销售故事pdf

‘壹’ 《自营销如何传递品牌好声音》pdf下载在线阅读，求百度网盘云资源

《自营销如何传递品牌好声音》[美]亚历克斯61博古斯基（AlexBogusky）[美]约翰61温莎（JohnWinsor）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：自营销如何传递品牌好声音
作者名：[美]亚历克斯61博古斯基（AlexBogusky）[美]约翰61温莎（JohnWinsor）
豆瓣评分：6.7
出版社：浙江人民出版社
出版年份：2012-10
页数：200
内容介绍：
产品设计与营销往往是4种状态：产品没有故事，营销也没有故事；产品没有故事，营销编了一个故事；产品有故事，但营销讲的是另一个故事；产品有故事，营销把它唱成了一首动听的歌。只有当产品与营销唱着同一首动听的歌时，企业才能成就他想要的未来。自营销将为你讲述，如何传递品牌好声音，让产品有故事，让营销把它唱成一首动听的歌.
作者介绍：
亚历克斯·博古斯基（Alex Bogusky），世界最具创意广告公司Crispin Porter + Bogusky（CP+B）创始人。曾获数百项广告业知名大奖，2008年入选“艺术名人堂”，被《快公司》杂志誉为全球最具创新能力的公司之一。善于运用协作、共同创造和众包打造自营销品牌。

‘贰’ “富爸爸”系列 富爸爸：销售狗 谁有PDF电子版下载

写在前面……..
我只能说我这一生非常幸运,因为我有世上最好的老师和最好的领导。你也许不会在《财富》杂志上看到他们的名字,（www.mtachn.com 提供完整版阅读）他们的名字可能也不会被载入史册,或是出现在《世界名人大全》上,但是,正是他们让我今天的生活如此丰富多彩。他们似乎总是在我左右,就像巴克敏斯特·富勒博士说的那样,“总是出现在紧要关头!”我惟一的愿望就是把我从他们那里学到的一切传递下去,让别人也受益,以此来表达我对这些老师们的崇敬之心。
在给予我激励与帮助的这些人以及老师当中,首先要感谢艾琳-----我的妻子,她给了我不懈的支持,并让我认识到纯洁的爱情所蕴涵的真正意义。还有我的儿子本杰明,他给我带来的激励与鼓舞是迄今为止最让我惊叹不已的（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我亲爱的朋友罗伯特·T·清崎,他以非凡的智慧帮助我完成了这个项目,没有他,我可能至今都没有找到自己的人生定位。而吉姆·清崎对我而言,一直是一盏指引我前行的明灯,我从他那里得到了大量的信息,并得到了来自他个人的全力支持。感谢我的父亲和祖父,他们过去是、现在仍然是当今最了不起的销售狗。他们教我如何做一个勇敢、正直、幽默和有毅力的人。我的母亲和我的祖母让我看到了爱和承诺的力量。我的兄弟和两个姐妹,他们一直是我最好的朋友和我最好的宣传者。此外,我还要感谢在我生意上的指路人罗序 伯特·艾特尔森,没有他,我可能现在还在俄亥俄开拖拉机呢。
感谢我的朋友戴维·埃弗里克,他一直不遗余力地为我提供非常了不起的建议,为我指引方向。还要谢谢所有支持我的朋友们,是他们让这一切变为可能,他们是:韦恩与林恩·摩根、基斯·坎宁安(超级看家狗)、赫尔曼·莱特(冠军销售狗)、理査德与维洛尼卡·丹、P·J·约翰斯顿与苏茜·戴夫尼斯、保罗与温迪·百金汉克汉姆、卡洛尔·莱西、劳伦斯·韦斯特、杰恩一泰勒·约翰逊、………波林·亚伯、布伦达·桑德斯、杰米·丹佛斯、朱莉·贝尔登、戴安娜·科尔斯、雪莉·迈索那夫、切里克拉克、D·C·哈里森,感谢所有多年来不惜投入宝贵时间为我XⅦ提供知识和帮助的朋友们。
特别要感谢卡伦·麦克莱迪,她是个写作天才,是她使《销售狗》具有了很强的可读性,简明易懂,而且多年来是她最终把我想说的话正确地叙述了出来。感谢迈克·雷诺和他的工作组,感谢他们设计的网页,以及他们为本书所投入的一切努力。
当然还要感谢爱因斯坦,是他将艺术、幽默和创造力完美地可这也结合在一起,正是这一点赋予了《富爸爸销售狗》生命和不断创新的精神活力。

