理想丈夫pdf

⑴ 关于美国的几个问题

1.美国人的姓名是以名•名•姓为序排列组成的。第一名又称教名，是受法律承认的正式名字。中间名通常用缩写表示，由钟爱孩子的父母或其亲戚所取，他们甚至把自己的名字直接取给孩子。中间名代表本人同亲属之间的关系，外人一般不称呼中间名，也不得究其详，甚至法院也不承认中间名是法定姓名的一部分。姓氏是由家族世代相传的。美国法律规定，妇女婚后要使用丈夫的姓，即使离婚，也应予保留，非经法律判决，不可恢复未婚时的姓
2.美国是一个大国，它采用联邦制，合众国的各州，拥有相当大的自由。因此各州的法律，形形色色，这对外来的人来说，是相当不容易搞清楚的。以枪械法令来说，在纽约州，各式各样的半自动步枪并不列入管制，但是在纽约市，就完全是另一回事了，半自动步枪如果有以下的一样特征，就属于非法：

突出的手枪把，
弹匣容量超过五发，
防火帽，
刺刀座，
榴弹发射器，
有节上护盖，
折合式枪托，

按照这个规定，所有的M16，M14，AK，SKS类型步枪都属于非法。

同一州尚且如此，何况是别的地方。所以要谈枪械管制，必须要先讲清楚是那一个州。

一般来说，东北部管的比较严，可是也有例外，像缅因州(Maine)，新罕布什尔州(New Hampshire)就很松。中西部管的比较松，可是也有例外，芝加哥(Chicago)从一九八六年起，不允许私人拥有手枪，号称无枪市。那才是个大笑话，芝加哥的黑社会，人人有枪，连十岁小孩都有枪，是美国枪械犯罪最严重的都市之一。最近那些政客又异想天开，认为他们所有的问题，都是因为枪械公司引起的，所以二十几个市政府一齐具状告入法庭， 一共告了二十几家枪械制造公司－包括了格拉克(Glock)，贝瑞塔(Beretta)等， 几乎一网打尽所有的名厂，他们认为有了烟草业赔偿的先例，他们也应该稳操胜算。 这个案子目前正在进行司法审理中。 在一九九九年许多州立法， 禁止任何市政府控告枪厂或只能雇用按时计酬的律师(因为如此， 律师们就不能采拆帐分赃的方式获利， 恶讼师们对此也就失去了兴趣)等等相应措施， 为反枪械管制扳回一成。

美国联邦政府也有一些关于枪械的法令， 是项该管机构是美国联邦烟酒枪械炸药局(Bureau of Alcohol, Tobacco, Firearms and Explosives - ATF)， 原是一个对烟酒枪械徵税， 执法和释法的机构， 原隶属于国际院下的财政部， 2003年1月24日改隶司法部(Dept of Justice - DOJ)。 该机构曾在德州的维口(Waco， Texas)事件捅了一个大漏子， 害得司法部长十分下不了台。 现行相关法案有很多， 这里介绍其中主要的几次国会立法：

国会山庄
美国最高立法监察单位

一九三四年国家枪械法案(NFA， National Firearms Act)， 主要是针对当时横行各处的武装抢匪，他们使用锯短的散弹枪和自动步枪，以及黑手党和汤姆生 (Thompson Submachine Gun， 它有很多昵称， 其中之一是芝加哥打字机 –Chicago Type Writer， 很生动的描绘出机枪扫射的哒哒声， 和它与美国禁酒期芝加哥黑手党间的关系) 轻机枪被滥用的问题。 这个法案提供了执法单位一些法令基础，但是手枪和枪管在十八吋以上的步枪和散弹枪都还是不在管制之内 (一九六八年步枪改为十六吋)。 在此之前， 任何人都可以邮购轻机枪或是任何不能隐藏携带的枪枝 (一九二七年法案限制)。 而这个法案建立了今后所有枪械管制法的基础。

一九六八年枪械管理法案 (1968 GCA， Gun Control Act)， 扩张了管制的范围， 这个法案， 信不信中由你， 是由美国枪枝制造厂商们赞助的， 因为当时大量的二次大战剩余武器涌进美国， 任何人都可以邮购， 任何人都可以贩售。 美国枪商受到很大的打击。 (据称是用来射杀甘乃迪的 6.5mm Carcano步枪， 当时邮购只要二十九元美金， 原是义大利的二次大战武器) 除了将一九三四年法案管制的武器列为第二类武器或称NFA武器外， 将所有其他以前不加以管制的武器列为第一类。 而且规定枪商必须要向联邦注册， 取得联邦武器执照 (FFL， Federal Firearms License, 其中分成制造， 销售， 进出口等)， 而且除了私人在同一州内转售外， 所有的枪械买卖必须经过有证的枪商。 从此邮购枪械走进了历史。 所有的枪枝开始受到或多或少的限制。

一九八六年枪主保护法 (GOPA， Gun Owner’s Protection Act): 这个法律修正案， 事实上改正了一些一九六八年过苛的地方， 但是从这个法律公布之后， 再也没有新的机枪进入私人市场。

一九九四年罪案防治法案(Violent Crime Control and Law Enforcement Act of 1994) ， 一九九四年九月十三日生效，以及布来迪手枪暴力防制法(Brady Handgun Violence Prevention Act) 又称布来迪法案 (Brady Law)，一九九四二月二十八日生效。因为这个法案是詹姆士和莎拉布莱迪所创的手枪控制公司 (Handgun Control， Inc) 在华府极力鼓吹下所产生的。詹姆士是何许人也? 他原来是雷根的新闻秘书， 在雷根总统一九八一年遇刺时， 遭到池鱼之殃， 从此瘫痪。 他的太太莎拉， 后来成为手枪控制公司的主席， 号称有四十万会员，是美国最大的枪械管制支持组织， 致立于枪械管制。 这两个法案可以说是管得最细也最苛的法令。

这些法案的规定和管制的项目， 一次比一次严， 一次比一次广泛。 大体上来说有以下几个重点，这些都是全国通行，各州都必须遵行的：

枪枝的构造方面：所有的步枪枪管必须在十六英寸以上， 散弹枪枪管必须在十八吋以上，步枪和散弹枪全长要在二十六吋以上， 所有枪枝的口径要在半英寸（.50， 含）以下（前膛枪，火药枪不在此限）不能有灭音器，不能自动发射（定义是扣一次扳机只能发射一发子弹）。

枪的定义：枪指的是机匣(Receiver) 或是序号所在地 (左轮枪没有机匣)，其他部份不属于管制品。由于各种零组件在市面上供应十分充裕，许多人对厂商提供的枪械并不满意，因此，就用各式各样的零组件，来拼装符合自己心目中最理想的武器。由于以上所述法律的规定，除了机匣不能邮购，其他所有的部份都可以由成千上万不同的厂商，设计中挑选，而达到百分之百个人化的目的。有时候，一把枪可以改装到你我都辨认不出来的结果。也就是因为如此，美国的爱枪族认为政府一九九四的枪械管制法，按照枪的外型来分类，是十分荒谬的事，因为任何一枪都可以打扮成完全不同的样子，这样的分类，又有什么意义？

自动武器类：归类为第二款国家火器法案武器。根据一九六八法案的第二款规定。可以私人拥有，但是必须要向美国联邦烟酒枪械局登记，而且美国联邦烟酒枪械局可以随时来抽捡。

一九八六年法案规定，不能再有新的全自动武器进入民间市场，所以如果你现在想拥有一把全自动武器，而你的地方政府也没有限制的话，你只能向另外一个人买二手货。而且那把枪必须是已经登记有案的。当然军警不在此限。

一般而言，想要拥有一把自动武器，首先要查一下当地的州、市政府是否明令禁止?加州(California)、纽约州(New York)都规定私人不得拥有自动武器，内华达州(Nevada)、亚历桑那州(Arizona)、德州(Texas)、肯塔基(Kentucky)、佛罗里达州(Florida)是几个私人可以拥有自动武器的州。 这几个州的居民，可以到BATF的办公室去拿申请表格，其中会要求填写个人资料，按指纹等等，申请费是两百美元，只要缴交一次。 最难的部份是，申请者必须要有一封住地最高警察首长的信，证明申请者是无犯罪背景的好公民，一般是由警察局长出信。可是有的警察局长，因为怕麻烦和法律纠纷，根本拒绝写这样的信。 因为基本上来说，他并没有义务提供这样的一封信。

如果申请人可以通过一切的规定和提供所有须要的文件，最后还要去找一个三级武器商，(从事NFA武器商务的又分成三级， 第一级进口商， 第二级制造商， 第三级是销售商) 他们会替你去找你想要的枪枝，而且要正好有人想出让，这完全是碰运气的事。 正如你可能已经猜想到的，一把自动武器并不便宜，大约在几千美金到几万之间。 当然这不是枪贵，只是枪少。 如果你有机会到以上所提到的几个私人可以拥有自动武器的州，一般大一点的射击场，可能会出租自动武器，不妨去挑一把你心目中认为最酷的自动武器来过过瘾 MP5， Uzi， Ingram， AK47， M16， Thompson， M3等，租枪不贵，大概只要十几美元，贵的是弹药。

一九九四罪案法：这是目前影响最大的法令，限制也最严苛。 基本上来说，它限制了弹匣容量为十发，但是任何在法令生效前制造的不在此限。 所以如果你有一把一九九三年前就设计生产的枪，很有可能你还可以买得到高容量的弹匣。 譬如说M16或是AK47的二十发或三十发的弹匣，现在市面上还是满坑满谷。不过这也受到地方法令的限制，在纽约市就属于非法。

一九九四布来迪法案有两个步骤，第一个阶段是手枪的销售必须有五天的等待期，从一九九四年二月二十八日至一九九八年十一月三十日实施。 第二阶段是全国立即罪案稽查(National Instant Criminal Check System， NICS)：从一九九八年十一月三十日起，所有枪枝交易，都必须经过上项稽查。业者要打一个八百号电话，把欲购枪者的资料告诉联邦调查局(Federal Bureau of Investigation， FBI)，由他们在电脑上查询，通过这个稽查的购枪者才能购买。如果有人把枪拿到当铺去当了，事后要去赎回，也要经过这项稽查。这个程序通常在半个小时左右。 这个法令将在二零零四年自动失效， 称为日落条款。 届时理论上又可以制造， 买卖高容量的弹匣， 有手枪把的枪等等犯禁的东西。 但是支持枪械管制的人赌的是， 届时各州都会已经制定更严苛的法律， 联邦不须要再来淌这一溏浑水了。

美国步枪协会
捍卫拥枪权利的最大力量

合法的枪械：

现在美国生产销售的半自动步枪， 必须要通过以下的一个试验， 称为突击步枪特征。 这些枪不能有两种以上的特征：

手枪把，
可换弹匣
防火帽，
刺刀座，
折合式枪托，

半自动手枪不能有两种以上的特征：

弹匣装在枪柄以外的位置，
有螺丝纹的枪管，
有护木，
重五十盎司以上，
半自动版本的全自动手枪，

散弹枪不能有两种以上的特征：

折合式或伸缩式枪托，
手枪把，
超过五发的固定弹匣，
可装卸弹匣，

但是如果该枪是在 一九九四年九月十三日以前制造的，就不受此限。 所以有现在市面上有所谓禁前禁后之别。 有人会去买一把禁前的旧枪， 然后除了机匣(Receiver)外，全部换掉，那就有了一把几乎是新的枪，可以有防火帽，刺刀座等等，变成一把十分酷的突击步枪。 这个例外的前提是， 那把枪生产出厂时， 就要符合突击步枪的定义， 因此它可以沿袭不溯既往(Grand fathered)的原则。 至于外国制造而进口的半自动步枪， 目前大多数已经禁止进口了， 据说扣在海关?还有成千上万枝步枪， 大部份是来自中国的 SKS 和 AK-47。 (这里用这两个名称只是通称， 事实上中国北方工业和保利制造的有多种型号， 日后另文讨论) 外国制造的，只能有一样特征， 进口商穷则变， 变则通。 将刺刀座磨掉， 将手枪把和枪托换成一个在底部相连的枪托， 那就是一般所谓姆指洞式(Thumb Hole)的枪托。 三十发弹匣也换成五发和十发的。 这样大费周章之后， 又有一批通关， 可是最后还是逃不过总统行政命令的威力， 全给禁了。

不能进口整枪， 机匣部份和超过十发的弹匣之外， 其他的零件还是允许的。 于是商家们开始在美国境内组合枪枝。 这些枪被称为组合枪 (Kit Gun)， 使用美国制造的机匣和其他进口的组件。 一般来说， 品质都比较差。 这样的枪也要受到法令的限制， 因为大部份零件是外国制造的， 所以归类于外国枪，不能有超过一样的突击步枪特征。 而决定的本国制，外国制的因素是有多少件零件是美国国内制造的。 所以有人卖美制零件套件 (US Part Kit)。 将这些零件换掉之后， 就可以有两样突击步枪的特征， 一般是装上手枪把。

