么这个网站也是你非常不错的自学平台。
链接：http://www.rrzxw.net/
3.6 Coursera（大型公开在线课程）
Coursera由美国斯坦福大学两名计算机科学教授，同时和世界顶尖的大学+公司（谷歌、微软等）合作，提供网络公开课，质量非常高，比起网易公开课有过之而不及，很多知名的人物都在上面曾经开过课，例如：吴恩达的【全民AI】系列课，平时很难看见的大佬，在这里你都可以轻松找到。
缺点是服务器架设在外国，访问速度整体有点慢，不过相信各位知友可以解决。
链接：https://www.coursera.org/
4. 语言考试（6个网站，英语/小语种/语法/写作/综合语言）
4.1 英语语法网（英语语法自学大全）
一个看着有点low但是质量很高的网站，在这里收录了非常完整的英语语法，例如常见的：名词/冠词/数词用法、名词性从句、状语从句、语法考试/练习、虚拟语气等等。
如果想学习自学英语语法，那么这个网站不容错过，推荐给你。
链接：http://www.yygrammar.com/
除了英语语法网之外，这个网站的提供者还开发了答疑网、词汇王、高考英语网，在顶部导航就能找到了，看到这里了，点个赞吧，下次在动态里就能看到这个回答了，也不会丢失，还能经常受到知乎类似的高质量回答。
4.2 声同小语种（小语种学习网站）
这是一个学习小语种的网站，如果想学习一些小语种，例如：法语、德育、西班牙语、日语、韩语、印地语、粤语？？、荷兰语等等，在这个网站上都能轻松找到不少非常棒的资料，常见的是教材的PDF文档、教材印影版等等。
链接：http://www.somdom.com/
4.3 NounPlus（在线英文语法检测纠正）
NounPlus是一个免费的语法检查网站，不需要科学上网也能使用，界面非常简洁流畅，并且支持三种语言，你只需要将需要检查的英文复制到输入框中，网站就会自动帮你快速找出句子中存在的语法错误，非常强大的是还会提供一个修改参考！
如果想学习英文写作类的技巧，那么NounPlus就非常适合你！
链接：https://www.sohu.com/a/239534894_655071
4.4 Maspeak（高效率背诵单词）
还在苦于只会死记硬背记单词么？Maspeak是一个非常简单的学习多语言单词的站点，支持使用母语来学习多国语言、例如：德语、英语、法语、西班牙语、意大利语等等，网站采用的是“单词+母语+图片”的方式让你快速背单词。
链接：https://maspeak.com/
背单词是学习一门语言的基础，虽然过程很枯燥，正在背单词的你不妨试下这个网站，应该能帮你大大提升记忆效率！
4.5 沪江网校（英日法韩12国外语在线学习）
提到沪江网校，相比小伙伴们都已经非常熟悉了，哪怕没使用过也都应该听过它的名字，在沪江网校上，开设了英、日、法、韩、泰、德、西班牙等12过外语课程，涵盖了升学、留学、工作商务等等。
课程有免费也有付费的，付费的价格偏高，不过如果能学会一门语言还是非常值得的。
链接：https://class.hujiang.com/
4.6 233网校（综合考证技能教程）
一个非常出名的考试在线培训、考试报名等一站式学习的网站，涵盖了：金融、职业、建筑、财会等等20多种考试在线培训，如果你想自考这些证书，那么来233就不会错了，从考试报名到考试培训，全部给你安排的明明白白的，当然这里也有免费试听+付费增值业务。
链接：https://www.233.com/
05. 技能学习（4个网站）
5.1 手工客（手动DIY自学）
这是一个手工自学DIY网站，提供【图文+视频】教程，涵盖了：布艺、饰品、编织、纸艺、木艺、黏土陶艺、旧物改造、电子科技、园艺多肉等等教程，非常齐全。
除了教程之外，还提供了交流的圈子供大家交流，另外还有材料商店，从原材料到教学，应有尽有，如果你是一名手工爱好者，这个网站就不可以错过。
链接：http://www.shougongke.com/
5.2 Doyoudo（设计类技能学习）
一个主打学习平面设计、后期剪辑、特效合成、三维动画、音乐音效的技能学习网站，网站开发者在B站也拥有账号，投稿了300+个视频，坐拥140w+粉丝，视频整体的质量也非常高，同样有免费+付费的方式，在知乎上也有非常多的知友推荐过。
链接：https://www.doyoudo.com/
5.3 WikiHow（生活技能搜索）
WikiHow在我之前的回答中，给大家分享了很多次，这也是一个对我帮助特别大的网站，在这里你可以搜索到非常多的关于“生活小技能”的教程，网站主打：帮助这个星球上的所有人，学习做任何事情。
口气非常大，大家可以去办办它，你可以在上面搜索：如何帮猫洗澡？如何清洁手机？如何保养皮肤？如何护发等等，整体是偏向生活技能类的，并且每个教程都有视频+图文，非常贴心。
链接：https://zh.wikihow.com
5.4 Ehow（生活技能分享）
比较可惜的是Ehow只有英文版本，这个网站提供了吃的、用的、穿的等等生活技能分享，其中以美食经验分享居多，也是一个不错的自学网站，同时也可以学习英语了。
链接：https://www.ehow.com/
6. 大学相关（5个网站）
6.1 大学自学网（免费的大学生自学网站）
这是一个完全免费的大学生自学网站，不仅支持免费在线观看所有学习视频，还支持免费下载所有学习资源，并且视频的种类非常丰富，例如：四六级、经管政法、机械土建、数理化生、计算机、外语、软件自学、歌舞艺术等等。
链接：http://v.dxsbb.com/
