我的父亲pdf

㈠ “富爸爸”系列 富爸爸：销售狗 谁有pdf电子版下载

写在前面……..
我只能说我这一生非常幸运,因为我有世上最好的老师和最好的领导。你也许不会在《财富》杂志上看到他们的名字,（www.mtachn.com 提供完整版阅读）他们的名字可能也不会被载入史册,或是出现在《世界名人大全》上,但是,正是他们让我今天的生活如此丰富多彩。他们似乎总是在我左右,就像巴克敏斯特·富勒博士说的那样,“总是出现在紧要关头!”我惟一的愿望就是把我从他们那里学到的一切传递下去,让别人也受益,以此来表达我对这些老师们的崇敬之心。
在给予我激励与帮助的这些人以及老师当中,首先要感谢艾琳-----我的妻子,她给了我不懈的支持,并让我认识到纯洁的爱情所蕴涵的真正意义。还有我的儿子本杰明,他给我带来的激励与鼓舞是迄今为止最让我惊叹不已的（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我亲爱的朋友罗伯特·T·清崎,他以非凡的智慧帮助我完成了这个项目,没有他,我可能至今都没有找到自己的人生定位。而吉姆·清崎对我而言,一直是一盏指引我前行的明灯,我从他那里得到了大量的信息,并得到了来自他个人的全力支持。感谢我的父亲和祖父,他们过去是、现在仍然是当今最了不起的销售狗。他们教我如何做一个勇敢、正直、幽默和有毅力的人。我的母亲和我的祖母让我看到了爱和承诺的力量。我的兄弟和两个姐妹,他们一直是我最好的朋友和我最好的宣传者。此外,我还要感谢在我生意上的指路人罗序 伯特·艾特尔森,没有他,我可能现在还在俄亥俄开拖拉机呢。
感谢我的朋友戴维·埃弗里克,他一直不遗余力地为我提供非常了不起的建议,为我指引方向。还要谢谢所有支持我的朋友们,是他们让这一切变为可能,他们是:韦恩与林恩·摩根、基斯·坎宁安(超级看家狗)、赫尔曼·莱特(冠军销售狗)、理査德与维洛尼卡·丹、P·J·约翰斯顿与苏茜·戴夫尼斯、保罗与温迪·百金汉克汉姆、卡洛尔·莱西、劳伦斯·韦斯特、杰恩一泰勒·约翰逊、………波林·亚伯、布伦达·桑德斯、杰米·丹佛斯、朱莉·贝尔登、戴安娜·科尔斯、雪莉·迈索那夫、切里克拉克、D·C·哈里森,感谢所有多年来不惜投入宝贵时间为我XⅦ提供知识和帮助的朋友们。
特别要感谢卡伦·麦克莱迪,她是个写作天才,是她使《销售狗》具有了很强的可读性,简明易懂,而且多年来是她最终把我想说的话正确地叙述了出来。感谢迈克·雷诺和他的工作组,感谢他们设计的网页,以及他们为本书所投入的一切努力。
当然还要感谢爱因斯坦,是他将艺术、幽默和创造力完美地可这也结合在一起,正是这一点赋予了《富爸爸销售狗》生命和不断创新的精神活力。

穷爸爸的建议
我从越南战场上回来时,觉得自己该决定到底是听从谁的意见了（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我是该跟随我富爸爸的脚步呢,还是要继续走穷爸爸的老路?我的亲生父亲说:“你应该再回到学校去读书,拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿硕士学位,他说:“这样你就能在GS评分中拿到高分,就能找到一份薪水比较高的工作了。”于是我问他:“什么是GS评分呢?”
我爸爸接着解释说,GS代表“政府服务( Government Ser-vice)”,高学历有助于拿到更高的GS评分,而更高的GS评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役,从一个政府机构转到另一个政府机构,在我看来实在谈不上是什么首选。
我很热爱海军,但是我并不喜欢政府机构中的人事制度,在那里,提升一个人总是要看他的年龄、学历、任期和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官员得到了提升,而能力较好的人反而得不到提升,前者都是些“惟命是从”的人,而绝非出色的领导人。
我爸爸建议我重返校园,无非就是让我再次进入政府部门在更高的工资水平上为政府工作,这实在让我兴奋不起来。我想寻找一个能靠自已的理财本领实现个人发展的机会,而不是一切都要取决于我的学校成绩和我的政府工资水平。我绝对不想在自己的有生之年受雇于一个体系,听凭这个体系来裁决我能挣多少钱,能得到什么样的福利,谁比我年限长、职位高,什么时候我能退休,退休后可以拿多少钱。

富爸爸的建议
我告诉我的富爸爸,我决心走他的路——进入商界,他没有鼓励我重新回学校去读书,而是说:“如果你想进入商界,就必须首先学会如何推销。
学推销?”我说:“但是,我要做个企业家。我要和你样（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我要拥有大企业,手下雇很多人为我工作。我要投资房地产,拥有土地和高大的房屋建筑群。我可不想去当个推销员。
富爸爸对我的幼稚无知只是付之一笑。
你笑什么?”我间道,“销售和企业建设、人事管理、筹措资金、投资都有什么关系啊?”
富爸爸又笑了笑,说:“有着千丝万缕的关系。”

态度的转变
在《富爸爸,穷爸爸》一书中,读者能了解到我是在一个教育之家长大的。家人认为我们理所应当地该去争取硕士学位,甚至博士学位。
高学历被赋予了极其尊贵的地位,而在天平的另一端则是推销员（www.mtachn.com 提供完整版阅读）在我们这个知识分子之家,推销员从事的职业被视为最低贱的职业。我的富爸爸告诉我说进入商界的第一步就是做个推销员,立时,我们家对推销员的鄙视一下子就涌了上来,让我全身上下、从思想到心灵深处都无法摆脱这样的成见。如果我要接受富爸爸的建议,就要让自己对销售以及对当个推销员的态度来个180度的大转变。

锡人
几年前,好莱坞推出了一部影片,叫《锡人》。故事讲的是几个推销员,挨家挨户地推销房屋里用的铝制壁板。虽然这是·部很搞笑的电影,但是我看这部片子时却怎么也笑不出来。我之所以笑不出来,就是因为这部影片太真实了,和现实生活一模样
我上中学的时候,我父母有一次曾经让两个“锡人”进了我们家。这两个人和我父母一起坐在厨房的桌子边,开始大力推销。大概一个小时以后,这两个推销员得到了一份签好的合同。我妈妈填好了一张押金支票,这时其中一个推销员站起身来,和我的父母握手,然后朝自己的车走了过去。买卖成交了。
接着我们都听到了一种声音,一种劈木头的声音。爸爸、妈妈、另一个推销员、我兄弟和我都跑到门外,冲下楼梯。楼梯下面站着的是刚刚回到车上的那个“锡人”,他从后备箱里拿出了根铁棍,正挥动着,朝我们家房子的一角劈去呢。
我父母惊讶得连话都说不出来了。他们都惊呆了,不敢相信眼前发生的事情。“你这是干什么?”我爸爸终于问道。别担心,清崎先生。”这个“锡人”一手拿着铁棍,一边说道:“我们不过是开始工作而已。”
接着,第二个“锡人”也走到车旁,拿出一块铝制壁板,两个人把它钉在了房子被砸破的地方。“好了,”其中一个说道“工作已经开了头了（www.mtachn.com 提供完整版阅读）等我们收到你的钱,就回来把剩下的作做完。”说完,这两个人就跳上车扬长而去了。
一连好几个月,我们家房子的一角就一直那样裂着,上面耷拉着一块破破烂烂的铝制壁板。我父母特别难受,几个月来直吵个不停,好多晚上都睡不着觉。地们试图解约,把钱要回来,还提出让对方把房角修好。我记得妈妈对我说:“要是你爸爸因为这两个推销员的所作所为犯了心脏病,气死了,那我水远都不会饶恕他们。”我当时也很为爸爸的身体担心。
那两个“锡人”再没回莱。经过六个月的电话热拨后,铝制壁板公司最终把合同邮寄回来了,上面盖着取消的字样。虽然我父母争取解除了合同,但是那家公司拒绝返还已经预付的那部分押金,也没来给我们把房角修好,于是战争还在继续。我们隔壁的邻居这几月一直关注着此次事件遗留下来的烂摊子,最后他终灭怒耐不住,将璧板扯了下来,把铁棍捣毁的地方修补好了从那以后,我父母不提则已,只要一提到那些推销员,就必定会骂他们个个都是狡诈、懒惰、谎话连篇、投机取巧、四处游荡的人渣,恨不得把所有他们能想到的贬义词都堆到推销员的身上。
如今“锡人”事件已经过去大概十年了,而现在我的富爸爸居然建议我学做一个职业的推销员。富爸爸在和我说这些话的时候,我的脑子里只盘算着一件事情,那就是:“我怎么和我爸爸说呢,说我要做个‘锡人’？”