穷爸爸的建议
我从越南战场上回来时,觉得自己该决定到底是听从谁的意见了（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我是该跟随我富爸爸的脚步呢,还是要继续走穷爸爸的老路?我的亲生父亲说:“你应该再回到学校去读书,拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿硕士学位,他说:“这样你就能在GS评分中拿到高分,就能找到一份薪水比较高的工作了。”于是我问他:“什么是GS评分呢?”
我爸爸接着解释说,GS代表“政府服务( Government Ser-vice)”,高学历有助于拿到更高的GS评分,而更高的GS评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役,从一个政府机构转到另一个政府机构,在我看来实在谈不上是什么首选。
我很热爱海军,但是我并不喜欢政府机构中的人事制度,在那里,提升一个人总是要看他的年龄、学历、任期和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官员得到了提升,而能力较好的人反而得不到提升,前者都是些“惟命是从”的人,而绝非出色的领导人。
我爸爸建议我重返校园,无非就是让我再次进入政府部门在更高的工资水平上为政府工作,这实在让我兴奋不起来。我想寻找一个能靠自已的理财本领实现个人发展的机会,而不是一切都要取决于我的学校成绩和我的政府工资水平。我绝对不想在自己的有生之年受雇于一个体系,听凭这个体系来裁决我能挣多少钱,能得到什么样的福利,谁比我年限长、职位高,什么时候我能退休,退休后可以拿多少钱。

富爸爸的建议
我告诉我的富爸爸,我决心走他的路——进入商界,他没有鼓励我重新回学校去读书,而是说:“如果你想进入商界,就必须首先学会如何推销。
学推销?”我说:“但是,我要做个企业家。我要和你样（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我要拥有大企业,手下雇很多人为我工作。我要投资房地产,拥有土地和高大的房屋建筑群。我可不想去当个推销员。
富爸爸对我的幼稚无知只是付之一笑。
你笑什么?”我间道,“销售和企业建设、人事管理、筹措资金、投资都有什么关系啊?”
富爸爸又笑了笑,说:“有着千丝万缕的关系。”

态度的转变
在《富爸爸,穷爸爸》一书中,读者能了解到我是在一个教育之家长大的。家人认为我们理所应当地该去争取硕士学位,甚至博士学位。
高学历被赋予了极其尊贵的地位,而在天平的另一端则是推销员（www.mtachn.com 提供完整版阅读）在我们这个知识分子之家,推销员从事的职业被视为最低贱的职业。我的富爸爸告诉我说进入商界的第一步就是做个推销员,立时,我们家对推销员的鄙视一下子就涌了上来,让我全身上下、从思想到心灵深处都无法摆脱这样的成见。如果我要接受富爸爸的建议,就要让自己对销售以及对当个推销员的态度来个180度的大转变。

锡人
几年前,好莱坞推出了一部影片,叫《锡人》。故事讲的是几个推销员,挨家挨户地推销房屋里用的铝制壁板。虽然这是·部很搞笑的电影,但是我看这部片子时却怎么也笑不出来。我之所以笑不出来,就是因为这部影片太真实了,和现实生活一模样
我上中学的时候,我父母有一次曾经让两个“锡人”进了我们家。这两个人和我父母一起坐在厨房的桌子边,开始大力推销。大概一个小时以后,这两个推销员得到了一份签好的合同。我妈妈填好了一张押金支票,这时其中一个推销员站起身来,和我的父母握手,然后朝自己的车走了过去。买卖成交了。
接着我们都听到了一种声音,一种劈木头的声音。爸爸、妈妈、另一个推销员、我兄弟和我都跑到门外,冲下楼梯。楼梯下面站着的是刚刚回到车上的那个“锡人”,他从后备箱里拿出了根铁棍,正挥动着,朝我们家房子的一角劈去呢。
我父母惊讶得连话都说不出来了。他们都惊呆了,不敢相信眼前发生的事情。“你这是干什么?”我爸爸终于问道。别担心,清崎先生。”这个“锡人”一手拿着铁棍,一边说道:“我们不过是开始工作而已。”
接着,第二个“锡人”也走到车旁,拿出一块铝制壁板,两个人把它钉在了房子被砸破的地方。“好了,”其中一个说道“工作已经开了头了（www.mtachn.com 提供完整版阅读）等我们收到你的钱,就回来把剩下的作做完。”说完,这两个人就跳上车扬长而去了。
一连好几个月,我们家房子的一角就一直那样裂着,上面耷拉着一块破破烂烂的铝制壁板。我父母特别难受,几个月来直吵个不停,好多晚上都睡不着觉。地们试图解约,把钱要回来,还提出让对方把房角修好。我记得妈妈对我说:“要是你爸爸因为这两个推销员的所作所为犯了心脏病,气死了,那我水远都不会饶恕他们。”我当时也很为爸爸的身体担心。
那两个“锡人”再没回莱。经过六个月的电话热拨后,铝制壁板公司最终把合同邮寄回来了,上面盖着取消的字样。虽然我父母争取解除了合同,但是那家公司拒绝返还已经预付的那部分押金,也没来给我们把房角修好,于是战争还在继续。我们隔壁的邻居这几月一直关注着此次事件遗留下来的烂摊子,最后他终灭怒耐不住,将璧板扯了下来,把铁棍捣毁的地方修补好了从那以后,我父母不提则已,只要一提到那些推销员,就必定会骂他们个个都是狡诈、懒惰、谎话连篇、投机取巧、四处游荡的人渣,恨不得把所有他们能想到的贬义词都堆到推销员的身上。
如今“锡人”事件已经过去大概十年了,而现在我的富爸爸居然建议我学做一个职业的推销员。富爸爸在和我说这些话的时候,我的脑子里只盘算着一件事情,那就是:“我怎么和我爸爸说呢,说我要做个‘锡人’？”