此外有几个比较特殊的情况:

一. 在同一州内， 私人之间可以买卖非NFA的枪械(Private Sale)， 不须经过FFL的经销商。

二. 制造日期在一百年以上的武器， 无须受BATF的限制。 可以有如一般商品般销售购买(邮购) 。 俄国的一些Mosin-Nagant M91和德国的Mauser M98都在一百年以上了。

三. BATF出版一个古董和纪念品类武器(Curio and Relic)清单， 任何人都可以申请一张收藏执照(Curio & Relic FFL- C&R FFL)， 每三年只付 $30。 可以越州购买清单上的武器。 一般而言， 制造日期在五十年以上的枪械， 都名列其上。

四. 枪展(Gun Show)是一个很特殊的问题， 原先只是聚集许多枪商和顾客来从事交易， 和书展没什么不同。 但是自从枪械管制法令愈来愈严， 私人买卖不受限制的法令又没有更改， 这便造成了一个大漏洞。 有人在枪展租一个摊位， 卖他自己的枪， 这也还说得过去， 但是卖一把也是卖， 十把也是卖， 其中没有明确的分野。 他”自己的枪”是他已经拥有十年的枪， 还是上周他在另一个枪展里， 向另一个私人买来的? 如果有机会去一趟枪展， 愈大愈好， 注意枪商的桌上， 有没有黄色的表格， 如果没有， 很可能就是私人摊位， 可以现金交易。 他照理应该确定合法年龄， 本州居民等等事项， 作不作是由他了。 国会里对这个问题现在争论得很厉害， 民主党主张将这个洞堵住， 一切枪枝转移必须经过枪商。 共和党反对， 认为这只会提高枪枝的价钱， 增加不便， 真正罪犯使用的枪械， 他们才懒得等到枪展去买， 街角就有了。 增加一条法案， 毫无助益。

如果你对美国的法令有兴趣，或是想了解各州的规定，你可以到美国步枪协会的网页上去查询，他们有很详尽各州的资料。

一般而言，各地的警察局， 是负责管理的单位。小地方的警长，有绝对的权力。大城市裹，就可能要经过好几个单位，有时，连一般的的警察也搞不清楚繁复的法令。 还好一般的枪店都对当地的情况十分清楚，他们也会很乐意帮忙，因为帮了你也等于给他们提供一个潜在的客户。 在这里，要强调当地两个字，有如以上所说的，各州(State)，各乡(County)，各市(City， Town)都可能有不一样的规定， 一过了界，就可能大不相同。 譬如说长岛(Long Island， New York)的枪店，对纽约市(New York City， New York)的规定可能就不是那么清楚，就算知道，他也可能没有必要的表格。 千万要搞清楚，不要莫名其妙的犯了法，还不知道是为什么呢。

新增: 加州的攻击武器禁制令

加利福尼亚州， 在一九九九年七月二十日， 正式签署攻击武器禁制令(Assault Weapons Control Act)为法令。 本法号称是全美国最严格的枪械管制法， 从公元二千年一月一日起， 加州禁售一系列被归类为攻击武器的枪械。 所谓的攻击武器， 包罗甚广， 大约有七十五武器名列其中。 诸如 AR15， AK47， FAL， G3等， 通通被禁。 这一次的禁枪， 似乎比以前要来的厉害， 连姆指洞式的枪托也禁掉了。 并且不`得贩售任何容量大于十发的弹匣。 尤其是使用弹匣的SKS， 必须缴出， 由州政府付$230 买回。

新增: 纽约市的枪械管制

纽约市分成五个区 – 曼哈顿区Manhattan， 布鲁克林(布鲁仑) 区Brooklyn， 皇后Queens区， 史泰登岛区Staten Island 及 布朗士区Bronx， 实行相同的枪械管制法， 可以私人拥有枪械。

步枪比较简单的， 采用登记制， 只要是纽约市不禁止的， 随时可以购买， 没有限制。 AK， SKS， M16， USR 等是禁止的， Mini-14， Ruger 10/22， M1A等属于合法。 在要开始的时候，， 先到皇后大道(Queens Blvd., 在Union Turnpike)上最高法院(Queens Court)的一个步枪管制中心去申请一张枪证， 需相片两张和七十元汇票(邮局就在旁边)。 大约等三个月， 枪证会寄下来。 此后就可以到枪店去买步枪。 买了之后， 枪商或你自己， 要将一张出售证明， 寄到Queens 的步枪管制中心去存档。

手枪比较麻烦。 手枪的许可证有许多种， 有一种是居家证(Residential Permit)， 没什么用途， 只能放在家里以及在指定的日子带到靶场去。 而带枪证(Conceal Carry Permit)一般人是几乎不可能拿到的， 在此只谈谈打靶证(Target Permit)。 首先要加入一个射击俱乐部， 一般有靶场的枪店都有附设俱乐部， 然后要到纽约市警局(在曼哈顿的下城， Police Plaza， 市府旁边)去按指纹， 交申请书和费用， 枪店可以代为填表， 但是必须本人到警局去完成手续。 前后开支大约要五百元左右。 缴了申请表之后， 大约三个月左右， 警察局会通知申请人去面谈， 如果一切顺利， 大约六个月左右可以拿打靶证和一张许可证(Purchase permit)， 可以买一把手枪!!! 手枪的购买必须在许可证发出后的三十天之内完成， 否则失效。 买了枪之后， 必须在四十八小时内把枪带到市警局呈检。 这样才算完成所有合法的程序。 三个月后， 可以再申请购买， 购买许可证大约要等两个月左右， 而且申请书上要声明所要的口径。

附带的规定有， 没有手枪枪照的人， 不得”持有”(Posses)， 也就是说不可以租枪或是把玩。 (所以在纽约州州界之内， 除了军人， 执法人员和少数特例之外， 将手枪交到没有手枪枪照的人手上， 就犯了法。 一九九八年电视上某次辩论枪械管制问题时， 有一位外地来的手枪管制协会的人， 在节目中拿了一把手枪指指点点， 由于录影室在曼哈顿， 事后NRA就公开质问纽约市市警局， 为什么没有将他逮捕? 可见执法不公)。 持打靶证的人， 只能在”直接”往返靶场时带着枪， 途中必须是空枪(Unloaded)， 而且放在一个锁起来的容器(Locked box)中。 法规中言明， 每人以一把枪为原则， 也就是说， 让不让买第二把手枪， 完全是由他。

这些规定， 光看头都昏了。 如果住在纽约市的朋友想要买枪， 最好的办法， 是在电话簿上找一家有靶场的枪店， 去和他们谈一谈， 他们一般都很愿意帮忙的。千万不要相信任何人声称可以代办或者走后门， 这我不敢说没有， 只是我不信你运气那么好。

附录：

C&R(FFL 03)申请表：
一份F 7CR (5310.16)
一份F 5330.20 表
免费订取BATF 各种表格
$30支票
F 7CR表必须另寄一份给当地警长存档， 但不须他的许可。 一但拿到执照， 必须要保存一个买入售出的交易簿(Bound Book)， 除非有特别许可， 不得以电脑记录代替。

ATF的C&R清单：
清单1 - 由1938年United States Code-USC(Federal Firearms Act), Title 18, Chapter 44枪械改列为C&R
清单2 - 由1968年Gun Control Act (GCA) 枪械改列为C&R
清单3 - 由1934年National Firearms Act (NFA)枪械改列为C&R

赚买转移机枪等表格:
两份F 4 (5320.4)表
一份F 5330.20 表
两份FBI FD-258LE 指纹卡
免费订取BATF 各种表格，包括指纹卡
$200支票
通常各地警长有个别的规定， 经过一定的程序后才肯在53204表上签字， 详情请与警长办公室或当地Class III商家联系。
www.TitleII.com有各种可填写的pdf表格，可以免费下载。

新增：
2004年九月十三日，美东时间凌晨12:01分，突击武器禁制法案(Assault Weapon Ban -AWB或正式称为Semiautomatic Assault Weapon - SAW Ban)在生效十年之后，终于日落失效。

在这一天之前，有许多臆测，也有许多恐惧，而今这一天已过，舞照跳，马照跑，一般人跟本没注意到什么不同。 但是爱枪的人，终于可再购买具有‘邪恶特征’(Evil features)的武器，再没有什么Pre-ban还是Post-ban的区别，也不会再有巨大的价差。

跟据ATF网站的答客问：
1. 民众可否购买有‘仅供执法单位’(Restricted law enforcement/government use only)或是‘仅供外销’(For export only)注记的武器?
答：由于规范的法律已经不存在，这些注记已失去意义，因此没有限制，民众可以自由购买。

2. 自动武器是否受影响?
答： 规范自动武器的法律为1934年的National Firearms Act (NFA)法案，仍然有效。

3. 外国制造的武器是否受影响?
答：对组装进口套件(Kit)的法律仍然有效，使用美国境内生产零件数目不足的武器，仍不能生产制造。

4. 对住在加州、麻州的人，有没有什么差别?
答：没有，地方法律仍然有效。

5. 在1994年至2004年之间生产的武器，可否改装，加装这些邪恶特征?
答：可以。

6. 厂商是否可以自由生产、贩卖大容量的弹匣(Large Capacity Ammunition Feeding Device - LCAFD)?
答：由于规范的法律已经不存在，厂商可以自由生产、贩卖任何容量的弹匣。

7. 进口商是否可以进口AK-47、AUG、FAL等外国军用的商业型?
答：禁止进口与军用武器关连型号的法律仍然有效，仍不容许进口供民间销售。
参考资料：http://www.hd001.com/viewthread.php?tid=30671

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书名：安娜·卡列尼娜

作者：[俄] 列夫·托尔斯泰

译者：草婴

豆瓣评分：9.2

出版社：上海文艺出版社

出版年份：2007-8

页数：788

内容简介：

《安娜·卡列尼娜》是托尔斯泰第二部里程碑式的长篇小说，创作于 1873—1877年。作品由两条既平行又相互联系的线索构成：一条是安娜与卡列宁、伏伦斯基之间的家庭、婚姻和爱情纠葛；一条是列文和吉娣的爱情生活及列文进行的庄园改革。安娜是一个上流社会的贵妇人，年轻漂亮，追求个性解放和爱情自由，而她的丈夫却是一个性情冷漠的“官僚机器 ”。一次在车站上，安娜和年轻军官伏伦斯基邂逅，后者为她的美貌所吸引，拼命追求。最终安娜堕入情网，毅然抛夫别子和伏伦斯基同居。但对儿子的思念和周围环境的压力使她陷入痛苦和不安中，而且她逐渐发现伏伦斯基并非一个专情的理想人物。在相继失去儿子和精神上最后一根支柱 ——伏伦斯基后，经过一次和伏伦斯基的口角，安娜发现自己再也无法在这个虚伪的社会中生活下去，绝望之余，她选择了卧轨自杀。小说揭露了 19世纪六七十年代俄罗斯上流社会的丑恶与虚伪，同时也表达了作者处在社会转型期时所进行的复杂的道德探索和思想探索。

作者简介：

列夫·托尔斯泰(1828～1910)，俄罗斯文学大师。他以自己一生的辛勤创作，登上了当时欧洲批判现实主义文学的高峰，在世界文学中占有重要的地位。他描绘了俄罗斯民众广阔的生活场景，被称为“俄国革命的一面镜子”。代表作为《战争与和平》《安娜·卡列尼娜》和《复活》。

草婴，原名盛峻峰，着名学者、翻译家。草婴先生系统地翻译了列夫·托尔斯泰全部小说作品，包括三个长篇（《战争与和平》《安娜·卡列尼娜》和《复活》）、六十多个中短篇和自传体小说。

⑶ 谁能提供莎士比亚的8大巨作

《麦克白》（1605）是莎士比亚戏剧中心理描写的佳作。全剧弥漫着一种阴鸷可怕的气氛。莎士比亚通过对曾经屡建奇勋的英雄麦克白变成一个残忍暴君的过程的描述，批判了野心对良知的侵蚀作用。由于女巫的蛊惑和夫人的影响，不乏善良本性的麦克白想干一番大事业的雄心蜕变成野心，而野心实现又导致了一连串新的犯罪，结果是倒行逆施，必然死亡。在迷信、罪恶、恐怖的氛围里，作者不时让他笔下的罪人深思、反省、剖析内心，麦克白夫妇弑君前后的心理变化显得层次分明，这就更加增大了悲剧的深度。

《李尔王》也是威廉·莎士比亚四大悲剧之一，叙述了年事已高的李尔王意欲把国土分给3个女儿，口蜜腹剑的大女儿高纳里尔和二女儿里根赢其宠信而瓜分国土，小女儿考狄利娅却因不愿阿谀奉承而一无所得。前来求婚的法兰西国王慧眼识人，娶考狄利娅为皇后。李尔王离位，大女儿和二女儿居然不给其栖身之地，当年的国王只好到荒郊野外……考狄利娅率队攻入，父女团圆。但战事不利，考狄利娅被杀死，李尔王守着心爱的小女儿的尸体悲痛地死去。