我所得到的最好的建议
如令,要是有年轻人问我,他们初涉商界应该做些什么,我给他们提出的建议和我的富爸爸当年给我提出的建议一模一样,就是去找一份销售工作（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我告诉他们,我的富爸爸曾建议我找一份可以提供正规销售培训的工作,而这可以说是我所得到的最好的建议。
这些年轻人没有意识到这个建议中蕴涵的高明之处,他们和我当初作出的反应一样:“可是我有大学学历。我难道不应该从管理做起吗……怎么能去做推销呢?”
在这种情况下,我总是把锡人的故事说给他们听,然后再把我的富爸爸对“锡人”的评价也说给他们听。关于“锡人”,我的富爸爸是这么说的:“这个世界上布满了‘锡人’。所有的行业里都有这样的人,不仅是在推销界。在教育界、医学界、法律界、政界和宗教界都有这样的‘锡人’。所以不要因为你遭遇过几个‘锡人’,就对整个推销行业妄下评语。‘锡人’之所以成了‘锡人 是因为他们不是优秀的推销人员。操纵、欺骗、施加压力、假装诚信、虚伪的微笑,这些都不是销售。销售是交际。真正的销售是要付出关心,认真聆听,解决问题,为你的伙伴提供服务的。
对富爸爸而言,销售意味着一种能力恐惧和欲望的能力,而推销意味着每天抱着同一个信念而四处奔忙,这个信念就是为我们的伙伴提供服务。在他看来,这就是销售的全部含义。他说:“真正的销售或交际不在于你能拿下多少订单,或者你提成的支票数额有多大。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情,同时对自己同类的需要、目的和要求充满理解。
富爸爸相信互惠法则,也就是所谓的黄金法则（www.mtachn.com 提供完整版阅读）他很清楚,不能仅仅依靠提成支票来衡量一个人的销售能力。相反,他说:要不断提高你个人的销售能力和交际能力,如果你能使用自己的技巧来帮助他人,那么你的生活也将得到改善。”他不断强调这一点,说:“你的财富、权利和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。这个技巧是你在商界,乃至在人生当中最重要的技巧,用你的技巧去改善他人的生活,而你的生活也将得到改善”
不管你选择的是哪一门生意,交际能力和销售能力对你的成功来说都是至关重要的。

伟大的领袖都是伟大的交际家
最终让我转变态度、决定进入销售界的主要动力是,富爸爸指出,伟大的领袖都是伟大交际家。富爸爸让我回想一下林肯在葛底斯堡演说词中表现出的非凡力量。富爸爸说:“他成功地推销了这样一个观点,那就是这场战争是一项伟大的事业,为这个事业而战是值得的。”富爸爸还提到了约翰·肯尼迪,说肯尼迪在有关登月计划的演讲中成功地推销了一个观点,就是我们应该把人类送上月球。作为一个虔诚的教徒,富爸爸还提到了特蕾莎修女等人,讲述了他们如何默默地向世人推销一种关爱人类的理念,以及这些人在这一推销过程中所表现出的超凡能力。
富爸爸说:“如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物, （金融市场分析师学会 提供完整版阅读）那么你就要不断地努力提高自己的销售能力,因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。”

开始销售训练
1974年,我离开了美国海军陆战队,来到施乐公司就职。我之所以选择施乐,是因为它能为职员提供非常出色的销售培训。实际上,这是一个他们向其他公司做营销的项目。不过,除了他们的销售培训项目非常出色之外,同样吸引人的是,真正的课堂就在销售办公室里和大街上。
对我来说,学习推销是我所经历过的最难的一件事了。我是一个很怕羞、很内向的人,每次我去敲人家门的时候,心里那份恐惧简直比上越南战场还要厉害。在最初的两年里,我痛恨自己的这种恐惧以及我每天上午都要经历的这种磨难。我痛恨不得不对我的销售经理说,我这个月的业绩又很糟糕,又是什么都没卖出去。我痛恨看到自己的提成支票,它让我意识到自己这个月很可能又要入不敷出了。我痛恨学习推销的每一个环节是我所经历的最好的商务培训。我可以很坦诚地说,我今天所拥有的财富、权力和幸福都和我的销售能力以及交际能力直接相关

销售狗的重要性
布莱尔·辛格是我20年来最好的朋友之一。他是一个了不起的交际家、一个了不起的老师,也是一个很了不起的人。他的着作《销售狗》给这个平日枯燥、严肃的主题抹上了一丝幽默的色彩。布莱尔和我第一次谈到他的这本书时还是在1999年,当时我们都回想起了自己当初还是个推销新手时参加销售会议的情景,坐在会议室里的是各种各样的销售人员（www.mtachn.com 提供完整版阅读）每个星期一早上,我们这些性格迥异的人都要齐聚一堂,等待销售经理来发布鼓舞士气的演讲,我们当时老拿此举开玩笑,总是暗地里窃笑不已。就是在那个时候,布莱尔曾经这样说过:“要训练整整一屋子的销售人员,简直要比训练整整一屋子的狗都可怕。”就是在那个时候,他提出,一个商业销售部门就像一个狗窝,里面有各种不同的混种狗和纯种狗。就这样,销售狗培训项目诞生了。
能请来布莱尔·辛格做富爸爸顾问,并把他的《销售狗》一书纳入富爸爸顾问系列,我深感骄傲。如果我的富爸爸今天还在世的话,他也会为此而感到骄傲和开心。如果我的富爸爸在这里,他定会对你说:“坚持提高你个人的销售能力和交际能力,你的财富、权力和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。
请来读读这本书吧,把这样一次阅读当成是一种享受和学习,然后在它的指导下前进,获取你想要的财富。