我所得到的最好的建议
如令,要是有年轻人问我,他们初涉商界应该做些什么,我给他们提出的建议和我的富爸爸当年给我提出的建议一模一样,就是去找一份销售工作（www.mtachn.com 提供完整版阅读）我告诉他们,我的富爸爸曾建议我找一份可以提供正规销售培训的工作,而这可以说是我所得到的最好的建议。
这些年轻人没有意识到这个建议中蕴涵的高明之处,他们和我当初作出的反应一样:“可是我有大学学历。我难道不应该从管理做起吗……怎么能去做推销呢?”
在这种情况下,我总是把锡人的故事说给他们听,然后再把我的富爸爸对“锡人”的评价也说给他们听。关于“锡人”,我的富爸爸是这么说的:“这个世界上布满了‘锡人’。所有的行业里都有这样的人,不仅是在推销界。在教育界、医学界、法律界、政界和宗教界都有这样的‘锡人’。所以不要因为你遭遇过几个‘锡人’,就对整个推销行业妄下评语。‘锡人’之所以成了‘锡人 是因为他们不是优秀的推销人员。操纵、欺骗、施加压力、假装诚信、虚伪的微笑,这些都不是销售。销售是交际。真正的销售是要付出关心,认真聆听,解决问题,为你的伙伴提供服务的。
对富爸爸而言,销售意味着一种能力恐惧和欲望的能力,而推销意味着每天抱着同一个信念而四处奔忙,这个信念就是为我们的伙伴提供服务。在他看来,这就是销售的全部含义。他说:“真正的销售或交际不在于你能拿下多少订单,或者你提成的支票数额有多大。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情,同时对自己同类的需要、目的和要求充满理解。
富爸爸相信互惠法则,也就是所谓的黄金法则（www.mtachn.com 提供完整版阅读）他很清楚,不能仅仅依靠提成支票来衡量一个人的销售能力。相反,他说:要不断提高你个人的销售能力和交际能力,如果你能使用自己的技巧来帮助他人,那么你的生活也将得到改善。”他不断强调这一点,说:“你的财富、权利和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。这个技巧是你在商界,乃至在人生当中最重要的技巧,用你的技巧去改善他人的生活,而你的生活也将得到改善”
不管你选择的是哪一门生意,交际能力和销售能力对你的成功来说都是至关重要的。

伟大的领袖都是伟大的交际家
最终让我转变态度、决定进入销售界的主要动力是,富爸爸指出,伟大的领袖都是伟大交际家。富爸爸让我回想一下林肯在葛底斯堡演说词中表现出的非凡力量。富爸爸说:“他成功地推销了这样一个观点,那就是这场战争是一项伟大的事业,为这个事业而战是值得的。”富爸爸还提到了约翰·肯尼迪,说肯尼迪在有关登月计划的演讲中成功地推销了一个观点,就是我们应该把人类送上月球。作为一个虔诚的教徒,富爸爸还提到了特蕾莎修女等人,讲述了他们如何默默地向世人推销一种关爱人类的理念,以及这些人在这一推销过程中所表现出的超凡能力。
富爸爸说:“如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物, （金融市场分析师学会 提供完整版阅读）那么你就要不断地努力提高自己的销售能力,因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。”