《李尔王》真实地反映了原始积累时期动荡不安的英国社会的面貌，也是作者对专制王权的批判和对人性的歌颂。受狡诈冷酷的女儿和阴险残暴的女婿的虐待，李尔由专横暴虐、刚愎自用的统治者，一下子变成了“流浪的叫花子般的国王”，这个过程具体地反映了文艺复兴晚期封建阶级走向衰亡的历史。葛罗斯特受到作为冒险家、阴谋家的儿子陷害后所说的“城市里有暴动，国家发生内乱，宫廷之内潜藏着逆谋；父不父，子不子，纲常伦纪完全破灭”这番话，正点出了封建主义解体、资本主义兴起的过渡时期封建伦理道德趋于崩溃，人与人之间赤裸裸的金钱关系替代旧的纲纪伦常的历史真实。

剧本真实地反映了广大人民的苦难。李尔王流落荒郊，饱尝暴风雨袭击的苦楚，随着地位的改变，他不由联想起成千上万无家可归的穷人。他激动地说：“衣不蔽体的不幸的人们，无论你们在什么地方，都得忍受这样无情的暴风雨的袭击，你们的头上没有片瓦遮身，你们的腹中饥肠雷动，你们的衣服千疮百孔，怎么抵挡得了这样的气候呢？”这段话真实地揭示了圈地运动中失地农民流落异乡、饥寒交迫的惨状。

剧本还通过李尔王的小女儿考狄利娅等正面形象，宣扬了人和人应该和谐真诚、应该尊重人格、应该平等相待的人文主义思想。但李尔的疯狂致死、考狄利娅的被害和葛罗斯特的流浪等结局，又为作品抹上了浓重的忧郁色调。

四幕古典爱情歌剧，博伊托根据莎士比亚的戏剧《奥赛罗》改编，威尔第谱曲。于1887年2月5日在于米兰的斯卡拉剧院首演。

剧情简介：

《奥赛罗》是以15世纪末叶赛浦路斯岛作为舞台的。主角奥特罗是一位黑皮肤的摩尔人，担任威尼斯军的统帅扒册。他因听信部下的谗言，杀死了美丽忠贞的妻子黛丝德莫娜。等到明白事情的真相后，悔恨交集，终于自刀，追随爱妻于黄泉下。

哈姆雷特描述了这样一个故事：

丹麦国王哈姆雷特突然逝世后不到两个月，王后乔特鲁德就和国王的弟弟、新国王克劳狄斯结了婚。这一连串事情在朝中引起了议论，有些大臣认为乔特鲁德轻率无情，居然嫁给了可憎卑下起克劳凳此槐狄斯。甚至有人怀疑克劳狄斯是为了篡位娶嫂，卑鄙害死了已故的国王。

受刺激枣友最深的还是王子小哈姆雷特。因为哈姆雷特总是把他已故的父亲当作偶像来崇拜，所以最令他难受的倒还不是没能继承照理来说应由他继承的王位，而是母亲乔特鲁德很快就忘记了和老国王的恩爱。在哈姆雷特看来，这桩婚事是十分不正当的，用“乱伦”两个字来形容是再恰当也不过了。悲痛和郁闷使年轻王子昔日惯有的快乐荡然无存，在他眼里，一切高洁的花卉全都枯死了，倒是种草却在那里疯长。新王和王后想尽了办法叫他快活起来，但哈姆雷特总是穿着黑色的丧服来表示他的哀悼，甚至在新王举行结婚大礼的那一天，他仍旧身着丧服以示鄙视。

在无数天悲哀的日子里，年轻的王子反复思量着他敬爱的父亲是怎样死的。虽然克劳狄斯宣称国王是给一条蛇咬死的，但敏锐的哈姆雷特怀疑克劳狄斯就是那条蛇，而且，他猜测母亲乔特鲁德也有可能参予了谋杀。这些怀疑和猜测困扰着哈姆雷特，直到有一天他听说鬼魂的事，整个宫廷阴谋才开始显露出轮廓。

有学问的霍拉旭是哈姆雷特的好朋友。他和宫廷警卫马西勒斯曾在夜半看见过一个鬼魂，长得和已故的国王一样，乌黑的胡子略带些银色，穿着一套大家都很熟悉的盔甲，悲哀而且愤怒地走过城堡的高台。一到子夜他就来了，哨兵对他讲话，他好像作出要说话的样子，但这时鸡鸣天亮了，鬼魂就消失了。当霍拉旭向哈姆雷特讲起此事时，困惑中的王子立刻相信了，他断定这一定是父王的鬼魂，他认为鬼魂这样出现一定不会是无缘无故，说不定有什么冤屈的事要讲，尽管鬼魂一直没开口，但哈姆雷特认为父亲会对儿子说的。于是，王于决定当天晚上和哨兵一起去守夜，好见到父王的鬼魂。

哈姆雷特焦急地等待黑夜的到来。天刚黑，他就和霍拉旭、马西勒斯等人登上了鬼魂经常出没的高台。月冷星稀，朔风刺骨，给鬼魂的出现更添了几分寒冷的前奏。正当他们谈着天气的时候，霍拉旭打断了池们的谈话。说鬼魂出现了。

哈姆雷特看见鬼魂果然和霍拉旭他们描述的一模一样，起初他又惊奇又害怕，他还祈求天神保佑他们，因为他不知道鬼魂是善是恶，更不知道它带来的是祸是福。可是渐渐的他觉得父王的鬼魂并没有什么恶意，只是悲哀地望着他，好像很想跟他说话。哈姆雷特胆子就大了起来，走向前去，望着和父亲无甚两样的鬼魂，情不自禁地喊道：“国王，父亲！”恳求他说说为什么不好端端地安息在坟墓里，却要离开那里出现在月光底下的高台上？他请鬼魂告诉他怎样才能平息它不安的灵魂。于是，鬼魂就示意哈姆雷特跟它到人少僻静的地方去好一吐为快。霍拉旭他们竭力劝阻哈姆雷特不要跟鬼魂去，生怕鬼魂露出狞恶的面目吓坏了年轻的王子。但睿智的哈姆雷特早就盘算着揭开父王暴毙的秘密，怎肯放弃这样的机会？至于生命，他早就看得透了，而他的灵魂，既然也同样是永生的，鬼魂又怎能加害于它呢？所以年轻的王子突然觉得像狮子一样强悍，挣脱了霍拉旭们的阻碍，跟着鬼魂走了。

当四处无人的时候，鬼魂打破了沉默，说它正是哈姆雷特父亲的鬼魂。鬼魂说他是被人害死的，兇手就是他的亲弟弟克劳狄斯，目的是为篡夺王位、霸占王嫂。当老国王照老习惯午后在花园里睡觉的时候，歹毒的克劳狄斯趁他熟睡的时候，偷偷溜进花园，把毒草汁灌进国王的耳朵和眼睛里。那致命的毒汁像水银泻地一样流进了他全身的血管里，烧干了血液，并使皮肤到处长起硬壳似的疮。这样，卑鄙的弟弟夺去了他王兄的生命，篡夺了王位，霸占了王嫂。鬼魂请求哈姆雷特说，要是他确实崇拜和挚爱他父亲的话，那他一定要向那卑鄙的兇手复仇。鬼魂又喟叹说没想到恩爱多年的妻子居然如此寡廉鲜耻，轻易地就投入谋杀她丈夫的兇手的怀抱。但鬼魂又嘱咐哈姆雷特在复仇时千万不可伤害到他的母亲，让上帝去裁决她，让她不安的良心时时刺痛她自己就够了。 哈姆雷特含泪听完了鬼魂的控诉，答应鬼魂一切都按它的吩咐去办，鬼魂这才放心地消逝了。

哈姆雷特立誓要把他所记得的所有事情，包括他从书本及阅历里学到的东西统统忘掉，只剩下鬼魂告诉他的话和要他做的事来支配他的脑子和身体。这个秘密，哈姆雷特只谨慎地告诉了密友霍拉旭一个人。他吩咐马西勒斯等人对那晚上所看到的一切都要绝对地保守秘密。

在得知这个宫廷阴谋之前，精神的痛苦就使哈姆雷特的身体虚弱，精神颓唐，鬼魂揭开秘密又在他心灵上增加了极其沉重的负担。哈姆雷特生怕这样下去会引起克劳狄斯的注意，认为哈姆雷特知道许多内情而要对付他，因此存起什么戒心来。于是王子就作出了一个奇特而大胆的决定：假装发疯。这样一来，克劳狄斯可能就不会认为他有什么图谋，也不会有什么猜忌了。而且，假装发疯不但可以巧妙地掩盖他内心中的真实的不安，也可以给他机会冷眼窥视克劳狄斯的一举一动。

自此，哈姆雷特在言语、服饰及各种行动上都装得疯癫怪诞。他装疯十分肖似，以至国王和王后都被他哄骗了过去。他们压根儿不知道鬼魂揭秘的事，所以认为哈姆雷特的发疯除悲悼他父亲的逝世外，一定还有爱情的折磨，而且，国王和王后还自作聪明地看出来王子爱上了哪一位姑娘。在所有的变故发生之前，哈姆雷特确实爱上了一个叫做奥菲利姬的美丽姑娘，她是御前大臣波洛涅斯的女儿。哈姆雷特曾经给她写过情书、送过礼物，有过许多热辣辣的爱情表白，正大光明地向这位纯洁美丽的少女求过爱，她也肯相信所有王子的海誓山盟都是真挚的。自从哈姆雷特定下装疯的计策，他就故意显出一副对可爱的姑娘非常冷酷无情的样子来。好心的奥菲利娅倒并没有怎样怪他，只是觉得王子的冷漠决非他的本意，而完完全全是因为他的疯病。她认为王子以前的高贵和睿智仿佛是一串美妙的铃铛能奏出非常动听的音乐，可是现在悲痛和忧郁损毁了他的心灵和理智，所以铃铛只能发出一片刺耳的怪响。

尽管哈姆雷特的复仇大事充斥了血腥味道，和求爱的罗曼蒂克很不相称，同时在他看来爱情这种悠闲的感情和他的责任也是格格不入的，可是他有时仍情不自禁地思念起可爱的奥菲利娅。有一次哈姆雷特突然觉自己的冷酷好没道理，就写了一封满篇狂热夸张词藻的信给奥菲利娅，什么可以怀疑星星不是一团火，怀疑太阳不会动，怀疑真理是谎言，可是永远不要怀疑他的爱情……等等。这狂躁的表现很符合他的疯癫的外表，但字里行间倒也不免稍稍露出一些儿柔情，好让这位好姑娘不能不承认哈姆雷特在心里是深深爱着她的。奥菲利娅把这封信拿给她的老父亲看了，于是国王和王后也清清楚楚地知道了什么才使聪明的王子发疯的。母后乔特鲁德倒真心希望哈姆雷特是为了奥菲利娅的美貌才发起疯来的，那么，姑娘的温柔是很可以叫哈姆雷特恢复到原样的。

可是哈姆雷特的心病是远非他母亲所能想象的。丹麦王子的脑海里旦旦夕夕想的都是他父亲的鬼魂，是为父亲复仇的神圣命令。每天每时的拖宕在他看来都是罪恶的，都会破坏命令的神圣。但那国王整天有卫兵保护，而且总是和乔特鲁德在一起，想要杀了国王不是那么容易的。另外，篡位者恰好是他母亲现在的丈夫，这使他分外痛心，要真动起手来就更犹豫不决了。天性温柔敦厚的哈姆雷特本来就认为把一个同类活活杀死，是讨厌而且可怕的。再加上他长时期的忧郁和颓唐也使他摇摆不定、无所适从，所以一直没能采取果断的行动。再说他听说魔鬼是摇身百变的，或许它变成了他父亲的样子来叫他去杀人也未可知，于是他决定不能单凭幻象或幽灵的指使去行事，一定要有真实的根据才行。

正当哈姆雷特心意闪烁不定的时候，宫里来了个戏班子，这便给了王子一个试探的机会。哈姆雷特以前就很喜欢看他们演的戏，特别是里头有个演员表演特洛伊老王普里阿摩斯的被杀和王后赫卡柏的悲痛这样一段悲剧的台词，常令哈姆雷特感动不已。哈姆雷特亲自去向戏班子表示欢迎，说是过去听了那段台词是多么地难以忘怀，并要求那个演员再表演一次。那个演员果然又活灵活现地演了一遍，演那个老国王如何被人残忍地谋害，城池和百姓如何遭灾，王后如何疯子般光着脚在宫里跑来跑去，本该戴王冠的头上蒙了一块破布，本该披着王袍的腰里却裹了一条毯子。这场戏演得非常逼真生动，不仅流出了眼泪，观看的人也都以为他们看到的是真的事情而感动得流下了眼泪。