前言
在罗伯特·T·清崎所着的《富爸爸财务自由之路》一书中他提出了E(雇员)、S(自由职业者)、B(公司所有者)、I(投资人)这四个群体类别。显然,积聚财富的最好机会都集中在B/Ⅰ这一边。可是对很多人来说,取得生意上的成功乃至建立项业务所面临的最大的障碍,莫过于对销售的恐惧和厌恶,以及个人销售能力的欠缺。如果你不会推销,你就无法开展任何业务（www.mtachn.com 提供完整版阅读）销售和领导是相辅相成的,因为两者的重心都是要向他人展示一个更好的构思,并说服人们为了这个构思而采取积极的行动。我从没见到任何一个了不起的领袖人物不知道如何推销、不知道如何说服别人或影响别人。
对那些还没有准备好进入B象限,或者根本就不想进入B象限的人来说,还有另一个创收的机会,而这个最大的潜在机遇就在于学习推销。一旦掌握∫这个工具,你就能通过提成、版税、股本和红利从销售中积聚大量的资金,以使自己尽快进入B象限或Ⅰ象限。和那些守着固定收入的人相比,你可以得到更高的报 酬。你不用再乞求别人给你加薪,不用再期盼别人对你大发善心,你只需自己走出去,去推销更多的产品。
我的爸爸(不是富爸爸也不是穷爸爸)和我的爷爷给我留下了一份非常了不起的财富,这笔财富就是一种认知能力。我认识到自己可以在任何时间、任何地方、任何一个角落里创造收入。他们让我认识到,如果我提供的一件产品、一项服务或是一个机会能够满足或超越另一个人的需要,那我就总能赚到钱。而我要做的就是把它推销出去!
如果你有意在B象限中取得成功,那你就必须成为一只销售狗。否则,你就只能空有伟大的梦想,却一事无成。
我之所以写《富爸爸销售狗》这本书,是因为在这30年里,我一直在从事和销售有关的事情。在这个领域里,我亲眼目睹了世界各地的许多人茯得了令人难以置信的成功,同时也有许多人经历了巨大的挫败。只要对一些有关销售和交际的基本理念进行一番深入的研究和探讨,我们就可以将低潮出现的几率控制在最小范围内,而让高潮不断掀起。
我自己也养了一只狗。多年来,我发现我们的这些犬科朋友和我们人类之间存在着很多惊人的相似之处。除了这个人类最好的朋友,我们在世界上再也找不到一个更好的伙伴了。从古到今,狗总是护卫着自己的主人,为主人寻觅食物,在主人孤独的时候付出无尽的爱与友情。它们镇定自若、勇往直前、永远乐观、持之以恒 和任何一个了不起的销售人员别无二致。如果你能读完这本书,并能从中学习,再学以致用,那么你终将发现,下文所述的四种情况中至少有一种将发生在你身上:
1.如果你一直就很喜欢推销,那你的收入将出现质的突破。
2.如果你对自己干推销这行不是很满意,那你将变得昂首挺。
3.如果你没做过推销,那你要么将考虑进入这个行业,要么将重新审视自己的能力,意识到自己能对周围世界产生何等巨大的影响。
4.你将考虑去买一只狗!在今天的商界,我们的评判标准就是看谁能使自己的服务品、机会或视点激发公众最大的兴趣、最高的热情和最忠诚的支持。现实中,有的人赚到了大把的钞票,也有的人在平庸中痛苦挣扎。
差别究竞在哪里?你怎么才能成为这场战役的胜者,将他人的精力、承诺、时间和金钱都吸引到自己身边来?
答案就在我们自身,就在我们每个人先天具备的才能和后天习得的技巧当中。只要我们具备了最出色的才能,并掌握了最有效的技巧去吸引他人、对他人产生影响,那我们就能获得最佳的销售业绩,赚到最多的钱（www.mtachn.com 提供完整版阅读）
为了实现这一目标,我们首先要为大家指出一些误区。

误区一
要想取得成功的销售业绩,你必须成为一只凶猛的“军犬”。只有某些人才能做销售。

事实一
长久以来,开启销售大门的“钥匙”一直都被视为神圣之物。数不清的书籍、音像制品还有大师们都自称掌握了销售和成功的秘诀。我们对销售进行解剖、分析、系统化、专业化和“净化”,结果,最终我们远离了销售的本质,反而忽略了最简单的道理。
这个道理就是,要想取得成功的销售业绩,你不一定非要成为一只能穿越枪林弹雨的“军犬”。这只是销售狗当中的一种而已,事实上,销售狗共有五个品种。如果你能发现自己属于哪个天然品种,然后把你天生的本领发挥出来,问题就简化成了如何发挥你最大的潜质。如果你能继续向前,从其他品种的销售狗那里学习一些技巧,那你就能获得更大的成功。
例如,金毛猎狗是世上最快乐、最友好、最让人怜爱的狗——他会利用一切机会冲你摇尾巴,把你从头到脚舔个遍（www.mtachn.com 提供完整版阅读）但是,如果你胆敢对他的主人发起威胁的话——突然之间,他再也不那么友好了!金毛猎狗天生的本领是友好、可爱,但是经过训练,他可以具备美洲嚣犬的本事。
我们都是具有自身特点的个体,任何把我们倒入一个固定模子里炼成特定的、完美的推销员的企图从一开始就注定是要失败的。这样的努力不会取得任何结果,只会让我们这一大群人不开不成功

误区二
我们常常被告知,必须全面发展,掌握一个销售人员应该掌握的每一种技巧,拥有一个销售人员应该拥有的每一种本领。不可能!这样的人根本就不存在!传统意义上,我们要接受评估然后被告知必须克服自己的弱点。我们常常被迫与自已的本性相抗争,而这种争取完美的努力却是徒劳无功的。

事实二
成功的秘密并不在于全面发展。我们不需要对每一个人都应付得面面俱到,我们需要做的就是做回自己,清楚并接受自己是怎样的一个人,然后用这样的自我认知来发挥自己的能力,把这种能力转化成资本。
任何试图把弱点转化成强项的努力都是浪费时间!发现你能做好的事情,把这些能力充分利用起来,这就足以让你具备相当的竞争力了!
我要告诉你,你完全可以做你自己,你看怎么样?
我要告诉你,你只要做你自己,就可以从销售当中再赚到成千上万元的钱,你看怎么样?
我要告诉你,我来教你怎么做到这一点,你看怎么样?

误区三
所有的销售人员都是嗜血成性的鲨鱼。
有的人(嘿,也许就包括你在内)在选择职业或是自己想见的人的时候,最不愿意选择的就是做销售或是销售人员,在他们眼里,推销员还不如下水道修理工和核试验里的活人实验品呢!
对你们这些抱有类似想法的家伙们来说,“接受”别人的推销都是生不如死,更不用说自己去做推销了（www.mtachn.com 提供完整版阅读）只要一提起这个字眼,你们的眼前就会跳出这样一个形象—一个叼着雪茄的懒鬼,狡诈多端,整天挖空心思利用他人。

事实三
首先,如果你害怕别人会这么看你,或者你怕自己有这样的想法,那你就很难做出超人的成绩。你对这个职业的畏惧或厌恶将影响到你的工作成效。
推销员不过是信息的采集者和发布者,采集并发布所需服务、产品和机会的信息。你要想做推销,首先就必须转变你对销售的看法。约翰·肯尼迪曾经做过推销,马丁·路德·金做过推销,甘地做过推销,你的孩子们也在不停地做推销。迈克尔·戴尔、路·郭士纳2、沃伦·巴菲特、温斯·伦巴迪、你的上级还有你的父母—一他们都做过推销。这些人都曾经在关键的时刻为大家提供了重要的观念,帮助人们在生产、能力以及个人发展上进入一个更高的层次。你选择的形象就是你自己的形象。