开始销售训练
1974年,我离开了美国海军陆战队,来到施乐公司就职。我之所以选择施乐,是因为它能为职员提供非常出色的销售培训。实际上,这是一个他们向其他公司做营销的项目。不过,除了他们的销售培训项目非常出色之外,同样吸引人的是,真正的课堂就在销售办公室里和大街上。
对我来说,学习推销是我所经历过的最难的一件事了。我是一个很怕羞、很内向的人,每次我去敲人家门的时候,心里那份恐惧简直比上越南战场还要厉害。在最初的两年里,我痛恨自己的这种恐惧以及我每天上午都要经历的这种磨难。我痛恨不得不对我的销售经理说,我这个月的业绩又很糟糕,又是什么都没卖出去。我痛恨看到自己的提成支票,它让我意识到自己这个月很可能又要入不敷出了。我痛恨学习推销的每一个环节是我所经历的最好的商务培训。我可以很坦诚地说,我今天所拥有的财富、权力和幸福都和我的销售能力以及交际能力直接相关

销售狗的重要性
布莱尔·辛格是我20年来最好的朋友之一。他是一个了不起的交际家、一个了不起的老师,也是一个很了不起的人。他的着作《销售狗》给这个平日枯燥、严肃的主题抹上了一丝幽默的色彩。布莱尔和我第一次谈到他的这本书时还是在1999年,当时我们都回想起了自己当初还是个推销新手时参加销售会议的情景,坐在会议室里的是各种各样的销售人员（www.mtachn.com 提供完整版阅读）每个星期一早上,我们这些性格迥异的人都要齐聚一堂,等待销售经理来发布鼓舞士气的演讲,我们当时老拿此举开玩笑,总是暗地里窃笑不已。就是在那个时候,布莱尔曾经这样说过:“要训练整整一屋子的销售人员,简直要比训练整整一屋子的狗都可怕。”就是在那个时候,他提出,一个商业销售部门就像一个狗窝,里面有各种不同的混种狗和纯种狗。就这样,销售狗培训项目诞生了。
能请来布莱尔·辛格做富爸爸顾问,并把他的《销售狗》一书纳入富爸爸顾问系列,我深感骄傲。如果我的富爸爸今天还在世的话,他也会为此而感到骄傲和开心。如果我的富爸爸在这里,他定会对你说:“坚持提高你个人的销售能力和交际能力,你的财富、权力和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。
请来读读这本书吧,把这样一次阅读当成是一种享受和学习,然后在它的指导下前进,获取你想要的财富。