哈姆雷特心里有些别扭，他想到那个演员仅仅说了一段编造的台词，居然便动起情来，为千年前的古人赫卡帕流下同情的泪，那么他哈姆雷特该有多么迟钝，因为他有真正该恸哭的原因——一个真正的国王，一个慈爱的父亲给谋杀了，——然而他居然如此无动于衷，好象他已经忘了要复仇似的。不过，这件事还是给了哈姆雷特一个启发，他想一出演得逼真的好戏对观众的影响是巨大的，有些奸诈的兇手往往会在观看表演时，由于场面和情节的相似，良心发现，居然会当场招供自己所犯的罪行。那么，克劳狄斯是否也会这样呢？于是，哈姆雷特决定叫这个戏班子在他叔叔面前表演鬼魂所说的谋杀场面，然后仔细观察克劳狄斯的神情反应来确定他究竟是不是兇手。

照王子吩咐准备的一出戏是讲发生在维也纳的一件谋杀公爵的案件的。被害的公爵叫贡扎古，他的妻子叫白普蒂丝姐。说是公爵的近亲琉西安纳斯为了霸占贡扎古的家产，便在花园里毒死了公爵，并骗取了公爵夫人的委身。国王和王后都应邀前来看戏。国王压根儿不知道他上了哈姆雷特的当，当他和大臣们坐下来看戏时，哈姆雷特便坐在他旁边，好仔细地察看他的神情。那出戏的开头便是贡扎古和白普蒂丝姐的谈话。那妻子再三向丈夫表白她至死不渝的爱，说是假如贡扎古先死了，她决不会再嫁，如果哪一天她再嫁了，便会招致报应。还说是除了那些谋杀亲夫的毒妇，没有哪个女人会再嫁的。哈姆雷特发现国王和王后听到这段话时脸色顿时就变了。而当剧情发展到琉西安纳斯把毒药灌进在花园里熟睡的贡扎古的耳里时，哈姆雷特发现那个篡位的小人再也看不下去了，他忽然大喊点起火炬回宫，装作身体不舒服的样子，匆匆离开了剧场。现在哈姆雷特终于能断定鬼魂说的全是实话，绝非是他的什么幻象。在这个一直困扰着他的疑问霍然得到解决后，哈姆雷特感到很畅快。他对霍拉旭说，如今他的的确确知道他敬爱的父王是被克劳狄斯谋害了的。

正当哈姆雷特盘算着该如何去报仇时，王后却派人叫他去后宫谈话。乔特鲁德是奉克劳狄斯之命去叫哈姆雷特的，克劳狄斯让王后向哈姆雷特表示，他俩都很不高兴他刚才的举止。篡位的国王生怕出自母亲的天性乔特鲁德会偏袒儿子，可能会隐匿起一些他很想知道的话来，所以就吩咐御前大臣波洛涅斯躲在王后内宫的帷幕后面。这个安排非常适合老波洛涅斯的心意，他在多年的勾心斗角的宫廷生活中平稳地混到了御前大臣的位置，深知用诡计来刺探内幕的诀窍。

当哈姆雷特来到后宫时，王后先是很温婉地责备了他的举止行为，说王子已经开罪于他的“父亲”了，当然，她指的是新国王克劳狄斯。哈姆雷特听到她把“父亲”这样一个听起来令人肃然起敬的称呼用在一个卑污之徒身上时非常吃惊和生气，毫不客气地冲着乔特鲁德说：“母亲，我想是你大大地得罪了我的父亲。”王后胀红着脸说他在胡说。哈姆雷特反驳道：“既然你那样问法，我就应该这样回答。”王后恼怒地说：“你莫非忘了在和谁说话？”哈姆雷特一声冷笑，“我但愿能忘记，但我又不能忘记，你确确实实是王后，你丈夫的弟弟的妻子兼我的母亲。”王后勃然大怒：“你竟敢对我如此无礼。我只好去找那些会说话的人来了。”她的意思是要去找克劳狄斯或波洛涅斯。

哈姆雷特想，既然好不容易有个机会单独跟王后在一起，总得想办法叫她意识到自己的堕落来，于是就抓住王后的手腕不让她走，按住她让她坐下来了。哈姆雷特的这种强横态度叫王后十分害怕，担心他由于疯狂会做出伤害她的事来，于是就大声嚷了起来。而此时躲在帷幕后面的波洛涅斯惊恐万状地大喊道：“救命啊！快来人救王后啊！”哈姆雷特以为是国王藏在那里，心想机会来了，于是拔出佩剑向幕布后刺去。喊叫声嘎然而止，哈姆雷特以为国王克劳狄斯一定死了。当他把尸体拖出来一看却是御前大臣波洛涅斯。

“瞧瞧！”王后大声嚷着，“你干了一件多么残忍的事啊！”

“是的，母亲，确实很残忍，”哈姆雷特回答说，“但不比杀了一个国王又嫁了他弟弟的行为更残忍！”

正当哈姆雷特正在问王后乔特鲁德她怎么还能跟那个谋害了先王、窃取王位的兇手继续生活下去时，他父亲的鬼魂出现了，只有哈姆雷特一个人能够看到，无论哈姆雷特怎么指出鬼魂所站的地方，王后都不能看见，她很害怕地看着哈姆雷特对着空中说话，以为哈姆雷特仍旧在发疯。哈姆雷特问鬼魂来干什么，鬼魂说他是来提醒哈姆雷特不要忘记替他报仇的诺言的。鬼魂又说，要去和他母亲说话，不然她会因为悲伤和恐惧而死掉的。鬼魂走后，哈姆雷特恳求王后不要以为他疯了而把鬼魂引到人间，真正使鬼魂出现的原因恰恰是她自己的罪过。他恳求王后对上帝承认过去的罪孽，离开国王。要是王后以真正的母亲的样子来对待他，那他也会以真正的儿子的态度来祈求上苍保佑她。王后终于感动了，答应照他说的去做。

当哈姆雷特回到王城时，奥菲利娅的哥哥、从法国回来的雷欧提斯正在为不幸的夭亡的美丽姑娘举行葬礼，国王克劳狄斯、王后乔特鲁德和所有重要的朝臣都到了。一开始哈姆雷特不知道他们在举行什么丧葬仪式，只是默默地站在一旁，不想去惊动大家。他看见他们按照处女葬礼的规矩，在奥菲利娅坟上洒满了芬芳的鲜花。花是由王后乔特鲁德亲自撒的，她边撒边说道：“唉，鲜花本应是撒在美丽的姑娘身上的！奥菲利娅，我本来满心希望用鲜花来铺满你的婚床的，可爱的姑娘啊，没想到却是撒到了你的坟墓上了。你本来应该做我儿哈姆雷特的妻子的。”接着，一向挚爱妹妹的雷欧提斯又喃喃地说，希望奥菲利娅的坟头上长出紫罗兰来，然后雷欧提斯又发疯似地跳进了奥菲利娅的坟坑，悲恸得死去活来，并且吩咐侍从拿土来堆在他身上，让他和亲爱的妹妹奥菲利娅埋葬在一起。看着这一切，哈姆雷特对奥菲利娅的炽爱又从心头涌起，他不能容忍一个仅仅作为哥哥的人悲哀到这个程度，因为骄傲的王子觉得他自己对奥菲利娅的爱远远比四万个哥哥的爱加起来还要深。所以，处于感情煎熬中的哈姆雷特不顾一切地跳了出来，比雷欧提斯更为疯狂地跳进了奥菲利娅的坟坑。冲动的雷欧提斯认出这便是他全家的仇人哈姆雷特，因为他的老父和幼妹都是因为这个该死的哈姆雷特而死掉的，于是就冲上前去，死命地掐住哈姆雷特的脖子，众侍众赶紧上前才算把他们拉开。葬礼之后，哈姆雷特向大家道歉说，他刚才的举止太鲁莽了，叫人以为他竟然要和雷欧提斯大动干戈而跳进了坟坑；他解释说他不能容忍竟然还有谁为了美丽的奥菲利娅的死而显得比他哈姆雷特更悲伤。这样一来，两个高贵而又都高傲的青年似乎暂时讲了和。

可是歹毒的国王却不想放过哈姆雷特，于是他就利用雷欧提斯对其父亲妹妹惨死所感到的内心忿愤，设奸计来谋害哈姆雷特。奸王唆使雷欧提斯假装言归于好而向哈姆雷特作出貌似友好的比剑挑战。哈姆雷特当然毫不犹豫地接受了这个看上去并无恶意的挑战，并且约定了比赛的日子。比剑的那天，宫中所有重要人物都在场，因为大家都知道哈姆雷特和雷欧提斯两人都精擅剑术，所以朝臣们都各自为两位剑客下了为数不小的赌注。照一般的规矩，这种友好的比剑应该用圆头不开刃的钝剑，但毒辣的国王却操纵了被仇恨所支配的雷欧提斯，让他使用一把涂了致命毒药的开刃尖头剑。所以当哈姆雷特挑了一把钝剑时，他已堕入国王的奸计，他一点儿也没怀疑雷欧提斯有什么不良企图，也没有检查雷欧提斯的剑。比剑开始了，起初，雷欧提斯没拿出真实本领来，故意让哈姆雷特占些上风，好趁他掉以轻心之时全力一击；而这时国王克劳狄斯也故意称赞哈姆雷特的胜利，大声喝着彩，频频为哈姆雷特的胜利干杯，还下了很大的赌注，赌并不占多少上风的哈姆雷特一定能赢。这一切都是为了分散哈姆雷特的心神，以便雷欧提斯能发起犀利的一击。果然，几个回合过后，哈姆雷特剑势就有些松弛，这时，雷欧提斯凶狠地拿出了看家本领，用毒剑一下刺中了哈姆雷特。哈姆雷特虽然还不知道全部阴谋，但这一击也激起了他的怒火和勇气。激烈的拼斗中，哈姆雷特终于夺过那把毒剑并用它回敬了雷欧提斯一下，这下，雷欧提斯便成了国王奸计和自己的愚蠢的双重牺牲品。正在这紧张的时刻，王后的惨叫又增添了几分不祥色彩。原来，奸王特地给哈姆雷特准备下一杯有毒的饮料，以便哈姆雷特比剑时喝下去毒死他。这是一个多重的毒计，即便雷欧提斯的毒剑没能刺死哈姆雷特，这杯下了烈性毒药的饮料也足以要了哈姆雷特的性命。但国王忘了事先关照王后，所以当王后喝下那杯饮料时，刚来得及说她中了毒就倒地身亡了。

哈姆雷特顿时意识到这是又一个谋杀阴谋。于是他喝令把门关起来谁也不准外出，他要查出究竟是谁干的。这时垂死的雷欧提斯觉得自己已深深地挨了哈姆雷特一剑，肯定是无救了，于是尚未泯灭的良心促使他招认了一切。他叫哈姆雷特不用查谁是兇手了，元兇是克劳狄斯，他自己也给克劳狄斯的奸计给害了。雷欧提斯请求哈姆雷特原谅他这个出卖朋友的人，告诉哈姆雷特说剑头上涂了国王的毒药，哈姆雷特已经活不过半个小时了，什么灵丹妙药都已救不了他了。说完这一切，雷欧提斯便死去了。哈姆雷特眼看自己快要死了，就拼起残存的力量猛地向奸诈的国王扑去，把毒剑插进了奸王的胸膛，当即杀死了这个谋害他全家的兇手。哈姆雷特实现了他答应鬼魂的诺言，让这个卑污的兇手遭到了报应。

奄奄一息的哈姆雷特用最后一口气要求亲眼目睹这场悲剧的好朋友霍拉旭一定要坚强地活下去，重义气轻生死的霍拉旭想跟王子一快死。他告诉霍拉旭要把全部秘密公诸于众。当霍拉旭含着眼泪答应他一定忠实地这样做时，高贵的王子哈姆雷特便与世长辞了。霍拉旭和其余人都流着泪祈祷天使保佑王子的灵魂。大家都觉得，要是哈姆雷特没死的话，他一定会成为一个最尊贵、最得人心、最仁慈、宽厚的丹麦国王。
莎士比亚四大喜剧包括《威尼斯商人》、《无事生非》、《皆大欢喜》和《第十二夜》

威尼斯商人》 是莎士比亚早期的重要作品，是一部具有极大讽刺性的喜剧。大约作于1596-1597年。剧本的主题是歌颂仁爱、友谊和爱情，同时也反映了资本主义早期商业资产阶级与高利贷者之间的矛盾，表现了作者对资产阶级社会中金钱、法律和宗教等问题的人文主义思想。这部剧作的一个重要文学成就，就是塑造了夏洛克这一惟利是图、冷酷无情的高利贷者的典型形象。
青年商人安东尼奥为帮助朋友巴萨尼奥向名门闺秀鲍西娅求婚，向高利贷商人夏洛克借钱。因货船触礁无法如期还债。夏洛克嫉恨安东妮奥，坚持要按借约从安东尼奥身上割下一磅肉。鲍西娅化装成律师出庭辩护，粉碎了夏洛克企图以法律名义行兇报复的阴谋。