误区四
我一生当中一直在从事销售——没有什么是我不知道的。

事实四
我们今天生活的这个世界与我们昨天经历的世界、我们明天将要面对的世界都不尽相同。在历史上,没有哪个时期会出现如此迅速的变化。昨天还管用的东西明天就未必有用了,所以成功的销售狗必须不断学习,走在变化的前面。
《富爸爸销售狗》一书要传授的是一种思维方式,这种思维方式将使你具备一种必胜的心理与情绪优势。它教授的是技巧、技能和战略,这些必将提高你的推销能力。
甚至连老销售狗都能重振雄风,具备相当的竞争力—只要他们能投入地去学习、去成长。所有的狗都能狩猎有的狗只是因为吃得太好或者锻炼太少,因此忘记了该怎么狩猎而已。不能狩猎的狗完全是自作自受,他们要么自我中心意识太强,要么缺乏学习的欲望,不愿意发展和掌握新的技巧。这样的狗再也不能和街上那些小狗一争高下了。要想保持实力,就必须坚持学习。

误区五
我不在销售行业工作。

事实五
不管你是否把自己当成一名销售人员,总之,销售课程具有让人难以置信的价值。不管你想从生活当中获取什么,销售知识都将帮你实现愿望。
我坚持认为每个人都在做销售。如果你结婚了,如果你已经为人父母,如果你是个企业家,如果你是一名雇员,事实上,如 果你有一种冲动,那你在大部分时间里就处于异常激烈的销售竞赛中。生活就是销售,而你的销售团队会随着你个人的变化而变化,这个团队里有哪些人完全取决于你正处于生活的哪个阶段,以及正面临着怎样的危机或局势。
你如果在和别人合作,那么处理纠纷以及劝说他人便成了家常便饭。同样,和你的老板、你的银行、你的兄弟姐妹、你的卖主买主以及住在你隔壁的那个家伙打交道,都是销售过程中的部分。
不过,你能赢得的最重要的一份销售合同就是和你自已签p的那份。你是你自己最苛刻的评论员、最难对付的客,是给自已不断提出否决或异议的一部机器。可即便如此,你还是必须每天都努力说服自己,向自己推销。
销售中所蕴涵的技巧可能是对人们生洒影响最大的一种看得见的技巧。我可以告诉大家,学习并掌这些技巧为我编织了这生的图案。我的婚姻、家庭、事业、朋友还有生活格调之所以有这么高的质量,完全都是因为我学并应用了从销售中领略到的这些技巧。
而且这其中的绝大部分内谷不是从任何销售培训课程或高薪聘请的顾问那里学来的安来白于30年不断的观察、理解和实践（www.mtachn.com 提供完整版阅读）这本书你看的次巍越多,你的生活就会变得越轻松、越富有、越有价值。
《富爸爸销售狗》一书对我们进行了一番既严肃又不恭的审视。每个人内心都有一只“狗”。每个人的内心还都有一件珍宝。人爸爸销售狗》试图教你同时看到这两者的存在。
《富爸爸销售狗》有一点幽默,它提供了一种出色的个人发展培训,并讲授了许多具有突破性的技巧,是专为让你成为自已理想中的成功人土而设计的,让你完全为自已以及为他人的利益而服务。你提供的服务越多,得到的回报也就越多
提示
虽然本书中有的章节好像是专门针对销售经理的,但实际上,本书的内容是面对所有的销售人员的。它将帮助你销售人员——确定自己的品种,了解自己的强项,同时赋予自己相当的洞察力,将自己的弱点限制在最小的范围内。如果你是名销售经理,它将帮助你认清你手下的销售狗都属于什么品种,这样你就能派遣合适的狗去对付相应的猎物了!这其中的见解对销售人员和经理人来说,都具有相当的威力。
最好的销售狗会尽一切可能去学习如何激励自己、激励他人。
我还想郑重声明,我不能保证本书所提的狗的个体习性和思维方式都准确无误。我不是一个专门研究狗的专家,这本书也不是关于狗的科学研究着作,它只是基于我对狗的业余认识和我对成千上万名销售人员的职业接触（www.mtachn.com 提供完整版阅读）如果你是一个专门研究狗的专家、一个狗的热爱者或者一个爱追究细节的人,请不要因为此书的内容不够精确而大光其火。本书的目的是帮助你学习,寻找乐趣,并成为你本该成为的强有力的人物。

目录
致谢
序
前言
1你是一只销售狗吗?
2干吗管人叫销售狗?
3识别狗种
4看家狗
5找准猎物,找准狗!
6各有各的强项
7发挥你的强项
8超级混种狗训练
9管理狗窝——销售狗的行动章程
10顽强的信念含—冠军销售狗的四种思维方式
11狩猎训练—销售狗取得成功的五大技巧
12控制销售狗的情绪
13是什么让他们不断回头?—应对斥责和拒绝的技巧大揭秘
14看门狗与猪
15狩猎!——销售狗的“蹭蹭”周旋套路
16这到底是谁的灭火龙头?—领地管理秘诀
17远离流浪狗收容所—一销售狗的职业发展
18狗只知道“做事
19你到底是哪一种销售狗?

㈡ 如何将文字转换成语音

平时想教家里的小孩读英文，还有给眼睛不好使的老人读一些文章，但是无奈自己英语不好，工作也比较忙。上网搜了一下文字转语音的工具，发现比较少，今天为大家讲解一下如何将文字转成语音。
工具/材料
【讯飞快读】小程序

微信
01
打开微信的发现页面，点击“小程序”进入小程序页面，如图所示。
02
进入小程序后，搜索讯飞快读，看到搜索结果，点击并进入，如图所示。
03
点击“粘贴/输入文字”，进入下一页面，将文字粘贴到文本框中，点击朗读文字即可，这样文字就可以变成语音，如图所示。
04
返回上一页面，点击“拍文读字”，进入下一页面，选择一张图片，然后点击右下角的“复制使用”即可，这样图片中的文字就能变成语音，如图所示。
特别提示
以上纯属个人编写，请勿转载抄袭。

㈢ 求《我的父亲沈醉》（沈美娟）和《我这三十年》（沈醉）两本书的TXT格式。

沈美娟：我的父亲沈醉.pdf
http://vdisk.weibo.com/s/FnVcqwFqsf35_
沈醉回忆录：我这三十年.pdf
http://vdisk.weibo.com/s/sOKum4T5LIsH0

㈣ 蒋经国着作书（我的父亲）在哪下载，网站是什么

很高兴为你解答
蒋经国：我的父亲.pdf_微盘下载
http://vdisk.weibo.com/s/F8_7I1GTE3-Ce
请采纳 谢谢

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《民族与民族主义》（厄内斯特・盖尔纳）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：民族与民族主义

作者：厄内斯特・盖尔纳

译者：韩红

豆瓣评分：7.7

出版社：中央编译出版社

出版年份：2002

页数：228

内容简介：

图赞巴赫：你说，在未来的年代里，地球上的生活将是不可思议的，美妙的。的确如此，然而，即便那种生活尚很遥远，要想成为它的一部分，就必须做好准备，必须工作……是的，必须工作，也许你会想——这个德国人过于激动了，但是，我发誓，我是俄国人。我连德语都不会讲，我的父亲是东正教徒……

我们的民族犹如我们与女人的关系：它与我们的道德本质是连在一起的，无法体面地改变，它纯属偶然，不值得改变。

作者简介：

厄内斯特·盖尔纳：剑桥大学社会人类学教授。20世纪晚期现代性研究的着名理论家。他在哲学和社会人类学研究方面做出了杰出贡献。

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《深蓝的故事》（深蓝）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：深蓝的故事