前言
在罗伯特·T·清崎所着的《富爸爸财务自由之路》一书中他提出了E(雇员)、S(自由职业者)、B(公司所有者)、I(投资人)这四个群体类别。显然,积聚财富的最好机会都集中在B/Ⅰ这一边。可是对很多人来说,取得生意上的成功乃至建立项业务所面临的最大的障碍,莫过于对销售的恐惧和厌恶,以及个人销售能力的欠缺。如果你不会推销,你就无法开展任何业务（www.mtachn.com 提供完整版阅读）销售和领导是相辅相成的,因为两者的重心都是要向他人展示一个更好的构思,并说服人们为了这个构思而采取积极的行动。我从没见到任何一个了不起的领袖人物不知道如何推销、不知道如何说服别人或影响别人。
对那些还没有准备好进入B象限,或者根本就不想进入B象限的人来说,还有另一个创收的机会,而这个最大的潜在机遇就在于学习推销。一旦掌握∫这个工具,你就能通过提成、版税、股本和红利从销售中积聚大量的资金,以使自己尽快进入B象限或Ⅰ象限。和那些守着固定收入的人相比,你可以得到更高的报 酬。你不用再乞求别人给你加薪,不用再期盼别人对你大发善心,你只需自己走出去,去推销更多的产品。
我的爸爸(不是富爸爸也不是穷爸爸)和我的爷爷给我留下了一份非常了不起的财富,这笔财富就是一种认知能力。我认识到自己可以在任何时间、任何地方、任何一个角落里创造收入。他们让我认识到,如果我提供的一件产品、一项服务或是一个机会能够满足或超越另一个人的需要,那我就总能赚到钱。而我要做的就是把它推销出去!
如果你有意在B象限中取得成功,那你就必须成为一只销售狗。否则,你就只能空有伟大的梦想,却一事无成。
我之所以写《富爸爸销售狗》这本书,是因为在这30年里,我一直在从事和销售有关的事情。在这个领域里,我亲眼目睹了世界各地的许多人茯得了令人难以置信的成功,同时也有许多人经历了巨大的挫败。只要对一些有关销售和交际的基本理念进行一番深入的研究和探讨,我们就可以将低潮出现的几率控制在最小范围内,而让高潮不断掀起。
我自己也养了一只狗。多年来,我发现我们的这些犬科朋友和我们人类之间存在着很多惊人的相似之处。除了这个人类最好的朋友,我们在世界上再也找不到一个更好的伙伴了。从古到今,狗总是护卫着自己的主人,为主人寻觅食物,在主人孤独的时候付出无尽的爱与友情。它们镇定自若、勇往直前、永远乐观、持之以恒 和任何一个了不起的销售人员别无二致。如果你能读完这本书,并能从中学习,再学以致用,那么你终将发现,下文所述的四种情况中至少有一种将发生在你身上:
1.如果你一直就很喜欢推销,那你的收入将出现质的突破。
2.如果你对自己干推销这行不是很满意,那你将变得昂首挺。
3.如果你没做过推销,那你要么将考虑进入这个行业,要么将重新审视自己的能力,意识到自己能对周围世界产生何等巨大的影响。
4.你将考虑去买一只狗!在今天的商界,我们的评判标准就是看谁能使自己的服务品、机会或视点激发公众最大的兴趣、最高的热情和最忠诚的支持。现实中,有的人赚到了大把的钞票,也有的人在平庸中痛苦挣扎。
差别究竞在哪里?你怎么才能成为这场战役的胜者,将他人的精力、承诺、时间和金钱都吸引到自己身边来?
答案就在我们自身,就在我们每个人先天具备的才能和后天习得的技巧当中。只要我们具备了最出色的才能,并掌握了最有效的技巧去吸引他人、对他人产生影响,那我们就能获得最佳的销售业绩,赚到最多的钱（www.mtachn.com 提供完整版阅读）
为了实现这一目标,我们首先要为大家指出一些误区。

误区一
要想取得成功的销售业绩,你必须成为一只凶猛的“军犬”。只有某些人才能做销售。

事实一
长久以来,开启销售大门的“钥匙”一直都被视为神圣之物。数不清的书籍、音像制品还有大师们都自称掌握了销售和成功的秘诀。我们对销售进行解剖、分析、系统化、专业化和“净化”,结果,最终我们远离了销售的本质,反而忽略了最简单的道理。
这个道理就是,要想取得成功的销售业绩,你不一定非要成为一只能穿越枪林弹雨的“军犬”。这只是销售狗当中的一种而已,事实上,销售狗共有五个品种。如果你能发现自己属于哪个天然品种,然后把你天生的本领发挥出来,问题就简化成了如何发挥你最大的潜质。如果你能继续向前,从其他品种的销售狗那里学习一些技巧,那你就能获得更大的成功。
例如,金毛猎狗是世上最快乐、最友好、最让人怜爱的狗——他会利用一切机会冲你摇尾巴,把你从头到脚舔个遍（www.mtachn.com 提供完整版阅读）但是,如果你胆敢对他的主人发起威胁的话——突然之间,他再也不那么友好了!金毛猎狗天生的本领是友好、可爱,但是经过训练,他可以具备美洲嚣犬的本事。
我们都是具有自身特点的个体,任何把我们倒入一个固定模子里炼成特定的、完美的推销员的企图从一开始就注定是要失败的。这样的努力不会取得任何结果,只会让我们这一大群人不开不成功

误区二
我们常常被告知,必须全面发展,掌握一个销售人员应该掌握的每一种技巧,拥有一个销售人员应该拥有的每一种本领。不可能!这样的人根本就不存在!传统意义上,我们要接受评估然后被告知必须克服自己的弱点。我们常常被迫与自已的本性相抗争,而这种争取完美的努力却是徒劳无功的。

事实二
成功的秘密并不在于全面发展。我们不需要对每一个人都应付得面面俱到,我们需要做的就是做回自己,清楚并接受自己是怎样的一个人,然后用这样的自我认知来发挥自己的能力,把这种能力转化成资本。
任何试图把弱点转化成强项的努力都是浪费时间!发现你能做好的事情,把这些能力充分利用起来,这就足以让你具备相当的竞争力了!
我要告诉你,你完全可以做你自己,你看怎么样?
我要告诉你,你只要做你自己,就可以从销售当中再赚到成千上万元的钱,你看怎么样?
我要告诉你,我来教你怎么做到这一点,你看怎么样?