《无事生非》写的是少年贵族克劳狄奥与总督之女希罗一见钟情，决定一周后举行婚礼，众人又极力撮合互相争强斗胜的贝特丽丝和培尼狄克相爱。唐·约翰设下诡计，让克劳狄奥误以为希罗是个荡妇，在婚礼上当众辱骂她。希罗气急晕倒，克劳狄奥以为希罗已死，十分痛悔，到坟堂追悼。最终真相大白，两人重逢。

。《皆大欢喜》讲述被放逐的公爵的女儿罗瑟琳与受到长兄奥列佛虐待的奥兰多相爱。不久罗瑟琳受到叔父、篡位者弗莱德里克的放逐，女扮男装逃亡到亚登森林，与奥兰多不期而遇。以此为主线，穿插了奥兰多以德报怨，拯救了兄长，使其天良发现，并与西莉娅产生爱情。弗莱德里克受隐士点拨，翻然悔悟，归还权位等故事。最终共有四对恋人喜结良缘，皆大欢喜。

。《第十二夜》写孪生兄妹西巴斯辛和薇奥拉遇海难失散。薇奥拉爱上了公爵奥西诺，女扮男装给他当侍童。但公爵却爱着伯爵小姐奥丽维娅。可奥丽维娅反而爱上了代替公爵向自己求爱的薇奥拉。经过一番有趣的波折之后，薇奥拉与奥西诺，奥丽维娅与西巴斯辛双双结成良缘。

鉴赏与评析
四大喜剧代表了莎士比亚喜剧艺术的最高成就。其基本主题是歌颂爱情和友谊，如在《威尼斯商人》中，作者通过安东尼奥的形象，赞美了友谊和仁爱精神，又通过巴萨尼奥和鲍西娅的爱情故事，说明真正爱情的纯洁与朴实。《皆大欢喜》、《第十二夜》中那些追求爱情自由的年轻人历经磨难，终成眷属。作者无情地批判了封建门阀观念、家长专制批判了中世纪以来的禁欲主义和蒙昧主义，并在对爱情自由和个性解放的赞美中，表现了人文主义的生活理想。
作者塑造了许多具有高尚情操的敢作敢为的青年男女形象，论身份，他们是贵族，然而他们的思想行为却体现了人文主义原则，具有新的时代精神。尤其是女主人公的形象。更为光彩照人。她们率真、热情、刚毅、机智。敢于向传统观念挑战，勇敢地追求爱情。如罗瑟琳女扮男装，逃出宫廷，自己挑选爱人，并大胆地表白。薇奥拉更是积极、热情、坦率，并表现了崇高的自我牺牲精神。她们聪明果断、敢作敢为，如鲍西娅假扮律师，以惊人的才智战胜狡猾贪婪的夏洛克。这些女性形象是理想化了的资产阶级新女性，寄托了作者的最高理想。
莎士比亚的喜剧是抒情性的浪漫喜剧。故事多发生在南欧，具有异国风光，异乡情调。作者善于利用误会和巧合，用面貌相似、乔装改扮或设圈套、开玩笑等手段，人为地制造一些离奇曲折、变幻莫测的戏剧情节和滑稽可笑、意趣磺生的场面。多线索平行交叉，构成完整的艺术整体，更使情节显得生动丰富、跌宕起伏，自然地激起欣赏者的情感波涛。

⑷ 死神人物介绍

http://iogoo.com/ShowTopic-11572-121&page-1.html
http://post..com/f?kz=83596686
你可以到这里去看看

黑崎一护 KUROSAKI IGHIGO
7月15日生 / AO型 / 174cm / 61kg
天生桔子色的头发，高中生。 又能看见灵魂的特殊体质，为了被救被虚袭击的家 人，借用了露琪亚的力量，成为了代理死神。后被朽木白哉夺去了死神的能力。但通过浦原喜助的帮助下又经过修炼而得到死神的能力，成为了死神，并有了自己的斩魄刀——斩月。
图：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_b_01.gif
朽木露琪亚 KUCHIKI RUKIA
1月14号生 / 144cm / 33kg
从小在流魂街和六番队副队长阿散井恋次一起长大，后被名门朽木家收作养子，对其实施了死神的英才教育。因为一护失去力量的死神。暂时用义骇呆在人间。后又被收养自己的哥哥朽木白哉和恋次两人带回了死神界，并被判处极刑，一护通过修炼后和好友们到尸魂界相救并最终弄清了整个阴谋，并救出了露琪亚，图：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_g_01.gif
井上诗织 INOUE ORIHIME
9月3号 / BO型 / 157cm / 45kg
一护的同学，成绩优秀。感情细腻的女生，对一护有特殊的感情。 3年前因交通事故失去了唯一的亲人-哥哥。因与一护的交往而被一护激发了自身体内的灵力拥有了很为特别的灵力使用方式，相助一护到尸魂界救出露琪亚。

个人补充:此人胸大无脑.图：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_g_02.gif
石田雨竜 ISHIDA URYU
11月6号生 / AB型 / 171cm / 55kg
被死神害至灭族的灭却师一族的最后一人。 非常憎恨死神，时常在战斗中挑衅一护。 属手工艺部。后来在一次与一护的比赛中和一护建立了朋友间的感情并相助一护到尸魂界救助露琪亚。他似乎对井上诗织很有感觉哦~嘿嘿
图：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_b_03.gif

茶渡泰虎 SODA KISUKE
4月7号生 / AO型 / 197cm / 112kg
因为个子高大又寡言所以看起来可怕，但是实际上是个内心温柔的男孩子。 有能用脊背挡住掉高空坠落钢材的怪力气。 同情弱小。同样在于一护的交往中激发了自身体内的潜能，获得了使用灵力的能力。并相助一护到尸魂界救助露琪亚。

个人补充:就一猛男，图：http://www.ktkj.com/images/2005061926/classmate_b_02.gif

山本元柳斋重国 生日：1月21 一番队队长，兼护廷十三番队总队长。死神教育机构”真央灵术院”的创始者。斩魄刀：流刃若火发动语：万象一切灰烬と为せ 流刃若火刀身被火焰裹着。是所有斩魄刀之中攻击力最高的，炎热系最强最古的斩魄刀。 图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=200602012216486041.jpg
砕蜂 生日：2月11日身高：150cm 体重：38kg二番队队长。兼隐密机动总司令官、第一分队”刑军”团长。原名蜂 梢绫。生于代代以处刑、暗杀为生的下级贵族”蜂家”加入刑军之后继承曾祖母的称号”砕蜂”。曾经为夜一的下属，非常崇拜夜一。曾经对夜一的不告而别非常不谅解严谨地奉行使命，不饶恕阻挡她的敌人斩魄刀：雀蜂发动语：尽敌螫杀 雀蜂 贰击决杀，只要在同一个地方给予两次攻击，无论是什么都必死无疑。
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=2.jpg
大前田希千代生日：5月5日 二番队副队长依照短短出现的几格画面推测，似乎很喜欢吃零食和挖鼻孔。斩魄刀：五形头 发动语：打っ溃せ 五形头
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=22.jpg

市丸 银 生日：9月10日身高：185cm 体重：69kg三番队队长曾经为蓝染的下属、和松本为旧识总是眯着眼睛、笑嘻嘻的，心思难以捉摸，说不出的神秘。过去也充满谜样。待松本很好，应该是很重视她的。斩魄刀：神枪发动语：射杀せ 神枪 看似平凡的短刀，实际上可以伸缩、变化其长度，增强其攻击速度与力道
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=3.jpg
吉良井鹤（伊鹤）生日：3月27日身高：173cm 体重：56kg三番队副队长在真央灵术院求学时，和恋次、雏森相识。似乎暗恋雏森。平常温和、谨慎，但在市丸旁边就变得有点不一样。神经质？斩魄刀：侘助 发动语：面を上げろ 侘助 会将砍中之物的重量持续加倍，最后敌人会因为承受不住累积的攻击而倒下.
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=32.jpg

卯之花 烈 生日：4月21日身高：159cm 体重：45kg 四番队队长 绑着特别的长辫子，温柔而慈悲。专长为医疗治愈能力。斩魄刀：肉雫唼 可以变成巨大而扁平的飞行物，在里面疗伤。
图：
http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=4.jpg

虎彻勇音

四番队副队长
虽然长得有点像男生，但根据她头上的发髻和清音喊她姊姊看来，她是女的。

斩魄刀：冻云
发动语：奔れ 冻云
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=42.jpg

蓝染惣右介

生日：5月29日
身高：186cm 体重：74kg
五番队队长
看似温和、稳重、亲切，被暗杀之事充满谜团。
实际上是他自导自演，一切都是为了夺取露琪亚体内的”崩玉”。
似乎无所惧怕，对任何事都胸有成竹。大魔王的气息令人不寒而栗。

斩魄刀：镜花水月
发动语：砕けろ 镜花水月
完全催眠，可以支配人的感官，让人接受被改变事物的外型、质量、触感、气味
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=5.jpg
雏森 桃

生日：6月3日
身高：151cm 体重：41kg
五番队副队长
和日番谷是青梅竹马；在真央灵术院求学时，和恋次、吉良相识。
非常尊敬蓝染队长，为了帮助蓝染而拼命努力。
单纯、善良，似乎也相当迟钝，因此几乎命丧蓝染之手。
精通鬼道。

斩魄刀：飞梅
发动语：弾け 飞梅
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=52.jpg
朽木白哉

生日：1月31日
身高：180cm 体重：64kg
六番队队长
露琪亚的哥哥。名门贵族的朽木家第二十八代继承人。
头上所戴的“牵星箝”是只有贵族才能带的发饰；围巾是朽木家历代继承人才能佩戴的“银白风花纱”。
喜欢的东西是桔梗、晚上散步、辣的东西。
恪守礼教规范。看似冷酷，但面对神秘女子绯真的照片却流露出难得的温柔。

〉〉〉179话揭示：露琪亚是绯真的妹妹，绯真是白哉的亡妻。

斩魄刀：千本樱 --〉 千本桜景厳
发动语：散れ 千本桜 --〉 散れ 千本桜景厳
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=6.jpg

阿散井恋次

生日：8月31日
身高：188cm 体重：78kg
六番队副队长
露琪亚的童年玩伴。出生于南流魂街78区。
真央灵术院2066期毕业生，曾和雏森、吉良是同学。
毕业时被分配到五番队，后来因为战斗能力高强而转至十一番队，一个月前升任六番队副队长。
喜欢章鱼烧，不喜欢吃辣的东西。
红发、纹眉（大半是刺青），外型相当时尚，个性也非常热血。
虽然在面对露琪亚的时候往往不够坦率，仍然为了她而发奋战斗。

斩魄刀：蛇尾丸 --〉 狒狒王蛇尾丸
发动语：吼えろ 蛇尾丸
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=62.jpg

狛村左阵
生日：8月23日
身高：235cm 体重：180kg
七番队队长
身材高大，平常总是戴着一副头盔（或者该说是面罩？），实际面貌如狗。
总是自称”老夫”。相当严谨，对恩人山本总队长极其忠心。
斩魄刀：天谴黑绳天谴明王
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=7.jpg

射场铁左卫门
生日：7月13日
七番队副队长
体格粗状，戴副墨镜，相当酷的一位老兄。感觉很热血。
曾经在十一番队
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=72.jpg

京乐春水

生日：7月11日
身高：192cm 体重：87kg
八番队队长
和浮竹为同窗好友，两人同为山本总队长的徒弟。
也是”真央灵术院”创校以来的第一任队长。
山本形容他：抵挡不了女性，举止轻浮，但心思缜密，比任何人都了解人情世故。一旦战斗时便展露超群绝伦的力量。
悠闲、随和，喜好品酒的样子。有着独特的格调。
待七绪很体贴。
斩魄刀：花天狂骨
发动语：花风紊れて 花神啼き 天风紊れて 天魔嗤う 花天狂骨
成双的斩魄刀。

图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=8.jpg

伊势七绪
生日：7月7日
身长：164cm 体重：48kg
八番队副队长
非常认真而正经，像个严格的秘书，但偶尔也有搞笑的样子（例如洒花）。
总是跟随在京乐旁边，细心地照顾他

图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=82.jpg

东仙要

生日：11月13日
身高：176cm 体重：61kg
九番队队长
肤色黝黑，双目全盲。
曾经爱过一个女子，但女子却为她的丈夫所杀，自此决定要获得正义与和平的力量。
跟随蓝染，似乎相当执着、坚定。

斩魄刀：清虫 --〉 清虫终式．阎魔蟋蟀
发动语：鸣け 清虫
夺去身处其空间之人的灵力与感官能力。
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=9.jpg