作者：深蓝

豆瓣评分：7.9

出版社：新星出版社

出版年份：2018-7

页数：240

内容简介：

本书是基层民警深蓝写的一部自己亲身经历的故事集。这些故事中有反映对子女教育问题的 “要命的熊孩子”；有反映养老问题的 “凭什么要我管我妈”；有反映医闹、“碰瓷”乱象的“生也医闹，死也医闹”“‘碰瓷’者的下场”；有反映改过自新，重新做人的“被全家人逼着去卖身的女孩”“插他两刀的兄弟”“报告阿sir，杀人犯想做刑侦特情”；有涉及贪腐寻租，以权谋私，最终自食恶果的“‘公务员考试社’社长的歧路” “再也娶不到好妻子的官二代” “就怕真的把领导告倒”；有反映赌博、毒品害人的“我的父亲是毒贩” “我的朋友是赌徒”；等等。

作者简介：

深蓝，基层民警，派出所一级警员，接处警专业户，值班备勤主力。

㈦ 中外合作办学本科学历怎么填写时间

为方便学员办理学历学位认证，项目组整理申请流程如下供大家参考（仅供参考，具体操作仍以留学服务中心官网公布信息为准）。

第一步：

1、注册后登录中外合作办学国（境）外国学历学位认证系统，选择学历学位认证在线办理；

第二步：

2、添加认证申请办理，接受协议继续申请，实人认证环节，按照要求下载相关app进行认证，然后下一步继续填写个人相关信息；

第三步：

3、申请类型填写如下：（在国/境外学习时间超过6个月并获得国（境）外院校颁发的学历学位证书的申请人请选择第一项---国/境外学历学位认证）

第四步：

4、填写申请信息；

第五步：

5、填写学习经历（从高中阶段开始填写）；

第六步：

6、上传各种材料：证件照、授权声明、学位证、成绩单（可选）、身份证等（有海外交换的上传护照信息，无海外交换的同学仅需上传身份证）

请严格按照要求的格式（PDF/JPG等）、尺寸进行上传。

注：1). 授权声明请用英文填写；

2). 学号填写外方学号（可查看成绩单上的student ID）；

3). 证书名称；

4). 就读专业；

5). 就读时间；

第七步：

7、确认提交后在线支付相关费用---人民币360元。

祝大家顺利完成认证！

附：国（境）外学历学位认证书在线查询

http://cscserzsearch.cscse.e.cn/

在线查询范围：

1、2006年8月之后出具的国外学历学位认证书；

2、2008年8月之后出具的港澳台地区学历学位认证书；

3、2013年（含）之后出具的中外合作办学学历学位认证书。

注：有可能存在此时间段内的部分认证书无法在线查询到的情况，如有问题可发邮件至[email protected]查询。

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高度近视吃叶黄素有用吗？
爱次溜溜梅
叶黄素yyds！！本人近视两眼将近600度，散光125度左右。最近被安利叶黄素 入手了两盒 每天吃两颗（我都是早上吃，吃完早饭，这样一整天眼睛都不会特别难受） 在此之前我戴隐形眼镜看电脑屏幕字都是散的，尤其深色页面的时候。（我的隐形眼镜没有带散光度数 近视度数也比眼睛原本低一些） 但是！吃了之后我去检查发现度数一点没增长！（可以看到我连一瓶都还没吃完！） 效果好明显！对重度近视眼还是很友好的，有效维持吧。而且 …
有没有好看到你逢人就推荐的古言小说啊？