误区三
所有的销售人员都是嗜血成性的鲨鱼。
有的人(嘿,也许就包括你在内)在选择职业或是自己想见的人的时候,最不愿意选择的就是做销售或是销售人员,在他们眼里,推销员还不如下水道修理工和核试验里的活人实验品呢!
对你们这些抱有类似想法的家伙们来说,“接受”别人的推销都是生不如死,更不用说自己去做推销了（www.mtachn.com 提供完整版阅读）只要一提起这个字眼,你们的眼前就会跳出这样一个形象—一个叼着雪茄的懒鬼,狡诈多端,整天挖空心思利用他人。

事实三
首先,如果你害怕别人会这么看你,或者你怕自己有这样的想法,那你就很难做出超人的成绩。你对这个职业的畏惧或厌恶将影响到你的工作成效。
推销员不过是信息的采集者和发布者,采集并发布所需服务、产品和机会的信息。你要想做推销,首先就必须转变你对销售的看法。约翰·肯尼迪曾经做过推销,马丁·路德·金做过推销,甘地做过推销,你的孩子们也在不停地做推销。迈克尔·戴尔、路·郭士纳2、沃伦·巴菲特、温斯·伦巴迪、你的上级还有你的父母—一他们都做过推销。这些人都曾经在关键的时刻为大家提供了重要的观念,帮助人们在生产、能力以及个人发展上进入一个更高的层次。你选择的形象就是你自己的形象。

误区四
我一生当中一直在从事销售——没有什么是我不知道的。

事实四
我们今天生活的这个世界与我们昨天经历的世界、我们明天将要面对的世界都不尽相同。在历史上,没有哪个时期会出现如此迅速的变化。昨天还管用的东西明天就未必有用了,所以成功的销售狗必须不断学习,走在变化的前面。
《富爸爸销售狗》一书要传授的是一种思维方式,这种思维方式将使你具备一种必胜的心理与情绪优势。它教授的是技巧、技能和战略,这些必将提高你的推销能力。
甚至连老销售狗都能重振雄风,具备相当的竞争力—只要他们能投入地去学习、去成长。所有的狗都能狩猎有的狗只是因为吃得太好或者锻炼太少,因此忘记了该怎么狩猎而已。不能狩猎的狗完全是自作自受,他们要么自我中心意识太强,要么缺乏学习的欲望,不愿意发展和掌握新的技巧。这样的狗再也不能和街上那些小狗一争高下了。要想保持实力,就必须坚持学习。