6.2 大学资源网（免费在线学习）
大学资源网同样也是一个功能非常强大的免费在线学习网站，提供了非常丰富的学习教程视频。
同时种类也非常多，例如：考研、大学、高中、初中、外语、电脑网络、讲座系列、资格考试、医学视频、文化艺术、历史地理、体育等等。
除了这些课程之外，你还可以在这里任意进行检索，轻松找到你需要的高品质课程，超棒！
链接：http://www.dxzy163.com/
6.3 学堂在线（清华大学慕课平台）
学堂在线是清华大学2013年发起的一个慕课平台，收录了全世界许多知名大学的竞品课程，例如清华大学、北京大学、复旦大学、斯坦福大学等等，并且所有的课程均免费开放。
课程的种类也非常广，涵盖了计算机、经管创业、工程、文学、历史、艺术等等，也是一个非常不错的自学网站。
链接：https://next.xuetangx.com/
6.4 问答库（题库答案平台）
这个网站收录了数百万的公务员考试/建筑工程/IT认证/资格考试/会计从业/医药考试/外语考试/外卖考试/学历考试等等各类题库+答案，如果你找不到题库的答案，那么这个网站不容错过！
并且非常贴心的是网站收录的题目，还贴心的给了参考解析，轻松掌握！
链接：https://www.asklib.com
6.5 好大学在线（国家三大慕课平台之一）
好大学在线是中国高水平大学慕课联盟的官方，是一家公益性的组织，这这里你可以免费学习到全球知名大学+知名公司的高质量精品课，可以选择有证书或者无证书的学习方式。涵盖了：物理、财会、计算机、AI、电路、语言、心理学、历史等等共计1000+门高品质课程。
链接：https://www.cnmooc.org/home/index.mooc
7. 文献资料（6个网站）
7.1 学术堂（专业论文学习平台）
正逢需要写毕业论文的时间，如果还不懂的毕业论文是如何写的，那么这个网站一定要收藏好，包含了：范文、格式、题目、开题报告、摘要提纲、正文写作、参考文献等等，一系列的论文相关知识。
同时还非常良心地提供了众多论文模板：经济学、管理学、社会学、工程、水利、农业等等。
链接：http://www.lunwenstudy.com/
7.2 iData（知网论文镜像）
在家写论文发现没法上知网下载论文？那么这个网站就推荐给你，整个网站的搜索结果和知网几乎是一模一样的，注册iData之后，每天有2~5篇免费下载的额度，同时还可以通过捐助iData的方式来获取无限下载的次数。整体比知网下载的价格优惠太多了，学生党福利，如果可以还是多多支持下，毕竟坚持不易！
链接：http://cnki.cn-ki.net/
7.3 云海电子图书馆（免费电子书下载）
学习的过程中难免会碰上寻找书籍，网上购买实体书速度又非常慢，而且有非常多的小伙伴希望看电子书，但是苦于没有一个下载电子书的地方，云海电子图书馆它来了！
在这里，你可以免费下载收录的所有电子书，涵盖了：投资理财、经济管理、小说、文学、励志成功、传记、健身与保健等等。
链接：http://www.pdfbook.cn/
7.4 网易数读（信息图参考）
一个非常有意思的的新闻栏目，利用可视化的精美图片来展示新闻，也是一个非常不错的信息文献借阅途径，无论对你写学术论文，还是了解时事都非常有帮助。
链接：http://data.163.com
8. 导航类（2个网站）
8.1 1纳米学习导航（高能宝藏网站）
如果实在是不知道去哪里寻找自学网站，那么不妨来试下1纳米学习导航，网站收录了非常多领域的精品学习网站，例如：公开课、大学生、IT互联网、职业技能等等。
网站虽然简陋，却是一个实打实的高质量收藏夹。
链接：http://www.1nami.com/
8.2 科塔学术导航（推荐网站功能）
这是一个非常强大的学术导航网站，自带推荐网站功能，在这里你可以轻松找到高质量的学术网站，包含了学术检索、文献资料、共享数据、期刊出版、统计年报等等十几个分类，基本上解决了科研的绝大部分痛点！
链接：https://www.sciping.com/
最后，暂时先分享到了这里，除了这些高质量的自学网站，我们还要合理地去使用它，才能让这些工具成为我们的利器，希望上面这些网站，能够帮你轻松自学。

⑹ 《张岪与木心》pdf下载在线阅读全文，求百度网盘云资源

《张岪与木心》网络网盘pdf最新全集下载:
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⑺ 《供应链的三道防线》pdf下载在线阅读全文，求百度网盘云资源

《供应链的三道防线》网络网盘pdf最新全集下载:
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⑻ 考一建需要什么学历和专业

考一建需要的学历条件如下：
1、大专以上学历，专业是工程类或者工程经济类，工作年限6年以上，其中从事工程建筑项目施工管理工作满4年。
2、本科以上学历，专业是工程类或者工程经济类，工作年限4年以上，其中从事工程建筑项目施工管理工作满3年。
3、研究生以上学历，专业是工程类或者工程经济类，工作年限3年以上，其中从事工程建筑项目施工管理工作满2年。
4、硕士以上学历，专业是工程类或者工程经济类，工作年限2年以上，其中从事工程建筑项目施工管理工作满1年。
5、博士以上学历，专业是工程类或者工程经济类，其中从事工程建筑项目施工管理工作满1年。

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