宫墙往事

这是我的心上人第十二次来我家提亲，第十二次向我的嫡姐提亲。陆靖寒来的时候高头大马意气风发，看着我阿姐时一双眼里全是柔情和缱绻。以前他来提亲，总是被父亲三言两语搪塞出去，现下不一样了，他成了新科状元，殿试榜首，是实打实的天子门生。陆靖寒受封后的第一件事就是来我家指天立誓，要十里红妆迎娶我的阿姐为正妻。那些话本子里高门大户的女儿总是瞧不上这些寒门子弟，可我的阿姐不同，她是真的喜欢陆靖寒，我曾偷偷撞见过他们月下互诉衷肠，那时他们相识了半年，而我已经偷偷喜欢了陆靖寒五年。两心相悦这种事，从来没有先来后到的道理。父亲是不肯阿姐下嫁给陆靖寒的，尽管他已经高中状元，可阿姐是当朝云麾将军的嫡女，父亲手握二十万北境大军，连皇子登门也要给他三分薄面，自然看不上一个毫无根基的状元郎。用父亲的话说，阿姐日后应该是天底下最尊贵的女人。父亲是希望阿姐成为未来母仪天下的皇后。可阿姐铁了心要嫁给他的陆郎，父亲对陆靖寒下了逐客令后，阿姐就跪进了宗祠，两天两夜不吃不喝，父亲气的不轻却又没办法，只好让我去送一些吃食。我给阿姐准备了她最爱吃的枣泥云片糕，可她一口也吃不下去，只拉着我的手说若不能全了陆靖寒对她的一腔情谊，她宁愿长跪祠堂以死明志。我把原话转告给了父亲，父亲在书房独坐了一下午，最后应下了陆靖寒的提亲。父亲看重的姜氏荣华，终究比不上他最疼爱的女儿。阿姐知道这个消息后喜极而泣，抱着我说：“瑕儿，你不知道我有多开心。”我轻拍着她的背让她先去休息，这两天下来她的身形都清瘦了一圈。从阿姐跪祠堂开始，我就知道这件事总是要成的。阿姐的母亲是父亲的原配妻子，生下阿姐后气血两亏，不几日就撒手人寰。对于阿姐，父亲总是存了十二分慈父心肠，和女儿的命比起来，那个尊贵无比的皇后之位也变得不重要了。至于我，我只是父亲酒后留情的产物，我的母亲是将军府里的乐娘，怀了我以后被纳成了妾室。阿姐的名字是姜瑜，是整个将军府最耀眼的明珠。而我叫姜瑕，是父亲还沉浸在先夫人逝世的悲痛中时草草取的名字。美玉才无瑕，我终究不是那块美玉。我与阿姐年纪相仿，父亲对我的母亲谈不上多喜欢，只是放在府里养着，自然也不怎么在意我，可阿姐对我好，所以连带着旁人也不敢看轻我。先夫人去世后父亲没了念想，一心扑在朝堂上，这么多年来偌大的将军府就只有我和阿姐两个女儿，连个继承家业的人也没有。所以阿姐当皇后，是父亲永保姜家昌盛唯一的办法。如今应了陆靖寒的提亲，阿姐高兴了起来，父亲虽然不怎么情愿，却也还是开始着手准备阿姐的嫁妆。流水一样的珍奇宝贝和田产地契送进阿姐的房里，这样的盛况直到两天后，当朝太子亲自登了门才停下来。太子和父亲在前厅议事时，我正在陪阿姐绣鸳鸯样式的帕子，等到鸳鸯绣了一半，父亲突然派人来把我也叫去了书房。等我进了父亲书房时，太子已经不见踪影，取而代之的匆匆赶来的陆靖寒。陆靖寒坐在一旁脸色铁青，一只手紧紧握着茶杯，手背上青筋毕露，看见我去了也只是草草冲我点了点头，完全没了以前的镇定姿态。我冲着父亲服了一礼，问这是怎么了。两个人都神色各异，没人回答我的话，就这么过了半晌，陆靖寒才放下茶杯，起身掷地有声的告诉父亲，若是不能娶阿姐为妻，他情愿终身不娶。父亲也生了气，扬高了声调质问：“难道瑕儿就不是我的女儿吗？”“陆某向来只把瑕儿当妹妹看待！”我心头一凉，再看着牙关紧咬的陆靖寒，突然就反应了过来。父亲是要我替阿姐嫁给陆靖寒。这场三个人的对峙最终不欢而散，陆靖寒拂袖离去，只剩下我和父亲留在房中。父亲坐在椅子上，身形罕见的佝偻了一些。“方才太子殿下登门，是为了求娶我姜家的嫡女。”东宫太子求娶将军嫡女，若是放在话本子里，怎么看都是一桩能流传百世的佳话。父亲想要我代嫁给陆靖寒，只要陆靖寒点了头，阿姐那边自然也就能死了心，然后风风光光的嫁进太子府。可哪怕父亲的威逼利诱加上我和陆靖寒多年的情谊，也抵不过他一颗真心都付给了阿姐。父亲叹了口气，接着说，太子求取姜家女一事已经在宫里定了下来，如今陆靖寒不肯，阿姐自然也不肯，那就只有我替阿姐嫁进太子府了。可我只是一个庶女。父亲说若是我肯嫁给太子，他就抬我的母亲为正妻，从此可入宗祠，可享富贵，而我也将成为云麾将军府正儿八经的嫡次女。我错愕的看向父亲，问他若是我不肯呢。父亲的目光锐利得像火一样，似乎在质问我为什么不肯。“你是姜家的女儿。”若是太子不登门，父亲或许也会替我寻一门好亲事，让我留在京城安稳一生。可太子偏偏就来了。父亲让我回去考虑清楚，明面上是让我考虑，可我想了许久，也实在想不出一条其他的路来。我浑浑噩噩的出了书房，却在半道上遇见了陆靖寒。他说他就是在等着我。他说实在是没办法了，只能相求于我。他说瑜儿身体孱弱，受不了这样的打击。他说，想求我嫁给太子。我的父亲和陆靖寒，为了我的阿姐，想出了同样的办法。还记得十一岁那年，我生了场大病，被父亲送去淮宁老家休养，自此认识了十四岁的陆靖寒。那时候我满脸都是红疹子，同龄人都视我为怪物，唯有陆靖寒送了我一只鸽子逗我开心，那天陆靖寒笑得温柔，我一头扎了进去，再也没能出来。这么多年来陆靖寒从未求过我什么，如今第一次开口乞求，却是这样的光景。我与他相对无言，静默了半晌，我嗓子发涩，沉默着错开他，匆匆回了房。阿姐还在房内的等我，看见我进去就扬起帕子让我去看她绣的鸳鸯，她说这鸳鸯的尾巴她总是绣不好，让我帮她看看该怎么改。我捧着帕子看了两眼，一滴泪就狠狠砸了下去，在帕子上浸出一块深色。阿姐急匆匆的站起来扶住我的肩膀问我怎么了。我轻轻摇了摇头。“阿姐，嫁给陆靖寒你会高兴吗？”我靠在阿姐的肩膀上，一如小时候。“高兴，我当然高兴。”阿姐听见陆靖寒的名字，眉眼都弯了起来。“你高兴就好，你高兴，我也就替你高兴。”我告诉父亲，我愿意嫁给太子。我出嫁的日子比阿姐早了半个月，定下日子的那天，阿姐冲进我的房里，问我是不是父亲逼着我嫁的。我正在梳头，黝黑的长发一梳就梳到了尾。“不是，是我自己愿意的，我喜欢太子。”我把梳子放在妆台上，拉着阿姐在桌边坐下：“难不成阿姐还舍不得我嫁？”阿姐刮了刮我的鼻子说我没个正形，我和阿姐聊了近一夜，从太子殿下的品性到嗜好，从进了太子府要应对的各路事宜和种种规矩，阿姐和我说了个遍。她问我是什么时候喜欢上的太子，我想了许久，却发现这些年我见到过太子的次数掰着手指头就数得过来。阿姐还在等着我回答，我憋了半天，只好说是一年前的马球会。那场马球会我去了，那也是我离太子最近的一次。我和阿姐嬉闹了一夜，天快亮时才躺在床上昏昏沉沉的睡了过去。和阿姐长谈后不久，我就坐上了花轿，被送去了太子府。我当了多年妾室，陪了父亲十多年的母亲，在我出嫁的前一天被抬成了正妻，终于扬眉吐气了起来。而我则嫁给了韩云廷，成了太子侧妃。二.按理说，姜家的嫡女做太子正妃是够格的，可我母亲只算续弦，我也是刚刚才有嫡女的名头，所以让我当侧妃，已经是最妥帖的安排。送亲的队伍吹吹打打，后面跟着的是父亲替我准备的嫁妆，父亲不在意我，可也从未薄待过我。我被喜婆扶着从侧门进了太子府，太子府的姬妾甚少，加上没有太子妃，所以我连敬茶礼也不用行，就直接被送进了婚房。我曾想过有朝一日我的夫君会三书六礼娶我过门，上拜天地下敬父母，可世事弄人，我终究没能如愿。我按照出嫁前学的规矩，端端正正的坐在了床边，盖着红盖头，我只能在垂眸时看见自己手中的团扇和绣着繁复图样的喜服。听说因为我父亲和太子的缘故，外面来了不少宾客，大都是朝中有头有脸的人，我在婚房里枯坐，喜婆和丫鬟就在旁边守着，一个个都守着规矩，半点声响也没发出来。