误区五
我不在销售行业工作。

事实五
不管你是否把自己当成一名销售人员,总之,销售课程具有让人难以置信的价值。不管你想从生活当中获取什么,销售知识都将帮你实现愿望。
我坚持认为每个人都在做销售。如果你结婚了,如果你已经为人父母,如果你是个企业家,如果你是一名雇员,事实上,如 果你有一种冲动,那你在大部分时间里就处于异常激烈的销售竞赛中。生活就是销售,而你的销售团队会随着你个人的变化而变化,这个团队里有哪些人完全取决于你正处于生活的哪个阶段,以及正面临着怎样的危机或局势。
你如果在和别人合作,那么处理纠纷以及劝说他人便成了家常便饭。同样,和你的老板、你的银行、你的兄弟姐妹、你的卖主买主以及住在你隔壁的那个家伙打交道,都是销售过程中的部分。
不过,你能赢得的最重要的一份销售合同就是和你自已签p的那份。你是你自己最苛刻的评论员、最难对付的客,是给自已不断提出否决或异议的一部机器。可即便如此,你还是必须每天都努力说服自己,向自己推销。
销售中所蕴涵的技巧可能是对人们生洒影响最大的一种看得见的技巧。我可以告诉大家,学习并掌这些技巧为我编织了这生的图案。我的婚姻、家庭、事业、朋友还有生活格调之所以有这么高的质量,完全都是因为我学并应用了从销售中领略到的这些技巧。
而且这其中的绝大部分内谷不是从任何销售培训课程或高薪聘请的顾问那里学来的安来白于30年不断的观察、理解和实践（www.mtachn.com 提供完整版阅读）这本书你看的次巍越多,你的生活就会变得越轻松、越富有、越有价值。
《富爸爸销售狗》一书对我们进行了一番既严肃又不恭的审视。每个人内心都有一只“狗”。每个人的内心还都有一件珍宝。人爸爸销售狗》试图教你同时看到这两者的存在。
《富爸爸销售狗》有一点幽默,它提供了一种出色的个人发展培训,并讲授了许多具有突破性的技巧,是专为让你成为自已理想中的成功人土而设计的,让你完全为自已以及为他人的利益而服务。你提供的服务越多,得到的回报也就越多
提示
虽然本书中有的章节好像是专门针对销售经理的,但实际上,本书的内容是面对所有的销售人员的。它将帮助你销售人员——确定自己的品种,了解自己的强项,同时赋予自己相当的洞察力,将自己的弱点限制在最小的范围内。如果你是名销售经理,它将帮助你认清你手下的销售狗都属于什么品种,这样你就能派遣合适的狗去对付相应的猎物了!这其中的见解对销售人员和经理人来说,都具有相当的威力。
最好的销售狗会尽一切可能去学习如何激励自己、激励他人。
我还想郑重声明,我不能保证本书所提的狗的个体习性和思维方式都准确无误。我不是一个专门研究狗的专家,这本书也不是关于狗的科学研究着作,它只是基于我对狗的业余认识和我对成千上万名销售人员的职业接触（www.mtachn.com 提供完整版阅读）如果你是一个专门研究狗的专家、一个狗的热爱者或者一个爱追究细节的人,请不要因为此书的内容不够精确而大光其火。本书的目的是帮助你学习,寻找乐趣,并成为你本该成为的强有力的人物。

目录
致谢
序
前言
1你是一只销售狗吗?
2干吗管人叫销售狗?
3识别狗种
4看家狗
5找准猎物,找准狗!
6各有各的强项
7发挥你的强项
8超级混种狗训练
9管理狗窝——销售狗的行动章程
10顽强的信念含—冠军销售狗的四种思维方式
11狩猎训练—销售狗取得成功的五大技巧
12控制销售狗的情绪
13是什么让他们不断回头?—应对斥责和拒绝的技巧大揭秘
14看门狗与猪
15狩猎!——销售狗的“蹭蹭”周旋套路
16这到底是谁的灭火龙头?—领地管理秘诀
17远离流浪狗收容所—一销售狗的职业发展
18狗只知道“做事
19你到底是哪一种销售狗?

‘叁’ 《品牌物理学隐藏在创意与故事背后的科学营销系统》pdf下载在线阅读，求百度网盘云资源

《品牌物理学》（(美) 亚伦·凯勒）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：品牌物理学

作者：(美) 亚伦·凯勒

译者：崔学海

豆瓣评分：5.7

出版社：中信出版集团

出版年份：2018-11-1

页数：304

内容简介：

关键词：品牌推广 品牌经营 创意营销 营销手段 营销方法 另类营销 物理学 新意 学科交叉 亚伦·凯勒 丹·华莱士

【编辑推荐】

推荐一：与市面上已有的关于品牌营销的书多与故事和创意有关不同，这本书是对品牌营销的另类烧脑解读，综合了物理学、脑科学、心理学、社会学、经济学、认知科学等多学科知识，从品牌、时间、空间、受众等多个维度切入，解析了品牌在时空中与大众互动的科学原理。书中既有利于操作的术，也有利于变通的道，道术集合，更有助于提升品牌营销的技能与效果。

推荐二：运用物理学解析品牌可能会遭人质疑，在我们看来，二者一硬一软，一个需要科学严谨的态度，一个需要天马行空的创意。而在本书中，作者找到了二者相通之处，即立意于物理学原理，对大众及品牌在时间和空间中的流动进行了描述。品牌系统中多重相互依存的因素都可以从物理系统的角度进行科学新颖的阐释。在社交媒体时代，大众与品牌的碰撞变得更加可测量、可管理与可把控。

推荐三：在品牌营销中如何将创意思维和科学方法进行融合？《品牌物理学》给你全新的解释。读完此书，你不仅能够掌握创建、经营品牌的架构知识，把握系统看待品牌的新视角，也能够获得科学评估品牌、优化品牌方案的新思路、新方式。