桧佐木修兵 生日：8月14日 身高：181cm 体重：67kg 九番队副队长近年来第一位在毕业前就分配到护廷十三番队的第六回生。脸上有”69”的印记（或刺青？），右颊应该是被虚所抓的伤痕
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=92.jpg

日番谷冬狮郎
生日：12月20日
身高：133cm 体重：28kg
十番队队长
天才儿童。和雏森是青梅竹马。
看得出是十三位队长里最年轻的，可能也是资历最浅的。
虽然看起来跩跩的、总是皱着眉头，实际上待松本和雏森很好，尤其一心要保护雏森。
斩魄刀：冰轮丸 --〉 大红莲冰轮丸
发动语：霜天に坐せ 氷轮丸
冰雪系最强的斩魄刀。由灵压创造出水与冰之龙，甚至能控制气候
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=10.jpg

松本乱菊 生日：9月29日身高：172cm 体重：57kg十番队副队长明朗大方、尽责而细心的褐发美女。身材火辣哦 偶尔流露小女生般的可爱，实际上非常可靠，面对敌人之时也很有气魄。斩魄刀：灰猫 发动语：念れ 灰猫
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=102.jpg

更木剑八
生日：11月14日
身高：202cm 体重：108kg
十一番队队长
个子高大还有个怪异的发型，延伸到脖子的眼带，还有个相当威严的脸孔。
是北流魂街80地区”更木”出身的。给自己取了“剑八”这个封给世代最强的名字。
十三队长当中唯一没有接受入队测验就加入十三队，马上就当上队长。
每天早上自己整理发型。偶尔弓亲会想帮他整理，不过因为感觉很恶心，所以绝对不让他碰。铃铛已经编在头发里面了，所以取不下来。
没有喜欢吃的东西。最讨厌吃纳豆，因为太过粘稠，实在难以下咽。
单纯、热血而好斗。
斩魄刀没有名字，唯一一位不会卍解的队长。
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=11.jpg

草鹿八千留 生日：2月12日 身高：109cm 体重：15.5kg 十一番队副队长 号称是护廷十三队所有人当中拥有最小、最轻体格的十一番队副队长。是北流魂街79地区”草鹿”出身的跟剑八一样，是所有副队长中唯一没有接受入队测验就加入，马上就当上副队长虽然他的刀并没有特别长，不过他并没有系在腰上，而是用绳子拖着走，所以在刀鞘前端加装了辅助轮。那是双手灵巧的一角跟他劝说而装上的。最喜欢吃金平糖。如果给他很多的话，他会整个倒来吃
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=112.jpg

涅茧利
生日：3月30日
身高：174cm 体重：54kg
十二番队队长。兼技术开发局局长。
对研究有着狂热而残忍的癖好。
曾杀害石田的祖父，为了战斗也毫不留情地攻击音梦。
拿下面具几乎是变了一个人…
斩魄刀：匹杀地藏 --〉 金色匹杀地藏
发动语：掻き毟れ 疋杀地蔵
让被砍到的对象的四肢无法动弹,将涅的血转成致命的毒雾再加以扩散
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=12.jpg

涅音梦（音无）生日：3月30日 身高：167cm 体重：52kg 十二番队副队长是涅结合义骸和义魂技术的精华所制造出来的女儿，需要靠药剂才能维持身体机能。沉静、温柔而无奈，极顺从涅的命令，即使被涅攻击也不怨恨他。
图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=122.jpg

浮竹十四郎
生日：12月21日
身高：187cm 体重：72kg
十三番队队长
和京乐为同窗好友，两人同为山本总队长的徒弟。
也是”真央灵术院”创校以来的第一任队长。
山本形容他：身体孱弱，但为人老实，受到众人爱戴，总是人群中心。一旦战斗时便展露超群绝伦的力量。
露琪亚的长官。正直、待人亲切，受到部属的尊敬。
斩魄刀：双鱼理
发动语：波悉く我が盾となれ 雷悉く我が刃となれ 双鱼理
成双的斩魄刀 与京乐组成战斗二人组
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能变成黑猫的夜一先生,前二番队队长，四枫院夜一

图：http://cafe-cfs1.365ren.com/upload_control/pcp_download.php?fhandle===&filename=11.bmp

另外：尸魂界一番队队长 山本元柳斎 重国 やまもとげんりゅうさい しげくに 一番队副队长 无名氏（目前没登场）二番队队长 砕蜂 （ソイフォン）生日：2月11日特征：吊眼梢的女子斩魄刀：“雀蜂”（すずめばち）属性：鬼道结合系解放言霊：“尽敌螫杀‘雀蜂’”——尽敌螯杀，雀蜂二番队副队长 大前田 希千代（おおまえだ まれちよ）三番队队长 市丸 银ギン（いちまる ぎん）身长：185cm 体重：69kg 诞生日：9月10日特征：白髪细目斩魄刀：“神枪”（しんそう）属性：—— 解放言霊：“射杀せ‘神枪’”——射杀吧，神枪三番队副队长 吉良 伊鹤イヅル（きら いづる）身长：173cm 体重：56kg 诞生日：3月27日特征：前额的头发遮住了左眼斩魄刀：“侘助”（わびすけ）属性：雷系解放言霊：“面を上げろ‘侘助’”——抬头吧，“侘助” 四番队队长 卯之花 烈（うのはなノ れつ）生日：4月21日特征：温柔美丽的大姐斩魄刀：“肉雫唼（“ロ妾”）”（みなづき）属性：治愈系解放言霊：这位好像米说话，刀就解开了…… 四番队副队长 虎彻 勇音（こてつ いさね）特征：白发，带着白色发饰斩魄刀：斩魄刀“冻云”（いてぐも）属性：冰冻系解放言霊：“奔れ‘冻云’”——奔驰吧，“冻云” 初登场：152. The Speed Phantom vs. 黒崎一护介绍：和十三队的清音是姐妹，勇音是姐姐。 “冻云”的初解是变成三把刀像叉子一样…… 四番队第三席、副官补佐、第一班班长 伊江村 八十千和（いえむら やそちか）特征：眼镜介绍：自称摘下眼镜会更帅的家伙，没事的时候经常写一些治疗日记，最后还要把心里话擦去，写上对自己所讨厌的人的祝福。自觉比其他队的第三席身份还要低，所以要使用敬语。四番队第七席、第十四上级救护班班长 山田 花太郎（やまだ はなたろう） 身长：153cm 体重：45kg 诞生日：4月1日特征：垂眼角介绍：一登场就被一护等人绑为人质，然后干脆暗“明”投“暗”，帮助一护等人治伤。因为对露琪娅有好感，而希望一护等人能够成功救出她。五番队队长 蓝染 惣右介（あいぜん そうすけ）生日：5月29日特征：眼镜绅士斩魄刀：—— 属性：—— 解放言霊：—— 初登场：—— 五番队副队长 雏 森桃（ひなもり もも）身长：151cm 体重：41kg 生日：6月3日特征：LOLI 斩魄刀：“飞梅”（とびうめ）属性：火炎系解放言霊：“弾け‘飞梅’”——绽放吧，飞梅 六番队队长 朽木 白哉 Kuchiki Byakura （くちき びゃくや）身高：180公分体重：64公斤生日：1月31日喜欢的东西：桔梗，晚间散步，辣的东西。特征：贵公子斩魄刀：“千本桜”（せんぼんざくら）卍解：“千本桜景厳”（せんぼんざくらかげよし） “歼景·千本桜景厳”属性：—— 解放言霊：“散れ、千本桜”——散落吧，千本樱 “千本桜景厳”——千本樱景严 “歼景·千本桜景厳”——歼景·千本樱景严 六番队副队长 阿散井恋次 Abarai Renji （あばらい れんじ）身高：188公分体重：78公斤生日：8月31日喜欢的东西：章鱼烧。不喜欢辣的东西。特征：野武士斩魄刀：“蛇尾丸”（ざびまる）卍解：“狒狒王蛇尾丸”（ひひおうざびまる）属性：—— 解放言霊：“咆えろ‘蛇尾丸’”——咆哮吧，蛇尾丸 “狒狒王蛇尾丸” 狒狒王蛇尾丸 七番队队长 狛村 左阵（こまむら さじん） 生日：8月23日特征：狗狗…… 斩魄刀：“天谴”（てんげん）属性：—— 解放言霊：[卍解]黒縄天谴明王 黑縄天谴明王初登场：148.Countdown to The End: 2 (Lady Lennon~Frankenstein) 介绍：因为一生下来就外型怪异，所以受到周围人的歧视。直到遇到山本老头收留了他，并且培养他成为死神、队长。为了报答山本老头，可以粉身碎骨在所不辞。好像和东仙关系不错，可能是两个人都出身贫寒的关系吧。其实狗狗也是懂礼重义的人，对于部下也很理解。另外，这位老哥一出场就直接卍解了，而且卍解的样子非常有迫力，超巨大化的黒縄天谴明王…… 七番队副队长 射场鉄左卫门（いば てつざえもん）生日：7月18日特征：戴墨镜的黑社会…… 八番队队长 京楽 春水（きょうらく しゅんすい）生日：7月11日特征：戴斗笠穿花哨的衣服斩魄刀：“花天狂骨”（かてんきょうこつ）属性：二刀解放言霊：“花风紊れて花神啼き、天风紊れて天魔嗤う、花天狂骨”——花风紊乱，花神啼鸣；天风紊乱，天魔嗤笑。花天狂骨 八番队副队长 伊势 七绪（いせ ななお）生日：7月7日特征：眼镜娘斩魄刀：—— 属性：—— 解放言霊：—— 初登场：—— 介绍：性格沉静的知性美女， 九番队队长 东仙 要（とうせん かなめ）生日：11月13日特征：黑人，眼罩（盲人，有人说东仙的装束很有型呢）斩魄刀：“清虫”（すずむし）属性：鬼道结合解放言霊：“鸣け、清虫”——叫吧，清虫 “红飞蝗”——红飞蝗 “阎魔蟋蟀”——阎魔蟋蟀九番队副队长 桧佐木 修兵（ひさぎ しゅうへい）生日：8月14日特征：右脸颊上有伤疤（破相了……）斩魄刀：—— 属性：—— 解放言霊：—— 初登场：—— 十番队队长 日番谷 冬狮郎（ひつがや とうしろう）身高：133公分体重：28公斤生日：12月20日特征：天才斩魄刀：“氷轮丸”（ひょうりんまる）属性：冰雪系·最强刀解放言霊：“霜天に坐せ‘氷轮丸’”——端坐于霜天吧，冰轮丸十番队副队长 松本乱菊（まつもと らんぎく）生日：9月29日特征：金发巨乳的御姐斩魄刀：—— 属性：—— 解放言霊：—— 初登场：—— 十一番队队长 更木剣八（ざらき けんぱち）身高：202公分体重：108公斤生日：11月19日喜欢的东西：没有。不喜欢吃纳豆。斩魄刀：—— 属性：—— 解放言霊：—— 初登场：—— 十一番队副队长 草鹿八千留（くさじし やちる）身高：109公分体重：15.5公斤生日：2月12日喜欢的东西：最喜欢吃金平糖，如果给她很多的话，会整个倒来吃。特征：超级可爱斩魄刀：—— 属性：—— 解放言霊：—— 十一番队第三席、副官补佐 斑目一角（まだらめ いっかく）特征：光头斩魄刀：“鬼灯丸”（ほおずきまる）属性：直接攻击型解放言霊：“伸びろ、鬼灯丸”——伸展吧，鬼灯丸 (矛) “裂けろ、鬼灯丸”——裂开吧，鬼灯丸 (三节棍) 初登场：87. Dancing With Spears vs. 黒崎一护介绍：认为名字中有个“一”字的都是热血男儿，他本身就是。初登场就以一段恶搞的踮脚舞让人印象深刻。斩魄刀除了可以在枪与三节棍之间变化外，还附带疗伤药，可以说是准备万全。经常和八千留吵架，又每次都要被对方欺压。现在已经算是加入主角一方了…… 十一番队第五席 绫瀬川弓亲（あやせがわ ゆみちか）特征：怪异的眉毛斩魄刀：“藤孔雀”（ふじくじゃく）属性：鬼道结合型解放言霊：—— 初登场：89. Masterly! And Farewell! vs. 志波岩鹫初解登场：147. Countdown to The End: 3 vs. 桧佐木修兵介绍：很爱美的帅哥，讨厌丑陋的人或事物。因为不喜欢“四”的发音而选择了第五席（日语的四和死发音差不多）。和剑八、八千留以及一角关系都很好。斩魄刀是可以吸食对方灵力的鬼道结合型，很厉害。但因为11番队全队BS非直接攻击型的刀，所以平时很少使用。十二番队队长、技术开発局二代目局长 涅マユリ（くろつち まゆり）生日：3月30日特征：改造人（其实是个帅哥呀）斩魄刀：“疋杀地蔵”（あしそぎじぞう）卍解：“金色疋杀地蔵”（こんじきあしそぎじぞう）属性：毒属性解放言霊：“掻きむしれ、疋杀地蔵”——出来吧，疋杀地蔵 “金色疋杀地蔵”——金色疋杀地蔵十二番队副队长 涅ネム（くろつち ねむ）生日：3月30日特征：人偶斩魄刀：—— 属性：—— 解放言霊：—— 初登场：—— 介绍：涅マユリ做出来的人造人女儿十三番队队长 浮竹十四郎（うきたけ じゅうしろう）生日：12月21日特征：白色长发斩魄刀：“双鱼理”（そうぎょのことわり）属性：二刀流解放言霊：“波悉く我が盾となれ、雷悉く我が刃となれ、双鱼理”——所有流波化为吾盾，所有雷光化为吾刃，双鱼理十三番队副队长 志波海燕（しば かいえん）特征：黑发版一护家人：志波空鹤 志波岩鹫斩魄刀：“捩花”（ねじばな）属性：水属性解放言霊：“水天逆巻け、捩花”——让水天逆卷吧，捩花十三番队第三席、副官补佐（その1） 小椿仙太郎（こつばき せんたろう）特征：大嗓门斩魄刀：—— 属性：—— 解放言霊：—— 初登场：—— 介绍：十三番队吵架二人组之一，整天都在和清音吵来吵去。十分敬爱自己的队长和副队长…… 十三番队第三席、副官补佐（その2） 虎彻清音（こてつ きよね）特征：同样大嗓门斩魄刀：—— 属性：—— 解放言霊：—— 初登场：—— 介绍：十三番队吵架二人组之一，同时也是虎彻勇音的妹妹。戴着白色的手套。