一直到天色黑了许久，我才听见门被人推开，接着就是众人行礼再退出去的声音。门不知被谁又合上了，有人一步一步的走到我身边，靴子踏在砖石上，让我的心也跟着扑通直跳。那双用金丝绣着祥云纹样的靴子停在了我面前，靴子的主人抬起手，掀开了我的红盖头。我的掌心浸出了薄汗，连忙双手举起团扇挡在了自己面前。教我规矩的老嬷嬷说，这叫遮羞。“你饿吗？”太子没有忙着拨开团扇，反而轻声问了我一句饿不饿。我从未和太子说过话，以前总以为他的声音会满是上位者的傲气。可他的声音很温和，像一汪沉静的泉水。我摇了摇头，他就抽走了我手中的团扇，又朝我伸出了另一只手。那只手的掌心放了几块糕点，用丝帕垫着，看样子是从正厅那边带来的。“我听人说新娘子一天都要守着规矩，吃不上什么东西，所以给你带了些来。”太子坐在了身旁，把点心又往我面前递了递。我的肚子确实空空荡荡，也不知道悄悄响了几回，可看着面前的点心，我还是只能强笑着说自己不饿。父亲说，嫁进了太子府，就要比在家时千倍万倍的守着规矩。“妾伺候太子殿下歇息吧。”我站起身冲太子行礼，复又打算蹲下，去脱掉太子的长靴。可我还没来得及蹲下去，就被他一把扶住，嘴里也跟着被他塞了一块点心，花生和红枣的甜味让我有些反应不过来。我错愕的抬头看向太子，在满室的红烛光影中，我看见了他俊秀脸上难掩的笑意。“我都带来了，你且吃两块又如何。”在太子的注视下，我终于还是将那些点心都吃光了。以前我的母亲说，不论是高门大户还是寻常人家，做了别人的妾，那就只是个名头好听些的奴才。所以我从答应嫁来太子府后，就做好了服侍太子的准备，可他好像完全不需要我伺候，甚至还替我擦去了嘴角的点心屑。太子说，他困倦了。太子还说，明日他要上早朝，所以要早点歇息。我学的所有伺候人的规矩，在他凑近我，用唇瓣封住我的嘴唇时，竟全部都忘了。在床帐垂下耳鬓厮磨时，我因为害怕，手也紧紧的握成了拳，指甲陷入肉中，才能让我觉得自己还算清醒。“你很怕我？”太子附在我的耳边，突然停下了动作。“妾……”“你若是害怕，我不逼你。”我僵直着身体盯着床帐的花纹，太子就这样扯了扯被子，睡在了我旁边。我疑心自己是不是惹恼了他，所以偷偷扭头望了他一眼。太子闭着眼睛，让人看不清喜怒。我用手揪着被子，不知道该开心，还是该后怕。“以后不必称妾了，本来，你应该是我的妻。”新婚之夜，我没和太子圆房，太子不但没动怒，还说我是他的妻。因为这句话，我一整夜都在闭眼假寐，怎么也睡不着。等到天亮时迷迷糊糊的睡了一会儿，再醒过来时，太子已经不见踪影，床榻上他的位置也凉了下来。我急急忙忙的起床，问进来伺候我梳洗的侍女是什么时辰了。侍女垂着头，告诉我已经巳时了。用不了多久，太子就该下朝回府了，而我竟然刚刚起床。我坐在妆台前，侍女不慌不忙的替我挽着发髻，看我有些坐立难安，宽慰我说是太子吩咐让我多睡一会儿，等我醒了再让旁人来请安。“请安？”我看着铜镜里映出来的人影，生起了满腹的疑问。我是侧妃，所以还不够资格随太子进宫奉礼，可让其他人来给我一个侧妃请安，又是哪里的规矩。且不论是谁定的规矩，但人确实是来了。太子府后院的这些女眷大都是官宦世家的女儿，虽然送进来了也没有正儿八经的名份，但只要进了太子府，日后太子登基，总是少不了好处的。如今看来，我这个侧妃竟然是太子府后院里名头最正经的女眷。我坐在主位上看了看，统共来了五个人，听侍女说还有一个是昨日就生了病，所以没能来。我和众人打了个照面，让房里的侍女把准备好了的见面礼都发了下去，然后在众人的恭维声中笑得脸都快僵了，才结束了这次请安。我揉了揉僵硬的脖子，在脑子里把刚才那些人的名字和脸都对了一遍，才弄明白没来的那位是清蕤院的，尚书府的三小姐，比我早七个月进太子府。等这一圈都应付下来，我还没能坐下好好喘口气，太子就回府了。太子的小厮来通传，说是济北起了水患，所以太子一回来就进了书房和幕僚议事，午膳便由我一人用了。三.太子比我想象中的要更忙一些，侍女说我嫁进来之前，太子已经快一个月没踏进过后院了，要么是在书房忙，要么就是受宣进宫在宫里忙。我在院子里闲来无事，只好一个人待在房里摹字。字摹了好几张，我正写的入神，忽听见门口传来了一道男声，“整天待在府里，可觉得闷？”是太子。我急匆匆放下笔走到桌前行礼，太子看起来心情似乎不错，就是拿起桌上我摹的字看时，表情有些一言难尽。我的字从小就难看，练了这么多年也只是勉强能入眼。“妾的字实在难看，让殿下见笑了。”我有些赧然，差点揪碎了手里的帕子。“昨日就同你说过不必称妾，怎么，不听夫君的话吗。”太子的目光黏在宣纸上，说话却稳稳当当：“你既嫁给我，日后我们就是夫妇一体了。”太子这话说得极自然，让我自己都恍惚了一下，想要告诉太子夫妇一体指的是正妻，却又在他稳重的神色下把这句话卡在了嗓子眼里，只能站在一旁一言不发，任由太子翻阅我的字。太子看着纸上落笔写下的瑕字，突然问我有没有小字。我摇了摇头，告诉他没有。我父亲是行伍出身，虽然如今位极人臣，但是关于女子小字的这些小事，他向来是不在意的。“那我给你取一个小字，怎么样？”太子是我的夫君，要给我取小字，自然没什么不妥，我点头，他便让我过去，握住了我的手，在纸上写下爰爰二字。太子的字方方正正的，每一笔都带着筋骨力道。他说，有兔爰爰，雉离于罗。他还说，希望我嫁给他以后，能自在，能快乐。太子的掌心有些温热，让我的手倏地一顿，纸上就染了一块浓重的墨迹。我轻轻侧过头，看着太子眉眼，心突然漏跳了一拍。我瞧见过他和别人说话，那些时候他总是自称为孤，是东宫太子，国之储君。可他与我相处时从不称孤，恍惚间让我觉得他竟只是个普通人，只是我的夫君。我悄悄掐了掐自己，让自己将这些莫名其妙的想法都压了下去。自有了小字以后，太子就只叫我爰爰了，他操心着政务，府里的其他大小事宜，在我入府的第三天就全部交给了我，我怕自己做不好，他就让我拿出气势来，凡事都有他给我撑腰。我被太子的态度弄的迷迷糊糊，一时间分不清他是看重我的父亲，还是真的对我抛出了一颗真心。不过侍女说得倒也是实话，太子的确很少踏足后院，甚至有连着好几天都是在书房过的夜。济北的水患越来越严重，听说去振灾巡患的大臣是太子门下，但人还未至济北，就被人上奏参了，说他的胞弟在京郊强占了田地，还闹出了人命。奏折递到了龙案上，在天子脚下肆意妄为，闹出人命案子，还企图瞒天过海，皇上震怒，连带着太子殿下都被训斥了一顿，在勤政殿里跪了足足半个时辰。朝堂之事我帮不上忙，只能打起十二分的精神管好后院，好在大家都不是难相处的人，比我进府更早的人也看破了太子不在意闺阁之事，平时的日子也各有各的办法打发。但唯独有一人，我进府至今，连个面都没能见上。尚书府的三小姐柳玉盈，柳尚书的独女，实打实的掌上明珠。早些日子就说她是病了，这一病就是十来天，药我也没少差人送过去，就是总不见好。我以为她是真病了，却没想到会在太子书房前和她撞见。太子在宫里跪了半个多时辰，我让小厨房炖了汤，想要给太子送去，却在书房门口和柳玉盈撞了个正着。若不是侍女提醒我，我都认不出来眼前这个面若桃李皎若明月的人，就是一直称病的那位。她也带了汤盅，看样子也是来见太子的，我到时她已经站定在了门口，比我还要早到一些。两两对望，她只是看了我一眼，草草服了服身，就收回了目光。我和她一人站左，一人站右，枯等了许久，书房中的太子幕僚离开后，才有小厮出来，端走了我和她带来的汤盅。太子这是不想见其他人？汤盅被端走，柳玉盈的反应比我还快些，对着来人吩咐了一句照顾好太子，就转身离开了。最后是小厮行了礼，告诉我太子的书房从不让女眷入内，我才明白了过来，也回了自己的院子。