推荐四：当你在为自己的品牌做营销推广时，是否经常会为故事和创意的缺乏而痛苦与焦躁？事实上，在品牌营销创意与故事的背后往往是有迹可循，《品牌物理学》通过对成功案例的科学分析，引导你进入科学营销系统。

【内容简介】

进入21世纪，营销手段、品牌推广以及设计理念都在发生飞速变化，互联网将极大影响媒体、营销以及品牌经营的未来。当下，全球品牌数量众多，每年用于品牌研究、设计、推广以及营销的投入也越来越多，但大家都没有研究过大众与品牌在时空中相互作用的科学机制。本书阐述了品牌在时间、空间两个维度的演变，大众品牌观念的变化，社交网络对品牌推广的影响，以及品牌对人类社会的价值。第二部分，着重阐释了品牌如何为品牌所有者创造价值。读完这本书，读者不仅可以掌握创建、经营品牌的架构知识，把握系统看待品牌的新视角，也能够获得科学评估品牌、优化品牌方案的新思路、新方式。

作者简介：

亚伦•凯勒︰调研、设计及零售策划师、企业家，拥有22年客户服务经验，致力于设计出更加深入人心的“品牌时刻”。着有《设计要素之包装》、《设计要素之标识》。亚伦在图书创作和营销方面都有丰富经验。

勒妮•马里诺：金融、会计、估值专业人士，三十年专职工作经验。商业估值、研发管理咨询师，金融行业专家证人。

丹•华莱士：广告、品牌推广及市场营销人士、企业家，25年从业经验。作为企业家，他借助学习产品、针对人力资源及文化塑造的产品，将市场营销及品牌推广原则引入职场；曾在市场营销、人力资源及艺术领域获得奖项。

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大卫・巴特勒 可口可乐公司创新副总裁

当今世界正由工业经济向数字经济转型,能在数字时代保持品牌的相关性至关重要，每个品牌都面临与新一代大众保持紧密关系的新压力。对正致力于此目标的品牌经理人而言，《品牌物理学》将提供操作指导。

马克・伯根 明尼苏达大学卡尔森管理学院主席

这本书找到了自然科学和社会科学的平衡点,为品牌推广提供了有创造力的强有力的视角,引人思考。书中内容包罗品牌推广的物理科学和人文知识,如同物理天才史蒂芬・霍金与人文大师珍・古道儿在品牌推广领域的一次思想碰撞,读来引人入胜。

曼蒂・卡伯特 邓肯鞋业联合创始人、首席执行官

有效的市场推广策略不是定位,不是媒体购买,也不是采用最前沿科技,而是设计出深入人心的“品牌时刻”,并持续兑现品牌承诺,继而与真正的潜在消费者建立真实联系。品牌是公司最有价值的财产,如果你肩负打造公司品牌的重任,这本书将是你的强大帮手。

大卫・米尔曼・斯科特 畅销书《新行销圣经》作者

这本书可媲美20世纪的《奥格威谈广告》,两本书都生动描述了机构或者组织如何借力所属时代最有力的工具,以影响大众行为。

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书名：爆发式赢单金牌销售实战手记

豆瓣评分：6.3

作者:倪建伟
出版社:湖南文艺出版社
副标题:金牌销售实战手记
出版年:2019
页数:272

内容简介

《销售就是要搞定人》作者新作！21年销售实战经验，毫无保留告诉你如何“找对人、说对话、做对事”，让你的销售“故事多、方法全、收入高”。

在销售行业，不管有多少理论来支撑，到最后一定要回归到实战当中去。

作者曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界着名企业，任销售总监等职。先后做成淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界 最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年，作者匿名发表了指导销售实战的帖子，名为《销售无冬天》，点击率超过一亿，被网友誉为披露销售内幕最多的指导贴。2011年，出版了图书《销售就是要搞定人》，累计销量超过了百万册，这本书被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。

作者简介

倪建伟，中国工业销售联盟创始人。

年签单超过6亿的金牌销售，曾在数家世界500强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（塔海尔集团）等，先后做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年发表《销售没有冬天》；2011年出版图书《销售就是要搞定人》；2019年出版图书《爆发式赢单：金牌销售实战手记》。

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书名：销售就是要搞定人

作者：倪建伟

豆瓣评分：8.2

出版社：时代文艺出版社

出版年份：2011-11-1

页数：279

内容简介：本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。

内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。

作者简介：倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界着名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。