⑸ 帮下忙吧~论文资料

（一）消费者行为研究概述
1．消费者和消费者行为

狭义的消费者，是指购买、使用各种消费品或服务的个人与住户(Household)。广义的消费者是指购买、使用各种产品与服务的个人或组织。本书主要从狭义的消费者角度讨论消费者行为。

在现实生活中，同一消费品或服务的购买决策者、购买者、使用者可能是同一个人，也可能是不同的人。比如，大多数成人个人用品，很可能是由使用者自己决策和购买的，而大多数儿童用品的使用者、购买者与决策者则很有可能是分离的。消费决策过程中，不同类型的购买参与者及其所扮演的角色。如果把产品的购买决策、实际购买和使用视为一个统一的过程，那么，出于这一过程任一阶段的人，都可称为消费者。

消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品，以及产品在用完之后是如何被处置的。因为消费者的消费体验，消费者处置旧产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买，也就是说，会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。传统上，对消费者行为的研究，重点一直放在产品、服务的获取上，关于产品的消费与处置方面的研究则相对地被忽视。随着对消费者行为研究的深化，人们越来越深刻地意识到，消费者行为是一个整体，是一个过程，获取或者购买只是这一过程的一个阶段。因此，研究消费者行为，既应调查、了解消费者在获取产品、服务之前的评价与选择活动，也应重视在产品获取后对产品的使用、处置等活动。只有这样，对消费者行为的理解才会趋于完整。

影响消费者行为的个体与心理因素是：需要与动机；知觉；学习与记忆；态度；个性、自我概念与生活方式。这些因素不仅影响和在某种程度上决定消费者的决策行为，而且它们对外部环境与营销刺激的影响起放大或抑制作用。

影响消费者行为的环境因素主要有：文化；社会阶层；社会群体；家庭等。

2． 研究消费者行为的意义

1）消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础

从以下方面可以看出，消费者行为研究决定了营销策略的制定。

市场机会分析：从营销角度看，市场机会就是未被满足的消费者需要。要了解消费者哪些需要没有满足或没有完全满足，通常涉及对市场条件和市场趋势的分析。比如，通过分析消费者的生活方式或消费者收入水平的变化，可以揭示消费者有哪些新的需要和欲望未被满足。在此基础上，企业可以针对性地开发出新产品。。

市场细分：市场细分是制定大多数营销策略的基础，其实质是将整体市场分为若干 子市场，每一子市场的消费者具有相同或相似的需求或行为特点，不同子市场的消费者在需求和行为上存在较大的差异。企业细分市场的目的，是为了找到适合自己进入的目标市场，并根据目标市场的需求特点，制定有针对性的营销方案，使目标市场的消费者的独特需要得到更充分的满足。市场可以按照人口、个性、生活方式进行细分，也可以按照行为特点，如是小量使用者、中度使用者，还是大量使用者进行细分。另外，也可以根据使用场合进行市场细分，比如，将手表按照是在正式场合戴，运动时戴，还是平时一般场合戴细分成不同的市场。

产品与店铺定位：营销人员只有了解产品在目标消费者心目中的位置，了解其品牌或商店是如何被消费者所认知的，才能发展有效的营销策略。科玛特（K－Mart）是美国一家影响很大的连锁商店，它由20世纪60年代的廉价品商店发展到七、八十年代的折扣商店。进入90 年代后，随着经营环境的变化，科玛特的决策层感到有必要对商店重新定位，使之成为一个品味更高的商店，同时，又不致使原有顾客产生被离弃的感觉。为达到这一目标，科玛特首先需要了解它现在的市场位置，并与竞争者的位置作一比较。为此，通过消费者调查，它获得了被目标消费者视为非常重要的一系列店铺特征。经由消费者在这些特性上对科玛特和它的竞争对手的比较，公司获得了对以下问题的了解：哪些店铺特征被顾客视为最关键；在关键特性上，科玛特与竞争对手相比较处于何种位置；不同细分市场的消费者对科玛特和竞争商店的市场位置，以及对各种商店特性的重要程度是否持有同样的看法。在掌握这些信息，并对它们进行分析的基础上，科玛特制定了非常具有针对性且切实可行的定位策略，结果，原有形像得到改变，定位获得了成功。

市场营销组合：Ì 新产品开发：通过了解消费者的需求与欲望，了解消费者对各种产品属性的评价，企业可以据此开发新产品。可以说，消费者调查既是新产品构思的重要来源，也是检验新产品能否被接受和应在哪些方面进一步完善的重要途径。通用电器公司设计出节省空间的微波炉和其他厨房用品，在市场上获得了巨大成功，其产品构思就是直接源于消费者对原有产品占有空间太多的抱怨。Í 产品定价：产品定价如果与消费者的承受能力或与消费者对产品价值的感知脱节，再好的产品也难以打开市场。一次性尿布在试销过程中定价为10美分一块，预计销售4亿块。但试销的结果只及预计销量的一半，很不理想。后经过进一步分析发现，在整个试销过程中，没有把价格这一环节与消费者联接起来。虽然消费者很欢迎这种产品，但10 美分一块太贵了，很多家庭只有带孩子旅游或参加宴会的时候才舍得使用。公司通过成本分析，找到了节约单位产品成本的途径，后将售价由每块10美分降到6美分，产品再度投放市场时，需求量巨增。很快，美国一半以上的婴儿用上了这种名为“贝贝”的一次性尿布。由此可见，产品定价也离不开对消费者的分析和了解。Î 分销渠道的选择：消费者喜欢到哪些地方购物，以及如何购买到本企业的产品，也可以通过对消费者的研究了解到。以购买服装为例，有的消费者喜欢到专卖店购买，有的喜欢到大型商场或大型百货店购买，还有的则喜欢通过邮寄方式购买。多大比例，以及哪些类型或具有哪些特点的消费者主要通过上述哪些渠道购买服装，这是服装生产企业十分关心的问题。这是因为，只有了解目标消费者在购物方式和购物地点上的偏好和为什么形成这种偏好，企业在分销渠道选择上的风险才有可能最大限度地降低。Ï 广告和促销策略的制定：对消费者行为的透彻了解，也是制定广告和促销策略的基础。美国糖业联合会试图将食糖定位于安全、味美、提供人体所需能量的必须食品的位置上，并强调适合每一个人尤其是适合爱好运动的人食用。然而，调查表明，很多消费者对食糖形成了一种负面印象。很显然，糖业协会要获得理想的产品形像，必须作大量的宣传工作。这些宣传活动成功与否，很大程度上取决于协会对消费者如何获取和处理信息的理解，对消费者学习原理的理解。一句话，只有在了解消费者行为的基础上，糖业协会在广告、促销方面的努力才有可能获得成功。

2）为消费者权益保护和有关消费政策制定提供依据

随着经济的发展和各种损害消费者权益的商业行为不断增多，消费者权益保护正成为全社会关注的话题。消费者作为社会的一员，拥有自由选择产品与服务，获得安全的产品、获得正确的信息等一系列权利。消费者的这些权利，也是构成市场经济的基础。政府有责任和义务来禁止欺诈、垄断、不守信用等损害消费者权益的行为发生，也有责任通过宣传、教育等手段提高消费者自我保护的意识和能力。

政府应当制定什么样的法律，采取何种手段保护消费者权益，政府法律和保护措施在实施过程中能否达到预期的目的，很大程度上可以借助于消费者行为研究所提供的信息来了解。例如，在消费者保护过程中，很多国家规定，食品供应商应在产品标签上披露各种成份和营养方面的数据，以便消费者作出更明智的选择。这类规定是否真正达到了目的，首先取决于消费者在选择时是否依赖这类信息。

现代市场营销理论认为，了解市场的需要和欲望，对消费者行为进行分析是企业市场营销的出发点，其最终目的便是开发适销对路的商品来满足消费者的需求；而一个策划完美的营销方案又必须建立在对市场细致周密的调研基础上，市场调研能促使公司及时地调整营销策略，引导营销人员制定出合理的产品推广和促销方案。在数字化科技迅速发展的今天，互联网为市场调研提供了强有力的工具。

一、 网上消费者行为分析

消费者行为分析是经济学研究的重要内容，这方面的研究过去主要集中于传统的购物行为，而网上购物与传统的购物活动则有所区别。因此，网上销售商应该多加关注网上消费者行为。

（一）网络消费者类型

进行网上购物的消费者可以分为以下几种类型：

1．简单型

简单型的顾客需要的是方便、直接的网上购物。他们每月只花少量时间上网，但他们进行的网上交易却占了一半。零售商们必须为这一类型的人提供真正的便利，让他们觉得在你的网站上购买商品将会节约更多的时间。

2．冲浪型

冲浪型的顾客占常用网民的8％，而他们在网上花费的时间却占了32％，并且他们访问的网页是其他网民的4倍。冲浪型网民对常更新、具有创新设计特征的网站很感兴趣。

3．接入型

接入型的顾客是刚触网的新手，占36％的比例，他们很少购物，而喜欢网上聊天和发送免费问候卡。那些有着着名传统品牌的公司应对这群人保持足够的重视，因为网络新手们更愿意相信生活中他们所熟悉的品牌。

4．议价型

议价型顾客占网民8％的比例，他们有一种趋向购买便宜商品的本能，着名的eBay网站一半以上的顾客属于这一类型，他们喜欢讨价还价，并有强烈的愿望在交易中获胜。

5．定期型和运动型

定期型和运动型的网络使用者通常都是被网站的内容所吸引。定期网民常常访问新闻和商务网站，而运动型的网民喜欢运动和娱乐网站。

目前，网上销售商面临的挑战是如何吸引更多的网民，并努力将网站访问者变为消费者。我们认为，网上销售商应将注意力集中在其中的一两种类型上，这样才能做到有的放矢。

（二）消费者网上购物的活动过程

网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息，从而为购买决策提供所需的必要信息，并实施决策和购买的过程。

心理学家将消费者的购物活动称作问题解决过程或购买决策的信息处理过程，它一般分为三个阶段：需求确定、购前信息搜索和备选商品的评价。消费者的购买决策过程实际上是一个搜集相关信息与分析评价的过程，它具有不同的行为程度和脑力负荷。

（三）消费者网络信息空间的活动

消费者网络信息空间的认知和任务活动可分为以下三种方式：

1．浏览：非正式和机会性的，没有特定的目的，完成任务的效率低且较大程度地依赖外部的信息环境，但能较好地形成关于整个信息空间结构的概貌。此时，用户在网络信息空间的活动就像随意翻阅一份报纸，他能大概了解报纸信息包括了哪些内容，能否详细地阅读某一消息就依赖于该信息的版面位置、标题设计等因素了。

2．搜索：在一定的领域内找到新信息。搜索中收集到的信息都有助于达到发现新信息的最终目的，搜索时用户要访问众多不同的信息源，搜索活动对路标的依赖性较高。用户在网络信息空间的搜索，就如根据目录查阅报纸，获取某一类特定信息。

3．寻找：是在大信息量信息集里寻找并定位于特定信息的过程。寻找的目的性较强，活动效率最高。例如用户根据分类目录定位于寻找旅游信息之后，他在众多旅游信息中进行比较、挑选等活动。