我本以为太子今天又要一人独宿，却没想到当夜太子来了我房里，依旧是熄了灯两个人躺在榻上安稳入睡。我听着太子平稳的呼吸声，就快要睡着了的时候，半梦半醒间忽然听见太子说了一句：“今天的汤很好喝。”接着我的手便被太子握住了，还被他轻轻拍了拍。隔日我正在看府里的账簿，阿姐和陆靖寒大婚的帖子就送到了太子府。贺礼我是早就备下了的，消息我也是早就知道了的，可看着大红的喜帖上用金箔写下来的两个名字，我还是生出了一股恍如隔世的错觉。阿姐出嫁的前一晚，我先回了姜府替阿姐梳妆，姜家只有我和她两个女儿，如今各自出嫁，最难受的，应该就是父亲了。我用檀木梳子去梳阿姐柔软的乌发，从来都大大方方的阿姐，脸上罕见的浮现出了娇羞。她悄声问我太子对我好不好。我说好，太子对我极好。他虽然忙碌，却也时时记挂着我，经常带一些机巧的小玩意儿回来给我，前两天得了空，还带我去了一趟近郊马场解闷。她又再把声音压低了几分，问我嬷嬷教的那些闺房秘事可是真的。我一愣，阿姐只当我是害羞了。其实嬷嬷说的那些，我一样也不知道，太子殿下担心我害怕，除了新婚之夜，其他日子来我房里时，最亲近的举动也只是揽着我的肩膀入睡罢了。第二日阿姐出嫁，父亲掏空了半个将军府，备下了绵延数十里的嫁妆，送他美玉般的瑜儿出嫁。陆靖寒亲自来迎亲，一路吹吹打打好不热闹，我那些堂亲兄弟们都在门口堵着，陆靖寒和他们纠缠了许久，才进来接走了阿姐。路过我身旁时，陆靖寒突然脚步一顿，对我说多谢我的成全。我垂下眼帘，往旁边挪了一步，没再搭话。我曾想过陆靖寒是否明白我的心意，可想到最后，却发现无论明白与否，他的心都已经装满我的阿姐，再空不出一点给旁人。人总是要向前看的，无谓什么是成全。阿姐上花轿时，我跟在父亲身旁，看着父亲悄悄红了眼眶。而我的母亲也终于不再低三下四，开始有了几分底气，帮着招呼往来宾客。太子没有亲自来，但是也额外备下了厚礼，不仅是太子，三皇子也让人送来了贺礼，架势和阵仗都不输太子府。母亲说这是父亲在朝中受人看重。我知道父亲向来是威震一方的。可我还知道，三皇子向来是对太子之位虎视眈眈的。四.各路贺礼，父亲都收下了，为了这桩婚事，大半个京城都热闹了起来。一直到我回了太子府，都还能依稀听见鼓乐的声音。今天太子没有在书房忙活到半夜，反而来了我房里画画。皇后擅丹青是早就出了名的，母子一脉，太子的丹青也绝妙，他画雪中赤梅，冲寒斗雪，玉骨冰清。我站在旁边替他磨墨，一笔朱砂落下，纸上的梅花就有了神魂。“听说三弟今日也送贺礼去将军府了。”太子说着话，笔却没有停下。“去了。”我磨墨的手一顿，把今天看到的三皇子贺礼名册上的东西，一一都告诉了太子。“我只是随口一问，这些琐事，你不必操心的。”太子的嘴角含着儒雅的笑意，最后一笔落下，毛笔也被他搁置在了笔架上，宣纸上的梅花凌雪开在宫墙角，说是栩栩如生也不为过。这幅画挂在了我房中，太子说等冬天到了，他就带我去宫里的梅园，那儿的梅花开的最盛。“爰爰，你进过宫吗？”“进过，不过是几年前的事了。”那年我刚被接回京城，上元节皇上设宴宴请众臣，父亲本来要带阿姐去，可阿姐受了风寒，就央着让父亲带我进了宫。那是我第一次进宫，也是唯一一次进宫，看到什么都觉得新鲜，父亲发觉我一直向外看，就低声告诉我若是醉了，就让宫里的宫女带着我出去醒醒酒。上元节满城烟花宫里也能看见，我一路踩着雪，不知不觉就走了老远，还和引路的宫女走散了。最后是在一条狭小宫道上，我遇见了一个小太监，我替他解了围，他替我指了路，我才有惊无险的回到父亲身边。太子许下了带我进宫赏梅的诺言，可我还没等到冬天，一道圣旨就将太子禁足在了府中，连太子手中正在督办的一应事宜，都挪了近一半交给三皇子。依旧是济北赈灾的那档子事，派去赈灾的那位大人不但胞弟是个败家子，自己在赈灾途中还和沿路官员喝酒狎妓，差点就耽搁了大事。这回皇上是真的动怒了，以识人不明任人唯亲的罪名下旨禁足太子半月，连宫里的皇后娘娘都因为被训斥教子无方而自请了脱簪抄经。太子肉眼可见的颓靡了下去，府中幕僚进进出出书房多次都没个结果，最后还是太子砸了砚台，把人通通都赶了出去。这一次，柳玉盈进了太子书房。不知她和太子说了什么，第二天柳尚书就上奏举荐了陆靖寒，让他重新督办赈灾一事。陆靖寒是我的姐夫，如今和太子也算是连襟，丢了一个成事不足的旧臣，扶上去一个沾亲带故的新贵，怎么看对太子也算是有益的。和柳玉盈比起来，她的确胜我许多。可唯独让我没想到的，就是这样一个扶植新人，在皇上面前露脸的好肥差，三皇子竟然没有和柳尚书争上一番，就这么跟着默认了陆靖寒。太子还在禁足，陆靖寒就离开京城去了济北。阿姐一个人待在陆府觉得无聊，就常常让我过去陪她。两个人凑在一起，无非是绣绣香囊，说说最近京城里哪户人家又生了什么趣事。阿姐的香囊绣的是鸳鸯戏水的图样，里面装的香料闻起来也独特，我问阿姐这是不是京中新流行的香料，阿姐却告诉我她也不知道。“这是之前靖寒给我的，我是见都没见过的，不过用来安神助眠倒是很厉害，你喜欢的话我取一些给你。”去看阿姐一趟，反倒从她那里拿了半盒香料回去。我想要给太子做个新香囊，他最近总是睡不踏实，眼下都起了乌青。我做香囊时，太子就在一旁看书。他说以前总是忙，如今禁足了，反倒是有时间陪陪我了。说到禁足，太子就总是想起宫里的皇后娘娘，说话时也染上了几分不忍和自嘲。“从小父皇就不喜欢我，记事以来母后因为各种小事被父皇训斥的次数，我自己都数不清了，父皇钟情锦贵妃，连母后的寝宫都很少踏足，这些年我虽然贵为太子，却一直谨小慎微时时留意，母后在宫里也如履薄冰，没想到如今分隔两方，确是我连累了她。”书卷被太子握在手中，在摇曳的烛火下显得有些泛黄。锦贵妃是三皇子的生母，是皇上的宠妃，因为锦贵妃的缘故，皇上对三皇子才是真的满腔慈父疼爱。这些年三皇子虽不是嫡出，却深受皇恩，处处都不落人下，还能和太子在朝堂之上分庭抗礼，自然少不了皇上的偏宠。“殿下是皇后娘娘的骨血，娘娘不会怪殿下的，正是因为分隔两方，殿下才更要保重身体。”我绣好了香囊，取出阿姐赠我的香料，想要放一些进去。这香料香气虽然淡雅，却着实悠远，让人闻起来就觉得静心，就连一旁的太子，都闻到了这股香气。“这是府里的新香料？”“不是，这是阿姐今天给我的。阿姐从小就身子弱，经常睡不踏实，她说这香料静心安眠，就送了我半盒。”我坐在桌边捯饬香囊，太子也放下了书卷走到我身旁，捻起一粒香放在鼻下闻了闻，淡淡道：“这是外番的香料，叫白胶香，听说工序复杂，一年进贡来的也不过几盒之数，送进宫里后，通常都是赐给皇后和贵妃。”白胶香仍旧放在我面前，可我的心跳却骤然如响鼓。宫里的贵妃只有一个，陆靖寒是外臣不能进宫，太子府也没有白胶香，那他的白胶香是从哪儿来的。香囊被我死死捏在手中，囊内的白胶香被捏碎，一时迸发出猛烈的香气，弥漫了我

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书名：从保皇派到秘密党员

作者：杨云慧

出版社：上海文化出版社

出版年份：1987

内容简介：

杨度（1874年—1931年），生于湖南湘潭姜畲石塘村，原名承瓒，字皙子，后改名度，别号虎公、虎禅，又号虎禅师、虎头陀、释虎。他是中国近代史上一个奇人，先后投身截然对立的政治派别，颇具争议。

㈨ 初中生学奥数来得及吗以及学奥数的方法

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初中奥术教学