二、互联网上调研策略

在互联网上进行市场调研，最复杂的一个问题就是你从来都不会确切知晓谁是本公司站点的访问者。营销人员必须采取适当的策略来识别访问者。因为在互联网上要求访问者回答有关问题不是一件容易的事，特别是他们花时间和金钱上网遨游其它与营销调研无关站点。访问者肯定不会填写一份长达20页问及他们喜欢什么不喜欢什么的调查问卷。当调查问卷涉及收入和购买方式的时候，该问卷就很少有人问津了。互联网上收集访问者信息的策略主要有下列几种：

（一）通过电子邮件或者来客登记簿询问访问者

互联网能在营销人员和顾客之间搭起一座友谊的桥梁。而在其中起关键作用的是电子邮件和来客登记簿。电子邮件可以附有HTML表单，顾客能在表单界面上点击相关主题并且填写附有收件人电子邮件地址的有关信息，然后回发给公司。营销人员通过电子邮件和来客登记簿能获得有关访问者的详细信息。如果有相当人数的访问者回应，营销人员就能统计分析出公司的销售情况。

（二）可通过确定访问者的邮编来确定地区平均收入

营销状况在不同地区是有差别的，因此营销策略也应因地而异。营销人员应了解某一地区的平均收入情况，以便采取适当的营销策略。在互联网上，营销人员确定访问者的邮编后，就能查询到访问者所在的地区，从而对该地区的平均收人情况作出估计。

（三）为访问者提供奖品或者免费商品

如果访问者被告知能获得一份奖品或者免费商品，他们肯定会告诉你该把这些东西寄到何处。你可以很容易地得知他们的姓名、住址和电子邮件地址。这种策略被证明是行之有效的，它能减少因访问者担心个人站点被侵犯而发出不准确信息的数量，从而使营销人员提高调研的工作效率。

（四）通过软件来检测访问者是否完成调查问卷

访问者经常会无意或者有意地遗漏掉一些信息。营销人员能通过一些软件程序来确定他们是否正确地填写了调查问卷。如果访问者遗漏了调查问卷上的一些内容，调查问卷会重新发送给访问者要求补填，如果访问者按要求完成了调查问卷，他们会在个人计算机上收到证实完成的公告牌。但是，这种策略不能保证调查问卷上所反映信息的真实可靠性。

（五）不要提及使潜在顾客恼火的问题

当调查问卷提及到有关私人的问题时，访问者一般会拒绝回答。无论在任何国家，一些有关个人隐私的问题切忌不要出现在调查问卷中。如个人收人、个人最害怕的事等敏感性的内容。

（六）进行选择性调查

人们一般乐于参加调查和意见测验，特别当提及的问题短小精悍的时候更是如此。一个有效的策略是在制定调查问卷时，营销人员应在每个问题后设置两个按钮（是（Yes）／否（No），让访问者直观地表达他们的观点。

（七）测试访问者愿意回答问题的数目

在网络上进行调研时，如果问的问题过多，访问者就越不愿意参与。因此，如何掌握调查问卷中所含问题的数量，成为营销人员设计调查问卷的一个技巧。每个行业中调查问卷的问题的最佳数目是不同的。如何使调研行之有效，有赖于营销人员从实际操作中总结，作出一份完美的调查问卷。

三、网络上进行市场调研的步骤

网络的调研不仅有一定的策略，而且也有相应的步骤。现分述如下：

（一）选择搜索引擎

在网络上进行市场调研之前要选择方便适用的搜索引擎。搜索引擎是指能及时发现你想调研对象的内容的电子指针。它能阅读、分析并且储存从数以百万计的私人网页上获得的信息。这些信息可以借助于一系列的关键词和其他参数识别，如调研开始和结束的日期。利用搜索引擎，你可以进入有关的主题搜索。

（二）确定调研对象

一般来说，网络调研的对象可分为三类：公司产品的消费者；公司的竞争者；公司合作者和行业内的中立者。营销人员在市场调研过程中，应兼顾到这三类对象，但也必须有所侧重。

（三）查询相关调研对象

在确定了调研对象后，营销人员通过电子邮件向互联网上的个人主页、新闻组和邮件清单发出相关查询。

互联网上的个人主页是非常重要的。营销人员利用搜索引擎对个人站点进行访问。公司产品的消费者和潜在消费者都可以成为调研对象。只要被访问的个人愿意的话，他们会以电子邮件的形式通过互联网作出相应的回复。营销人员可以针对邮件清单中的信息提出询问，并得到回复。

（四）分析人口统计信息

人口统计是市场调研中很重要的一个部分。营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点，现在互联网上出现了一项人口统计技术，它就是目标对象识别法。这种技术能在被应用的站点上跟踪调查访问者，从而有助于营销人员准确地把握访问者的人口统计情况。

（五）确定适用的信息服务

互联网上有许多关于不同地区和不同行业的综合信息服务站点。营销人员在确定调研对象和调研地区后，可以选择相应的站点进行信息查询。营销人员在选择互联网上的信息服务时，应考虑如下几个因素：⑴所选择服务提供的信息来自哪里？⑵所提供的信息是否符合调研要求？⑶信息发布的更新速度如何？⑷信息是如何传递的？能不能直接传送到个人计算机上？⑸在网络上分享信息或者打印信息时有什么特殊的规定？

营销人员应从以上五个方面来衡量挑选最方便适用的信息服务。确定完适用的信息服务后，营销人员应建立专门的跟踪和处理信息的服务系统，来配合对消费者调研的进展，以便客观地作出决策。

（六）分析市场变化

营销人员从互联网上获取了大量的信息后，必须对这些信息进行整理和分析，在面对数量巨大的信息和数据时，营销人员可以利用计算机来快速地进行分析。这种分析结果通常是真实可信的。在分析完信息后，营销人员要写一份图文并茂的市场分析报告，直观地反映出市场的动态，以便公司决策者针对公司的情况及时地调整营销策略。

现在，国际上许多公司都利用互联网和其他一些在线服务进行市场调研，并且取得了满意的效果。相对于传统的市场调研，网络上的市场调研具有信息及时、共享、便捷、低成本耗费以及调研结果客观等优势。但网络调研的普及现在还有一定的难度。消费者对这种新型市场调研方式尚不适应，现在的网络软、硬件方面的欠缺导致调研流程不畅，专业的网络调研人员人数欠缺。但随着互联网的普及应用和人们传统思想观念的转变，网络上的市场调研正逐渐形成。

（二）消费者决策过程�
企业管理者和营销人员除需了解影响消费者的各种因素、消费者购买模式之外，还必须弄清楚消费者购买决策，以便采取相应的措施，实现企业的营销目标。�

1.购买决策的参与者�

消费者消费虽然是以一个家庭为单位，但参与购买决策的通常并非一个家庭的全体成员，许多时候是一个家庭的某个成员或某几个成员，而且由几个家庭成员组成的购买决策层，其各自扮演的角色亦是有区别的。人们在一项购买决策 过程中可能充当以下角色：�

1)发起者：首先想到或提议购买某种产品或劳务的人。�

2)影响者：其看法或意见对最终决策具有直接或间接影响的人。�

3)决定者：能够对买不买、买什么、买多少、何时买、何处买等问题作出全部或部分的最后决定的人。�

4)购买者：实际采购的人。�

5)使用者：直接消费或使用所购商品或劳务的人。�

了解每一购买者在购买决策中扮演的角色，并针对其角色地位与特性，采取有针对性的营销策略，就能较好地实现营销目标。比如购买一台空调，提出这一要求的是孩子；是否购买由 夫妻共同决定，而丈夫对空调的品牌作出决定，这样空调公司就可以对丈夫作更多有关品牌 方面的宣传，以引起丈夫对本企业生产的空调的注意和兴趣；至于妻子在空调的造型、色调 方面有较大的决定权，公司则可设计一些在造型、色调等方面受妻子喜爱的产品……只有这样了解了购买决策过程中的参与者的作用及其特点，公司才能够制定出有效的生产计划和营销计划。�

2.购买行为的类型�

消费者在购买商品时，会因商品价格、购买频率的不同 ，而投入购买的程度不同。西方学者根据购买者在购买过程中参与者的介入程度和品牌间的差异程度，将消费者的购买行为分为四种类型。

1)复杂的购买行为。当消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少的、冒风险的和高度自我表现的商品时，则属于高度介入购买。由于对这些产品的性能缺乏了解，为慎重起见，他们 往往需要广泛地收集有关信息，并经过认真地学习，产生对这一产品的信念，形成对品牌的 态度，并慎重地作出购买决策。�

对这种类型的购买行为，企业应设法帮助消费者了解与该产品有关的知识，并设法让他们知道和确信本产品在比较重要的性能方面的特征及优势，使他们树立对本产品的信任感。这期 间，企业要特别注意针对购买决定者做介绍本产品特性的多种形式的广告。�

2)减少不协调感的购买行为。当消费者高度介入某项产品的购买，但又看不出各厂牌有何 差异时，对所购产品往往产生失调感。因为消费者购买一些品牌差异不大的商品时，虽然他们 对购买行为持谨慎的态度，但他们的注意力更多地是集中在品牌价格是否优惠、购买时间、 地点是否便利，而不是花很多精力去收集不同品牌间的信息并进行比较，而且从产生购买动 机到决定购买之间的时间较短。因而这种购买行为容易产生购后的不协调感：即消费者购买 某一产品后，或因产品自身的某些方面不称心，或得到了其他产品更好的信息，从而产生不 该购买这一产品的后悔心理或心理不平衡。为了改变这样的心理，追求心理的平衡，消费者 广泛地收集各种对已购产品的有利信息，以证明自己购买决定的正确性。为此，企业应通过 调整价格和售货网点的选择，并向消费者提供有利的信息，帮助消费者消除不平衡心理，坚 定其对所购产品的信心。�

3)广泛选择的购买行为。又叫做寻求多样化购买行为。如果一个消费者购买的商品品牌间差异虽大，但可供选择的品牌 很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，而且也不专注于某一产品，而是经常变换品种。 比如购买饼干，他们上次买的是巧克力夹心，而这次想购买奶油夹心。这种品种的更换并非 对上次购买饼干的不满意，而是想换换口味。

面对这种广泛选择的购买行为，当企业处于市场优势地位时，应注意以充足的货源占据货架的有利位置，并通过提醒性的广告促成消费者建立习惯性购买行为；而当企业处于非市场优 势地位时，则应以降低产品价格、免费试用、介绍新产品的独特优势等方式，鼓励消费者进 行多种品种的选择和新产品的试用。�

4)习惯性的购买行为。消费者有时购买某一商品，并不是因为特别偏爱某一品牌，而是出 于习惯。比如醋，这是一种价格低廉、品牌间差异不大的商品，消费者购买它时，大多不会 关心品牌，而是靠多次购买和多次使用而形成的习惯去选定某一品牌。��

针对这种购买行为，企业要特别注意给消费者留下深刻印象，企业的广告要强调本产品的主要特点，要以鲜明的视觉标志、巧妙的形象构思赢得消费者对本企业产品的青睐。为此，企 业的广告要加强重复性、反复性，以加深消费者对产品的熟悉程度。�

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书名：理想

作者：[美] 安·兰德

译者：郑齐

豆瓣评分：8.1

出版社：重庆出版社

出版年份：2017-2

页数：352

内容简介：

在《理想》中，据信犯下谋杀罪的女影星凯伊·贡达先后投奔六名影迷，他们都曾热情洋溢地致信贡达，宣称她是自己的人生理想。然而，幻想逃离现实的丈夫屈从于妻子，将贡达逐之门外；因贫穷而即将失去房子的农夫为了赏金，将贡达出卖给警察；一朝得志的画家拒绝相信理想真的会走进自己的生活；受到同行排挤的教士为了挽回教众，逼迫贡达去上帝面前忏悔罪行；落魄的富豪贪图美色；只有无路可走的男孩愿意为贡达献出生命……

作者简介：

安·兰德（1905—1982），俄裔美国作家、哲学家。青年时代从苏联流亡美国，以其小说和哲学闻名于世。小说《源泉》（The Fountainhead）1943年出版后立即成为畅销书，并为她赢得了巨大的声誉，至今仍以每年超过10万册的数量再版。1957年《阿特拉斯耸耸肩》 （Atlas Shrugged）出版，成为美国历史上仅次于《圣经》的超级畅销书，被誉为对美国影响最大的10本书之一，全球累计销售近亿册。

安·兰德推崇理性，认为人的最高美德便是理性；她不顾传统舆论的偏见，力倡个人主义，认为不能使个人利益得到最大伸张的社会，就不是理想社会。她的客观主义哲学自20世纪50年代起风靡美国，影响了几代美国人，她本人也成为美国青年崇拜的偶像。

安·兰德一生着述百余种，根据她的生平拍摄的纪录片和故事片曾获奥斯卡奖。1982年安·兰德去世，此后美国创立了许多兰德书友会和专门研究安·兰德思想的机构。